8 herramientas y software de enriquecimiento de datos para aumentar el ROI

Genere mejores conocimientos y tome decisiones más inteligentes con herramientas de enriquecimiento de datos.

Los datos son el mejor activo de un vendedor.

Los especialistas en marketing están cada vez más obsesionados con los datos y el valor que ofrecen.

Las estadísticas lo respaldan. Más de la mitad (56%) de los especialistas en marketing utilizan datos para comprender mejor a su público objetivo.

Si bien los datos lo ayudan a comprender a sus clientes y su experiencia de usuario a lo largo del proceso de compra, puede ser mucho para manejar manualmente.

Pero ahí es donde las herramientas y plataformas de enriquecimiento de datos pueden ayudar.

Con las herramientas de enriquecimiento de datos, puede obtener datos instantáneos sobre sus clientes potenciales y clientes de la más alta calidad, incluido cómo encontraron su empresa y cómo eligen interactuar con ella.

No se fíe sólo de nuestra palabra. Echemos un vistazo a algunas de las mejores herramientas del mercado y cómo pueden ayudarlo a mejorar sus informes.

Para este artículo, discutiremos:

• ¿Qué son las herramientas de enriquecimiento de datos?
• ¿Cuáles son los diferentes tipos de herramientas de enriquecimiento de datos?
• Qué buscar en las herramientas de enriquecimiento de datos
• ¿Cuáles son las mejores herramientas de enriquecimiento de datos?

Consejo profesional

Ruler Analytics hace un gran trabajo al enriquecer sus datos en otras plataformas. Realiza un seguimiento de cada punto de contacto de los visitantes a lo largo de todo el recorrido del cliente y enriquece sus datos de oportunidades y clientes potenciales, lo que le permite realizar un seguimiento de dónde provienen sus clientes con mayor conversión.

Todo lo que puedes descubrir en Ruler

¿Qué son las herramientas de enriquecimiento de datos?

Primero, ¿qué son las herramientas de enriquecimiento de datos y cómo funcionan?

Las herramientas de enriquecimiento de datos ayudan a limpiar, organizar y mejorar sus datos.

Toman datos de múltiples fuentes y los combinan para lograr una vista única y unificada de lo que funciona y lo que no funciona para su empresa.

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El objetivo clave de las herramientas de enriquecimiento de datos es ayudar a los equipos a obtener conocimientos más profundos sobre su desempeño y proporcionar información adicional para mejorar la rentabilidad.

Con las herramientas de enriquecimiento de datos, las empresas pueden:

• ahorre tiempo al automatizar el proceso de limpieza y organización de datos
• Convierta los datos sin procesar en información procesable y tome decisiones basadas en datos en tiempo real.
• obtener más información sobre los clientes para comprender los hábitos y preferencias de compra
• optimice los anuncios para satisfacer las necesidades y los requisitos de su tipo de audiencia de alta conversión

¿Cuáles son los diferentes tipos de herramientas de enriquecimiento de datos?

Muchas herramientas diferentes pueden convertir sus datos en información en tiempo real. Cuando se trata de herramientas de enriquecimiento de datos, a menudo se distinguen en tres tipos principales:

• Calidad de los datos
• Integración de datos
• Inteligencia de negocios

Calidad de los datos: los datos son inútiles si no se mantienen y organizan correctamente. Con las herramientas de calidad de datos, puede ayudar a garantizar que sus datos sean lo suficientemente precisos y confiables para tomar decisiones importantes.

Integración de datos: las empresas de hoy utilizan un promedio de 37 herramientas diferentes para ejecutar sus operaciones diarias. Con un aumento de herramientas viene el mayor problema de compartir datos. Afortunadamente, existen herramientas de integración de datos que permiten a las empresas combinar varios tipos y formatos de datos de múltiples fuentes en un solo lugar.

Inteligencia empresarial: como dice en la lata, las herramientas de inteligencia empresarial utilizan datos para revelar tendencias y patrones que se pueden utilizar para mejorar las operaciones comerciales.

¿Qué buscar en las herramientas de enriquecimiento de datos?

Hay muchas herramientas diferentes de enriquecimiento de datos disponibles. Puede ser difícil elegir el correcto que funcione para usted y su equipo. Al elegir sus herramientas, hay algunas cosas que debe buscar:

1. Altamente integrable y fácil de implementar

Probablemente lo más importante a considerar sobre todo es la capacidad de integración. ¿Cuál es el punto de invertir tiempo, dinero y recursos en un producto que no funciona bien junto con sus herramientas existentes?

El objetivo de una herramienta de enriquecimiento de datos es hacer que sus datos sean más útiles agregando valor. Y para hacer eso, necesita extraer datos de otras fuentes, como sus plataformas de análisis, CRM y suscripción.

2. Escalable y mantenible

Los datos van a seguir creciendo en mayores volúmenes. Las estadísticas de crecimiento de Big Data revelan que la creación de datos superará los 180 zettabytes para 2025.

Con eso en mente, uno de los factores más importantes que debe considerar es la escalabilidad. A medida que crece el Big Data, también lo hará la cantidad de herramientas necesarias para albergarlo y mantenerlo.

Deberá asegurarse de que la solución que elija pueda crecer y cambiar con el rápido crecimiento de los datos.

3. Asequible sin cargos ocultos

El software debe ser asequible para su equipo u organización. De lo contrario, terminará siendo una pérdida de tiempo y dinero. Y nadie quiere eso.

La mayoría de las soluciones tendrán un plan de precios basado en un conjunto de características. Sin embargo, no es raro que algunos proveedores cobren tarifas adicionales por configurar su cuenta, integraciones y uso adicional.

Antes de aceptar firmar, asegúrese de comprender lo que está pagando y a qué costo.

¿Cuáles son las mejores herramientas de enriquecimiento de datos?

No existe una herramienta única para el enriquecimiento de datos. Cada producto tiene su propio valor y posicionamiento únicos en el mercado, a pesar de tener muchas superposiciones en la funcionalidad.

Existen muchos tipos de herramientas para el enriquecimiento de datos, algunas más robustas que otras. Echemos un vistazo a algunas de estas herramientas y analicemos cómo pueden ayudar a mejorar la calidad de sus datos.

• Análisis de regla
• claro
• alimentador de plomo
• LeadGenius
• Prisa abierta
• Subir
• zoominfo

1. Análisis de reglas

No esperaba que escribiéramos un blog sobre herramientas de enriquecimiento de datos y no habláramos de Ruler Analytics, ¿verdad?

Si no ha oído hablar de Ruler, verá rápidamente por qué se considera el estándar de oro para el enriquecimiento de datos.

Ruler es una herramienta de atribución de marketing que centraliza sus datos para revelar qué tácticas funcionan mejor para convertir clientes potenciales en ingresos.

Funciona rastreando a cada visitante anónimo individualmente. Ruler registra cómo un usuario encuentra su sitio y realiza un seguimiento de las visitas o interacciones posteriores con otros canales y campañas de marketing.

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Cuando un visitante anónimo completa una conversión, ya sea a través de un formulario, una llamada telefónica o un chat en vivo, Ruler enviará todos los datos que ha capturado sobre su cliente potencial a su CRM o sistema de seguimiento de ventas.

Cada contacto en su CRM está enriquecido con los datos de atribución de Ruler, lo que le permite realizar un seguimiento de sus clientes potenciales a medida que avanzan en el embudo.

Una vez que un cliente potencial se convierte en un trato o una venta, los datos del cliente, como el monto de los ingresos y los puntos de contacto de marketing, se envían nuevamente a la base de datos de Ruler.

Luego, esta información se atribuye a los puntos de contacto del cliente, lo que le permite ver qué canales de marketing tienen el mayor impacto en sus métricas y objetivos de ingresos.

Relacionado: Cómo Ruler atribuye los ingresos a su marketing

Ruler también se integra con casi cualquier herramienta y fuente de tráfico, lo que permite un flujo de datos e informes precisos en toda su pila tecnológica.

El precio de Ruler comienza en £ 199 por mes, con planes basados ​​​​en funciones y la cantidad de visitantes del sitio web. Puedes ahorrar un 20% pagando anualmente y hay tarifas especiales para agencias colaboradoras.

Consejo profesional

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2. Clearbit

Clearbit es una plataforma de inteligencia de ventas que enriquece su pila tecnológica con datos personales y de la empresa. Escanea numerosas fuentes en Internet para ayudarlo a obtener una mejor comprensión de sus clientes potenciales y clientes. Clearbit se integra con sus herramientas de referencia para proporcionar los datos que necesita donde más los necesita.

Los planes de precios se basan en la inversión publicitaria total, el tráfico web mensual y el tamaño de la base de datos. Deberá comunicarse con Clearbit para obtener un precio más preciso, pero puede esperar pagar hasta $ 999 mensuales.

3. Alimentador de plomo

Leadfeeder le permite realizar un seguimiento de las empresas que visitan su sitio web, incluso si esos visitantes nunca enviaron un formulario o un correo electrónico. Le permite ver las páginas específicas que visitaron las empresas y qué acciones tomaron una vez que llegaron a su sitio web.

También puede enriquecer a los clientes potenciales en su CRM con los datos de Leadfeeder para controlar qué sitios visitan, lo que le permite llegar a ellos con campañas de marketing y ventas específicas.

El precio de Leadfeeder es bastante simple. Leadfeeder ofrece dos paquetes de precios: Lite o Premium. Lite es gratuito y es una versión básica de Leadfeeder con funciones limitadas. Premium comienza en $ 79 pero viene con una prueba gratuita, por lo que puede probarlo antes de comprar.

4. LeadGenius

LeadGenius es una poderosa herramienta de enriquecimiento de datos que ayuda a las empresas a mejorar los datos haciéndolos más limpios y útiles.

Lo que más destaca a LeadGenius es que utiliza el aprendizaje automático y una red global de investigadores humanos para ayudar a los equipos de marketing y ventas B2B a escalar y mejorar sus procesos de salida.

LeadGenius no tiene una página de precios ni un plan gratuito. Pero puede esperar pagar desde $ 249 / mes.

5. Premio abierto

Openprise es una herramienta de enriquecimiento de datos para equipos de ventas y marketing. Coordina datos de toda la organización y permite que los equipos identifiquen los mejores clientes potenciales para sus negocios B2B.

Las características clave de Openprise incluyen el enriquecimiento de datos, la limpieza y el formato de datos, la normalización de valores de campo y la segmentación de contactos y cuentas.

El precio de Openprise comienza en $48,000 al año por 500,000 registros.

6. Subir

Por último, pero no menos importante en nuestra lista está Uplead. Para aquellos que no conocen Uplead, es una herramienta de generación de prospectos B2B que ayuda a las empresas a crear listas de calidad. Proporciona a los equipos de marketing y ventas los datos de alta calidad que necesitan para comercializar y vender con mayor eficacia.

Lo bueno de Uplead es que los créditos no utilizados se acumulan cada mes. Por lo tanto, puede mantener fácilmente algunos créditos libres para las necesidades del próximo mes.

Hay tres niveles de precios para Uplead: Essential por $74 al mes, Plus por $149 al mes y Professional por $299 al mes. Uplead también ofrece una prueba gratuita, para que pueda probarla antes de comprarla.

7. Zoominfo

Otra herramienta valiosa en esta lista es Zoominfo. Si no ha oído hablar de Zoominfo, es un software de gestión y calidad de datos que ayuda a las empresas a capturar, limpiar, eliminar duplicados y enriquecer los datos de clientes potenciales y CRM en una plataforma centralizada.

El objetivo principal de Zoominfo es trabajar con empresas B2B para ayudarlas a optimizar sus herramientas de automatización de marketing y CRM para obtener el máximo rendimiento.

El precio de Zoominfo comienza en $ 12,000 por año. Hay una versión de prueba gratuita, por lo que puede probarla por su cuenta antes de comprometerse.

¿Es Ruler la herramienta de enriquecimiento de datos que ha estado buscando?

Ahí tienes.

Esperamos que esta lista le haya ayudado a ahorrar tiempo y horas de investigación.

No existe una solución única para todos cuando se trata de herramientas de enriquecimiento de datos.

Lo que funciona para tu equipo probablemente no funcione igual para otro.

Pero si está buscando una herramienta para enriquecer sus datos de clientes potenciales en su CRM con datos de atribución e ingresos, entonces vale la pena considerar Ruler.

Ruler elimina el trabajo preliminar al agregar datos de atribución y marketing a todos sus clientes potenciales y negocios en el CRM, lo que le permite concentrarse en lo que más importa para su empresa.

Otra gran ventaja de Ruler es que se puede usar como un producto independiente o en combinación con otras herramientas. Esto significa que puede ver los datos de atribución en las herramientas que más le gustan.

No confíe en nuestra palabra.

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