اتجاهات التسويق الرقمي إلى 10 أضعاف إيراداتك

مقدمة

هل تفشل في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء!

هل أنت غير قادر على زيادة المبيعات وتفاعل المستخدم والعائد على الاستثمار!

ثم يحتاج عملك إلى التكيف مع أحدث اتجاهات مبيعات التسويق الرقمي لتحقيق نتيجة إيجابية!

وفقًا لـ Google ، فإن الشركات التي تدمج إستراتيجية مبيعات التسويق الرقمي في خطط أعمالها ، تحقق إيرادات أعلى بمقدار 2.8 ضعفًا ، ومن المرجح أن تزيد مبيعاتها بمقدار 3.3 مرة.

مع استخدام 85٪ من الأمريكيين للإنترنت يوميًا ، بدأ ما يقرب من 76٪ من الشركات في دمج استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز هذه الفرصة الهائلة.

لكن ليست كل الأعمال ناجحة في تنفيذ الاستراتيجية بالطريقة الصحيحة!

في هذه المدونة ، سنحدد التحديات من خلال القرارات المدعومة بالبيانات من أجل "زيادة المبيعات والعملاء المحتملين والمشاركة رقميًا" جنبًا إلى جنب مع "زيادة عائد الاستثمار".

الماخذ الرئيسية:

• الأسباب ، لماذا لا يمكنك توليد عملاء محتملين ذوي جودة؟
• نظرة ثاقبة على أفضل اتجاهات مبيعات التسويق الرقمي لعام 2022 حتى 10 أضعاف أرباحك والعملاء المتوقعين.

دعنا نبدأ السبق بإخبارك بأهم الأسباب التي تجعل عملك لا يولد عملاء متوقعين مؤهلين!

5 أسباب لفشل إستراتيجية مبيعات التسويق الرقمي في توليد عملاء محتملين

بالنظر إلى حقيقة أن توليد العملاء المحتملين هو جزء لا يتجزأ من نجاح المؤسسة ، فليس من المستغرب أن يقول 61٪ من المسوقين أنه التحدي الأول بالنسبة لهم.

لذلك ، إذا كنت تواجه مشكلة في إنشاء عملاء محتملين قابلين للتسويق باستمرار ، عدم رعاية العملاء المحتملين الذين قمت بإنشائهم بالفعل

لا يتم تحويل أكثر من 79٪ من العملاء المتوقعين إلى مبيعات أبدًا ( المصدر: MarketingSherpa)

على الرغم من أن بعض العملاء المحتملين قد يكونون غير شرعيين تمامًا ، أو ذو جودة رديئة ، فإن السبب الأكثر شيوعًا لارتفاع معدل التراجع هو الافتقار إلى رعاية الرصاص.

تعتبر Lead Nurturing عملية طويلة لتحسين علاقتك مع العملاء المتوقعين خلال رحلة الشراء ، وتزويدهم بالقيمة والمعلومات في كل مرحلة من مراحل العملية.

ولكن ، تخسر العديد من الشركات الفوائد التي يمكن أن تولدها رعاية العملاء ، أي أن 50٪ من مبيعات التسويق الرقمي تؤدي إلى 33٪ فقط من التكلفة. بشكل أساسي لأنهم غير قادرين على تنفيذ استراتيجيات مبيعات التسويق الرقمي التي يمكنها تحسين حملات رعاية العملاء المحتملين في المستقبل وتحسين عائد الاستثمار.

قمع العملاء المحتملين ليس محسنًا جيدًا

الصورة أعلاه توضح كيف تكون رحلة المشتري القياسية: تبدأ بالوعي وتنتهي باتخاذ القرار حيث يكون المشتري "جاهزًا للشراء / لا".

هل نجذب انتباه جمهورك المستهدف؟ هل علامتك التجارية قادرة على إثارة اهتمامهم؟ وأخيرًا ، هل علامتك التجارية قادرة على مساعدتهم في اتخاذ قرار الشراء؟

ستمكّنك خطة التسويق الرقمي ذات الإستراتيجيات الجيدة من استهداف الجمهور من خلال أخذ التركيبة السكانية ، والتخطيط النفسي ، والسلوك عبر الإنترنت ، وسجل الشراء ، وتكرار الشراء ، وولاء المستهلك في الاعتبار.

قراءة حصرية: أفضل 5 استراتيجيات للتسويق للنمو الرقمي لعملك

إعطاء الأولوية لحجم العملاء المحتملين على جودة الرصاص

تغيرت اتجاهات التسويق! ما يقرب من 70 ٪ من رواد الأعمال يختارون إنشاء آفاق جيدة بدلاً من الكمية (المصدر: Ascend2).

جودة العميل المتوقع ، بغض النظر عن أهداف العمل ، هي نية العميل المتوقع ، أو مدى احتمالية التفاعل مع شركتك وأن يصبح عميلاً.

لذلك عندما تعطي الأولوية لحجم العملاء المحتملين على جودة العملاء المحتملين ، فإنك تفقد التركيز على الجمهور المستهدف المناسب . علاوة على ذلك ، يؤدي هذا إلى خسارة حصتك في العمل لصالح منافسيك ، وفي النهاية خسارة قيمة أعلى مدى الحياة وعائد استثمار أفضل.

قراءة حصرية: طرق لاكتساب نظرة ثاقبة للعملاء في التسويق الرقمي

عدم قياس عائد الاستثمار لآفاقك

تتمثل إحدى أعظم مزايا التسويق الرقمي في إمكانية قياس النتائج في الوقت الفعلي ، مما يتيح للمسوقين فرصة التكيف بسرعة.

ضع في اعتبارك هذا المثال: إذا أنفقت 7000 دولار وأنشأت 1000 عميل محتمل ، لكن هؤلاء العملاء المحتملين لا يمنحون سوى 1٪ عائد استثمار. هل تعتقد أن الأمر يستحق الاستثمار كثيرًا في مثل هذه العملاء المحتملين! وهذا هو المكان الذي تفشل فيه معظم الشركات عندما لا يتم قياس ميزانية التسويق وعائد الاستثمار بشكل جيد. سيساعدك قياس مقاييس الربحية على التخطيط بشكل أفضل والحفاظ على الميزانية تحت السيطرة وبالتالي ضمان أقصى قدر من الكفاءة.

تحقق من القسم التالي الذي يتحدث باستفاضة عن التسويق الرقمي واتجاهات المبيعات لعام 2022 لزيادة تواجد عملك عبر الإنترنت وزيادة الإيرادات!

قم بزيادة مبيعات التسويق الرقمي والعملاء المتوقعين بمقدار 10x باستخدام هذه الاتجاهات

في عام 2022 ، تتغير استراتيجية التسويق الرقمي وتجعلك تتقدم على منافسيك.

لقد قمنا بإدراج 7 اتجاهات من شأنها أن تساعد علامتك التجارية على الظهور كآلة تسويق رقمي جيدة التزود وتوليد الرصاص.

استفد بشكل كبير من المنشورات القابلة للتسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

(المصدر: Sole Society، shop bando، Antropologieeu)

80.1 million in 2020 96.1 million in 2022. 80.1 مليون في عام 2020 96.1 مليون في عام 2022.

إذن ، ما هي استراتيجية مبيعات التسويق الرقمي التي تتجه نحو الأعلى بين مشتري التجارة الاجتماعية في عام 2022؟

مشاركاتها للتسوق!

سواء كان Instagram مع قصة التسويق أو YouTube مع تسويق الفيديو القصير . مع المنشورات القابلة للتسوق ، يمكنك تسويق منتجاتك من خلال المحتوى العضوي الخاص بك.

لكن المنشورات القابلة للتسوق ليست ملائمة للمستهلكين فقط.إنها ذات فائدة كبيرة للشركات أيضًا:

• يمكن لخدمات التسويق الرقمي جذب انتباه الجماهير وإشراكهم من خلال البيئات القائمة على القصة والفيديو ، من خلال ربط منتجاتهم وخدماتهم بقصة وفيديو.
• باستخدام استراتيجية التسويق الرقمي Shoppable-post يمكن لعملك تقليل الخطوات التي ينطوي عليها التحويل.
• مع منشورات Shoppable ، ستسمح وكالة التسويق الرقمي للشركات بجمع المزيد من البيانات وبالتالي المساعدة في تطوير رحلة مخصصة للمشتري.

(نصيحة: قم استخدم إستراتيجية المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC)

(المصدر: الهدف)

يعتمد 92٪ من المستخدمين على نصيحة الأشخاص الآخرين بدلاً من الاعتماد على علامة تجارية.

لذلك ، يمكن وصف المحتوى الذي ينتجه المستخدمون بشكل أساسي اليوم على أنه كلام حديث شفهي.

يأتي UGC بأشكال عديدة: الصور ، مقاطع الفيديو ، المراجعات ، الشهادات ، أو حتى البودكاست ومن أي شخص بما في ذلك العملاء أو الموظفين أو حتى الموالين للعلامة التجارية ، مما يضفي جانبًا إنسانيًا على علامتك التجارية.

لكن هذه الاستراتيجية في مبيعات التسويق الرقمي لها تأثير أكبر بكثير على النحو التالي:

• يمكن لخدمات التسويق الرقمي استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لنقل أصالة علامتك التجارية إلى المستوى التالي حيث من المرجح أن يشاهد المستهلكون محتوى أعلى بمقدار 2.2 مرة إذا كان أصليًا.
• توفر استراتيجية التسويق الرقمي الفريدة هذه للعملاء فرصة للمساهمة في نمو العلامة التجارية بدلاً من أن تكون متفرجًا.
• تعد UGC أكثر فعالية من حيث التكلفة من أي نوع من أنواع التسويق المؤثر لزيادة المبيعات
• يمكن لوكالة التسويق الرقمي الجيدة زيادة التحويلات والتأثير على قرارات الشراء ، خاصة في نهاية رحلة المشتري باستخدام UGC.

استخدم الأتمتة لتعزيز حملات التسويق الخاصة بك

هل يمكن زيادة مبيعات التسويق الرقمي إلى المستوى التالي في عام 2022؟ نعم ، إذا اخترت استخدام الأتمتة بشكل فعال.

في المتوسط ​​، تستخدم 51٪ من الشركات حاليًا أتمتة التسويق. وتخطط أكثر من نصف شركات B2B (58٪) لاعتماد هذه التكنولوجيا في المستقبل القريب. (المصدر: ربيع الطلب)

باستخدام الأتمتة ، تمنح فريقك مزيدًا من الوقت للعمل على الاستفسارات المتعلقة بالأعمال عن طريق إخراج الأنشطة التي تستغرق وقتًا طويلاً من أيديهم.

ومن ثم ، مع الأتمتة في التسويق الرقمي ، يمكنك العمل على أشياء مثل:

• النشر والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• رعاية العملاء المحتملين من خلال حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط
• تطوير المحتوى المخصص باستخدام البيانات الديموغرافية والثابتة.
• مع تخصيص الرصاص ، يمكنك عرض الإعلانات والمحتوى حسب المكان الذي تأتي منه آفاقك.

(نصيحة احترافية: تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث الصحيحة لتحسين موقعك

هل تعلم أن 80٪ من نتائج تحسين محركات البحث المحلية قد تم تحويلها!

مع ميزات مثل قائمة Google My Business ، يظهر إعلانك في الجزء العلوي من نتائج البحث بجانب إعلانين آخرين في ميزة تسمى حزمة SEO 3 المحلية عندما يبحث الأشخاص عن نشاط تجاري في مناطق محددة.

ومع وجود العديد من العملاء المحتملين الذين يتحولون من مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، فلن ترغب في تفويت هذا الاتجاه التسويقي للمبيعات الرقمية المرتفعة في عام 2022.

نظرًا لأن إستراتيجية تحسين محركات البحث الصحيحة في التسويق الرقمي يمكن أن تؤدي إلى:

• مساعدة شركتك على الظهور في نتائج البحث المحلية باستخدام الكلمات الرئيسية المحلية وجذب المزيد من الناس إلى موقعك.
• سيساعد التحسين على الصفحة وخارج الصفحة في استهداف قاعدة المستخدمين المناسبة.
• ضغط الصور والبيانات المنظمة وتقنيات تحسين محركات البحث (SEO) يمكن أن تزيد من سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك.

قراءة حصرية: تعرف على أهمية التسويق الرقمي لتعزيز أعمالك الصغيرة

استخدم العلاقات العامة عبر الإنترنت لزيادة المبيعات والعملاء المتوقعين

يعتقد 60٪ من المسوقين أن العلاقات العامة والتسويق الرقمي سيعملان معًا بشكل أوثق في المستقبل القريب.

العلاقات العامة عبر الإنترنت هي ممارسة الحصول على تغطية عبر الإنترنت من خلال المنشورات الرقمية والمدونات ومواقع الويب الأخرى التي تعتمد على المحتوى.

مع تحول الإنترنت إلى مركز للفرص التي لا نهاية لها ، تحتاج الشركات إلى النظر إلى ما هو أبعد من إمكانيات الطباعة والتفاعل مع جمهورها المستهدف عبر الإنترنت.

هذا هو المكان الذي يمكن لخدمة التسويق الرقمي المستجيبة أن تعزز فيه مبيعاتك

• إقامة علاقات مع الصحفيين والمدونين عبر الإنترنت لتوليد تغطية إعلامية أكبر عبر الإنترنت.
• تنظيم تصنيف الشركات وترتيب المراجعات والمقابلات عبر الإنترنت.
• تأكد من تحسين البيانات الصحفية باستخدام روابط خلفية مناسبة لموقعك على الويب.
• التأثير في التسويق والتواصل مع المدونين لحسابات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات المؤثرة.

احصل على عملاء محتملين وعائد استثمار أفضل باستخدام الإعلانات المدفوعة

قال 68٪ من المعلنين إن الإعلان المدفوع "مهم جدًا" أو "مهم للغاية" لاستراتيجيتهم التسويقية الشاملة.

لذا ، إذا مللت من الشعور بالجوع بشأن فعالية حملاتك؟

حان الوقت للاستثمار في الإعلانات المدفوعة.

تتيح لك الإعلانات المدفوعة الوصول إلى العملاء المحتملين الأكثر اهتمامًا ، مما يساعد على زيادة مبيعاتك. تتضمن أمثلة الإعلانات المدفوعة الدفع لكل نقرة والشراكات عبر الإنترنت وعمليات الاستحواذ على الويب وما إلى ذلك.

ولكن إليك لماذا يمكن للإعلان المدفوع تمكين عملك رقميًا:

• يتوفر استهداف دقيق ومحدد للغاية باستخدام الإعلانات المدفوعة.
• ستعرض الإعلانات المستهدِفة إعلانات وثيقة الصلة بجذب عملائك المحتملين باستمرار.
• ستقوم وكالة التسويق الرقمي المستجيبة بدمج كلمات رئيسية طويلة الذيل وقصيرة الذيل في حملة الدفع لكل نقرة (PPC) للوصول إلى جمهورك المستهدف.
• من خلال الإعلانات المتجاوبة من Google وحملات إعلانات Twitter وإعلانات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يمكن لشركة التسويق الرقمي أن تجعلك تحصل على ترتيب أفضل في صفحات نتائج البحث.

استخدم التسويق الداخلي للوصول إلى العلامة التجارية بشكل أفضل

في عام 2022 ، تتقدم استراتيجية مبيعات التسويق الرقمي هذه!

وفقًا لـ Oracle ، يولد Inbound Marketing 3 أضعاف العملاء المتوقعين مقابل كل دولار أمريكي مقارنة بتقنيات التسويق التقليدية الأخرى.

يشير التسويق الداخلي إلى منهجية تسويق رقمية تجذب العملاء وتشركهم وتسحرهم في كل خطوة من رحلة المشتري.

لتوضيح الأمر أكثر فيما يلي بعض الأمثلة الكلاسيكية للتسويق الداخلي مقابل التسويق التقليدي:

• تسويق الفيديو مقابل الإعلانات التجارية
• المدونات مقابل الإعلانات المنبثقة
• قوائم جهات اتصال البريد الإلكتروني مقابل البريد الإلكتروني العشوائي

فيما يلي أهم الأسباب التي تجعل Inbound Marketing ضروريًا لعملك:

• يعتبر التسويق الداخلي استراتيجية فعالة من حيث التكلفة مقارنة بالتسويق التقليدي.
• يمكن لشركة التسويق الرقمي الجيدة أيضًا جذب العملاء باستخدام استراتيجيات MOFU (منتصف التحويل) و BOFU (أسفل المسار).
• باستخدام التسويق الداخلي ، يمكنك إنشاء "منشورات قوية" تؤدي إلى مشاركة أعلى.

سيشهد عام 2022 تقدمًا كبيرًا في التسويق الرقمي. ومن ثم ، مع الإستراتيجية الصحيحة والتنسيق مع وكالة تسويق رقمي حقيقية ، يمكن أن يصبح الزائر مشتريًا مخلصًا لعلامتك التجارية.

كيف يمكن لـ Janbask المساعدة!

هل تريد أن يقضي منافسيك على حصتك من التواجد عبر الإنترنت!

بالطبع لا! هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن يكون لديك خدمات تسويق رقمي احترافية يمكن أن تجلب لك المزيد من العملاء وتجعل عملك متميزًا.

هدفنا هو جعل عملك عملًا دائمًا من خلال:

• الاستفادة من التسويق الرقمي لتحويل كفاءة الشركات.
• قم بتحسين تواجدك عبر الإنترنت عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي
• انقل منتجاتك وخدماتك ورسائلك بسلاسة إلى جمهورك المستهدف.
• التطوير والمساعدة في تنفيذ نماذج النمو الجديدة.

لنمنحك وصولاً أفضل ومعدل تحويل أعلى في حدود ميزانياتك. تواصل معنا!

هل يمكن أن تنمو مبيعات التسويق الرقمي في عام 2022؟ نعم! بالمساعدة الصحيحة

67٪ من الشركات تستخدم توليد العملاء المحتملين كمقياس وحيد لهم لتحديد نجاح مبيعات التسويق الرقمي.

من التجارة عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى التسويق الداخلي ، وتحسين محركات البحث المحلية إلى العلاقات العامة عبر الإنترنت ، قمنا بإدراج أفضل تسويق رقمي لاتجاهات المبيعات التي يمكن أن تروج لعملك أو خدمتك أو منتجك بطرق لا تقدر بثمن.

لكن انخفاض حجم المبيعات هو مؤشر على أن شيئًا ما ليس على ما يرام!

هذا هو السبب في أنه من المهم بنفس القدر اختيار وكالة تسويق رقمي سريعة الاستجابة يمكنها إحياء رؤيتك.

ومن ثم ، نحن هنا لمساعدتك في إنشاء استراتيجية تسويق رقمية تزيد مبيعاتك. وإذا كنت مهتمًا بمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في بناء خطة تسويق رقمية تحدث فرقًا ، فاتصل بنا اليوم.