Tendances du marketing numérique pour multiplier par 10 vos revenus

Introduction

Vous ne parvenez pas à convertir vos leads en clients !

Êtes-vous incapable d'augmenter les ventes, l'engagement des utilisateurs et le retour sur investissement !

Ensuite, votre entreprise doit s'adapter aux dernières tendances de vente du marketing numérique pour obtenir un résultat favorable !

Selon Google, les entreprises qui intègrent une stratégie de vente de marketing numérique dans leurs plans d'affaires ont un chiffre d'affaires 2,8 fois plus élevé et sont 3,3 fois plus susceptibles d'augmenter leur chiffre d'affaires.

Avec 85 % de la population américaine utilisant Internet quotidiennement, près de 76 % des entreprises ont commencé à intégrer des stratégies de marketing numérique pour améliorer cette énorme opportunité.

Mais toutes les entreprises ne réussissent pas à mettre en œuvre la stratégie de la bonne manière !

Dans ce blog, nous identifierons les défis avec des résolutions basées sur des données pour "augmenter numériquement vos ventes, vos prospects et votre engagement" ainsi que "augmenter votre retour sur investissement".

Points clés à retenir:

• Raisons, pourquoi n'êtes-vous pas en mesure de générer des prospects de qualité ?
• Aperçu des meilleures tendances des ventes de marketing numérique en 2022 pour multiplier par 10 vos revenus et vos prospects.

Commençons par vous donner une longueur d'avance en vous expliquant les principales raisons pour lesquelles votre entreprise ne génère pas de prospects qualifiés !

5 raisons pour lesquelles votre stratégie de vente de marketing numérique ne parvient pas à générer des prospects

Étant donné que la génération de prospects fait partie intégrante du succès d'une organisation, il n'est pas surprenant que 61 % des spécialistes du marketing déclarent que c'est leur défi numéro un.

Donc, si vous rencontrez des difficultés pour générer régulièrement des prospects commercialisables, Ne pas entretenir les prospects que vous avez déjà générés

Plus de 79% des leads générés ne se convertissent jamais en ventes ( Source : MarketingSherpa)

Bien que certains leads puissent être totalement illégitimes ou de mauvaise qualité, la raison la plus courante du taux élevé d'abandon est le manque de lead nurturing.

Le Lead Nurturing est un long processus pour améliorer votre relation avec vos prospects tout au long de leur parcours d'achat, en leur apportant de la valeur et des informations à chaque étape du processus.

Mais, de nombreuses entreprises perdent les avantages que peut générer le lead nurturing, c'est-à-dire 50 % de prospects en marketing numérique pour seulement 33 % du coût. Essentiellement parce qu'ils ne sont pas en mesure de mettre en œuvre des stratégies de vente de marketing numérique qui peuvent optimiser les futures campagnes de maturation des prospects et améliorer le retour sur investissement.

L'entonnoir des prospects n'est pas bien optimisé

L'image ci-dessus montre comment se déroule votre parcours d'acheteur standard : il commence par la prise de conscience et se termine par la prise de décision lorsque l'acheteur est "prêt à acheter/non".

Obtenons-nous l'attention de votre public cible ? Votre marque est-elle capable de susciter leur intérêt ? Et enfin, votre marque est-elle en mesure de les aider à prendre une décision d'achat ?

Un plan de marketing numérique bien élaboré vous permettra de cibler le public en tenant compte des données démographiques, psychographiques, du comportement en ligne, de l'historique des achats, des achats répétés et de la fidélité d'un consommateur.

Lecture exclusive : Top 5 des stratégies marketing pour la croissance numérique de votre entreprise

Privilégier le volume de leads à la qualité des leads

Les tendances marketing ont changé ! Près de 70% des entrepreneurs choisissent de générer des prospects de qualité plutôt que de quantité (Source : Ascend2).

La qualité du prospect, quels que soient ses objectifs commerciaux, est l'intention du prospect ou la probabilité qu'il s'engage auprès de votre entreprise et devienne un client.

Ainsi, lorsque vous accordez la priorité au volume de prospects plutôt qu'à la qualité des prospects , vous manquez de vous concentrer sur le bon public cible . De plus, cela se traduit par la perte de votre part de l'entreprise au profit de vos concurrents et, en fin de compte, par la perte d'une valeur à vie plus élevée et d'un meilleur retour sur investissement.

Lecture exclusive : Façons d'obtenir des informations sur les clients dans le marketing numérique

Ne pas mesurer le ROI de vos prospects

L'un des plus grands avantages du marketing numérique est que les résultats peuvent être mesurés en temps réel, offrant aux spécialistes du marketing la possibilité de s'adapter rapidement.

Considérez cet exemple : Si vous dépensez 7 000 $ et générez 1 000 prospects, mais que ces prospects ne donnent qu'un retour sur investissement de 1 %. Pensez-vous que cela vaut la peine d'investir autant dans de telles pistes ? Et c'est là que la plupart des entreprises échouent lorsque le budget marketing et le retour sur investissement ne sont pas bien mesurés. Mesurer les paramètres de rentabilité vous aidera à mieux planifier et à garder le contrôle du budget, assurant ainsi une efficacité maximale.

Consultez la section suivante qui parle en détail des tendances du marketing numérique et des ventes de 2022 pour augmenter la présence en ligne de votre entreprise et augmenter les revenus !

Multipliez par 10 vos ventes et vos prospects par le marketing numérique en utilisant ces tendances

En 2022, la stratégie de marketing numérique évolue et vous permet de devancer vos concurrents.

Nous avons répertorié 7 grandes tendances qui aideront votre marque à émerger en tant que machine de marketing numérique et de génération de leads bien huilée.

Tirez parti des publications achetables sur les réseaux sociaux

(Source : Sole Society, boutique bando, Antropologieeu)

80.1 million in 2020 96.1 million in 2022. 80,1 millions en 2020 96,1 millions en 2022.

Alors, quelle stratégie de vente de marketing numérique a la tendance la plus élevée parmi les acheteurs de commerce social en 2022 ?

Ses messages achetables !

Qu'il s'agisse d' Instagram avec du story marketing ou de YouTube avec du marketing vidéo court . Avec les publications achetables, vous pouvez commercialiser vos produits grâce à votre contenu organique.

Mais les publications Shoppable ne sont pas seulement pratiques pour les consommateurs.Ils sont également très avantageux pour les entreprises :

• Les services de marketing numérique peuvent captiver et engager le public par le biais d'environnements basés sur des histoires et des vidéos , en liant leurs produits et services à une histoire et à une vidéo.
• En utilisant la stratégie de marketing numérique Shoppable-post, votre entreprise peut réduire les étapes d'une conversion.
• Avec les publications Shoppable, une agence de marketing numérique permettra aux entreprises de collecter plus de données , contribuant ainsi à développer un parcours personnalisé pour l'acheteur.

(Protip : Utiliser la stratégie de contenu généré par l'utilisateur (UGC)

(Cible Source)

92% des utilisateurs se fient aux conseils d'autres personnes plutôt qu'à une marque.

Donc, essentiellement, le contenu généré par l'utilisateur aujourd'hui peut être considéré comme le bouche à oreille moderne.

L'UGC se présente sous plusieurs formes : photos, vidéos, critiques, témoignages ou même podcasts et de toute personne, y compris vos clients, employés ou même fidèles à la marque , apportant ainsi un côté humaniste à votre marque.

Mais cette stratégie dans Digital Marketing Sales a un impact beaucoup plus important car :

• Les services de marketing numérique peuvent utiliser l'UGC pour faire passer l'authenticité de votre marque au niveau supérieur, car vos consommateurs sont susceptibles de voir le contenu 2,2 fois plus s'il est authentique.
• Cette stratégie de marketing numérique unique offre aux clients la possibilité de contribuer à la croissance d'une marque au lieu d'être un spectateur.
• L'UGC est plus rentable que tout type de marketing d'influence pour augmenter les ventes
• Une bonne agence de marketing numérique peut augmenter les conversions et influencer les décisions d'achat, en particulier à la fin du parcours de l'acheteur en utilisant l'UGC.

Utilisez l'automatisation pour améliorer vos campagnes marketing

Les ventes de marketing numérique peuvent-elles passer au niveau supérieur en 2022 ? Oui, si vous choisissez d'utiliser efficacement l'automatisation.

En moyenne, 51 % des entreprises utilisent actuellement le marketing automation. Et plus de la moitié des entreprises B2B (58 %) prévoient d'adopter cette technologie dans un avenir proche. (Source : printemps de la demande)

Grâce à l'automatisation, vous donnez à votre équipe plus de temps pour travailler sur des requêtes liées à l'entreprise en lui éliminant les tâches chronophages.

Ainsi, avec l'automatisation du marketing numérique, vous pouvez travailler sur des choses comme :

• Publication et publicité sur les réseaux sociaux
• Nourrir des prospects grâce à des campagnes d'e-mails Drip
• Développement de contenu personnalisé à l'aide de données démographiques et firmographiques.
• Avec l'allocation de prospects , vous pouvez afficher des publicités et du contenu en fonction de la provenance de vos prospects.

(Conseil de pro : Mettre en œuvre les bonnes stratégies de référencement pour optimiser votre site

Saviez-vous que 80 % des résultats de référencement local sont convertis ?

Avec des fonctionnalités telles que la liste Google My Business , votre annonce apparaît en haut des résultats de recherche à côté de deux autres annonces dans une fonctionnalité appelée SEO local 3-pack lorsque les internautes recherchent une entreprise dans des zones spécifiques.

Et, avec autant de prospects convertis à partir du référencement local, vous ne voudriez pas manquer cette forte tendance du marketing des ventes numériques en 2022.

Comme la bonne stratégie de référencement dans le marketing numérique peut entraîner :

• Aider votre entreprise à apparaître dans les résultats de recherche locaux en utilisant des mots- clés locaux et à attirer plus de personnes sur votre site.
• L'optimisation sur page et hors page aidera à cibler la bonne base d'utilisateurs.
• La compression d'images, les données structurées et les techniques de référencement d'optimisation de fichiers CSS peuvent augmenter la vitesse de chargement de votre site Web.

Lecture exclusive : Connaître l'importance du marketing numérique pour dynamiser votre petite entreprise

Utilisez les relations publiques en ligne pour augmenter les ventes et les prospects

60 % des spécialistes du marketing pensent que les relations publiques et le marketing numérique travailleront encore plus étroitement ensemble dans un avenir proche.

Les relations publiques en ligne consistent à obtenir une couverture en ligne par le biais de publications numériques, de blogs et d'autres sites Web axés sur le contenu.

Internet devenant une plaque tournante d'opportunités infinies, les entreprises doivent regarder au-delà des possibilités d'impression et interagir avec leur public cible en ligne.

C'est là qu'un service de marketing numérique réactif peut augmenter vos ventes en

• Établir des relations avec des journalistes et des blogueurs en ligne pour générer une plus grande couverture médiatique en ligne.
• Organiser le profilage de l'entreprise et organiser des critiques et des entretiens en ligne.
• Assurez-vous que les communiqués de presse sont optimisés avec des backlinks appropriés vers votre site Web.
• Marketing d'influence et sensibilisation des blogueurs pour les comptes de médias sociaux et les blogs influents.

Générez de meilleurs prospects et retour sur investissement en utilisant la publicité payante

68 % des annonceurs ont déclaré que la publicité payante est « très importante » ou « extrêmement importante » pour leur stratégie marketing globale.

Alors, si vous en avez marre de vous sentir dans l'ignorance quant à l'efficacité de vos campagnes ?

Il est temps d'investir dans la publicité payante.

Les publicités payantes vous permettent de toucher les prospects les plus intéressés, ce qui contribue à booster vos ventes. Les exemples de publicité payante incluent le paiement par clic, les partenariats en ligne, les prises de contrôle sur le Web, etc.

Mais voici pourquoi la publicité payante peut renforcer numériquement votre entreprise :

• Un ciblage très spécifique et granulaire est disponible en utilisant la publicité payante.
• Les publicités reciblées afficheront des publicités très pertinentes pour engager continuellement vos clients potentiels.
• Une agence de marketing numérique réactive intégrera des mots-clés à longue traîne et à courte traîne dans votre campagne PPC pour atteindre votre public cible.
• Avec les publicités réactives de Google, les campagnes de publicités Twitter et d'autres publicités sur les réseaux sociaux, une entreprise de marketing numérique peut améliorer votre classement sur les pages de résultats de recherche.

Utilisez le marketing entrant pour une meilleure portée de la marque

En 2022, cette stratégie commerciale de marketing numérique s'accélère !

Selon Oracle , l'Inbound Marketing génère 3 fois plus de prospects par dollar par rapport aux autres techniques de marketing traditionnelles.

Le marketing entrant fait référence à une méthodologie de marketing numérique qui attire, engage et enchante les clients à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Pour clarifier les choses, voici quelques exemples classiques de marketing entrant par rapport au marketing traditionnel :

• Marketing vidéo vs publicités commerciales
• Blogging vs publicités pop-up
• Listes de contacts par e-mail vs spam par e-mail

Voici les principales raisons pour lesquelles l'Inbound Marketing est incontournable pour votre entreprise :

• Le marketing entrant est une stratégie rentable par rapport au marketing traditionnel.
• Une bonne entreprise de marketing numérique peut également attirer des clients en utilisant les stratégies MOFU (Middle-of-the-Funnel) et BOFU (Bottom-of-the-Funnel).
• En utilisant le marketing entrant, vous pouvez en outre créer des "Power Posts" qui conduisent à un engagement plus élevé.

2022 verra des progrès significatifs dans le marketing numérique. Par conséquent, avec la bonne stratégie et la bonne coordination avec une véritable agence de marketing numérique, votre visiteur pourrait finir par devenir un acheteur fidèle de votre marque.

Comment Janbask peut vous aider !

Voulez-vous que vos concurrents rongent votre part de présence en ligne ?

Définitivement pas! C'est pourquoi il est essentiel d'avoir des services professionnels de marketing numérique qui peuvent vous attirer plus de clients et faire en sorte que votre entreprise se démarque.

Notre objectif est de faire de votre entreprise une entreprise pérenne en :

• Tirer parti du marketing numérique pour transformer l'efficacité de l'entreprise.
• Améliorez votre présence en ligne sur les plateformes de médias sociaux
• Transmettez vos produits, services et messages de manière transparente à votre public cible.
• Développer et accompagner la mise en place de nouveaux modèles de croissance.

Bénéficions d'une meilleure portée et d'un taux de conversion plus élevé dans le cadre de vos budgets. Contactez-nous !

Les ventes de marketing numérique peuvent-elles croître en 2022 ? Oui! Avec la bonne aide

67% des entreprises utilisent la génération de leads comme seule mesure pour déterminer le succès des ventes de contenu et de marketing numérique.

Du commerce des médias sociaux au marketing entrant, du référencement local aux relations publiques en ligne, nous avons répertorié le meilleur marketing numérique pour les tendances de vente qui peuvent promouvoir votre entreprise, service ou produit de manière inestimable.

Mais la baisse du volume des ventes est un indicateur que quelque chose ne va pas !

C'est pourquoi il est tout aussi crucial de choisir une agence de marketing numérique réactive qui peut donner vie à votre vision.

Par conséquent, nous sommes là pour vous aider à créer une stratégie de marketing numérique qui stimule vos ventes. Et, si vous souhaitez savoir comment nous pouvons vous aider à élaborer un plan de marketing numérique qui fait la différence, contactez-nous dès aujourd'hui.