Marketingul digital are tendința de a depăși de 10 ori veniturile dvs
Publicat: 2022-03-23
Index de conținut
- Introducere
- 5 motive pentru care strategia ta de vânzări de marketing digital nu reușește să genereze clienți potențiali
- Creșteți-vă vânzările și clienții potențiali de marketing digital de 10 ori folosind aceste tendințe
- Cum poate ajuta Janbask!
- Vânzările de marketing digital pot crește în 2022? Da! Cu ajutorul potrivit
Introducere
Nu reușiți să convertiți clienții potențiali în clienți!
Nu puteți crește vânzările, implicarea utilizatorilor și rentabilitatea investiției?
Apoi, afacerea dvs. trebuie să se adapteze la cele mai recente tendințe de vânzări de marketing digital pentru a obține un rezultat favorabil!
Potrivit Google, companiile care încorporează strategia de vânzări de marketing digital în planurile lor de afaceri, au un venit de 2,8 ori mai mare și au șanse de 3,3 ori mai mari să își crească cifra de afaceri.
Cu 85% din populația americană folosind internetul zilnic, aproape 76% dintre companii au început să încorporeze strategii de marketing digital pentru a spori această oportunitate masivă.
Dar nu toate companiile au succes în implementarea strategiei în mod corect!
În acest blog, vom identifica provocările cu rezoluții bazate pe date pentru „Creșterea digitală a vânzărilor, clienților potențiali și angajamentului”, împreună cu „Îmbunătățirea rentabilității investiției”.
Recomandări cheie:
- Motive, de ce nu reușiți să generați clienți potențiali de calitate?
- Perspectivă asupra celor mai bune tendințe de vânzări de marketing digital în 2022, care depășesc de 10 ori veniturile și clienții potențiali.
Să vă oferim un avans, spunându-vă principalele motive pentru care afacerea dvs. nu generează clienți potențiali calificați!
5 motive pentru care strategia ta de vânzări de marketing digital nu reușește să genereze clienți potențiali
Având în vedere faptul că generarea de lead-uri este o parte integrantă a succesului unei organizații, nu este surprinzător faptul că 61% dintre specialiști în marketing spun că este provocarea lor numărul unu.
Așadar, dacă întâmpinați probleme în a genera în mod constant clienți potențiali comercializabili, Nu cultivați clienții potențiali pe care le-ați generat deja
Peste 79% dintre clienții potențiali generați nu se transformă niciodată în vânzări ( Sursa: MarketingSherpa)
Deși unele clienți potențiali pot fi complet ilegitimi sau de proastă calitate, cel mai frecvent motiv pentru rata mare de abandon este lipsa de nutrire a lead-urilor.
Lead Nurturing este un proces lung de îmbunătățire a relației dvs. cu clienții potențiali de-a lungul călătoriei lor de achiziție, oferindu-le valoare și informații în fiecare etapă a procesului.
Dar, multe companii pierd din beneficiile pe care le poate genera cultivarea clienților potențiali, adică 50% clienți potențiali de vânzări de marketing digital la doar 33% din cost. În esență, pentru că nu sunt capabili să implementeze strategii de vânzări de marketing digital care să optimizeze viitoarele campanii de lead nurturing și să îmbunătățească rentabilitatea investiției.
Canalul de clienți potențiali nu este bine optimizat
Imaginea de mai sus este modul în care este călătoria dvs. standard de cumpărător: începe cu conștientizarea și se termină cu luarea deciziilor în care cumpărătorul este „gata să cumpere/nu”.
Atragem atenția publicului țintă? Este marca dvs. capabilă să le stârnească interesul? Și, în sfârșit, este marca dvs. capabilă să-i ajute să ia o decizie de cumpărare?
Un plan de marketing digital bine strategic vă va permite să vizați publicul ținând cont de datele demografice, psihografice, comportamentul online, istoricul achizițiilor, achizițiile repetate și loialitatea unui consumator.
Citire exclusivă: Top 5 strategii de marketing pentru creșterea digitală a afacerii dvs
Prioritizarea volumului de lead-uri față de calitatea plumbului
Tendințele de marketing s-au schimbat! Aproape 70% dintre antreprenori aleg să genereze perspective de calitate mai degrabă decât cantitate (Sursa: Ascend2).
Calitatea lead-ului, indiferent de obiectivele de afaceri, este intenția lead-ului sau cât de probabil este să interacționeze cu compania dvs. și să devină client.
Prin urmare, atunci când prioritizați volumul de clienți potențiali în detrimentul calității clienților potențiali, nu vă concentrați pe publicul țintă potrivit . În plus, acest lucru duce la pierderea cotei dvs. din afacere în fața concurenților dvs. și, în cele din urmă, pierderea unei valori mai mari pe viață și a unui ROI mai bun.
Citire exclusivă: Modalități de a obține informații despre clienți în marketingul digital
Nu măsurați rentabilitatea investiției potențialilor dvs
Unul dintre cele mai mari avantaje ale marketingului digital este că rezultatele pot fi măsurate în timp real, oferind specialiștilor de marketing posibilitatea de a se adapta rapid.
Luați în considerare acest exemplu: dacă cheltuiți 7.000 USD și generați 1.000 de clienți potențiali, dar acești clienți potențiali oferă doar un ROI de 1%. Crezi că merită să investești atât de mult în astfel de lead-uri! Și aici eșuează majoritatea companiilor când bugetul de marketing și rentabilitatea investiției nu sunt bine măsurate. Măsurarea parametrilor de profitabilitate vă va ajuta să vă planificați mai bine și să păstrați bugetul sub control, asigurând astfel eficiență maximă.
Consultați următoarea secțiune care vorbește pe larg despre marketingul digital și tendințele de vânzări din 2022 pentru a vă crește prezența online a afacerii și pentru a crește veniturile!
Creșteți-vă vânzările și clienții potențiali de marketing digital de 10 ori folosind aceste tendințe
În 2022, strategia de marketing digital se schimbă și te va face să fii în fața concurenței tale.
Am enumerat 7 tendințe de top care vă vor ajuta brandul să apară ca o mașină de marketing digital și generatoare de clienți potențiali bine uns.
Profitați de o valoare mare pentru postările care pot fi cumpărate în rețelele sociale
(Sursa: Sole Society, shop bando, Antropologieeu)
80.1 million in 2020 96.1 million in 2022. 80,1 milioane în 2020 96,1 milioane în 2022.
Deci, ce strategie de vânzări de marketing digital are o tendință ridicată în rândul cumpărătorilor de comerț social în 2022?
Postările sale de cumpărături!
Fie că este Instagram cu marketing de povești sau YouTube cu marketing video scurt . Cu postări de cumpărături, vă puteți comercializa produsele prin conținutul organic.
Dar, postările de cumpărături nu sunt doar convenabile pentru consumatori.Sunt de mare avantaj și pentru afaceri:
- Serviciile de marketing digital pot captiva și angaja publicul prin medii bazate pe povești și video , conectând produsele și serviciile lor la o poveste și un videoclip.
- Folosind strategia de marketing digital Shoppable-post afacerea dvs. poate reduce pașii implicați într-o conversie.
- Cu postările Shoppable, o agenție de marketing digital va permite companiilor să colecteze mai multe date , ajutând astfel la dezvoltarea unei călătorii personalizate pentru cumpărător.
(Protip: Utilizați strategia de conținut generată de utilizatori (UGC)
(Sursa: țintă)
92% dintre utilizatori se bazează mai degrabă pe sfaturile altor persoane decât pe un brand.
Deci, în esență, conținutul generat de utilizatori astăzi poate fi spus ca cuvântul din gură modern.
UGC vine sub mai multe forme: imagini, videoclipuri, recenzii, mărturii sau chiar podcasturi și de la oricine, inclusiv clienții, angajații sau chiar fidelii mărcii , aducând astfel o latură umanistă mărcii dvs.
Dar această strategie în Digital Marketing Sales are un impact mult mai mare, deoarece:
- Serviciile de marketing digital pot folosi UGC pentru a duce autenticitatea mărcii dvs. la următorul nivel, deoarece consumatorii dvs. vor vedea conținutul de 2,2 ori mai mare dacă este autentic.
- Această strategie unică de marketing digital oferă clienților oportunitatea de a contribui la creșterea unui brand în loc să fie un spectator.
- UGC este mai rentabil decât orice fel de marketing de influență pentru a crește vânzările
- O bună agenție de marketing digital poate crește conversiile și poate influența deciziile de cumpărare, mai ales la sfârșitul călătoriei cumpărătorului folosind UGC.
Utilizați automatizarea pentru a vă îmbunătăți campaniile de marketing
Vânzările de marketing digital pot fi crescute la următorul nivel în 2022? Da, dacă alegeți să utilizați automat automatizarea în mod eficient.
În medie, 51% dintre companii folosesc în prezent automatizarea de marketing. Și, mai mult de jumătate dintre companiile B2B (58%) plănuiesc să adopte această tehnologie în viitorul apropiat. (Sursa: Demand Spring)
Cu automatizarea, oferiți echipei dvs. mai mult timp pentru a lucra la întrebări legate de afaceri, luând din mâinile lor activitățile consumatoare de timp.
Prin urmare, cu automatizarea în marketingul digital, puteți lucra la lucruri precum:
- Postare și publicitate pe rețelele sociale
- Hrănirea clienților potențiali prin campanii de e-mail Drip
- Dezvoltarea Conținutului Personalizat folosind date demografice și firmografice.
- Cu alocarea de clienți potențiali , puteți afișa anunțuri și conținut în funcție de originea potențialilor dvs.
(Sfat profesionist: Implementați strategiile SEO potrivite pentru a vă optimiza site-ul
Știați că 80% din rezultatele SEO Local Convert!
Cu funcții precum Listarea Compania mea pe Google , anunțul dvs. apare în partea de sus a rezultatelor căutării, alături de alte două anunțuri, într-o funcție numită pachet de 3 SEO local, atunci când oamenii caută o companie în anumite zone.
Și, cu atât de mulți clienți potențiali care se convertesc din SEO local, nu ați dori să ratați această tendință de marketing digital de vânzări ridicată în 2022.
Deoarece strategia SEO potrivită în marketingul digital poate duce la:
- Ajutați-vă compania să apară în rezultatele căutării locale folosind cuvinte cheie locale și atrageți mai mulți oameni către site-ul dvs.
- Optimizarea on-page și off-page va ajuta la țintirea bazei de utilizatori potrivite.
- Comprimarea imaginilor, datele structurate și tehnicile SEO de optimizare a fișierelor CSS pot crește viteza de încărcare a site-ului dvs.
Citire exclusivă: cunoașteți importanța marketingului digital pentru a vă stimula afacerea mică
Utilizați PR online pentru a crește vânzările și clienții potențiali
60% dintre specialiști în marketing cred că relațiile publice și marketingul digital vor lucra și mai strâns împreună în viitorul apropiat.
Relațiile publice online reprezintă practica de a obține acoperire online prin postări digitale, bloguri și alte site-uri web bazate pe conținut.
Odată cu internetul devenind un centru de oportunități nesfârșite, companiile trebuie să privească dincolo de posibilitățile de imprimare și să se implice cu publicul țintă online.
Aici un serviciu de marketing digital receptiv vă poate crește vânzările
- Stabilirea de relații cu jurnaliștii și bloggerii online pentru a genera o acoperire media online mai mare.
- Organizarea profilurilor corporative și organizarea de recenzii și interviuri online.
- Asigurați-vă că comunicatele de presă sunt optimizate cu backlink-uri adecvate către site-ul dvs.
- Influențați marketingul și sensibilizarea bloggerilor pentru conturile de rețele sociale și blogurile influente.
Generați clienți potențiali și rentabilitate mai bună folosind publicitatea plătită
68% dintre agenții de publicitate au spus că reclama plătită este „foarte importantă” sau „extrem de importantă” pentru strategia lor generală de marketing.
Deci, dacă v-ați săturat să vă simțiți în întuneric despre eficacitatea campaniilor dvs.?
Este timpul să investești în publicitate plătită.
Reclamele plătite vă permit să ajungeți la cei mai interesați potențiali, ceea ce vă ajută să vă creșteți vânzările. Exemplele de publicitate plătită includ plata-pe-clic, parteneriatele online, preluările web și așa mai departe.
Dar iată de ce publicitatea plătită vă poate împuternici afacerea digital:
- Direcționarea foarte specifică și granulară este disponibilă folosind publicitatea plătită.
- Anunțurile redirecționate vor afișa anunțuri extrem de relevante pentru a implica în mod continuu clienții potențiali.
- O agenție de marketing digital receptivă va încorpora cuvinte cheie cu coadă lungă și coadă scurtă în campania dvs. PPC, ajungând la publicul țintă.
- Cu reclamele responsive Google, campaniile de anunțuri Twitter și alte reclame pe rețelele sociale, o companie de marketing digital vă poate face să vă poziționați mai bine în paginile cu rezultatele căutării.
Utilizați Inbound Marketing pentru o mai bună sensibilizare a mărcii
În 2022, această strategie de vânzări de marketing digital crește!
Potrivit Oracle , Inbound Marketing generează de trei ori mai multe clienți potențiali per dolar în comparație cu alte tehnici tradiționale de marketing.
Inbound marketing se referă la o metodologie de marketing digital care atrage, angajează și vrăjește clienții la fiecare pas al călătoriei cumpărătorului.
Pentru a fi mai clar, iată câteva exemple clasice de marketing inbound versus marketing tradițional:
- Marketing video vs. reclame comerciale
- Blogging vs. reclame pop-up
- Liste de contacte prin e-mail vs. spam prin e-mail
Iată principalele motive pentru care Inbound Marketing este obligatoriu pentru afacerea dvs.:
- Inbound marketing este o strategie rentabilă în comparație cu marketingul tradițional.
- O companie bună de marketing digital poate atrage și clienți folosind strategiile MOFU (Middle-of-the-Funnel) și BOFU (Bottom-of-the-Funnel).
- Folosind inbound marketing, puteți crea în continuare „Power Posts” care duc la o implicare mai mare.
2022 va avea progrese semnificative în marketingul digital. Prin urmare, cu strategia și coordonarea corectă cu o agenție de marketing digital autentică, vizitatorul dvs. ar putea ajunge să devină un cumpărător fidel al mărcii dvs.
Cum poate ajuta Janbask!
Vrei ca concurenții tăi să-ți mănânce partea din prezența online!
Cu siguranta nu! De aceea, este esențial să ai servicii profesionale de marketing digital care să-ți aducă mai mulți clienți și să-ți facă afacerea aparte.
Scopul nostru este să facem afacerea dvs. una veșnică prin:
- Valorificarea marketingului digital pentru a transforma eficiența corporativă.
- Îmbunătățiți-vă prezența online pe platformele de social media
- Transmiteți-vă produsele, serviciile și mesajele fără probleme către publicul țintă.
- Dezvoltați și ajutați cu implementarea de noi modele de creștere.
Să vă oferim o acoperire mai bună și o rată de conversie mai mare în limitele bugetelor dvs. Contactează-ne!
Vânzările de marketing digital pot crește în 2022? Da! Cu ajutorul potrivit
67% dintre companii folosesc generarea de clienți potențiali ca unică măsură pentru a determina succesul vânzărilor de conținut și marketing digital.
De la comerț în rețelele sociale la Inbound Marketing, SEO local la PR online, am enumerat cel mai bun marketing digital pentru tendințele de vânzări care vă pot promova afacerea, serviciul sau produsul în moduri neprețuite.
Însă, scăderea volumului vânzărilor este un indicator că ceva nu este în regulă!
De aceea, este la fel de crucial să alegeți o agenție de marketing digital receptivă, care vă poate aduce viziunea vie.
Prin urmare, suntem aici pentru a vă ajuta să creați o strategie de marketing digital care să vă stimuleze vânzările. Și, dacă sunteți interesat să vedeți cum vă putem ajuta să construiți un plan de marketing digital care să facă diferența, contactați-ne astăzi.