Tendencias de marketing digital para multiplicar por 10 sus ingresos
Publicado: 2022-03-23
Índice de contenido
- Introducción
- 5 razones por las que su estrategia de ventas de marketing digital no genera clientes potenciales
- Aumente sus ventas y clientes potenciales de marketing digital en 10 veces utilizando estas tendencias
- ¡Cómo puede ayudar Janbask!
- ¿Pueden crecer las ventas de marketing digital en 2022? ¡Sí! Con la ayuda adecuada
Introducción
¿Estás fallando en convertir prospectos en clientes?
¿No puede aumentar las ventas, la participación de los usuarios y el retorno de la inversión?
¡Entonces su negocio necesita adaptarse a las últimas tendencias de ventas de marketing digital para lograr un resultado favorable!
Según Google, las empresas que incorporan la estrategia de ventas de marketing digital en sus planes comerciales tienen 2,8 veces más ingresos y tienen 3,3 veces más probabilidades de aumentar su facturación.
Con el 85 % de la población estadounidense usando Internet a diario, casi el 76 % de las empresas han comenzado a incorporar estrategias de marketing digital para mejorar esta gran oportunidad.
¡Pero no todas las empresas tienen éxito en implementar la estrategia de la manera correcta!
En este blog, identificaremos los desafíos con resoluciones respaldadas por datos para "Aumentar digitalmente sus ventas, clientes potenciales y compromiso" junto con "Aumentar su ROI".
Conclusiones clave:
- Razones, ¿por qué no eres capaz de generar leads de calidad?
- Información sobre las mejores tendencias de ventas de marketing digital de 2022 para multiplicar por 10 sus ingresos y clientes potenciales.
¡Vamos a darle una ventaja al contarle las principales razones por las que su negocio no está generando clientes potenciales calificados!
5 razones por las que su estrategia de ventas de marketing digital no genera clientes potenciales
Dado el hecho de que la generación de leads es una parte integral del éxito de una organización, no sorprende que el 61% de los especialistas en marketing digan que es su desafío número uno.
Por lo tanto, si tiene problemas para generar clientes potenciales comercializables de manera constante, No nutrir los clientes potenciales que ya ha generado
Más del 79% de los clientes potenciales generados nunca se convierten en ventas ( Fuente: MarketingSherpa)
Aunque algunos clientes potenciales pueden ser completamente ilegítimos o de mala calidad, la razón más común de la alta tasa de abandono es la falta de nutrición de clientes potenciales.
Lead Nurturing es un proceso largo para mejorar su relación con sus clientes potenciales a lo largo de su viaje de compra, brindándoles valor e información en cada etapa del proceso.
Pero, muchas empresas pierden el beneficio que puede generar la crianza de clientes potenciales, es decir, el 50% de los clientes potenciales de ventas de marketing digital a solo el 33% del costo. Esencialmente porque no pueden implementar estrategias de ventas de marketing digital que puedan optimizar las futuras campañas de nutrición de prospectos y mejorar el ROI.
El embudo de clientes potenciales no está bien optimizado
La imagen de arriba es cómo es su viaje de comprador estándar: comienza con la conciencia y termina con la toma de decisiones donde el comprador está "listo para comprar o no".
¿Estamos captando la atención de su público objetivo? ¿Tu marca es capaz de despertar su interés? Y, finalmente, ¿su marca puede ayudarlos a tomar una decisión de compra?
Un plan de marketing digital bien estructurado le permitirá dirigirse a la audiencia teniendo en cuenta la demografía, la psicografía, el comportamiento en línea, el historial de compras, las compras repetidas y la lealtad de un consumidor.
Lectura exclusiva: Las 5 mejores estrategias de marketing para el crecimiento digital de su negocio
Priorizar el volumen de clientes potenciales sobre la calidad de los clientes potenciales
¡Las tendencias de marketing han cambiado! Casi el 70% de los emprendedores optan por generar prospectos de calidad en lugar de cantidad (Fuente: Ascend2).
La calidad del cliente potencial, independientemente de los objetivos comerciales, es la intención del cliente potencial o la probabilidad de que interactúe con su empresa y se convierta en cliente.
Por lo tanto, cuando prioriza el volumen de clientes potenciales sobre la calidad de los clientes potenciales, no se centra en el público objetivo correcto . Además, esto da como resultado la pérdida de su parte del negocio frente a sus competidores y, en última instancia, la pérdida de un mayor valor de por vida y un mejor retorno de la inversión.
Lectura exclusiva: formas de obtener información del cliente en marketing digital
No medir el ROI de tus prospectos
Una de las mayores ventajas del marketing digital es que los resultados se pueden medir en tiempo real, lo que brinda a los especialistas en marketing la oportunidad de adaptarse rápidamente.
Considere este ejemplo: si gasta $ 7,000 y genera 1,000 prospectos, pero estos prospectos solo dan un ROI del 1%. ¿Crees que vale la pena invertir tanto en este tipo de clientes potenciales? Y aquí es donde la mayoría de las empresas fallan cuando el presupuesto de marketing y el ROI no están bien medidos. Medir las métricas de rentabilidad lo ayudará a planificar mejor y mantener el presupuesto bajo control, asegurando así la máxima eficiencia.
¡Consulte la siguiente sección que habla extensamente sobre el marketing digital y las tendencias de ventas de 2022 para aumentar la presencia en línea de su negocio y aumentar los ingresos!
Aumente sus ventas y clientes potenciales de marketing digital en 10 veces utilizando estas tendencias
En 2022, la estrategia de marketing digital está cambiando y hará que se adelante a su competencia.
Hemos enumerado 7 tendencias principales que ayudarán a que su marca emerja como una máquina de marketing digital y generación de leads bien engrasada.
Aproveche las publicaciones que se pueden comprar en las redes sociales
(Fuente: Sociedad Única, shop bando, Antropologieeu)
80.1 million in 2020 96.1 million in 2022. 80,1 millones en 2020 96,1 millones en 2022.
Entonces, ¿qué estrategia de ventas de marketing digital tiene una tendencia alta entre los compradores de comercio social en 2022?
¡Sus publicaciones comprables!
Ya sea Instagram con marketing de historias o YouTube con marketing de videos cortos . Con publicaciones comprables, puede comercializar sus productos a través de su contenido orgánico.
Pero las publicaciones que se pueden comprar no solo son convenientes para los consumidores.También son una gran ventaja para las empresas:
- Los servicios de marketing digital pueden cautivar y atraer audiencias a través de entornos basados en historias y videos , vinculando sus productos y servicios a una historia y un video.
- Al utilizar la estrategia de marketing digital Shoppable-post, su empresa puede reducir los pasos necesarios para una conversión.
- Con las publicaciones Shoppable, una agencia de marketing digital permitirá a las empresas recopilar más datos , lo que ayudará a desarrollar un viaje personalizado para el comprador.
(Consejo profesional: Utilice la estrategia de contenido generado por el usuario (UGC)
(Origen Destino)
El 92% de los usuarios confía en los consejos de otras personas más que en una marca.
Entonces, esencialmente, el contenido generado por el usuario de hoy se puede decir como el boca a boca moderno.
UGC viene en muchas formas: imágenes, videos, reseñas, testimonios o incluso podcasts y de cualquier persona, incluidos sus clientes, empleados o incluso leales a la marca , lo que le da un lado humanista a su marca.
Pero esta estrategia en Ventas de Marketing Digital tiene un impacto mucho mayor ya que:
- Los servicios de marketing digital pueden usar UGC para llevar la autenticidad de su marca al siguiente nivel, ya que es probable que sus consumidores vean contenido 2,2 veces más alto si es auténtico.
- Esta estrategia de marketing digital única ofrece a los clientes la oportunidad de contribuir al crecimiento de una marca en lugar de ser un espectador.
- UGC es más rentable que cualquier tipo de marketing de influencers para aumentar las ventas
- Una buena agencia de marketing digital puede aumentar las conversiones e influir en las decisiones de compra, especialmente al final del viaje del comprador utilizando UGC.
Utilice la automatización para mejorar sus campañas de marketing
¿Se pueden impulsar las ventas de marketing digital al siguiente nivel en 2022? Sí, si elige usar la automatización de manera efectiva.
En promedio, el 51% de las empresas utilizan actualmente la automatización de marketing. Y, más de la mitad de las empresas B2B (58%) planean adoptar esta tecnología en un futuro cercano. (Fuente: Demand Spring)
Con la automatización, le está dando a su equipo más tiempo para trabajar en consultas relacionadas con el negocio al quitarles las actividades que consumen mucho tiempo.
Por lo tanto, con la automatización en marketing digital, puede trabajar en cosas como:
- Publicación y publicidad en las redes sociales
- Nutrir clientes potenciales a través de campañas de correo electrónico por goteo
- Desarrollo de Contenidos Personalizados utilizando datos demográficos y firmográficos.
- Con la asignación de clientes potenciales, puede mostrar anuncios y contenido según el origen de sus clientes potenciales.
(Consejo profesional: Implemente estrategias de SEO correctas para optimizar su sitio
¿Sabías que el 80 % de los resultados de SEO local se convierten?
Con funciones como el listado de Google My Business , su anuncio aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda junto a otros dos anuncios en una función llamada paquete de 3 de SEO local cuando las personas buscan un negocio en áreas específicas.
Y, con tantos prospectos que se están convirtiendo desde el SEO local, no querrá perderse esta alta tendencia de marketing de ventas digitales en 2022.
Como la estrategia de SEO Correcta en Marketing Digital Puede resultar en:
- Ayudar a su empresa a aparecer en los resultados de búsqueda locales utilizando palabras clave locales y atraer a más personas a su sitio.
- La optimización en la página y fuera de la página ayudará a orientar la base de usuarios adecuada.
- Las técnicas SEO de compresión de imágenes, datos estructurados y optimización de archivos CSS pueden aumentar la velocidad de carga de su sitio web.
Lectura exclusiva: Conozca la importancia del marketing digital para impulsar su pequeña empresa
Use las relaciones públicas en línea para aumentar las ventas y los clientes potenciales
El 60% de los especialistas en marketing cree que las relaciones públicas y el marketing digital trabajarán aún más juntos en un futuro cercano.
Las relaciones públicas en línea son la práctica de obtener cobertura en línea a través de publicaciones digitales, blogs y otros sitios web basados en contenido.
Con Internet convirtiéndose en un centro de infinitas oportunidades, las empresas deben mirar más allá de las posibilidades de impresión y comprometerse con su público objetivo en línea.
Aquí es donde un servicio de marketing digital receptivo puede aumentar sus ventas al
- Establecer relaciones con periodistas y blogueros en línea para generar una mayor cobertura mediática en línea.
- Organizar perfiles corporativos y organizar revisiones y entrevistas en línea.
- Asegúrese de que los comunicados de prensa estén optimizados con vínculos de retroceso apropiados a su sitio web.
- Marketing de influencia y divulgación de bloggers para cuentas de redes sociales y blogs influyentes.
Genere mejores clientes potenciales y ROI utilizando publicidad paga
El 68% de los anunciantes dijo que la publicidad paga es "muy importante" o "extremadamente importante" para su estrategia de marketing general.
Entonces, ¿estás cansado de sentirte a oscuras sobre la efectividad de tus campañas?
Es hora de que inviertas en publicidad paga.
Los anuncios pagados le permiten llegar a los prospectos más interesados, lo que ayuda a impulsar sus ventas. Los ejemplos de publicidad paga incluyen pago por clic, asociaciones en línea, adquisiciones de sitios web, etc.
Pero he aquí por qué la publicidad pagada puede potenciar digitalmente su negocio:
- La orientación muy específica y granular está disponible mediante publicidad paga.
- Los anuncios reorientados mostrarán anuncios muy relevantes para atraer continuamente a sus clientes potenciales.
- Una agencia de marketing digital receptiva incorporará palabras clave de cola larga y cola corta en su campaña de PPC para llegar a su público objetivo.
- Con los anuncios receptivos de Google, las campañas de Twitter Ads y otros anuncios en las redes sociales, una empresa de marketing digital puede mejorar su clasificación en las páginas de resultados de búsqueda.
Utilice el marketing entrante para un mejor alcance de la marca
¡En 2022, esta estrategia de ventas de marketing digital se está acelerando!
Según Oracle , Inbound Marketing genera 3 veces más clientes potenciales por dólar en comparación con otras técnicas de marketing tradicionales.
El marketing entrante se refiere a una metodología de marketing digital que atrae, involucra y encanta a los clientes en cada paso del viaje del comprador.
Para que quede más claro, aquí hay algunos ejemplos clásicos de marketing entrante versus tradicional:
- Video marketing vs anuncios comerciales
- Blogging versus anuncios emergentes
- Listas de contactos de correo electrónico frente a spam de correo electrónico
Estas son las principales razones por las que el Inbound Marketing es imprescindible para su negocio:
- El inbound marketing es una estrategia rentable en comparación con el marketing tradicional.
- Una buena empresa de marketing digital también puede atraer clientes utilizando estrategias MOFU (Middle-of-the-Funnel) y BOFU (Bottom-of-the-Funnel).
- Con el marketing entrante, puede crear aún más Crear "Publicaciones poderosas" que conduzcan a una mayor participación.
2022 verá un progreso significativo en Marketing Digital. Por lo tanto, con la estrategia adecuada y la coordinación con una Agencia de Marketing Digital genuina, su visitante podría terminar convirtiéndose en un comprador leal de su marca.
¡Cómo puede ayudar Janbask!
¿Quiere que sus competidores se coman su parte de la presencia en línea?
¡Definitivamente no! Es por eso que es fundamental contar con servicios profesionales de marketing digital que puedan obtener más clientes y hacer que su negocio se destaque.
Nuestro objetivo es hacer que su negocio sea eterno al:
- Aprovechar el marketing digital para transformar la eficiencia corporativa.
- Mejore su presencia en línea en todas las plataformas de redes sociales
- Transmita sus productos, servicios y mensajes sin problemas a su público objetivo.
- Desarrollar y ayudar con la implementación de nuevos modelos de crecimiento.
Consigamos un mejor alcance y una mayor tasa de conversión dentro de sus presupuestos. ¡Comuníquese con nosotros!
¿Pueden crecer las ventas de marketing digital en 2022? ¡Sí! Con la ayuda adecuada
El 67% de las empresas utilizan la generación de leads como su única métrica para determinar el éxito de las ventas de contenido y marketing digital.
Desde comercio en redes sociales hasta Inbound Marketing, SEO local y relaciones públicas en línea, hemos enumerado las mejores tendencias de marketing digital para ventas que pueden promover su negocio, servicio o producto de maneras invaluables.
¡Pero la caída del volumen de ventas es un indicador de que algo no está bien!
Es por eso que es igualmente crucial elegir una agencia de marketing digital receptiva que pueda darle vida a su visión.
Por lo tanto, estamos aquí para ayudarlo a crear una estrategia de marketing digital que impulse sus ventas. Y, si está interesado en ver cómo podemos ayudarlo a crear un plan de marketing digital que marque la diferencia, contáctenos hoy.