ما هي كتابة نص الرد المباشر؟

عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا في عالمنا الحديث ، لكي تنجح ، لا يمكن أن يكون عملك شخصيًا فحسب ، بل يجب أن يكون أيضًا عبر الإنترنت. هذا يعني أنه من أجل بناء عمل تجاري وعلامتك التجارية عبر الإنترنت ، يجب عليك إنشاء موقع ويب ومحتوى يروجان لما تبيعه وما أنت بصدده كشركة. ولكن ماذا لو لم تكن لديك فكرة عن كيفية تنمية هذا النوع من الوجود عبر الإنترنت لعملك؟ حسنًا ، يبدو أنك بحاجة إلى العثور على شخص ما للقيام ببعض كتابة النصوص للاستجابة المباشرة لعملك.

ما هو مؤلف الإعلانات؟

في حين أن هناك أنواعًا مختلفة من مؤلفي الإعلانات اعتمادًا على المجال المعني ، فإن مؤلف الإعلانات المحترف العام هو الشخص الذي يعرض علامتك التجارية لجمهور معين. يستخدمون طرقًا مختلفة للإعلان للترويج لمنتجاتك وبيعها مثل الإعلانات عبر الإنترنت وعلى اللوحات الإعلانية أو الإعلانات التلفزيونية أو التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني. نوع مؤلف الإعلانات الذي تريد البحث عنه هو مؤلف مواقع الويب. يتخصص هؤلاء الأفراد في كتابة المحتوى الرقمي لصفحات الويب المقصودة مثل المدونات أو صفحات المنتجات أو مواقع الويب المباشرة للشركة.

لماذا تعد كتابة الإعلانات مهمة لتطوير موقع الويب الخاص بك؟

تعد كتابة نصوص مواقع الويب مهمة للحفاظ على تفاعل الزوار على موقع الويب وكذلك لتحسين محرك البحث. الكتابة الممتازة لموقع الويب مقنعة وستقنع القارئ بفعل شيء ما. سواء كان الأمر يتعلق بالترويج لعلامتك التجارية أو شراء منتج أو استئجار خدماتك ، فإن كتابة الإعلانات الجيدة ترتبط بجمهورك المستهدف وتقنعهم بالثقة بك.

ما هو نوع كتابة الإعلانات الذي يخدم أعمالي عبر الإنترنت بشكل أفضل؟

في حين أن أي شكل من أشكال كتابة الإعلانات الجيدة يمكن أن يفيد عملك ، فإن نوعًا معينًا من كتابة الإعلانات يناسب الجمهور المستهدف من معظم العملاء لأول مرة. سيكون هذا استجابة مباشرة للكتابة. تم تصميم الاستجابة المباشرة ، أو التسويق بالاستجابة المباشرة ، لحث جمهورها على اتخاذ إجراءات فورية مثل التبرع أو الاشتراك في خدمة. هذا ليس مفهومًا جديدًا ، ولكن التقنيات المتطورة في التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي أدت إلى رفع الطلب على كتابة نصوص الاستجابة المباشرة إلى أعلى مستوياته على الإطلاق. عند استخدام كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة ، فإن هدفك هو جعل عميلك يستجيب على الفور لإعلانك ، سواء كان ذلك يعني إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو تنزيل هدية مجانية أو متابعة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

استجابة مباشرة للكتابة مقابل استجابة غير مباشرة للكتابة

قد تتساءل عما إذا كانت كتابة نصوص الاستجابة المباشرة هي الطريقة الوحيدة التي يجب اتباعها عندما يتعلق الأمر بالإعلان عن عملك. هناك شكل آخر من هذا النوع من كتابة الإعلانات يسمى كتابة نصوص الإعلانات ذات الاستجابة غير المباشرة. الهدف من هذا النوع من التسويق هو بناء الوعي بحيث يتعرف العملاء على العلامة التجارية أو المنتج ويتذكرونها في وقت لاحق. إعلانات الاستجابة غير المباشرة هي لعبة عامة وطويلة المدى. إن وجود مزيج صحي من شكلي كتابة الإعلانات لن يكون قرارًا سيئًا لعملك ، ولكن بشكل خاص في عالمنا الذي يتميز بالاتجاهات والأعمال المتغيرة باستمرار ، فأنت لا تريد أن يكون الشكل الوحيد للتسويق طويل الأجل. حتى إذا كان العميل مهتمًا بمنتجك ، فإن استخدام الكتابة غير المباشرة فقط يؤدي إلى نسيان المزيد من العملاء العودة إلى عملك ، والسماح لهم بالعثور على المزيد من الاستجابة التسويقية المباشرة من منافسيك.

أفضل الطرق لاستخدام كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة

تمامًا مثل كل قرار تجاري ، هناك طريقة لجنون التسويق عبر الإنترنت. كل عمل له جمهور مستهدف محدد ومنطقة يريدون عرض إعلاناتهم ، وهذا النوع من المعايير يجب أن يؤخذ في الاعتبار عند تطوير استراتيجية الاستجابة المباشرة الخاصة بك. لتبدأ ، إليك ست نصائح لكتابة نصوص الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة والفعالة.

القراء عقبة مع عنوان جيد

تتمثل الخطوة الأولى في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة في صياغة عنوان يجعل القراء يرغبون في مواصلة القراءة. يحتاج العنوان إلى جذب انتباههم وإلهام فضولهم وإثارة اهتمامهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق:

1. ابقائها حلوة وبسيطة
2. استخدم كلمات مثيرة واستفزازية
3. أبلغ ، لكن لا ترهق
4. أشعل فضولك تجاه منتجك / خدمتك

استخدم نسخة طويلة لإعلام وإقناع جمهورك المستهدف

تريد أن يوفر إعلانك قدرًا منتجًا من المعلومات حول شركتك والمنتجات و / أو الخدمات التي تقدمها. كلما زادت المعلومات الواقعية التي تقدمها لعملائك القريبين ، زاد احتمال قضاءهم المزيد من الوقت على صفحتك وشراء شيء ما. من المفيد أيضًا استخدام نسخة طويلة في إعلاناتك لتوفير أكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة (لا يزيد هذا عن 1200 كلمة) لمنح العملاء فكرة جيدة عن هويتك كشركة ونوع الأشياء التي يجب أن يتوقعوها منك.

لديك دعوة كبيرة للعمل

إن وجود CTA أو Call to Action الممتاز هو مصطلح تسويقي يتجاوز جميع أشكال الوسائط. يعمل كإعلان وأداة ترويجية لعلامتك التجارية. لا يعني استخدام بئر CTA استخدام أزرار النقر التي تشير إلى أشياء مثل "إرسال" أو "وصول". إنها تستخدم عبارات مثل "نعم! امنحني الوصول! " أو "أريد الانضمام إلى الفريق!". لن يؤدي ذلك إلى إثارة العميل فحسب ، بل سيجعله يشعر بأنه يشمل العملية وداخل شركتك نفسها.

حافظ على تركيزك على العملاء

يجب أن تظل كتابة الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة ملائمة للجمهور لتلقي النتائج التي تريدها. يتعلق الأمر بعملائك وليس عنك. في الواقع ، يستخدم هذا النوع من كتابة الإعلانات حصريًا صوت الشخص الثاني لمخاطبة القارئ. بعض النصائح للحفاظ على تركيزها على عملائك.

1. ابحث عن أوجه التشابه داخل قاعدة عملائك الحالية وركز على كيفية جذب أشخاص متشابهين.
2. راقب منافسيك والجمهور المستهدف. طور أساليب ليس فقط للحفاظ على قاعدة عملائك الحاليين ولكن أيضًا لإثارة فضول البعض منهم.
3. تفاعل مع العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي.

تأكد من فهم عملائك لكتابتك

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها ضمان أن يفهم جمهورك المستهدف ما تحاول توصيله في نسختك. من أكثر الأشياء شيوعًا التي يجب مراعاتها هي سهولة القراءة وطول المقالة ، ولكن هناك تفاصيل أصغر ربما لم تفكر فيها.

• أبقيها بسيطة. هذا يعني فقط محاولة تجنب المبالغة في الشرح ، وتقديم محتوى واضح ومختصر ، والحفاظ على قصصك منطقية.
• إلهام العمل المباشر مع اختيار كلمتك. لا تكتب فوق أو تحت مستوى جمهورك.
• استخدم أدوات خاصة لقياس قابلية القراءة الخاصة بك مثل Hemingway Editor و Readable.io

زرع الشعور بالحاجة الملحة

وفقًا لـ Norrisnode ، يعد استخدام مبدأ الندرة لجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لزيادة اهتمام العملاء وإيراداتهم. هذا يعني ببساطة الاستفادة من خوف المشتري الأساسي: أن أحد العناصر سيتم بيعه قبل أن يضعوا أيديهم عليه. هذه الظاهرة الثقافية شائعة جدًا في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ولكن هناك تقنيات محددة يمكن أن تفيد أي عمل تجاري.

• "أسرع - حتى نفاد الكمية!"
• "باقي 3 قطع فقط في المخزون!"
• "الكميات المتاحة محدودة."

توفير المعلومات الأساسية من خلال الرسومات والتعليقات التوضيحية

البشر مخلوقات بصرية تمامًا ، لذلك فمن المنطقي أن لا يرغب عملاؤك في القراءة عن عملك فحسب ، بل يريدون رؤيته أثناء العمل! تتمثل إحدى الطرق للتأكد من أن عملائك يرون أهم المعلومات عبر الإنترنت في وضعها في تسلسل من الصور أو في الرسومات ، حيث يتم رسم أعيننا بشكل طبيعي عند القراءة. وبهذه الطريقة تجعلهم مهتمين ومشاركين في صفحتك كما توفر المصداقية لعملك. لا بأس في استخدام العاطفة في كتابة نصوص مواقع الويب. غالبية كتابة نصوص مواقع الويب مقنعة ، والعواطف أداة قوية لإقناع القراء. مناشدة مشاعر القارئ!

ارتباط بمصادر أخرى حسنة السمعة

هناك طريقة جيدة لتنمية الثقة مع جمهورك المستهدف وهي الارتباط بمصادر أخرى حسنة السمعة في مجال عملك أو مجال خبرتك. هذه أيضًا طريقة رائعة لزيادة تصنيف البحث والتواصل مع شركات أخرى مماثلة يمكن أن تستفيد أكثر من مجرد سمعتك.

تحسين SEO الخاص بك

لا تنس استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة المهمة للغاية واستخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث الأخرى. يجب تدريب كل مؤلف مواقع محترف على تحسين محركات البحث. إنها خطوة مهمة يجب تذكرها حتى تجد كتابة الإعلانات الخاصة بك جمهورك المستهدف المناسب. تتخصص شركات مثل SEO Design Chicago في مثل هذه المهام وقد أجرت دراسات حالة حول مُحسنات محركات البحث المثالية لتناسب استجابتك المباشرة بشكل أفضل.

تخصيص تجربة الاستجابة المباشرة الخاصة بك

هناك العديد من التوجيهات التي يمكنك أن تأخذ بها عملك وكتابتك! إذا كنت لا تعرف إلى أين تتجه ، فتواصل مع الشركات التي تقدم الوكلاء والمشورة في هذا المجال واكتشف ما يحتاجه عملك ليكون ناجحًا. في نهاية المطاف ، فإن علامتك التجارية على المحك ، لذا حدد ما تحتاجه وتأكد من أن ما يظهر على موقعك هو نفسه في الحياة الواقعية.

أسئلة وأجوبة

• كيفية استخدام نسخة طويلة؟
• ما هو المحتوى الطويل؟
• ما هو مؤلف الإعلانات؟
• كيف أقوم بإنشاء CTA؟
• ما هي كتابة نص الرد المباشر؟