Apa itu Direct Response Copywriting?

Ketika Anda memulai bisnis di dunia modern kita, untuk berhasil, bisnis Anda tidak bisa hanya secara langsung, tetapi juga harus online. Ini berarti untuk membangun bisnis dan merek Anda secara online, Anda harus membuat situs web dan konten yang mempromosikan apa yang Anda jual dan tentang diri Anda sebagai perusahaan. Tetapi bagaimana jika Anda tidak tahu bagaimana mengembangkan keberadaan online semacam ini untuk bisnis Anda? Nah, sepertinya Anda perlu menemukan seseorang untuk melakukan copywriting tanggapan langsung untuk bisnis Anda.

Apa itu Copywriter?

Meskipun ada berbagai jenis copywriter tergantung pada bidang yang dimaksud, copywriter profesional umum adalah seseorang yang mempromosikan merek Anda ke audiens tertentu. Mereka menggunakan metode iklan yang berbeda untuk mempromosikan dan menjual produk Anda seperti iklan online dan di papan reklame, iklan tv, atau pemasaran email langsung. Jenis copywriter yang ingin Anda cari adalah copywriter situs web. Orang-orang ini mengkhususkan diri dalam menulis konten digital untuk halaman arahan web seperti blog, halaman produk, atau situs web perusahaan langsung.

Mengapa Copywriting Penting untuk Pengembangan Situs Web Anda?

Copywriting situs web penting untuk menjaga pengunjung di situs web tetap terlibat dan juga untuk optimasi mesin pencari. Copywriting situs web yang bagus adalah persuasif dan akan meyakinkan pembaca untuk melakukan sesuatu. Baik itu mempromosikan merek Anda, melakukan pembelian produk, atau menyewa layanan Anda, copywriting yang baik menghubungkan ke audiens target Anda dan meyakinkan mereka untuk mempercayai Anda.

Jenis Copywriting Apa yang Paling Melayani Bisnis Online Saya?

Sementara segala bentuk copywriting yang baik dapat menguntungkan bisnis Anda, jenis copywriting tertentu paling sesuai dengan target audiens dari sebagian besar pelanggan pertama kali. Ini akan menjadi copywriting tanggapan langsung. Tanggapan langsung, atau pemasaran tanggapan langsung, dirancang untuk mendorong audiensnya untuk mengambil tindakan segera seperti memberikan sumbangan atau mendaftar untuk suatu layanan. Ini bukan konsep baru, tetapi teknik mutakhir dalam pemasaran email dan media sosial telah membawa permintaan akan copywriting tanggapan langsung ke titik tertinggi sepanjang masa. Saat menggunakan copywriting respons langsung, tujuan Anda adalah membuat pelanggan merespons iklan Anda secara instan, apakah itu berarti melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, mengunduh freebie, atau mengikuti media sosial Anda.

Copywriting Tanggapan Langsung VS Copywriting Tanggapan Tidak Langsung

Anda mungkin bertanya-tanya apakah copywriting tanggapan langsung adalah satu-satunya cara untuk mengiklankan bisnis Anda. Ada bentuk lain dari jenis copywriting yang disebut copywriting tanggapan tidak langsung. Tujuan dari jenis pemasaran ini adalah untuk membangun kesadaran sehingga pelanggan akan mengenali dan mengingat suatu merek atau produk di kemudian hari. Iklan tanggapan tidak langsung adalah permainan umum dan jangka panjang. Memiliki perpaduan yang sehat dari dua bentuk copywriting tidak akan menjadi keputusan yang buruk untuk bisnis Anda, tetapi terutama di dunia tren dan bisnis kita yang selalu berubah, Anda tidak ingin satu-satunya bentuk pemasaran Anda bersifat jangka panjang. Bahkan jika pelanggan tertarik dengan produk Anda, hanya menggunakan copywriting tidak langsung menyebabkan lebih banyak pelanggan lupa untuk kembali ke bisnis Anda, dan memungkinkan mereka untuk menemukan lebih banyak pemasaran tanggapan langsung dari pesaing Anda.

Metode Terbaik untuk Menggunakan Copywriting Respons Langsung

Sama seperti setiap keputusan bisnis, ada metode untuk kegilaan pemasaran online. Setiap bisnis memiliki target audiens dan area spesifik yang mereka inginkan untuk menampilkan iklan mereka, dan kriteria semacam ini perlu dipertimbangkan saat mengembangkan strategi respons langsung Anda. Untuk memulai, berikut adalah enam tip untuk copywriting tanggapan langsung yang efektif.

Snag Readers Dengan Judul yang Baik

Langkah pertama copywriting tanggapan langsung adalah membuat judul yang membuat pembaca Anda ingin terus membaca. Judul harus menarik perhatian mereka, menginspirasi rasa ingin tahu mereka, dan memicu minat mereka. Anda dapat melakukannya dengan:

1. Tetap manis dan sederhana
2. Gunakan kata-kata yang menarik dan provokatif
3. Informasikan, tapi jangan kewalahan
4. Memicu rasa ingin tahu pada produk/layanan Anda

Gunakan Salinan Formulir Panjang untuk Menginformasikan dan Membujuk Audiens Target Anda

Anda ingin iklan Anda memberikan sejumlah informasi yang produktif tentang perusahaan Anda dan produk dan/atau layanan yang Anda berikan. Semakin banyak informasi faktual yang Anda berikan kepada calon pelanggan Anda, semakin besar kemungkinan mereka menghabiskan lebih banyak waktu di halaman Anda dan membeli sesuatu. Ini juga membantu untuk menggunakan salinan bentuk panjang pada iklan Anda untuk memberikan informasi yang berguna sebanyak mungkin (ini tidak lebih dari 1.200 kata) untuk memberi pelanggan gambaran yang baik tentang siapa Anda sebagai bisnis dan hal-hal seperti apa yang mereka harapkan. darimu.

Miliki Ajakan Bertindak yang Hebat

Memiliki CTA atau Ajakan Bertindak yang sangat baik adalah istilah pemasaran yang melampaui semua bentuk media. Ini berfungsi sebagai iklan dan alat promosi untuk merek Anda. Menggunakan sumur CTA tidak berarti menggunakan tombol klik yang menyatakan hal-hal seperti "kirim" atau "akses". Ini menggunakan frasa seperti “Ya! Beri aku akses!” atau “Saya ingin bergabung dengan tim!”. Ini tidak hanya akan menggairahkan pelanggan tetapi membuat mereka merasa termasuk dalam proses dan di dalam perusahaan Anda sendiri.

Tetap Berfokus pada Pelanggan

Copywriting tanggapan langsung harus tetap relevan agar audiens menerima hasil yang Anda inginkan. Ini tentang pelanggan Anda, bukan tentang Anda. Faktanya, bentuk copywriting ini secara eksklusif menggunakan suara orang kedua untuk berbicara kepada pembaca. Beberapa tips untuk tetap fokus pada pelanggan Anda.

1. Temukan kesamaan dalam basis pelanggan Anda saat ini dan fokuslah pada cara menarik orang yang serupa.
2. Awasi pesaing Anda dan audiens target mereka. Kembangkan metode untuk tidak hanya mempertahankan basis pelanggan Anda saat ini, tetapi juga menarik beberapa dari mereka juga.
3. Berinteraksi dengan pelanggan di media sosial.

Pastikan Pelanggan Anda Memahami Copywriting Anda

Ada banyak cara untuk menjamin bahwa audiens target Anda memahami apa yang Anda coba komunikasikan dalam salinan Anda. Beberapa hal yang paling umum untuk dipertimbangkan adalah keterbacaan dan panjang artikel Anda, tetapi ada detail yang lebih kecil yang mungkin tidak Anda pertimbangkan.

• Tetap sederhana. Ini hanya berarti mencoba menghindari penjelasan yang berlebihan, menyajikan konten yang jelas dan ringkas, dan menjaga cerita Anda tetap logis.
• Menginspirasi tindakan langsung dengan pilihan kata Anda. Jangan menulis di atas atau di bawah level audiens Anda.
• Gunakan alat khusus untuk mengukur keterbacaan Anda seperti Hemingway Editor dan Readable.io

Kembangkan Rasa Urgensi

Menurut Norrisnode, menggunakan prinsip kelangkaan untuk membawa pelanggan ke situs web Anda adalah cara yang bagus untuk membangun minat dan pendapatan pelanggan. Ini berarti memanfaatkan ketakutan pembeli yang mendasar: bahwa suatu barang akan terjual habis sebelum mereka mendapatkannya. Fenomena budaya ini sangat umum dalam bisnis online, tetapi ada teknik khusus yang dapat menguntungkan bisnis apa pun.

• "Cepat- Selama persediaan masih ada!"
• "Stok hanya tersisa 3!"
• “Tersedia dalam jumlah terbatas.”

Berikan Informasi Penting Melalui Grafik dan Teks

Manusia adalah makhluk yang cukup visual, jadi masuk akal jika pelanggan Anda tidak ingin hanya membaca tentang bisnis Anda, mereka ingin melihatnya beraksi! Salah satu cara untuk memastikan pelanggan Anda melihat informasi yang paling penting secara online adalah dengan memasukkannya ke dalam urutan gambar atau grafik, di mana mata kita tertarik secara alami saat membaca. Dengan begitu Anda membuat mereka tertarik dan terlibat di halaman Anda dan juga memberikan kredibilitas pada bisnis Anda. Tidak apa-apa menggunakan emosi dalam copywriting situs web. Mayoritas copywriting situs web bersifat persuasif, dan emosi adalah alat yang ampuh untuk membujuk pembaca. Tarik emosi pembaca Anda!

Tautan ke Sumber Reputasi Lainnya

Cara yang baik untuk menumbuhkan kepercayaan dengan audiens target Anda adalah dengan menautkan ke sumber tepercaya lainnya di industri atau bidang keahlian Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan peringkat pencarian Anda dan terhubung dengan bisnis serupa lainnya yang dapat menguntungkan lebih dari sekadar reputasi Anda.

Optimalkan SEO Anda

Jangan lupa untuk menggunakan kata kunci relevan yang sangat penting dan gunakan praktik terbaik pengoptimalan mesin telusur lainnya. Setiap copywriter situs web profesional harus dilatih tentang SEO. Ini adalah langkah penting untuk diingat agar copywriting Anda menemukan audiens target yang tepat. Perusahaan seperti SEO Design Chicago mengkhususkan diri dalam tugas-tugas tersebut dan telah melakukan studi kasus tentang SEO yang sempurna yang paling sesuai dengan tanggapan langsung Anda.

Menyesuaikan Pengalaman Respons Langsung Anda Sendiri

Ada banyak arahan yang bisa Anda ambil untuk bisnis dan copywriting Anda! Jika Anda tidak tahu ke mana harus berpaling, hubungi bisnis yang menyediakan agen dan saran dalam bidang ini dan temukan apa yang dibutuhkan bisnis Anda untuk menjadi sukses. Pada akhirnya, itu adalah merek Anda yang dipertaruhkan, jadi putuskan apa yang Anda butuhkan dan pastikan apa yang muncul di situs Anda sama dengan di kehidupan nyata.

FAQ

• Bagaimana cara menggunakan salinan bentuk panjang?
• Apa itu konten bentuk panjang?
• Apa itu copywriter?
• Bagaimana cara membuat CTA?
• Apa itu copywriting tanggapan langsung?