การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคืออะไร?

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจในโลกสมัยใหม่ การจะประสบความสำเร็จ ธุรกิจของคุณต้องไม่อยู่ด้วยตนเอง แต่ต้องออนไลน์ด้วย ซึ่งหมายความว่าเพื่อสร้างธุรกิจและแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ คุณต้องสร้างเว็บไซต์และเนื้อหาที่ส่งเสริมสิ่งที่คุณกำลังขายและสิ่งที่คุณเกี่ยวกับในฐานะบริษัท แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่าจะปลูกฝังการดำรงอยู่ออนไลน์แบบนี้สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร ดูเหมือนว่าคุณต้องหาใครสักคนเพื่อเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงสำหรับธุรกิจของคุณ

Copywriter คืออะไร?

แม้ว่าจะมี copywriters หลายประเภทขึ้นอยู่กับสาขาที่เป็นปัญหา แต่ copywriter มืออาชีพทั่วไปคือคนที่นำเสนอแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะ พวกเขาใช้วิธีการโฆษณาที่แตกต่างกันเพื่อส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น โฆษณาออนไลน์และบนบิลบอร์ด โฆษณาทางทีวี หรือการตลาดทางอีเมลโดยตรง ประเภทของ copywriter ที่คุณต้องการค้นหาคือ copywriter ของเว็บไซต์ บุคคลเหล่านี้เชี่ยวชาญในการเขียนเนื้อหาดิจิทัลสำหรับหน้า Landing Page ของเว็บ เช่น บล็อก หน้าผลิตภัณฑ์ หรือเว็บไซต์ของบริษัทโดยตรง

เหตุใดการเขียนคำโฆษณาจึงสำคัญต่อการพัฒนาเว็บไซต์ของคุณ

การเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญในการรักษาผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมนั้นสามารถโน้มน้าวใจและจะโน้มน้าวให้ผู้อ่านทำบางสิ่ง ไม่ว่าจะเป็นการโปรโมตแบรนด์ของคุณ การซื้อผลิตภัณฑ์ หรือการว่าจ้างบริการของคุณ การเขียนคำโฆษณาที่ดีจะเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาไว้วางใจคุณ

การเขียนคำโฆษณาประเภทใดที่เหมาะกับธุรกิจออนไลน์ของฉันมากที่สุด

แม้ว่าการเขียนคำโฆษณาที่ดีทุกรูปแบบจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ แต่การเขียนคำโฆษณาบางประเภทจะเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่ซื้อครั้งแรกมากที่สุด นี่จะเป็นการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง การตอบสนองโดยตรงหรือการตลาดแบบตอบสนองโดยตรงได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการทันที เช่น การบริจาคหรือสมัครใช้บริการ นี่ไม่ใช่แนวคิดใหม่ แต่เทคนิคที่ทันสมัยในการตลาดผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดียทำให้ความต้องการการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงเพิ่มขึ้นเป็นประวัติการณ์ เมื่อใช้การเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรง เป้าหมายของคุณคือการให้ลูกค้าตอบกลับโฆษณาของคุณทันที ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลดของแจกฟรี หรือติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ

การเขียนข้อความโฆษณาการตอบสนองโดยตรง VS การเขียนข้อความโฆษณาตอบกลับทางอ้อม

คุณอาจสงสัยว่าการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงเป็นวิธีเดียวในการโฆษณาธุรกิจของคุณหรือไม่ มีรูปแบบอื่นของการเขียนคำโฆษณาประเภทนี้ที่เรียกว่าการเขียนคำโฆษณาโดยอ้อม เป้าหมายของการตลาดประเภทนี้คือการสร้างการรับรู้เพื่อให้ลูกค้าจดจำและจดจำแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ได้ในภายหลัง การโฆษณาตอบสนองทางอ้อมเป็นเกมทั่วไปและระยะยาว การเขียนคำโฆษณาสองรูปแบบที่ผสมผสานกันอย่างลงตัวจะไม่เป็นการตัดสินใจที่แย่สำหรับธุรกิจของคุณ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของแนวโน้มและธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คุณไม่ต้องการให้การตลาดรูปแบบเดียวของคุณเป็นแบบระยะยาว แม้ว่าลูกค้าจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่การใช้การเขียนคำโฆษณาทางอ้อมจะทำให้ลูกค้าลืมกลับมาที่ธุรกิจของคุณมากขึ้น และทำให้พวกเขาสามารถค้นหาการตลาดที่มีการตอบสนองโดยตรงจากคู่แข่งได้มากขึ้น

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับการใช้การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง

เช่นเดียวกับการตัดสินใจทางธุรกิจทุกครั้ง การตลาดออนไลน์ก็มีวิธีการอย่างบ้าคลั่ง แต่ละธุรกิจมีผู้ชมเป้าหมายเฉพาะและพื้นที่ที่ต้องการให้โฆษณาของตนแสดง และเกณฑ์ประเภทนี้จะต้องได้รับการพิจารณาเมื่อพัฒนากลยุทธ์การตอบสนองโดยตรงของคุณ ในการเริ่มต้นใช้งาน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 6 ข้อสำหรับการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงอย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้อ่านอุปสรรค์ที่มีหัวข้อข่าวที่ดี

ขั้นตอนแรกของการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคือการสร้างหัวข้อที่ทำให้ผู้อ่านของคุณอยากอ่านต่อ พาดหัวข่าวต้องขัดขวางความสนใจ กระตุ้นความอยากรู้ และจุดประกายความสนใจ คุณสามารถทำได้โดย:

1. ให้ความหวานแบบเรียบง่าย
2. ใช้คำที่เร้าใจและเร้าใจ
3. แจ้งแต่อย่าท่วมท้น
4. จุดประกายความอยากรู้ในผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

ใช้สำเนาแบบยาวเพื่อแจ้งและโน้มน้าวใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณต้องการให้โฆษณาของคุณให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับบริษัทของคุณ รวมถึงผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการที่คุณให้ ยิ่งคุณให้ข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงกับลูกค้าที่จะมาถึงในเร็วๆ นี้มากเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะใช้เวลากับเพจของคุณและซื้อของบางอย่างมากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้ใช้ข้อความขนาดยาวในโฆษณาของคุณเพื่อให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากที่สุด (ไม่เกิน 1,200 คำ) เพื่อให้ลูกค้ามีความคิดที่ดีว่าคุณเป็นใครในธุรกิจและสิ่งที่พวกเขาควรคาดหวัง จากคุณ.

มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยม

การมี CTA หรือการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ยอดเยี่ยมเป็นคำศัพท์ทางการตลาดที่อยู่เหนือสื่อทุกรูปแบบ มันทำหน้าที่เป็นโฆษณาและเครื่องมือส่งเสริมการขายสำหรับแบรนด์ของคุณ การใช้บ่อน้ำของ CTA ไม่ได้หมายถึงการใช้ปุ่มคลิกที่ระบุสิ่งต่างๆ เช่น "ส่ง" หรือ "เข้าถึง" มันใช้วลีเช่น “ใช่! ให้ฉันเข้าถึง!” หรือ “ฉันต้องการเข้าร่วมทีม!” สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่สร้างความตื่นเต้นให้กับลูกค้า แต่ยังทำให้พวกเขารู้สึกรวมถึงภายในกระบวนการและภายในบริษัทของคุณด้วย

มุ่งเน้นลูกค้าเสมอ

การเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงจะต้องมีความเกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมจึงจะได้รับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ไม่เกี่ยวกับคุณ อันที่จริง การเขียนคำโฆษณารูปแบบนี้ใช้เสียงของบุคคลที่ 2 เพื่อพูดกับผู้อ่านเท่านั้น เคล็ดลับบางประการในการให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณ

1. ค้นหาความคล้ายคลึงกันภายในฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณและมุ่งเน้นที่วิธีการดึงดูดผู้คนที่คล้ายคลึงกัน
2. จับตาดูคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา พัฒนาวิธีการที่ไม่เพียงแค่รักษาฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้ลูกค้าบางส่วนสนใจด้วยเช่นกัน
3. โต้ตอบกับลูกค้าบนโซเชียลมีเดีย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณเข้าใจการเขียนคำโฆษณาของคุณ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถรับประกันได้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าใจสิ่งที่คุณพยายามจะสื่อสารในสำเนาของคุณ สิ่งที่พบบ่อยที่สุดบางประการที่ควรพิจารณาคือความสามารถในการอ่านและความยาวของบทความ แต่มีรายละเอียดปลีกย่อยที่คุณอาจไม่ได้พิจารณา

• ง่าย ๆ เข้าไว้. นั่นหมายถึงพยายามหลีกเลี่ยงการอธิบายมากเกินไป นำเสนอเนื้อหาที่ชัดเจนและรัดกุม และทำให้เรื่องราวของคุณมีตรรกะ
• สร้างแรงบันดาลใจให้ดำเนินการโดยตรงด้วยการเลือกคำของคุณ อย่าเขียนสูงหรือต่ำกว่าระดับผู้ชมของคุณ
• ใช้เครื่องมือเฉพาะเพื่อวัดความสามารถในการอ่านของคุณ เช่น Hemingway Editor และ Readable.io

ปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วน

ตาม Norrisnode การใช้หลักการขาดแคลนเพื่อนำลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสนใจและรายได้ของลูกค้า นี่หมายถึงการแตะความกลัวขั้นพื้นฐานของผู้ซื้อ: สินค้าจะขายหมดก่อนที่พวกเขาจะได้รับ ปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมนี้พบได้ทั่วไปในธุรกิจออนไลน์ แต่มีเทคนิคเฉพาะที่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจใดๆ

• “เร็วเข้า- จนกว่าของจะหมด!”
• “เหลือเพียง 3 ชิ้นในสต็อก!”
• “มีจำนวนจำกัดนะครับ”

ให้ข้อมูลที่จำเป็นผ่านกราฟิกและคำบรรยาย

มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้ ดังนั้นมันจึงสมเหตุสมผลที่ลูกค้าของคุณจะไม่ต้องการเพียงแค่อ่านเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แต่พวกเขาต้องการเห็นมันในการดำเนินการ! วิธีหนึ่งที่จะทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณเห็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดทางออนไลน์คือการจัดลำดับของภาพหรือในกราฟิก ซึ่งดวงตาของเราจะถูกดึงดูดอย่างเป็นธรรมชาติเมื่ออ่าน ด้วยวิธีนี้ คุณจะทำให้พวกเขาสนใจและมีส่วนร่วมในเพจของคุณ และยังให้ความน่าเชื่อถือกับธุรกิจของคุณ การใช้อารมณ์ในการเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์เป็นเรื่องปกติ การเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์ส่วนใหญ่จะเป็นการโน้มน้าวใจ และอารมณ์เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการโน้มน้าวผู้อ่าน ดึงดูดอารมณ์ผู้อ่านของคุณ!

ลิงค์ไปยังแหล่งข่าวที่มีชื่อเสียงอื่นๆ

วิธีที่ดีในการสร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณคือการเชื่อมโยงกับแหล่งข้อมูลที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ในอุตสาหกรรมหรือสาขาที่คุณเชี่ยวชาญ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณและเชื่อมต่อกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกันอื่นๆ ซึ่งจะเป็นประโยชน์มากกว่าแค่ชื่อเสียงของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของคุณ

อย่าลืมใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอื่นๆ นักเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์มืออาชีพทุกคนควรได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับ SEO เป็นขั้นตอนสำคัญที่ต้องจดจำเพื่อให้การเขียนคำโฆษณาของคุณพบกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมของคุณ บริษัทต่างๆ เช่น SEO Design Chicago เชี่ยวชาญในงานดังกล่าวและได้ทำกรณีศึกษาเกี่ยวกับ SEO ที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้เหมาะกับการตอบสนองโดยตรงของคุณมากที่สุด

ปรับแต่งประสบการณ์การตอบสนองโดยตรงของคุณเอง

มีหลายแนวทางที่คุณสามารถใช้ธุรกิจและการเขียนคำโฆษณาของคุณได้! หากคุณไม่รู้ว่าจะหันไปทางไหน ให้ติดต่อธุรกิจที่จัดหาตัวแทนและคำแนะนำในสาขานี้ และค้นหาว่าธุรกิจของคุณต้องการอะไรเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ในท้ายที่สุด แบรนด์ของคุณต้องตกอยู่ในความเสี่ยง ดังนั้นให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการอะไรและตรวจดูให้แน่ใจว่าสิ่งที่ปรากฏบนไซต์ของคุณเหมือนกับในชีวิตจริง

คำถามที่พบบ่อย

• วิธีการใช้สำเนาแบบยาว?
• เนื้อหาแบบยาวคืออะไร?
• นักเขียนคำโฆษณาคืออะไร?
• ฉันจะสร้าง CTA ได้อย่างไร
• การเขียนคำโฆษณาตอบสนองโดยตรงคืออะไร?