Che cos'è il copywriting a risposta diretta?

Pubblicato: 2021-07-07

Quando avvii un'attività nel nostro mondo moderno, per avere successo, la tua attività non può essere solo di persona, deve anche essere online. Ciò significa che per costruire un'attività e il tuo marchio online, devi creare un sito Web e contenuti che promuovano ciò che stai vendendo e di cosa ti occupi come azienda. Ma cosa succede se non hai idea di come coltivare questo tipo di esistenza online per la tua attività? Bene, sembra che tu abbia bisogno di trovare qualcuno che faccia un copywriting a risposta diretta per la tua attività.

Che cos'è un copywriter?

Sebbene ci siano diversi tipi di copywriter a seconda del campo in questione, un copywriter professionista generico è qualcuno che propone il tuo marchio a un pubblico specifico. Usano diversi metodi di pubblicità per promuovere e vendere i tuoi prodotti come annunci online e su cartelloni pubblicitari, spot televisivi o marketing diretto tramite e-mail. Il tipo di copywriter che vuoi cercare sarebbe un copywriter di siti web. Questi individui sono specializzati nella scrittura di contenuti digitali per pagine di destinazione Web come blog, pagine di prodotti o siti Web aziendali diretti.

Perché il copywriting è importante per lo sviluppo del tuo sito web?

Il copywriting del sito web è importante per mantenere coinvolti i visitatori di un sito web e anche per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Un eccellente copywriting per siti web è persuasivo e convincerà il lettore a fare qualcosa. Che si tratti di promuovere il tuo marchio, acquistare un prodotto o assumere i tuoi servizi, un buon copywriting si collega al tuo pubblico di destinazione e lo convince a fidarsi di te.

Che tipo di copywriting è più adatto al mio business online?

Mentre qualsiasi forma di buon copywriting può avvantaggiare la tua attività, un certo tipo di copywriting si adatta meglio al pubblico di destinazione della maggior parte dei clienti per la prima volta. Questo sarebbe copywriting a risposta diretta. La risposta diretta, o marketing a risposta diretta, è progettata per indurre il suo pubblico a intraprendere azioni immediate come fare una donazione o iscriversi a un servizio. Questo non è un concetto nuovo, ma le tecniche all'avanguardia nell'e-mail e nel social media marketing hanno portato la domanda di copywriting a risposta diretta ai massimi storici. Quando utilizzi il copywriting a risposta diretta, il tuo obiettivo è far sì che il tuo cliente risponda istantaneamente alla tua pubblicità, sia che ciò significhi effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter, scaricare un omaggio o seguire i tuoi social media.

Copywriting a risposta diretta VS Copywriting a risposta indiretta

Ti starai chiedendo se il copywriting a risposta diretta sia l'unico modo per fare pubblicità alla tua attività. Esiste un'altra forma di questo tipo di copywriting chiamato copywriting a risposta indiretta. L'obiettivo di questo tipo di marketing sarebbe quello di creare consapevolezza in modo che i clienti riconoscano e ricordino un marchio o un prodotto in un secondo momento. La pubblicità a risposta indiretta è un gioco generale ea lungo termine. Avere un sano mix delle due forme di copywriting non sarebbe una cattiva decisione per la tua attività, ma soprattutto nel nostro mondo di tendenze e attività in continua evoluzione, non vuoi che la tua unica forma di marketing sia a lungo termine. Anche se un cliente è interessato al tuo prodotto, l'utilizzo del solo copywriting indiretto porta a un maggior numero di clienti che dimenticano di tornare alla tua attività e consente loro di trovare un marketing di risposta più diretto dai tuoi concorrenti.

I migliori metodi per utilizzare il copywriting a risposta diretta

Proprio come ogni decisione aziendale, c'è un metodo per la follia del marketing online. Ogni azienda ha un pubblico di destinazione specifico e un'area in cui desidera che i suoi annunci vengano mostrati e questo tipo di criteri deve essere considerato quando si sviluppa la strategia di risposta diretta. Per iniziare, ecco sei suggerimenti per un copywriting a risposta diretta efficace.

Cattura i lettori con un buon titolo

Il primo passo del copywriting a risposta diretta è creare un titolo che invogli i tuoi lettori a continuare a leggere. Il titolo deve attirare la loro attenzione, ispirare la loro curiosità e suscitare il loro interesse. Puoi farlo:

Mantenerlo dolce e semplice
Usa parole emozionanti e provocatorie
Informa, ma non sopraffare
Accendi la curiosità nel tuo prodotto/servizio

Usa una copia in formato lungo per informare e persuadere il tuo pubblico di destinazione

Vuoi che la tua pubblicità fornisca una quantità produttiva di informazioni sulla tua azienda e sui prodotti e/o servizi che fornisci. Più informazioni concrete fornisci ai tuoi futuri clienti, più è probabile che trascorrano più tempo sulla tua pagina e acquistino qualcosa. Aiuta anche a utilizzare una copia di lunga durata sui tuoi annunci per fornire quante più informazioni utili possibili (questo non è più di 1.200 parole) per dare ai clienti una buona idea di chi sei come azienda e che tipo di cose dovrebbero aspettarsi da te.

Avere un grande invito all'azione

Avere un eccellente CTA o Call to Action è un termine di marketing che trascende tutte le forme di media. Funziona come una pubblicità e uno strumento promozionale per il tuo marchio. Usare il pozzo di CTA non significa usare pulsanti di clic che indicano cose come "invia" o "accedi". Sta usando frasi come “Sì! Dammi l'accesso!” o "Voglio unirmi alla squadra!". Questo non solo entusiasmerà il cliente, ma lo farà sentire incluso nel processo e all'interno della tua stessa azienda.

Rimani incentrato sul cliente

Il copywriting a risposta diretta deve rimanere rilevante affinché il pubblico riceva i risultati desiderati. Si tratta dei tuoi clienti, non di te. In effetti, questa forma di copywriting utilizza esclusivamente la voce in seconda persona per rivolgersi al lettore. Alcuni consigli per mantenerlo concentrato sui tuoi clienti.

Trova somiglianze all'interno della tua attuale base di clienti e concentrati su come attirare persone simili.
Tieni d'occhio i tuoi concorrenti e il loro pubblico di destinazione. Sviluppa metodi non solo per mantenere la tua attuale base di clienti, ma anche per incuriosire alcuni dei loro.
Interagisci con i clienti sui social media.

Assicurati che i tuoi clienti comprendano il tuo copywriting

Ci sono molti modi in cui puoi garantire che il tuo pubblico di destinazione capisca cosa stai cercando di comunicare nella tua copia. Alcune delle cose più comuni da considerare sono la leggibilità e la lunghezza dell'articolo, ma ci sono dettagli più piccoli che potresti non aver considerato.

Mantienilo semplice. Questo significa solo cercare di evitare spiegazioni eccessive, presentare contenuti chiari e concisi e mantenere le tue storie logiche.
Ispira l'azione diretta con la tua scelta di parole. Non scrivere sopra o sotto il livello del tuo pubblico.
Usa strumenti specifici per misurare la tua leggibilità come Hemingway Editor e Readable.io

Coltiva un senso di urgenza

Secondo Norrisnode, l'utilizzo del principio di scarsità per portare i clienti sul tuo sito Web è un ottimo modo per aumentare l'interesse e le entrate dei clienti. Ciò significa semplicemente attingere a una paura di base dell'acquirente: che un articolo si esaurisca prima che ci mettano le mani sopra. Questo fenomeno culturale è molto comune nelle attività commerciali online, ma esistono tecniche specifiche che possono avvantaggiare qualsiasi attività commerciale.

"Sbrigati, fino a esaurimento scorte!"
"Solo 3 rimasti in magazzino!"
“Quantità limitate disponibili.”

Fornisci informazioni essenziali tramite grafica e didascalie

Gli esseri umani sono creature piuttosto visive, quindi ha senso che i tuoi clienti non vogliano solo leggere della tua attività, vogliono vederla in azione! Un modo per assicurarsi che i tuoi clienti vedano le informazioni più importanti online è inserirle in sequenze di immagini o in grafici, dove i nostri occhi sono naturalmente attratti durante la lettura. In questo modo li mantieni interessati e coinvolti sulla tua pagina e fornisci anche credibilità alla tua attività. Va bene usare l'emozione nel copywriting del sito web. La maggior parte del copywriting di siti Web è persuasivo e le emozioni sono un potente strumento per persuadere i lettori. Fai appello alle emozioni del tuo lettore!

Link ad altre fonti affidabili

Un buon modo per coltivare la fiducia con il tuo pubblico di destinazione è collegarti ad altre fonti affidabili nel tuo settore o area di competenza. Questo è anche un ottimo modo per aumentare il tuo ranking di ricerca e connetterti con altre attività simili che possono trarre vantaggio oltre la tua reputazione.

Ottimizza il tuo SEO

Non dimenticare di utilizzare le parole chiave pertinenti più importanti e utilizzare altre best practice per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Ogni copywriter professionista di siti web dovrebbe essere formato sulla SEO. È un passaggio importante da ricordare in modo che il tuo copywriting trovi il tuo pubblico di destinazione corretto. Aziende come SEO Design Chicago sono specializzate in tali compiti e hanno realizzato casi di studio sul SEO perfetto per soddisfare al meglio la tua risposta diretta.

Personalizzazione della tua esperienza di risposta diretta

Ci sono molte direzioni che puoi prendere per la tua attività e il tuo copywriting! Se non sai a chi rivolgerti, contatta le aziende che forniscono agenti e consulenza in questo campo e scopri di cosa ha bisogno la tua azienda per avere successo. Alla fine della giornata, è il tuo marchio in gioco, quindi decidi di cosa hai bisogno e assicurati che ciò che appare sul tuo sito sia lo stesso della vita reale.

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