5 نصائح قوية لاختراق النمو لتوسيع نطاق بدء التشغيل الخاص بك بسرعة

استراتيجيات اختراق النمو للشركات الناشئة

اختراق النمو هو نهج تسويقي حديث يتضمن مجموعة متنوعة من التكتيكات غير التقليدية المصممة لتحقيق نمو سريع في أقصر وقت ممكن.

مصطلح "قرصنة النمو" مرادف للشركات الناشئة التي نمت بشكل كبير من لا شيء إلى مليارات في التقييم ، بما في ذلك Uber و Slack و Airbnb.

طبقت أوبر مجموعة متنوعة من حيل النمو للوصول إلى ما هي عليه اليوم. على سبيل المثال ، قدمت رحلات مجانية للمستخدمين لأول مرة لتشجيعهم على تنزيل التطبيق وتجربته بدون مخاطر. ونظرًا لأن خدماتها كانت أفضل بكثير من خدمات سيارات الأجرة الأخرى ، فإن معظم المستخدمين لأول مرة سينتهي بهم الأمر إلى أن يصبحوا عملاء متكررين.

على عكس استراتيجيات التسويق التقليدية ، فإن قرصنة النمو ليس لها حدود. لا يحتوي على إرشادات رسمية وغالبًا ما يتضمن تجربة تكتيكات مختلفة للعثور على أكثر كفاءة وقابلية للتوسع.

اشتهرت Airbnb بتصميم موقع Craigslist للهندسة العكسية لتمكينها من إعادة نشر قوائم ممتلكاتها على المنصة والوصول إلى ملايين المستخدمين. لم يكن لدى Craigslist في ذلك الوقت سياسات تمنع تطبيقات الجهات الخارجية من الارتباط بمنصتها ، لذلك كانت Airbnb تستغل ثغرة. ستتناول هذه المقالة أكثر من 5 استراتيجيات فعالة لاختراق النمو لمساعدتك على توسيع نطاق شركتك الناشئة بسرعة وزيادة مبيعاتك.

الموضوعات ذات الصلة : أدوات اختراق النمو: كيفية الحصول على موقع ويب ومجال واستضافة ورسائل بريد إلكتروني مجانية

5 حيل للنمو لتوسيع نطاق شركتك الناشئة وتحقيق نمو سريع

1. التسويق FOMO

FOMO هو اختصار لعبارة "الخوف من الضياع". بمعنى تسويقي ، يشير إلى مجموعة من التكتيكات المصممة لإقناع المستهلكين بالخوف ، وإجبارهم على اتخاذ قرارات متهورة. الإعلانات

لنفترض أنك تفكر في ترقية هاتفك الذكي القديم بأحدث iPhone. مثلما تبحث عن الأسعار عبر الإنترنت ، ترى فجأة إعلانًا يقول إن أجهزة iPhone متوفرة بسعر مخفض ، ولكن لمدة 24 ساعة فقط. ماذا تعتقد أنك ستفعل؟

سينقر معظم الأشخاص على الإعلان فورًا ثم يتابعون الطلب حتى لا يفوتهم الصفقة. يعمل تسويق FOMO لأننا مخلوقات تكره المخاطر ولا نرغب في المخاطرة بخسارة الفرص العظيمة التي قد لا تظهر مرة أخرى. مبدأها الأساسي بسيط: قم بإنشاء صفقة حصرية تنتهي صلاحيتها في مدة قصيرة ، ثم قم بتسويقها بقوة إلى جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع تذاكر لحدث ما ، فيمكنك تقديم كوكتيل مجاني أو خصم مبكر فقط لأول عدد X من الأشخاص لشراء التذاكر خلال الـ 48 ساعة القادمة. إذا كان لديك مطعم وتتطلع إلى زيادة تنزيلات تطبيقك ، فيمكنك تقديم حلوى مجانية للأشخاص لتقديم طلب عبر التطبيق - ثم الإعلان عن الصفقة لمتابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. سيؤدي ذلك إلى حملهم على تنزيل التطبيق حتى لا يفوتهم الصفقة. إليك مقال يغطي الموضوع بمزيد من التفصيل.

2. بناء حضور كلي على الإنترنت

يعني التواجد في كل مكان على الإنترنت أن تكون حاضرًا ونشطًا على كل منصة حيث من المرجح أن يبحث المستهلكون المستهدفون عنك.

يمنح التواجد القوي على الإنترنت الناس الثقة بأنك مشروع تجاري شرعي. كما أنه يساعدك في الظهور أمام المستهلكين في تلك اللحظة التي يتطلعون فيها إلى الشراء.

تأكد من أن لديك موقعًا إلكترونيًا تم تحسينه ليحتل مرتبة جيدة في محركات البحث لكل كلمة رئيسية وعبارة مرتبطة بمنتجاتك أو خدماتك. يجب أن يكون لديك أيضًا صفحات على منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ، وقوائم الأعمال في الدلائل والأسواق المتخصصة ، وما إلى ذلك. ضع نفسك في مكان عميلك وفكر في المكان الذي سيذهبون إليه إذا احتاجوا إلى منتجاتك - ثم يكون لهم وجود هناك. الإعلانات

تتأثر الكثير من قراراتنا بالتقييمات والمراجعات. تأكد من أن عملك يحتوي على وفرة من التقييمات والمراجعات الإيجابية - لا توجد طريقة أفضل لعرض الدليل الاجتماعي. يمكنك الحصول على المراجعات بمجرد طلبها من عملائك. إذا كانت لديك واجهة متجر أو مكتب فعليًا ، فمن المستحسن الحصول على صفحة "نشاطي التجاري على Google". في كل مرة يزور فيها الأشخاص مؤسستك ، ستطلب Google منهم تقديم تقييم ومراجعة.

3. إعطاء الهدايا المجانية

يُعد إعطاء الأشياء المجانية طريقة رائعة لجذب الناس لتجربة منتجاتك أو خدماتك. لا تزال أوبر تعتمد على هذه الإستراتيجية من خلال تقديم مشاوير مجانية للمستخدمين لأول مرة.

إذا كنت تثق في جودة منتجاتك أو خدماتك ، فلا داعي للقلق بشأن تكلفة العروض المجانية ، حيث سيتم تعويضها لاحقًا. في حالة أوبر ، نظرًا لأن تطبيقها أفضل بكثير من خدمات سيارات الأجرة التقليدية ، فمن المرجح أن يستمر كل من يجربها مرة واحدة في استخدامه. الإعلانات

تتضمن بعض الهدايا المجانية التي يمكنك تقديمها لعملائك المستهدفين تجارب مجانية أو عينات من منتجاتك ، وقسائم الهدايا ، وكوبونات الخصم ، والقمصان ، والأكواب ، وما إلى ذلك.

4. مسابقات التواصل الاجتماعي

يعد إجراء مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي من أقوى الطرق لجعل الناس يتحدثون عن شركتك الناشئة عبر الإنترنت. يمكنك استضافة المسابقات حيث يحصل الأشخاص على فرصة للفوز بمكافآت متنوعة ببساطة عن طريق مشاركة صورك أو استخدام علامات التجزئة الخاصة بك.

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل رائع حتى لو كان لديك متابعون صغيرون نسبيًا على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانك الحصول على 20 شخصًا فقط بحوالي 1000 متابع لكل منهم لمشاركة صورتك ، فيمكن أن يراها ما يصل إلى 20000 شخص من شبكاتهم. ستكون قيمة الدعاية والإثبات الاجتماعي التي ستحصل عليها من ذلك أكثر بكثير من تكلفة الجوائز التي تقدمها. الإعلانات

سر جذب الكثير من الناس للمشاركة في مسابقاتك هو ببساطة تقديم جوائز مغرية. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مطعم ، فيمكنك تقديم وجبة كاملة من 3 أطباق كمكافأة بدلاً من مجرد حلوى. لا تكن رخيصًا مع المكافآت. سيكون من يستحق ذلك.

5. كن مميزًا في المنشورات الشعبية

يعد الظهور في المنشورات المعروفة أحد أكثر الطرق فعالية لبناء المصداقية والدليل الاجتماعي لشركتك الناشئة.

تخيل لو قام شخص ما بزيارة Google باسمك وكان أول شيء رأوه هو مقالة عنك على Forbes أو Business Insider. ألن يكون لذلك تأثير كبير على انطباعهم؟

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على فرص الظهور في منشورات السلطة. ربما يكون الأمر الأكثر وضوحًا هو من خلال المقالات الدعائية ، على الرغم من أنها قد تكون باهظة الثمن. بعض المنشورات تتقاضى آلاف الدولارات مقابل ذلك فقط وظيفة واحدة.

إذا كنت تعمل بميزانية محدودة ، فسيكون خيارك الأفضل التالي هو التسجيل لتكون مساهمًا في المدونات والمجلات المتخصصة. عادةً ما يحصل المساهمون على سطر ثانوي حيث يمكنهم ذكر أعمالهم بإيجاز والارتباط بموقعها على الويب ومواقع التواصل الاجتماعي.

هناك طريقة رائعة أخرى للعثور على فرص الظهور على مواقع السلطة وهي الرد على استفسارات المقابلات على HARO. HARO هي عبارة عن منصة يستخدمها الصحفيون على مستوى العالم للعثور على اقتباسات ومقابلات لقصصهم. عندما يتم نشر اقتباساتك ، يُظهر الصحفيون عادةً امتنانهم من خلال ذكر عملك وربطه بموقعه على الويب.