5 เคล็ดลับการแฮ็กการเติบโตที่ทรงพลังเพื่อปรับขนาดการเริ่มต้นของคุณอย่างรวดเร็ว

กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตสำหรับสตาร์ทอัพ

การแฮ็กการเติบโตเป็นแนวทางการตลาดสมัยใหม่ที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์นอกรีตที่หลากหลายซึ่งออกแบบมาเพื่อให้เติบโตอย่างรวดเร็วในเวลาที่สั้นที่สุด

คำว่า "growth hacking" มีความหมายเหมือนกันกับสตาร์ทอัพที่เติบโตแบบทวีคูณจากไม่มีอะไรเป็นพันล้านในการประเมิน ซึ่งรวมถึง Uber, Slack และ Airbnb

Uber ใช้การแฮ็กเพื่อการเติบโตที่หลากหลายเพื่อไปยังที่ที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น เสนอให้ผู้ใช้ครั้งแรกใช้บริการฟรีเพื่อสนับสนุนให้ดาวน์โหลดแอปและทดลองใช้งานโดยปราศจากความเสี่ยง และเนื่องจากบริการของบริษัทนั้นเหนือกว่าบริการแท็กซี่อื่นๆ มาก ผู้ใช้ครั้งแรกส่วนใหญ่จึงกลายเป็นลูกค้าประจำ

แตกต่างจากกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิม การแฮ็กการเติบโตไม่มีขอบเขต ไม่มีหลักเกณฑ์ที่เป็นทางการและมักเกี่ยวข้องกับการทดลองใช้กลวิธีต่างๆ เพื่อค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้มากที่สุด

Airbnb มีชื่อเสียงด้านวิศวกรรมย้อนกลับเว็บไซต์ Craigslist เพื่อให้เผยแพร่รายการอสังหาริมทรัพย์ซ้ำบนแพลตฟอร์มและเข้าถึงผู้ใช้หลายล้านคน Craigslist ในขณะนั้นไม่มีนโยบายที่ขัดขวางไม่ให้แอปของบุคคลที่สามเชื่อมโยงกับแพลตฟอร์มของตน ดังนั้น Airbnb จึงใช้ช่องโหว่เพียงอย่างเดียว บทความนี้จะกล่าวถึง 5 กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้คุณขยายขนาดการเริ่มต้นธุรกิจอย่างรวดเร็วและเพิ่มยอดขายของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง : Growth Hacking Tools: วิธีรับเว็บไซต์ โดเมน โฮสติ้ง และอีเมลฟรี

5 เคล็ดลับการเติบโตเพื่อขยายขนาดการเริ่มต้นของคุณและบรรลุการเติบโตอย่างรวดเร็ว

1. การตลาด FOMO

FOMO เป็นตัวย่อของคำว่า "กลัวพลาด" ในแง่การตลาด หมายถึงชุดของกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความกลัว บังคับให้พวกเขาตัดสินใจอย่างหุนหันพลันแล่น โฆษณา

สมมติว่าคุณกำลังใคร่ครวญที่จะอัพเกรดสมาร์ทโฟนเครื่องเก่าเป็น iPhone รุ่นล่าสุด ขณะที่คุณกำลังหาข้อมูลราคาทางออนไลน์ จู่ๆ คุณก็เห็นโฆษณาแจ้งว่า iPhone มีจำหน่ายในราคาส่วนลด แต่สำหรับ 24 ชั่วโมงข้างหน้าเท่านั้น คุณคิดว่าคุณจะทำอะไร?

คนส่วนใหญ่จะคลิกโฆษณาทันทีแล้วดำเนินการสั่งซื้อ เพื่อไม่ให้พลาดดีลนี้ การตลาดแบบ FOMO ได้ผลเพราะเราเป็นสัตว์ที่ไม่ชอบความเสี่ยง และไม่อยากเสี่ยงที่จะสูญเสียโอกาสดีๆ ที่อาจไม่เกิดขึ้นอีก หลักการพื้นฐานนั้นเรียบง่าย: สร้างดีลพิเศษที่จะหมดอายุในระยะเวลาสั้นๆ แล้วทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างจริงจัง

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายตั๋วเข้าชมงาน คุณสามารถเสนอค็อกเทลฟรีหรือส่วนลดสำหรับนกล่วงหน้าเฉพาะคน X คนแรกที่ซื้อตั๋วภายใน 48 ชั่วโมงข้างหน้าเท่านั้น หากคุณมีร้านอาหารและต้องการเพิ่มการดาวน์โหลดแอปของคุณ คุณสามารถเสนอของหวานฟรีให้กับผู้คนในการสั่งซื้อผ่านแอพ - จากนั้นโฆษณาข้อตกลงกับผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ ซึ่งจะทำให้พวกเขาดาวน์โหลดแอปเพื่อไม่ให้พลาดดีลนี้ นี่คือบทความที่ครอบคลุมหัวข้อโดยละเอียดมากขึ้น

2. สร้างทุกหนทุกแห่งบนโลกออนไลน์

การมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งทางออนไลน์หมายถึงการแสดงตนและใช้งานในทุกแพลตฟอร์มที่ผู้บริโภคเป้าหมายของคุณมักจะค้นหาคุณมากที่สุด

สถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งทำให้ผู้คนมั่นใจว่าคุณเป็นธุรกิจที่ถูกกฎหมาย นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าถึงผู้บริโภคได้ทันทีที่พวกเขาต้องการซื้อ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อให้มีอันดับที่ดีในเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักและวลีทุกคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณควรมีเพจบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก รายชื่อธุรกิจในไดเร็กทอรีเฉพาะและตลาดกลาง ฯลฯ ใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้าของคุณและคิดว่าพวกเขาจะไปที่ไหนหากพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ – แล้วแสดงตนที่นั่น โฆษณา

การตัดสินใจของเราหลายอย่างได้รับอิทธิพลจากการให้คะแนนและบทวิจารณ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีคะแนนและบทวิจารณ์ในเชิงบวกมากมาย ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่านี้แล้วในการแสดงหลักฐานทางสังคม คุณสามารถรับคำวิจารณ์ได้โดยเพียงแค่ขอจากลูกค้าของคุณ หากคุณมีหน้าร้านจริงหรือสำนักงาน ขอแนะนำให้ใช้หน้า Google My Business ทุกครั้งที่มีคนมาเยี่ยมชมสถานประกอบการของคุณ Google จะขอให้พวกเขาส่งคะแนนและรีวิว

3. แจกของสมนาคุณ

การให้ของฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหลอกล่อให้ผู้คนลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ Uber ยังคงใช้กลยุทธ์นี้โดยเสนอบริการฟรีสำหรับผู้ใช้ครั้งแรก

หากคุณมีความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณก็ไม่ควรกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับต้นทุนของของสมนาคุณ เนื่องจากจะได้รับการชดใช้ในภายหลัง ในกรณีของ Uber เนื่องจากแอปนี้ดีกว่าบริการแท็กซี่แบบเดิมๆ มาก แทบทุกคนที่ได้ลองใช้เพียงครั้งเดียวก็มักจะใช้ต่อ โฆษณา

ของสมนาคุณที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าเป้าหมายได้ เช่น การทดลองใช้ฟรีหรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์ บัตรกำนัล คูปองส่วนลด เสื้อยืด แก้วน้ำ ฯลฯ

4. การแข่งขันโซเชียลมีเดีย

การแข่งขันโซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการทำให้ผู้คนพูดคุยเกี่ยวกับการเริ่มต้นออนไลน์ของคุณ คุณสามารถจัดการแข่งขันที่ผู้คนมีโอกาสชนะรางวัลต่างๆ เพียงแค่แชร์รูปภาพของคุณหรือใช้แฮชแท็กของคุณ

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีแม้ว่าคุณจะมีผู้ติดตามโซเชียลมีเดียค่อนข้างน้อยก็ตาม ตัวอย่างเช่น หากคุณสามารถแชร์รูปภาพของคุณได้เพียง 20 คน โดยมีผู้ติดตามประมาณ 1,000 คนต่อคน ผู้คนจากเครือข่ายของพวกเขาจะสามารถเห็นรูปภาพของคุณได้มากถึง 20,000 คน คุณค่าของการประชาสัมพันธ์และการพิสูจน์ทางสังคมที่คุณจะได้รับจากสิ่งนั้นจะมีมูลค่ามากกว่าราคารางวัลที่คุณเสนอ โฆษณา

เคล็ดลับในการทำให้ผู้คนจำนวนมากเข้าร่วมการแข่งขันของคุณคือการเสนอรางวัลที่น่าดึงดูด ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านอาหาร คุณสามารถเสนออาหาร 3 คอร์สเป็นรางวัลแทนของหวานได้ อย่าถูกกับรางวัล มันจะคุ้มค่า.

5. รับการแนะนำในสิ่งพิมพ์ยอดนิยม

การได้รับการแนะนำในสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างความน่าเชื่อถือและการพิสูจน์ทางสังคมสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

ลองนึกภาพถ้ามีคนใช้ชื่อของคุณกับ Google และสิ่งแรกที่พวกเขาเห็นคือบทความเกี่ยวกับคุณใน Forbes หรือ Business Insider นั่นจะไม่ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อความประทับใจของพวกเขาหรือ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถหาโอกาสในการได้รับความสำคัญในสิ่งพิมพ์ที่มีอำนาจ ตรงไปตรงมาที่สุดอาจจะผ่านบทความที่ได้รับการสนับสนุน แม้ว่าจะมีราคาแพงมากก็ตาม สิ่งพิมพ์บางฉบับเรียกเก็บเงินหลายพันดอลลาร์เพียง สำหรับ โพสต์เดียว

หากคุณกำลังทำงานด้วยงบประมาณที่จำกัด ตัวเลือกที่ดีที่สุดถัดไปของคุณคือการสมัครเป็นผู้ร่วมให้ข้อมูลในบล็อกและนิตยสารเฉพาะกลุ่ม ผู้ร่วมให้ข้อมูลมักจะได้รับทางสายย่อยซึ่งพวกเขาสามารถพูดถึงธุรกิจของตนสั้น ๆ และเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์และโซเชียล

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาโอกาสในการแสดงบนเว็บไซต์ของหน่วยงาน คือการตอบคำถามสัมภาษณ์บน HARO HARO เป็นแพลตฟอร์มที่นักข่าวทั่วโลกใช้เพื่อค้นหาคำพูดและบทสัมภาษณ์สำหรับเรื่องราวของพวกเขา เมื่อใดก็ตามที่คำพูดของคุณได้รับการเผยแพร่ นักข่าวมักจะแสดงความขอบคุณด้วยการกล่าวถึงธุรกิจของคุณและเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์