5 мощных советов по хакингу роста для быстрого масштабирования вашего стартапа

Стратегии взлома роста для стартапов

Взлом роста — это современный маркетинговый подход, который включает в себя множество неортодоксальных тактик, предназначенных для достижения быстрого роста в кратчайшие сроки.

Термин «взлом роста» является синонимом стартапов, которые экспоненциально выросли с нуля до миллиардов в оценке, включая Uber, Slack и Airbnb.

Uber применил различные приемы роста, чтобы добиться того, что он имеет сегодня. Например, он предлагал бесплатные поездки для новых пользователей, чтобы побудить их загрузить приложение и попробовать его без риска. А поскольку его услуги намного превосходили другие службы такси, большинство новых пользователей в конечном итоге стали постоянными клиентами.

В отличие от традиционных маркетинговых стратегий, хакинг роста не имеет границ. Он не имеет формальных рекомендаций и часто предполагает экспериментирование с различными тактиками, чтобы найти наиболее эффективную и масштабируемую.

Airbnb, как известно, реконструировала веб-сайт Craigslist, чтобы позволить ему повторно публиковать свои списки недвижимости на платформе и получить доступ к миллионам пользователей. В Craigslist в то время не было правил, запрещающих сторонним приложениям связываться с его платформой, поэтому Airbnb просто воспользовалась лазейкой. В этой статье мы рассмотрим 5 эффективных стратегий роста, которые помогут вам быстро масштабировать свой стартап и увеличить продажи.

Связанный : Инструменты взлома роста: как получить бесплатный веб-сайт, домен, хостинг и электронную почту

5 лайфхаков для масштабирования стартапа и быстрого роста

1. FOMO-маркетинг

FOMO — это аббревиатура от «страх пропустить». В маркетинговом смысле это относится к набору тактик, призванных вызвать у потребителей страх, заставляя их принимать импульсивные решения. Объявления

Допустим, вы подумывали об обновлении своего старого смартфона новейшим iPhone. Пока вы изучаете цены в Интернете, вы внезапно видите объявление о том, что iPhone доступен по сниженной цене, но только в течение следующих 24 часов. Как ты думаешь, что ты собираешься делать?

Большинство людей сразу же нажмут на объявление, а затем перейдут к заказу, чтобы не упустить выгодную сделку. Маркетинг FOMO работает, потому что мы не склонны к риску и не хотели бы рисковать, упуская большие возможности, которые могут больше не представиться. Его основной принцип прост: создайте эксклюзивную сделку, срок действия которой истекает в течение короткого времени, а затем агрессивно рекламируйте ее своей целевой аудитории.

Например, если вы продаете билеты на мероприятие, вы можете предложить бесплатный коктейль или скидку при раннем бронировании только для первых X человек, купивших билеты в течение следующих 48 часов. Если у вас есть ресторан и вы хотите увеличить количество загрузок своего приложения, вы можете предложить бесплатный десерт людям, которые сделают заказ через приложение, а затем объявите о сделке своим подписчикам в социальных сетях. Это заставит их загрузить приложение, чтобы не пропустить сделку. Вот статья, в которой эта тема рассматривается более подробно.

2. Создайте онлайн-вездесущность

Вездесущность в Интернете означает присутствие и активность на каждой платформе, где ваши целевые потребители, скорее всего, будут искать вас.

Сильное присутствие в Интернете дает людям уверенность в том, что вы ведете законный бизнес. Это также поможет вам предстать перед потребителями именно в тот момент, когда они хотят совершить покупку.

Убедитесь, что у вас есть веб-сайт, оптимизированный для высоких позиций в поисковых системах по каждому ключевому слову и фразе, относящейся к вашим продуктам или услугам. У вас также должны быть страницы на основных платформах социальных сетей, списки компаний в нишевых каталогах и торговых площадках и т. д. Поставьте себя на место вашего клиента и подумайте, куда бы он пошел, если бы ему понадобились ваши продукты, а затем заявите о себе там. Объявления

На многие наши решения влияют рейтинги и отзывы. Убедитесь, что ваш бизнес имеет множество положительных оценок и отзывов — нет лучшего способа показать социальное доказательство. Вы можете получить отзывы, просто попросив их у своих клиентов. Если у вас есть физический магазин или офис, было бы целесообразно получить страницу Google My Business. Каждый раз, когда люди посещают ваше заведение, Google попросит их оставить оценку и отзыв.

3. Раздавайте халяву

Раздача бесплатных вещей — это фантастический способ заманить людей попробовать ваши продукты или услуги. Uber по-прежнему опирается на эту стратегию, предлагая бесплатные поездки новым пользователям.

Если вы уверены в качестве своих продуктов или услуг, вам не следует слишком беспокоиться о стоимости халявы, так как она окупится позже. В случае с Uber, поскольку его приложение намного лучше, чем традиционные службы такси, почти каждый, кто попробует его однажды, скорее всего, продолжит его использовать. Объявления

Некоторые бесплатные услуги, которые вы можете предложить своим целевым клиентам, включают бесплатные пробные версии или образцы ваших продуктов, подарочные ваучеры, купоны на скидку, футболки, кружки и т. д.

4. Соревнования в социальных сетях

Проведение конкурсов в социальных сетях — один из самых эффективных способов заставить людей говорить о вашем стартапе в Интернете. Вы можете проводить конкурсы, в которых люди получают шанс выиграть различные награды, просто делясь своими фотографиями или используя ваши хэштеги.

Эта стратегия отлично работает, даже если у вас относительно мало подписчиков в социальных сетях. Например, если вы можете привлечь только 20 человек, у каждого из которых около 1000 подписчиков, чтобы поделиться своей фотографией, ее увидят до 20 000 человек из их сетей. Ценность рекламы и социального доказательства, которые вы получите от этого, будет стоить намного больше, чем стоимость призов, которые вы предлагаете. Объявления

Секрет привлечения большого количества людей к участию в ваших соревнованиях заключается в том, чтобы предлагать привлекательные призы. Например, если у вас есть ресторан, вы можете предложить в качестве вознаграждения ужин из трех блюд, а не только десерт. Не экономьте на наградах. Это будет того стоить.

5. Попадите в популярные публикации

Попадание в известные публикации — один из самых эффективных способов завоевать доверие и социальное подтверждение вашего стартапа.

Представьте, если бы кто-то загуглил ваше имя и первым делом увидел бы статью о вас в Forbes или Business Insider. Разве это не оказало бы такого огромного влияния на их впечатление?

Есть много способов найти возможности попасть в авторитетные издания. Самый простой, пожалуй, через спонсируемые статьи, хотя это может быть довольно дорого. Некоторые издания берут тысячи долларов только за один пост.

Если вы работаете с ограниченным бюджетом, то следующим лучшим вариантом будет регистрация в качестве автора нишевых блогов и журналов. Авторы обычно получают подпись, где они могут кратко упомянуть свой бизнес и дать ссылку на его веб-сайт и социальные сети.

Еще один отличный способ получить возможность быть представленным на авторитетных сайтах — отвечать на вопросы об интервью на HARO. HARO — это платформа, которую используют журналисты по всему миру для поиска цитат и интервью для своих статей. Всякий раз, когда ваши цитаты публикуются, журналисты обычно выражают благодарность, упоминая ваш бизнес и ссылаясь на его веб-сайт.