5 astuces puissantes de piratage de croissance pour faire évoluer rapidement votre startup

Stratégies de piratage de la croissance pour les startups

Le piratage de la croissance est une approche marketing moderne qui implique une variété de tactiques peu orthodoxes conçues pour atteindre une croissance rapide dans les plus brefs délais.

Le terme « piratage de croissance » est synonyme de startups qui ont connu une croissance exponentielle de rien à des milliards en valorisation, notamment Uber, Slack et Airbnb.

Uber a appliqué une variété de hacks de croissance pour arriver là où il en est aujourd'hui. Par exemple, il offrait des trajets gratuits aux nouveaux utilisateurs pour les encourager à télécharger l'application et à l'essayer sans risque. Et comme ses services étaient de loin supérieurs aux autres services de taxi, la plupart des nouveaux utilisateurs finiraient par devenir des clients réguliers.

Contrairement aux stratégies de marketing traditionnelles, le piratage de la croissance n'a pas de frontières. Il n'a pas de directives formelles et implique souvent d'expérimenter différentes tactiques pour trouver celle qui est la plus efficace et la plus évolutive.

Airbnb a rétro-conçu le site Web Craigslist pour lui permettre de republier ses annonces immobilières sur la plate-forme et d'accéder à des millions d'utilisateurs. Craigslist à l'époque n'avait aucune politique empêchant les applications tierces de se connecter à sa plate-forme, donc Airbnb exploitait simplement une faille. Cet article passera en revue 5 stratégies efficaces de piratage de croissance pour vous aider à faire évoluer rapidement votre startup et à augmenter vos ventes.

Connexe : Outils de piratage de croissance : comment obtenir un site Web, un domaine, un hébergement et des e-mails gratuits

5 hacks de croissance pour faire évoluer votre startup et atteindre une croissance rapide

1. Marketing FOMO

FOMO est l'abréviation de "fear of missing out". Dans un sens marketing, cela fait référence à un ensemble de tactiques conçues pour induire la peur chez les consommateurs, les forçant à prendre des décisions impulsives. Annonces

Disons que vous envisagez de mettre à niveau votre ancien smartphone avec le dernier iPhone. Alors que vous recherchez des prix en ligne, vous voyez soudainement une annonce indiquant que les iPhones sont disponibles à un prix réduit, mais uniquement pour les prochaines 24 heures. Que pensez-vous que vous allez faire ?

La plupart des gens cliquent immédiatement sur l'annonce, puis passent la commande afin de ne pas manquer l'offre. Le marketing FOMO fonctionne parce que nous sommes des créatures peu enclines au risque et que nous ne voudrions pas risquer de perdre de grandes opportunités qui pourraient ne plus se présenter. Son principe sous-jacent est simple : créez un accord exclusif qui expire dans une courte durée, puis commercialisez-le de manière agressive auprès de votre public cible.

Par exemple, si vous vendez des billets pour un événement, vous pouvez offrir un cocktail gratuit ou une réduction pour réservation anticipée uniquement au premier nombre X de personnes qui achèteront des billets dans les 48 heures suivantes. Si vous avez un restaurant et que vous cherchez à augmenter vos téléchargements d'applications, vous pouvez offrir un dessert gratuit aux personnes qui passent une commande via l'application, puis annoncer l'offre à vos abonnés sur les réseaux sociaux. Cela les incitera à télécharger l'application afin qu'ils ne manquent pas l'offre. Voici un article qui couvre le sujet plus en détail.

2. Construire une omniprésence en ligne

Avoir une omniprésence en ligne signifie être présent et actif sur toutes les plateformes où vos consommateurs cibles sont les plus susceptibles d'aller vous chercher.

Une forte présence en ligne donne aux gens l'assurance que vous êtes une entreprise légitime. Cela vous aide également à vous présenter aux consommateurs au moment même où ils cherchent à acheter.

Assurez-vous que votre site Web a été optimisé pour bien se classer sur les moteurs de recherche pour chaque mot clé et expression liés à vos produits ou services. Vous devriez également avoir des pages sur les principales plateformes de médias sociaux, des listes d'entreprises sur des annuaires de niche et des places de marché, etc. Mettez-vous à la place de vos clients et réfléchissez à l'endroit où ils iraient s'ils avaient besoin de vos produits, puis ayez une présence là-bas. Annonces

Beaucoup de nos décisions sont influencées par les notes et les critiques. Assurez-vous que votre entreprise bénéficie d'une abondance d'évaluations et d'avis positifs - il n'y a pas de meilleur moyen d'afficher une preuve sociale. Vous pouvez obtenir des avis en les demandant simplement à vos clients. Si vous avez une vitrine physique ou un bureau, il serait conseillé d'obtenir une page Google My Business. Chaque fois que des personnes visitent votre établissement, Google leur demandera de soumettre une note et un avis.

3. Offrez des cadeaux

Offrir des choses gratuites est un moyen fantastique d'inciter les gens à essayer vos produits ou services. Uber s'appuie toujours sur cette stratégie en proposant des trajets gratuits aux nouveaux utilisateurs.

Si vous avez confiance dans la qualité de vos produits ou services, vous ne devriez pas trop vous inquiéter du coût des cadeaux, car ils seront récupérés plus tard. Dans le cas d'Uber, puisque son application est tellement meilleure que les services de taxi traditionnels, presque tous ceux qui l'essaient une fois continueront probablement à l'utiliser. Annonces

Certains cadeaux que vous pouvez offrir à vos clients cibles incluent des essais gratuits ou des échantillons de vos produits, des chèques-cadeaux, des coupons de réduction, des t-shirts, des tasses, etc.

4. Concours sur les réseaux sociaux

Organiser des concours sur les réseaux sociaux est l'un des moyens les plus puissants d'amener les gens à parler de votre startup en ligne. Vous pouvez organiser des compétitions où les gens ont une chance de gagner diverses récompenses en partageant simplement vos photos ou en utilisant vos hashtags.

Cette stratégie fonctionne très bien même si vous avez un nombre relativement restreint de médias sociaux. Par exemple, si vous ne pouvez obtenir que 20 personnes avec environ 1 000 abonnés chacune pour partager votre photo, elle pourrait être vue par jusqu'à 20 000 personnes de leurs réseaux. La valeur de la publicité et de la preuve sociale que vous en retirerez vaudra bien plus que le coût des prix que vous offrez. Annonces

Le secret pour faire participer de nombreuses personnes à vos concours consiste simplement à offrir des prix attractifs. Par exemple, si vous avez un restaurant, vous pouvez offrir un repas complet de 3 plats en récompense au lieu d'un simple dessert. Ne soyez pas bon marché avec les récompenses. Ca vaudra le coup.

5. Soyez présenté dans des publications populaires

Être présenté dans des publications bien connues est l'un des moyens les plus efficaces de renforcer la crédibilité et la preuve sociale de votre startup.

Imaginez si quelqu'un cherchait votre nom sur Google et que la première chose qu'il voyait était un article sur vous sur Forbes ou Business Insider. Cela n'aurait-il pas un impact aussi énorme sur leur impression ?

Il existe de nombreuses façons de trouver des opportunités de figurer dans des publications faisant autorité. Le plus simple est peut-être d'utiliser des articles sponsorisés, même si cela peut être assez coûteux. Certaines publications facturent des milliers de dollars juste pour un seul poste.

Si vous travaillez avec un budget serré, votre prochaine meilleure option serait de vous inscrire pour être un contributeur sur des blogs et des magazines de niche. Les contributeurs reçoivent généralement une signature où ils peuvent brièvement mentionner leur entreprise et créer un lien vers son site Web et ses réseaux sociaux.

Un autre excellent moyen de trouver des opportunités d'être présenté sur des sites d'autorité est de répondre aux questions d'entretien sur HARO. HARO est une plate-forme utilisée par les journalistes du monde entier pour trouver des citations et des interviews pour leurs histoires. Chaque fois que vos citations sont publiées, les journalistes expriment généralement leur gratitude en mentionnant votre entreprise et en créant un lien vers son site Web.