Girişiminizi Hızla Ölçeklendirmek için 5 Güçlü Büyüme Hacking İpucu

Yeni başlayanlar için büyüme hackleme stratejileri

Growth hacking, mümkün olan en kısa sürede hızlı büyüme elde etmek için tasarlanmış çeşitli alışılmışın dışında taktikleri içeren modern bir pazarlama yaklaşımıdır.

"Growth hacking" terimi, Uber, Slack ve Airbnb dahil olmak üzere katlanarak sıfırdan milyarlarca değere ulaşan yeni şirketlerle eş anlamlıdır.

Uber, bugün bulunduğu yere ulaşmak için çeşitli büyüme tüyoları uyguladı. Örneğin, ilk kez kullanan kullanıcılara uygulamayı indirmelerini ve risksiz denemelerini teşvik etmek için ücretsiz yolculuklar sundu. Ve hizmetleri diğer taksi hizmetlerinden çok daha üstün olduğu için, ilk kez kullananların çoğu tekrar müşteri haline gelirdi.

Geleneksel pazarlama stratejilerinden farklı olarak, büyüme korsanlığının sınırları yoktur. Resmi yönergeleri yoktur ve genellikle en verimli ve ölçeklenebilir olanı bulmak için farklı taktikler denemeyi içerir.

Airbnb, mülk listelerini platformda yeniden yayınlamasını ve milyonlarca kullanıcıya erişmesini sağlamak için Craigslist web sitesini ünlü bir şekilde tersine çevirdi. O sırada Craigslist'in üçüncü taraf uygulamalarının platformuna bağlanmasını engelleyen hiçbir politikası yoktu, bu nedenle Airbnb sadece bir boşluktan yararlanıyordu. Bu makale, girişiminizi hızla ölçeklendirmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak 5 etkili büyüme korsanlığı stratejisini ele alacaktır.

İlgili : Growth Hacking Araçları: Ücretsiz bir web sitesi, etki alanı, barındırma ve e-postalar nasıl edinilir

Girişiminizi ölçeklendirmek ve hızlı büyüme elde etmek için 5 Büyüme tüyosu

1. FOMO pazarlaması

FOMO, “kaybolma korkusu”nun kısaltmasıdır. Pazarlama anlamında, tüketicilerde korku uyandırmak ve onları dürtüsel kararlar almaya zorlamak için tasarlanmış bir dizi taktik anlamına gelir. Reklamlar

Diyelim ki eski akıllı telefonunuzu en yeni iPhone ile yükseltmeyi düşünüyorsunuz. Tam internette fiyatları araştırırken, birden iPhone'ların indirimli fiyattan, ancak yalnızca önümüzdeki 24 saat için mevcut olduğunu söyleyen bir reklam görürsünüz. Ne yapacağını sanıyorsun?

Çoğu kişi hemen reklamı tıklar ve ardından fırsatı kaçırmamak için sipariş vermeye devam eder. FOMO pazarlaması işe yarıyor çünkü bizler riskten kaçınan varlıklarız ve bir daha karşıma çıkmayabilecek büyük fırsatları kaybetme riskini almak istemeyiz. Temel ilkesi basittir: kısa sürede sona erecek özel bir anlaşma oluşturun ve ardından bunu hedef kitlenize agresif bir şekilde pazarlayın.

Örneğin, bir etkinliğe bilet satıyorsanız, yalnızca sonraki 48 saat içinde bilet alan ilk X kişiye ücretsiz bir kokteyl veya erken rezervasyon indirimi sunabilirsiniz. Bir restoranınız varsa ve uygulama indirme sayınızı artırmak istiyorsanız, uygulama aracılığıyla sipariş vermeleri için insanlara ücretsiz bir tatlı sunabilir ve ardından sosyal medya takipçilerinize kampanyanın reklamını yapabilirsiniz. Bu, anlaşmayı kaçırmamaları için uygulamayı indirmelerini sağlayacaktır. İşte konuyu daha ayrıntılı olarak ele alan bir makale.

2. Çevrimiçi bir her yerde bulunabilme özelliği oluşturun

Çevrimiçi her yerde hazır bulunmaya sahip olmak, hedef tüketicilerinizin sizi aramaya gitme olasılığının en yüksek olduğu her platformda mevcut ve aktif olmak anlamına gelir.

Güçlü bir çevrimiçi varlık, insanlara yasal bir işletme olduğunuz konusunda güven verir. Ayrıca, tüketicilerin tam da satın almak istedikleri anda karşısına çıkmanıza yardımcı olur.

Ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili her anahtar kelime ve kelime öbeği için arama motorlarında iyi sıralanacak şekilde optimize edilmiş bir web siteniz olduğundan emin olun. Ayrıca büyük sosyal medya platformlarında sayfalarınız, niş dizinlerde ve pazar yerlerinde işletme listeleri vb. olmalıdır. Kendinizi müşterinizin yerine koyun ve ürünlerinize ihtiyaç duyarlarsa nereye gideceklerini düşünün ve sonra orada bulunun. Reklamlar

Kararlarımızın çoğu, derecelendirmelerden ve incelemelerden etkilenir. İşletmenizin çok sayıda olumlu puan ve incelemeye sahip olduğundan emin olun - sosyal kanıt göstermenin daha iyi bir yolu yoktur. Müşterilerinizden isteyerek yorum alabilirsiniz. Fiziksel bir vitrininiz veya ofisiniz varsa, bir Google My Business sayfası almanız önerilir. İnsanlar kuruluşunuzu her ziyaret ettiğinde, Google onlardan bir derecelendirme ve inceleme göndermelerini isteyecektir.

3. Ücretsiz dağıtın

Ücretsiz şeyler vermek, insanları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi denemeye çekmenin harika bir yoludur. Uber, ilk kez kullananlara ücretsiz yolculuklar sunarak hala bu stratejiye güveniyor.

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin kalitesine güveniyorsanız, daha sonra telafi edileceğinden, bedavaların maliyeti konusunda fazla endişelenmemelisiniz. Uber'in durumunda, uygulaması geleneksel taksi hizmetlerinden çok daha iyi olduğu için, onu bir kez deneyen hemen hemen herkesin kullanmaya devam etmesi muhtemeldir. Reklamlar

Hedef müşterilerinize sunabileceğiniz bazı ücretsiz ürünler arasında ürünlerinizin ücretsiz denemeleri veya örnekleri, hediye çekleri, indirim kuponları, tişörtler, kupalar vb. bulunur.

4. Sosyal medya yarışmaları

Sosyal medya yarışmaları yapmak, insanların girişiminiz hakkında çevrimiçi konuşmasını sağlamanın en güçlü yollarından biridir. Sadece fotoğraflarınızı paylaşarak veya hashtag'lerinizi kullanarak insanların çeşitli ödüller kazanma şansı yakaladığı yarışmalara ev sahipliği yapabilirsiniz.

Bu strateji, nispeten küçük bir sosyal medya takipçiniz olsa bile harika çalışıyor. Örneğin, fotoğrafınızı paylaşmak için her biri yaklaşık 1.000 takipçisi olan yalnızca 20 kişi bulabilirseniz, fotoğrafınızı kendi ağlarından 20.000'e kadar kişi görebilir. Bundan elde edeceğiniz tanıtım ve sosyal kanıtın değeri, sunduğunuz ödüllerin maliyetinden çok daha değerli olacaktır. Reklamlar

Çok sayıda insanın yarışmalarınıza katılmasını sağlamanın sırrı sadece cazip ödüller sunmaktır. Örneğin, bir restoranınız varsa, ödül olarak sadece bir tatlı yerine 3 çeşit yemeğin tamamını sunabilirsiniz. Ödüllerle ucuz olmayın. Buna değecek.

5. Popüler yayınlarda öne çıkın

Tanınmış yayınlarda yer almak, girişiminiz için güvenilirlik ve sosyal kanıt oluşturmanın en etkili yollarından biridir.

Birinin adınızı Google'da aradığını ve gördükleri ilk şeyin Forbes veya Business Insider'da sizinle ilgili bir makale olduğunu hayal edin. Bunun izlenimleri üzerinde çok büyük bir etkisi olmaz mıydı?

Otorite yayınlarında öne çıkma fırsatlarını bulmanın birçok yolu vardır. Oldukça pahalı olabilse de, belki de en basit olanı sponsorlu makalelerdir. Bazı yayınlar, yalnızca tek bir yazı.

Kısıtlı bir bütçeyle çalışıyorsanız, bir sonraki en iyi seçeneğiniz, niş bloglara ve dergilere katkıda bulunmak için kaydolmak olacaktır. Katkıda bulunanlar genellikle işletmelerinden kısaca bahsedebilecekleri ve web sitesine ve sosyal medyaya bağlantı verebilecekleri bir imza alırlar.

Yetkili sitelerde yer alma fırsatlarını bulmanın bir başka harika yolu da HARO'daki mülakat sorularına yanıt vermektir. HARO, dünya çapında gazeteciler tarafından hikayeleri için alıntılar ve röportajlar bulmak için kullanılan bir platformdur. Alıntılarınız ne zaman yayınlansa, gazeteciler genellikle işletmenizden bahsederek ve web sitesine bağlantı vererek minnettarlık gösterirler.