خيارات التمويل لشراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت

بطبيعة الحال ، فإن أحد الأهداف الأساسية للمشترين عند السعي للحصول على عمل عبر الإنترنت هو تأمين أفضل صفقة ممكنة فيما يتعلق بأموالهم المتاحة ورغبتهم في المخاطرة. يمكن أن يكون بائعي الأعمال في كثير من الحالات على خلاف مع هذا لأنهم يسعون إلى تعظيم المقابل النقدي المقدم والسعر الإجمالي المدفوع. كما هو شائع جدًا في عالم الوساطة التجارية عبر الإنترنت ، يمكن في كثير من الأحيان مواءمة توقعات البائع والمشتري من خلال طرق تمويل إبداعية مثل العوائق ، والمكاسب ، وتمويل البائع. على هذا النحو ، من المهم أن يكون لديك فهم جيد لخيارات التمويل لشراء شركة عبر الإنترنت.

خيارات التمويل لشراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت

بالنسبة لمعظم البائعين ، يعتبر العرض النقدي بالكامل هو الخيار الأكثر تفضيلًا وخاليًا من المخاطر ، ولكن هناك العديد من المواقف التي لا يكون فيها تقديم عرض نقدي بالكامل هو الطريقة الأكثر منطقية بالنسبة للمشتري للمضي قدمًا. في كثير من الأحيان ، عندما تكون الأعمال التجارية المعروضة للبيع في ولاية قضائية أجنبية ، أو لديها عمليات معقدة ، أو جديدة نسبيًا أو كبيرة جدًا ، فإن حلول التمويل المبتكرة مطلوبة لتلبية احتياجات كلا الطرفين.

كل مشترٍ في وضع مالي فريد ، وعلى هذا النحو ، سيستفيد من فهم الخيارات المتاحة له. في هذه المقالة ، نناقش خيارات التمويل الأكثر شيوعًا لمشتري الأعمال التجارية عبر الإنترنت ونبين كيف تم استخدامها من خلال المعاملات التي تم إكمالها من خلال FE International حتى الآن هذا العام.

الخيارات النقدية

يشكل النقد الشريحة الأساسية (والأكبر عادة) من الاعتبار الإجمالي في معظم عمليات الاستحواذ عبر الإنترنت. يميل المشترون إلى النظر إلى أصولهم السائلة لتلبية المتطلبات النقدية ويقصر الكثيرون بحثهم على حساباتهم المصرفية ، مما قد يحد من قدرتهم على تقديم عروض على الأعمال التجارية. شهد العديد من المشترين نجاحًا في المزيد من الأساليب غير التقليدية لجمع الأموال ، بما في ذلك (على سبيل المثال لا الحصر):

• صناديق التقاعد: صرف جزء أو كل حسابات التقاعد الخاصة بهم (401 ألف ، إيرا ، إلخ) ؛
• الاقتراض: الاقتراض من حساب 401k (يُسمح بحد أقصى 50000 دولار في الولايات المتحدة) ؛ أخذ مدفوعات IRA العادية (يجب القيام بذلك لمدة 5 سنوات مقبلة) ؛
• الأوراق المالية: أخذ قرض مقابل الأوراق المالية / الأسهم ؛
• مساهمات روث: يمكن أن يكون استرداد مساهمة روث خيارًا للمشترين الذين تزيد أعمارهم عن 59 1/2 عامًا في الولايات المتحدة ؛
• إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) - دليل جهة خارجية حول كيفية التقديم
• الإقراض المستند إلى الأصول / الإقراض القائم على الضمان
• شراكات العمل / JVs : العثور على شخص لديه المال و / أو الخبرة
• الإقراض من نظير إلى نظير : boom.com ، lendingtree.com ، إلخ.

ملحوظة: يمكن أن تنخفض قيمة استثمارك أو ترتفع حتى تحصل على عائد أقل مما استثمرته في الأصل. يوصى بطلب المشورة المهنية من خبير ذي صلة قبل متابعة أي من هذه الخيارات (أو غيرها).

قروض الأعمال وخيارات الائتمان

تساعد إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) الشركات الصغيرة في أمريكا من خلال زيادة الوصول إلى التمويل المنتظم. كما أنه يسمح للمقرضين النموذجيين مثل البنوك والاتحادات الائتمانية بتقديم قروض ميسورة وشروط سداد من خلال برامج الإقراض الخاصة باتفاقية الاستعداد الائتماني.

قروض الأعمال الصغيرة

من أهم مزايا تمويل مشروعك الصغير باستخدام برنامج SBA هو طلب قرض SBA . تجمع عملية التطبيق الكاملة هذه جميع المعلومات التي تحتاجها لـ SBA وأي كيان مالي تتطلبه خدمة SBA التي اخترتها.

كيف تعمل

عندما تتقدم بطلب للحصول على قرض SBA ، فأنت تتقدم بطلب إلى وكالة القروض ، والتي تتقدم بعد ذلك بطلب للحصول على ضمان قرض SBA. لذلك إذا تخلفت عن سداد القرض ، فإن وكالة الأعمال الصغيرة تعيد الرصيد المطلوب للمقرض. يبلغ إجمالي ضمان SBA 85٪ للقروض التي تصل إلى 150.000 دولار أمريكي و 75٪ للقروض التي تزيد عن 150.000 دولار أمريكي. إنه يحتاج فقط إلى درجة ائتمانية لا تقل عن 680.

تحتاج SBA أيضًا إلى ضمان شخصي من مالك الشركة بحصة لا تقل عن 20٪. هذا يضمن أنك وممتلكاتك الخاصة ستكونان في مأزق للمدفوعات إذا لم تتمكن شركتك من سدادها. سيكون المُقرض مسؤولاً عن إغلاق القرض وسداد عائدات القرض إذا تم قبوله. يمكنك رد الأموال للمقرض مباشرة ، وعادة ما يكون ذلك شهريًا.

قروض رأس المال العامل

يتم تصنيف القروض أيضًا وفقًا لما يتم استخدامها من أجله. على سبيل المثال ، الرهون العقارية هي قروض عقارية طويلة الأجل. من ناحية أخرى ، قروض رأس المال العامل هي قروض تغطي الممارسات التجارية العادية. ومع ذلك ، لا تُستخدم هذه القروض لشراء عقارات أو استثمارات طويلة الأجل ، ولكنها توفر حقوق ملكية وظيفية تغطي احتياجات التشغيل قصيرة الأجل للشركة.

القروض الصغيرة

بالنسبة لأصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الصغيرة ، فإن القروض الصغرى عبارة عن إقراض صغير قصير الأجل يتيح للشركة التوسع. يتراوح متوسط ​​مبلغ القرض الصغير من 500 دولار إلى 50000 دولار في الولايات المتحدة. أحد أشكال القروض الصغيرة المحددة هو قرض SBA ، وهو قرض لإدارة الأعمال الصغيرة بسعر فائدة يبدأ من 7.75٪.

في السنوات الثماني الماضية ، زادت شعبية القروض الصغيرة بشكل كبير. أثناء النظر إلى نمط التمويل الأصغر ، يجب أيضًا ملاحظة الشعبية المفاجئة للإنترنت. تشجع المنصات المختلفة عبر الإنترنت العديد من المقرضين على استثمار رؤوس أموالهم في المؤسسات الصغيرة التي سيستفيدون منها مع امتلاكهم للموارد التي تمنحهم الثقة في أن المقرضين يمكنهم استردادها.

أشر إلى الملاحظة : لا يمكن استخدام SBA لتغطية القروض الحالية أو لشراء أرض.

خط ائتمان

خط الائتمان (LOC) هو نوع من القروض المتجددة التي تتيح الوصول إلى مبلغ رأس مال ثابت يستخدم لتلبية احتياجات الأعمال قصيرة الأجل عند الحاجة. إنها إحدى الأدوات المهمة التي يمكن للمؤسسة استخدامها لتمويل الاحتياجات قصيرة الأجل لرأس المال العامل ، مثل:

• استبدال آلات السوق الأساسية
• رعاية خطة تسويق

خط الائتمان التجاري المضمون

يسمح هذا الشكل من LOC للشركة بربط خصائص مثل الضمانات لحماية الخط. نظرًا لأنه مطلب قصير الأجل ، يسعى المقرضون عادةً إلى الحصول على ضمانات قصيرة الأجل ، بما في ذلك حسابات القبض والتسجيل.

خط ائتمان تجاري غير مضمون

لا يتطلب هذا الشكل من LOC أي ممتلكات كضمان ، وربما يحتاج إلى امتياز عام وضمانات شخصية. على الرغم من عدم تحديد الرافعة المالية لهذا النوع من خط الائتمان ، إلا أن الشركة ستحتاج إلى ملف تعريف ائتماني أفضل وسجل حافل إيجابي.

يجب على المتقدمين إظهار قدرتهم على سداد قروضهم من خلال تقديم البيانات المالية للشركات والإقرارات الضريبية ومعلومات الحساب المصرفي.

سلفة نقدية للتاجر

هذا (MCA) هو بديل لفترة طويلة من الموافقة وشروط الائتمان الصعبة لقرض قياسي لأجل.

ومع ذلك ، فإن هذا (MCA) ليس نوعًا من القروض ، ولكن السلفة النقدية تعتمد على مبيعات بطاقات الائتمان الموضوعة في حساب تداول الشركة. يجوز لمالك الشركة التقدم بطلب للحصول على حساب MCA وإيداع الأموال في حساب جاري للشركة بسرعة كبيرة ، غالبًا في غضون 24 ساعة من التفويض.

تختلف متطلبات ائتمان المخاطر والوزن لمقرضي شركة MCA عن المصرفيين أو المقرضين الآخرين. يقومون بالتحقق من معاملات بطاقات الائتمان والسجلات الائتمانية العادية ومعرفة ما إذا كان بإمكان المنظمة سداد السلف على الفور.

الوصول السريع إلى النقد يأتي بتكلفة عالية على الجانب الإيجابي. في الواقع ، سينمو معدل الفائدة السنوية على السلف النقدية التجارية من 70٪ إلى 200٪. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يتم التحقق من قرض شركتك وقرضك كجزء من طلب التمويل الخاص بك.

هل يجب أن أحصل على قرض رأس مال عامل؟

قد تفترض أنك لن تحتاج أبدًا إلى قرض رأس مال عامل إذا نجحت شركتك وتعاملت مع الشؤون المالية بشكل صحيح. هذا ليس صحيحًا دائمًا. قد يكون من الصعب الاحتفاظ برصيد نقدي.

ستلعب شركتك وائتمانك الشخصي دورًا في قدرتك على التقدم للحصول على أشكال معينة من التمويل. سيساعدك التحقق من قروضك والنظر في احتياجات مقدم الخدمة في معرفة نماذج الإقراض التي من المحتمل أن تتم الموافقة عليها قبل التقديم.

عندما تتقدم بطلب للحصول على قرض رأس مال عامل تجاري رسمي ، فمن الأفضل مراجعة حالة تقرير الائتمان الخاصة بك أولاً. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فأنت بحاجة إلى تتبع كل من مؤسستك وسجلات الائتمان الشخصية الخاصة بك.

خيارات تمويل الأعمال الإضافية

"ماذا عن التمويل الإبداعي؟"

يشير هذا عادةً إلى السيناريوهات التي يتألف فيها إجمالي المقابل من شريحة نقدية وشرائح أخرى يتم دفعها خلال فترة محددة وفقًا لشروط متفق عليها مع البائع.

للتوضيح باستخدام مثال بسيط ، وافق المشتري والبائع على عرض بقيمة 100000 دولار أمريكي لموقع XYZ.com ، والذي يولد 40000 دولار أمريكي من صافي الدخل سنويًا (2.5 ضعف صافي الدخل السنوي). يبلغ المقابل النقدي 80.000 دولار أمريكي ويتم دفع المبلغ المتبقي 20.000 دولار للبائع بعد إتمام الصفقة.

التمويل الجماعي

أصبح التمويل الجماعي طريقة شائعة لتأمين التمويل بخلاف الطرق التقليدية للشركات الناشئة الجديدة. إنها ممارسة تجمع مجموعة من الأفراد ، بما في ذلك العائلات أو الأصدقاء ، للتبرع بمبالغ صغيرة نسبيًا من المال لمشاريع أكبر ، مثل بدء شركة جديدة أو بيع منتج جديد.

موقع الويب عبر الإنترنت: بصفتك مستخدمًا مشتركًا ، فإنك تزور أحد مواقع التمويل الجماعي مثل Kickstarter أو Indiegogo ، وقم بإرسال مشاريعك ، وقم بتقديم عروض تقديمية في "الحشود".

إيجابيات التمويل الجماعي

• طريقة سهلة لتحصيل الأموال بدون رسوم مفتوحة.
• يمكن أن تكون المنصة عبر الإنترنت نموذجًا تسويقيًا قويًا وتساهم في التغطية الإعلامية
• الابتكارات التي لا تستطيع تلبية احتياجات المستثمرين التقليديين سيتم تمويلها بسهولة أكبر

يخدع التمويل الجماعي

• مقارنة بالوسائل التقليدية لجمع الأموال ، لن يكون من الأسهل دائمًا القيام بذلك ؛ ليست كل المشاريع قابلة للتطبيق على مواقع التمويل الجماعي
• تحتاج إلى فعل الكثير لزيادة الوعي قبل بدء المشروع ، مثل الموارد الكبيرة (المال والوقت) التي سيتم استخدامها أيضًا.

في النهاية ، من الممكن ألا تحقق أهدافك ، وتتخذ بعض المنصات مقاربة كاملة أو لا شيء للتعهدات. لا تحتاج إلى المبالغة في الثقة بشأن تحديد أهدافك ، وقد لا تحصل على الكثير إذا لم تحققها.

تمويل البائع

أحد الأشكال الشائعة لتمويل البائع هو القرض المطفأ. في هذا السيناريو ، يوافق المشتري على دفع مبلغ 20000 دولار المستحق للبائع خلال فترة محددة من الأشهر بسعر فائدة متفق عليه. المثال أدناه يستند إلى أكثر من 12 شهرًا بسعر فائدة 5٪:

في هذه الحالة ، سيدفع المشتري للبائع كامل المبلغ 20000 دولار على مدى 12 شهرًا ، بالإضافة إلى 546 دولارًا كفائدة. الاعتبار الإجمالي للاستحواذ هو سعر البيع البالغ 100000 دولار بالإضافة إلى 546 دولارًا في الفائدة ( المجموع: 100.546 دولارًا ).

على أساس شهري ، سيدفع المشتري 1،712.15 دولارًا للبائع ، وهو ما يمثل 51 ٪ من صافي دخل الشركة استنادًا إلى تاريخ آخر 12 شهرًا. هذا يترك مجالًا كبيرًا للتقلبات في الأرباح الشهرية ، بافتراض تساوي الإيرادات الشهرية على مدار العام.

الأفكار: هذا بالتأكيد خيار شائع لأنه يزيل الروتين وغالبًا ما يكون بطيئًا في التعامل مع بنك أو مؤسسة مالية أخرى ، ومع ذلك ، يحتاج المشتري إلى توخي الحذر عند توقيع الاتفاقيات دون مراعاة التدفقات النقدية المستقبلية بشكل مناسب - التقصير في قد يكون الدفع المجدول مكلفًا وفي بعض الحالات يمكن أن يؤدي إلى استعادة البائع حيازة الأصول دون التنازل عن أي مقابل مدفوع حتى تلك النقطة من المشتري.

كسب بها

في الكسب ، يوافق المشتري على أن يدفع للبائع نسبة مئوية من إيرادات أو ربح الشركة لفترة زمنية محددة. يتم استخدام هذا في المواقف التي قد تكون فيها الشركة صغيرة ، أو لديها تدفقات نقدية غير منتظمة أو مستقبل غير مؤكد ، لذلك يريد المشتري الاستفادة من معرفة البائع وموارده في محاولة لتشغيل / تنمية الأعمال في فترة ما بعد البيع مباشرة.

في هذه الحالة ، سيحتاج المشتري إلى توقع التدفق النقدي المستقبلي للشركة بناءً على الأرقام التاريخية ، بالإضافة إلى بيانات الصناعة الجزئية والكليّة. ستكون معظم حسابات المكاسب أكثر فظاظة من تحليل تقييم مفصل كامل (على سبيل المثال ، نموذج التدفق النقدي المخصوم) ولكن يجب على المشتري والبائع التأكد من اتفاقهما على ما يتوقع أن يكسبه الموقع خلال فترة الربح (كل الأشياء تجري على قدم المساواة) ، لتجنب النزاعات في مرحلة لاحقة.

في المثال المقدم ، تحقق الشركة أرباحًا قدرها 40 ألف دولار سنويًا. من أجل دفع المبلغ الإجمالي الضمني البالغ 100000 دولار ، سيحتاج المشتري إلى الموافقة على تقسيم أرباح الشركة بنسبة 50/50 مع المشتري على أساس شهري.

يخاطر البائع مرة أخرى بأن المشتري لن يتخلف عن السداد أو لا يدير الأعمال التجارية على أرض الواقع ، لذلك في المقابل ، قد يطلب البائع مبلغًا ضمنيًا أعلى (على سبيل المثال 110.000 دولار). يمكن تحقيق ذلك عادةً عن طريق تمديد فترة الربح إلى ما بعد فترة 12 شهرًا بدلاً من زيادة تقسيم الأرباح ، لتحقيق إجمالي السعر الضمني الذي يسعدهم.

الأفكار : في هذا السيناريو ، من المهم للمشتري أن يتنبأ بدقة بالتدفقات النقدية المستقبلية للأعمال التجارية مع توافر البيانات الأكثر صلة (الكمية والنوعية). يجب أن يدرك المشتري أيضًا أن أداء العمل يمكن أن ينخفض ​​أو يرتفع ، حتى بمساعدة البائع. إذا انخفضت الإيرادات بمرور الوقت ، يجب على المشتري التأكد من قدرته على تغطية أي التزامات تمويل خارجية قد تكون قد تم تعيينها مقابل الأرباح من الأعمال التجارية .

شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟

قم بتنزيل دليلنا المجاني المكون من 83 صفحة للشراء وتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته

رجوع

تُستخدم اتفاقية التراجع أحيانًا في الصفقات الأكبر حيث قد تعتمد الشركة على ترتيبات معينة تظل سارية ، مثل اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل أو استمرار موظفي الشركة في العمل لدى الشركة. على الرغم من أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت يمكن أن تكون أسهل بكثير في التشغيل من الأعمال غير المتصلة بالإنترنت ، إلا أنه لا يزال هناك العديد من الأجزاء المتحركة. يجب أن يكون المشتري على دراية بالعناصر المتغيرة وأن يحميها من أي تغيير جوهري في أي منها في المستقبل القريب. يمكن أيضًا استخدام المانع للتحقق من بعض الإيرادات أو التكاليف ، التي لا يمكن استكشافها بالكامل قبل البيع (على سبيل المثال ، عمليات رد المبالغ المدفوعة ، ومعدلات رد الأموال ، وما إلى ذلك)

على الرغم من أنه لن يكون قابلاً للتطبيق عادةً على معاملة بقيمة 100000 دولار أمريكي ، إلا أنه في هذه الحالة سيقدم المشتري 80000 دولار أمريكي نقدًا و 20000 دولار أمريكي يتم دفعها في نهاية التاريخ المختار ، مقابل معالم مثل (على سبيل المثال لا الحصر):

• الوفاء بالتزامات ما بعد البيع من قبل البائع مثل تدريب مقاول تم تعيينه حديثًا أو المساعدة في إعداد حملة إعلانية مدفوعة
• الاتفاقات التعاقدية السارية وقت البيع ، مثل الموافقة على حساب التاجر وإعداد أو التحقق من الدخل من شبكات الإعلانات التي تدفع كل 30 يومًا
• تحقيق الأعمال لأهداف معينة ، أي الحفاظ على متوسطات إجمالي الإيرادات محدودة المدة

الأفكار: قد يقلل البائع / يقلل من قيمة الترتيبات التعاقدية أو الترتيبات الأخرى والتزامات ما بعد البيع ، لذلك يجب على المشتري أن ينظر في دراسات الحالة لأعمال أخرى مماثلة للتأكد مما قد يؤثر وقد لا يؤثر على الأداء المستقبلي للشركة. قد يسلط تقرير العناية الواجبة الكامل عن مثل هذه الأنشطة الضوء على بعض مجالات القلق فيما يتعلق بذلك والمجالات التي يصعب التحقق منها قبل تبادل الأصول.

القيمة المالية

يعد هذا خيارًا غير شائع حيث يرغب معظم البائعين في الانتقال إلى شيء آخر بعد البيع وغالبًا ما يتم تقديم حقوق الملكية مقابل الخدمات (على غرار اتفاقية الخدمة ، ولكن مع حصة أرباح تستند إلى ملكية الأسهم). في هذه الحالة ، يمكن للمشتري أن يعرض على البائع 80000 دولار بالإضافة إلى 20-30٪ من حقوق الملكية في الأعمال التجارية. ستكون شراكة مستمرة ، حيث يشارك كلا الطرفين في نجاح الأعمال على المدى الطويل.

الأفكار: قد يتطلب ذلك صياغة قانونية مكثفة ، ليس فقط مع اتفاقية شراء الأصول ، ولكن أيضًا مع اتفاقية الشراكة وغيرها من الوثائق القانونية. من المحتمل أن يكون هناك ترتيب قانوني فيما يتعلق بالكيان ، حيث يكون كل من المشتري والبائع مساهمين في الشركة الأم. قد يتسبب هذا في تكاليف جديرة بالاهتمام فقط في عمليات الاستحواذ الكبيرة أو حيث توجد فائدة إستراتيجية للمضي قدمًا لكلا الطرفين.

اتفاقية خدمات

في بعض الحالات ، كما هو الحال مع مواقع الويب التي تتطلب تحديثات محتوى منتظمة أو إطلاق منتج ، قد يعرض المشتري على البائع اتفاقية خدمة كجزء من الاعتبار الكلي. يتم تقديم هذا عادةً من قبل البائعين إذا كان المشتري مهتمًا بالمهارات والخبرة المطلوبة لإدارة الأعمال ، ولا يعتبر شكلاً من أشكال التمويل.

سيقدم المشتري للبائع رسومًا شهرية ثابتة مقابل مجموعة متفق عليها مسبقًا من المهام المحددة. سيظل الاعتبار الإجمالي للعمل كما هو ، ولكن سيحتفظ المشتري بالقيمة الإجمالية لاتفاقية الخدمة ويتم إصدارها بشكل دوري (عادةً كل شهر) عند الانتهاء من المهام المذكورة.

باستخدام مثالنا ، سيدفع المشتري للبائع مقابلًا نقديًا قدره 80 ألف دولار ويدفع المبلغ المتبقي 20 ألف دولار على أساس شهري متساوٍ كجزء من اتفاقية الخدمة. يمكن استكمال ذلك بحوافز مشاركة الإيرادات أو مكافآت أخرى بناءً على أداء العمل. يختلف هذا عن تمويل البائع من خلال حقيقة أن الاتفاقية تتوقف على سلسلة من المهام التي يتم إكمالها لتلقي الدفع ، في حين أن تمويل البائع لا يتطلب من البائع تلبية أي متطلبات.

الأفكار: قد يكافح المشتري لإقناع البائع بقبول هيكل كهذا - فكلما زاد تعرض العمل التجاري لمخاطر الشخص الرئيسي ، زاد انفتاح البائع عليه. إذا كان المشتري يقترح مثل هذا الترتيب للحفاظ على الموقع بطريقة سلبية ، وليس بسبب وظيفة محددة للعمل تتجاوز مهاراتهم / قدرتهم ، فقد يطلب البائع الاتفاق بالإضافة إلى الاعتبار الكلي من الأعمال.

يجب على المشتري أيضًا أن يضع في اعتباره أن هذه الاتفاقية قد تقع خارج نطاق اتفاقية شراء الأصول النموذجية ، لذلك قد تكون هناك تكاليف صياغة قانونية متزايدة يتم تكبدها. قد يفقد البائع أيضًا الاهتمام بمرور الوقت ، لأن سبب البيع غالبًا هو بدء مشاريع جديدة. قد يؤثر ذلك على جودة الخدمة المقدمة بمرور الوقت.

تمويل الأعمال في السياق

"فكيف يتم ذلك في الحياة الواقعية؟"

في سنة نموذجية للمعاملات في FE International ، قد نرى الهياكل التالية في جميع الصفقات:

التوزيع أعلاه متسق نسبيًا لعمليات الاستحواذ في نطاق أقل من مليون دولار. بعد نطاق التقييم هذا ، يميل الرصيد إلى البدء في التحول اعتمادًا على إجمالي حجم الأعمال ونموذجها.

"فلماذا تدفع نقدا؟"

شعبية جميع العروض النقدية بسيطة بالتأكيد. تميل إلى منح المشترين بعض المرونة في سعر الطلب حيث يحاول البائعون عادةً تجنب الشروط التي تمتد إلى ما بعد تاريخ إغلاق الصفقة.

كل صفقة النقدية

"بصفتك مشترًا ، فمن المرجح أن تحصل على سعر أفضل إذا قدمت عرضًا نقديًا بالكامل."

من بين المعاملات التي أنجزتها FE International حتى الآن هذا العام ، شهدت جميع الصفقات النقدية والصفقات الممولة من البائع فقط خصمًا على سعر الطلب. شهدت العديد من الصفقات الأخرى المنجزة في إطار الهياكل المختلفة الأخرى أن يدفع المشتري سعرًا أعلى من سعر السوق مقابل المرونة الإضافية التي توفرها هذه الترتيبات. هذا يدل على قوة كل صفقة نقدية.

"لذا يجب أن أحاول أن أدفع كل النقود؟"

تمثل الأرقام المذكورة أعلاه قضية مقنعة لصالح جميع الصفقات النقدية والصفقات الممولة من البائع ، لكن المشتري يحتاج إلى تقييم الوضع على أساس الاستحواذ على حدة. سيكون هناك العديد من العوامل التي تلعب دورًا في هيكل العرض ولا يوجد حل شامل يجب على المشتري تطبيقه على جميع الصفقات.

يجب أن يكون سمسار الأعمال الجيد قادرًا على توجيه المشتري بشأن ما قد يكون هو الأمثل في كل حالة على حدة.

ملخص

هناك طرق عديدة لتكملة الشريحة النقدية التي يرغب المشتري في استخدامها أو التي يكون متاحًا لها لشراء شركة عبر الإنترنت. يمكن للمشتري تعزيز مركزه وتخفيف المخاطر والارتقاء في مقياس الشراء باستخدام مجموعة متنوعة من الخيارات المعروضة في هذه المقالة - الخيارات لا تتوقف هنا ، ولكن هذه هي الأمثلة الأكثر استخدامًا التي يراها الاتحاد الدولي للفروسية.

بصفتك مشترًا ، يجب أن تضع في اعتبارك أن المنافسة موجودة ومن أجل ضمان الاستحواذ الصحيح ، غالبًا ما يكون العرض السائد هو العرض الذي يلبي احتياجات كل من المشتري والبائع. توجد منافسة بين المشترين (وهي تتزايد عامًا بعد عام) ، لذلك بصفتك مشترًا ، سيكون من الحكمة التأكد من أهداف البائع مبكرًا للعثور على هيكل عادل لجميع الأطراف ويخفف أكبر قدر ممكن من المخاطر ، على كلا الجانبين.

إذا كان لديك أي أسئلة أخرى ، يرجى التواصل عبر البريد الإلكتروني أو قسم التعليقات أدناه.

شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟

قم بتنزيل دليلنا المجاني المكون من 83 صفحة للشراء وتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته