كيفية الحصول على المزيد من العربات المستقلة: اضغط على سوق بقيمة 2.5 مليار دولار

ستحصل كلمات قليلة على استجابة استقطابية بين المستقلين والمحتالين الجانبيين مثل Upwork.

اعتمادًا على من تسأل ، إنها إما منصة رائعة للتواصل مع العربات ذات الأجور الجيدة والعملاء المتميزين ... أو أنها سباق يائس يائس إلى القاع ، حمام دم شديد التنافسية مع عدم وجود فرصة للنجاح.

مثل الكثير من الأشياء ، ربما تكون الحقيقة في مكان ما في الوسط ، وستعتمد الكثير من نتائجك على استراتيجيتك ومدى جودة ظهورك.

Upwork هو أكبر سوق للعمل المستقل في العالم. حجزت المنصة ما قيمته 2.5 مليار دولار من العمل العام الماضي ، لذلك لا يوجد نقص في التدفقات النقدية - إذا كنت تعرف كيفية جعلها تتدفق نحوك.

للمساعدة في القيام بذلك ، قمت بدعوة ضيف 2020 الأكثر شهرة ، كريس ميستريك ، للعودة إلى العرض.

كريس هو محترف في تصميم المواقع الإلكترونية وقد حجز ما يزيد عن 80 ألف دولار من العمل من خلال Upwork.

(سنركز على Upwork ولكن نفس هذه القواعد تنطبق على منصات العمل المستقل الأخرى أيضًا ، مثل Fiverr أو Thumbtack - لذا استعد لتهيئ نفسك للنجاح.)

استمع لمقابلة برنامج The Side Hustle Show لتتعلم:

• كيف يمكنك إعداد ملف تعريف Upwork الخاص بك لتحقيق النجاح
• لماذا يقول كريس إن التخصيص سيساعدك على تأمين المزيد من الوظائف
• كيفية إقناع العملاء بالطريقة الصحيحة لزيادة فرصتك في الحصول على وظائف مثالية

تعيين ملف التعريف الخاص بك للنجاح

أوضح كريس: "عندما تقوم بإعداد نفسك على المنصة ، عليك أن تفكر بعيون عميلك المحتمل".

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرى كريس أن العاملين لحسابهم الخاص يرتكبونها عند إنشاء ملف تعريف على Upwork هو التركيز على أنفسهم. القيام بأشياء مثل التحدث عن مدى روعتها ، وتقديم قائمة طويلة من المهارات ، والخبرة الواسعة ، وما إلى ذلك.

إذا كنت ترغب في إعداد ملف التعريف الخاص بك لتحقيق النجاح ، قال كريس يجب أن تبدأ بالبحث عن الصلة بين ما لديك لتقدمه وما يبحث عنه العميل.

ذهب إلى أبعد من ذلك وقال إنه إذا وصلت إلى النقطة التي تجري فيها محادثة فعلية مع عميل ، فيجب أن تستخدم الضمائر ، "أنت" ، أو "الخاص بك" ، على الأقل كل سبع أو ثماني كلمات.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت لا تتحدث عن العميل بما يكفي وربما تتحدث عن نفسك كثيرًا وتحاول وضع نفسك على أنك "البطل".

عليك أن تفكر في العميل على أنه البطل. وأوضح تشيرز أن دورك هو توجيههم ليصبحوا أكثر نجاحًا.

قم بتضمين العناصر الغنية في ملف التعريف الخاص بك

قال كريس إن الأمر يستحق قضاء الوقت في ملء ملفك الشخصي بالكامل إلى أقصى حد لأنك لا تعرف أبدًا ما الذي سيكون العامل الحاسم في تعيين شخص ما لك.

لقد كان هذا جيدًا بالنسبة له ، وكان قد شارك في بعض الأمثلة ؛

• يتم تعيينه من قبل شخص من تكساس أدرك حقيقة أن كريس ذهب إلى الكلية في دالاس وأحب ذلك عنه.
• يتم تعيينه من قبل مُنشئ الدورة التدريبية الذي أحب مقطع الفيديو الشخصي القصير لكريس الذي صنعه.

يمنحك Upwork خيار تسجيل مقطع فيديو لملف التعريف الخاص بك. قال كريس إن القيام بذلك مهم عند إنشاء ملفك الشخصي - بغض النظر عن مدى خجلك أو انطوائك.

ليس عليك أيضًا امتلاك أي مهارات في إنتاج الفيديو أو تحريره. سجل كريس مقطع الفيديو الخاص به على كاميرا MacBook الخاصة به ، وقام بتحريره في iMovie ، وأضاف بعض الموسيقى ، وكانت هذه هي المرة الأولى التي يحرر فيها مقطع فيديو.

مكانة أسفل

قال لي كريس: "كلما تمكنت من تحديد هويتك ، وما تفعله بالأدوات التي تستخدمها ، ومن تخدمه ، يفتح لك في الواقع معظم النجاح".

أوضح كريس أن الكثير من العاملين لحسابهم الخاص يخشون أن يكونوا متخصصين وأن يكونوا محددين للغاية بشأن ما يقدمونه لأنهم يعتقدون أنه سيفقدهم الكثير من العملاء المحتملين.

وأوضح كريس أن محاولة إلقاء شبكة واسعة لها تأثير معاكس وتقليل احتمالية تعيينك.

كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن ما يمكنك القيام به وأنواع العملاء الذين تبحث عنهم ، زادت فرصك في جذب هؤلاء العملاء.

على سبيل المثال ، بدلاً من القول أنك مطور ويب أو حتى مطور ويب يتمتع بتجربة JavaScript. قال كريس إنه يمكنك القول إنك مطور تطبيقات للهاتف المحمول والويب متخصص في React ويخدم صناعة الصحة واللياقة البدنية.

إذا كنت تتطلع إلى العمل مع العملاء في صناعة اللياقة البدنية ، فسوف تبرز كعاملين مستقلين يتمتعون بالمهارات والخبرة الدقيقة التي يبحثون عنها مع ذلك في سيرتك الذاتية.

يمكنك أيضًا إضافة جوائز خاصة بالصناعة تجذب انتباه العملاء المحتملين. يعرف كريس مصمم رسومات حصل على أكثر من 500000 دولار في السنوات الأربع الماضية على Upwork من خلال القيام بذلك.

تضع في عنوانها عبارة "ظهرت في Business Insider". لذلك ، من الواضح أن عملها قد تم استخدامه في واحدة من أكبر المنشورات عبر الإنترنت ويضيف بعض الأدلة الاجتماعية على جودة عملها.

استخدم الدليل الاجتماعي والشهادات

من الواضح ، عندما تكون جديدًا في Upwork ، يكون من الصعب عرض دليل اجتماعي لعملك ولن يكون لديك العديد من المراجعات على حسابك.

Upwork لا يريد المستقلين الارتباط بمواقع الويب الخاصة بهم وأمثلة لعملهم في أي مكان آخر على الويب ، حيث يؤدي ذلك إلى إخراج الأشخاص من نظامهم الأساسي.

ومع ذلك ، فهي تتيح لك إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء السابقين الذين عملت معهم خارج النظام الأساسي وإرسال نموذج إليهم لملئه.

يطلب هذا النموذج الحصول على تعليقات حول مشروع عملت عليه ، أو يمكنه فقط طلب مرجع للشخصية. تظهر هذه التعليقات بعد ذلك في ملف تعريف وظيفة Upwork الخاص بك وهي طريقة رائعة للحصول على بعض الأدلة الاجتماعية كحساب جديد.

كن محددًا بمهاراتك

نصيحة أخرى شاركها كريس ، وهذا شيء نجح معه أيضًا عندما بدأ ، هو أن تكون محددًا بمهاراتك.

يسمح لك Upwork بإدراج 10 مهارات أو أكثر في ملفك الشخصي. عندما بدأ كريس ، قام بإدراج أربع مهارات فقط لأنه قال إنه لم يكن لديه سوى أربع مهارات ذات صلة في ذلك الوقت.

وقد نجح ذلك في مصلحته حيث قام بإدراج OptimizePress ، وهو مكون إضافي لبرنامج WordPress كأحد مهاراته. انتهى به الأمر بالحصول على الكثير من العمل من العملاء الذين يبحثون عن شخص ذي خبرة في استخدام هذا المكون الإضافي بالضبط.

لقد رأينا هذا من قبل في Side Hustle Show: ضيوف متخصصون في برنامج واحد محدد ويضعون أنفسهم كخبير الانتقال.

مثل براد رايس ، الذي حجز أكثر من 225 ألف دولار من أعمال الاستشارات في Salesforce ، وبول مينورز الذي بنى عمله في مجال استشارات البرمجيات الافتراضية حول Asana.

يكمن جمال القيام بذلك في أن البرامج الجديدة تظهر طوال الوقت ، لذا يمكنك وضع نفسك كمتبني مبكر لمنتج برمجي جديد.

المزايدة على المشاريع الصحيحة

قال لي كريس: "يمكنك أن تضيع الكثير من وقتك في المزايدة على مشاريع ليس لديك عمل فيها عطاءات".

آخر شيء تريد القيام به هو قضاء الكثير من الوقت دون جدوى في المزايدة على وظائف في Upwork. إنها مضيعة للوقت ومثبطة للهمة.

يوفر لك Upwork بعض المرشحات لمساعدتك في تضييق نطاق الوظائف التي تريد المزايدة عليها ، وقال كريس إنه يجب عليك استخدام هذا لصالحك والعثور على الوظائف التي من المرجح أن تنجح فيها.

بعض المرشحات التي يوصي كريس باستخدامها هي:

• عدد العروض - كلما زاد عدد العروض التي تتضمنها الوظيفة ، زادت صعوبة تقديمها أمام العميل. يقوم Chris بالترشيح إلى الوظائف التي تحتوي على 5 عروض أو أقل بحيث تكون المنافسة أقل.
• الموقع - يرغب الكثير من العملاء في الولايات المتحدة فقط في العمل مع مترجمين مستقلين مقيمين في الولايات المتحدة. يمكنك تصفية الوظائف لتعكس هذه الوظائف فقط (أو أي بلد تتواجد فيه).
• مستوى الخبرة - يقسم Upwork الخبرة إلى ثلاثة مستويات: مبتدئ ومتوسط ​​وخبير. يمكنك تصفية الوظائف لتتناسب مع مستوى خبرتك الحالية ، لكن مستوى خبرتك ينخفض ​​إلى حد كبير إلى المكان الذي ترى نفسك فيه في السوق.
• سعر الساعة أو السعر الثابت - يفضل معظم الناس الطريقة التي يريدون الدفع بها. في Upwork ، يمكنك البحث عن وظائف مقابل أجر بالساعة أو بسعر ثابت ، وبالطبع ابحث عن وظائف في نطاق الأجور الذي تريده.
• تنفق الدولارات - يمكنك تصفية المبلغ الذي أنفقه العميل على Upwork من قبل. قد تكون أكثر راحة في العمل مع عميل أكثر دراية بـ Upwork ، أو العكس.

قال كريس إن كل هذه المرشحات رائعة لمساعدتك في تضييق نطاق أنواع الوظائف التي تريدها - أو ينبغي - أن تقدم عليها عطاءات. لكن في النهاية ، لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع ، فسيتعين عليك معرفة الأفضل بالنسبة لك مع بعض التجارب والخطأ.

قم بإعداد إعلامات الوظائف

لتقليل فرصة فقدان الوظائف بشكل أكبر ، بمجرد إعداد عوامل التصفية الخاصة بك ، يمكنك حفظ هذه المرشحات كنوع من الوصول السريع إلى موجز الوظيفة الرئيسي.

يمنحك Upwork بعد ذلك موجز RSS للوظائف المطابقة للمعايير الخاصة بك. يأخذ Chris موجز RSS ويقوم بتشغيله من خلال تطبيق قارئ أخبار يسمى News Explorer. يحتوي هذا التطبيق على رسوم لمرة واحدة قدرها 4.99 دولارًا ويرسل إشعارات عندما تكون الوظائف المطابقة للمعايير الخاصة بك في الخلاصة.

قام Chris بحفظ جميع عوامل تصفية الوظائف الخاصة به وإعداد موجز RSS للتشغيل من خلال التطبيق ويتلقى إشعارًا على هاتفه عندما يتم إدراج وظيفة جديدة تتوافق مع معاييره.

كلمة للتحذير؛ قال كريس إن الإخطارات لا تكون فورية دائمًا. إذا كنت تبحث بنشاط عن وظيفة ، فيجب عليك تحديث إعلانات الوظائف على Upwork مرات أكثر حتى لا تفوتها.

هناك أداة أخرى يعرف كريس أن بعض الأشخاص يستخدمها ولكنه لم يستخدمها بنفسه تسمى LeapFrog Leads. مقابل 20 دولارًا ، سترسل لك هذه الخدمة إشعارات عند نشر الوظائف المطابقة للمعايير الخاصة بك على Upwork.

كيفية إقناع عميل بوظيفة ما

العثور على الوظائف التي تريدها هو شيء واحد ، وسيكون الترويج للعميل بالطريقة الصحيحة هو ما يمنحك الوظيفة.

يمكن أن يؤدي هذا الانطباع الأول الذي تتركه إلى جعل عرضك أو كسره ، لذلك من المهم أن يكون لديك إستراتيجية توعية فعالة.

قال كريس إن المفتاح هو جعل عرضك التقديمي مخصصًا للعميل قدر الإمكان. لكل عميل شخصيته الفريدة ، وينظر كريس عن كثب إلى الشخصية في الوصف الوظيفي.

على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانه رؤية أنها رسمية للغاية وجميع الأعمال التجارية ، فسيبدأ مباشرة الحديث عن الأعمال.

من ناحية أخرى ، إذا كانوا يستخدمون "كلمات شمبانية" وظهروا على أنهم مرتبطون جدًا ، قال كريس إنه سيتحدث عن أعمالهم ويحاول إنشاء علاقة قبل الشروع في العمل.

عندما يتعلق الأمر بكتابة العرض التقديمي ، قال كريس إنه يجب أن تبدأ بنوع من عرض القيمة. يتبع ذلك تحديد بعض الدوافع الأعمق التي قد تكون لدى العميل كطريقة لإثبات أنك تفهم حقًا ما يحاول تحقيقه.

والمثال الذي قدمه هو أن لا أحد يشتري مثقابًا لأنه يريد تدريبًا. يشتري الناس مثقابًا لأنهم يريدون وضع ثقب في الحائط أو القيام ببعض الأعمال اليدوية الأخرى.

ما يمكنك فعله هو أن تقول أنك لا تريد فقط وضع ثقب في الحائط للعميل ، بل تريد مساعدته في تعليق صورة لعائلته تجلب له السعادة.

من المحتمل أن يثير ذلك دافعًا عاطفيًا أكثر بكثير من مجرد القول أنه يمكنك المساعدة في وضع ثقب في الحائط.

متى تتحدث المال

خطأ آخر يرتكبه الكثير من العاملين لحسابهم الخاص هو عرض سعر أو الموافقة على سعر ثابت قبل فهم حجم الوظيفة بشكل كامل.

يحفظ كريس الحديث عن الميزانيات والأسعار حتى يجري محادثة فعلية مع العميل. سيضع رقمًا تقريبيًا في خطاب التغطية الخاص به إذا طُلب منه ذلك ، وإلا فإنه يتركها حتى يتمكن من التحدث مع العميل.

هل توجد أية مفاجآت / أخطاء على طول الطريق؟

قال لي كريس: "لقد ارتكبت أخطاءً كموظف مستقل ، وتحديداً في Upwork أكثر مما كنت مهتمًا بالحديث عنها".

كان أحد الأخطاء البارزة هو الوظيفة الثانية أو الثالثة التي حصل عليها كريس في Upwork. قال "نعم" بسرعة كبيرة جدًا لتولي الوظيفة دون فهم كامل للمشروع.

لم يمض وقت طويل قبل أن يتم استبعاد Chris من موقع العميل على الويب وكان العميل يطلب استرداد كامل المبلغ.

المغزى من القصة هنا هو أنه بغض النظر عن مدى حرصك على الحصول على وظيفة ، يجب أن تكون بطيئًا لبدء عقد.

أوضح كريس أنه بمجرد بدء العقد ، سينتهي الأمر بتلقي تعليقات ستؤثر على درجة نجاحك في العمل.

قد يكون العودة من الملاحظات السلبية أمرًا صعبًا حقًا ، لذا كن حذرًا بشأن الوظائف التي تقول "نعم" لها.

ماذا بعد؟

حصل كريس على تدريب مجاني في نهاية شهر أغسطس يسمى ثلاث خطوات بسيطة للحصول على عملاء يدفعون أجورًا عالية على Upwork.

في هذه الدورة ، يتحدث أكثر عن بعض الأشياء التي ناقشها في هذه الحلقة. يؤدي هذا التدريب المجاني إلى دورة مدفوعة الأجر أنشأها والتي تساعد المستقلين على أن يصبحوا مستقلين من ذوي التصنيف العالي وذات أجور عالية في Upwork.

يمكنك معرفة المزيد عن دوراته المجانية والمدفوعة من خلال زيارة موقع Upworkforwebdesigners.com. (سألت وقال إنه سيكون مناسبًا للعاملين لحسابهم الخاص في مجالات أخرى أيضًا ، وليس فقط تصميم الويب.)

نصيحة كريس رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"اكتشف كيفية إنشاء أنظمة ومهام سير عمل تسهّل توسيع نطاقها."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• Selfmadewebdesigner.com
• Upworkforwebdesigners.com
• حلقة Chris's Side Hustle Show الأولى: من "لا مهارات" إلى 3 آلاف دولار شهريًا على الجانب
• تطبيق News Explorer iOS
• يؤدي LeapFrog

الرعاة

• Skillshare - احصل على نسخة تجريبية مجانية من عضوية Skillshare Premium ، مع وصول غير محدود إلى أكثر من 30000 فصل حسب الطلب!

• مدرسة النشر الذاتي - سجل للحصول على تدريب مجاني عند الطلب حول كيفية الانتقال من صفحة فارغة إلى مؤلف منشور والحصول على نسخة مجانية من الكتاب الأكثر مبيعًا ، المنشور .

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.