كيف تصبح CMO مع Sangram Vajre

هل تريد المزيد من ساعات العمل؟ تحقق من أحدث الحلقات هنا!

النسخ

MK: عدد قليل من الناس ينضمون إلينا Sangram. أريد فقط أن أشكركم على الانضمام إلي في هذه الحلقة من ساعات العمل. كما يعلم أولئك منكم ، الذين كانوا يتصلون بساعات العمل ، فإن الهدف من ساعات العمل هو معرفة الأشياء التي لا يعلمونك إياها في الفصل الدراسي. لقد وجدت أنني حصلت على أكبر قيمة من الدروس التي تعلمتها في الشوارع ، إذا صح التعبير ، في العالم ، ولكن أيضًا التعلم مباشرة من الخبراء أنفسهم.
لقد أوضحت نقطة لأفخر بنفسي. آه ، قم ببناء رحلتي المهنية الشخصية بناءً على الأشخاص الذين أحاطت بنفسي والخبرة ، وأحاطت دائمًا بأشخاص كانوا أكثر ذكاءً مني ، والذين يعرفون أكثر ذكاءً من Sangram مضيف القمع ومؤسس Terminus. سانجرا.
شكرا جزيلا لانضمامك لي اليوم.

سانجرام: MK ، شكرًا لاستضافتي أنا وروبرت لتقديم مقدمة لنا ومتحمس لمشاركة هذا الموضوع ، لأن هذا موضوع أشعر فيه وكأنه آخر أربع أو خمس سنوات ، لقد قمت فقط بتوجيه الناس من حوله. ولقد وجدت دائمًا أشخاصًا مثل غزالهم في المصابيح الأمامية ، مثل ماذا؟
أنا بحاجة لتعلم هذا. أحتاج الى فعل ذلك. وأنا مثل ، نعم. وهذا فقط غير المحادثة بالنسبة لهم. لذلك آمل أن يساعد هذا الناس على القيام بذلك والتفكير خلال العملية. قد يتعين عليهم أن يأخذوا.

MK: بالتأكيد. وما أحبه في العملية التي طورتها هو أن مسار أو مسار CMO للوصول إلى دور CMO ، ليس تقدمًا خطيًا.

إنه ليس ما أسميه إطار السلم ، حيث تحب تسلق خطوة خاطئة خطوة بخطوة. إن الطريقة التي تتعامل بها مع وصول شخص ما إلى نقطة التأهيل وتحقيق رحلته المهنية ليصبح مديرًا رئيسيًا لها علاقة كبيرة بجيوب الخبرة في إطار عمل شبكي يمكنهم جمعه في مجموع تلك الأجزاء مما يجعلهم كذلك أقوى بكثير من COO.

أنا فضولي للغاية لسماع أن رحلة العقل كانت إلى حد كبير إطارًا شبكيًا. لقد كنت مقلوبًا رأساً على عقب ، لكن من أجلك ولرحلتك وتقدمك إلى دور CMO. كيف تكشفت رحلتك؟

سانغرام: بالتأكيد ليست تقليدية جدًا. أممم ، وكلما اكتشفت ، زاد عدد الأشخاص الذين أصبحوا بالفعل مديرين تنفيذيين بسبب رحلتهم المقلوبة حول هذا الموضوع.

أه ، درجتي البكالوريوس والماجستير في علوم الكمبيوتر. لذلك يجب أن أكون مهووسًا هنديًا نمطيًا ، كما تعلم ، يعمل على الترميز والقيام ببعض الأشياء. اممم ، لكنني كنت سيئًا حقًا في ذلك. لذا فقد طردوني من تلك المنطقة. وما حدث كان. اممم ، في ، في هذا أساسي. وما حدث في برنامج الماجستير هو أنه سيكون لدي مجموعة من الأشخاص الذين يعتبرون مبرمجين استثنائيين وسوف يدفعونني إلى الأمام لأقول ، لماذا لا تقدم ما نقوم بتطويره؟
لذلك ليس لدي مشكلة في التقديم. لذلك انتهى بي الأمر بعدم كتابة أي كود برمجي ، إن وجد ، في برنامج الماجستير الخاص بي وتقديم نتائج فريقي ووضع قصة حولها ، وكنا نفوز دائمًا وسيشعرون بالتعرق وسأكون مثل الضحك والانخراط في جذب الناس المحادثة. لذلك كان شيئًا رائعًا بالنسبة لهم.

لقد كان شيئًا رائعًا بالنسبة لي ، لكنني تعلمت من خلال هذه العملية ، مثل ، مرحبًا ، أنا لست مبرمجًا ، لذلك لن أبدأ ، أتوقف عن التظاهر بذلك وابدأ في اكتشافه. اممم ، لكنني أدركت ذلك. القصص هي التي بدأت تحركني وجعلتني أفكر في الأشياء. ولقد أخذت ذلك على محمل الجد ، لأنني أعتقد أن كل واحد منا لديه موهبة.

وعلينا أن نطلب ذلك. علينا أن نستلمها. علينا أن نقبلها ونقول إن هذه هدية لديك ، ويمكنك فعلها وأنت تعمل على هديتك لجعلها أفضل. أممم ، لذلك أعتقد أنها عملية تحقيق الذات في عدد قليل من الأشياء. مثل ما هي هداياك؟ وبعد ذلك تدرك أنه يمكنك أن تكون جيدًا في جميع الأشخاص الجيدين على الإطلاق ، ولكن الجسر ، فأنت لا تريد أن تكون متوسطًا.

تريد أن تكون غير عادي. لذا عليك أن تكون شجاعًا لتكون شيئًا واحدًا ، آه ، وتكون على ما يرام مع ذلك. أعتقد أنه كان هناك الكثير من ذلك.

MK: نعم ، أعتقد أن ما أصابته هو أن الكثير من الناس بدأوا في إدراك هذا الإدراك الآن هو أن الأمر لا يتعلق بقضاء الوقت في الاستثمار في الأشياء التي لست جيدًا فيها.

على الرغم من وجود أهمية لفهم الأشياء التي لا تجيدها ، ولكن قضاء المزيد والمزيد من الوقت في الاعتماد على الأشياء التي تجيدها واستخدام ذلك كنقطة ارتكاز لك ، باعتباره الزخم الخاص بك لاكتساب السرعة ، يجب عليك الحصول على المسار الذي تريد فتحه في دور CMO.
رائع. لذلك ، وبناءً على المؤتمرات التي عقدتها أنا وأنت ، قمت بتطوير صيغة قاعدة حرفية ، صيغة حرفية لمساعدة الأشخاص على تحقيق إمكاناتهم في الحصول على أنفسهم في C-suite بصفتهم مدير التسويق. هل أنت سعيد بسماع ذلك اليوم؟

سانغرام: بالتأكيد. قطعاً. ومرة أخرى ، لكي يدرك الناس ، يبدو الأمر مثل ، عندما تقول صيغة ، إنها مثل.
شيء يمكنك تذكره وإدراك أن هذا هو ، هذه بعض الأشياء التي يجب أن تمتلكها فجأة ، لأنه بدون ذلك ، سيكون التصوير في الظلام. أنت فقط محظوظ. لكن هذه بعض الأشياء بالنسبة للبعض منا الذين تعثروا وقد أدركوا أنه بطريقة ما عندما ننظر إلى الوراء ، كانت تلك هي النقاط التي كانت لدينا بالفعل والتي أوصلتنا إلى هذا الموقف.

لذا فأنا أضع ذلك في المقدمة والوسط وأقول ، كما تعلمون ، هذه هي ، هذه بعض العناصر الأساسية التي يجب أن تنتبه إليها.

MK: ممتاز. حسنا. لذلك بالنسبة لأولئك منكم الذين اتصلوا بنا ، آه ، اتصلوا بنا على الهواء ، انضموا إلينا على الهواء مباشرة. إذا كانت لديك أي أسئلة ، فاستخدم جزء المحادثة لإلقاء هذه الأسئلة.

وهذا هو قدر التفاعل بالنسبة لك بقدر ما هو أيضًا لحظة تعلم بالنسبة لي ، بالنسبة لأي شخص ، أي من أولئك الذين يتواصلون عند الطلب أو يشاهدون هذا عند الطلب يكون Sangram متاحًا دائمًا على LinkedIn. لذلك إذا كانت لديك أسئلة تريد استكشافها حول هذا الموضوع ، مثل التواصل مع Sangram على LinkedIn.
إذن أجل. دون مزيد من اللغط. هل تريد الغوص في ما كنت تقوم بتطويره والعمل على تحسينه مع الأشخاص في شبكتك الذين يريدون القفز إلى دور CMOs؟

سانجرام: حسنًا ، لنفعل ذلك. لنفعلها. هل يمكنك رؤية مشاركة الشاشة الخاصة بي مرة أخرى؟ حسنا. لذلك نحن فقط في طريقنا من خلال هذا.

أه ، سنضاعف الوقت على الأرجح ، لأنه سيكون متاحًا كما قلت في التسجيل ، ولكن نأمل أن يتمكن الناس من التعرف عليه. وهذا هو العرض التقديمي الذي قمت به للتو للداخل وإطلاق العنان وبعض الأماكن الأخرى. لذا ، لقد أخذت بعض التعليقات ووجدتها غير مباشرة ، لذا فقد تم تنقيحها للتو.

الصحيح. أممم ، لكنني أردت أن أبدأ بحقائق واضحة جدًا ، وهي. حتى مثل أقل من ، أعني ، إذا شعر الناس أنه مختلف ، أخبرني ، لكن كل شخص تحدثت إليه مع فورستر وجميع الدراسات التي نظرت فيها إلى الواقع هي أن أقل من 1٪ من حتى أن المسوقين سيكون لديهم فرصة ، حتى أن يكون لديهم فرصة في أن يصبحوا رئيسًا للتسويق.

لذا ، مهما فعلت ، عليك أن تأخذ خطوة إلى الوراء. يمكنك القيام بمهام متعددة عندما تتحدث ، عندما كنا نتحدث عن هذا الموضوع ، إذا كان هذا مهمًا بالنسبة لك ، فهذا شيء عليك أن تحبه حقًا وأن تفهم أن هذا ليس للجميع. ليس من الضروري أن يكون كل شخص مديرًا للتسويق وقد يكون هذا شيئًا ما ينتج عن هذا ويقول ، أوه ، لا أريد أن أفعل كل ذلك ، ولكن رائع.

هذه نتيجة رائعة. وإذا كنت ترغب في ذلك ، يجب أن تكون مقصودًا جدًا بشأن بعض العناصر التي تحتاجها للوصول إلى هناك. وهي ليست كذلك. سأكون متقدمًا ، آه ، حيث تذهب لأعلى وأعلى ، يبدو الأمر أشبه بالصوت المحيط وأنت تتعرف على ما يدور حولك وتصبح مدركًا لذاتك.

لذلك يجب أن يخبرك هذا الإحصاء بمدى أهمية وصعوبة ذلك. ولكن مرة أخرى ، هذا ما يتطلبه الأمر ، لتصبح محمولًا بنسبة 1٪. لذا. حسنا امض قدما.

عضو الكنيست: أجل. كنت سأقول فقط إن هذه نقطة واقعية لإدراك ، كما تعلمون ، كيف ، كم هو قليل ومتباعد بين الأدوار في مجموعة C ، خاصةً كمدير عمليات ، لكنني أيضًا أحببت النقطة التي تؤكدها على أنها جيد أيضا.

كما رأيت هذا فقط ، أن لا هو مجرد نعم مقنعة. انها مجرد لا في الوقت الحالي. وبالنسبة لك ، فإن استبعاد خيارات العمل لنفسك يعد أيضًا تجربة قيمة حقًا ، حقًا ، وقيمة يجب أن تمر بها. لذلك لا تخف من الوصول إلى إدراك بعد إجراء هذا التمرين أن دور CMO قد لا يكون هو الدور المناسب لك أيضًا.

سانغرام: وهذا رائع. أعني ، إنه مجرد صداع واحد أقل. الشيء الوحيد الذي تريد القيام به ، لأن فلان وفلان فعلوا شيئًا أقل لنسخه ثم حاول أن تكون شخصًا لا تحبه ، إنه شيء رائع ، شيء عظيم أن تفعله. اكتشف الصدق. آمل أن يدرك المزيد من الناس ذلك ويأخذوا في الاعتبار ، ولكن كل ما يفعلونه في الحياة ، هكذا.

ها هي الصيغة. إذا كنت تريد اعتبار هذا كمعدلات رسمية ، ثلاثة أجزاء يجب عليك القيام بها ، ثم جزء واحد سيكون كثيرًا جدًا ، سيكون في الجزء المركزي منه. لذا لا ، ستفعل قوتك العظمى. سوف نتحدث عن ماهية تلك القوى العظمى ، وقد بدأت للتو في معرفة المزيد عنها.

أه ، كما بدأت في بناء هذا الإطار ، لا ، عملك ، هذا هو الجزء الذي أعتقد أن معظم الناس يواجهونه لأنه ، أه ، إذا قلت MK ، إذا كنت في المبيعات ، كما تعلم ، يمكنك أن يكون حقًا من حقوق السحب الخاصة ثم AE ثم مديرًا ثم مديرًا وأشياء لك من CSM ، نفس الشيء. إذا كنت أه كمهندس نفس الشيء فهذا ليس صحيحا بالنسبة للمسوقين.

إذا كنت محتوى رائعًا هل يمكن أن تخمن ماذا؟ ستحصل على المزيد من أعمال تسويق المحتوى للقيام بها. إذا كنت شخصًا مناسبًا للأحداث ، فاحزر ماذا؟ ستفعل المزيد من الأحداث. ثم تقول نهج منعزل للركض. لذلك إذا كنت ترغب في الحصول على خبرة في تسويق المنتجات وكنت مصمم رسومات ، حظًا سعيدًا ، صحيح.

إنه أمر صعب حقًا. لذلك عليك أن تكون مقصودًا جدًا ، لذا فهؤلاء هم العمل ، جزء أصحاب المصلحة الذي ندخل فيه. والجزء الموجود أسفله ، يكاد يكون أساسه هو بناء علامة تجارية شخصية. وأنا لا أعني من حيث التواجد على LinkedIn ومحاولة القيام بمجموعة كاملة من الأشياء.

هذا يعني أنه إذا لم تكن مرئيًا في فريقك ، في مؤسستك ، فإن فرص قيام شخص ما باختيارك ليكون مدير التسويق الرئيسي التالي في تلك المنظمة غير ممكنة. إنه مثل العودة للسماح لهم بنسبة 1٪ ، آه ، شيء. لذلك عليك أن تكتشف كيف تصبح مرئيًا بصرف النظر عن ذلك. إذن ما سأمر به عبر الحبل مرة أخرى ، حاول مضاعفة الوقت.

هذا هو. عندما سأشارك أطر عمل كل واحدة من هذه ، وبعد ذلك سأعطيكم أسئلة. وسأحصل على شريحة حيث تملأها فقط أثناء استعراضها ثم ربما تشاركها مع MK أو أنا على LinkedIn أو أي شيء تقول فيه ، مثل ، ما هو؟ وفي نهاية هذا العرض التقديمي ، يجب أن تكون قادرًا على إلقاء نظرة على هذه الجمل التي تتكون من أربع أو خمس جمل وتقول ، حسنًا ، هذا ما أعتقد أنه عليك القيام به بعد ذلك.
مهما كان المسار الذي تسلكه. هذا هو الهدف في كثير من الأحيان. لذا جهز قلمك وورقتك. أه ، إذا كنت تستمع إلى هذا ، فهذا صحيح. نحن جاهزون لذلك. إذن ، القوة الخارقة التي تحدثنا عنها ، وهذا شيء قلته كثيرًا مؤخرًا ، أن كونك متعمدًا أكثر أهمية من أن تكون لامعًا.

لطالما اعتقدت أن كونك أذكى شخص في الغرفة وامتلاك أفضل الأفكار هو أمر رائع. وأنت تعلم ، إنه رائع. هناك مكان وهدف لذلك. ولكن إذا لم تكن متعمدًا ولا تنفذ تلك الأفكار أو حتى فكرة واحدة ، فهذه هي المشكلة. هذا هو المكان الذي تسير فيه الأمور جنوبًا. إذن ، إطار العمل الذي طورته لمعرفة ماذا ، وكيف يفعلون ، وكيف يفكر الناس وكيف يمكن أن يغرقوا فيه ، والناس لا يريدون أن يضعوا أنفسهم في دلاء ، لكن خمنوا ماذا لو ، كما تعلمون ، ثم يمكنك ، يمكنك أن تكون كبيرًا عليها.

وأنا لا أعرف ، إذاً سوف تتدافع. لذلك من المهم أن تبدأ في وضع نفسك في دلو يمثل هديتك للعودة إلى محادثتنا السابقة. لذا فإنني أنظر إلى أن معظم الناس الذين أقضي الوقت معهم هم إما حالمون أو فاعلون أو سائقون. لذلك سأقوم باستعراض كل واحد منهم وكل واحد منهم ، كل واحد منهم هو قوة عظمى.

ونقطة عمياء كبيرة ستواجهها. لذا ، كمثال ، أنا حالم. بالنسبة لي ، الأمر كله يتعلق بالأفكار الجديدة. مثل كل يوم أتوصل إلى 10 أفكار للقيام بالتلاشي. لذا فإن التحدي الأكبر بالنسبة لي هو قدرتي على التركيز وتقديم شيء ما. وهذا هو الشيء المهم. لأن الحالمين هم الأشخاص الذين يفكرون بشكل كبير ويمكنهم تغيير العالم.

أعني ، نحن بحاجة إلى حالمين في حياتنا ، لكن إذا تمكنوا من تحقيق ذلك ولم يركزوا عليه ، فإليك ما سيحدث معك. إذا كنت حالمًا ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل أنك تفقد المصداقية. وبدون ذلك ، لا يمكنك تغيير العالم بالكامل. لذا ، إذا كنت حالمًا تستمع إلى هذا ، يجب أن تدرك أنك ، كما تعلم ، يجب عليك ، أحيانًا في حالتي ، بعد أن تقضم لساني بالأفكار أو تدون ، احتفظ بقائمة بها.
إذا استمرت في العودة ، فأنا أعلم أنها فكرة كبيرة. ثم أذهب لذلك. إذن هذا هو نظام مواكبة الأفكار وعدم الاختناق لأنني يجب أن أخرج أفكاري. لذلك أكتبها ثم أختار واحدًا أو اثنين للتركيز عليه وأحاول تقديمه. ومن ثم هذه هي الطريقة التي أبني بها المصداقية لأفعل والتركيز على الفكرة التالية.

طريقة مهمة جدا للذهاب إلى ذلك.

عضو الكنيست: أجل. لذلك الحالمون ، كعب أخيل هو في الأساس متلازمة الجسم اللامع. يمكنك التفكير في أن كل شيء هو أفضل فكرة موجودة ، وقد تطارد كل تلك الأفكار الكبيرة ، ولكن حتى تقوم بتنقيح نظام المعرفة ، ما هي الفكرة العظيمة ومعرفة ما هي الفكرة الجيدة في لحظة ، ولكن ليس شيئًا لتنفيذه فعليًا على.

سانغرام: هذا هو الفارق بين الحالم الناجح في هويته وبين حلم أو طعام. انتهى بي الأمر بفقدان تلك المصداقية. نعم.
هناك الكثير من الحالمين يجلسون في نادٍ للقهوة ويتحدثون عن كيف يجب أن يكون العالم أفضل. الصحيح. هناك الكثير من الأشخاص الذين يتحدثون وقت العشاء قائلين ، أوه ، أتمنى أن تكون لدي فكرة أوبر ، لكن ليس هناك الكثير من الأشخاص الذين فعلوها بالفعل.

وهذا هو الفرق بين أه وإيلون ماسك في العالم. ويكون الناس في حوزتك وملك الآخرين. قال في الواقع الماضي ، هل تعرف ماذا؟ لدي حلم ، لكنني سأعمل عليه. فرق كبير. أم ، هذا ، هذا يجلب ، هذا الذي يأتي بفكرة ، أم ، الفاعلون ، غير الفاعلين أو الأشخاص الذين ينجزون الأشياء بالفعل.

هم ، بدونهم ، لا أعرف ، نائمون. يمكن للحالمين فقط أن يحلموا بأشياء عن كيف سيكون الجدار. لكن الفاعلين هم من تحتاجهم في مؤسستك. أم ، كلما تحدثت إلى 60 منظمة أكثر ، فإن 70٪ من المنظمة تتكون من فاعلين. لذا ، إذا كنت تفكر في أي فاعل ، فأنا لست متأكدًا مما إذا كنت سأفعل ذلك بكلمة طيبة.

أعتقد أن هناك كلمة عظيمة. إذا كنت فاعلًا ، فإليك ما يحدث ، فالناس يثقون بك. لاتمام الأشياء. يعتمد الناس عليك. اممم ، وعندما نظرت ، والطريقة التي أعرف بها من هو الحالم هي في الكلمات التي يستخدمونها. الناس مثل تيم كوك ، إذا كنتم ، إذا كنتم تستمعون إلى ما يقوله ، فهو يقول ، مرحبًا ، أحب إنجاز الأمور.

أحب أن أمتلك هذه الأشياء. أنت تنظر إلى سابا. ثم نظرت إلى الأشخاص الرائعين حقًا. الفاعلون مثل 10 طباخين ، شيريل ساندبرج. هناك. تحاول دائمًا جعل العملية أفضل قليلاً وإنجاز الأمور. لذا فهي فكرة كبيرة. إذا كنت فاعلًا ، إذا كنت تعلم أن الناس يعتمدون عليك فقط للحفاظ على سير الأمور ، وبدونك لم يحدث شيء ، فأنت العمود الفقري الذي يجمع الأشياء معًا ، ولكن هذا هو التحدي الكبير الذي تواجهه.

من المحتمل أنك تكافح مع صورة النجاح. لأنك جيد جدًا في ما تفعله. قائمة الأشياء لن تنتهي أبدا. ولأن الناس يثقون بك ، سيعتمد الناس عليك وستكون ذلك الشخص الذي لديه هذه الأشياء لمواصلة القيام به. وبسبب ذلك ، لا تعرف كيف تقول لا.

افعل أي شيء ، التحدي الأكبر هو قدرتهم على قول لا. والطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها أن تقول لا لشيء ما هي عندما يكون لديك ، كما تعلم ، هذا هو المكان الذي نذهب إليه. فلماذا أفعل ذلك؟ مثل ، يجب أن أركز على هذا ، لكن لا يمكنك فعل ذلك لأن الناس يثقون بك وأنت لا تريد كسر هذه الثقة.

لذلك أرى أن هذا يحدث كثيرًا مع الفاعلين وهم. تعاني من تحدي تحديد الأولويات في كل ما يفعلونه. وكذلك الفاعلون ، أحبهم لأنه بدون فاعلين ، لا يمكنك العمل ، لكنهم يكافحون من أجل الأولوية.

MK: نعم ، بالتأكيد.

وغالبًا ما أستخدم هذه الاستعارة مع فريقي عندما أراهم يذهبون بعيدًا في حفرة الأرانب لكونهم فاعلين هو أنهم بحاجة إلى رفع ارتفاعهم المبحر.

الفاعلون قريبون جدًا من قمم الأشجار لدرجة أنهم يخاطرون بالاقتراب ، ويقطعون أجنحتهم هنا وهناك ، وهذا يتسبب في الانقلاب من هناك. ولكن إذا رفعوا ارتفاعهم في الإبحار قليلاً فقط ، فسيكونون قادرين على تحديد الأولويات بنجاح أكبر وسيتمكنون بالفعل من رؤية الغابة للأشجار التي يحتاجون إليها.
سيكونون قادرين على رؤية ما هو في الأفق على الأقل ، بضع حركات. قد لا يكونون الحالمين الذين يرون مثل. سنوات ميل يؤدي إلى أسفل الطريق ، ولكن الفاعل ، إذا عرفوا فقط كيفية رفع ارتفاعهم المبحر بما يكفي ، فيمكنهم الموازنة بين كونهم قريبين جدًا وفي الأعشاب مع وجود رؤية في الخطوة التالية أو خطوتين أمامهم.

سانغرام: إنهم يغيرون قواعد اللعبة من نواح كثيرة. مثل هؤلاء الذين لا يعرفون في الواقع ما إذا كانوا يدركون تأثيرهم على المنظمة. لذلك عندما تجد فاعلًا وإذا كنت تريد أن تفعل أو تمنحهم خمسة ، لأنهم يحتاجون إلى حب أكثر بكثير مما يحتاجون إليه عادةً للحصول على منظمة ، آه ، لأنهم مثل الأبطال المجهولين في المنظمة تقريبًا.

هذا يقودني إلى الثالث ، وهو السائق. الآن ، أين هم الأشخاص الذين يريدون فقط نقل العالم بشكل أسرع وأسرع؟ كما تعلمون ، مثل الحالمين ، يريدون تغيير فاعلي الحائط. يريدون الحفاظ على الغابة تعمل. والسائقون مثل ، كل شيء يجب القيام به ضد اليوم ، ليس اليوم ، ولكن بالأمس هذا هو سائقك المعتاد.

وما يحدث بهذه العقلية المتمثلة في إنجاز الأمور ، سيتواصل الناس معك لإطلاق منتج جديد ، وإطلاق موقع ويب جديد. أنت الشخص الذي يشبه ، سأمنحك إنشاء هذا الشيء الجديد. أوه ، أنا ، أحتاج كذا وكذا من أجل هذا. حتى تعرف من هم السائقون في مؤسستك.

ولكن نظرًا لوجود الكثير من النتائج مثل الطريقة التي يفكرون بها في كل شيء ، فإنهم مدفوعون بالنتائج. هذا هو حقا طريقتهم في النظر إلى النجاح. أن التحدي الأكبر لهم يصبح اللطف. وأنا ، وأنا لا أعني فقط اللطف مع الفريق ، ولكن حتى اللطف مع أنفسهم. مثل أخذ يوم عطلة وعدم التفكير في العمل أو القيام بشيء ما لأنفسهم ، كما لو كانوا مدفوعين بفكرة إنجاز الأشياء من أجل تحركهم الأسرع في العالم لدرجة أنهم ينسون أن يكونوا لطفاء مع أنفسهم ومع فريقهم.

والنتيجة الشائعة لذلك هي الإرهاق. مثلهم ، يحترقون. إنهم ينهكون فريقهم ويسألون مثل ، مرحبًا ، لماذا علي أن أسأل عن التحديثات؟ لماذا علي أن أسأل عن هذا؟ لماذا علي أن أفعل هذا؟ حسنًا ، لأنك تحرق نفسك ، فأنت تحرق زملائك في الفريق. لذلك لم يعد أحد متحمسًا لفعل كل الأشياء ، لكنهم سيفعلون ذلك لأنك تدفعه للقيام بذلك.

وسترى نقطة النقاش تلك. لذا فإن هذه الأشياء الثلاثة هي عبارة عن دلاء تقريبًا. هل التقيت بشخص ما فعلته مثل مجموعة كاملة من الطرق لمعرفة من نتحدث إليه ، ولكن ظهر هذا لأنني أريد أن أعرف كمدير أو كقائد على الفور عندما أتحدث إلى. لذلك إذا كنت أعلم أنني أتحدث إلى الحالم ، فأنا أعلم أنني بحاجة إلى مساعدته أو مساعدتها لاكتشاف طريقة للتركيز على شيئين وليس تحطيم أفكارهم من خلال السؤال عن كيفية القيام بذلك أكثر مثل ، أوه ، دعنا نركز على هاتين الفكرتين.

دعنا نتعرف على كيفية قيادتنا لها ومساعدتهم على بناء المصداقية. إذا كنت أتحدث إلى الفاعل. سأطلب منهم دائمًا أيضًا. إذن إلى أين نحن ذاهبون مع هذا؟ إلى أين نحن ذاهبون؟ ماذا ، ماذا ، ماذا ، ماذا فعلت من أجل هذا الشيء؟ مثل ماذا نفعل؟ القفازات؟ هل نختبئ؟ مثل ما يحدث؟

ماذا ترى أكثر الآن؟ إذا كان هناك أسبوع فقط ، فهذا ما أريدك أن تساعدهم به. وبعد ذلك مع السائق ، سأطلب منهم الإعجاب ، حسنًا ، كيف حال والدتك؟ الصحيح. كيف حال مسكنك ، لأنهم أرسلوا لي بالفعل العديد من التحديثات بشكل منتظم لدرجة أنني لست بحاجة إلى المزيد من تحديثات المشروع.

أريد فقط أن أعرف كيف حالهم وكيف حال أسرهم. وكيف حال ، آه ، جو وسالي في فريقك يفعلون ذلك ، فهذه طريقة أخرى لتدريب فريقك كما تفكر كمدير أو قائد. إذن فهو أيضًا تمرين لبناء الفريق ، ولكن أيضًا لمعرفة من أنت؟ لذا فأنت تدرك ما هي قوتك العظمى.
إذا كنت تستطيع أن تحلم بشكل كبير. يمكنك إنجاز الأشياء. يمكنك نقل الأشياء من أجل Fenster الزائف وأن تكون على دراية بالمكان ، وما هي المجالات التي تحتاج إلى مساعدة.

MK: نعم ، إنه مهم جدًا أيضًا. خاصة مع ثقافة الصخب التي نراها الآن ، للسائق دور مثير للاهتمام حقًا يلعبه إما في تضخيم ثقافة الصخب أو استعادة التوازن داخل ثقافة الصخب ليقول أن النتائج مهمة ، ولكن هناك أولويات أخرى خارج نطاق مكان العمل.

كيف حال والدتك؟ كيف تعمل عائلتك للتأكد من أن لديك توازنًا وأنك تستعيد هذا التوازن بالطريقة التي تقودها إليه ، وهذا في النهاية. هو ما ننظر إليه هنا. عندما تنظر إلى هذه الأنواع الثلاثة من الأفراد ، فإنك تنظر إلى الطريقة التي يقودون بها التأثير وما هي محفزاتهم الجوهرية لإحداث هذا التأثير.

ولكن إذا أفرطت في التصحيح في منطقة ما أو أفرطت في استخدام مهاراتك ، فإنك تخاطر بالتسبب في ضرر فعلي. أو إذا كنت قد قللت من استخدام هذه الأشياء أيضًا ، فأنت لا تدرك القوة العظمى التي تحتاجها لإكمال الصيغة.

سانجرام: أجل. إنه تعريف ذاتي. لذلك إذا لم يأخذ أي شخص أي شيء بخلاف الاعتراف بما إذا كانت موافقته ، سائقك ، فربما يمكنه كتابة في الدردشة من يعتقد أنه كذلك.

وأعتقد أنه إذا كان لديك فريق ، فمن المحتمل أنك بدأت بالفعل في التعرف على ، أوه ، لدي بريمر ديوار ، ولكن هذا هو الشيء الآخر الذي أشعر به كرجل ، كمدير ، كقائد ، عندما تصبح جزءًا شركة ناشئة ، تقود فريقك ، أهمية وجود الأشخاص الثلاثة في فريقك. همم. نعم.

في كثير من الأحيان سيكون لديك حالم.

لذلك لدينا الكثير من الأفكار ، لكن لا ننجز الأشياء. ثم تعرف أين تكمن المشكلة ، وما ليس لديك في الفريق لا يعني أنك بحاجة إلى إيقاف الحالم. أنت بحاجة إلى توظيف فاعل ، ولكن لجعل شخصًا ما ، هذه هي المشكلة التي يحصل عليها الكثير من الناس ، ويدخلون فيها ، ويدخلون في ما كنت تتحدث عنه في البداية.

يحاولون أن يكونوا واحدًا ، 301 وثلاثة ، واحد يجعل الناس في المتوسط. نعم. متوسط ​​، لأنني إذا توقفت عن القراءة وبدأت أفعل شيئًا ، فسأصبح متوسطًا. لن أكون حالمًا عظيمًا. لا ، سأكون فاعلًا رائعًا وسأصبح متوسطًا ولا يوجد مكان في 1٪ في المتوسط.

نعم. أعني ، هذا هو بالضبط ، أليس كذلك؟ المفتاح هنا ليس محاولة أن تجد نفسك في منتصف مخطط فين هذا. المفتاح هنا هو المساعدة في عزل أي منطقة من مخطط Venn تكون أنت فيها وفحص العجاف لتسخير تلك القوة الخارقة. لكن الخطوة الأولى في هذا الأمر هي تحقيق الذات ، أي الإدراك الذاتي ومعرفة أي من هذه الأرباع الثلاثة أو المناطق التي تنتمي إليها.

ثم لديك هذا باعتباره هويتك ، مثل ذلك ، ذلك الدرع ، ثم تلك القوة الخارقة التي تساعدك على محاربة شر التسويق الرهيب. إذا سألتنا سؤالًا بالفعل وسألتنا بالفعل ، هل تصادف العديد من الأشخاص الحالمين والفاعلين؟

سانغرام: هذا جيد. في كثير من الأحيان سأرى سائقًا أكثر ازدواجًا حيث أن السمة المشتركة للناس كانت مثل إنجاز الأشياء.
الآن يقومون بإنجاز المهام بشكل أسرع في وضع غالوب. أممم ، أعتقد أن لدينا ميول اعتمادًا على مبادرات المشروع للغطس في شيء ما. لذلك ، كما تعلم ، يمكن لبعض الحالمين لفترة من الوقت أن يصبحوا فاعلين لإنجاز الأشياء ، مثل البناء والتركيز والتأكد من ذلك. الصحيح. إنشاء خطة مشروع ، ليس شيئًا أستمتع به ، لكنك تعرف ما يجب إنجازه من أجل التركيز.

أحتاج إلى القيام بذلك في بعض الأحيان أيضًا ، لإنزاله. إذا كنت حالمًا تعرف أنك تدخل الآن إلى الباب ، فالواقع ، ولكن هذا هو الشيء الذي عليك القيام به لتتعلم القيام بذلك ، ولكن عليك أن تدرك أن هذا ليس مكانك السعيد. لذلك لن تكون ناجحًا جدًا في هذا المكان ، إذا تم وضعك هناك لفترة طويلة جدًا.

لذا ، كقائد ، يجب أن تكون جميعًا قادة ظرفية. لذلك علينا أن ندرك ما تحتاجه المنظمة أو أنت ، وأن فريقك يحتاج إلى ذلك. لذلك نحن بحاجة إلى أن نكون قادة ظرفية بهذا المعنى. أه ، إذا كان الجميع يكافحون ، لم تضرب الأرقام ، فأنت لست كذلك. والأشياء التي لم يتم إنجازها ، لست بحاجة إلى طرح فكرة أخرى.

هل هناك حاجة للمساعدة في تحديد الأولويات. لذلك أعتقد أن هناك ، هناك حاجة للتعرف. ما الذي يحدث وماذا تفعل لتتردد قليلا. أم ، لكن مع الاعتراف بأنك الأفضل ، هبة الله لك ، أفضل شيء ، عندما تفعل فعلاً شيئًا استثنائيًا ولا يمكن لأي شخص آخر فعل شيء يمكنك فعله والاعتراف بأن هذا هو ما أنت عليه.

إنها فكرة محررة بحيث لا يتعين عليك أن تكون كل شيء. هذا ما أسمعه من الكثير من الناس. إنه مثل ، ليس لدي حالم. لذلك سأحلم بأفكار كبيرة. سأشارك الفاعلين والسائقين. لذا فهم يبقونني مسؤولاً. ويمكننا المضي قدما.

عضو الكنيست: أجل. لذلك ليس عليك أن تكون خروفًا في ملابس وولف.

يسمونه مثل مصدر الطاقة الخاص بك. لذلك عندما تحقق مصادر الطاقة لديك حالمًا أو فاعلًا أو سائقًا ، فأنت أكثر تأثيرًا وفعالية في العمل الذي تقوم به. ولكن إذا حاولت أن تكون حالمًا وكنت فاعلًا حقًا ، فقد تدخل وتطلق مصادر الطاقة الخاصة بك في العمل الذي تقوم به ، لأنك ستستنفد هذا النظام مثل نظام الأفكار العظيمة حقًا " إعادة محاولة خبز في المكان عندما حقا.

تحتاج فقط إلى التركيز على تحديد الأولويات. إنه يتأكد فقط من أنك بصفتك فاعلًا ولديك صورة النجاح هذه في عقلك ويمكنك إدارة المشروع في شيء ما. هذه قوة عظمى لا بأس بها. وشيء واحد ذكرته للتو. هل هذا كل شيء ، عليك هيكلة فريقك.

إذا كنت تسير في هذا الاتجاه وقمت بتحديد قوتك العظمى ، فيجب عليك هيكلة فريقك بحيث تكون هناك مهارات مجانية تحيط بك ، بحيث يتم تحقيق مصادر الطاقة الخاصة بك بشكل أكبر بكثير. وأولئك الذين حولك كمصادر للطاقة في الواقع يزعجونك أيضًا والحاجة إلى مجموعات مهاراتهم.

سنجرام: لذا سأعطيكم مثالاً على هذه المتعة. هل تعلم ، متى ، عندما تعرف هذا ودعنا نقول أنك ذاهب إلى مقابلة صباح الغد لمنصب CMO أو منصب قائد مدير. يمكنك أن تتخيل أنك تمشي هناك وتقول ذلك ، مرحبًا ، حسنًا ، أنا أعلم أنني حالم. أعلم أن أحد أكبر التحديات التي واجهتني عندما سألوني ، حسنًا ، ما هي تحدياتك؟

ونحاول الخروج من هذه الردود. مثل ، لا ، أدرك التحديات التي تواجهني في التركيز. وإليك كيف أعرف أن أركز عليه. أعتقد أنك ربحت الكثير من النقاط لأنك الآن تعرف من أنت. يمكنك أن تقول ذلك ، انظر ، أنا بارع في سرد ​​القصص. كما لو أننا ندخل في الجزء الثاني منه. آه ، لكني لست بارعًا في المقاييس.

أنا لست جيدًا في جداول البيانات. لا أقضي معظم وقتي. لذا فإن ما أحتاجه كما لو أنني وصلت إلى هذا المنصب هو توظيف شخص يمكن أن يكملني معهم أو أن يكون شريكًا مع شخص يمكن أن يكمل معهم. أعتقد أنه إذا دخلت غرفة في أي وقت وقلت ، أوه ، لقد حصلت على كل شيء ، يمكنني أن أفعل كل شيء. أعتقد أن الناس يعرفون ويمكن أن يشموا ذلك ، نعم ، أنت ، أنت ، أنت فقط تحاول اختلاق الأشياء ، لكن إذا كنت منفتحًا على الأمر وتقول ، هذا ما أجيده حقًا.

وإليك الأشياء التي سأحتاج إلى المساعدة فيها. وإليك كيف سأقوم بالتعويض. الناس يحبون ذلك. مثل ما مدى صعوبة هذا الشخص غدًا ، مقابل شخص يقول ذلك؟

MK: نعم ، المصداقية والوعي الذاتي ، هذا ما يساعدك على تسخير تلك القوة العظمى. ها أنت ذا.

سانجرام: سأقوم بذلك ، لا أعرف كيف إذا كنت ستتمكن من اجتياز كل ذلك ، ولكن دعنا نطرح بضعة أسئلة وربما ننتقل إلى الأساسيات ثم يمكننا أه نستطيع القفز إلى بعض المناطق الأخرى.

ولكن هناك بضعة أسئلة أريد أن يسألها الناس لأنفسهم حقًا وأن يكتبوها ، أليس كذلك؟ هذا ، هذا هو المكان الذي تدخل فيه ، مثل ، لم أفعل ، إذا أردت أن يكون بعضًا ، إذا أسقطت من أنت ، فهذا رائع. ما هي بقعتك العمياء. وهذا أيضًا هو السؤال الثاني الذي يحتاج الناس إلى طرحه ، مثل ، حسنًا ، إذا كنت تريد أن تكون أحد كبار مديري التسويق ، ما هو نوع CMO الذي تريد أن تكونه ، من حيث التنظيم.

لذا. قد يكون من المنطقي بالنسبة للمؤسسات الأكبر. إنهم بحاجة إلى أشخاص يقومون بإنجاز الأشياء ، وأن يكون لديهم أشخاص قادرون على القيام بالمزيد من إدارة الأفراد. إنهم بحاجة إلى المزيد من السائق. أو في بعض الأحيان إذا كنت تحاول إنشاء فئة جديدة في حالتنا ، والتي ربما تحتاج في الأيام الأولى إلى شخص يحلم بها.

لذلك ربما تحتاج إلى طريق صغير وسريع ، وتجد المرحلة المبكرة أكبر. لذلك ليست كل منظمات الإدارة الجماعية جيدة. سأكون مديرًا رئيسيًا مروعًا لشركة كبيرة جدًا تطلب مني أن أفعل 20 حدثًا في السنة وأن أفعل هذا وهذا وهذا وذاك. مثل ، سأكون مروعًا في ذلك لأن هذا ليس فقط ما أعتقد أنه إذا سألني أحدهم ، أوه ، اذهب ، فلنبدأ في بناء فئة جديدة على هذا.

مثل كل شيء. دعونا فقط نعيد اختراع كل شيء ، إعادة تصور كل شيء. تخيل كيف ذكرت ذلك. الكل في ذلك ، لأن هذا هو المكان الذي يذهب إليه عقلي. بالنسبة لي ، لست كذلك ، لا أريد أن أكون CMO لشركة كبيرة ، ولكن إذا كنت تريد ذلك ، فأنت بحاجة إلى معرفة أن لديك المهارات. لذا فإن هذين السؤالين مهمان للغاية بالنسبة لك للتعرف عليهما وتحديد هويتك حتى تتمكن من معرفة نوع الشركة التي تريد السعي وراءها.

م.ك.: نعم ، هذه نقطة مهمة يجب توضيحها أيضًا ، حيث لن تحتاج كل شركة حجمًا إلى مدير تسويق مع ، آه ، مجالات خبرة مختلفة في قواها العظمى أيضًا. لذا فإن حجم المنظمة والعمل ، يمكنك تحقيق قوتك الخارقة أمر مهم حقًا. أعرف بالنسبة لي نوعًا من التسويق هنا في أليس.
أه أعلم أن هذا يرافق بحجم أليس حوالي 150 موظفًا. إنه المكان المناسب بالنسبة لي لأخذ عقلية الفاعل الحالم الخاصة بي وأستخدمها لتحقيق النتائج وموازنة نفسي في مجموعات المهارات هذه مع زملائي في الفريق السائقين أيضًا. وأحب ذلك. مهم جدا جدا.

سانجرام: هذا يجلب هذا السؤال بشكل صحيح. حيث يمكننا فقط ، يمكن للجميع كتابتها.
الأمر بهذه البساطة. مثل ، أنا حالم كبير أو فاعل أو سائق. لذا أنت فقط تملأ ذلك. أنا حالم أنا الأنسب لشغل منصب مماثل في. كما تعلمون ، شركة صغيرة متوسطة الحجم كبيرة مهما كان حجمها قد تقول ، الصناعة. إذا كنت تعرف ما هذا ، فسيضيق هذا الأمر. هذا هو الأهم من ذلك.

إنه تم تضييقه إلى النقطة التي تعرف فيها للتو ، هذا ما سأبدأ التركيز عليه ، لأنه بمجرد القيام بذلك ، يمكنك الآن أن تقول ، هذه هي المجالات التي أحتاج إلى تطويرها ، لي لبناء العلاقات وفهم هذه الصناعة أكثر من ذلك بكثير. من شأنه أن يبسطها اليوم.

ربما كنت تبحث حولهم لمعرفة كل شيء. سيساعدك هذا ويقول ، لا ، لست بحاجة إلى معرفة كل شيء. كما تعلمون ، الكثير عن هذه الصناعة وهذا النوع من الشركات ، ولأنك شخص كذا وكذا. هذا هو الواجب المنزلي للجميع. وهذا ما أحب من عضو الكنيست إلى عضو الكنيست أو أنا فقط ضربنا لاحقًا وأخبرنا ما الذي ستعود إليه.

هذا هو الجزء الممتع. حسنا. لذا سنحاول مضاعفة الوقت. هذا ، لأن هذا ، هذا أكثر بكثير من الجزء الأول كان مهمًا جدًا للناس فقط ليدركوا أنه في باقي أجزاءه ، حسنًا ، هذه أشياء تحتاجها الآن فقط ، وتبدأ في التركيز عليها هو - هي. على سبيل المثال ، أنا صاحب العمل.

ما زلت أستخدم الدوائر الثلاث لإبقائها بسيطة ومناطق من منظور المدير المالي ، تحتاج إلى فهم ذلك حقًا. أشعر أن رواية القصص مثل هذا مجال أشعر أنني جيد فيه. أنا لست بارعًا في مقاييس الأعمال. أشعر أنني بخير نسبيًا. في بناء الفريق. هذه هي المجالات التي تحتاج فقط إلى أن تكون على دراية فائقة بالجديد بصفتك CMO.

إذا لم تتمكن من سرد قصة شركتك ، فلديك مشكلة. لذلك عليك أن تتقن ذلك. الآن قد لا تكون من النوع الإنجيلي ، لذلك لا بأس بذلك. سوف تقوم بتعيين مبشر للقيام بذلك ، ولكن اثنين ، عليك أن تكون قادرًا على سرد قصة الشركة بشكل أفضل من أي شخص آخر. هذا شيء يجب عليك فعله ، إذا كنت لا تعرف كل المستند ، كيف تصل إليه ، المقاييس.

كان هذا هو التحدي الكبير بالنسبة لي. مثلما أحب كثيرًا من تفاعلات العملاء والمحادثات والتواجد هناك لدرجة أن شخصًا ما يفتح لي جدول بيانات وكلاهما ، بدأت في البناء على هذا النحو. فقط ليس الشيء الخاص بي. لذلك يجب أن أدرك ، حسنًا. تتمثل طريقة الالتفاف حوله في التعرف على أفضل خمسة مقاييس للأعمال وفهمها أو أفضل 10 مقاييس للأعمال ومعرفتها يمينًا ويسارًا.

لا تفعل ذلك ، فأنا أحاول أن أفهم كل مقياس في كل مرة ، فقط كن جيدًا جدًا في مقاييس عملك التي يهتم بها الرئيس التنفيذي أو المدير المالي أو CRO ، تعرف عليها ، افهم أن هناك معلومات كافية عنها ، أه ، حول كل ذلك ، ثم احصل على ، انطلق ، انطلق مع ذلك والفريق. هذا هو الجزء الذي لا داعي للقول ، إذا كنت ستصبح مدير تسويق ، فمن المحتمل أن يكون لديك فريق.

والشيء المثير في ذلك هو أن فريقك يمكنه ملء بعض هذه الثغرات نيابة عنك ، وهو شيء تحتاج إلى القيام به ، ولكن يجب أن يكون لديك ، وهذا هو الجزء الذي قد لا ترغب في أن تكون فيه. إذا كنت ، إذا كنت تشعر أنك ترغب في إنجاز الأشياء بشكل أسرع من أي شخص آخر. ستواجه مشكلة في قيادة فريق لأنه إذا لم يكن فريقك كذلك ، وإذا كنت سائقًا ، في كثير من الأحيان كان لدى الناس مجموعة من السائقين ، مشكلة كبيرة ، لأنك تحصل على مجموعة كاملة من الحركة السريعة ، تشغيل الشيء وعدم معرفة المكان الذي تجري فيه ، أينما كنت تجري.

أوه ، لا يهم. استمر في العمل. مثل هذا في بعض الأحيان ما تحصل عليه بشكل صحيح. بصفتك قائد فريق ، فأنت الآن ، كما تعلم ، إذا كنت تحلم أو تحتاج إلى فاعلين وسائقين في فريقك ، إذا كنت سائقًا ، فأنت لست بحاجة إلى مجموعة كاملة من السائقين. لذا عليك الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك والتحلي بالصبر للسماح لشخص آخر برواية قصة وأشياء من هذا القبيل.

لذلك تصبح هذه الأشياء الثلاثة حجر الزاوية لفهم عملك وتوضيح عملك.

MK: واو. وأحد الفروق التي أريد أن أفعلها ، هو أنك لمجرد أنك كنت تستخدم نفس مخطط فين للقيام بذلك لا يعني بالضرورة أن الحالمين لديهم ميل لسرد القصص ، أو يفعلون أو يميلون إلى المقاييس ، هو ذلك مرة واحدة أنت تثليث هؤلاء المستأجرين الثلاثة للعمل الذي تديره.

هذا هو المكان الذي تمكنت فيه من تسخير قدرتك على إتقان مجال عملك. لا يعني ذلك بالضرورة أننا جميعًا رواة قصص جيدون أو أن جميع الفاعلين رائعون حقًا. تلك المقاييس ، صحيح.

سانغرام: بالتأكيد. أعتقد أنه لا علاقة له ، فقد يكون لديك المزيد من الإثارة لشيء أو آخر بناءً على مكانك ومستوى راحتك.

يعتمد الأمر أيضًا على ما إذا كنت انطوائيًا أو منفتحًا. كما أعتقد أن الكثير من الأشياء الأخرى يمكن أن تجتذب إليها. أم ، ولكن هذه هي العناصر التي. يجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك ويجب أن تكون قادرًا على التعرف ، أوه ، أنا لا أعرف ما يكفي عن مقاييس عملي. لذلك إذا كنت بالفعل مصمم رسومات لذلك ، فمن المحتمل أنك لا تنظر إلى الرقم الوارد والأرباح الإجمالية و ARR الذي يحتوي بالفعل على صافي الاحتفاظ.

ماذا يعني ذلك حقًا للعمل؟ هذه ليست المقاييس التي يفكرون فيها. الصحيح. لكن من المحتمل أنك تضع الفهرس ولا تفكر فيه حتى. كن متعمدا حيال ذلك. اطرح هذه الأسئلة. لديك فرصة عظيمة للقيام بذلك. أم ، أسئلة للناس ليفكروا فيها الآن مثل تحديد الهوية.

كيف يمكنك أن تصبح راويًا أفضل حيث يمكنك الاستماع إلى المستندات التقنية ، والدخول والقيام بالمزيد. أحدهما. أه ، ماذا تسمي هؤلاء الأساتذة الجليد لـ Toastmasters الجدد؟ في الأيام الأولى كانت FinTech Toastmasters. اممم ، ربما ، كل يوم جمعة أو كل يوم اثنين ، خاصة شركة مثل MK التي تملكها ، مثل شركتك.

اسمح ، فأنت تشجع الأشخاص حرفياً على مشاركة ما يحدث. لذلك ليس عليك أن تحكي قصة عن عملك. يمكنك البدء في التحسن ، دعني أخبرك قصة عن تربيتي أو كيف تعلمت عن وظيفتي أو أي شيء آخر. لذا ، فإن اكتشاف طرق يمكنك من خلالها سرد القصص والحصول عليها ، قم بمهارات العرض التقديمي ، لأنها ستكون مهمة حقًا.

سوف تقوم بعمل سطح لوحي. لذا فكر في ذلك. نعم. المقاييس. تغذية من أعلى خمسة ، 10 مقاييس. هذا كل ما في الأمر ، لا تفرط فيه. إذا لم يكن هذا هو الشيء الذي تفضله ، فتأكد ، كما تعلم ، من مقاييس الأعمال العشرة. لذلك ، لأن هذه هي الطريقة التي سيتواصل بها المدير المالي التنفيذي معك. الآخر ، يمكنك الاعتماد على شخص آخر.

اممم ، ثم تحدد الثغرات التي تحدثنا عنها أو يقوم السائق بالعثور عليها وتأكد من إخفائها أولاً. سيكون غير مريح للغاية. لن يكون لوشنك الطبيعي. لذلك عليك أن تكون مقصودًا جدًا. نعم. ممتاز. إذن هذه هي الكتابة. سأركز على. خذ فريق الكلمات الخاص بك ، وقم ببناء مقاييس سرد القصص.

ومن ثم حقًا هذا هو الجزء الذي أشعر أن الكثير من الناس يفتقدونه هو أنني سأفعل شيئًا أفكر فيه كل أسبوع أو كل شهر ، مهما كانت فكرتك عن الاتساق هي مجرد القيام بذلك. هذا هو الجزء الذي تتحسن فيه وأنت ، إذا لم تكن جيدًا على الإطلاق ، فلا بأس بذلك. ما عليك سوى اختيار واحدة وستبدأ في إدراك ، أوه ، أنا حقًا جيد في ذلك.

وانت كذلك. ذلك رائع. الآن أنا بحاجة للمساعدة هنا. لذا فإن الذهاب إلى الحركة مهم للغاية.

MK: جميل. وهذه المساحة بعد العمل ، أفترض أنك تريدها بطريقة ما أن تكون نوعًا ما من الأهداف الذكية ، محددة ، قابلة للقياس ، قابلة للتحقيق ، قابلة للتحقيق. مرتبط بوقت مثل الاحتفاظ بكل هذه الأحرف والمختصرات بأكبر قدر ممكن من التفاصيل بحيث تكون مسؤولاً عن نفسك.
وبهذا ، يمكنك الآن أيضًا قياس نجاحك بناءً على ما حددته بالفعل. كما تعلم ، الشيء الذي ستركز عليه.

سانغرام: كما قلت ، مثل ، أعتقد أن شيئًا واحدًا يتبادر إلى ذهني عضو الكنيست ، هو أنني رأيت هذا ، إذا كنت تفعل أي شيء باستمرار ، فسيؤدي ذلك إلى تحقيق نتيجة هائلة بالنسبة لك.

لذا. التناسق يخلق مخرجات ضخمة. لقد شاركت هذا داخليًا وشيء أحاول القيام به. مثلما نفعل البودكاست ، نحن نفعل ذلك باستمرار.

نحن نعيش ، أفعل ذلك كل يوم أربعاء. لذا ، أي شيء أفعله ، أحاول إنشاء روتين حوله. لذلك تصبح متسقًا وإذا كنت تفعل ذلك بشكل روتيني ، فإنك تصبح جيدًا في ذلك.

وهذا جزء كبير من كل ذلك. بذلك عن طريق العمل. أنت تكتشف أنني سأفعل ذلك مرة واحدة في الأسبوع أو ثلاث مرات في الشهر أو أربع مرات في السنة. فهم يحصلون عليها ويلتزمون بها ويفعلونها. أعتقد أنني على استعداد للرحيل في أقصى اليسار. حسنًا ، سأبدأ في القيام بذلك العام المقبل ، فلن تصل إليه أبدًا.

لذلك ، هذا الجزء أراه يحدث أكثر. لا أصحاب المصلحة الخاصين بك. هذا هو المكان الذي الجميع فيه ربما أكثر من أي شيء آخر. هذا هو المكان الذي نفكر فيه. يمكنك الوصول إلى هذا المنصب دون الحصول على ثقة الأشخاص الذين يقومون بالتوظيف لهذا المنصب. لذا سأضع هذه الأشياء الثلاثة وهذا هو ، هذا واحد مسطح.

شيء واحد كان يجب أن أطرحه عليك ، مثل أيهما تعتقد ، لكن ربما سأصيغه بهذه الطريقة MK ، أي واحد من هذه الأدوار الثلاثة ، الرئيس التنفيذي والمدير المالي و CRO. هل هناك دور تشعر أن معظم المسوقين لديه أقل فهم وأقل قدر من العلاقة معه؟

MK: حسنًا ، أود أن أقول تاريخيًا أنه من المحتمل أن يكون المدير المالي هو الأقل لديهم قدرًا من الفهم.
يحتمل وجود حاجز لغوي هناك وحاجز تحديد الأولويات هناك. يريد التسويق إنفاق الكثير من المال حتى يتمكنوا من الحصول على جميع العملاء المحتملين في أو جميع الحسابات في حالة أكثر تأهيلًا من الانتقال إلى المبيعات. المدير المالي هو دعنا ننفق القليل من المال الأسبوع الماضي ولا نتوقف عن تجربة العديد من الأدوات المختلفة هناك ، أه ، وأن نكون أكثر ، أكثر ، أه ، ضميرًا حيال الموارد المالية لشركتنا.

سنجرام: ومن هو الشخص الذي يمنحك المال بالفعل؟
إنه أمر مثير للاهتمام للغاية ، ويسعدني أنك شاركت ذلك لأن المدير المالي الخاص بك هو إلى حد بعيد ، عادة ما يسأل الرئيس التنفيذي المدير المالي الخاص بك ، هل تثق بهم؟ هذا هو السؤال الذي يحدث وراءنا. أحصل على شيء أسأله عما إذا كنت أنا وشركتي مثله ، هل تثق في ما يقوله هذا الفريق؟ لأن هذا حقًا ما يتعلق به.

والمدير المالي ، لا أعرف. أنا أحب ، لم أر منهم أبدًا أي شيء أو مثل الميزانية لأنهم لم يعطوني ميزانية حقًا. لذلك إذا لم تكن لديك علاقة قوية مع المدير المالي ، فإن ميزانيتك لن تمر بهذا. وبعد ذلك عادة ما يطلب الرئيس التنفيذي من CRO. هل تعتقد أنهم يفعلون أي شيء من أجلك؟

كأن تنسى المقاييس ، انسَ كل شيء ، CROs ، إذا قال أي من CRO ، حسنًا ، كما تعلمون ، يقومون بعمل جيد ، لكنني لا أعرف ما إذا كانوا يقودون بالفعل نتائج أعمال حقيقية ، بغض النظر عن عدد المقاييس التي يجب مشاركتها الفواتير الخاصة بك ، كل ذلك يعود إلى الثقة. لقد رأيت مديرين تنفيذيين تم تعيينهم وفصلهم من العمل بناءً على هاتين المحادثتين.

الصحيح. أنت تثق بهم أن ميزانيتك. وهل تشعر وكأنهم في الواقع يفعلون أي شيء لدفع عملك؟ لشيئين ، أيها القائد ، هذان السؤالان يعنيان أن عليك أن تثق كثيرًا. مع هؤلاء الثلاثة.

MK: مهم جدا أيضا. أعني ، في وقت هذا التسجيل ، نحن على شفا التخطيط للسنة المالية أيضًا.

لذا فإن أي شخص لديه جداول بياناته مفتوحة ويتطلع إلى العام الذي أمامنا الآن هو الوقت المناسب إذا شعرت أنك استثمرت في الثقة والعلاقة مع المدير المالي الخاص بك ، حيث لا تقود النتائج التي يحققها CRO الخاص بك يريد. لقد حان الوقت الآن لمسح القائمة وتنظيفها والاختلاط معهم وحل المشكلة معهم حتى تتمكن من كسب هذه الثقة.

ويمكنك جسر الفجوة بين حاجز اللغة. إذا كان المدير المالي يهتم بالمسؤولية المالية ، فأظهر له مدى انتشارك في استخدام الأموال التي يستثمرونها في مؤسستك العام المقبل. إذا كان CRO مهتمًا بالنتائج التي تقودها ، فأظهر لهم المسار إلى الأمام من خلال التكتيكات التي تنشرها مع القنوات التي تحاول تضخيمها في العام المقبل لإظهار النتائج الملموسة التي تريدها. سيكون دافعًا للمنظمة.

سانغرام: إنه أمر بالغ الأهمية ، عضو الكنيست ، كما قلت ، إذا كانوا ، إذا كنت ، إذا كان هذا هو الوقت الذي تجري فيه تلك المحادثة معهم. ولم تكن لديك الثقة من قبل ، مثل عام كامل من إظهار النجاح المتزايد ، التدريجي ، أممم الثقة في بنائها ، إنه شيء أقوله دائمًا هو أنك لا تبني الثقة في يوم ، كما تعلم ، أسبوع في الشهر بالتأكيد ليس في دورة الميزانية.
أه ، أنت تبني الثقة بالطريقة نفسها ، يومًا بعد يوم ، وسيكون من الصعب على الناس القيام بذلك. عندما لا تكون في المكتب وتجري محادثات ، فكل ما عليك فعله الآن هو أن تفعل ذلك عن قصد. لذا فإن تلك العلاقات التي تسميها المديرين الماليين هي أقل العلاقات بيننا ، لكنها تلك العلاقات التي نشغلها بنشاط في الرئيس التنفيذي ، مرحبًا ، نحتاج إلى منحهم المزيد من الميزانية.

وسيقول الرئيس التنفيذي ، حسنًا ، حسنًا ، لأن المدير المالي هو حرفياً الثاني في القيادة أو مؤسستك. لذا. هذا هو السؤال الذي طرحته ، مثل ، ما الذي يجعلك غير مرتاح أكثر من هذه الأدوار الثلاثة من هذه الأدوار الثلاثة وأينما كان ذلك ، ابدأ في بناء علاقة معهم لأن هذه هي الطريقة التي تمضي بها قدمًا.

مهما كان الأمر غير مريح. لذا اكتب هذا. سأقوم ببناء علاقة قوية مع مايا. إما في الشركة بسبب ما هي عليه ، ولكن إذا كانت شركة كبيرة أو إذا لم تكن مرتاحًا ، ربما خارج شركتك ، فهذا هو المكان الذي قرأت فيه. لقد رأيتهم يرون الناس ، أوه ، أنا في المبيعات.

سأبدأ. أو أنا أعمل في مجال التسويق. أريد ، لا أعرف ما إذا كانت لدي علاقة مع CMO الخاص بي بنفس القدر ، لكنني سأكون كذلك. أه ، CMO الآخر ونحن ، والتركيز على CRO الآخر أو الرئيس التنفيذي أو المدير المالي. أياً كان من داخل المنظمة أو خارجها ، سأكون على علاقة معي ، علاقة المرشد.

سأتابع عملهم. سأشارك في المحتوى الخاص بهم أو أقوم بإعداد اجتماعات بين الحين والآخر ، افعلها للتعرف عليها والعملية التي تدور حولها ، ولكن ابحث عن هؤلاء وأبني تلك العلاقات. لا يمكنك الانتقال إلى المستوى التالي ما لم تفهم. وماذا يدور في أذهان هؤلاء.

همم. مهم جدا. حسنا. الجزء الأخير ، وهذا هو الجزء الذي أشعر فيه أنه يجب على الناس الآن فقط ، كما لو أن لا أحد يستأجر غير المرئي. نعم ، مجرد أخذ صدع في ذلك. لا أعرف ما إذا كان الجميع يتفق معي في هذا الأمر ، لكنني أعتقد أنني جيد جدًا. أنا متأكد بنسبة مائة بالمائة من ذلك. كأنك لا توظف داخل هذا الشخص الصغير نفسه.

الناس يتنقلون في هذا الحادث ، إلى حد ما ، لأنهم يشعرون وكأنهم طالما أنهم يقومون بعمل جيد ، لا ينبغي أن يلاحظوا لا. وأفضل وأفضل المسوقين هم في الواقع أسوأ المسوقين.

- كونديرا: إذن هذا مثير للسخرية. لم يكن لدى أطفال الإسكافي أي حذاء. نعم. ينسى المسوقون تسويق أنفسهم.

سانغرام: لا أحذية دائمًا.

لذلك عليك أن تتعلم فن القيام بذلك داخليًا. لذلك عندما أفكر في هذا لأن هذا هو المكان الذي يتحدث فيه كل نموذج مشاركة ، يأتي في مكانه ومرة ​​أخرى ، مع الدباغة المزدوجة. لذلك نحن نمر بشكل أسرع قليلاً. هو. عليك أن تحكي قصتك. يجب أن تتحدث عن ذلك. يجب أن تتعلم شيئًا ما أنت جيد فيه.

إذن ، أنت مصمم رسومات تبدأ في تصميم الجرافيك ، وتصميم الفصول الدراسية ، مثل التعود على كيفية التحدث عنها وكيف يمكنك تدريسها على مشاركتك؟ وبعد ذلك ستدخل في إيقاع مثل ، أوه ، هكذا تفعل ذلك. حسنًا ، إذا كنت عضوًا في فريق الآن ، فاحرص على وصول شريف إلى CMO الخاص بك وإلى الفريق هنا وما حققناه هذا الأسبوع وشاركه كتحديث.

لذا فأنت تدرك ما يلزم القيام به لفريقك التنفيذي أو مجلس الإدارة ، إذا كان هذا ما ستفعله يومًا ما. لذلك ليس من الضروري أن تنتظر حدوث كل هذه الأشياء. عندما تصبح CMO لن يحدث أبدًا. تبدأ في أي دور أنت اليوم. وابدأ في بناء ذلك وابدأ في الترحيب بأربعة من ما تعلمته.

وهذه هي الطريقة التي تبني بها علامتك التجارية الشخصية داخليًا. الآن ، إذا كنت جيدًا في ذلك ، وتريد القيام بذلك مرة واحدة في الشهر أو مرة في الأسبوع أو أي شيء خارجي ، بل إنه أفضل ، ولكن هذا ليس شيئًا مطلوبًا ويبدأ داخليًا في مكانك الآمن ، والمنطقة الآمنة ، وأيًا كان ما يجعل بمعنى لك. ربما انضم إلى جهاز المناعة وافعل ذلك هناك.

بارد تماما. مثل ما تفعله بالجامعة والأشياء. لذا فإن الفكرة هي التعود على فعل ذلك. هذه هي أصعب الأشياء التي يجب على المسوقين القيام بها. وهذا أحد أكبر الأسباب التي تجعل أقل من 1٪ يحصلون على طلقة في ذلك لأنهم غير مرئيين.

MK: نعم ، أنا ، بدا الأمر كذلك ، أنك ستعطي الأولوية.
لقد تحدثت عن علامتك التجارية الشخصية وأرى الكثير من الأشخاص على LinkedIn يبنون علامتهم التجارية الشخصية ، مستخدمين علامتهم التجارية الشخصية في البيع الاجتماعي. لذلك بالنسبة للتسويق ، لكنك تتحدث عن استخدام وجهة نظر علامتك التجارية الشخصية داخليًا حيث تتحدث باستمرار وتدرس وتشارك.

مع الأشخاص الذين يعملون جنبًا إلى جنب معك لأنه داخل تلك المؤسسة ، إذا كنت ستفكر في أي وقت مضى في الحصول على دور للدخول إلى C-suite كمسئول تسويق ، فستحتاج إلى أن يكون لديك تلك الرؤية التي لديك أفكار . لديك وجهة نظر ويمكنك أن تأخذ المنظمة إلى المستوى التالي.

سانجرام: التهاب ضخم وفجوة ضخمة. أعتقد أن معظم المسوقين يعتقدون أننا نركز كثيرًا على منطقتنا الصغيرة. حسنًا ، لقد قمنا بتوسيع ذلك ، وهذا هو الجزء غير المريح جدًا للناس للقيام به. وربما أحد المجالات التي يوجد فيها الكثير من الغمامات ، ويمنعون أنفسهم عنها.

ثم هذا أحد المجالات حيث يحتاج ذلك إلى الكثير من التشجيع والمساءلة من الآخرين لمساعدتك ، ولهذا السبب أود أن أقول ، حسنًا ، حدد. اممم ، كيف ستبني علامتك التجارية يومًا واحدًا في كل مرة. لن يحدث هذا اليوم. لن يحدث غدا. قد لا يحدث ذلك حتى في الأشهر الستة المقبلة ، لكنه يومًا ما افعل شيئًا ما على أساس منتظم.

احتفظ بملف ممغنط يحتوي على أشياء أريد أن أكتبها أو أفكر فيها في ذهني أو أفعلها ، أو فعلت ذلك ، أو حصلت على جوائز منها ، وأحتفظ بها ثم أستخدمها. بشكل متقطع على Slack. أوه ، هذه هي المحادثة التي أجريتها. دعني أتحدث عن ذلك أو استخدم ذلك. لذا ابدأ في البناء في ملف انتقاد واحد لمساعدتك في التعرف على ما ينجح.

ما الذي لا يعمل من منظور التغذية الراجعة. ثم كما هو الحال دائما مثل معرفة ذلك. إنه روتين ثابت لأن روتين هذا الاتساق يخلق نتائج هائلة. مثل ماذا سأفعل لأفعل ذلك؟ هل انت ذاهب الى سلاك؟ مرة واحدة في الأسبوع عما تتعلمه. هل ستقوم بعمل فيديو لشركتك أو فريقك أو خارجيًا؟

أم ، لدينا أسبوعيا ، على أساس شهري. لم أفعل شيئًا حيال ذلك. لذا مهما كانت ، منطقة الراحة الخاصة بك ، ربما تكون الكتابة منطقة راحة لشخص ما ، لشخص ما. قد تكون مقاطع فيديو لشخص ما. قد تكون ، أممم ، فجوة ، مجرد عقد اجتماعات مثل هذا ومشاركة ما هو ، أيًا كان ما يفعله تمامًا مثل أي شيء آخر.

هذا هو الجزء الذي سيجعلك مرئيًا. هذا هو الجزء الذي سيجري إعداده.

MK: إذا كنت راويًا ، فهذا شيء سهل عليك القيام به. إذا كنت فاعلًا ، فما عليك سوى إضافة هذا إلى قائمة المهام الخاصة بك وستقوم بهذه المهمة. وبعد ذلك ، إذا كنت سائقًا عميقًا ، فمن السهل بطبيعة الحال بالنسبة لك التحدث عن النتائج التي تحققها.
لذلك لا يهم نوع القوة العظمى التي لديك. إنها مجرد مسألة الالتزام بالقيام بهذا بالفعل وسيظهر التغيير الخاص بك لهذا الأمر بشكل طبيعي بسبب القوة الخارقة التي تمتلكها.

سنجرام: نسبة السكن ، ألف بالمائة. أنت إذن هنا الرسمية مرة أخرى؟ أم ، هذا أمر جيد MKB. نضاعف الوقت معًا في هذا.
لذلك كان ذلك رائعًا حقًا. اممم ، وهذا هو كل شيء معًا ، وإذا كنت ستقول ، حسنًا ، كيف أضع الأشياء فيه؟ لذا فإن السؤال الذي أطرحه طوال الوقت هو ، من أين أبدأ؟ وأود فقط أن أقول ، يمكنني النظر إلى هذه الصيغة وتخيل مجرد الركوب هنا ، مثل ، حسنًا ، أنا حالم. أم ، وقد ركزت بالفعل على المقاييس.

هذا ليس شيئًا أجيده. أحتاج إلى بناء علاقة مع المدير المالي. هذا شيء أه أنه ترك الحقول خارج منطقة الراحة الخاصة بي. أحتاج إلى البدء في فعل ذلك وسأقوم بنشر شيء ما على أساس أسبوعي. هذا مثال على مدى بساطة الاحتفاظ بهذه الأشياء وعدم تركها على ما يرام.

لذلك ليس عليك أن تفعل كل شيء في يوم واحد. ليس عليك بناء كل هذه العلاقة في الأسبوع المقبل. ليس عليك أن تعرف حساء عملك إلى المكسرات ، آه ، بالضرورة في غضون أشهر ، إنها مسألة مجرد اتخاذ خطوات متسقة والكثير منها يغليها. إنه حقًا ليس كثيرًا.

عندما تقول هذا الربع. هذا ما أريد أن أفعله وأفعله لأن هذا هو ما يميزك عن الأشخاص الذين يحصلون على 1٪؟

MK: هائل. تمام. والآن السؤال الذي أريد معرفته هو كيف يمكنني الحصول على المزيد من هذا؟ مثل ، هذا مؤثر للغاية وقد ملأت هذا بتنسيق مبسط بحيث يمكن تحقيقه بالنسبة لي.
كما هو الحال هناك ، فهذه طريقة سهلة للغاية لتحسين المهارات التي تحاول تطويرها. حسنًا ، ما الذي يمكنني الحصول عليه أكثر؟ أنا جشع قليلاً. كيف يمكنني ، كيف يمكنني العمل أو الشراكة معك أو مع أعضاء فريقك لمواصلة تحسين هذا ولديك أيضًا فريق المساءلة الخاص بي.

سانجرام: أجل. وهذا ، هذا جيد ، أنا سعيد لأنها طلبت من عضو الكنيست ، كما تعلمون ، أم ، منذ حوالي أربعة أشهر ، آه ، في خضم كل COVID وكل شيء يشبه ، لقد بدأت هذا ، أه ، المجتمع يسمى مجتمع الذروة. وفي ذلك لدينا مجموعتان محددتان. لدينا مجموعة CMO ناشئة تمر بدورة مثل هذه ، وبعد ذلك لديهم الآن حوالي خمسة وعشرين مديرًا منفصلاً ناشئًا.

كلنا نلتقي أسبوعيا. وهم ، ومن ثم جلبنا مديرًا تنفيذيًا هناك وجلبنا شخصًا آخر وكلهم قادرون على التركيز عليه ، حسنًا ، أحتاج إلى تحسين المقاييس. أوه ، ها هو CMO ناشئ آخر. من ليس كذلك ، إنه جيد حقًا في المقاييس. لذا فهم يتشاركون ويتعلمون معًا. أممم ، لذلك يجتمعون كل أسبوعين ويفعلون أشياء من هذا القبيل.

ثم هناك مجموعة CMO التي لدينا. لذلك يجب على الأشخاص الذين يمثلون CMOS أن يصبحوا أفضل في أن يكونوا CMO. وقد بدأوا في الحصول على كتاب مقدس آخر مرة أخرى ، يرجى جلسات لهم لقراءة العلامة التجارية أو رواية القصص ، أو كيف يقدمون تقارير إلى مجلس إدارتهم وأشياء من هذا القبيل. لذلك أصبحت كلتا المجموعتين ممتعة حقًا لتكون جزءًا منها.

لذلك إذا كان أي شخص مهتمًا ، فيمكنهم فقط ، آه ، إرسال رسالة مباشرة إليّ ، آه ، على LinkedIn. ويمكنني مشاركة المزيد لأنه لا يزال كثيرًا جدًا. فقط. ليس لديها أي بائعين. ليس لديه أي مندوبين مبيعات. إنه تعليم يركز للغاية. الشيء الذي يجتمع كل أسبوعين يتحدث عنه.

MK: رائع مثل ، حسنًا ، Sangram شكرًا جزيلاً لك على مرورك بهذا الوقت المزدوج وإلقاء كل قنابل المعرفة هنا. كانت هذه حلقة أخرى من ساعات العمل حيث لا أعرف عنك. لقد ذهل ذهني بكل الأشياء المؤثرة حقًا التي يمكنني البدء في تنفيذها الآن بعد أن أنهينا هوس اليوم.

شكرًا جزيلاً لك مرة أخرى ، Sangram كثيرًا ، ونأمل أن تكون معك في حلقة أخرى من ساعات العمل حيث نتحدث ، لا أعرف ، عن العمل على علامتك التجارية الداخلية ، ولكن هناك الكثير من الفرص بالنسبة لنا. لحظة عظيمة. اسمحوا لي أن أعرف MTN. شكرًا لك. وشكرًا لكل من يمكنه الانضمام ويجب عليه مشاركة ملاحظاته وأفكاره.

ممتاز. شكرًا لك. وداعا للجميع. .