Как стать директором по маркетингу с Sangram Vajre

Хотите узнать больше о часах работы? Смотрите последние выпуски здесь!

Транскрипция

МК: к нам присоединяются еще несколько человек, Санграм. Я просто хочу поблагодарить вас за то, что вы присоединились ко мне в этом выпуске Office Hours. Как известно тем из вас, кто работал в рабочее время, цель рабочего времени — научиться вещам, которым вас не учат в классе. Я обнаружил, что получил наибольшую пользу от уроков, которые я усвоил на улицах, если хотите, в мире, а также от самих экспертов.
Я поставил себе цель гордиться собой. Э-э, постройте свой личный карьерный путь, опираясь на людей, которых я окружал, и опыт, и всегда окружал себя людьми, которые были умнее меня, кто знает, что умнее, чем Санграм, хозяин перевернул мою воронку и основатель Terminus. Сангра.
Большое спасибо, что присоединились ко мне сегодня.

Санграм: МК, спасибо за то, что пригласили меня и Роберта за представление для нас и рады поделиться этим, потому что это тема, в которой я чувствую, что последние четыре или пять лет я просто наставлял людей вокруг нее. И я всегда находил людей с такими же оленями в фарах, как что?
Мне нужно этому научиться. Мне нужно это сделать. И я такой, да. И это только изменило разговор для них. Так что я надеюсь, что это, это поможет людям сделать, продумать процесс. Возможно, им придется взять.

МК: Абсолютно. И что мне нравится в разработанном вами процессе, так это то, что путь директора по маркетингу или путь к получению этой роли директора по маркетингу — это не линейная прогрессия.

Это не то, что я называю структурой лестницы, где вам просто нравится карабкаться по ложному пути шаг за шагом. То, как вы подходите к тому, чтобы довести кого-то до уровня квалификации и реализовать его карьерный путь, чтобы стать директором по маркетингу, во многом зависит от опыта в решетчатой ​​структуре, который они могут собрать в сумме тех частей, которые делают их такими. намного сильнее главного операционного директора.

Тем не менее, мне очень любопытно услышать, что путешествие разума было во многом решетчатой ​​структурой. Я был вверх ногами наизнанку, но для вас и вашего пути и прогресса в роли директора по маркетингу. Как складывалось ваше путешествие?

Sangram: Определенно не очень традиционный. Хм, и чем больше я узнаю, тем больше людей на самом деле становятся директорами по маркетингу из-за своего путешествия вверх ногами.

У меня степень бакалавра и магистра в области компьютерных наук. Так что я должен быть стереотипным индийским компьютерщиком, понимаете, программировать и делать кое-что. Хм, но я был действительно плох в этом. Так что меня выгнали из этого района. А случилось то. Гм, в, в это основное. А на магистратуре случилось то, что у меня была группа людей, которые являются феноменальными программистами, и они просто подталкивали меня вперед, чтобы сказать, почему бы вам не представить то, что мы разрабатываем?
Так что у меня нет проблем с представлением. Так что я закончил тем, что не занимался кодированием, если таковое вообще было, в моей магистерской программе, и представлял результаты моей команды и сочинял вокруг них историю, и мы всегда побеждали, и они бы потели, а я бы смеялся и участвовал в привлечении людей. разговор. Так что это было большое дело для них.

Это было здорово для меня, но я научился в этом процессе, например, привет, я не кодер, поэтому я не собираюсь начинать, перестань притворяться и начни разбираться. Хм, но я понял это. Истории — это то, что меня тронуло и заставило задуматься. И я как бы принял это близко к сердцу, потому что я думаю, что у каждого из нас есть дар.

И мы должны вникнуть в это. Мы должны получить это. Мы должны принять это и сказать, что это ваш дар, что вы можете это сделать, и вы работаете над своим даром, чтобы сделать его лучше. Эм, я думаю, это процесс самореализации в нескольких вещах. Каковы ваши подарки? А затем признавая, что вы можете быть хороши во всех людях, которые хороши во всем, кроме бриджа, вы не хотите быть средним.

Вы хотите быть экстраординарным. Так что тебе нужно быть храбрым, чтобы быть чем-то одним, и смириться с этим. Думаю, этого было много.

MK: Да, я думаю, что вы ударили по голове, так это то, что многие люди начинают понимать, что сейчас дело не в том, чтобы тратить время на инвестирование в вещи, в которых вы не очень хороши.

Хотя важно понимать, в чем вы не очень хороши, но все больше и больше времени тратите на изучение того, в чем вы хороши, и используете это как точку опоры, как импульс для набора скорости, вам нужно научиться траектория, которую вы хотите открыть в роли директора по маркетингу.
Ух ты. Итак, вы и на основе конференций, которые вы и я провели, вы разработали буквальную формулу правила, буквальную формулу, помогающую людям реализовать свой потенциал, чтобы попасть в C-suite в качестве директора по маркетингу. Ты не против услышать это сегодня?

Санграм: Абсолютно. Абсолютно. И снова, чтобы люди узнали, это как, когда вы говорите формула, это как.
Что-то, что вы можете вспомнить и осознать, что это есть, это некоторые из вещей, которые вам внезапно нужно иметь, потому что без этого вы будете стрелять в темноте. Вам просто повезло. Но некоторые из нас, кто сталкивался с этим, осознали, что каким-то образом, когда мы оглядываемся назад, это были те моменты, которые у нас действительно были, которые привели нас в такое положение.

Так что я просто ставлю это на первое место и говорю, знаете, это некоторые из ключевых элементов, на которые вы должны обратить внимание.

МК: Отлично. Хорошо. Так что для тех из вас, кто звонил нам, звонил в прямом эфире, присоединяйтесь к нам в прямом эфире. Если у вас есть какие-либо вопросы, используйте панель чата, чтобы задать эти вопросы.

И это в равной степени взаимодействие для вас, а также момент обучения для меня, для всех, любой из тех, кто обращается по запросу или смотрит это по запросу. Sangram всегда очень доступен в LinkedIn. Поэтому, если у вас есть вопросы, которые вы хотите изучить, например, обратитесь к Sangram в LinkedIn.
Так что да. Без дальнейших церемоний. Sangram, вы хотите погрузиться в то, что вы разрабатывали и работали над усовершенствованием с людьми в вашей сети, которые хотят получить роль директора по маркетингу?

Санграм: Хорошо, давайте сделаем это. Давай сделаем это. Ты снова видишь мою демонстрацию экрана? Хорошо. Так что мы просто собираемся пройти через это.

Э-э, мы, вероятно, удвоим время, потому что это будет доступно, как вы сказали в записи, но, надеюсь, люди смогут это почувствовать. И это презентация, которую я только что сделал для inbound и Unleash и некоторых других мест. Итак, гм, я взял некоторые отзывы и сделал их косвенными, так что они просто уточняются.

Верно. Гм, но я хотел начать с очень четких фактов, которые есть. Даже меньше чем, я имею в виду, это так, если люди чувствуют, что это по-другому, дайте мне знать, но все, с кем я разговаривал с Forester, и все исследования, которые я просмотрел, показывают, что менее 1% у маркетологов даже будет шанс, даже шанс стать директором по маркетингу.

Итак, что бы вы ни делали, вы должны сделать шаг назад. Вы можете быть многозадачным, когда вы говорите, когда мы говорили об этой теме, если это важно для вас, это то, что вам должно нравиться, действительно понимать, что это не для всех. Всем не обязательно быть директором по маркетингу, и из этого может получиться что-то, что может прийти к выводу: «О, я не хочу делать все это, но просто отлично».

Это отличный результат. И если вы хотите, вам нужно быть очень преднамеренным в отношении некоторых элементов, которыми вы должны быть, чтобы достичь этого. И это не так. Я собираюсь быть степпером, где вы просто поднимаетесь и поднимаетесь, это больше похоже на объемный звук, и вы узнаете, что происходит вокруг вас, и станете самосознательными.

Таким образом, эта статистика должна сказать вам, насколько это важно и насколько сложно. Но опять же, это то, что нужно, чтобы стать портативным 1% взорвать. Так. Ладно, давай.

МК: Ага. Я как раз собирался сказать, что такой отрезвляющий момент, чтобы понять, вы знаете, как, как мало и далеко между ролями в C Suite, особенно в качестве главного операционного директора, но мне также очень понравился момент, который вы подчеркиваете как тоже хорошо.

Как будто я только что видел это, что «нет» — это просто замаскированное «да». Это просто нет прямо сейчас. И для вас, чтобы исключить варианты работы для себя, это также очень, очень ценный, ценный опыт, который нужно пройти. Так что не бойтесь прийти к пониманию после выполнения этого упражнения, что роль директора по маркетингу может быть неподходящей для вас.

Санграм: И это здорово. В смысле, одной головной болью меньше. Одной вещью меньше, которую вы хотите сделать, потому что такой-то сделал это на одну вещь меньше, чтобы скопировать, а затем попытаться быть тем, кем вы не являетесь, это здорово, здорово. Выясните честность. Я надеюсь, что больше людей признают это, примут это и поймут, но все, что они делают в жизни, так.

Вот формула. Если вы хотите рассматривать это как формальное среднее, три части, которые вы должны сделать, а затем одна часть, которая будет очень большой, будет в центре. Так что нет, твоя суперсила поможет. Мы собираемся поговорить о том, какими могут быть эти сверхспособности, и я только начал узнавать о них больше.

Э-э, когда я начал строить эту структуру, нет, ваш бизнес, это та часть, с которой, я думаю, у большинства людей проблемы, потому что, э-э, если вы сказали МК, если вы занимаетесь продажами, вы знаете, вы можете быть SDR, затем AE, затем менеджером, а затем директором и прочим из CSM, то же самое. Если вы, как инженер, то же самое, это не верно для маркетологов.

Если вы большой контент можете догадаться, что? Вы получите больше работы по контент-маркетингу. Если вы человек событий, угадайте, что? Вы собираетесь проводить больше мероприятий. Тогда это говорит о разрозненном подходе к бегу. Так что, если вы хотите иметь опыт работы с товарным маркетингом и являетесь графическим дизайнером, удачи, верно.

Это действительно трудно сделать. Таким образом, вы должны быть очень преднамеренными в отношении того, что касается бизнеса, части заинтересованных сторон, в которую мы углубимся. И та часть, что ниже, почти основа для создания личного бренда. И я не имею в виду быть на LinkedIn и пытаться делать кучу всего.

Это означает, что если вас не видно в вашей команде, в вашей организации, шансы на то, что кто-то выберет вас в качестве следующего директора по маркетингу в этой организации, минимальны. Это так же, как вернуться, чтобы позволить им 1%, ммм, вещь. Таким образом, вы должны выяснить, как вы становитесь видимым помимо этого. Так что я собираюсь снова пройти через веревку, постараюсь удвоить время.

Это. Когда я это сделаю, я поделюсь фреймворками для каждого из них, а затем задам вам вопросы. И у меня будет слайд, на котором вы просто заполняете его по мере прохождения, а затем, возможно, поделитесь им с МК или со мной в LinkedIn или где-то еще, где вы говорите, например, что это? И, наконец, в конце этой презентации вы должны быть в состоянии посмотреть на эти четыре или пять предложений и сказать: «Хорошо, вот что, я думаю, вам нужно делать дальше».
Какой бы путь вы ни выбрали. Так вот, это цель часто. Так что приготовьте ручку и бумагу. Ну, если ты слушаешь это, то верно. Мы готовы к этому. Итак, мы говорили о сверхспособностях, и это то, о чем я говорил совсем недавно, что быть преднамеренным гораздо важнее, чем быть гениальным.

Я всегда думал, что быть самым умным человеком в комнате и иметь лучшие идеи — это здорово. И знаете, это здорово. Для этого есть место и цель. Но если вы не преднамеренны и не реализуете эти идеи или хотя бы одну идею, это проблема. Вот где дела идут на юг. Итак, структура, которую я разработал, чтобы выяснить, что, как они думают, как люди думают и как они будут падать в ковши, а люди не хотят ставить себя в ковши, но угадайте, что, если, вы знаете, тогда вы может, вы можете быть большим на этом.

И я не знаю, тогда вы собираетесь карабкаться. Так что важно начать помещать себя в ведро, которое является вашим подарком, возвращаясь к нашему предыдущему разговору. Итак, я смотрю на то, что большинство людей, с которыми я провожу время, либо мечтатели, либо делатели, либо водители. Итак, я собираюсь пройтись по каждому из них, и каждый из них является суперсилой.

И большое слепое пятно, с которым вы столкнетесь. Вот, например, я мечтатель. Так что для меня все дело в новых идеях. Как будто каждый день я придумываю 10 идей для фэйдов. Так что моя самая большая проблема заключается в моей способности сосредоточиться и добиться чего-то. И вот что важно. Потому что мечтатели — это люди, которые мыслят масштабно и могут изменить мир.

Я имею в виду, что в нашей жизни нам нужны мечтатели, но если они смогут это сделать и не сосредоточатся на этом, вот что с вами произойдет. Если вы мечтатель, вы, вероятно, уже знаете, что теряете доверие. А без этого нельзя полностью изменить мир. Итак, если вы мечтатель, слушая это, вы должны признать, что вы, знаете ли, должны, иногда в моем случае, после того, как я прикусил язык с идеями или записал, я веду список.
Если это продолжится, тогда я знаю, что это большая идея. Тогда я иду на это. Такова моя система: не отставать от идей и не задыхаться, потому что мне нужно реализовать свои идеи. Так что я записываю это, а затем выбираю одну или две, чтобы сосредоточиться и попытаться их реализовать. Именно так я завоевываю доверие и сосредотачиваюсь на следующей идее.

Очень важный путь к этому.

МК: Ага. Итак, мечтатели, ахиллесова пята по сути является синдромом блестящего предмета. Вы можете думать, что все это лучшая идея, и вы можете гнаться за всеми этими большими идеями, но пока вы не улучшите дисциплину знания, что является большой идеей и что является хорошей идеей в данный момент, но не чем-то, что нужно на самом деле реализовать. на.

Санграм: Это различие между мечтателем, который преуспел либо в своей личности, либо во сне или еде. В итоге я потерял это доверие. Ага.
Многие мечтатели сидят в кофейне и рассуждают о том, как сделать мир лучше. Верно. Многие люди во время обеденного разговора говорят: «О, если бы у нас, знаете ли, была идея Uber, но не так много людей, которые на самом деле пошли и сделали это.

И в этом разница между, гм, и Илоном Маском в мире. И люди будут в вашей собственности и во владении других людей. Последний на самом деле сказал, знаете что? У меня есть мечта, но я собираюсь действовать. Большая разница. Э-э, это подводит, это подводит к этой идее о, э-э, деятелях, а не деятелях или людях, которые на самом деле делают что-то.

Они, без них, не знаю, спят. Мечтатели могут только мечтать о том, какой будет стена. Но тогда исполнители — это те, кто вам нужен в вашей организации. Хм, чем больше организация, с которой я разговаривал, почти с 60, 70% организации состоит из исполнителей. Так что, если вы думаете, что делает, я не уверен, что сделал бы это как хорошее слово.

Я думаю, есть отличное слово. Если вы деятель, вот что происходит, люди доверяют вам. Чтобы добиться цели. Люди полагаются на вас. Гм, и когда я посмотрел, и то, как я знаю, кто мечтатель, по словам, которые они используют. Итак, люди вроде Тима Кука, если вы слушаете, что он говорит, он говорит: «Эй, мне нравится доводить дело до конца».

Мне нравится иметь эти вещи. Вы посмотрите на Сабу. Затем я посмотрел на людей, которые на самом деле великие. Исполнители похожи на 10 поваров, Шерил Сандберг. Там. Всегда стараюсь сделать процесс немного лучше и добиться цели. Так что это большая идея. Если вы деятель, если вы знаете, что люди полагаются на вас, чтобы просто поддерживать работу, а без вас ничего не произошло, вы являетесь связующим звеном, которое объединяет вещи, но вот ваша, вот ваша большая проблема.

Вы, вероятно, боретесь с картиной успеха. Потому что ты так хорош в том, что делаешь. Список вещей никогда не закончится. И это потому, что люди доверяют вам, люди будут полагаться на вас, и вы будете тем человеком, у которого просто есть чем продолжать заниматься. И из-за этого ты не умеешь говорить нет.

Делайте что угодно, самая большая проблема для них — это умение сказать «нет». И единственный способ, которым вы действительно можете сказать «нет» чему-то, это когда вы знаете, вот к чему мы идем. Так зачем мне это делать? Мол, я должен сосредоточиться на этом, но ты не можешь этого сделать, потому что люди доверяют тебе, и ты не хочешь подрывать это доверие.

Так что я вижу, что это часто происходит с исполнителями и, и они, они. Страдать с проблемой расстановки приоритетов во всем, что они делают. Итак, исполнители, я люблю их, потому что без исполнителей вы не можете работать, но они борются с приоритетом.

МК: Да, абсолютно.

И я часто использую эту метафору со своей командой, когда вижу, что они заходят слишком далеко в кроличью нору, становясь деятелями: им нужно поднять свою крейсерскую высоту.

Исполнители находятся так близко к верхушкам деревьев, что рискуют приблизиться, подрезая себе крылья то здесь, то там, и это вызывает штопор оттуда. Но если они немного поднимут свою крейсерскую высоту, они смогут более успешно расставлять приоритеты и действительно смогут видеть лес за деревьями, которые им понадобятся.
Они смогут увидеть хотя бы то, что на горизонте, за пару ходов. Они не могут быть мечтателями, которые могут видеть подобное. Миля лет ведет вниз по дороге, но деятель, если они просто знают, как достаточно поднять свою крейсерскую высоту, они могут балансировать, находясь слишком близко и в сорняках, имея видимость на следующий шаг или два впереди них.

Санграм: И это, они меняют правила игры во многих отношениях. Как будто они на самом деле не знают, осознают ли они влияние, которое они оказывают на организацию. Так что, когда вы находите исполнителя и если вы хотите дать ему пятерку, потому что им нужно гораздо больше любви, чем обычно, чтобы получить организацию, э-э, потому что они как невоспетые герои почти всей организации.

Это подводит меня к третьему, который является водителем. Итак, где люди, которые просто хотят двигать мир дальше и быстрее? Вы знаете, как мечтатели, они хотят изменить стенных деятелей. Они хотят сохранить лес в рабочем состоянии. А водители такие, все надо делать против сегодня, не сегодня, а вчера, это ваш водитель обычно.

И что происходит с этим менталитетом достижения цели, люди будут обращаться к вам за запуском нового продукта, запуском нового веб-сайта. Вы тот человек, которому нравится, я дам вам создать эту новую вещь. О, мне, мне нужно то-то и то-то для этого. Итак, вы знаете, кто является драйвером в вашей организации.

Но из-за того, что результаты так важны, как то, как они думают обо всем, они движимы результатами. Это действительно то, как они смотрят на успех. Что их самой большой проблемой становится доброта. И я, и я имею в виду не только доброту к коллективу, но даже доброту к себе. Например, взять выходной и не думать о работе или сделать что-то для себя, как будто они настолько увлечены идеей сделать что-то для своего более быстрого движения по миру, что забывают быть добрыми к себе и своей команде.

И частым результатом этого является выгорание. Как и они, они выгорают. Их команда выгорает, и они спрашивают: «Эй, почему я должен запрашивать обновления?» Почему я должен просить об этом? Почему я должен это делать? Ну, потому что ты сжигаешь себя, ты сжигаешь своих товарищей по команде. Так что никто больше не хочет делать все подряд, но они будут это делать, потому что вы подталкиваете его к этому.

И вы увидите этот спорный момент. Итак, эти три вещи — почти ведра. Это то, что я встречаю кого-то, я использовал целую кучу, ну, способов выяснить, с кем мы разговариваем, но это вышло, потому что я хочу знать как менеджер или как лидер сразу же, когда я говорю к. Так что, если я знаю, что разговариваю со сновидцем, то я знаю, что мне нужно помочь ему или ей найти способ сосредоточиться на нескольких вещах и не разрушать их идеи, спрашивая, как вы собираетесь это делать дальше. вроде, О, давайте сосредоточимся на этих двух идеях.

Давайте выясним, как нам управлять этим и помочь им завоевать доверие. Если я говорю с исполнителем. Я тоже всегда буду спрашивать их. Итак, куда мы идем с этим? Куда мы идем? Что, что, что, что ты сделал для этой штуки? Например, что мы делаем? Перчатки? Мы прячемся? Например, что происходит?

Что вы видите дальше прямо сейчас? Если это только на неделю вперед, это то, что мне нужно, чтобы ты им помог. А потом с водителем, я спрошу их типа, хорошо, как дела у твоей мамы? Верно. Как поживает ваше жилье, ведь мне уже столько обновлений прислали на регулярной основе, что мне больше не нужны обновления проекта.

Я просто хочу знать, как они поживают и как поживает их семья. И как дела у Джо и Салли в вашей команде, так что это еще один способ тренировать вашу команду, как вы думаете, как менеджер или лидер. Так что это также упражнение по построению команды, но также и для того, чтобы узнать, кто вы? Итак, вы осознаете, в чем заключается ваша сверхспособность.
Если вы можете мечтать о большом. Вы можете добиться цели. Вы можете перемещать вещи для фальшивого Фенстера и знать, где, какие области нуждаются в помощи.

МК: Да, это тоже очень важно. Особенно с культурой суеты, которую мы наблюдаем прямо сейчас, водитель играет действительно интересную роль либо в усилении культуры суеты, либо в восстановлении баланса в культуре суеты, говоря, что результаты имеют значение, но есть и другие приоритеты за пределами рабочее место.

Например, как дела у твоей мамы? Как поживает ваша семья, чтобы убедиться, что у вас есть баланс, и вы восстанавливаете этот баланс в том, как вы ведете его, что в конечном итоге. Это то, на что мы смотрим здесь. Когда вы смотрите на эти три типа людей, вы смотрите на то, как они оказывают влияние, и каковы их внутренние мотивы для этого воздействия.

Но если вы переусердствуете в одной области или переусердствуете со своими навыками, вы рискуете нанести ущерб. Или, если вы тоже недостаточно использовали эти вещи, вы не осознаете суперсилу, которая вам нужна, чтобы завершить формулу.

Санграм: Ага. Это самоидентификация. Итак, если никто не предпримет ничего, кроме признания их согласия, ваш водитель, может быть, они смогут напечатать в чате, кем они себя считают.

И подумайте, если у вас есть команда, вы, наверное, уже начали узнавать, О, у меня есть Бремер Дьюар, но вот еще что, я гей, что как человек, как менеджер, как лидер, как вы становитесь частью стартапа, лидера вашей команды, важность наличия всех трех человек в вашей команде. Хм. Ага.

Много раз у вас будет мечтатель.

Так что у нас много идей, но ничего не получается. Тогда вы знаете, в чем проблема: то, что у вас нет в команде, не означает, что вам нужно остановить мечтателя. Вам нужно нанять исполнителя, но сделать кого-то — это проблема, с которой многие люди понимают, понимают, понимают то, о чем вы говорили в начале.

Они стараются быть то один, то 301, то трое, один делают людей средними. Ага. Средний, потому что, если я перестану читать и начну что-то делать, я стану средним. Я не собираюсь быть великим мечтателем. Нет, я собираюсь стать великим деятелем, и я стану средним, и мне нет места в 1% для среднего.

Ага. Я имею в виду, это именно так, верно? Ключевым моментом здесь является не пытаться оказаться в середине этой диаграммы Венна. Ключевым моментом здесь является помощь в определении области диаграммы Венна, в которой вы находитесь, и бережливая проверка, чтобы использовать эту суперсилу. Но первым шагом на этом пути является самореализация, это осознание себя и знание того, к какому из этих трех квадрантов или областей вы принадлежите.

И тогда у вас есть это как ваша личность, как это, этот щит, затем та сверхсила, которая помогает вам бороться со злом ужасного маркетинга. Если вы, гм, на самом деле задали нам вопрос и действительно спросили, много ли вы встречали людей, которые мечтатели и деятели?

Санграм: Это хорошо. Много раз я видел более двойного водителя, так как общая черта людей была похожа на то, чтобы что-то делать.
Теперь они делают вещи быстрее в режиме Гэллапа. Гм, я думаю, что у нас есть тенденции в зависимости от проектных инициатив погружаться во что-то. Так что некоторые, вы знаете, мечтатели на какое-то время могут стать делателями, чтобы добиться цели, например, построить, сфокусироваться и убедиться, что так. Верно. Создание плана проекта — не то, чем мне нравится заниматься, но вы знаете, что нужно сделать, чтобы мой проект был сфокусирован.

Мне тоже иногда нужно это делать, чтобы похудеть. Итак, как мечтатель, чтобы знать, что вы сейчас входите в дверь, реальность, но вот то, что вы должны сделать, что вы должны научиться делать это, но вы должны признать, что это не ваше счастливое место. Так что вы не добьетесь большого успеха на этом месте, если будете находиться там слишком долго.

Итак, как лидер, вы все должны быть ситуационными лидерами. Таким образом, мы должны признать, что организация или вы, что ваша команда нуждается в этом. Так что в этом смысле нам нужно быть ситуационными лидерами. А, если, если все борются, ты не попадаешь в цифры, то нет. И, и то, что не делается, вам не нужно предлагать другую идею.

Есть ли, вам нужно помочь расставить приоритеты. Поэтому я думаю, что есть необходимость признать. Что происходит и делать, чтобы колебаться немного. Хм, но признать, что ты лучший, подарок Божий для тебя, самое лучшее, когда ты действительно делаешь что-то феноменальное, и никто другой не может на самом деле сделать то, что можешь сделать ты, и признать, что это то, кем ты являешься.

Это такая освобождающая мысль, что вам не обязательно быть всем этим. Это то, что я слышу от многих людей. Просто у меня нет мечтателя. Так что я собираюсь мечтать о больших идеях. Я собираюсь сотрудничать с исполнителями и водителями. Так что они держат меня подотчетным. И мы можем двигаться вперед.

МК: Ага. Так что вам не нужно быть овцой в шкуре Волка.

Они называют это как ваш источник энергии. Поэтому, когда ваши источники энергии воплощают в жизнь мечтателя, деятеля или водителя, вы гораздо более эффективны и эффективны в работе, которую делаете. Но если вы пытаетесь быть мечтателем, а на самом деле являетесь деятелем, вы можете нарваться на работу, которую делаете, и исчерпаете свои источники энергии, потому что вы исчерпаете эту действительно грандиозную систему идей, которую вы повторно пытается испечь в место, когда на самом деле.

Вам просто нужно опираться на предварительную расстановку приоритетов. Это просто гарантирует, что вы как деятель и у вас есть эта картина успеха в вашем уме, и вы можете проектировать, черт возьми, что-то делать. Это нормальная суперсила. И еще одна вещь, которую вы только что упомянули. Вот и все, вы должны структурировать свою команду.

Если вы идете в этом направлении и определили свою суперсилу, вы должны структурировать свою команду так, чтобы вас окружали взаимодополняющие навыки, чтобы ваши источники энергии реализовывались в гораздо большей степени. И те, кто находится вокруг вас в качестве источников энергии, на самом деле также отталкиваются от вас и от вашей потребности в их наборах навыков.

Санграм: Итак, я приведу вам пример этой забавы. Вы знаете, когда, когда вы это знаете, и, скажем, завтра утром вы идете на собеседование на должность директора по маркетингу или на должность руководителя-менеджера. Вы можете представить, как вы входите туда и говорите: «Эй, ну, я знаю, что я мечтатель». Я знаю, что это моя, одна из моих самых больших проблем, когда они спрашивают, ну, каковы ваши проблемы?

И мы пытаемся совладать с этими ответами. Мол, нет, я осознаю свои трудности с концентрацией внимания. И вот как я знаю, чтобы сосредоточиться на нем. Я думаю, ты выиграешь гораздо больше очков, потому что теперь ты знаешь, кто ты. Можно сказать так: Эй, смотри, я отлично рассказываю истории. Как будто мы перейдем ко второй части. Э, но я не силен в метриках.

Я не силен в электронных таблицах. Я не трачу большую часть своего времени. Итак, что мне нужно, если я получу эту должность, так это нанять кого-то, кто мог бы дополнить меня ими, или сотрудничать с кем-то, кто может дополнить их. Я думаю, что если вы когда-нибудь войдете в комнату и скажете: «О, у меня все есть, я могу все». Я думаю, что люди знают и чувствуют это, да, ты, ты, ты просто пытаешься что-то придумать, но если ты открыто об этом скажешь, вот в чем я действительно хорош.

И вот с чем мне понадобится помощь. И вот как я собираюсь компенсировать. Людям это нравится. Например, насколько тяжело будет этому человеку завтра, в отличие от того, кто так говорит?

МК: Да, подлинность и самосознание — вот что помогает вам использовать эту сверхспособность. Ну вот.

Санграм: Итак, я собираюсь, я не знаю, как, если вы сможете пройти через все это, но давайте, давайте просто зададим пару вопросов, и, может быть, мы пройдемся по основному, а затем мы сможем , мы можем перейти к некоторым другим областям.

Но вот пара вопросов, которые я хочу, чтобы люди действительно задавали себе и записывали, верно? Это, вот где вы попадаете в то, что я не делал, если бы я хотел, это часть, если вы просто отбросите то, кто вы есть, гм, это здорово. Каково ваше слепое пятно. И, а также это второй вопрос, который люди должны задать, например, хорошо, если вы хотите быть директором по маркетингу, определите, каким типом директора по маркетингу вы хотите быть, гм, с точки зрения организации.

Так. Это может иметь смысл для крупных организаций. Им нужны люди, которые добиваются цели, им нужны люди, способные больше управлять людьми. Им нужно больше драйвера. Или иногда, если вы пытаетесь создать новую категорию в нашем случае, что в первые дни, вам, вероятно, нужен кто-то, кто мечтает об этом.

Так что, возможно, вам нужна маленькая, быстрая дорога, на ранней стадии найти больше. Так что не все CMO хороши. Я буду ужасным директором по маркетингу в очень крупной компании, которая просит меня проводить около 20 мероприятий в год и делать это, это и это. Например, я буду ужасен в этом, потому что я просто не думаю, что если кто-то спросит меня: «О, давай, давай создадим новую категорию на этом».

Как будто я весь в деле. Давайте просто все заново изобретем, все переосмыслим. Представьте, как вы это упомянули. Все на этом, потому что это то, куда идет мой разум. Так что для меня я не хочу быть директором по маркетингу большой компании, но если вы это сделаете, вам нужно знать, что у вас есть навыки. Таким образом, эти два вопроса очень важны для вас, чтобы вы могли распознать и идентифицировать себя, чтобы вы могли выяснить, какой тип компании вы хотите выбрать.

МК: Да, это очень важный момент, который стоит отметить, что не каждая крупная компания будет нуждаться в директоре по маркетингу с различными областями знаний в своих сверхспособностях. Так что размер организации и работа, в которой вы можете реализовать свою суперсилу, действительно важны. Я знаю по себе, что-то вроде маркетинга здесь, в Элис.
Э-э, я знаю, что Элис сопровождает около 150 сотрудников. Это правильное место для меня, чтобы взять свое мышление мечтателя-исполнителя и использовать его для достижения результатов, а также компенсировать себя в этих наборах навыков с моими товарищами по команде водителей. И люблю это. Так супер важно.

Санграм: Это правильно подходит к этому вопросу. Там, где мы можем просто, каждый может просто записать это.
Это так просто. Например, я большой мечтатель, деятель или водитель. Таким образом, вы просто заполнить это. Я мечтатель, и мне лучше всего подходит аналогичная должность. Вы знаете, малая, средняя, ​​крупная компания любого размера, вы даже можете сказать, промышленность. Если вы знаете, что это такое, это сузится. Это важно.

Это сужено до точки, где вы просто знаете, это то, на чем я собираюсь сосредоточиться, потому что, как только вы это сделаете, теперь вы сможете сказать: это области, которые мне нужно развивать, нужно мне строить отношения и понимать эту отрасль намного больше. Это просто упростило бы это сегодня.

Вы можете оглядываться вокруг них, чтобы узнать все. Это поможет вам и скажет, что нет, вам не нужно знать все. Вы знаете, много об этой отрасли и об этом типе компании, и потому что вы такой-то человек. Так что это домашнее задание для всех. И это то, что я хотел бы от MK к MK, или я просто связался с нами позже и сказал нам, что вы получите взамен.

Это самое интересное. Хорошо. Так что мы, мы попробуем удвоить время. Это, потому что это намного больше, чем первая часть, было очень важно, чтобы люди просто осознали, что в остальной части это похоже на то, что вам просто нужно сейчас, и вы начинаете сосредотачиваться на них. Это. Так, например, я бизнес.

Я по-прежнему использую три круга для простоты и областей с точки зрения финансового директора, которые вы должны действительно понимать. Такое повествование — это та область, в которой я чувствую себя хорошо. Я не силен в бизнес-метриках. Я чувствую себя, я относительно в порядке. На тимбилдинге. Это те области, в которых вам как директору по маркетингу просто необходимо хорошо разбираться в новинках.

Если вы не можете рассказать историю своей компании, у вас проблемы. Так что вам нужно просто стать хорошим в этом. Возможно, вы не относитесь к типу евангелистов, так что все в порядке. Для этого вы наймете евангелиста, но во-вторых, вы должны уметь рассказать историю компании лучше, чем кто-либо другой. Это то, что вам нужно, если вы не знаете всего документа, как вы туда попадаете, метрики.

Это мой большой был большой вызов. Как будто я так люблю общение с клиентами, разговоры и быть там, что кто-то открывает для меня электронную таблицу, и оба, кто любит, я начал строить так. Просто не мое дело. Так что я должен понять, хорошо. Чтобы обойти это, нужно распознать и понять пять основных бизнес-показателей или 10 основных бизнес-показателей и просто знать их вдоль и поперек.

Не надо, я пытаюсь понять каждую метрику каждый раз, просто улучшите свои бизнес-метрики, которые важны и волнуют вашего генерального директора, финансового директора или директора по персоналу, узнайте о них, поймите, что информации достаточно, э-э, обо всем этом, а затем получить, получить, пойти, начать с этим и командой. Это само собой разумеется, если вы собираетесь стать директором по маркетингу, скорее всего, у вас будет команда.

И что интересно в этом, так это то, что ваша команда может заполнить некоторые из этих дыр для вас, что вам нужно делать, но вы должны иметь это, и это та часть, в которой вы, возможно, не хотите быть. Если да, если вы чувствуете, что вам нравится делать вещи и быстрее, чем все остальные. У вас будут проблемы с управлением командой, потому что, если ваша команда не такая, и если вы водитель, много раз у людей была куча водителей, большая проблема, потому что вы просто получаете целую кучу быстро движущихся , бегаешь и не знаешь, куда бежишь, куда бежишь.

О, это не имеет значения. Держите его в рабочем состоянии. Как будто это иногда то, во что вы попадаете правильно. Итак, как лидер команды, вы теперь, как вы знаете, если вы мечта или вам нужны исполнители и водители в вашей команде, если вы водитель, вам не нужна целая куча водителей. Так что вы должны выйти из своей зоны комфорта и быть терпеливыми, позволяя кому-то рассказать историю и тому подобное.

Таким образом, эти три вещи становятся краеугольным камнем понимания вашего бизнеса и формулирования вашего бизнеса.

МК: Вау. И одно различие, которое я хочу сделать, заключается в том, что только потому, что вы использовали ту же самую диаграмму Венна, чтобы сделать это, не обязательно означает, что мечтатели имеют склонность к рассказыванию историй и, гм, делают или склонны к метрикам, это то, что когда-то вы триангулируете этих трех арендаторов бизнеса, которым вы управляете.

Именно здесь вы смогли использовать свои способности для освоения сферы своего бизнеса. Это не обязательно говорит о том, что все трое из нас хорошие рассказчики или все действительно великие исполнители. Эти показатели, да.

Санграм: Абсолютно. Я думаю, что это не имеет никакого отношения к тому, что у вас может быть больше волнения по поводу того или иного в зависимости от того, где вы находитесь, каков ваш уровень комфорта.

Это также зависит от того, интроверт вы или экстраверт. Как я думаю, много других вещей может быть вовлечено в это. Гм, но это те элементы, которые. Вы должны быть в состоянии сделать это и должны быть в состоянии признать, О, я недостаточно знаю о моих бизнес-метриках. Так что, если вы уже являетесь графическим дизайнером, скорее всего, вы не смотрите на входящее число, валовую прибыль и ARR, которые на самом деле имеют чистое удержание.

Что это на самом деле означает для бизнеса? Это не те показатели, о которых они думают. Верно. Но вы, вероятно, вводите индекс и даже не думаете об этом. Сделайте это намеренно. Задайте эти вопросы. У вас есть прекрасная возможность сделать это. Гм, вопросы для, чтобы люди задумались над этим, это похоже на идентификацию.

Как вы можете стать лучшим рассказчиком, где вы можете слушать технические документы, заходить и делать больше. Один из тех. А как вы называете этих мастеров льда для новых Тамастов? В первые дни это были FinTech Toastmasters. Гм, может быть, гм, каждую пятницу или каждый понедельник, особенно такую ​​компанию, как ваша МК, как ваша.

Позвольте, вы буквально поощряете людей делиться тем, что происходит. Так что вам не нужно рассказывать историю о вашей работе. Вы можете начать совершенствоваться, позвольте мне рассказать вам историю о моем воспитании или о том, как я узнал о своей работе или о чем бы то ни было. Так что выясните, как вы можете рассказывать истории и получать, улучшайте свои навыки презентации, потому что это будет действительно важно.

Вы будете делать доску. Так что подумайте об этом. Ага. Метрики. Подача из первой пятерки, 10 метрик. Ну вот и все, не надо, не преувеличивай. Если это не ваше дело, то убедитесь, знаете ли, что 10 бизнес-показателей вам подходят. Итак, потому что именно так ваш главный финансовый директор будет общаться с вами. Во-вторых, вы можете положиться на кого-то другого.

Хм, а затем вы определите пробелы, о которых мы говорили, или водитель найдет их и убедитесь, что вы сначала их скрыли. Это будет очень неудобно. Это будет не ваш натуральный лосьон. Поэтому вы должны быть очень преднамеренными. Ага. Превосходно. Итак, это запись. Я собираюсь сосредоточиться на. Возьмите свою словесную команду, создающую метрики сторителлинга.

И потом, на самом деле, это та часть, где, как я чувствую, многие люди скучают по тому, что я собираюсь сделать что-то, я думаю об этом каждую неделю или каждый месяц, независимо от вашего, вашего, вашего представления о последовательности, просто сделайте это. Это та часть, где вы становитесь лучше, и вы, если у вас не все хорошо, это нормально. Вы просто выбираете один, и вы начнете понимать, О, я действительно хорош в этом.

И вы делаете. Замечательно. Теперь мне нужна помощь здесь. Поэтому переход к движению очень важен.

МК: Мило. И это пространство после выполнения, я предполагаю, что вы хотите, чтобы оно было чем-то вроде разумных целей, конкретных, измеримых, достижимых, относительных. Ограниченные по времени, например, чтобы все эти буквы и аббревиатуры были как можно более подробными, чтобы вы несли ответственность за себя.
И теперь вы также можете измерить свой успех на основе того, что вы на самом деле определили. Как вы знаете, то, на чем вы собираетесь сосредоточиться.

Санграм: Как вы говорите, я думаю, что одна вещь, которая приходит на ум, MK, это то, что я видел это, что если вы делаете что-то последовательно, это создаст для вас огромный результат.

Так. Последовательность создает огромные результаты. Я только что поделился этим внутри и кое-что, что я пытаюсь сделать. Как и в случае с подкастами, мы делаем это постоянно.

Мы живем, я делаю это каждую среду. Так что все, что я делаю, я пытаюсь создать вокруг этого рутину. Таким образом, вы становитесь последовательным, и если вы делаете это регулярно, то у вас это получается хорошо.

И это большая часть всего этого. Итак, делая. Вы понимаете, что я буду делать это раз в неделю, или три раза в месяц, или четыре раза в год. Они понимают это, придерживаются этого и делают это. Думаю, что крайних левых я готов оставить. Хорошо, я собираюсь начать делать это в следующем году, тогда ты никогда не доберешься до этого.

Так что эта часть, которую я вижу, происходит больше. Нет ваших стейкхолдеров. Здесь все, э-э, возможно, больше, чем где-либо еще. Вот о чем мы думаем. Вы можете попасть на эту должность, не пользуясь доверием людей, которые нанимают на эту должность. Итак, я положу эти три вещи, и это, это плоское.

Я должен был спросить вас об одной вещи, о какой, по вашему мнению, но, может быть, я сформулирую это так, МК, какая из этих трех ролей: генеральный директор, финансовый директор и главный бухгалтер. Есть ли роль, которую, по вашему мнению, у большинства маркетологов меньше всего понимают и с которой меньше всего связаны отношения?

MK: Ну, я бы сказал, что исторически именно финансовый директор имеет наименьшее количество понимания.
Там потенциально существует языковой барьер и барьер расстановки приоритетов. Маркетинг хочет потратить много денег, чтобы привести всех потенциальных клиентов или все учетные записи в более квалифицированное состояние, переключившись на продажи. Финансовый директор: давайте на прошлой неделе потратим немного меньше денег и не перестанем экспериментировать с таким количеством разных инструментов, и будем более, более, э-э, более добросовестно относиться к финансам нашей компании.

Санграм: А кто на самом деле дает вам деньги?
Так что это очень интересно, и я рад, что вы поделились этим, потому что ваш финансовый директор, безусловно, ваш генеральный директор обычно спрашивает своего финансового директора, доверяете ли вы им? Это вопрос, который происходит позади. Я получаю кое-что, что я спрошу, если бы моя компания и я были такими, доверяете ли вы тому, что говорит эта команда? Потому что это действительно то, к чему все сводится.

А парень с финансовым директором, я не знаю. Я типа, я никогда ничего от них не видел, или вроде бюджет, они мне не дали бюджет. Поэтому, если у вас нет прочных отношений с финансовым директором, ваш бюджет не пройдет через это. И затем генеральный директор обычно спрашивал CRO. Как вы думаете, они делают что-нибудь для вас?

Например, забыть о метриках, забыть обо всем, CRO, если кто-то из CRO сказал, ну, вы знаете, они приносят пользу, но я не знаю, действительно ли они обеспечивают реальный бизнес-результат, независимо от того, сколько метрик поделиться ваш счет, все сводится к доверию. Я видел, как директоров по маркетингу нанимали и увольняли на основании этих двух разговоров.

Верно. Вы доверяете им, что ваш бюджет. И чувствуете ли вы, что они действительно делают что-то для развития вашего бизнеса? По двум причинам, лидер, эти два вопроса означают, что вам нужно очень доверять. С этими тремя людьми.

МК: Тоже важно. Я имею в виду, что во время этой записи мы также были на пороге планирования финансового года.

Таким образом, любой, у кого есть открытые электронные таблицы, предвидящие предстоящий год, сейчас настало время, если вы почувствовали, что вложили средства в доверие и отношения со своим финансовым директором, когда вы не добиваетесь результатов, которые ваш CRO хочет. Сейчас настало время просто стереть все с доски, присоединиться к ним и решить с ними проблемы, чтобы вы могли заслужить это доверие.

И вы можете преодолеть разрыв между языковым барьером. Если финансовый директор заботится о финансовой ответственности, покажите ему, насколько широко вы собираетесь использовать деньги, которые он инвестирует в вашу организацию в следующем году. Если CRO заботятся о результатах, к которым вы их ведете, покажите им путь вперед с помощью тактики, которую вы применяете с помощью каналов, которые вы пытаетесь усилить в следующем году, чтобы показать ощутимые результаты, которых вы добиваетесь. собирается быть за рулем для организации.

Санграм: Это так важно, МК, как вы сказали, если они, если вы, если, если это время, когда вы разговариваете с ними. И у вас не было доверия раньше, как целый год демонстраций постепенного успеха, постепенного, гм, доверия, построенного на нем, это то, что я всегда говорю все время, это то, что вы не строите доверие за один день, вы знаете , неделя в месяце точно не в бюджетном цикле.
Вы строите доверие, как и раньше, день за днем, и людям будет труднее это делать. Когда вы не в офисе и не разговариваете, вы просто болтаете, вы должны делать это очень намеренно. Таким образом, те отношения, которые вы называете финансовыми директорами, являются наименьшими из наших отношений, но это те отношения, которые мы активно поддерживаем в генеральном директоре. Эй, нам нужно дать им больше бюджета.

И генеральный директор скажет: «Хорошо, хорошо, потому что финансовый директор буквально является вторым лицом в вашей организации». Так. Это вопрос, который я задал, например, что делает вас наиболее неудобным из этих трех из этих трех ролей, и где бы это ни было, начните строить отношения с ними, потому что так вы продвигаетесь вперед.

Что бы ни было самым некомфортным. Так запишите это. Я собираюсь построить крепкие отношения с Майей. Либо в компании из-за того, как она есть, но если это большая компания или если вам неудобно, может быть, за пределами вашей компании, вот где я читал. Я видел, как их видели люди, О, я в продажах.

Я собираюсь начать. Или я в маркетинге. Я хочу, я не знаю, есть ли у меня отношения с моим директором по маркетингу, но я собираюсь их иметь. Ну, другой директор по маркетингу и мы, и сосредоточимся на этом другом директоре по маркетингу, или генеральном директоре, или финансовом директоре. Итак, кто бы это ни был внутри организации или вне организации, у меня будут отношения со мной, отношения наставника.

Я буду следить за их работой. Я собираюсь взаимодействовать с их контентом или время от времени назначать встречи, чтобы узнать о них и о процессе, связанном с этим, но находить их и строить эти отношения. Вы не можете перейти на следующий уровень, если не понимаете. И что творится у них в головах.

Хм. Так важно. Хорошо. Последнее, и это та часть, где, я чувствую, люди должны сейчас, как будто никто не нанимает невидимок. Ага, просто попробуй. Я не знаю, все ли согласны со мной в этом, но я думаю, что я довольно хорош. Я в этом уверен на сто процентов. Как будто вы не нанимаете внутри этого маленького человека.

Люди спотыкаются об этом, хм, в какой-то степени случайно, потому что им просто кажется, что пока они хорошо работают, их не должны замечать, нет. А самые лучшие и самые лучшие маркетологи на самом деле сами по себе являются худшими маркетологами.

МК: Так это иронично. У детей сапожника никогда нет обуви. Ага. Маркетологи забывают продавать себя.

Санграм: Всегда без обуви.

Так что вы должны научиться искусству делать это внутренне. Поэтому, когда я думаю об этом, как об этом, речь идет о каждой модели акций, встающей на место и снова с двойным загаром. Так что мы проходим немного быстрее. Является. Ты должен рассказать свою историю. Ты должен поговорить об этом. Ты должен научиться чему-то, что ты, О, ты хорош в этом.

Итак, вы графический дизайнер, начинаете заниматься графическим дизайном, проектируете классы, например, привыкаете к тому, как вы говорите об этом и как вы учите об этом на своей доле? И тогда вы войдете в ритм типа: «О, вот как вы это делаете». Хм, если вы сейчас в команде, Шериф, до вашего директора по маркетингу и до команды здесь и о том, чего мы достигли на этой неделе, и поделитесь этим в качестве обновления.

Таким образом, вы понимаете, что нужно сделать для вашей исполнительной команды или совета директоров, если это то, чем вы когда-нибудь будете заниматься. Так что нет необходимости ждать, пока все это произойдет. Когда вы станете директором по маркетингу, этого никогда не произойдет. Вы начинаете в любой роли, в которой вы находитесь сегодня. И начните строить это и начните приветствовать это как четыре из ваших, ну, ваших знаний.

Именно так вы строите свой личный бренд внутри компании. Теперь, если вы хороши в этом, и вы хотите делать это раз в месяц или раз в неделю или что-то внешнее, даже лучше, но это не то, что нужно, и это начинается внутри в вашем безопасном месте, безопасной зоне, что бы ни делало. смысла для вас. Может быть, присоединиться к иммунитету и сделать это там.

Совершенно круто. Например, что ты делаешь с университетом и прочим. Итак, идея состоит в том, чтобы выработать привычку делать это. Это самое сложное для маркетологов. И это одна из главных причин, по которой менее 1% даже попытаются это сделать, потому что они невидимы.

МК: Да, мне тоже показалось, что ты расставишь приоритеты.
Итак, вы говорили о личном бренде, и я вижу так много людей в LinkedIn, которые создают свой личный бренд, используя его для социальных продаж. Итак, для маркетинга, но вы говорите об использовании вашего личного бренда с внутренней точки зрения, где вы постоянно говорите, обучаете и делитесь.

С людьми, которые работают вместе с вами, потому что в этой организации, если вы когда-нибудь будете рассматриваться на роль директора по маркетингу, вам нужно будет иметь такую ​​видимость, что у вас есть мысли . У вас есть точка зрения, и вы можете вывести организацию на новый уровень.

Санграм: Огромное воспаление, огромный разрыв. Я думаю, что большинство маркетологов думают, что мы очень, очень сосредоточены на своей маленькой области. Хм, ну, мы, это, мы должны расширить это, и это та часть, которую людям очень неудобно делать. И, вероятно, одна область, в которой у людей слишком много шор, гм, и они сдерживаются.

И затем это одна из областей, где требуется много поддержки и ответственности со стороны других, чтобы помочь вам, поэтому я бы сказал, ну, идентифицируйте. Эм, как ты собираешься строить свой бренд день за днем. Сегодня этого не произойдет. Это не произойдет завтра. Это может даже не произойти в ближайшие шесть месяцев, но в один прекрасный день просто делать что-то на регулярной основе.

Хранить Я держу файл с вещами, которые я хочу написать или обдумать, которые у меня в голове или которые я делаю, или я сделал, или я получил похвалы, и я храню их, а затем использую. Периодически в Slack. О, вот такой у меня был разговор. Позвольте мне говорить об этом или использовать это. Так что начните создавать один файл, который поможет вам распознать, что работает.

Что не работает с точки зрения обратной связи. А потом как всегда хотелось разобраться. Это последовательная рутина, потому что рутинная последовательность дает огромные результаты. Например, что я собираюсь сделать для этого? Собираетесь ли вы в Slack? Раз в неделю о том, что вы изучаете. Собираетесь ли вы делать видео для вашей компании или команды или на стороне?

Эм, наша еженедельная, ежемесячная основа. Я ничего не сделал по этому поводу. Итак, что бы это ни было, ваша зона комфорта, может быть, писательство — это зона комфорта для кого-то, для кого-то. Это может быть видео для кого-то. Это может быть, гм, разрыв, просто проводить такие встречи и делиться тем, что это такое, что бы это ни было, как и все остальное.

Это та часть, которая сделает вас видимым. Это та часть, которая собирается, заставит ее настроить.

МК: Если вы рассказчик, вам будет легко это сделать. Если вы деятель, просто добавьте это в свой список дел, и вы справитесь с этой задачей. И потом, если вы водитель даже глубокий, естественно, вам легко захотеть рассказать о результатах, которых вы добиваетесь.
Так что не имеет значения, какой тип суперспособности у вас есть. Это просто вопрос того, что вы действительно делаете это, и ваша собственная перестановка этого естественным образом возникнет из-за вашей сверхспособности.

Санграм: Процент жилья, тысяча процентов. Ты такой вот опять формальный? Эм, это хорошее МКБ. Мы удваиваем время вместе на этом.
Так что это было действительно круто. Гм, так что это все ваше дело вместе, и если бы вы сказали, ну, как я могу положить вещи в него? Поэтому мне постоянно задают вопрос: с чего начать? И я бы просто сказал, можете посмотреть на эту формулу и представить себе, что я еду сюда, типа, ладно, я мечтатель. Гм, и это действительно сосредоточилось на метриках.

Это не то, в чем я хорош. Мне нужно наладить отношения с финансовым директором. Это что-то, что полностью выходит за рамки моей зоны комфорта. Мне нужно начать это делать, и я собираюсь публиковать что-то еженедельно. Вот пример того, как просто можно хранить такие вещи и не пускать все на самотек.

Так что не обязательно делать все за один день. Вам не нужно строить все эти отношения на следующей неделе. Вам не нужно знать свой бизнес от супа до орехов, ну, обязательно через, через месяцы, это вопрос просто последовательных шагов, и многие уваривают это. Это действительно не так много.

Когда вы говорите этот квартал. Это то, что я хочу сделать, и делаю это, потому что это отличает вас от людей, которые получают 1%?

МК: Феноменально. Хорошо. Итак, теперь вопрос, который я хочу знать, заключается в том, как я могу получить больше этого? Например, это так важно, и вы заполнили это в таком упрощенном формате, что это достижимо для меня.
Как и здесь, это очень доступный способ усовершенствовать навыки, которые вы пытаетесь развить. Ну, что я могу получить больше? Я немного жадный. Как я могу, как я могу работать или сотрудничать с вами или членами вашей команды, чтобы продолжать совершенствовать это, а также иметь свою группу подотчетности.

Санграм: Ага. И это, это хорошо. Я рад, что она попросила этот МК, вы знаете, эм, как месяца четыре назад, эм, прямо посреди всего этого COVID и все такое, эм, я начал это, эм, сообщество называется пиковым сообществом. И в этом у нас есть две конкретные группы. У нас есть начинающая группа директоров по маркетингу, которая проходит подобный курс, а затем у них прямо сейчас около двадцати пяти начинающих директоров по маркетингу.

Мы все встречаемся каждую неделю. И они, а затем мы привлекаем директора по маркетингу и кого-то еще, и все они могут сосредоточиться на том, хорошо, мне нужно улучшить показатели. О, вот еще один начинающий директор по маркетингу. Кто нет, тот действительно хорош в метриках. Так что они сотрудничают и учатся вместе. Гм, так что каждую неделю они собираются вместе и делают такие вещи.

А еще у нас есть группа директоров по маркетингу. Таким образом, люди, которые являются директорами по маркетингу, должны стать лучше в качестве директоров по маркетингу. И они, они снова начинают иметь другую Библию, пожалуйста, сеансы для них, чтобы они читали бренд или рассказывали истории, или как они отчитываются перед своим советом и тому подобное. Так что быть частью обеих этих групп стало очень весело.

Так что, если кому-то интересно, они могут просто написать мне в директ на LinkedIn. И я могу поделиться больше, потому что это все еще очень приглашает. Только. У него нет продавцов. У него нет продавцов. Это очень сфокусировано на обучении. Вещь, которая просто встречается каждую неделю, говоря об этом.

МК: Фантастически, ну, Санграм, большое спасибо за то, что вы прошли через это двойное время и сбросили здесь все бомбы знаний. Это был еще один эпизод рабочего дня, когда я ничего не знаю о вас. Я был потрясен всеми действительно важными вещами, которые я могу начать реализовывать прямо сейчас, после того, как мы покончим с сегодняшней одержимостью.

Еще раз большое вам спасибо, Санграм, и мы надеемся, что вы, может быть, встретитесь с вами еще в одном выпуске рабочих часов, где мы поговорим о, я не знаю, о работе над вашим внутренним брендом, но у нас есть много возможностей для нас. Долгое время. Подскажите МТС. Спасибо. И спасибо всем, кто смог присоединиться и поделиться своими отзывами и мыслями.

Превосходно. Спасибо. Всем пока. .