Sangram Vajre와 함께 CMO가 되는 방법

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전사

MK: 몇 명의 사람들이 우리와 함께 Sangram에 합류하고 있습니다. 이 Office Hours 에피소드에 참여해 주셔서 감사합니다. 근무 시간에 전화를 걸어 본 사람이 알듯이 근무 시간의 목표는 교실에서 가르치지 않는 것을 배우는 것입니다. 나는 거리에서 배운 교훈에서 가장 가치를 얻었습니다. 원할 경우 세계 밖으로 나가서 전문가 자신으로부터 직접 배우는 것도 있습니다.
자랑스럽게 생각하는 포인트를 주었습니다. 어, 나 자신과 전문 지식을 둘러싸고 항상 나보다 똑똑한 사람들, Sangram보다 더 똑똑한 내 깔때기의 호스트이자 Terminus의 설립자보다 더 똑똑한 사람들로 나를 둘러싸고 있는 사람들을 기반으로 내 개인 경력 여정을 구축하십시오. 상그라.
오늘 함께해주셔서 정말 감사합니다.

Sangram: MK, 저와 Robert가 우리를 위해 소개를 해주셔서 감사하고 이 소식을 공유하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이것은 제가 지난 4~5년 동안 느꼈던 주제이기 때문에 주변 사람들에게 멘토 역할을 했을 뿐입니다. 그리고 저는 항상 헤드라이트에 사슴 같은 모습을 한 사람들을 찾았습니다.
나는 이것을 배워야 한다. 나는 그것을 할 필요가있다. 그리고 저는 예, 그렇습니다. 그리고 그것은 그들에 대한 대화를 바꿨습니다. 그래서 저는 이것이 사람들이 그 과정을 통해 생각하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 그들은 취해야 할 수도 있습니다.

MK: 물론입니다. 그리고 당신이 개발한 프로세스에 대해 제가 좋아하는 것은 CMO 경로 또는 CMO 역할에 들어가는 경로가 선형 진행이 아니라는 것입니다.

그것은 내가 사다리 프레임워크라고 부르는 것이 아니라 한 단계씩 잘못된 단계를 오르내리는 것을 좋아하는 것입니다. 누군가를 자격을 갖추도록 하고 CMO가 되기 위한 경력 여정을 실현하는 방식은 격자 프레임워크의 경험 주머니와 많은 관련이 있습니다. COO보다 훨씬 강력합니다.

마음의 여정은 매우 격자 구조에 가깝습니다. 나는 거꾸로 뒤집어 놓았지만 당신과 당신의 여정과 CMO 역할로의 발전을 위해. 당신의 여정은 어떻게 전개되었나요?

Sangram: 확실히 전통적이지 않습니다. 음, 그리고 더 많이 알아낼수록 더 많은 사람들이 실제로 CMO가 된 사람들이 거꾸로 된 여정 때문에 CMO가 되었습니다.

어, 제 학사와 석사는 컴퓨터 과학입니다. 그래서 저는 전형적인 인도 괴짜가 되어야 합니다. 코딩을 하고 뭔가를 하고 있습니다. 음, 하지만 난 정말 나빴다. 그래서 그들은 나를 그 지역에서 쫓아냈습니다. 그리고 무슨 일이 있었는지. 음, 인, 이것은 기본입니다. 그리고 석사 과정에서 놀라운 코더 그룹을 갖게 되었고 그들은 단지 우리가 개발하고 있는 것을 발표하지 않겠습니까?
그래서 발표하는데 문제가 없습니다. 그래서 저는 석사 프로그램에서 제로 코딩을 하고 팀의 발견을 발표하고 그에 대한 이야기를 하는 것으로 끝났습니다. 우리는 항상 이기고 그들은 땀을 흘리며 웃으면서 사람들을 끌어들이는 일에 참여하고 싶습니다. 대화. 그래서 그들에게는 대단한 일이었습니다.

그것은 나에게 좋은 일이었지만 그 과정을 통해 배웠습니다. 안녕하세요. 저는 코더가 아니므로 시작하지 않을 것입니다. 그런 척하는 것을 멈추고 알아내기 시작합니다. 음, 하지만 깨달았습니다. 이야기는 저를 움직이게 하고 무언가에 대해 생각하게 만든 것입니다. 그리고 저는 그것을 마음에 새겼습니다. 음, 저는 우리 각자에게 재능이 있다고 생각하기 때문입니다.

그리고 우리는 그것에 전화를 걸어야 합니다. 우리는 그것을 받아야합니다. 우리는 그것을 받아들이고 이것이 당신이 가진 선물이고 당신이 그것을 할 수 있으며 더 나은 선물을 만들기 위해 노력한다고 말해야 합니다. 음, 그래서 제 생각에는, 몇 가지 면에서 자아실현의 과정인 것 같아요. 당신의 선물은 무엇입니까? 그리고 나서 당신이 모든 사람들에게 잘할 수 있다는 사실을 인식하지만, 교량에서는 평균이 되고 싶지 않습니다.

당신은 특별하기를 원합니다. 그래서 당신은 한 가지에 대해 용감해야 합니다. 어, 그리고 그걸로 괜찮습니다. 그런 게 많았던 것 같아요.

MK: 네, 제 생각에 당신이 머리를 맞은 것은 많은 사람들이 이제 당신이 잘하지 못하는 것에 시간을 투자하는 것이 아니라는 사실을 깨닫기 시작했다는 것입니다.

자신이 잘하지 못하는 부분을 이해하는 것도 중요하지만 잘하는 부분에 점점 더 많은 시간을 할애하고 그것을 기점으로 삼아 속도를 낼 수 있는 추진력을 얻어야 합니다. CMO 역할에 열려고 하는 궤적.
우와. 그래서 당신은, 그리고 당신과 내가 가진 회의를 바탕으로 사람들이 CMO로서 C-suite에 들어갈 수 있는 잠재력을 실현하도록 돕는 말 그대로의 규칙 공식을 개발했습니다. 오늘 그 말을 들으니 괜찮습니까?

상그램: 물론입니다. 전적으로. 그리고 다시, 사람들이 인식하기 위해, 그것은 마치 공식을 말할 때마다 같습니다.
기억할 수 있고 인식할 수 있는 것, 이것들은 갑자기 가지고 있어야 하는 것 중 일부입니다. 그것 없이는 어둠 속에서 촬영할 것이기 때문입니다. 당신은 운이 좋다. 그러나 그것들은 우연히 우리가 뒤돌아볼 때 우리가 그 위치에 있게 한 점들이 우리가 실제로 가지고 있다는 점을 인식한 일부 사람들을 위한 것입니다.

그래서 저는 그것을 전면 중앙에 놓고 말하려고 합니다. 아시다시피 이것은 여러분이 주의를 기울여야 하는 핵심 요소 중 일부입니다.

MK: 훌륭합니다. 괜찮은. 그래서 우리에게 전화를 걸었던 여러분, 어, 라이브로 전화를 건 분들을 위해, 우리와 함께 라이브로 참여하십시오. 질문이 있는 경우 채팅 창을 사용하여 질문을 던져보세요.

이것은 저에게 배움의 순간인 동시에 여러분을 위한 상호작용이기도 합니다. 요청에 따라 연락을 하거나 이를 시청하는 모든 사람들에게 Sangram은 LinkedIn에서 항상 사용할 수 있습니다. 따라서 이에 대해 탐색하고 싶은 질문이 있는 경우 LinkedIn의 Sangram에 문의하세요.
그래. 더 이상 고민하지 않고. Sangram's CMO 역할에 뛰어들고 싶어하는 네트워크의 사람들과 함께 개발 및 개선 작업에 대해 자세히 알아보시겠습니까?

Sangram: 좋아, 그렇게 하자. 해보자 내 화면 공유를 다시 볼 수 있습니까? 괜찮은. 그래서 우리는 이것을 통과할 것입니다.

어, 녹음에서 말한 대로 사용할 수 있기 때문에 시간을 두 배로 늘릴 것입니다. 하지만 사람들이 느끼고 느낄 수 있기를 바랍니다. 그리고 이것은 내가 인바운드와 Unleash 그리고 다른 곳에서 했던 프레젠테이션입니다. 그래서, 음, 그래서 저는 피드백의 일부를 취하고 그것을 간접적으로 가지고 있었고, 그래서 그것은 단지 정제되고 있습니다.

오른쪽. 음, 하지만 저는 아주 분명한 사실부터 시작하고 싶었습니다. 이하와 같이, 내 말은, 사람들이 다르다고 느낀다면 알려주세요. 하지만 내가 Forester와 이야기한 모든 사람과 내가 본 모든 연구에서 현실은 1% 미만이라는 것입니다. 마케터는 기회가 있고 CMO가 될 기회도 있습니다.

그러니 무슨 일을 하든 한 발짝 물러나야 한다. 우리가 이 주제에 대해 이야기할 때 멀티태스킹을 할 수 있습니다. 이것이 당신에게 중요하다면 이것이 모든 사람을 위한 것은 아니라는 것을 이해해야 합니다. 모든 사람이 CMO가 될 필요는 없습니다. 그리고 이것은 이것에서 나오는 무언가가 될 수 있습니다. 오, 나는 모든 것을 하고 싶지는 않지만 그냥 좋습니다.

좋은 결과입니다. 그리고 원한다면 거기에 도달하는 데 필요한 몇 가지 요소에 대해 매우 의도적이어야 합니다. 그리고 그것은 아닙니다. 저는 스테퍼가 될 것입니다. 어, 그냥 위로 올라가면 서라운드 사운드에 가깝고 주변에서 일어나는 일을 인식하고 자의식을 갖게 됩니다.

그래서 그 통계는 그것이 얼마나 중요하고 얼마나 어려운지를 알려주어야 합니다. 그러나 다시 말하지만, 휴대형이 되기 위해서는 1%가 필요합니다. 그래서. 알겠습니다. 진행합니다.

MK: 네. C Suite에서 특히 COO로서 역할 간 역할이 얼마나 적고 얼마나 멀리 떨어져 있는지를 깨닫는 그런 냉정한 지점을 말하려고 했지만, 또한 당신이 글쎄, 너무.

내가 이것을 본 것처럼 아니오는 변장된 예일 뿐입니다. 지금은 그냥 아니오입니다. 그리고 당신 자신을 위한 직업 선택을 배제하는 것 또한 통과해야 할 정말, 정말 가치 있고 귀중한 경험입니다. 따라서 이 실습을 통해 CMO 역할이 귀하에게도 적합하지 않을 수 있다는 사실을 깨닫는 것을 두려워하지 마십시오.

상그램: 굉장하네요. 내 말은, 그것은 단지 하나의 덜 두통입니다. 당신이 하고 싶은 것이 하나 줄어들었습니다. 왜냐하면 이런저런 사람들이 모방하고 당신이 좋아하지 않는 사람이 되려고 하기 때문에 그것은 훌륭하고 훌륭한 일입니다. 정직을 알아내십시오. 더 많은 사람들이 그것을 인식하고 받아들이고 이해하기를 바랍니다. 하지만 그들이 인생에서 하는 모든 일은 그렇습니다.

여기 공식이 있습니다. 이것을 공식적인 평균으로 간주하고 싶다면 해야 할 3가지 부분과 매우 많은 부분을 차지하는 부분이 중심 부분이 될 것입니다. 그래서 아니, 당신의 초능력이 될 것입니다. 우리는 그 초강대국이 무엇인지에 대해 이야기할 것이고, 저는 이제 막 그들에 대해 더 배우기 시작했습니다.

어, 제가 이 프레임워크를 구축하기 시작했을 때, 아니요, 귀하의 비즈니스, 이것은 대부분의 사람들이 어려움을 겪고 있다고 생각하는 부분입니다. 어, 어, 만약 당신이 MK라고 말하면, 당신이 판매에 있다면 SDR이 된 다음 AE가 된 다음 관리자가 된 다음 감독이 되고 CSM에서 당신을 채우는 것과 같은 것입니다. 당신이 엔지니어라면 마케터에게는 사실이 아닙니다.

당신이 훌륭한 콘텐츠라면 무엇을 추측할 수 있습니까? 더 많은 콘텐츠 마케팅 작업을 수행해야 합니다. 당신이 이벤트 사람이라면, 무엇을 추측합니까? 더 많은 이벤트를 진행하게 됩니다. 그런 다음 실행에 대한 격리된 접근 방식을 말합니다. 따라서 제품 마케팅 경험이 있고 그래픽 디자이너라면 행운을 빕니다.

정말 어려운 일입니다. 그래서 당신은 매우 의도적이어야 합니다. 그래서 우리가 들어갈 이해관계자 부분인 비즈니스입니다. 그리고 그 아래에 있는 부분은 거의 개인 브랜드를 구축하는 기초입니다. LinkedIn에 가입하여 여러 가지 일을 하려는 의미가 아닙니다.

당신이 팀이나 조직에서 눈에 띄지 않는다면 누군가가 당신을 그 조직의 차기 CMO로 지명할 가능성이 없다는 의미입니다. 마치 그들에게 1%, 어, 일을 허용하기 위해 되돌아가는 것과 같습니다. 그래서 당신은 그것과 별개로 당신이 어떻게 보이게 되는 지를 알아내야 합니다. 그래서 내가 밧줄을 다시 통과하려고 하는 것은 시간을 두 배로 하려고 합니다.

이것은. 그럴 때 각각에 대한 프레임워크를 공유한 다음 질문을 드리겠습니다. 그리고 슬라이드를 하나 만들 예정입니다. 이 슬라이드는 진행하면서 내용을 채우고 링크드인에서 MK나 저와 공유할 수 있습니다. 그리고 궁극적으로 이 프레젠테이션이 끝나면 약 4-5개의 문장을 보고 이렇게 말할 수 있어야 합니다. 좋습니다. 다음으로 해야 할 일이 여기에 있습니다.
어떤 길을 택하든지. 그래서 그것이 목표인 경우가 많습니다. 따라서 펜과 종이를 준비하십시오. 이 말을 듣고 있다면, 맞습니다. 우리는 준비가 되어 있습니다. 그래서 우리가 이야기한 초능력, 그리고 이것은 제가 최근에 훨씬 더 많이 말한 것입니다. 즉, 의도적인 것은 훌륭해지는 것보다 훨씬 더 중요합니다.

나는 항상 방에서 가장 똑똑한 사람이되고 최고의 아이디어를 갖는 것이 좋은 일이라고 생각했습니다. 그리고 당신도 알다시피, 그것은 훌륭합니다. 거기에는 장소와 목적이 있습니다. 그러나 의도적이지 않고 그러한 아이디어나 하나의 아이디어라도 실행하지 않는다면 그것이 문제입니다. 그것이 남쪽으로 가는 곳입니다. 그래서 제가 개발한 프레임워크는 사람들이 무엇을, 어떻게, 어떻게 생각하고 있고 어떻게 버킷에 빠지고 사람들은 버킷에 자신을 집어넣고 싶어하지 않는지 알아내려고 합니다. 수, 당신은 그것에 큰 수 있습니다.

그리고 난 몰라, 그럼 당신은 스크램블 것입니다. 따라서 이전 대화에 대한 선물인 양동이에 자신을 담기 시작하는 것이 중요합니다. 그래서 나는 내가 시간을 보내는 대부분의 사람들이 꿈꾸는 사람, 행동하는 사람 또는 운전하는 사람이라는 것을 봅니다. 그래서 저는 그들 각각을 살펴볼 것입니다. 그것들 각각은 초강대국입니다.

그리고 당신이 직면하게 될 큰 사각지대. 예를 들어, 저는 몽상가입니다. 그래서 제게는 모든 것이 새로운 아이디어에 관한 것입니다. 매일처럼 나는 페이드 작업에 대한 10가지 아이디어를 생각해 냅니다. 그래서 제 가장 큰 도전은 무언가에 집중하고 전달하는 능력입니다. 그리고 여기에 큰 것이 있습니다. 꿈꾸는 사람들은 크게 생각하고 세상을 바꿀 수 있는 사람들이기 때문입니다.

내 말은, 우리는 우리 삶에 몽상가가 필요하지만, 그들이 그것을 실현할 수 있고 그것에 집중하지 않는다면, 당신에게 무슨 일이 일어날까요? 꿈꾸는 사람이라면 이미 신뢰를 잃는다는 것을 알고 있을 것입니다. 그리고 그것 없이는 세상을 완전히 바꿀 수 없습니다. 그래서, 만약 당신이 이것을 듣고 있는 몽상가라면, 당신은, 알다시피, 때때로 제 경우에는 아이디어로 제 혀를 깨물거나 적어 둔 후에, 제가 그 목록을 유지해야 한다는 것을 인식해야 합니다.
계속해서 나온다면 대단한 아이디어라는 걸 압니다. 그런 다음 나는 그것을 위해 간다. 그래서 그것이 아이디어를 유지하고 아이디어를 꺼내야 하기 때문에 질식하지 않는 제 시스템입니다. 그래서 적어두고 1~2개 골라서 집중해서 전달하려고 해요. 그리고 그것이 내가 다음 아이디어에 집중할 수 있는 신뢰성을 구축하는 방법입니다.

가는 매우 중요한 방법입니다.

MK: 네. 그래서 몽상가들이여, 아킬레스건은 본질적으로 반짝이는 물체 증후군입니다. 세상의 모든 것이 최선의 아이디어라고 생각할 수 있고 그 모든 큰 아이디어를 쫓을 수도 있지만, 아는 훈련을 다듬기 전까지는, 큰 아이디어가 무엇인지, 좋은 아이디어가 무엇인지 한 순간에 알 수 있지만 실제로 실행할 것은 아닙니다. 에.

상그램: 그게 아이덴티티에 성공한 몽상가와 꿈인가 음식인가의 차별점이다. 나는 결국 그 신뢰를 잃었다. 응.
많은 몽상가들이 커피 클럽에 앉아서 세상이 어떻게 더 좋아져야 하는지에 대해 이야기하고 있습니다. 오른쪽. 많은 사람들이 저녁 식사 시간에 이런 이야기를 하고 있습니다. 오, 우리가 Uber 아이디어를 냈으면 좋겠지만 실제로 가서 한 사람은 많지 않습니다.

그리고 그것이 세계의 Elon Musk와 다른 점입니다. 그리고 사람들은 당신과 다른 사람들의 소유가 됩니다. 마지막으로 실제로 말한 것은 무엇입니까? 꿈이 있지만 실천하겠습니다. 큰 차이. 음, 그건, 그건, 음, 행동하는 사람이 아니라 실제로 일을 끝내는 사람이라는 생각을 불러일으키죠.

그들 없이는 잘 모르겠습니다. 꿈꾸는 사람들은 벽이 어떻게 될지에 대한 꿈만 꾸게 됩니다. 그러나 수행자는 조직에 필요한 사람입니다. 음, 내가 거의 60명에 가까운 조직과 이야기를 나누면 조직의 70%가 실천가로 구성되어 있습니다. 그래서 만약 당신이 무엇을 하는 사람이라고 생각한다면, 나는 그것을 좋은 말로 할 수 있을지 확신이 서지 않습니다.

좋은 말씀이 있는 것 같아요. 당신이 행동하는 사람이라면 여기 무슨 일이 일어나고 있는지, 사람들은 당신을 신뢰합니다. 일을 끝내기 위해. 사람들은 당신에게 의존합니다. 음, 그리고 제가 보았을 때 누가 몽상가인지 아는 방법은 그들이 사용하는 단어에 있습니다. 그래서 팀 쿡 같은 사람들은 그의 말을 들으면 이렇게 말합니다.

나는 이런 것들을 갖고 싶어. 당신은 사바를 봅니다. 그런 다음 나는 실제로 위대한 사람들을 보았습니다. 행동하는 사람은 요리사 10명과 같습니다. 셰릴 샌드버그. 거기. 항상 과정을 조금 더 좋게 만들고 일을 끝내려고 노력합니다. 그래서 그것은 큰 아이디어입니다. 당신이 행동하는 사람이라면 사람들이 당신에게 의존하여 일을 계속하고 있고 당신 없이는 아무 일도 일어나지 않았다는 것을 알고 있다면 당신은 모든 것을 하나로 묶는 핵심입니다. 그러나 여기에 당신의 큰 도전이 있습니다.

당신은 아마도 성공의 그림에 어려움을 겪고 있을 것입니다. 당신이 하는 일을 너무 잘하기 때문입니다. 일의 목록은 결코 끝나지 않을 것입니다. 그리고 그것은 사람들이 당신을 신뢰하기 때문입니다. 사람들은 당신에게 의존할 것이고 당신은 계속 해야 할 일을 가진 사람이 될 것입니다. 그리고 그것 때문에, 당신은 거절하는 법을 모릅니다.

무엇이든 하십시오. 가장 큰 도전은 그들이 아니오라고 말할 수 있는 능력입니다. 그리고 당신이 실제로 어떤 것에 대해 거절할 수 있는 유일한 방법은 당신이, 아, 알다시피, 이것이 우리가 가는 곳입니다. 내가 왜 그렇게 해야 합니까? 예를 들어, 나는 이것에 집중해야 하지만 사람들이 당신을 신뢰하고 당신은 그 신뢰를 깨고 싶지 않기 때문에 그렇게 할 수 없습니다.

그래서 나는 행위자들과 그들, 그들에게 그런 일이 많이 일어나는 것을 봅니다. 그들이 하는 모든 일에서 우선순위를 정해야 하는 어려움을 겪으십시오. 수행자 여러분, 저는 그들을 사랑합니다. 수행자가 없으면 작동할 수 없지만 우선순위 때문에 고군분투하기 때문입니다.

MK: 네, 물론입니다.

그리고 나는 그들이 순항 고도를 높여야 한다는 점에서 너무 멀리까지 내려가는 것을 볼 때 우리 팀과 함께 이 비유를 사용합니다.

행위자는 나무 꼭대기에 너무 가까워서 가까이 다가가 날개를 여기 저기에 자르고 거기에서 꼬리 회전을 일으 킵니다. 그러나 순항 고도를 조금만 높이면 더 성공적으로 우선 순위를 정할 수 있고 실제로 필요한 나무를 위해 숲을 볼 수 있습니다.
그들은 최소한 수평선에 무엇이 있는지, 몇 가지 움직임을 볼 수 있을 것입니다. 그들은 그렇게 볼 수 있는 몽상가가 아닐 수도 있습니다. 몇 년은 길을 따라 내려가지만 실행하는 사람은 순항 고도를 충분히 높이는 방법만 알고 있다면 너무 가까워서 잡초 사이에 있고 그들보다 한두 걸음 앞서 있는 것을 볼 수 있는 균형을 맞출 수 있습니다.

Sangram: 그리고 그것은 여러 면에서 게임 체인저입니다. 그들이 조직에 미치는 영향을 인식하고 있는지 실제로 모르는 사람들과 같습니다. 그래서 당신이 행동하는 사람을 찾았을 때 당신이 하고 싶거나 그들에게 하이파이브를 주기를 원할 때 그들은 조직을 얻기 위해 일반적으로 그들보다 훨씬 더 많은 사랑이 필요하기 때문에 어, 그들은 조직의 거의 알려지지 않은 영웅과 같기 때문입니다.

그것은 저를 세 번째로 안내합니다. 그것은 운전자입니다. 이제 세상을 더 멀리, 더 빠르게 움직이고자 하는 사람들은 어디에 있습니까? 몽상가처럼 그들은 벽을 행하는 사람을 바꾸고 싶어합니다. 그들은 숲을 계속 운영하기를 원합니다. 그리고 운전자들은 마치 오늘이 아니라 어제에 대해 모든 것을 해야 하는 것과 같습니다.

그리고 일을 끝내고자 하는 마음가짐으로 인해 사람들은 새로운 제품을 출시하고 새 웹사이트를 출시하기 위해 당신에게 연락할 것입니다. 당신은 그런 사람입니다. 나는 당신에게 이 새로운 것을 창조할 것입니다. 오, 나는 이것을 위해 이런저런 일이 필요합니다. 따라서 조직의 드라이버가 누구인지 알 수 있습니다.

그러나 그들이 모든 것에 대해 생각하는 방식만큼 결과에 너무 많은 것이 있기 때문에 그들은 결과에 의해 움직입니다. 그것이 그들이 성공을 바라보는 방식입니다. 그들의 가장 큰 도전은 친절이 되는 것입니다. 그리고 저와 저는 팀에 대한 친절뿐만 아니라 그들 자신에 대한 친절도 의미합니다. 하루를 쉬고 쉬는 것처럼, 일에 대해 생각하지 않거나 자신을 위해 무언가를 하는 것처럼, 세상의 더 빠른 움직임을 위해 일을 끝내야 한다는 생각에 너무 몰두하여 자신과 팀에 대한 친절을 잊어버리는 것처럼.

그리고 그것의 일반적인 결과는 번아웃입니다. 그들처럼 그들은 불타 버렸습니다. 그들은 팀을 지치게 만들고 "이봐, 내가 왜 업데이트를 요청해야 합니까?"라고 묻습니다. 내가 왜 이것을 요구해야 합니까? 내가 왜 이 일을 해야 합니까? 글쎄, 당신이 자신을 불태우고 있기 때문에, 당신은 동료들을 불태우고 있는 것입니다. 그래서 아무도 모든 일에 더 이상 흥분하지 않습니다. 하지만 당신이 그에게 하라고 강요하기 때문에 그들은 그것을 할 것입니다.

그리고 당신은 그 논쟁 포인트를 보게 될 것입니다. 따라서 이 세 가지는 거의 양동이입니다. 내가 누군가를 만난다는 건, 어, 우리가 누구와 이야기하고 있는지 알아낼 수 있는 온갖 방법을 다 해봤지만, 이것은 내가 말할 때 관리자나 리더로서 즉시 알고 싶어 하기 때문에 나온 것입니다. 에게. 그래서 내가 몽상가와 이야기하고 있다는 것을 안다면, 나는 그 또는 그녀가 몇 가지 일에 집중하고 어떻게 더 할 것인지 물어봄으로써 그들의 아이디어를 부수지 않는 방법을 알아낼 수 있도록 도와야 한다는 것을 압니다. 오, 이 두 가지 아이디어에 집중합시다.

우리가 어떻게 그것을 추진하고 그들이 신뢰를 구축하도록 도울 수 있는지 알아봅시다. 내가 행동하는 사람과 이야기하고 있다면. 나도 그들에게 항상 물어볼 것이다. 그래서 우리는 어디로 가고 있습니까? 어디로 가나요? 뭐야, 뭐야, 이 일에 무슨 짓을 한거야? 우리는 무엇을 합니까? 장갑? 우리는 숨어 있습니까? 무슨 일이야?

당신은 지금 무엇을 더 보고 있습니까? 앞으로 일주일만 더 있으면 당신이 그들을 도와야 합니다. 그런 다음 운전사와 함께 "엄마는 어떻게 지내세요?"라고 물어볼 것입니다. 오른쪽. 귀하의 주택은 어떻습니까? 그들은 이미 정기적으로 너무 많은 업데이트를 보내서 더 이상 프로젝트 업데이트가 필요하지 않습니다.

나는 단지 그들이 어떻게 지내는지, 그리고 그들의 가족은 어떻게 지내는지 알고 싶을 뿐입니다. 그리고 어, 팀의 Joe와 Sally는 어떻습니까, 그래서 그것은 당신이 매니저나 리더로서 생각하는 것처럼 팀을 코치하는 또 다른 방법입니다. 그래서 그것은 또한 팀 빌딩 운동이기도 하지만 당신이 누구인지 아는 것이기도 합니다. 그래서 당신은 당신의 초능력이 무엇인지 인식합니다.
큰 꿈을 꿀 수 있다면. 일을 처리할 수 있습니다. 당신은 가짜 Fenster를 위해 물건을 옮길 수 있고 도움이 필요한 곳이 어디인지 알 수 있습니다.

MK: 네, 그것도 매우 중요합니다. 특히 지금 우리가 보고 있는 허슬 문화에서 운전자는 허슬 문화를 증폭하거나 허슬 문화 내에서 균형을 회복하여 같은 결과가 중요하다고 말하는 데 정말 흥미로운 역할을 하지만 외부의 다른 우선 순위가 있습니다. 직장.

엄마는 어떻게 지내세요? 당신의 가족은 당신이 균형을 유지하고 당신이 그를 운전하는 방식으로 균형을 회복하도록 하기 위해 어떻게 하고 있습니까? 궁극적으로. 우리가 여기서 보고 있는 것입니다. 이 세 가지 유형의 개인을 볼 때 영향력을 미치는 방식과 영향력을 만드는 내재적 동기가 무엇인지를 보게 됩니다.

그러나 한 영역을 과도하게 수정하거나 스킬셋을 과도하게 사용하면 실제로 손상을 입을 위험이 있습니다. 또는 이러한 것들을 충분히 활용하지 못했다면 공식을 완성하는 데 필요한 초능력을 깨닫지 못하고 있는 것입니다.

상그램: 네. 본인인증입니다. 따라서 아무도 그들의 동의 여부를 인식하는 것 외에 다른 것을 취하지 않는다면, 당신의 운전자는 아마도 그들이 생각하는 채팅에 입력할 수 있을 것입니다.

그리고 당신에게 팀이 있다면, 당신은 아마 이미 알아차리기 시작했을 것입니다. 오, 나에게는 Bremer Dewar가 있습니다. 하지만 여기에 내가 게이인 또 다른 한 가지는 남자로서, 매니저로서, 리더로서, 당신이 일원이 될 때 스타트업의 경우, 팀을 이끄는 것, 팀에 세 사람이 모두 포함되는 것의 중요성. 흠. 네.

꿈을 꾸는 경우가 많습니다.

그래서 우리는 많은 아이디어를 가지고 있지만 일을 끝내지 못하고 있습니다. 그러면 문제가 어디에 있는지 알 수 있습니다. 팀에 없는 것이 몽상가를 막을 필요가 있음을 의미하지는 않습니다. 행동하는 사람을 고용해야 하지만 누군가를 만들기 위해서는 많은 사람들이 처음에 당신이 말한 것에 대해 이해하고, 이해하고, 몰입하는 것이 문제입니다.

그들은 1, 301이 되려고 노력하고 3, 1이 사람들을 평균으로 만듭니다. 네. 평균, 왜냐하면 내가 읽기를 멈추고 일을 시작한다면 나는 평균이 될 것이기 때문입니다. 나는 위대한 몽상가가 되지 않을 것입니다. 아니요, 나는 훌륭한 사람이 될 것이고 평균이 될 것이고 평균을 위한 1%의 자리는 없습니다.

응. 내 말은, 바로 그거야, 그렇지? 여기서 핵심은 이 벤 다이어그램의 중간에 자신을 찾으려 하지 않는 것입니다. 여기서 핵심은 벤다이어그램의 어느 영역에 속해 있는지 파악하고 그 초능력을 활용하기 위해 린 검사를 하는 것입니다. 그러나 이것의 첫 번째 단계는 자기 실현입니다. 그것은 자기 인식을 하고 이 세 가지 사분면 또는 자신이 속한 영역 중 하나를 아는 것입니다.

그리고 나서 당신은 그것을 당신의 정체성으로, 그 방패로, 그리고 끔찍한 마케팅의 악과 싸우는 데 도움이 되는 초능력을 갖게 됩니다. 음, 실제로 우리에게 질문을 하고 실제로 물어본다면 꿈꾸는 사람과 행동하는 사람을 많이 만나나요?

Sangram: 좋은 하나입니다. 많은 경우 사람들의 공통된 특성이 일을 끝내는 것과 같기 때문에 더 많은 이중 운전자를 보게 될 것입니다.
이제 갤럽 모드에서 더 빠르게 작업을 수행하고 있습니다. 음, 우리는 프로젝트 이니셔티브에 따라 무언가에 뛰어드는 경향이 있다고 생각합니다. 따라서 일정 기간 동안 꿈꾸는 사람들은 건물을 짓고, 집중하고, 확실히 하는 것과 같은 일을 끝내기 위해 행동하는 사람이 될 수 있습니다. 오른쪽. 프로젝트 계획을 세우는 것은 내가 즐겨 하는 것이 아니지만 집중하기 위해 내 프로젝트를 완료하는 방법을 알고 있습니다.

나도 가끔 그렇게 해야지. 그래서 꿈꾸는 사람으로서 당신이 지금 문으로 들어가고 있다는 사실, 현실이 있습니다. 하지만 여기 당신이 그것을 하는 법을 배워야 하는 당신이 해야 할 일이 있습니다. 그러나 당신은 그것이 당신의 행복한 장소가 아니라는 것을 인식해야 합니다. 그래서 당신이 그 자리에 너무 오래 있으면 그 자리에서 그다지 성공하지 못할 것입니다.

따라서 리더로서 여러분 모두는 상황에 맞는 리더가 되어야 합니다. 따라서 우리는 조직 또는 귀하, 귀하의 팀이 필요로 하는 것이 무엇인지 인식해야 합니다. 그래서 우리는 그런 의미에서 상황적 리더가 되어야 합니다. 어, 모든 사람이 어려움을 겪고 있다면 숫자를 맞추지 못하고 있는 것입니다. 그리고 아직 끝나지 않은 일에 대해서는 다른 생각을 할 필요가 없습니다.

있는 경우 우선 순위를 지정하는 데 도움이 필요합니다. 그래서 저는 인식할 필요가 있다고 생각합니다. 무슨 일이 일어나고 있고 조금 동요하기 위해 할 일입니다. 음, 하지만 당신이 최고라는 것을 인식하는 것, 당신을 위한 신의 선물, 가장 좋은 것은 당신이 실제로 경이로운 일을 하고 다른 누구도 할 수 없는 일을 실제로 할 때 당신이 할 수 있고 그것이 당신이 누구인지를 인식할 때입니다.

당신이 그것의 전부일 필요는 없는 그런 해방적인 생각이다. 많은 분들에게 들은 얘기입니다. 마치 꿈을 꾸는 사람이 없는 것 같아요. 그래서 저는 큰 꿈을 꾸겠습니다. 나는 행위자와 운전자와 파트너가 될 것입니다. 그래서 그들은 나에게 책임을 묻습니다. 그리고 우리는 앞으로 나아갈 수 있습니다.

MK: 네. 따라서 늑대의 옷을 입은 양이 될 필요는 없습니다.

그들은 이것을 에너지원이라고 부릅니다. 따라서 에너지원이 몽상가, 행동가 또는 운전자를 실현할 때 하고 있는 일에서 훨씬 더 영향력 있고 효과적입니다. 그러나 당신이 꿈꾸는 사람이 되려고 하고 실제로 실천하는 사람이라면, 당신이 하고 있는 일에 뛰어들어 에너지원을 낭비할 수 있습니다. 정말 그럴 때 그 자리에 굽기 위해 노력하고 있습니다.

우선 순위에 기대기만 하면 됩니다. 그것은 당신이 실천가로서 당신의 마음에 성공의 그림을 가지고 있고 당신이 무언가를 관리할 수 있도록 계획할 수 있는지 확인합니다. 충분히 가질 수 있는 초능력입니다. 그리고 방금 말씀하신 한 가지. 그게 다야, 당신은 당신의 팀을 구성해야합니다.

당신이 이 방향으로 가고 있고 당신의 초능력을 확인했다면, 당신의 에너지원이 훨씬 더 크게 실현되도록 당신을 둘러싼 보완적인 기술이 있도록 팀을 구성해야 합니다. 그리고 에너지원으로 당신 주위에 있는 사람들은 실제로 당신과 그들의 기술 세트에 대한 당신의 필요에 대해 핑핑하고 있습니다.

Sangram: 그래서 내가 당신에게 이 재미의 예를 제공할 것입니다. 언제, 언제, 이것을 알고 내일 아침 CMO 직위나 관리자 리더 직위를 위해 면접을 보러 간다고 가정해 봅시다. 당신은 당신이 거기에 걸어가서 이렇게 말하는 것을 상상할 수 있습니다. 나는 그들이 당신의 도전 과제가 무엇인지 물었을 때 나의 가장 큰 도전 중 하나라는 것을 압니다.

그리고 우리는 그러한 반응을 피하려고 노력합니다. 아니요, 저는 집중해야 하는 어려움을 인식합니다. 그리고 여기에 집중하는 방법이 있습니다. 이제 당신이 누군지 알기 때문에 더 많은 점수를 얻을 수 있다고 생각합니다. 이봐, 난 스토리텔링에 소질이 있어. 마치 우리가 그것의 두 번째 부분으로 들어갈 것입니다. 어, 하지만 저는 측정에 능숙하지 않습니다.

저는 스프레드시트를 잘 못합니다. 나는 대부분의 시간을 보내지 않습니다. 그래서 제가 이 자리에 올랐을 때 필요한 것은 저를 칭찬할 수 있는 사람을 고용하거나 칭찬할 수 있는 사람과 파트너가 되는 것입니다. 만약 당신이 방에 들어가서 '오, 다 가졌어, 다 할 수 있어. 나는 사람들이 그것을 알고 냄새를 맡을 수 있다고 생각합니다. 예, 당신은, 당신은, 당신은 단지 뭔가를 꾸며내려고 노력하고 있습니다. 그러나 당신이 그것에 대해 공개적으로 말하고 말하면, 여기 내가 정말 잘하는 것이 있습니다.

그리고 여기에 제가 도움이 필요한 사항이 있습니다. 그리고 여기 제가 보상할 방법이 있습니다. 사람들은 그것을 좋아합니다. 라고 말하는 사람과 달리 내일 그 사람은 얼마나 힘들까요?

MK: 네, 진정성과 자기 인식이 바로 그 초능력을 활용하는 데 도움이 됩니다. 거기 당신이 간다.

Sangram: 그래서 저는 여러분이 그 모든 것을 통과할 수 있을지 모르겠습니다. 하지만 몇 가지 질문을 하고 기본적인 사항을 살펴보고 우리는 , 어, 우리는 다른 영역으로 뛰어들 수 있습니다.

하지만 여기에 사람들이 진정으로 스스로에게 묻고 기록하기를 바라는 몇 가지 질문이 있습니다. 그렇죠? 이것은, 이것이 당신이 들어가는 곳입니다. 내가 원하지 않았다면, 당신이 당신이 누구인지를 떨어뜨린다면 음, 훌륭합니다. 당신의 사각지대가 무엇인지. 그리고 이것은 또한 사람들이 물어야 하는 두 번째 질문입니다. 예를 들어 CMO가 되고 싶다면 조직 측면에서 음, 어떤 유형의 CMO가 되고 싶은지 확인해야 합니다.

그래서. 더 큰 조직에 적합할 수 있습니다. 그들은 일을 끝내는 사람이 필요하고, 더 많은 사람을 관리할 수 있는 사람이 필요합니다. 그들은 더 많은 운전자가 필요합니다. 또는 우리의 경우에 새로운 범주를 만들려고 하는 경우가 있습니다. 초기에는 이를 꿈꾸는 누군가가 필요할 것입니다.

따라서 작고 빠른 도로가 필요할 수 있으며 초기 단계에서 더 큰 것을 찾을 수 있습니다. 따라서 모든 CMO가 좋은 것은 아닙니다. 저는 저에게 1년에 20개 정도의 이벤트를 하라고 요구하는 아주 큰 회사의 끔찍한 CMO가 될 것입니다. 예를 들면, 나는 그것이 끔찍할 것입니다. 왜냐하면 누군가가 저에게 묻는다면, 오, 가자, 이것에 대한 새로운 범주를 만들러 가자고 생각하는 방식이 아니기 때문입니다.

내가 올인한 것처럼 모든 것을 재발명하고 모든 것을 다시 상상해 봅시다. 당신이 그것을 어떻게 언급했는지 상상해보십시오. 그게 내 마음이 가는 곳이기 때문입니다. 따라서 저는 대기업 CMO가 되고 싶지는 않지만 그렇게 하고 싶다면 자신에게 기술이 있다는 것을 알아야 합니다. 따라서 이 두 가지 질문은 어떤 유형의 회사를 추구하고 싶은지 파악할 수 있도록 인식하고 스스로 식별해야 하는 매우 중요한 질문입니다.

MK: 네, 그것도 매우 중요한 점입니다. 모든 규모의 회사가 음, 초강대국에 대해 서로 다른 전문 분야를 가진 CMO도 필요로 하는 것은 아닙니다. 따라서 조직의 규모와 업무, 자신의 초능력을 실현할 수 있는 능력이 정말 중요합니다. 나는 여기 앨리스에서 일종의 마케팅을 알고 있습니다.
어, Alyce 규모의 직원이 150명 정도인 것으로 알고 있습니다. 내가 꿈꾸는 실천가의 사고방식을 취하여 결과를 주도하고 드라이버 팀 동료들과 함께 이러한 기술 세트에서 나 자신을 상쇄하는 데 사용하기에 적합한 지점입니다. 그리고 그것을 사랑하십시오. 매우 중요합니다.

Sangram: 이것은 바로 이 질문을 가져옵니다. 우리가 할 수 있는 곳에서는 누구나 그냥 쓸 수 있습니다.
그것은 간단합니다. 예를 들어, 저는 꿈을 꾸는 사람이나 행동하는 사람 또는 운전하는 사람입니다. 그래서 그냥 채우시면 됩니다. 나는 꿈을 꾸는 사람이고 비슷한 위치에 가장 적합합니다. 알다시피, 작은 중간 크기의 큰 회사는 규모에 관계없이 산업이라고 말할 수 있습니다. 그것이 무엇인지 안다면, 그것은 좁혀질 것입니다. 그것이 중요합니다.

여러분이 알고 있는 지점으로 좁혀졌습니다. 이것이 제가 집중하기 시작할 것입니다. 왜냐하면 일단 여러분이 그렇게 하면 이제 여러분은 말할 수 있기 때문입니다. 그 산업에 대한 관계와 이해를 훨씬 더 많이 구축할 수 있습니다. 그것은 오늘 그것을 단순화할 것입니다.

당신은 모든 것을 알기 위해 그들을 둘러보고 있을지도 모릅니다. 이것은 당신을 도울 것이고, 당신이 모든 것을 알 필요가 없다고 말할 것입니다. 이 산업과 이런 유형의 회사에 대해 많이 알고 있습니다. 즉, 그것은 모두의 숙제입니다. 그리고 이것이 내가 MK에서 MK로 가는 것을 좋아하는 것입니다. 아니면 나중에 저희에게 연락해서 당신이 돌려받는 것이 무엇인지 알려주십시오.

재미있는 부분입니다. 괜찮은. 그래서 우리는 두 번 시도 할 것입니다. 이것은, 이것은, 이것이 첫 번째 부분보다 훨씬 더 많은 것입니다. 사람들이 나머지 부분은 다음과 같다는 것을 인식하는 것이 매우 중요했습니다. 좋아요, 이것들은 지금 필요한 것입니다. 그리고 집중하기 시작합니다. 그것. 예를 들어 저는 비즈니스입니다.

저는 여전히 단순하게 유지하기 위해 세 개의 원을 사용하고 있으며 CFO 관점에서 이해해야 할 영역은 다음과 같습니다. 그런 스토리텔링이 제가 잘하는 분야라고 생각해요. 나는 비즈니스 지표에 능숙하지 않습니다. 나는 상대적으로 괜찮다고 느낀다. 팀 빌딩에서. 이것은 CMO로서 새로운 것에 대해 매우 잘 알고 있어야 하는 영역입니다.

회사의 이야기를 할 수 없다면 문제가 있는 것입니다. 그래서 잘하기만 하면 됩니다. 이제 당신은 전도자 유형이 아닐 수도 있으므로 괜찮습니다. 그렇게 하려면 전도자를 고용해야 하지만 둘, 누구보다 회사 이야기를 잘 할 수 있어야 합니다. 그것은 당신이 모든 문서, 당신이 거기에 도달하는 방법, 메트릭을 모르는 경우에 당신이 해야 하는 것입니다.

이것은 나의 큰 도전이었다. 내가 고객과의 상호작용과 대화를 너무 좋아하고 누군가가 나와 같은 사람을 위해 스프레드시트를 열어주는 것처럼 나도 그렇게 구축하기 시작했습니다. 그냥 내 것이 아니에요. 그래서 나는 깨닫는 것을 좋아해야 한다, 알았어. 이를 우회하는 방법은 상위 5개 비즈니스 메트릭 또는 상위 10개 비즈니스 메트릭을 인식하고 이해하고 왼쪽과 오른쪽만 아는 것입니다.

그러지 마세요. 저는 매번 모든 메트릭을 이해하려고 노력하고 있습니다. CEO, CFO 또는 CRO가 관심을 갖고 관심을 갖는 비즈니스 메트릭을 매우 잘 이해하고, 이에 대해 배우고, 충분한 정보가 있다는 것을 이해하십시오. 어, 그 모든 것에 대해, 그리고 나서, 얻고, 가고, 그 팀과 함께 가십시오. 이것은 말할 필요도 없이 CMO가 된다면 팀을 갖게 될 가능성이 있는 부분입니다.

그리고 흥미로운 점은 당신의 팀이 당신을 위해 이러한 구멍 중 일부를 채울 수 있다는 것입니다. 이것은 당신이 해야 하는 일이지만 당신은 해야 하는 일이며, 이것은 당신이 되고 싶지 않을 수도 있는 부분입니다. 만약 당신이 다른 사람들보다 더 빨리 일을 끝내고 싶다고 느낀다면. 당신의 팀이 그렇지 않다면 팀을 이끄는 데 어려움을 겪을 것입니다. 그리고 당신이 드라이버라면 많은 경우 사람들이 많은 드라이버를 가지고 있었습니다. 큰 문제입니다. , 달리고 있고 어디에서 달리고 있는지 알지 못합니다.

아, 상관없어요. 계속 실행하십시오. 그것이 때때로 당신이 올바르게 들어가는 것과 같습니다. 따라서 팀 리더로서, 당신은 알다시피, 당신이 꿈이거나 당신의 팀에 행동가와 드라이버가 필요하다면, 당신이 드라이버라면 많은 드라이버가 필요하지 않습니다. 그래서 당신은 편안한 지대에서 벗어나 다른 누군가가 그런 이야기를 하도록 내버려두는 데 인내해야 합니다.

따라서 이 세 가지는 비즈니스를 이해하고 비즈니스를 설명하는 초석이 됩니다.

MK: 와우. 그리고 제가 만들고 싶은 한 가지 차이점은, 동일한 벤 다이어그램을 사용하여 이 작업을 수행했다고 해서 반드시 꿈꾸는 사람이 스토리텔링에 대한 성향이 있고 음, 측정 기준에 대한 성향이 있다는 것을 의미하지는 않는다는 것입니다. 당신은 당신이 관리하는 비즈니스의 이 세 명의 테넌트를 삼각측량합니다.

여기에서 비즈니스 영역을 마스터하는 능력을 활용할 수 있었습니다. 우리 셋 모두가 훌륭한 스토리텔러이거나 모든 행동가가 정말 훌륭하다고 말하는 것은 아닙니다. 메트릭스 맞습니다.

상그램: 물론입니다. 내 생각에 그것은 아무 관련이 없다고 생각합니다. 당신은 당신이 어디에 있는지, 편안함이 어느 정도인지에 따라 어떤 것에 대해 더, 어, 흥분할 수 있습니다.

또한 당신이 내성적인지 외향적인지에 따라 다릅니다. 다른 많은 것들이 그 안에 들어갈 수 있다고 생각하는 것처럼. 음, 하지만 이것들은 그 요소들입니다. 당신은 그것을 할 수 있어야 하고 인식할 수 있어야 합니다. 오, 나는 내 비즈니스 지표에 대해 충분히 알지 못합니다. 따라서 이미 그래픽 디자이너라면 인바운드 수와 총 이익 및 실제로 순 보유율이 있는 ARR을 보고 있지 않을 가능성이 있습니다.

그것이 비즈니스에 실제로 의미하는 바는 무엇입니까? 그것들은 그들이 생각하는 지표가 아닙니다. 오른쪽. 그러나 당신은 아마도 색인을 넣고 그것에 대해 생각조차하지 않을 것입니다. 그것에 대해 의도적으로 얻으십시오. 그런 질문을 하세요. 당신은 그것을 할 좋은 기회가 있습니다. 음, 사람들이 지금 반성해야 할 질문은 식별과 같습니다.

기술 문서를 듣고 더 많은 일을 할 수 있는 더 나은 스토리텔러가 되는 방법. 그 중 하나. 어, 새로운 Toastmasters를 위한 그 마스터를 무엇이라고 부르나요? 초기에는 FinTech Toastmasters였습니다. 음, 아마도, 음, 매주 금요일이나 매주 월요일, 특히 MK와 같은 회사, 귀하와 같은 회사.

허용, 말 그대로 사람들에게 무슨 일이 일어나고 있는지 공유하도록 권장하는 것입니다. 따라서 작업에 대한 이야기를 할 필요가 없습니다. 당신은 더 나아지기 시작할 수 있습니다. 제 성장에 대한 이야기나 제가 제 직업에 대해 어떻게 배웠는지 이야기해 드리겠습니다. 이야기를 전달할 수 있는 방법을 찾아보고 프레젠테이션 기술을 연마하세요. 정말 중요하기 때문입니다.

보드 데크를 하게 됩니다. 그래서 그것에 대해 생각합니다. 네. 측정항목. 상위 5개, 10개 측정항목을 피드합니다. 그게 다야, 하지마, 과장하지 마. 그것이 당신의 일이 아니라면 10가지 비즈니스 지표가 맞는지 확인하십시오. 그것이 바로 당신의 CEO CFO가 당신과 소통하는 방식이기 때문입니다. 다른 하나는 다른 사람에게 의지할 수 있습니다.

음, 그런 다음 우리가 이야기한 간격을 식별하거나 운전자가 해당 간격을 찾아 먼저 숨겼는지 확인합니다. 매우 불편할 것입니다. 그것은 당신의 천연 로션이 아닐 것입니다. 그래서 당신은 매우 의도적이어야합니다. 네. 훌륭한. 이것이, 이것이 기록입니다. 에 집중하겠습니다. 스토리텔링 지표를 구축하여 단어 팀을 구성하세요.

그리고 실제로 이것은 많은 사람들이 놓치고 있다고 느끼는 부분입니다. 매주 또는 매달 그것에 대해 생각하는 일을 할 것입니다. 귀하의 일관성에 대한 귀하의 생각이 무엇이든 간에 그냥 하는 것입니다. 그게 당신이 좋아지는 부분이고 당신이 모든 것을 잘하지 못해도 괜찮습니다. 당신은 단지 하나를 선택하고 당신은 깨닫기 시작할 것입니다. 오, 나는 정말로 그것에 능숙합니다.

그리고 당신은 할. 대단해. 이제 여기에 도움이 필요합니다. 그래서 모션으로 가는 것이 매우 중요합니다.

MK: 좋아요. 그리고 그 공간을 하고 난 후, 나는 당신이 그것이 일종의 현명한 목표, 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있기를 원한다고 가정합니다. 모든 문자와 두문자어를 가능한 한 자세하게 유지하여 책임을 지도록 하는 것과 같이 시간 제한이 있습니다.
이를 통해 이제 실제로 정확히 지적한 것을 기반으로 성공을 측정할 수도 있습니다. 아시다시피 집중할 일입니다.

Sangram: 당신이 말했듯이 MK가 생각나는 한 가지는, 내가 이것을 본 것입니다. 당신이 일관되게 무엇이든 하면 당신에게 엄청난 결과를 가져다 줄 것입니다.

그래서. 일관성은 대규모 출력을 생성합니다. 나는 그것을 내부적으로 공유하고 내가 하려고 하는 것을 공유했습니다. 우리가 팟캐스트를 하듯이 계속해서 하면 됩니다.

우리는 라이브를 해요, 매주 수요일에 해요. 그래서 나는 무엇을 하든 그것을 중심으로 루틴을 만들려고 노력합니다. 그래서 당신은 일관성을 갖게 되고, 만약 당신이 그것을 일상적으로 한다면, 당신은 그것에 능숙해집니다.

그리고 그것은 전체의 큰 부분입니다. 그래서 함으로써. 내가 이것을 일주일에 한 번 또는 한 달에 세 번 또는 일년에 네 번 할 것이라는 것을 알고 계실 것입니다. 그들은 그것을 이해하고 그것을 고수하고 수행합니다. 나는 극좌파가 기꺼이 떠날 의향이 있다고 생각합니다. 좋아요, 저는 내년에 이 일을 시작할 것입니다. 그러면 당신은 결코 그 일을 하지 못할 것입니다.

그래서 그 부분이 더 많이 일어나는 것 같아요. 이해 관계자가 없습니다. 여기가 바로 모든 사람들이, 어, 아마도 다른 무엇보다. 이것은 우리가 생각하는 곳입니다. 당신은 그 직책에 고용된 사람들의 신뢰 없이 그 직책에 들어갈 수 있습니다. 그래서 저는 이 세 가지를 놓을 것입니다. 이것은 이것이 평평한 것입니다.

한 가지 질문을 했어야 했는데, 어느 쪽이 좋다고 생각하시나요? MK, CEO, CFO 및 CRO의 세 가지 역할 중 하나를 이렇게 표현하겠습니다. 대부분의 마케터가 가장 이해도가 낮고 관계가 가장 적다고 느끼는 역할이 있습니까?

MK: 글쎄요, 역사적으로 CFO가 최소한의 이해를 갖고 있다고 말할 수 있습니다.
잠재적으로 언어 장벽이 있고 우선 순위 장벽이 있습니다. 마케팅은 많은 돈을 지출하여 모든 잠재 고객을 확보하거나 모든 계정을 판매로 전환하는 보다 적격한 상태로 전환하기를 원합니다. CFO는 지난 주에 돈을 조금 덜 쓰고 시중에 나와 있는 다양한 도구에 대한 실험을 멈추지 말고 더, 더, 더 우리 회사 재정에 대해 더 양심적으로 생각하자는 것입니다.

Sangram: 그리고 실제로 돈을 주는 사람은 누구입니까?
매우 흥미롭고, CFO가 단연코 있기 때문에 CEO가 일반적으로 CFO에게 묻는 말을 공유하게 되어 기쁩니다. CFO를 믿습니까? 그것이 뒤에서 일어나는 질문입니다. 나는 우리 회사와 내가 "그 팀의 말을 믿습니까?"라고 물을 것입니다. 왜냐하면 그것이 실제로 그렇게 되기 때문입니다.

그리고 CFO는 모릅니다. 나는 그들에게서 아무 것도 본 적이 없거나 예산이 실제로 나에게 예산을주지 않았다는 것과 같습니다. 따라서 CFO와 긴밀한 관계가 없으면 예산이 이를 통과하지 못합니다. 그러면 CEO는 일반적으로 CRO에게 질문합니다. 그들이 당신을 위해 무엇이든 한다고 생각합니까?

메트릭을 잊어버리고 모든 것을 잊어버리듯이 CRO는 CRO 중 누군가가 말하길 잘한다고 말했지만 공유할 메트릭이 아무리 많아도 그들이 실제로 진정한 비즈니스 결과를 이끌어내고 있는지는 모르겠습니다. 결제, 모든 것은 신뢰에 달려 있습니다. 나는 이 두 대화를 토대로 CMO를 고용하고 해고하는 것을 보았습니다.

오른쪽. 당신은 당신의 예산을 신뢰합니다. 그리고 그들이 실제로 귀하의 비즈니스를 추진하기 위해 무엇이든 하고 있다고 느끼십니까? 두 가지 점에서 리더님, 그 두 가지 질문은 당신이 엄청난 신뢰를 가져야 한다는 것을 의미합니다. 이 세 사람과 함께.

MK: 너무 중요합니다. 내 말은, 이 녹음을 하는 시점에서 우리도 회계 연도 계획의 벼랑에 있습니다.

따라서 스프레드시트를 열어두고 우리 앞에 놓인 한 해를 내다보고 있는 사람이라면 누구나 CFO와의 신뢰와 관계에 투자한 것처럼 느껴지고 CRO가 원하는 결과를 이끌어내지 못하고 있다고 느끼는 경우입니다. 원한다. 지금은 슬레이트를 깨끗하게 닦고 그들과 섞이고 문제를 해결하여 그 신뢰를 얻을 수 있는 시간입니다.

그리고 언어 장벽 사이의 격차를 해소할 수 있습니다. CFO가 재정적 책임에 관심이 있다면 내년에 그들이 조직에 투자하는 돈을 얼마나 널리 사용할 것인지 보여주십시오. CRO가 당신이 추진하는 결과에 관심이 있다면, 당신이 내년에 확대하려는 채널과 함께 전개하고 있는 전술을 통해 앞으로 나아갈 길을 보여주어 당신이 성취하고 있다는 가시적인 결과를 보여주십시오. 조직을 위해 운전할 것입니다.

Sangram: MK, 당신이 말했듯이, 그들이, 당신이, 만약, 지금이 당신이 그들과 그 대화를 나누는 시간이라면 그것은 기념비적으로 중요합니다. 그리고 당신은 이전에 신뢰가 없었습니다. 1년 내내 점진적인 성공을 보여줬던 것처럼, 점진적으로, 음, 신뢰를 쌓아가는 것입니다. 제가 항상 말하는 것은 하루에 신뢰를 구축하지 못한다는 것입니다. , 한 달에 한 주는 확실히 예산 주기에 속하지 않습니다.
어, 당신은 예전처럼 한 번에 하루에 한 번씩 신뢰를 쌓고 사람들이 그렇게 하기가 더 어려워질 것입니다. 사무실에 있지 않고 대화를 할 때, 지금은 그냥 하고 있는 것뿐입니다. 매우 의도적으로 해야 합니다. 그래서 당신이 CFO라고 부르는 관계는 우리 관계의 가장 작은 부분이지만 우리가 CEO에게 적극적으로 참여하는 사람들입니다.

CFO는 말 그대로 지휘관이나 조직에서 두 번째이기 때문입니다. 그래서. 이 세 가지 역할 중 당신을 가장 불편하게 만드는 것은 무엇인지, 그리고 그것이 어디에서나 관계를 구축하기 시작하십시오. 그것이 당신이 앞으로 나아가는 방식이기 때문입니다.

가장 불편한 것은 무엇이든간에. 그래서 이것을 기록하십시오. 나는 Maya와 강한 관계를 구축할 것입니다. 회사 내부가 어떻든 간에, 하지만 그것이 큰 회사이거나 당신이 편안하지 않다면, 아마도 당신의 회사 밖일 때, 이것이 내가 읽은 곳입니다. 나는 그들이 사람들을 본 적이 있어요. 오, 나는 영업을 하고 있어요.

시작하겠습니다. 아니면 마케팅을 하고 있습니다. 저는 제 CMO와 그렇게 많은 관계를 맺고 있는지는 모르겠지만 그렇게 할 것입니다. 어, 다른 CMO와 우리, 그리고 다른 CRO나 CEO 또는 CFO에 집중합니다. 그래서 그것이 조직 내부에 있든 외부에 있든 간에 저는 멘토 관계인 나와 관계를 가질 것입니다.

나는 그들의 일을 따를 것이다. 나는 그들의 콘텐츠에 참여하거나 때때로 회의를 개최하고 그들과 그 주변의 프로세스에 대해 배우려고 하지만 그것들을 찾고 그러한 관계를 구축할 것입니다. 이해하지 않으면 다음 단계로 이동할 수 없습니다. 그리고 이들의 마음 속에 무슨 일이 일어나고 있는지.

흠. 중요합니다. 괜찮은. 마지막이고, 아무도 보이지 않는 사람을 고용하지 않는 것처럼 사람들이 지금 당장 느껴야 하는 부분입니다. 그래, 그냥 좀 해봐. 모든 사람들이 이 부분에 대해 동의하는지 모르겠지만 저는 꽤 괜찮은 것 같아요. 나는 그것에 대해 백퍼센트 확신합니다. 이 작은 사람 자체에 고용하지 않는 것처럼.

사람들은 이것에 걸려 넘어집니다. 음, 약간의 사고입니다. 왜냐하면 그들은 단지 그들이 일을 잘하기만 하면 알아차리지 말아야 할 것처럼 느끼기 때문입니다. 그리고 최고의 마케터와 최고의 마케터는 실제로 그들 자신의 최악의 마케터입니다.

MK: 그래서 아이러니합니다. 구두 수선공의 아이들은 신발이 없습니다. 응. 마케터는 자신을 마케팅하는 것을 잊습니다.

Sangram: 항상 신발이 없습니다.

그래서 내부적으로 그렇게 하는 기술을 배워야 합니다. 그래서 여기가 각 공유 모델에 대한 대화가 있는 곳이라고 생각할 때 더블 태닝으로 제자리에 그리고 다시 올 것입니다. 그래서 우리는 조금 더 빠르게 진행하고 있습니다. 이다. 당신의 이야기를 해야 합니다. 당신은 그것에 대해 이야기해야합니다. 당신은 당신이 잘하는 것을 배워야합니다.

그래서 당신은 그래픽 디자이너가 그래픽 디자인을 시작하고 수업을 디자인하는 것과 같이 그것에 대해 어떻게 이야기하고 공유에 대해 어떻게 가르칠 수 있는지 습관화하는 것과 같은 것입니다. 그러면 당신은 '아, 이렇게 하는구나' 하는 리듬에 빠지게 될 것입니다. 음, 지금 팀에 소속되어 있다면 보안관이 CMO와 여기 있는 팀과 이번 주에 달성한 성과를 업데이트로 공유합니다.

따라서 언젠가는 그렇게 하게 될 경우 경영진이나 이사회에 해야 할 일이 무엇인지 깨닫게 됩니다. 따라서 이 모든 일이 일어나기를 기다릴 필요는 없습니다. CMO가 되는 일은 결코 일어나지 않을 것입니다. 당신은 오늘 당신이 어떤 역할이든 시작합니다. 그리고 그것을 구축하기 시작하고 그것을 네 가지 학습으로 인사하기 시작하십시오.

그리고 그것이 내부적으로 개인 브랜드를 구축하는 방법입니다. 자, 만약 당신이 그것에 능숙하고 그것을 한 달에 한 번 또는 일주일에 한 번 또는 외부적으로, 더 나은 무언가를 하고 싶다면 그것이 필요한 것이 아니라 내부적으로 안전한 장소, 안전 지대에서 시작됩니다. 당신에게 감각. 면역에 가입하고 거기에서 할 수 있습니다.

정말 멋지다. 대학과 물건을 가지고 하는 것과 같습니다. 그래서 습관을 들이는 것이 목적입니다. 마케터들이 가장 하기 힘든 일이다. 그리고 이것이 보이지 않기 때문에 1% 미만이 총을 쏠 수 있는 가장 큰 이유 중 하나입니다.

MK: 네, 저도 당신이 우선시할 것 같았습니다.
그래서 당신은 개인 브랜드에 대해 이야기했고 LinkedIn에서 소셜 판매를 위해 개인 브랜드를 사용하여 개인 브랜드를 구축하는 많은 사람들을 보았습니다. 그래서 마케팅을 위해, 그러나 당신은 당신이 끊임없이 말하고, 가르치고, 공유하는 내부적으로 당신의 개인 브랜드를 내부적으로 사용하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

당신과 함께 일하는 사람들과 함께라면 그 조직 내에서 CMO로서 고위 경영진에 합류하는 역할을 고려하게 된다면 생각이 있다는 가시성을 가져야 할 것입니다. . 당신은 관점을 가지고 있으며 조직을 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다.

Sangram: 거대한 거대한 염증, 거대한 간격. 우리가 그렇게 생각하는 대부분의 마케터는 우리 자신의 작은 영역에 너무 집중한다고 생각합니다. 음, 음, 우리, 그것, 우리는 그것을 확장해야 하고, 이것은 사람들이 하기 매우 불편한 부분입니다. 그리고 아마도 사람들이 너무 많은 눈가리개를 가지고 있는 영역 중 하나일 것입니다.

그리고 그것은 당신을 돕기 위해 다른 사람들의 많은 격려와 책임감이 필요한 영역입니다. 음, 어떻게 당신의 브랜드를 한 번에 하나씩 구축할 것인가. 그것은 오늘 일어나지 않을 것입니다. 그것은 내일 일어나지 않을 것입니다. 앞으로 6개월 안에는 일어나지 않을 수도 있지만, 정기적으로 무언가를 하는 날입니다.

킵 쓰고 싶거나 생각하고 있는 일, 하고 싶은 일, 해본 일, 칭찬받은 일 등을 스와이프 파일로 보관하고 보관했다가 사용합니다. 간헐적으로 Slack에서. 아, 그게 제가 했던 대화입니다. 그것에 대해 이야기하거나 그것을 사용하겠습니다. 따라서 하나의 스와이프 파일에서 빌드를 시작하여 작동 중인 항목을 인식하는 데 도움이 됩니다.

피드백 관점에서 작동하지 않는 것. 그리고 항상 그렇듯이 알아내십시오. 일관성이 엄청난 결과를 낳는 루틴이기 때문에 일관성 있는 루틴입니다. 그렇게 하려면 어떻게 해야 할까요? 슬랙으로 가시나요? 당신이 배우는 것에 대해 일주일에 한 번. 회사나 팀을 위해 또는 외부에서 동영상을 찍을 예정입니까?

음, 우리의 주간, 월간 기준. 나는 그것에 대해 아무것도 하지 않았다. 그래서 그것이 무엇이든, 당신의 안락한 지대, 아마도 글쓰기는 누군가를 위한, 누군가를 위한 안락한 지대일 것입니다. 누군가를 위한 영상일 수도 있습니다. 그것은 음, 격차일 수 있습니다. 그냥 이런 회의를 하고 그것이 무엇인지 공유하고 무엇을 하든 다른 모든 것과 마찬가지입니다.

보이게 하는 부분입니다. 설정하는 부분입니다.

MK: 당신이 스토리텔러라면 이것은 당신이 하기 쉬운 일입니다. 당신이 실천자라면 이것을 할 일 목록에 추가하기만 하면 이 작업을 완료할 수 있습니다. 그리고 당신이 드라이버라면 당신이 달성하고 있는 결과에 대해 이야기하고 싶어지는 것은 당연합니다.
따라서 어떤 유형의 초능력을 가지고 있는지는 중요하지 않습니다. 이것은 실제로 이것을 하기로 약속하는 문제일 뿐이며 이것에 대한 당신 자신의 순열은 당신이 가진 초능력 때문에 자연스럽게 나타날 것입니다.

Sangram: 주택 비율, 천 퍼센트. 그래서 여기 또 공식이야? 음, 좋은 MKB입니다. 우리는 이 시간에 함께 시간을 두 배로 늘립니다.
그래서 정말 멋졌습니다. 음, 그리고 이것이 당신의 모든 것입니다. 그리고 만약 당신이 말한다면, 글쎄요, 어떻게 그 안에 물건을 넣을 수 있습니까? 그래서 제가 항상 받는 질문은, 어디서부터 시작해야 할까요? 그리고 저는 이 공식을 보고 그냥 여기 타는 것을 상상할 수 있다고 말하고 싶습니다. 예, 저는 몽상가입니다. 음, 측정항목에 중점을 두었습니다.

이것은 내가 잘하는 것이 아닙니다. CFO와 관계를 구축해야 합니다. 그건, 어, 완전히 내 안락 지대에서 벗어난 필드입니다. 그 일을 시작해야 하고 매주 무언가를 게시할 예정입니다. 이것은 당신이 이러한 것들을 유지하고 모든 것을 제대로 놔두지 않을 수 있다는 것을 보여주는 예입니다.

따라서 하루에 모든 것을 할 필요는 없습니다. 다음 주에 이 모든 관계를 구축할 필요는 없습니다. 당신은 당신의 사업 수프를 완전히 알 필요가 없습니다. 어, 반드시 몇 달 안에, 그것은 단지 일관된 단계를 취하고 많은 사람들이 그것을 요약하는 문제입니다. 정말 많지 않습니다.

이번 분기라고 하면. 이것이 내가 하고 싶은 일이고 1%를 받는 사람들과 당신과의 차별점이기 때문입니다.

MK: 경이롭습니다. 괜찮아. 이제 제가 알고 싶은 질문은 어떻게 하면 이것을 더 많이 얻을 수 있느냐는 것입니다. 예를 들어, 이것은 매우 영향력이 있고 당신은 이것을 내가 달성할 수 있을 정도로 단순한 형식으로 채웠습니다.
거기에서와 마찬가지로 이것은 개발하려는 기술을 개선하는 매우 접근하기 쉬운 방법입니다. 글쎄, 내가 무엇을 더 얻을 수 있습니까? 나는 조금 욕심이 있어요. 내가 어떻게 당신이나 당신의 팀 구성원과 협력하거나 협력하여 이것을 계속 개선하고 내 책임 분대를 가질 수 있습니까?

상그램: 네. 그리고 그게, 좋아요.그녀가 MK에게 부탁해서 기쁩니다. 음, 약 4개월 전처럼, 어, 바로 모든 COVID와 모든 것이 마치, 음, 내가 이것을 시작했습니다, 어, 커뮤니티 피크 커뮤니티라고 합니다. 그리고 그 안에는 두 개의 특정 그룹이 있습니다. 우리는 이와 같은 과정을 거치는 신흥 CMO 그룹이 있으며 현재 약 25명의 신흥 CMO가 있습니다.

우리는 모두 매주 모임을 갖고 있습니다. 그리고 그들, 그리고 우리는 거기에 CMO를 데려오고 우리는 다른 사람을 데려옵니다. 그들은 모두 집중할 수 있습니다. 알겠습니다. 제가 지표를 더 잘해야 합니다. 오, 여기 또 다른 떠오르는 CMO가 있습니다. 그렇지 않은 사람은 지표에 정말 능숙합니다. 그래서 그들은 협력하고 함께 배우고 있습니다. 음, 그래서 격주로 모여서 그런 일을 합니다.

그리고 CMO 그룹이 있습니다. 따라서 CMO인 사람들은 CMO가 되기를 더 잘해야 합니다. 그리고 그들은 또 다른 성경을 가지고 있기 시작했습니다. 브랜드나 스토리텔링을 읽거나 이사회에 어떻게 보고하는지 등을 들을 수 있는 세션을 부탁드립니다. 그래서 두 그룹 모두 정말 재미있어졌습니다.

관심이 있는 사람이 있으면 LinkedIn에서 저에게 DM을 보내주시면 됩니다. 그리고 아직 많이 초대되기 때문에 더 공유할 수 있습니다. 뿐. 판매처가 없습니다. 영업사원이 없습니다. 그것은 매우 학습 중심적입니다. 격주로 만나서 이야기하는 것.

MK: 환상적입니다. Sangram은 이 두 번의 시간을 보내고 여기에 모든 지식 폭탄을 투하해주셔서 정말 감사합니다. 이것은 내가 당신에 대해 알지 못하는 근무 시간의 또 다른 에피소드였습니다. 오늘의 집착을 끝내고 바로 지금 당장 시작할 수 있는 정말 영향력 있는 모든 일에 마음이 흔들렸습니다.

Sangram에게 다시 한 번 감사드리며 내부 브랜드 작업에 대해 이야기하는 또 다른 근무 시간 에피소드에 여러분을 초대할 수 있기를 바랍니다. 하지만 우리에게는 많은 기회가 있습니다. 큰 시간. MTN을 알려주세요. 고맙습니다. 그리고 참여하고 피드백과 생각을 공유해야 하는 모든 분들께 감사드립니다.

훌륭한. 고맙습니다. 모두 안녕. .