Cum să devii CMO cu Sangram Vajre

Vrei mai mult de la programul de lucru? Vezi aici cele mai recente episoade!

Transcriere

MK: Alți câțiva oameni ni se alătură Sangram. Vreau doar să-ți mulțumesc că mi-ai fost alături în acest episod din Office Hours. După cum știți cei dintre voi, care au apelat la orele de birou, scopul orelor de birou este să învețe lucruri pe care nu le învață la clasă. Am constatat că am primit cel mai mult din lecțiile pe care le-am învățat pe străzi, dacă vreți, în lume, dar și învățând direct de la experții înșiși.
Am făcut un punct cu care să mă mândresc. Îmi construiesc propria călătorie personală în carieră pe baza oamenilor pe care m-am înconjurat și a experienței și m-am înconjurat întotdeauna de oameni care au fost mai deștepți decât mine, cine știe mai deștepți decât Sangram, gazda lui flip funnel-ul meu și fondatorul Terminus. Sangra.
Vă mulțumesc foarte mult că mi-ați fost alături astăzi.

Sangram: MK, mulțumesc că m-ai avut pe mine și pe Robert pentru că ne-ai făcut prezentarea și sunt încântat să împărtășesc asta, pentru că acesta este un subiect în care mă simt că în ultimii patru sau cinci ani, doar am îndrumat oameni în jurul lui. Și mereu am găsit oameni cu căprioarele lor în faruri, cum ar fi?
Trebuie să învăț asta. Trebuie să fac asta. Și eu sunt ca, da. Și asta a schimbat doar conversația pentru ei. Așa că sper că acest lucru îi ajută pe oameni să facă, să se gândească la proces. S-ar putea să trebuiască să ia.

MK: Absolut. Și ceea ce îmi place la procesul pe care l-ați dezvoltat este că calea sau calea CMO pentru a intra în acel rol de CMO, nu este o progresie liniară.

Nu este ceea ce eu numesc cadru pe scară, în care îți place să urci un pas cu pas greșit. Felul în care abordezi să aduci pe cineva la un punct de calificare și să-și actualizezi călătoria în carieră pentru a deveni CMO are foarte mult de-a face cu buzunarele de experiență într-un cadru de zăbrele pe care le pot aduna în suma acelor părți din ceea ce îi face să fie astfel. mult mai puternic ca un COO.

Sunt foarte curios să aud, totuși, călătoria minții a fost foarte mult un cadru de zăbrele. Am fost cu susul în jos pe dos, dar pentru tine și călătoria și progresul tău în rolul CMO. Cum s-a desfășurat călătoria ta?

Sangram: Cu siguranță nu foarte tradițional. Hm, și, cu cât aflu mai multe, cu atât mai mulți oameni au devenit de fapt CMO din cauza călătoriei lor inversate în jurul lui.

Uh, licența și masterul meu sunt în informatică. Așa că ar trebui să fiu un tocilar indian stereotip, să codific și să fac niște chestii. Hm, dar am fost foarte prost la asta. Deci, m-au dat afară din acea zonă. Și ce sa întâmplat a fost. Um, în, asta este de bază. Și ceea ce s-a întâmplat la master a fost că aș avea un grup de oameni care sunt codori fenomenali și m-ar împinge înainte să spun, de ce nu prezinți ceea ce dezvoltăm?
Deci nu am nicio problemă să prezint. Așa că am ajuns să fac zero codificare, dacă este cazul, în programul meu de master și să prezint descoperirile echipei mele și să pun o poveste în jurul ei, iar noi am câștiga mereu și ei ar fi transpirat și mi-ar fi plăcut să râd și să mă implic în atragerea oamenilor. conversatia. Deci a fost un lucru grozav pentru ei.

A fost un lucru grozav pentru mine, dar am învățat prin acest proces, cum ar fi, salut, nu sunt un codificator, așa că nu voi începe, nu o să mă prefac și să încep să-mi dau seama. Hm, dar mi-am dat seama de asta. Poveștile au început să mă emoționeze și m-au făcut să mă gândesc la lucruri. Și am luat asta la inimă, um, pentru că cred că fiecare dintre noi are un dar.

Și trebuie să apelăm la asta. Trebuie să-l primim. Trebuie să-l acceptăm și să spunem că acesta este un dar pe care îl ai, că îl poți face și lucrezi la darul tău pentru a-l îmbunătăți. Hm, deci cred că este un, este un proces de auto-realizare pe câteva lucruri. Cum ar fi care sunt darurile tale? Și apoi recunoscând că poți fi bun cu toți oamenii care sunt buni deloc, dar bridge, nu vrei să fii mediu.

Vrei să fii extraordinar. Așa că trebuie să fii curajos pentru a fi un singur lucru, uh, și să fii de acord cu asta. Cred că au fost multe din asta.

MK: Da, cred că ceea ce te-ai lovit în cap este că mulți oameni încep să înțeleagă acum că nu este vorba despre a-ți petrece timpul investind în lucrurile în care nu ești bun.

Deși este important să înțelegem lucrurile în care nu ești bun, dar să petreci din ce în ce mai mult timp aplecându-te în lucrurile în care ești bun și folosind asta ca punct de sprijin, ca impuls pentru a câștiga viteza, trebuie să fii nevoit să obții traiectoria pe care doriți să o deschideți în rolul CMO.
Wow. Deci, și pe baza conferințelor pe care le-am avut tu și cu mine, ați dezvoltat o formulă de reguli literale, o formulă literală pentru a-i ajuta pe oameni să își actualizeze potențialul de a intra în C-suite ca CMO. Ești bine să auzi asta astăzi?

Sangram: Absolut. Absolut. Și din nou, pentru ca oamenii să recunoască, este ca și cum, ori de câte ori spui formulă, este ca.
Ceva pe care să-ți amintești și să recunoști că asta este, acestea sunt câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le ai dintr-o dată, pentru că fără asta, va fi filmat în întuneric. Ai doar noroc. Dar acestea sunt unele lucruri pentru unii dintre noi care s-au împiedicat în care au recunoscut că, cumva, atunci când ne uităm în urmă, acestea au fost punctele pe care le aveam de fapt și care ne-au adus în acea poziție.

Așa că chiar pun asta în față și în centru și spun, știi, acestea sunt câteva dintre elementele cheie la care trebuie să fii atent.

MK: Excelent. În regulă. Așa că, pentru cei dintre voi care ne-au sunat, uh, au sunat live, alăturați-vă nouă live. Dacă aveți întrebări, utilizați panoul de chat pentru a le trimite întrebări.

Și aceasta este la fel de mult o interacțiune pentru tine, precum este și un moment de învățare pentru mine, pentru oricine, oricare dintre cei care contactează la cerere sau urmăresc acest lucru la cerere. Sangram este întotdeauna foarte disponibil pe LinkedIn. Deci, dacă aveți întrebări pe care doriți să explorați acest lucru, de exemplu, contactați Sangram pe LinkedIn.
Deci da. Fără alte formalități. Sangram's vrei să te scufunzi în ceea ce ai dezvoltat și ai lucrat la o perfecționare cu oameni din rețeaua ta care doresc să fie introduși în rolul de CMO?

Sangram: Bine, hai să facem asta. Hai să o facem. Poți să-mi vezi din nou partajarea ecranului? În regulă. Deci doar o să trecem prin asta.

Uh, probabil îl vom dubla, pentru că va fi disponibil așa cum ați spus în înregistrare, dar sperăm că oamenii vor putea înțelege. Și aceasta este prezentarea pe care tocmai am făcut-o pentru Inbound și Unleash și pentru alte locuri. Deci, um, așa că am luat o parte din feedback și l-am primit indirect, așa că tocmai se perfecționează.

Dreapta. Hm, dar am vrut să încep cu un fapt foarte clar, care este. Chiar și mai puțin decât, adică, dacă oamenii simt că este diferit, spuneți-mă, dar toți cei cu care am vorbit cu Forester și toate studiile pe care le-am analizat realitatea sunt că mai puțin de 1% din marketerii vor avea chiar o șansă, chiar vor avea o șansă să devină un CMO.

Deci, orice ai face, trebuie să faci un pas înapoi. Poți să faci multitasking atunci când vorbești, când vorbeam despre acest subiect, dacă acest lucru este important pentru tine, trebuie să-ți placă să înțelegi că nu este pentru toată lumea. Toată lumea nu trebuie să fie un CMO și s-ar putea să fie ceva ce iese din asta și să spună: Oh, nu vreau să fac toate astea, dar pur și simplu grozav.

Acesta este un rezultat grozav. Și dacă vrei, trebuie să fii foarte intenționat cu privire la unele dintre elementele pe care trebuie să le fii pentru a ajunge acolo. Și nu este ca . Voi fi un stepper, uh, în cazul în care pur și simplu mergi în sus și în sus, este mai mult ca un sunet surround și vei recunoaște ce se întâmplă în jurul tău și devii conștient de tine.

Deci statistica ar trebui să vă spună cât de importantă și cât de dificilă poate fi. Dar din nou, asta este ceea ce este nevoie pentru a deveni portabil 1% exploda. Asa de. Bine, haide.

MK: Da. Aveam doar să spun că un punct atât de îngrijorător pentru a realiza, știi, cum, cât de puține și de departe vor fi roluri într-o suită C, mai ales ca COO, dar mi-a plăcut foarte mult și punctul pe care îl subliniezi ca bine de asemenea.

Parcă doar am văzut asta, că un nu este doar un da deghizat. Este doar un nu acum. Și pentru tine să excluzi opțiunile de muncă pentru tine este, de asemenea, o experiență cu adevărat, foarte valoroasă și valoroasă prin care trebuie să treci. Deci, nu vă fie teamă să vă dați seama, după ce ați trecut prin acest exercițiu, că un rol de CMO poate să nu fie rolul potrivit și pentru dvs.

Sangram: Și asta e grozav. Adică, este doar o durere de cap mai puțin. Un lucru mai puțin pe care vrei să-l faci, pentru că așa și așa a făcut un lucru mai puțin să copiezi și apoi să încerci să fii cineva care nu ești așa, este un lucru grozav, grozav de făcut. Găsește-ți o onestitate. Sper că mai mulți oameni vor recunoaște asta și vor lua asta și își vor da seama, dar tot ceea ce fac în viață, deci.

Iată formula. Dacă doriți să considerați acest lucru ca o medie formală, lucru în trei părți pe care trebuie să îl faceți și apoi o parte care va fi foarte mult, aceasta va fi în centrul ei. Deci nu, superputerea ta va fi. Vom vorbi despre ce ar putea fi acele superputeri și tocmai am început să aflu mai multe despre ele.

Cum am început să construiesc acest cadru, nu, afacerea ta, aceasta este partea cu care cred că se luptă majoritatea oamenilor pentru că, uh, dacă ai spus MK, dacă ești în vânzări, știi, poți fii un SDR apoi un AE și apoi un manager și apoi un director și chestii de la CSM, același lucru. Dacă ești, uh, ca inginer, același lucru, nu este adevărat pentru marketeri.

Dacă ești un conținut grozav, poți ghici ce? Veți avea de făcut mai multe activități de marketing de conținut. Dacă ești o persoană cu evenimente, ghici ce? Vei face mai multe evenimente. Apoi scrie o abordare separată a alergării. Așa că dacă vrei să ai experiență în marketingul de produse și ești designer grafic, mult succes, corect.

Este un lucru foarte greu de făcut. Așa că trebuie să fii foarte intenționat, deci cei care sunt afacerea, partea de părți interesate în care vom intra. Și partea care este dedesubt, este aproape fundația ei este construirea unui brand personal. Și nu mă refer la faptul că sunteți pe LinkedIn și încercați să faceți o grămadă de lucruri.

Înseamnă că, dacă nu ești vizibil în echipa ta, în organizația ta, șansele ca cineva să te ia pentru a fi următorul CMO din acea organizație nu sunt posibile. E ca și cum se întoarce să le lase 1%, uh, lucru. Deci trebuie să-ți dai seama cum devii vizibil în afară de asta. Deci, ceea ce o să trec prin frânghie din nou, încearcă să dublez timpul.

Aceasta este. Când voi face, voi împărtăși cadrele pentru fiecare dintre acestea și apoi vă voi pune întrebări. Și voi avea un diapozitiv în care îl completezi pe măsură ce îl parcurgi și apoi poate îl distribui cu MK sau cu mine pe LinkedIn sau orice altceva în care spui, cum ar fi, ce este? Și, în cele din urmă, la sfârșitul acestei prezentări, ar trebui să poți să te uiți la acele patru sau cinci propoziții și să spui, bine, iată ce cred că trebuie să faci în continuare.
Indiferent de calea pe care o luați. Deci ăsta e scopul adesea. Așa că pregătește-ți pixul și hârtia. Uh, dacă asculți asta, așa e. Suntem pregătiți pentru asta. Deci, despre superputere am vorbit, și asta este ceva ce am spus mult mai recent, că a fi intenționat este mult mai important decât a fi genial.

Întotdeauna am crezut că a fi cea mai inteligentă persoană din cameră și a avea cele mai bune idei este un lucru grozav. Și știi, e grozav. Există un loc și un scop pentru asta. Dar dacă nu sunteți intenționat și nu executați acele idei sau chiar o idee, aceasta este problema. Acolo merg lucrurile spre sud. Așadar, un cadru pe care l-am dezvoltat pentru a-mi da seama ce, cum fac, cum gândesc oamenii și cum ar putea să cadă, iar oamenii nu vor să se pună în găleți, dar ghici ce dacă, știi, atunci tu poti, poti fi mare in asta.

Și nu știu, atunci o să te lupți. Așa că este important să începeți să vă puneți singur într-o găleată care este darul dvs. înapoi la conversația noastră anterioară. Așa că mă uit la faptul că majoritatea oamenilor cu care petrec timpul sunt fie un visător, fie un făcător, fie un șofer. Așa că voi trece prin fiecare dintre ele și fiecare dintre ele, fiecare dintre ele este o superputere.

Și un punct orb mare pe care îl vei înfrunta. Deci, de exemplu, sunt un visător. Deci, pentru mine, totul este despre idei noi. Ca în fiecare zi, vin cu 10 idei de a face fade. Deci, cea mai mare provocare a mea este capacitatea mea de a mă concentra și de a livra ceva. Și aici este marele lucru. Pentru că visătorii sunt oamenii care gândesc mare și pot schimba lumea.

Adică, avem nevoie de visători în viața noastră, dar dacă ei pot îndeplini asta și nu sunt concentrați asupra asta, iată ce se va întâmpla cu tine. Dacă ești un visător, probabil știi deja că îți pierzi credibilitatea. Și fără asta, nu poți schimba complet lumea. Așa că, dacă ești un visător care ascultă asta, trebuie să recunoști că tu, știi, trebuie, uneori, în cazul meu, după ce îmi muști limba cu ideile sau scriu, țin o listă cu ele.
Dacă tot revine, atunci știu că este o idee mare. Apoi merg pentru ea. Deci, acesta este sistemul meu de a ține pasul cu ideile și de a nu mă sufoca pentru că trebuie să-mi scot ideile. Așa că o notez și apoi aleg una sau două pe care să mă concentrez și să încerc să le dau rezultate. Și apoi așa îmi construiesc credibilitatea pentru a face și mă concentrez pe următoarea idee.

Un mod foarte important de a ajunge la asta.

MK: Da. Deci, visători, călcâiul lui Ahile este în esență sindromul obiectului strălucitor. Puteți crede că totul este cea mai bună idee de acolo și ați putea urmări toate acele idei mari, dar până când nu perfecționați disciplina de a cunoaște, ce este o idee mare și a ști ce este o idee bună într-un moment, dar nu ceva de executat efectiv pe.

Sangram: Acesta este diferența dintre un visător care are succes în identitatea lor și un vis sau hrană. Am ajuns să pierd această credibilitate. Da.
Există o mulțime de visători care stau într-un club de cafea și vorbesc despre cum ar trebui să fie lumea mai bună. Dreapta. Sunt mulți oameni care au o conversație la cină care spun că, aș vrea, știi, să fi avut ideea Uber, dar nu sunt mulți oameni care au mers și au făcut-o.

Și asta este diferența dintre, uh, și cei din lume a lui Elon Musk. Și oamenii să fie în posesia ta și în posesia altora. Ultimul spus de fapt, știi ce? Am un vis, dar am de gând să-l acționez. Mare diferență. Hm, asta, asta aduce, asta aduce la această idee de, de, um, făcători, nu făcători sau oameni care realizează treaba.

Ei, fără ei, nu știu, adormiți. Visătorii pot visa doar cum va fi zidul. Dar atunci cei care fac sunt cei de care ai nevoie în organizația ta. Cu cât am vorbit cu mai multe organizații cu aproape 60, 70% din organizație este formată din autori. Așa că, dacă te gândești ce face, nu sunt sigur dacă aș face-o ca un cuvânt bun.

Cred că există un cuvânt grozav. Dacă ești un făcător, iată ce se întâmplă, oamenii au încredere în tine. Pentru a face lucrurile. Oamenii se bazează pe tine. Hm, și când m-am uitat la, și felul în care știu cine este un visător este în cuvintele pe care le folosesc. Așa că oameni ca Tim gătesc, dacă tu, dacă asculți ce spune, el spune: Hei, îmi place să duc lucrurile la bun sfârșit.

Îmi place să am aceste lucruri. Te uiți la Saba. Apoi m-am uitat la oameni care de fapt sunt grozavi. Factorii sunt ca 10 bucătare, Sheryl Sandberg. Acolo. Întotdeauna încercând să îmbunătățești puțin procesul și să duci la bun sfârșit lucrurile. Deci este o idee mare. Dacă ești un făcător, dacă știi că oamenii se bazează pe tine pentru a continua lucrurile și fără tine că nu s-a întâmplat nimic, tu ești piciorul care trage lucrurile împreună, dar iată-ți provocarea ta, aici este marea ta provocare.

Probabil că te lupți cu imaginea succesului. Pentru că ești atât de bun în ceea ce faci. Lista lucrurilor nu avea să se termine niciodată. Și pentru că oamenii au încredere în tine, oamenii se vor baza pe tine și vei fi acea persoană care are acele lucruri de făcut în continuare. Și din cauza asta, nu știi să spui nu.

Faci orice fac, cea mai mare provocare este capacitatea lor de a spune nu. Și singurul mod în care poți spune nu la ceva este atunci când ai: Oh, știi, aici mergem. Deci de ce aș face asta? De exemplu, ar trebui să mă concentrez pe asta, dar nu poți face asta pentru că oamenii au încredere în tine și nu vrei să rupi acea încredere.

Așa că văd că asta se întâmplă des cu cei care fac și, și ei, ei. Suferiți cu provocarea prioritizării în tot ceea ce fac. Deci, cei care fac, îi iubesc pentru că fără cei care fac, nu poți opera, dar ei se luptă cu prioritate.

MK: Da, absolut.

Și folosesc adesea această metaforă cu echipa mea atunci când îi văd mergând prea departe în gaura iepurilor de a fi un făcător este că trebuie să-și ridice altitudinea de croazieră.

Factorii sunt atât de aproape de vârfurile copacilor încât riscă să se închidă, tăindu-și aripile ici și colo, iar asta provoacă înclinarea cozii de acolo. Dar dacă își ridică un pic altitudinea de croazieră, vor putea să prioritizeze cu mai mult succes și vor putea de fapt să vadă pădurea pentru copacii de care vor avea nevoie.
Vor putea vedea măcar ce este la orizont, câteva mișcări. S-ar putea să nu fie visătorul care poate vedea ca. Ani de mile duce pe drum, dar un adept, dacă știe doar cum să-și ridice altitudinea de croazieră suficient, poate echilibra faptul că este prea aproape și în buruieni cu vizibilitate în următorul pas sau două înaintea lor.

Sangram: Și asta, ei schimbă jocul, în multe feluri. De parcă ei sunt cei care de fapt nu știu dacă recunosc impactul pe care îl au asupra organizației. Așa că, atunci când găsești un făcător și dacă vrei să-i faci sau să-i dai nota, pentru că au nevoie de mult mai multă dragoste decât de obicei pentru a obține o organizație, uh, pentru că sunt ca eroii necunoscuti aproape ai organizației.

Asta mă duce la al treilea, care este șoferul. Acum, unde sunt oamenii care vor doar să miște lumea mai departe, mai repede? Știi, ca și visătorii, ei vor să-i schimbe pe cei care fac peretele. Ei vor să mențină pădurea să funcționeze. Și șoferii spun că totul trebuie făcut împotriva azi, nu astăzi, dar ieri, acesta este șoferul tău de obicei.

Și ce se întâmplă cu acea mentalitate de a face lucrurile, oamenii vor lua legătura cu tine pentru a lansa un nou produs, pentru a lansa un nou site web. Tu ești persoana care îți voi da să creezi acest lucru nou. Oh, eu, am nevoie de așa și așa pentru asta. Deci știi cine sunt șoferii din organizația ta.

Dar pentru că există atât de multe în rezultate, precum modul în care gândesc despre orice, ei sunt conduși de rezultate. Acesta este într-adevăr modul lor de a privi succesul. Că cea mai mare provocare a lor devine bunătatea. Și eu, și nu mă refer doar la bunătate față de echipă, ci chiar și la bunătate față de ei înșiși. Ca să-și ia o zi liberă și nu, să nu se gândească la muncă sau să facă ceva pentru ei înșiși, de parcă devin atât de conduși de ideea de a face lucrurile pentru a-și mișca mai rapid lumea, încât uită să fie amabili cu ei înșiși și cu echipa lor.

Și un rezultat comun al acestuia este epuizarea. La fel ca ei, se ard. Își epuizează echipa și întreabă: Hei, de ce trebuie să cer actualizări? De ce trebuie să cer asta? De ce trebuie să fac asta? Ei bine, pentru că vă ardeți, vă ardeți colegii de echipă. Deci nimeni nu mai este entuziasmat să facă toate lucrurile, dar o vor face pentru că tu îl împingi să facă asta.

Și vei vedea acel punct de dezbatere. Deci aceste trei lucruri sunt aproape găleți. Este că întâlnesc pe cineva cu care am făcut o grămadă de, uh, moduri de a-mi da seama cu cine vorbim, dar asta a ieșit la iveală pentru că vreau să știu ca manager sau lider imediat când vorbesc la. Deci, dacă știu că vorbesc cu visătorul, atunci știu că trebuie să-l ajut să găsească o modalitate de a se concentra pe câteva lucruri și de a nu le zdrobi ideile întrebându-i cum o vei face mai mult. de genul, Oh, hai să ne concentrăm pe aceste două idei.

Să ne dăm seama cum îl conducem și să-i ajutăm să-și dezvolte credibilitatea. Dacă vorbesc cu un făcător. O să-i întreb mereu și pe ei. Deci unde mergem cu asta? Unde mergem? Ce, ce, ce ce, ce ai făcut pentru chestia asta? Ca ce facem? Mănuși? Ne ascundem? Cum ar fi ce se întâmplă?

Ce vezi mai departe acum? Dacă se vede doar cu o săptămână înainte, cu asta am nevoie să-i ajuți. Și apoi cu șoferul, îi voi întreba, bine, ce mai face mama ta? Dreapta. Cum merge locuința ta, pentru că deja mi-au trimis atât de multe actualizări în mod regulat încât nu mai am nevoie de actualizări de proiect.

Vreau doar să știu cum le mai face și cum le mai face familia. Și cum se descurcă, uh, Joe și Sally din echipa ta, așa că acesta este un alt mod de a-ți antrena echipa la care te gândești ca manager sau lider. Deci este, este și un exercițiu de team building, dar și să știi că cine ești? Deci recunoști care este superputerea ta.
Dacă poți visa mare. Poți să faci lucrurile. Puteți muta lucrurile pentru Fenster fals și puteți fi conștienți de unde, care sunt zonele care au nevoie de ajutor.

MK: Da, este și atât de important. În special în ceea ce privește cultura agitației pe care o vedem în prezent, șoferul are un rol foarte interesant de jucat fie în amplificarea culturii în agitație, fie în restabilirea echilibrului în interiorul culturii hustle, pentru a spune că rezultatele contează, dar există și alte priorități în afara acesteia. la locul de muncă.

Cum mai face mama ta? Cum face familia ta pentru a te asigura că ai echilibru și restabiliți acel echilibru în modul în care îl conduceți, ceea ce în cele din urmă. Este ceea ce ne uităm aici. Când te uiți la aceste trei tipuri de indivizi, te uiți la modul în care generează impact și care sunt motivatorii lor intrinseci pentru a avea acel impact.

Dar dacă supracoregeți într-o zonă sau folosiți în exces seturile de abilități, riscați să provocați de fapt daune. Sau dacă ați subutilizat și aceste lucruri, nu vă dați seama de superputerea de care aveți nevoie pentru a finaliza formula.

Sangram: Da. Este o autoidentificare. Așadar, dacă nimeni nu acceptă altceva decât să recunoască acordul lor, șoferul tău, poate că poate scrie în chat cine crede că este.

Și gândește-te că dacă ai o echipă, probabil că ai început deja să recunoști, Oh, am un Bremer Dewar, dar iată cealaltă chestie: sunt gay și că ca bărbat, ca manager, ca lider, pe măsură ce devii parte. a unui startup, conducerea echipei tale, importanța de a avea toți cei trei oameni în echipa ta. Hmm. Da.

De multe ori vei avea un visător.

Deci avem o mulțime de idei, dar nu facem lucrurile. Atunci știi unde este problema, ceea ce nu ai în echipă nu înseamnă că trebuie să-l oprești pe visător. Trebuie să angajezi un făcător, dar pentru a face pe cineva, aceasta este problema pe care mulți oameni o primesc, o primesc, intră în ceea ce vorbeai la început.

Încearcă să fie apoi unu, 301 și trei, unul face oamenii medii. Da. Mediu, pentru că dacă m-aș opri din citit și am început să fac ceva, o să devin medie. Nu voi fi un mare visător. Nu, voi fi un făcător grozav și voi deveni medie și nu este loc în 1% pentru medie.

Da. Adică, exact asta este, nu? Cheia aici este să nu încerci să te regăsești în mijlocul acestei diagrame Venn. Cheia aici este să ajuți la izolarea zonei diagramei Venn în care te afli și să inspectezi pentru a valorifica acea superputere. Dar primul pas în acest sens este autoactualizarea, este să fii conștient de sine și să știi căruia dintre aceste trei cadrane sau zone aparții.

Și apoi ai asta ca identitate, așa, acel scut, apoi acea superputere care te ajută să lupți împotriva răului marketingului teribil. Dacă vreți, um, chiar ne-ați pus o întrebare și chiar ne-ați întrebat, vă întâlniți cu mulți oameni care sunt visători și făcători?

Sangram: Este unul bun. De multe ori voi vedea un șofer mai dublu ca o trăsătură comună a oamenilor, ca și cum ai face lucrurile.
Acum fac lucrurile mai repede în modul Gallup. Hm, cred că avem tendințe, în funcție de inițiativele proiectului, de a ne scufunda în ceva. Așa că unii, știi, visători pentru o perioadă de timp pot deveni făcători pentru a duce lucrurile la bun sfârșit, cum ar fi să construiască, să se concentreze și să se asigure, așadar. Dreapta. Crearea unui plan de proiect, nu ceva ce îmi place să fac, dar știi ce să-mi realizez proiectul pentru a mă concentra.

Trebuie să fac și asta uneori, ca să-l dau jos. Deci, ca visător, să știi că acum intri în treaba ușii, în realitate, dar iată ce trebuie să faci și trebuie să înveți să faci asta, dar trebuie să recunoști că nu este locul tău fericit. Deci nu vei avea prea mult succes în acel loc, dacă ești pus acolo prea mult timp.

Deci, ca lider, toți trebuie să fiți lideri situaționali. Deci trebuie să recunoaștem ce organizație sau tu, că echipa ta are nevoie de asta. Deci trebuie să fim lideri situaționali în acest sens. Uh, dacă, dacă toată lumea se luptă, nu atingi cifre, nu ești. Și, și lucrurile care nu se fac, nu trebuie să puneți altă idee.

Există un, trebuie să ajutați la stabilirea priorităților. Deci cred că există o, este nevoie să recunoaștem. Ce se întâmplă și face să vacileze puțin. Hm, dar recunoscând că ești cel mai bun, darul lui Dumnezeu pentru tine, cel mai bun lucru, atunci când faci ceva fenomenal și nimeni altcineva nu poate face ceva ce poți face tu și recunoaște că asta ești.

Este un gând atât de eliberator încât nu trebuie să fii tot. Asta, asta aud de la mulți oameni. E ca și cum, pur și simplu nu am un visător. Așa că am să visez idei mari. Am de gând să colaborez cu operatorii și șoferii. Așa că mă țin la răspundere. Și putem merge înainte.

MK: Da. Deci nu trebuie să fii o oaie în hainele lui Wolf.

Ei numesc asta sursa ta de energie. Așadar, atunci când sursele tale de energie actualizează un visător, un făcător sau un șofer, ești cu atât mai puternic și mai eficient în munca pe care o faci. Dar dacă încerci să fii un visător și ești într-adevăr un făcător, s-ar putea să alergi și să-ți distrugi sursele de energie pe munca pe care o faci, pentru că vei epuiza acest sistem de idei cu adevărat grandios pe care îl faci. Încerc să coace în locul în care cu adevărat.

Trebuie doar să te apleci în prioritizarea. Se asigură doar că tu, în calitate de făcător și că ai în minte acea imagine a succesului și că poți proiecta să gestionezi dracu’ de ceva. Aceasta este o superputere ok de a avea. Și un lucru pe care tocmai l-ai menționat. Asta e, trebuie să-ți structurezi echipa.

Dacă mergi în această direcție și ți-ai identificat superputerea, trebuie să-ți structurezi echipa astfel încât să existe abilități complementare în jurul tău, astfel încât sursele tale de energie să fie actualizate cu atât mai mult. Iar cei care sunt în jurul tău ca surse de energie, de fapt, țin ping de tine și de nevoia pe care o ai pentru seturile lor de abilități.

Sangram: Așa că vă voi da un exemplu de această distracție. Dacă știi, când, când știi asta și să presupunem că mergi la un interviu mâine dimineață pentru un post de CMO sau un post de lider manager. Vă puteți imagina că intrând acolo și spunând asta, Hei, ei bine, știu că sunt un visător. Știu că a mea, una dintre cele mai mari provocări ale mele când au întrebat, ei bine, care sunt provocările tale?

Și încercăm să eliminăm aceste răspunsuri. Nu, îmi recunosc provocările de a mă concentra. Și iată cum știu să mă concentrez asupra ei. Cred că mai câștigi multe puncte pentru că acum știi cine ești. Ai putea spune că, uite, mă pricep grozav la povestiri. De parcă vom intra în a doua parte a ei. Uh, dar nu sunt grozav la valori.

Nu mă pricep la foi de calcul. Nu îmi petrec cea mai mare parte a timpului. Așa că ceea ce am nevoie ca și cum aș ajunge în această poziție este să angajez pe cineva care ar putea să mă complimenteze cu ei sau să fac partener cu cineva care să-i facă complimente. Cred că dacă ai intrat vreodată într-o cameră și ai spune: Oh, am înțeles totul, pot să le fac pe toate. Cred că oamenii știu și pot mirosi că, da, ești, ești, doar încerci să inventezi lucruri, dar dacă ești deschis în privința asta și spui, iată la ce mă pricep cu adevărat.

Și iată lucrurile cu care voi avea nevoie de ajutor. Și uite cum voi compensa. Oamenilor le place asta. Cât de greu este acea persoană mâine, spre deosebire de cineva care spune asta?

MK: Da, deci autenticitatea și conștientizarea de sine, asta te ajută să folosești această superputere. Iată.

Sangram: Așa că o să, nu știu cum, dacă vei reuși să treci prin toate, dar hai să dăm doar câteva întrebări și poate că vom parcurge elementele de bază și apoi putem , uh, putem sări în unele dintre celelalte zone.

Dar iată câteva întrebări pe care vreau ca oamenii să le pună cu adevărat și să le noteze, nu? Aici intri este ca, nu am vrut, dacă am vrut, este ceva din, dacă doar renunți la cine ești, um, e grozav. Care este punctul tău oarbă. Și, de asemenea, aceasta este a doua întrebare pe care oamenii trebuie să o pună, cum ar fi, bine, dacă vrei să fii un CMO, identifică ce tip de CMO vrei să fii, um, în ceea ce privește organizarea.

Asa de. Ar putea avea sens pentru organizațiile mai mari. Au nevoie de oameni care duc la bun sfârșit lucrurile, care au nevoie de oameni care sunt capabili să facă mai mult managementul oamenilor. Au nevoie de mai mult de un șofer. Sau, uneori, dacă încercați să construiți o nouă categorie în cazul nostru, care în primele zile, probabil că aveți nevoie de cineva care visează la asta.

Așa că poate ai nevoie de un drum mic, rapid, în stadiu incipient găsi mai mare. Deci nu toate CMO-urile sunt bune. Voi fi un CMO oribil pentru o companie foarte mare care îmi cere să fac cam 20 de evenimente pe an și să fac asta și asta și asta. De exemplu, voi fi oribil în asta pentru că nu așa cred că dacă cineva mă întreabă, Oh, haide, hai să construim o nouă categorie pe asta.

Ca și cum aș fi înscris. Să reinventăm totul, să reimaginăm totul. Imaginează-ți cum ai menționat asta. Toate în asta, pentru că acolo se duce mintea mea. Deci, pentru mine, nu sunt, nu vreau să fiu un CMO al unei companii mari, dar dacă o faci, atunci trebuie să știi că ai abilitățile. Deci, aceste două întrebări sunt întrebări foarte importante pe care să le recunoașteți și să vă identificați, astfel încât să vă puteți da seama ce tip de companie doriți să urmați.

MK: Da, este un punct atât de important de subliniat, încât nu orice companie de dimensiune va avea nevoie de, ăă, un CMO cu, ăă, diferite domenii de expertiză și în superputeri. Deci dimensiunea unei organizații și a muncii, vă puteți actualiza super-puterea este cu adevărat importantă. Știu pentru mine, un fel de marketing aici, la Alyce.
Uh, știu că însoțesc la dimensiunea lui Alyce de aproximativ 150 de angajați. Este locul potrivit pentru care să-mi iau mentalitatea de visător și să-l folosesc pentru a obține rezultate și pentru a mă compensa în acele seturi de abilități și cu colegii mei de șoferi. Și iubesc asta. Deci super important.

Sangram: Acest lucru aduce corect la această întrebare. Acolo unde putem, toată lumea poate să scrie.
E atât de simplu. De exemplu, eu sunt un mare visător sau făcător sau șoferi. Așa că umple asta. Sunt un visător la care sunt cel mai potrivit pentru o poziție similară. Știi, mică, mijlocie mare, indiferent de dimensiunea companiei ai putea spune chiar și în industrie. Dacă știi ce este, asta se va restrânge. Acesta este importantul.

Este restrâns până la un punct în care doar știi, asta este ceea ce voi începe să mă concentrez, pentru că odată ce faci asta, acum poți spune: Acestea sunt domeniile pe care trebuie să le dezvolt, pe care trebuie să le dezvolt. pentru a construi relații și înțelegere a acestei industrii mult mai mult. Ar simplifica asta astăzi.

S-ar putea să te uiți în jurul lor pentru a ști totul. Acest lucru vă va ajuta și vă va spune că, nu, nu trebuie să știți totul. Știi, multe despre această industrie și acest tip de companie, și pentru că ești o persoană așa și așa. Deci asta e temele pentru toată lumea. Și asta este ceea ce mi-ar plăcea de la MK la MK sau să ne contactez mai târziu și să ne spuneți ce veți primi înapoi.

Asta e partea distractivă. În regulă. Deci vom, vom încerca timp dublu. Aceasta, pentru că aceasta este, aceasta este mult mai mult decât prima parte a fost foarte importantă pentru ca oamenii să recunoască doar că în restul ei este ca, în regulă, acestea sunt lucruri pe care trebuie doar să le faci acum și să începi să te concentrezi asupra aceasta. Deci, de exemplu, eu sunt afacerea.

Încă folosesc cele trei cercuri pentru a menține totul simplu și zonele din perspectiva CFO, trebuie să înțelegeți cu adevărat este. Povestirea așa este un domeniu în care simt că mă pricep. Nu sunt grozav la valorile de afaceri. Simt că sunt, sunt relativ bine. La team building. Acestea sunt domeniile pe care trebuie doar să fii foarte bine informat despre nou în calitate de CMO.

Dacă nu poți spune povestea companiei tale, ai o problemă. Deci trebuie doar să te pricepi la asta. Acum s-ar putea să nu fii genul evanghelistului, așa că e în regulă. Vei angaja un evanghelist pentru a face asta, dar doi, trebuie să fii capabil să spui povestea companiei mai bine decât oricine altcineva. Este ceva ce trebuie să faci, dacă nu cunoști tot documentul, cum ajungi acolo, valorile.

Aceasta este marea mea provocare. De parcă îmi plac atât de mult interacțiunile și conversațiile cu clienții și să fiu acolo încât cineva îmi deschide o foaie de calcul și am început să construiesc așa. Doar că nu este lucrul meu. Așa că trebuie să-mi placă să-mi dau seama, bine. Modul de a o ocoli este să recunoașteți și să înțelegeți primele cinci valori de afaceri sau cele mai bune 10 valori de afaceri și să le cunoașteți doar în stânga și în dreapta.

Nu, încerc să înțeleg fiecare măsură de fiecare dată, doar să fii foarte bun la valorile afacerii tale de care CEO-ul tău, CFO sau CRO-ul tău îi pasă, învață despre ele, înțeleg că există suficiente informații despre, uh, despre toate astea, și apoi pornește, pornește, pleacă, pornește cu asta și echipă. Aceasta este partea care este de la sine înțeles, dacă vei fi CMO, sunt șanse să ai o echipă.

Și ceea ce este interesant este că echipa ta poate umple unele dintre aceste goluri pentru tine, ceea ce trebuie să faci, dar trebuie să ai și aceasta este partea în care s-ar putea să nu vrei să fii. Dacă ești, dacă simți că îți place să faci lucrurile și mai repede decât toți ceilalți. Vei avea probleme să conduci o echipă pentru că, dacă echipa ta nu este asta și dacă ești șofer, de multe ori oamenii au avut o grămadă de șoferi, o mare problemă, pentru că ai o mulțime de mișcare rapidă. , a alerga și a nu ști oriunde alergi, oriunde alergi.

Oh, nu contează, nu contează. Ține-o să funcționeze. De parcă uneori în asta intri bine. Așa că, ca lider de echipă, acum, așa cum, știi, dacă ești de vis sau ai nevoie de operatori și șoferi în echipa ta, dacă ești șofer, nu ai nevoie de o mulțime de șoferi. Așa că trebuie să ieși din zona ta de confort și să ai răbdare pentru a lăsa pe altcineva să spună o poveste și chestii de genul.

Deci, aceste trei lucruri devin piatra de temelie a înțelegerii afacerii tale și a articulării afacerii tale.

MK: Uau. Și o distincție pe care vreau să o fac, este că doar pentru că ați folosit aceeași diagramă Venn pentru a face acest lucru nu înseamnă neapărat că visătorii sunt, au o predispoziție pentru povestiri și, um, fac sau tendință pentru metrici, este că odată triangulați pe acești trei chiriași ai afacerii pe care o conduceți.

Aici ați reușit să vă valorificați capacitatea de a vă stăpâni domeniul afacerii. Nu spune neapărat că toți trei suntem buni povestitori sau toți cei care fac sunt cu adevărat grozavi. Aceste valori, corect.

Sangram: Absolut. Cred că nu are nicio legătură cu, s-ar putea să ai o emoție mai mare pentru un lucru sau altul, în funcție de locul în care te afli, de nivelul tău de confort.

Depinde și dacă ești introvertit sau extrovertit. De parcă cred că o mulțime de alte lucruri s-ar putea implica. Hm, dar acestea sunt elementele care. Trebuie să fii capabil să o faci și să poți recunoaște, Oh, nu știu suficient despre valorile afacerii mele. Deci, dacă sunteți deja un designer grafic pentru asta, sunt șanse să nu vă uitați la numărul de intrare și profiturile brute și ARR care au de fapt retenția netă netă.

Ce înseamnă asta cu adevărat pentru afacere? Acestea nu sunt valorile la care se gândesc. Dreapta. Dar probabil că pui index și nici măcar nu te gândești la asta. Fii intenționat în privința asta. Pune acele întrebări. Ai o mare oportunitate să o faci. Um, întrebări pentru, pentru ca oamenii să le facă acum, să reflecteze la ea este ca și cum ar fi identificarea.

Cum poți deveni un povestitor mai bun, unde poți să asculți documente tehnice, să intri și să faci mai multe. Unul din aceia. Cum îi numești pe acești maeștri gheață pentru noii Toastmasters? În primele zile a fost FinTech Toastmasters. Hm, poate, um, în fiecare vineri sau în fiecare luni, mai ales o companie ca MK a ta, ca a ta.

Permiteți, literalmente încurajați oamenii să împărtășească ceea ce se întâmplă. Deci nu trebuie să spui o poveste despre munca ta. Puteți începe să vă îmbunătățiți, lasă-mă să vă spun o poveste despre educația mea sau despre cum am aflat despre meseria mea sau orice altceva. Așa că găsiți modalități prin care puteți spune povești și obțineți, faceți-vă abilitățile de prezentare, pentru că va fi cu adevărat important.

Vei face un pachet de scânduri. Deci gândește-te la asta. Da. Metrici. Alimentați-vă din primele cinci, 10 valori. Uh, asta-i tot, nu, nu exagera. Dacă asta nu este treaba ta, atunci asigură-te că, știi, cele 10 valori de afaceri sunt. Deci, pentru că așa va comunica CEO-ul CFO cu tine. Celălalt, te poți baza pe altcineva.

Um, și apoi identifici golurile despre care am vorbit sau le găsești pe un șofer și asigură-te că le ascunzi mai întâi. Va fi foarte incomod. Nu va fi lotiunea ta naturala. Deci trebuie să fii foarte intenționat. Da. Excelent. Deci aceasta este, aceasta este scrierea. Mă voi concentra asupra. Considerați-vă echipa de cuvânt, construind valori de povestire.

Și atunci, într-adevăr, aceasta este partea în care simt că multor oameni le lipsește este că voi face ceva la care mă gândesc la asta în fiecare săptămână sau în fiecare lună, indiferent de ideea ta, a ta, de consecvență, doar fă-o. Asta e partea în care te îmbunătățești și tu, dacă nu ești deloc bun, e în regulă. Doar alegeți unul și veți începe să vă dați seama, Oh, chiar mă pricep la asta.

Si tu faci. Grozav. Acum am nevoie de ajutor aici. Deci, a merge la mișcare este foarte important.

MK: Frumos. Și după acest spațiu, presupun că vrei să fie cumva un fel de obiective inteligente, specifice, măsurabile, realizabile, identificabile. Limitat în timp, cum ar fi să păstrați toate acele litere și acronime cât mai detaliate posibil, astfel încât să vă trageți la răspundere.
Și cu asta, acum îți poți măsura succesul pe baza a ceea ce ai identificat de fapt. După cum știți, lucrul pe care vă veți concentra.

Sangram: Așa cum spui asta, cred că un lucru care îmi vine în minte MK, este că am văzut asta, că dacă faci ceva în mod constant, va crea rezultate masive pentru tine.

Asa de. Consecvența creează rezultate masive. Tocmai am împărtășit asta pe plan intern și ceva ce încerc să fac. Așa cum facem podcasturi, o facem în mod constant.

Trăim, o fac în fiecare miercuri. Deci, orice fac, încerc să creez o rutină în jurul lui. Deci devii consecvent și dacă o faci în mod obișnuit, atunci devii bun la asta.

Și asta este o mare parte din tot. Deci făcând. Îți dai seama că o să fac asta o dată pe săptămână sau de trei ori pe lună sau de patru ori pe an. Ei o primesc și rămân cu ea și o fac. Cred că extrema stângă sunt dispus să plec. Bine, o să încep să fac asta anul viitor, apoi nu vei ajunge niciodată la asta.

Deci, acea parte pe care o văd că se întâmplă mai mult. Nu părțile interesate. Aici toată lumea, uh, poate mai mult decât orice altceva. Aici ne gândim. Puteți ajunge în acea poziție fără a avea încrederea persoanelor care angajează pentru acea poziție. Așa că voi pune aceste trei lucruri și acesta este, acesta este unul plat.

Un lucru ar fi trebuit să vă întreb, care credeți, dar poate voi exprima astfel MK, care dintre aceste trei roluri, CEO, CFO și CRO. Există un rol cu ​​care simțiți că majoritatea specialiștilor în marketing au cel mai puțin înțelegere și cel mai puțin relație?

MK: Ei bine, aș spune din punct de vedere istoric că este probabil directorul financiar cel mai puțin înțeles.
Există potențial o barieră lingvistică acolo și o barieră de prioritizare acolo. Marketingul vrea să cheltuiască o mulțime de bani, astfel încât să poată obține toate clienții potențiali sau toate conturile într-o stare mai calificată, trecând la vânzări. Directorul financiar este să cheltuim puțin mai puțini bani săptămâna trecută și să nu încetăm să experimentăm cu atât de multe instrumente diferite acolo, uh, și să fim mai, mai, uh, conștiincioși cu finanțele companiei noastre.

Sangram: Și cine este persoana care îți dă de fapt banii?
Deci, este foarte interesant și, și mă bucur că ați împărtășit că, deoarece directorul financiar este de departe, în mod normal, CEO-ul dvs. vă întreabă directorul financiar, aveți încredere în ei? Aceasta este întrebarea care se întâmplă în spate. Primesc ceva pe care voi întreba dacă eu și compania mea am spus, aveți încredere în ceea ce spune acea echipă? Pentru că la asta se rezumă într-adevăr.

Și tipul CFO, nu știu. Sunt ca, n-am văzut niciodată nimic de la ei sau ca bugetul este că nu mi-au oferit un buget. Deci, dacă nu aveți o relație puternică cu CFO, bugetul dvs. nu trece prin asta. Și atunci CEO-ul îl întreba de obicei pe CRO. Crezi că fac ceva pentru tine?

Cum ar fi uitați valorile, uitați totul, CRO, dacă vreunul dintre CRO a spus, ei bine, știți, se descurcă, dar nu știu dacă de fapt conduc la un rezultat real al afacerii, indiferent de câte valori trebuie împărtășite. facturarea dvs., totul se reduce la încredere. Am văzut CMO angajați și concediați pe baza acestor două conversații.

Dreapta. Ai încredere în ei că bugetul tău. Și simți că fac ceva pentru a-ți conduce afacerea? Pentru două lucruri, lider, acele două întrebări înseamnă că trebuie să ai o tonă de încredere. Cu acești trei oameni.

MK: Atat de important si. Adică, la momentul acestei înregistrări, suntem și noi în pragul unei planificări pentru un an financiar.

Deci, oricine are foile de calcul deschise privind anul în fața noastră acum este momentul în care ați simțit că ați investit în încredere și în relația cu directorul financiar, în care nu conduceți rezultatele pe care CRO dvs. vrea. Condus acum este momentul să ștergeți pur și simplu ardezia și să vă amestecați cu ei și să rezolvați problemele cu ei, astfel încât să puteți câștiga acea încredere.

Și puteți reduce diviziunea dintre o barieră lingvistică. Dacă directorului financiar îi pasă de responsabilitatea fiscală, arată-le cât de mult vei folosi banii pe care îi investește în organizația ta anul viitor. Dacă CRO îi pasă de rezultatele pe care le conduceți, arătați-i calea de urmat cu tacticile pe care le implementați cu canalele pe care încercați să le amplificați în anul următor pentru a arăta rezultatele tangibile pe care le aveți. va conduce pentru organizație.

Sangram: Este atât de important, MK, așa cum ai spus, dacă ei, dacă tu, dacă, dacă acesta este momentul în care ai conversația cu ei. Și nu ai încredere înainte, cum ar fi tot anul în care ai dovedit succesul incremental, creșterea, um, încrederea creând-o este, este ceva ce spun mereu tot timpul este că nu construiești încredere într-o zi, știi. , săptămâna dintr-o lună cu siguranță nu este într-un ciclu bugetar.
Îți construiești încredere ca înainte, o zi la rând, și va fi mai greu pentru oameni să facă asta. Atunci când nu ești la birou și ai conversații, doar tot guful acum ești, trebuie să o faci foarte intenționat. Așa că acele relații CFO pe care le numiți este cea mai mică dintre relațiile noastre, dar sunt cele în care suntem activ în directorul general. Hei, trebuie să le oferim mai mult buget.

Și CEO-ul va spune, bine, bine, pentru că CFO este literalmente al doilea la comandă sau organizația ta. Asa de. Aceasta este întrebarea pe care am pus-o, cum ar fi, ce te face să fii cel mai inconfortabil dintre aceste trei dintre aceste trei roluri și oriunde s-ar afla, începe să construiești relații cu ei pentru că așa mergi mai departe.

Oricare ar fi cel mai inconfortabil. Deci scrie asta. Voi construi o relație puternică cu Maya. Fie în companie din cauza modului în care este, dar dacă este o companie mare sau dacă nu ești confortabil, poate în afara companiei tale, aici am citit. I-am văzut oameni văzuți, Oh, sunt în vânzări.

am de gând să încep. Sau sunt în marketing. Vreau, nu știu dacă am relație cu CMO-ul meu la fel de mult, dar o să am. Uh, alt CMO și noi, și, și concentrați-vă pe acel alt CRO sau CEO sau CFO. Deci, oricine este fie în interiorul organizației, fie în afara organizației, voi avea o relație cu mine, relația de mentor.

O să le urmăresc munca. Mă voi implica cu conținutul lor sau voi stabili întâlniri din când în când, fac pentru a afla despre ele și despre procesul din jurul lui, dar le găsesc și construiesc acele relații. Nu poți trece la următorul nivel decât dacă înțelegi. Și ce se întâmplă în mintea acestora.

Hmm. Asa de important. În regulă. Ultima, și aceasta este partea în care, în care simt că oamenii ar trebui să acum, ca și cum nimeni nu angajează invizibilul. Da, doar iau o crapă. Nu știu dacă toată lumea este de acord cu mine în privința asta, dar cred că sunt destul de bun. Sunt sută la sută sigur de asta. De parcă nu ai face angajări în cadrul acestei mici persoane.

Oamenii se împiedică din cauza asta, um, oarecum un accident, acestea pentru că simt că, atâta timp cât fac treabă bună, nu ar trebui observate. Și cei mai buni și cei mai buni agenți de marketing sunt de fapt cei mai răi agenți de marketing dintre ei.

MK: Deci este ironic. Copiii cizmarului nu au niciodată pantofi. Da. Marketerii uită să se comercializeze singuri.

Sangram: Întotdeauna fără pantofi.

Așa că trebuie să înveți arta de a face asta în interior. Deci, când mă gândesc la asta, deoarece aici se vorbește cu fiecare model de acțiuni, vin în loc și din nou, cu bronzare dublă. Așa că trecem un pic mai repede. Este. Trebuie să-ți spui povestea. Trebuie să vorbești despre asta. Trebuie să înveți ceva că tu, Oh, ești bun la asta.

Deci, sunteți graficieni, începeți să faceți design grafic, să proiectați cursuri, cum ar fi să vă obișnuiți cum vorbiți despre asta și cum predați despre asta în partea dvs.? Și atunci vei intra în ritmul de genul, Oh, așa faci. Hm, dacă sunteți într-o echipă în acest moment, vă rog să vă adresați CMO și echipei de aici și ce am realizat săptămâna aceasta și împărtășiți asta ca o actualizare.

Așa că îți dai seama ce este nevoie să faci echipei tale executive sau consiliului de administrație, dacă asta vei face într-o zi. Deci nu este necesar să așteptați ca toate aceste lucruri să se întâmple. Când devii CMO nu se va întâmpla niciodată. Începi în orice rol ai fi astăzi. Și începeți să construiți asta și să începeți să salutați asta ca patru dintre, uh, învățăturile voastre.

Și așa îți construiești brandul personal pe plan intern. Acum, dacă ești bun la asta și vrei să faci asta o dată pe lună sau o dată pe săptămână sau ceva extern, chiar mai bine, dar asta nu este ceva necesar și începe intern, în locul tău sigur, în zona sigură, indiferent ce face sens pentru tine. Poate uniți-vă imunitatea și faceți-o acolo.

Total misto. Ca ceea ce faci cu universitatea și alte chestii. Așa că ideea este să te obișnuiești să o faci. Acesta este cel mai greu lucru de făcut pentru marketeri. Și acesta este unul dintre cele mai mari motive pentru care mai puțin de 1% vor avea o șansă pentru că sunt invizibili.

MK: Da, și eu, se pare că ați acorda prioritate.
Deci ai vorbit despre brandul personal și văd atât de mulți oameni pe LinkedIn care își construiesc brandul personal, folosindu-și brandul personal pentru vânzări sociale. Deci, pentru marketing, dar vorbești despre folosirea mărcii personale din punct de vedere intern, unde vorbești, predai și împărtășești în mod constant.

Cu oamenii care lucrează alături de tine, deoarece în cadrul acelei organizații, dacă vei fi vreodată luat în considerare pentru un rol care să intri în C-suite ca CMO, va trebui să ai acea vizibilitate pe care o ai gânduri. . Ai un punct de vedere și poți duce organizația la nivelul următor.

Sangram: Inflamație uriașă, decalaj uriaș. Cred că în majoritatea agenților de marketing care cred că suntem atât de mult concentrați pe propria noastră zonă mică. Ei bine, noi, asta, trebuie să extindem asta, și aceasta este partea care este foarte incomod pentru oameni. Și probabil o zonă în care oamenii au prea multe ochiuri, um, și, la care se rețin.

Și apoi acesta este un domeniu în care are nevoie de multă încurajare și responsabilitate din partea altora pentru a vă ajuta, de aceea aș spune, bine, identificați. Cum îți vei construi marca pe zi la rând. Nu se va întâmpla azi. Nu se va întâmpla mâine. S-ar putea să nu se întâmple nici în următoarele șase luni, dar este o zi să faci ceva în mod regulat.

Păstrez Păstrez un fișier glisat cu lucrurile pe care vreau să le scriu sau la care vreau să mă gândesc, care sunt în mintea mea sau le fac, sau le-am făcut, sau de la care am primit premii și îl păstrez și apoi îl folosesc. Intermitent pe Slack. Oh, asta e conversația pe care am avut-o. Lasă-mă să vorbesc despre asta sau să folosesc asta. Așadar, începeți să creați într-un singur fișier de glisare pentru a vă ajuta să recunoașteți ceea ce funcționează.

Ceea ce nu funcționează din perspectiva feedback-ului. Și apoi, ca întotdeauna, îmi place să-ți dai seama. Este o rutină consecventă, deoarece această consecvență creează rezultate masive. Ce am de gând să fac ca să fac asta? Te duci la Slack? O dată pe săptămână despre ceea ce înveți. Ai de gând să faci un videoclip pentru compania sau echipa ta sau extern?

Um, săptămânalul nostru, o bază lunară. Nu am făcut nimic în privința asta. Deci orice ar fi, zona ta de confort, poate scrisul este o zonă de confort pentru cineva, pentru cineva. Ar putea fi videoclipuri pentru cineva. S-ar putea să fie, um, decalajul, doar a avea astfel de întâlniri și a împărtăși ceea ce este, orice face, la fel ca orice altceva.

Aceasta este partea cu care te va face vizibil. Aceasta este partea care urmează, o va pune la punct.

MK: Dacă ești un povestitor, acesta este un lucru ușor de făcut pentru tine. Dacă sunteți un înfăptuitor, trebuie doar să adăugați acest lucru la lista de sarcini și veți îndeplini această sarcină. Și atunci, dacă sunteți un șofer, chiar și profund, vă este ușor să doriți să vorbiți despre rezultatele pe care le obțineți.
Deci nu contează ce tip de superputere aveți. Este doar o chestiune de a te angaja să faci asta și propria ta permutare a acestui lucru va apărea în mod natural datorită superputerii pe care o ai.

Sangram: Procent de locuințe, mie la sută. Ești așa că aici este formalul din nou? Hm, acesta este un MKB bun. Dublam timpul împreună pentru asta.
Deci a fost foarte cool. Um, și deci asta este toată treaba voastră împreună, și dacă ar fi să spuneți, ei bine, cum pun lucrurile în ea? Deci întrebarea pe care o primesc tot timpul este, de unde să încep? Și aș spune doar, pot să mă uit la această formulă și să-mi imaginez că merg aici, de genul, bine, sunt un visător. Hm, și s-a concentrat pe valori.

Nu este ceva la care sunt bun. Trebuie să construiesc o relație cu directorul financiar. Asta e ceva, uh, care este total lăsat câmpuri în afara zonei mele de confort. Trebuie să încep să fac asta și voi publica ceva săptămânal. Acesta este un exemplu de cât de simplu puteți păstra aceste lucruri și nu lăsați totul bine.

Deci nu trebuie să faci totul într-o singură zi. Nu trebuie să construiești toate acestea, relația în săptămâna viitoare. Nu trebuie să-ți cunoști afacerea supa până la nuci, uh, neapărat într-o, peste o lună, este o chestiune de a face pași consecvenți și mulți o fierb. Într-adevăr, nu este o mulțime.

Când spui acest trimestru. Asta vreau să fac și să o fac pentru că acesta este diferența de tine și de oamenii care obțin 1%?

MK: Fenomenal. Bine. Deci acum întrebarea pe care o să vreau să o știu este cum pot obține mai mult din asta? De exemplu, acest lucru este atât de impactant și ați completat acest lucru într-un format atât de simplist încât este posibil pentru mine.
Ca și acolo, aceasta este o modalitate foarte accesibilă de a perfecționa abilitățile pe care încercați să le dezvoltați. Ei bine, ce pot obține mai mult? Sunt un pic lacom. Cum pot, cum pot să lucrez sau să colaborez cu dumneavoastră sau cu membrii echipei dumneavoastră pentru a continua să perfecționez acest lucru și, de asemenea, să am echipa mea de responsabilitate.

Sangram: Da. Și asta e, asta e bine. Mă bucur că a întrebat-o pe acel MK, știi, um, ca acum vreo patru luni, uh, chiar în mijlocul întregului COVID și totul este ca, um, am început această, uh, comunitate. numită comunitate de vârf. Și în asta avem două grupuri specifice. Avem un grup de CMO în curs de dezvoltare care parcurge un astfel de curs și apoi au aproximativ douăzeci și cinci de CMO în curs de dezvoltare.

Ne întâlnim cu toții săptămânal. Și ei, apoi aducem un CMO acolo și aducem pe altcineva și toți se pot concentra pe, bine, trebuie să mă perfecționez la valori. Oh, iată un alt CMO emergent. Cine nu, este foarte bun la metrici. Deci se unesc și învață împreună. Um, așa că o dată la două săptămâni se întâlnesc și fac lucruri de genul ăsta.

Și apoi există un grup CMO pe care îl avem. Deci, oamenii care sunt CMO să devină mai buni în a fi CMO. Și ei sunt, încep să aibă din nou, o altă Biblie, vă rog, sesiuni pentru ca ei să citească marca sau povestirea, sau cum raportează consiliului lor și lucruri de genul acesta. Deci ambele grupuri au devenit cu adevărat distractive să faci parte.

Așa că, dacă cineva este interesat, poate să-mi scrie DM, uh, pe LinkedIn. Și pot împărtăși mai multe pentru că este încă foarte invitat. Numai. Nu are niciun furnizor. Nu are oameni de vânzări. Este o activitate foarte concentrată pe învățare. Lucru care se întâlnește la două săptămâni vorbind despre asta.

MK: Fantastic, cum ar fi, ei bine, Sangram, vă mulțumesc foarte mult pentru că ați trecut prin acest timp dublu și ați aruncat toate bombele de cunoștințe aici. Acesta a fost un alt episod al orelor de birou în care nu știu despre tine. Mi-a fost suflat mintea de toate lucrurile cu adevărat de impact pe care le pot începe chiar acum, după ce încheiem obsesia de astăzi.

Vă mulțumim din nou, mult Sangram, și sperăm să vă avem poate într-un alt episod al orelor de birou în care vorbim despre, nu știu, lucrul la brandul dvs. intern, dar există, sunt multe oportunități pentru noi. Mare vreme. Anunță-mă MTN. Mulțumesc. Și mulțumesc tuturor celor care s-au putut alătura și ar trebui să-și împărtășească feedbackul și gândurile.

Excelent. Mulțumesc. Pa tuturor; la revedere tuturor. .