كيف يمكن لبيان العلامة التجارية الشخصي أن يغير عملك

عندما تكون واضحًا بشأن هدفك ، يصبح عملك أكثر وضوحًا أيضًا.

يتيح لك الشغف الذي يأتي مع معرفة كيف تضيف قيمة والتفوق في مهنتك أن تركز على الليزر على ما يضيء لك ، ولا شيء آخر. ومع ذلك ، قد لا تستخدم التسويق الشخصي لصالحك ، وبالتالي تفقد الأعمال أو الاتصالات المحتملة.

ربما تكون جيدًا في أشياء كثيرة ، أليس كذلك؟ ماذا لو قلصت ذلك إلى واحد فقط ، الشيء الذي أنت متحمس له؟ يمكن أن يساعد بيان العلامة التجارية الشخصية في توضيح من أنت وماذا تفعل وكيف تفعل ذلك. ولها فوائد لا حصر لها.

لكن الأهم من ذلك كله ، أنه يمكن أن يغير طريقة ظهورك بشكل احترافي.

ما هو بيان العلامة التجارية الشخصية؟

ليس سراً أنه عندما تجد هدفًا في عملك ، يصبح أكثر أهمية بالنسبة لك. بغض النظر عن ما تفعله ، أو المسمى الوظيفي الخاص بك ، أو الراتب الذي تحصل عليه ، عندما يصبح الغرض هو القوة المحفزة في عملك ، ستشعر دائمًا بالنجاح. يمكن أن يساعدك الغرض على الشعور بأنك أكثر ارتباطًا بمهمة الشركة ، أو يمنحك الأدوات اللازمة لبدء مشروعك الخاص ، أو يمكّنك من تغيير المهن.

عبر الثقافات ، "الغرض" له العديد من التعريفات ، ويتم تعيين مستويات متفاوتة من الأهمية له بناءً على المجتمع الذي أنت جزء منه. ومع ذلك ، في اليابان ، يتدفق الهدف إلى كل ما يفعله المرء ، ويعرف باسم ikigai .

عند ترجمتها إلى اللغة الإنجليزية ، فإن كلمة ikigai تعني "على قيد الحياة" و "يستحق". نشأ المصطلح من الطب الياباني ، حيث تمثل الحكمة التكاملية تركيزًا رئيسيًا. يمكن أن يعني Ikigai الغرض بالمعنى المهني ، بالتأكيد ، لكنه يتحدث أيضًا عن غرض المرء كصديق ، وأحد أفراد الأسرة ، ومحتال جانبي ، وجميع الطرق التي يعيش بها المرء بشكل كامل ومتعمد. عندما تكتب بيانًا شخصيًا للعلامة التجارية ، فأنت تستغل غرضك وتشارك العالم كيف يمكن أن تُحدث هداياك فرقًا.

على مدار العقد الماضي ، أصبحت العلامات التجارية الشخصية مجال تركيز متزايد باستمرار للمسوقين والمستقلين والمدافعين عن الموظفين. استخدم المشاهير والمديرون التنفيذيون العلامات التجارية الشخصية لصالحهم ، حيث قفزوا بشركاتهم إلى آفاق جديدة واكتسبوا عددًا هائلاً من الفرص. وفقًا لـ Forbes ، هل تعلم أنه عندما يستخدم الرؤساء التنفيذيون وسائل التواصل الاجتماعي ، من المرجح أن يشتري 77 بالمائة من المشترين من تلك العلامة التجارية؟

في الوقت الذي تحدث فيه الانطباعات الأولى رقميًا ، يقرر المستهلكون ما إذا كانوا يريدون شراء منتج أو العمل مع شخص ما أو الانخراط في خدمة بشكل أسرع من أي وقت مضى. يستغرق الأمر 0.05 ثانية لتكوين رأي حول موقع الويب. وجدت G2 أن العملاء المحتملين الذين تم تطويرهم من خلال أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي للموظفين يحولون سبع مرات أكثر من العملاء المحتملين الآخرين. يؤثر وجودك عبر الإنترنت والمحتوى الذي تشاركه على نجاح عملك. حسنًا ، العلامات التجارية الشخصية؟ إنه مهم جدًا.

قد تتساءل ، ما هو بيان العلامة التجارية الشخصية ، وهل أحتاج حقًا إلى واحد لرعاية علامة تجارية شخصية؟ الجواب نعم. بيان العلامة التجارية الشخصية عبارة عن إعلان موجز من جملة إلى اثنتين يشاركك ما تفعله وكيف تفعله. يساعدك على توضيح رؤيتك المهنية ، وجذب العملاء أو العملاء المناسبين ، وتصبح رائدًا فكريًا في مجالك.

بيان العلامة التجارية الشخصية مهم. إنه ينسج خيطًا مشتركًا من خلال جوانب عملك - من موقع الويب الخاص بك إلى حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى سيرتك الذاتية - ويخبر العالم بما يدور حوله بطريقة موجزة. في اقتصاد الاهتمام اليوم ، نقوم جميعًا بمهام متعددة ، ونتحرك بشكل أسرع من أي وقت مضى ، ونتخذ القرارات بسرعة أكبر. يساعدك بيان العلامة التجارية الشخصية على إتمام الصفقة ، أحيانًا حتى قبل أن تضطر إلى الترويج لنفسك.

ستكون هذه المقالة دليلك المفضل لإنشاء بيان علامتك التجارية الشخصية. ستتعلم كيفية كتابتها ، وما يجب تضمينه ، وأين يجب أن تعيش ، وأمثلة على بيانات العلامة التجارية عالية الأداء عبر الصناعات.

كيف تكتب بيان العلامة التجارية الشخصية

كل واحد منا فريد من نوعه ، مما يعني أن كل مسار من مساراتنا المهنية يختلف اختلافًا كبيرًا عن الآخر. مع العلم بهذا ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لبيان علامتك التجارية الشخصية. ومع ذلك ، هناك العديد من الصيغ المجربة والصحيحة التي يمكن أن تساعدك في إنشاء بيان شخصي للعلامة التجارية.

للبدء ، يمكن أن يساعدك تحديد تركيزك على توضيح أهداف بيان علامتك التجارية الشخصية. هل تعمل لحسابك الخاص؟ هل تقوم بعمل إبداعي في الجانب؟ أو ، هل أنت موظف يريد أن يكون مدافعًا عن الشركة التي تعمل بها؟

إن معرفة من أنت وكيف يمكن لبيان العلامة التجارية الشخصية أن يفيدك في المقام الأول يمكن أن يساعدك في إنشاء بيان شخصي للعلامة التجارية يضعك كخبير حقيقي للموضوع في مجال عملك.

حدد "لماذا"

الخطوة الأولى في كتابة بيان علامتك التجارية الشخصية هي تحديد "السبب". ماذا أصبح هدفك في حياتك المهنية؟ إذا لم تكن متأكدًا ، فابدأ بالتفكير في ما يضيءك أو ما يشمل منطقة عبقريتك.

منطقة عبقريتك هي مصطلح صاغه المؤلف جاي هندريكس ، ويعني المكان الذي تكون فيه باستمرار في تدفق ما تفعله ، وحيث تشعر بالإبداع والإلهام ، وحيث تفعل ما أنت موهوب بشكل طبيعي فيه . أي من مخرجاتك المهنية تناسب هذه الفئة؟

بعد ذلك ، اربط السبب وراء هدفك. كيف يمكنك استخدام سبب الوصول إلى العملاء وإغلاق المبيعات وإلهام الناس؟ ما هي القوة الدافعة وراء ما تفعله؟ كل هذا سيصبح العمود الفقري لبيان علامتك التجارية الشخصية.

يمكن أن يساعدك أيضًا في التفكير في ما يميزك عن الآخرين في مجالك. كيف تقدم نهجًا فريدًا لعملك أو عملياتك؟ وعندما تتبع هذا الخط ، كيف يؤثر نهجك الفريد على المستهلكين بطريقة مختلفة أو يحل مشكلة ما؟ فكر في الأصالة أولاً وقبل كل شيء. هناك شيء ما في عملك ونتائجك تمتلكه أنت فقط ، ويمكنك الاستفادة من ذلك في بيان علامتك التجارية الشخصية.

اكتب لجمهورك المستهدف

الآن بعد أن أوضحت ما تفعله ، حان الوقت بعد ذلك للتفكير في من تفعل ذلك من أجله. محاولة أن تكون كل شيء للجميع لا تنجح أبدًا. إنه في العثور على مكانتك حيث ستجد العملاء والدعاة والداعمين الذين سيبحثون عن خدماتك ويحيلونك إلى شبكتهم. لذلك ، عليك تحديد جمهورك المستهدف والتوقف عن محاولة الوصول إلى الجميع.

على سبيل المثال ، هل تعمل بالقطعة التي تصمم مواقع الويب لشركات الصحة والعافية؟ هل أنت قائد مبيعات يزدهر في مرحلة الربح المغلق للشركات التقنية الناشئة؟ أم أنك موظف يرغب في تقديم مهمة شركتك إلى صناعة معينة؟ اكتب جمهورك المستهدف ، وقم أيضًا بالعصف الذهني كيف يمكن أن تساعدهم قدراتك المحددة في الحصول على ما يحتاجون إليه. ما الذي يسعى العملاء إلى توفيره؟

فكر في المكان الذي تريد أن تكون فيه ، وليس مكانك

أين أنت الآن قد لا يكون حيث تريد أن ينتهي بك الأمر. وربما هذا هو سبب تأجيلك لكتابة بيان علامتك التجارية الشخصية. أولاً ، أكد ما تفعله الآن واعلم أن المسارات ليست خطية. بعد ذلك ، تواصل مع المكان الذي تريد أن تكون فيه. ما الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها للحصول على هذا المسمى الوظيفي أو التقدم بطريقة معينة في حياتك المهنية؟ هل تحتاج إلى تدريب إضافي أو مهارة معينة لا تمتلكها حاليًا؟ هل ستحتاج إلى الحصول على شهادة أو درجة إضافية؟

إذا لم تكن بحاجة إلى أي تدريب خارجي ، ففكر في العوامل أو خصائص الشخصية الضرورية لجعل هذه المهنة خطوة إلى واقعك. إذا لم تكن متأكدًا ، فتصفح لوحات الوظائف. انظر إلى بعض التعيينات في وقت واحد. ما هي العوامل المشتركة بينهما؟ قم بتدوين هذه الصفات.

قد لا تعرف المكان الذي تريد أن تكون فيه ، ولكن لديك إحساس بما تحب القيام به في العمل. فكر في الشكل الذي تود أن تبدو عليه حياتك العملية في المستقبل كخطوة تالية. هل تريد أن تفعل المزيد من هذا أو ذاك في عملك؟ هل تحب الساعات التي تعمل فيها حاليا؟ هل تريد إدارة التقارير المباشرة؟ سيساعدك التفكير في ذلك على تحديد الصفات القيادية التي تمتلكها بالفعل أو يمكنك أن تطمح إليها.

عصف ذهني للتبسيط

سيتم قريبًا تبسيط كل هذا البحث الذي تقوم به في بيان واحد موجز وواضح. الآن بعد أن تفكر في المهنة التي تريدها أو الهدف الذي لديك ، ابحث عن الأفراد الموجودين بالفعل. ما الذي يجمعهم جميعًا ، سواء كان ذلك في مساراتهم المهنية أو صفاتهم؟

بعد ذلك ، ضع قلمًا على الورق وركز على علامتك التجارية الشخصية. اكتب جميع الصفات والأفعال والبيانات التي تجسد علامتك التجارية أو مسار حياتك المهنية أو أهدافك ، بالإضافة إلى سمات الشخصية التي تجعلك ناجحًا في عملك. فكر في كل العصف الذهني الذي قمت به بالفعل خارج علامتك التجارية الشخصية أثناء الخروج بهذه المعلومات أيضًا.

بعد ذلك ، حان الوقت لبدء اللعب مع صيغ بيان العلامة التجارية الشخصية. هناك عبارة شائعة تربط بين "أنا" و "ما تفعله" و "كيف تفعل ذلك". لا تقلق بشأن الحصول عليها بشكل صحيح الآن ، فقط اكتب أقسامًا مختلفة من الصيغة.

وضّح رؤيتك

حان الوقت لجمع كل ذلك معًا وصياغة بيان علامتك التجارية الشخصية. قم بتقييم جميع الأبحاث التي قمت بها ؛ الصفات والأفعال والبيانات التي كتبتها عن علامتك التجارية الشخصية ؛ وممارسة المكون ، والتواصل مع "لماذا".

باستخدام كل هذه القطع ، حدد تمثيلاً من جملة واحدة للعمل الذي تقوم به وكيف تقوم به. كما هو الحال مع قطع الألغاز ، قم بتبادل الكلمات والعبارات حتى يعكس بيان علامتك التجارية الشخصية الجوهر الحقيقي لعلامتك التجارية الشخصية. هذا يعني تعديل بيان علامتك التجارية الشخصية من حيث الطول والنبرة والقيمة المقترحة حتى يتم ربطها بالبحث الشامل والتمارين التي قمت بها.

قد يكون من المغري التحدث عن إنجازاتك ، ويجب عليك فعل ذلك تمامًا إذا كان ذلك منطقيًا. فقط تأكد من أنك تبقى واضحًا ، وتجنب الزغب ، ولا تبالغ لتعزيز بيان علامتك التجارية الشخصية. إذا بدا بيان علامتك التجارية الشخصية غير حقيقي ، فسيؤدي ذلك إلى إبعاد أي عمل أو دعاة محتملين.

بمجرد تحسين بيان علامتك التجارية الشخصية ، فقد حان الوقت لبدء وضعه. يمكن أن تساعدك مشاركة بيان علامتك التجارية الشخصية أولاً مع الأصدقاء أو زملاء العمل أو اتصالات وسائل التواصل الاجتماعي في الضغط على اختباره أيضًا.

ارجع اليها

فقط كيف يتم تعديل المحتوى وتحديثه ومراجعته من أجل الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث والمعلومات القديمة والأسلوب ، يجب أن يتطور بيان علامتك التجارية الشخصية معك. يجب عليك التحقق من بيان علامتك التجارية الشخصية كثيرًا ، والتأكد من أنها تعكس أهدافك المهنية وتتماشى مع مسارك.

إذا كنت تأخذ محورًا وظيفيًا ، أو تقدم شيئًا جديدًا في عملك أصبح الآن محورًا رئيسيًا ، أو تحل مشكلة جديدة لعملائك ، فستحتاج إلى تحديث بيان علامتك التجارية الشخصية ليعكس ذلك. من القواعد الأساسية الجيدة التحقق من بيان علامتك التجارية الشخصية كل ثلاثة أشهر ، والتأكد من توافقه مع هويتك وأين تذهب.

أين تضع بيان علامتك التجارية الشخصية على الإنترنت

عندما تنتهي من بيان علامتك التجارية الشخصية ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنها تعيش في عدة أماكن وتلعب دورًا في استراتيجية التسويق الشخصية الخاصة بك. فكر في الأمر بهذه الطريقة: ينسج بيان العلامة التجارية الشخصية خيطًا متماسكًا في جميع المناطق التي يظهر فيها اسمك. أنت تريد أن يرى جمهورك بيان علامتك التجارية ويشاركها ، لذلك من الأفضل وضع هذا في أكبر عدد ممكن من الأماكن التي يمكنك فعلها بشكل طبيعي.

يجب أولاً وقبل كل شيء إضافة بيان علامتك التجارية الشخصية إلى موقع الويب الخاص بك. عادة يمكن أن يظهر هذا في صفحتك الرئيسية أو في صفحة أو قسم حول. بعد ذلك ، أضف بيان علامتك التجارية الشخصية إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وأضف أزرار الوسائط الاجتماعية القابلة للنقر إلى توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك. يعد عنوان LinkedIn و Instagram bio من العقارات الرئيسية لمشاركة ما تفعله وكيف تستفيد من مهاراتك الفريدة. عزز سيرتك الذاتية عن طريق وضع بيان علامتك التجارية الشخصية أسفل رأسك ، وشارك مع أي صاحب عمل محتمل ما أنت بصدده على الفور.

الترويج المشترك هو فرصة ناضجة لمشاركة بيان علامتك التجارية الشخصية. إذا كنت تكتب منشورًا ضيفًا أو رسالة إخبارية ، أو تم تمييزك كعضو في اللجنة أو مضيف للندوة عبر الإنترنت ، يمكن أن يقدم لك بيان علامتك التجارية الشخصية جمهورًا جديدًا تمامًا ، ويساعدك في النهاية في الوصول إلى عملاء جدد.

عندما تستخدم بيان علامتك التجارية الشخصية للتواصل مع الآخرين ، بمرور الوقت ، يمكنك البدء في التعرف عليك كقائد فكري في مجالك ، والحصول على الإحالات ، وفرص التواصل ، والمزيد.

3 أمثلة لبيان العلامة التجارية الشخصية

على الرغم من عدم وجود نهج واحد مجرب وصحيح لكتابة بيان شخصي للعلامة التجارية ، فإن هذا يعني أنه يمكنك كتابة بيانك الخاص بطريقة تبدو أصيلة بالنسبة لك. لقد جمعنا العديد من الأمثلة لخبراء العلامات التجارية الذين يستخدمون فن العلامة التجارية الشخصية لتحقيق أهدافهم.

1. جيسيكا زويج

تم تسميتها "خبيرة العلامات التجارية الشخصية" من قبل فوربس ، جيسيكا زويج هي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة SimplyBe. ، وهي شركة قوية للعلامات التجارية الشخصية. نشرت أيضًا كتابًا في عام 2021 عن العلامات التجارية الشخصية. مباشرة على الصفحة الرئيسية لموقعها على الويب ، تقدم لنا جيسيكا بيانًا قويًا للعلامة التجارية الشخصية:

"أعمل مع رواد الأعمال والمبدعين والرؤساء التنفيذيين والشركات التي يقودونها لمساعدتهم على النمو داخل وخارج الإنترنت من خلال الاستفادة من أقوى أداة تسويق على هذا الكوكب: الأصالة."

تستخدم جيسيكا معادلة ما تفعله ، ولماذا تفعل ذلك ، وكيف تفعل ذلك لمنح جمهورها إحساسًا واضحًا بمهمتها.

2. تايلور إليز موريسون

تايلور إليز موريسون هو مؤسس شركة Inner Workout الناشئة للرعاية الذاتية ، والتي "تدعم رحلتك للتعرف على الذات الكاملة والاعتناء بها". من خلال الأحداث والموارد والتعليم ، يهدف Inner Workout إلى مساعدة الأشخاص على الاهتمام على جميع المستويات. يوجد بيان علامتها التجارية الشخصية على الصفحة الرئيسية لموقع تايلور:

"بصفتي مؤسس Inner Workout ومضيف Be School Podcast ، أساعد الأشخاص مثلك على التواصل والعناية بأنفسهم بالكامل حتى يتمكنوا من إحداث التأثير المطلوب."

ضمن بيان علامتها التجارية الشخصية ، تضييق تايلور على جمهورها المستهدف ، وتستخدم نغمة ملهمة ومتعاطفة ، وتشارك كيف تساعد الناس على تحقيق أهدافهم.

3. مارتن ماكجفرن

بالنسبة للمدربين والمستقلين ، يمكن أن يساعد بيان العلامة التجارية الشخصية جمهورك المستهدف في تجاوز الضوضاء وتحديد كيف يمكنك المساعدة في إجراء مسح سريع للصفحة. مارتن ماكجفرن هو المؤسس والمدير الوظيفي الرئيسي للعلاج الوظيفي ، وهي شركة تدريب مهنية تعمل مع الأفراد والمجموعات الصغيرة والشركات والمؤسسات التعليمية. استفاد مارتن من LinkedIn لاستراتيجيته التسويقية الشخصية ، ويضع بيان علامته التجارية الشخصية في العنوان الرئيسي:

"المدرب الوظيفي يساعد الباحثين عن عمل على التنقل في الجوانب العاطفية والترويجية للبحث عن وظيفة وتغيير المهن بثقة في موقع Caretherapy.com."

يتحدث بيان العلامة التجارية الشخصية لمارتن عن نقاط الألم الشائعة لدى جمهوره ، مثل العقبات العاطفية والترويجية في البحث عن وظيفة ، فضلاً عن ضغوط تغيير المهن. كما أنه يوجه العملاء الجدد إلى موقعه على الويب للحصول على مزيد من المعلومات. في اقتصاد الانتباه ، يمكن أن يكون لهذه الإضافة الصغيرة على ما يبدو عائد كبير لعملك.

4 مكونات لبيان العلامة التجارية الشخصية

بغض النظر عن الصيغة أو الإيقاع أو التركيز الذي تستخدمه لبيان علامتك التجارية الشخصية ، هناك أربعة عناصر يجب أن تدمجها. ستساعدك هذه العناصر على تضييق نطاق هدفك والرؤية التي أوضحتها. تعد كل قطعة أمرًا حيويًا للتأكد من أنك تبيع ما يمكنك القيام به ، ومن يمكنك مساعدته ، وكيف.

تخصصك / مجال خبرتك

ما الذي تتفوق فيه؟ فكر في العودة إلى منطقة العبقرية الخاصة بك. ما الذي يميزك عن الآخرين في مجالك أو منافسيك؟ يجب عليك الاستفادة من تخصصك في بيان علامتك التجارية الشخصية لتقديم عرض قيمة واضح.

الفائدة التي يمكن أن تقدمها خبرتك للآخرين

ضع في اعتبارك مجال خبرتك: كيف يمكن أن يعود تدريبك ومهاراتك وإنجازاتك بالفائدة على عملائك؟ فكر في نقاط الألم الشائعة أو التحديات التي يواجهها جمهورك المستهدف وكيف يمكنك المساعدة في حلها.

من هو جمهورك / السوق المستهدف

من الذي تحاول الوصول إليه من خلال بيان علامتك التجارية الشخصية؟ لا تحاول مناشدة الجميع ؛ بدلاً من ذلك ، تضييق نطاق العملاء الذين يمكن أن تساعدهم خدماتك. ما هي الصناعات التي هم فيها؟ هل يعملون في مواقع محددة أم لشركات معينة تريد العمل معها؟ حافظ على هذا التركيز أثناء صياغة بيان علامتك التجارية الشخصية.

مؤهلاتك الفريدة التي تساعدك على التميز في مواجهة المنافسين

خلفيتك المهنية فريدة من نوعها ، ومن الأساسي استخدام تجاربك كوسيلة لبناء الثقة والعلاقة مع جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، هل تدربت مع أحد رواد الصناعة؟ تجاوز هدف المبيعات الخاص بك 10 سنوات متتالية؟ الحصول على درجة جامعية في هذا المجال؟ سيساعدك كل جانب فريد من جوانب قصتك على التألق.

استنتاج

نمت صناعة العلامات التجارية الشخصية بشكل كبير خلال العقد الماضي ، وتشير الاتجاهات إلى أنها ستستمر في القيام بذلك حيث يدرك الناس القوة الكامنة في تحديد هوياتهم المهنية. هناك العديد من المسارات المختلفة لإنشاء بيان شخصي مثالي للعلامة التجارية ، ولكن التأكد من أنك أصلي هو المؤشر الرئيسي للنجاح.