دليل إعلانات LinkedIn: كيفية إنشاء حملتك الأولى في 8 خطوات

لقد أنشأنا بالفعل قائمة التحقق من إعلانات Facebook ، ولكن هذه ليست منصة التواصل الاجتماعي الرائعة الوحيدة للإعلان عليها. يمكن أن يكون LinkedIn أداة استثنائية لاستهداف الجمهور المناسب ونقل المستخدمين خلال رحلة العميل.

يمكن أن يكون موقع LinkedIn أيضًا ساحقًا ومعقدًا حتى تثبت حقًا جمهورك وأشكال الإعلانات وأهداف الحملة. وهذا هو سبب قيامنا بإنشاء دليل إعلانات LinkedIn هذا ، حتى تشعر بمزيد من الثقة عند بدء العملية.

قبل بدء حملتك

قبل أن ندخل في دليل إعلانات LinkedIn الخاص باللحوم والبطاطس ، ستحتاج أولاً إلى إعداد حساب أعمال على LinkedIn. بمجرد إنشاء الصفحة ، ستعرف أنها كانت ناجحة إذا كان لديك رمز "إعلان" في أعلى الصفحة اليمنى من صفحتك الشخصية على LinkedIn.

ستتحسن حملاتك فقط كلما نشرت بشكل طبيعي على صفحة عملك. هذا هو نفسه عبر جميع المنصات. عندما تبدأ في الإعلان على LinkedIn ، سيكتسب ملفك الشخصي المزيد من الزيارات ، لذلك تريد التأكد من وجود محتوى مفيد وموثوق به على صفحتك.

الخطوة 1: قم بإعداد مجموعة حملتك

هناك ثلاثة مستويات في LinkedIn Ads Manager مدرجة أدناه. سنستعرض كل مستوى ونقدم لك نظرة ثاقبة حول كيفية النجاح في كل خطوة.

1. مجموعة الحملة
2. الحملة الانتخابية
3. إعلانات

إذا كنت معتادًا على إعلانات Facebook ، ففكر في مجموعة حملات LinkedIn الخاصة بك على أنها حملة في Ads Manager. إنها الخطوة الأولى والهيكل الذي سيحمل جميع حملاتك الفردية.

يمكنك تنظيم مجموعات حملتك بالشكل الذي يناسبك. في Tower ، ننشئ حملات شهرية ، لذلك ننظم مجموعات حملاتنا سنويًا. بمعنى ، نقوم بإنشاء مجموعة حملات جديدة مرة كل عام.

من خلال تنظيم مجموعات حملتك بطريقة سهلة ، إما سنويًا أو نصف سنويًا ، ستتمكن بسهولة من إلقاء نظرة على الحملات السابقة والتفكير في تشغيل الحملات نفسها مرة أخرى.

الخطوة 2: أضف حملتك

تقع الخطوات القليلة التالية في دليل إعلانات LinkedIn هذا جميعها ضمن المستوى 2 ، أو مستوى الحملة. ستختار هدف الحملة والجمهور وشكل الإعلان والميزانية والجدول الزمني. في كل خطوة ، سنغطي أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn حتى تتمكن من إنشاء حملة ناجحة.

عندما تقوم بإنشاء حملتك في البداية ، يجب عليك وضعها ضمن مجموعة حملة. هذا هو سبب أهمية تسمية مجموعة حملتك وتنظيمها بدقة.

قم بإنشاء هدف الحملة

عند مقارنة إعلانات Facebook مقابل إعلانات LinkedIn ، ستلاحظ وجود أهداف حملة مماثلة للاختيار من بينها. فيما يلي قائمة بكل هدف متاح لحملة LinkedIn.

• الوعي بالعلامة التجارية. سيؤدي هذا إلى توصيل إعلانك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، مع عرض منتجك أو خدمتك عليهم. سيكون هذا هدفًا جيدًا لحملة ملف تعريف أعمال جديد على LinkedIn. الهدف الرئيسي من هذه الحملة هو زيادة مرات الظهور.

• زيارات الموقع. إذا كنت تتطلع إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فنحن نقترح استخدام هدف زيارات موقع الويب. يمكنك اختيار نقل المستهلكين إلى صفحة اتصال أو صفحة مقصودة محددة تتعلق بإعلانك.

• الارتباط. يجب أن يكون إنشاء محتوى جذاب هدفًا لحملتك بغض النظر عن أي شيء ، ولكن هذا الهدف سيُظهر إعلانك للمستخدمين الذين من المحتمل أن يتابعوا صفحتك ويتفاعلوا مع محتواك.

• مشاهدات الفيديو. إذا أنشأت مقطع فيديو ترويجيًا رائعًا ، فإن هدف حملة LinkedIn هذا يناسبك! إذا اخترت هذا كهدف حملتك ، يجب عليك استخدام شكل إعلان الفيديو LinkedIn. سيظهر إعلانك للمستخدمين الذين من المرجح أن يشاهدوا الفيديو بأكمله.

• تقود الجيل. تسمح إعلانات LinkedIn الرئيسية للمستخدم بملء نموذج مباشرة من إعلانك. يمكن بعد ذلك العثور على هذه المعلومات ضمن "الأصول" ثم "نماذج جنرال الرصاص".

• يؤدي المواهب. يتم استخدام هدف حملة LinkedIn هذه لشركتك للتفاعل مع الموظفين المحتملين لمؤسستك. من المحتمل أن ترغب في إرسال المستخدمين إلى صفحة الوظائف الخاصة بك حتى يتمكنوا من معرفة المزيد من المعلومات حول شركتك.

• تحويلات الموقع. لا تتوفر إعلانات تحويل Linkedin إلا إذا كان لديك إعداد تتبع التحويل. إذا تم إعدادها ، فإن LinkedIn لديها القدرة على تتبع التحويلات من إعلانك.
  
  يمكنك تتبع التحويلات خلال تلك النافذة بين فترة زمنية محددة (تصل عادةً إلى 90 يومًا) بعد تشغيل الإعلان. لذلك إذا لم يتخذ المستخدم إجراءً على الفور ، فلا داعي للقلق! سيظل LinkedIn قادرًا على تتبع التحويل.

• المتقدمون للوظيفة. هذا مشابه للإعلانات الرائدة للمواهب. سيعرض LinkedIn فرصتك الوظيفية للمستخدمين. يُعد جمهورك جزءًا مهمًا من هدف الإعلان هذا لأنك تريد تلقي المشاهدات والمشاركة من المرشحين المؤهلين.

ملاحظة: بمجرد النقر فوق "حفظ وخروج" في أسفل الصفحة ، لن تتمكن من تغيير هدف حملتك دون البدء من جديد!

الخطوة 3: صقل جمهورك

في جميع أنحاء دليل إعلانات LinkedIn هذا ، ستجد نظرة ثاقبة من الخبراء حول أفضل الممارسات ، لكننا نعتقد أن الخطوة الأكثر أهمية هي تكوين جمهورك. يمنح LinkedIn شركتك القدرة على تحديد مجموعة متنوعة من الخصائص.

هذه الجماهير معقدة للغاية ومفصصة ، والتي للوهلة الأولى ، يمكن أن تكون ساحقة عند البدء لأول مرة. لا تقلق ، في بعض الأحيان يستغرق الأمر شهورًا لإنشاء جمهور ترى فيه معدلات نقر وتفاعل عالية.

في جمهورك على LinkedIn ، يمكنك تحديد ما يلي:

• موقع
• مسمى وظيفي
• وظائف وظيفة
• سن
• سنوات من الخبرة
• أسماء الشركات

يمكن أيضًا استبعاد الخصائص المذكورة أعلاه من جمهورك. على سبيل المثال ، لن ترغب في عرض إعلانك على الشركات المنافسة. أو إذا كنت مقيدًا بموقع معين ، فستريد استبعاد المناطق الخارجية.

يساعدك هذا في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك ، والتي سنتحدث عنها أكثر في الخطوة 5. ومع ذلك ، مع هذه الخصائص المحددة ، تأتي قواعد صعبة. في بعض الأحيان ، لا يمكنك تضمين شيء ما في جمهورك ثم استبعاد شيء آخر.

في البداية ، قد يكون هذا محيرًا وربما مزعجًا بعض الشيء. ولكن إليك مثال: لا يمكنك تضمين المسميات الوظيفية في جمهورك ثم استبعاد وظائف الوظيفة. سيعطيك LinkedIn رسالة تحذير وستظهر السمة باللون الرمادي.

أثناء قيامك ببناء جمهورك ، سترى "النتائج المتوقعة" على الجانب الأيمن. يعد هذا مؤشرًا رائعًا على حجم وتجزئة جمهورك الذي تمت صياغته. يساعدك في الحصول على فكرة عن من سيرى جمهورك ويتفاعل معه. لذا ، إذا لم يكن ذلك مناسبًا تمامًا ، فيمكنك ضبط الجمهور قبل بدء الحملة.

إعادة استهداف الجماهير

بالإضافة إلى الجماهير أعلاه ، هناك فائدة أخرى لإعلانات LinkedIn وهي القدرة على إعادة استهداف جهات اتصال أو شركات محددة. تمكنك هذه التقنية من جمع جمهور محدد جدًا لسوقك المثالي.

هناك نوع آخر من إعادة استهداف الجمهور على LinkedIn وهو سحب معلومات حول من زار ملفك الشخصي أو موقع الويب الخاص بك أو ملأ نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. عادةً ما يكون لهذا النوع من الجمهور نسبة نقر إلى ظهور أعلى نظرًا لوجود حواجز أقل إذا تفاعلوا بالفعل مع موقعك. بمرور الوقت ، قد يؤدي ذلك إلى قيام العميل بالتحويل إلى أسفل مسار تحويل المستهلك.

يمكن العثور على هذه الوظائف ضمن "الأصول" في مدير إعلانات Linkedin.

الخطوة 4: اختر شكل إعلانك

حان الوقت أخيرًا لمراجعة أنواع إعلانات LinkedIn المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها داخل حملتك. سنقدم نظرة عامة على كل نوع هنا ، ولكن يمكنك العثور على مزيد من المعلومات على صفحة دعم LinkedIn.

ستتغير الخيارات المتاحة لك لشكل إعلانك اعتمادًا على ما تختاره لهدف حملتك.

• في إعلان صورة واحدة. بسيط بما فيه الكفاية ، سيعرض هذا الإعلان صورة واحدة مع نسخة إعلانية.

• إعلان مصور على منصة LinkedIn. امنح المستخدمين صورًا وعناوين متعددة في إعلان واحد. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي نفسها عبر كل بطاقة صورة.

• إعلان فيديو ينكدين. قم بتمييز الفيديو الترويجي الخاص بك من خلال إعلان فيديو LinkedIn. يجب تقديم عنوان لهذا النوع من الإعلانات ، لكن نسخة الإعلان الإضافية ، أو النص التمهيدي ، اختيارية.
  
  يمكن استخدام الفيديو الخاص بك مع مجموعة متنوعة من أهداف الحملة اعتمادًا على استراتيجية التسويق الخاصة بشركتك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في استخدام مقطع الفيديو الترويجي لجذب حركة المرور إلى موقعك ، فيمكنك استخدام هدف حملة زيارات موقع الويب.

• إعلان نصي على LinkedIn. يظهر هذا الإعلان على الجانب الأيمن من موجز ويب LinkedIn الخاص بك على سطح المكتب. سيكون لديك عدد محدود من الشخصيات لجذب جمهورك ، لذلك يجب أن يتميز شكل الإعلان هذا حقًا.

• إعلان ينكدين في دائرة الضوء. يتم تخصيص إعلانات Spotlight و Follower لملف تعريف LinkedIn. تُظهر الإعلانات البارزة عرضًا محددًا يتماشى مع جمهورك المستهدف.

• إعلان المتابعين على LinkedIn. من ناحية أخرى ، يتم تخصيص إعلانات المتابعين أيضًا ولكنها تُستخدم للترويج لصفحة شركة بدلاً من عرض.

• إعلان مستند LinkedIn. هذا شكل إعلان جديد نسبيًا قدمته LinkedIn. يمكنك الآن السماح للمستخدمين بقراءة المستندات وتنزيلها مباشرةً من الإعلان. هذا مفيد لمشاركة محتوى عالي الجودة مع جمهورك المستهدف.

• إعلان رسالة LinkedIn. نحن على يقين من أنك تلقيت إعلانًا برسالة في صندوق الوارد الخاص بك على LinkedIn. هذه طريقة أكثر تخصيصًا للوصول إلى جمهورك المستهدف. كن حذرًا ، فقد يتضايق المستخدم من الحمل الزائد للإعلانات في صندوق الوارد الخاص به ، لذا فأنت تريد التأكد من تميزك عن البقية.

• إعلان المحادثة على LinkedIn. تشبه هذه إعلانات الرسائل ولكن يمكنك تضمين العديد من أزرار الحث على اتخاذ إجراء بدلاً من عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذا يعني أنه يمكنك ربط المستخدمين بصفحة مقصودة ونموذج جنرال محتمل ، كل ذلك في رسالة واحدة.

• إعلان حدث ينكدين. أعلن عن حدثك على LinkedIn الذي سيظهر في خلاصة الجمهور المستهدف.

يُعد LinkedIn طريقة فعالة للغاية لاستهداف جمهورك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، ولكن كل هذه الخيارات يمكن أن تؤدي إلى بداية محيرة. المتخصصون لدينا موجودون هنا لمساعدتك خلال العملية التجريبية ولتحقيق النجاح في حملات LinkedIn الخاصة بك.

الخطوة 5: تحديد الميزانية والجدول الزمني

على غرار إعلانات Facebook ، يمكنك أن تقرر إما إعداد ميزانية يومية أو ميزانية مدى الحياة لحملتك. الحد الأدنى لميزانيات إعلانات LinkedIn هو 10 دولارات أمريكية في اليوم ، أو ميزانية مدى الحياة تبلغ 100 دولار أمريكي.

عندما تقوم بإعداد جدولك الزمني وميزانيتك ، قد يحذرك LinkedIn من أن الميزانية التي خصصتها ليست كافية طوال مدة إعلانك. إذا انبثق هذا التحذير ، فيجب عليك إما تقصير مدة إعلانك أو إضافة المزيد إلى ميزانيتك.

الخطوة السادسة: إنشاء الإعلانات الخاصة بك

اكتمل الإعداد! حان الوقت الآن لإنشاء إعلاناتك. لقد سهّل موقع LinkedIn حقًا إعادة استخدام الصور ومقاطع الفيديو من الحملات السابقة من خلال أداة تمت إضافتها مؤخرًا ، وهي مكتبة إعلانات LinkedIn.

عند إنشاء إعلانك ، تريد تسمية كل إعلان للتعرف عليه بسهولة. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تقوم بإنشاء صيغ إعلانية متعددة. ذكر موقع LinkedIn مؤخرًا أن الحملات التي تحتوي على ما يصل إلى 5 متغيرات إعلانية يمكن أن تحصل على نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 12٪.

تقترح مواصفات إعلان LinkedIn صورًا عمودية بحجم 1200 × 627 بكسل. يمكن أن تساعد أفضل الممارسات هذه أيضًا في زيادة نسبة النقر إلى الظهور لحملتك.

كتابة العنوان والنص التمهيدي

شيء مختلف بشكل إيجابي حول إعلانات LinkedIn مقابل إعلانات Facebook هو عدد الأحرف للعنوان والنص التمهيدي. لديك مساحة أكبر للتنفس على LinkedIn مقارنةً بـ Facebook.

يمكن أن يصل عدد الأحرف الخاصة بك إلى 200 حرف ويمكن أن يصل النص التمهيدي إلى 600 حرف. تقترح أفضل ممارسات LinkedIn وجود عنوان رئيسي يصل إلى 150 حرفًا ، لذا فهو موجز لمشاركة أفضل.

النص التمهيدي الذي يزيد عن 100 حرف معرض لخطر الاقتطاع على سطح المكتب. لتجنب ذلك ، سترغب في الاحتفاظ بالنسخة بحوالي 75 حرفًا. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون من الضروري إضافة المزيد من النص ، وهناك أوقات تعمل هذه الإعلانات بشكل جيد للغاية.

في هذه الحالة ، ضع في اعتبارك المكان الذي سيتم اقتطاع النص منه حتى تتمكن من إكمال فكرة واضحة قبل قطع النسخة. فقط في حالة عدم قيام المستخدم بإجراء النقر لرؤية نسخة الإعلان بالكامل.

تتمثل الخطوة الأخيرة في الإنشاء الفعلي لإعلانك على LinkedIn في اختيار عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لدى LinkedIn قائمة محددة مسبقًا لتختار من بينها. من المهم تحديد عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تمثل ما تريد أن يفعله جمهورك بالإعلان.

الخطوة السابعة: إطلاق حملتك!

بمجرد الانتهاء من الخطوات من 1 إلى 6 ، حان الوقت لإطلاق حملتك! تسعى LinkedIn جاهدة لمراجعة الإعلانات في غضون 24 ساعة من إرسالها ، لذلك يجب أن تعرف بسرعة كبيرة إذا لم تتم الموافقة على شيء ما.

تحت كل مستوى من المستويات الثلاثة ، ومجموعات الحملات ، والحملات ، والإعلانات ، ستتمكن من رؤية "الحالة". أثناء عملك خلال الحملة ، يجب أن تكون الحالة "مسودة". هذا يعني أنه لا يزال بإمكانك تعديل الحملة وإطلاقها.

الأكثر شيوعًا ، إذا تمت الموافقة على كل شيء ، فسيظهر إما "تشغيل نشط" أو "لم يبدأ نشط". يعني التشغيل النشط أن الحملة قيد التشغيل حاليًا ويتم عرضها على جمهورك المستهدف. في حين أن نشطة لم تبدأ تعني أن الحملة جاهزة ولكن مجدولة للتشغيل في المستقبل.

عندما تكون حالة حملتك أو إعلانك "نشطة وليست قيد التشغيل" ، فهذا يعني أن هناك إجراء إضافي يلزمك اتخاذه لأنه يمكن تشغيله. يمكنك معرفة المزيد حول سبب حصولك على هذه الحالة بالانتقال إلى موقع المساعدة على LinkedIn.

الخطوة 8: مراقبة الإعلانات الخاصة بك

مع أي تكتيك تسويقي ، من المهم تحليل والإبلاغ عما يحدث بمجرد إطلاق الحملة. هناك الكثير من العوامل المؤثرة داخل LinkedIn Ads Manager ، لذا قد يستغرق الأمر بعض التجربة والخطأ حتى تجد المكان المناسب في حملات LinkedIn.

إذا كنت لا ترى النتائج التي تأملها على الفور ، فحاول تعديل حجم جمهورك. من الممكن أن يكون مكانًا مناسبًا جدًا حيث لا يشاهده عدد كافٍ من الأشخاص أو أنه واسع جدًا حيث لا يرى الأشخاص المناسبون إعلانك.

بمجرد إطلاق إعلان LinkedIn ، يمكنك "رسمه" للحصول على مزيد من المعلومات الديموغرافية. سيساعدك هذا في تحديد الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلانك ، والصناعة التي يعملون فيها ، ومكان تواجدهم ، وحتى الشركة التي يعملون بها.

تشير أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn حاليًا إلى أن تكلفة النقرة يجب أن تكون أقل من 6 دولارات وأن نسبة النقر إلى الظهور يجب أن تكون حوالي 0.4٪. يمكن أن تختلف هذه النتائج اعتمادًا على مجال عملك بالإضافة إلى هدف الحملة الذي حددته.

على سبيل المثال ، إذا كان هدف حملتك هو مشاهدات الفيديو ، فلن يعرض LinkedIn إعلانك للمستخدمين الذين يُرجح أن ينقروا للوصول إلى صفحتك المقصودة ، مما يؤدي إلى خفض نسبة النقر إلى الظهور.

عندما ننتهي من دليل إعلانات LinkedIn ، لا بأس إذا لم تكن قد أتقنت النظام الأساسي. لكن يجب أن تشعر بالثقة في بدء حملتك الأولى على LinkedIn. وإذا كنت تفكر "أريد أن أفعل هذا ولكن ليس لدي الوقت للقيام بذلك" ، حسنًا لهذا السبب نحن هنا.

هل أنت مستعد لتجربة مزايا إعلانات LinkedIn؟ دليل إعلانات LinkedIn هذا هو البداية فقط. تحدث مع فريق وسائل التواصل الاجتماعي لدينا للتعرف على إمكانياتك.