LinkedIn 廣告指南：如何通過 8 個步驟創建您的第一個廣告系列
已發表: 2022-12-07我們已經創建了 Facebook 廣告清單，但這並不是唯一可以投放廣告的社交媒體平台。 LinkedIn 可以作為一個出色的工具來定位正確的受眾並在客戶旅程中移動用戶。
在您真正確定您的受眾、廣告格式和活動目標之前，LinkedIn 也可能會讓人不知所措且錯綜複雜。 這就是我們創建此 LinkedIn 廣告指南的原因，因此您可以在開始該過程時更加自信。
在開始你的活動之前
在我們深入了解您的 LinkedIn 廣告指南之前，您首先需要設置一個 LinkedIn 企業帳戶。 頁面製作完成後，如果您在個人 LinkedIn 頁面的右上角有一個“廣告”圖標，您就會知道它是成功的。
您的廣告系列只會改善您在業務頁面上有機發布的內容。 這在所有平台上都是一樣的。 當您開始在 LinkedIn 上做廣告時，您的個人資料將獲得更多流量，因此您要確保您的頁面上有可信且有益的內容。
第 1 步：設置您的活動組
LinkedIn Ads Manager 中有三個級別，如下所列。 我們將通過每個級別，讓您深入了解如何在每個步驟中取得成功。
- 運動組
- 活動
- 廣告
如果您熟悉 Facebook 廣告，請將您的 LinkedIn 廣告系列組視為廣告管理器中的廣告系列。 這是第一步，也是將容納您所有個人活動的外殼。
您可以根據自己的喜好組織活動組。 在 Tower，我們創建每月活動，因此我們每年都會組織我們的活動組。 意思是，我們每年創建一個新的活動組。
通過以一種簡單的方式（每年或每兩年一次）組織您的活動組，您將能夠輕鬆地回顧以前的活動並考慮再次運行相同的活動。
第 2 步：添加您的廣告系列
此 LinkedIn 廣告指南中接下來的幾個步驟都在第 2 級或活動級別下。 您將選擇活動目標、受眾、廣告格式、預算和時間表。 在每個步驟下，我們將介紹 LinkedIn 廣告的最佳實踐，以便您創建成功的廣告系列。
最初創建廣告系列時，您必須將其放在廣告系列組下。 這就是為什麼準確命名和組織您的活動組很重要。
創建活動目標
比較 Facebook 廣告與 LinkedIn 廣告時，您會發現有相似的廣告系列目標可供選擇。 以下是每個可用的 LinkedIn 活動目標的列表。
- 品牌意識。 這會將您的廣告傳播給盡可能多的人，向他們展示您的產品或服務。 對於較新的 LinkedIn 業務資料，這將是一個很好的活動目標。 此活動的主要目標是增加印象。
- 網站訪問。 如果您希望增加網站流量，我們建議您使用網站訪問量目標。 您可以選擇將消費者帶到聯繫頁面或與您的廣告相關的特定登錄頁面。
- 訂婚。 無論如何，創建引人入勝的內容都應該是您的廣告系列的目標，但此目標會將您的廣告展示給可能關注您的頁面並與您的內容互動的用戶。
- 視頻觀看次數。 如果您製作了很棒的宣傳視頻，那麼這個 LinkedIn 活動目標就是為您準備的！ 如果您選擇此作為您的活動目標，則必須使用 LinkedIn 視頻廣告格式。 您的廣告將展示給最有可能觀看您的整個視頻的用戶。
- 領先一代。 LinkedIn lead gen 廣告允許用戶直接從您的廣告中填寫表格。 然後可以在“資產”下找到此信息，然後在“Lead Gen Forms”下找到。
- 人才引領。 此 LinkedIn 活動目標用於貴公司與貴組織的潛在員工互動。 您可能希望將用戶引導至您的職業頁面，以便他們可以了解有關您公司的更多信息。
- 網站轉換。 Linkedin 轉化廣告只有在您設置了轉化跟踪後才可用。 如果設置了這些，LinkedIn 就可以跟踪您的廣告的轉化情況。
您可以在廣告運行後的確定時間段（通常最多 90 天）之間跟踪該窗口內的轉化。 因此，如果用戶沒有立即採取行動，請不要擔心！ LinkedIn 仍將能夠跟踪轉化。
- 求職者。 這類似於人才引導廣告。 LinkedIn 將向用戶展示您的工作機會。 您的受眾是此廣告目標的重要組成部分，因為您希望獲得合格候選人的意見和參與。
注意：一旦您點擊頁面底部的“保存並退出”，您將無法在不重新開始的情況下更改您的活動目標！
第 3 步：塑造你的觀眾
在整個 LinkedIn 廣告指南中，您會找到對最佳實踐的專家見解，但我們認為最關鍵的一步是培養您的受眾。 LinkedIn 使您的公司能夠指定各種特徵。
這些受眾非常複雜和精細，乍一看，在您剛開始時可能會不知所措。 別擔心，有時需要幾個月的時間才能培養出高點擊率和參與度的受眾。
在您的 LinkedIn 受眾中，您可以指定以下內容：
- 地點
- 職稱
- 工作職能
- 年齡
- 多年經驗
- 公司名稱
上述特徵也可以從您的受眾中排除。 例如，您不想向競爭公司展示您的廣告。 或者，如果您被限制在某個位置，則需要排除外部區域。
這有助於您從預算中獲得最大收益，我們將在第 5 步中詳細討論這一點。但是，具有這些特定特徵的是挑剔的規則。 有時，您不能在聽眾中包含某些內容，然後又排除其他內容。
起初，這可能會令人困惑，甚至有點煩人。 但這裡有一個例子：你不能在你的聽眾中包括職務，然後排除工作職能。 LinkedIn 會給你警告信息並將屬性顯示為灰色。
在建立受眾群體時，您會在右側看到“預測結果”。 這是一個很好的指標，表明你的起草觀眾的規模和細分。 它可以幫助您了解誰將看到您的觀眾並與之互動。 因此，如果不完全合適，您可以在活動開始前調整受眾。
重新定位受眾
除了上述受眾之外，LinkedIn 廣告的另一個好處是能夠重新定位特定聯繫人或公司。 這種技術使您能夠將非常特定於您的理想市場的受眾聚集在一起。
LinkedIn 上的另一種重新定位受眾是提取有關誰訪問過您的個人資料、網站或填寫潛在客戶生成表格的信息。 這種類型的受眾通常具有更高的點擊率，因為如果他們已經與您的網站進行過交互，則障礙會更少。 隨著時間的推移，這可能會導致客戶進一步轉化為消費者漏斗。
這些功能可以在您的 Linkedin 廣告管理器的“資產”下找到。
第 4 步：選擇您的廣告格式
終於到了查看您可以在廣告系列中選擇的不同 LinkedIn 廣告類型的時候了。 我們將在此處提供每種類型的概述，但您可以在 LinkedIn 的支持頁面上找到更多信息。
您的廣告格式選項將根據您為廣告系列目標選擇的內容而變化。
- LinkedIn 單圖廣告。 很簡單，這個廣告將顯示一張照片和廣告文案。
- LinkedIn 輪播圖片廣告。 在一個廣告中為用戶提供多張照片和標題。 每張圖片卡上的號召性用語必須相同。
- 領英視頻廣告。 通過 LinkedIn 視頻廣告突出您的宣傳視頻。 您必須為此類廣告提供標題，但附加廣告文案或介紹性文字是可選的。
根據貴公司的營銷策略，您的視頻可用於各種活動目標。 例如，如果您想使用您的宣傳視頻來增加您網站的訪問量，您可以使用網站訪問量活動目標。
- 領英文字廣告。 此廣告顯示在您的 LinkedIn 桌面源的右側。 您將有有限的字符數來吸引您的觀眾，因此這種廣告格式需要真正脫穎而出。
- LinkedIn 聚光燈廣告。 Spotlight 和關注者廣告針對 LinkedIn 個人資料進行個性化設置。 聚光燈廣告展示與您的目標受眾一致的特定產品。
- LinkedIn 關注者廣告。 另一方面，關注者廣告也是個性化的，但用於宣傳公司頁面而不是產品。
- 領英文檔廣告。 這是 LinkedIn 推出的一種相對較新的廣告格式。 您現在可以讓用戶直接從廣告中閱讀和下載文檔。 這有利於與目標受眾共享高質量的內容。
- 領英消息廣告。 我們確定您在 LinkedIn 收件箱中收到了消息廣告。 這些是一種更個性化的方式來接觸您的目標受眾。 請注意，用戶可能會對收件箱中過多的廣告感到惱火，因此您要確保自己的廣告脫穎而出。
- 領英對話廣告。 這些類似於消息廣告，但您可以包含多個號召性用語按鈕，而不是單個號召性用語。 這意味著您可以在一條消息中將用戶鏈接到登錄頁面和銷售線索表格。
- 領英活動廣告。 宣傳您的 LinkedIn 活動，該活動將顯示在您的目標受眾的供稿中。
LinkedIn 是一種非常有效的方式來定位您的受眾並為您的品牌帶來知名度，但所有這些選擇都可能讓人一頭霧水。 我們的專家會在這裡幫助您完成試用過程，並幫助您成功開展 LinkedIn 營銷活動。
第 5 步：設定預算和時間表
與 Facebook 廣告類似，您可以決定為您的廣告系列設置每日預算或生命週期預算。 LinkedIn 廣告的最低預算為每天 10 美元，或終生預算為 100 美元。
當您設置日程和預算時，LinkedIn 可能會警告您分配的預算不足以支持整個廣告持續時間。 如果彈出此警告，您必須縮短廣告持續時間或增加預算。
第 6 步：製作您的廣告
設置完成！ 現在是製作廣告的時候了。 LinkedIn 通過最近添加的工具 LinkedIn 廣告庫，使重用以前活動中的照片和視頻變得非常容易。
創建廣告時，您希望為每個廣告命名以便於識別。 如果您要創建多個廣告變體，這一點尤其重要。 LinkedIn 最近表示，具有最多 5 個廣告變體的活動可以獲得 12% 的高點擊率。
LinkedIn 廣告規范建議垂直圖像的尺寸為 1200 x 627 像素。 這些最佳做法還有助於提高廣告系列的點擊率。
寫你的標題和介紹性文字
LinkedIn 廣告與 Facebook 廣告的顯著差異在於標題和介紹文字的字符數。 與 Facebook 相比，您在 LinkedIn 上有更多的喘息空間。
您的字符數最多可達 200 個字符，介紹性文字最多可達 600 個字符。 LinkedIn 最佳實踐建議標題最多包含 150 個字符，這樣可以簡潔明了以提高參與度。
超過 100 個字符的介紹性文本可能會在桌面上被截斷。 為了避免這種情況，您需要將副本保留在 75 個字符左右。 但是，有時需要添加更多文字，有時這些廣告效果非常好。
在這種情況下，請記住您的文本將被截斷的位置，以便您可以在副本被截斷之前完成一個清晰的想法。 以防萬一用戶沒有採取點擊查看整個廣告文案的操作。
實際創建 LinkedIn 廣告的最後一步是選擇明確的號召性用語。 LinkedIn 有一個預先確定的列表供您選擇。 選擇一個能夠代表您希望觀眾對廣告執行的操作的號召性用語非常重要。
第 7 步：啟動您的廣告系列！
完成第 1 步到第 6 步後，就可以啟動您的廣告系列了！ LinkedIn 努力在提交後 24 小時內審核廣告，因此您應該很快知道是否有內容未獲批准。
在活動組、活動和廣告這三個級別中的每一個級別下，您都可以看到“狀態”。 當您完成活動時，狀態應該是“草稿”。 這意味著您仍然可以編輯活動並啟動它。
最常見的是，如果一切都得到批准，它會說“主動運行”或“主動未啟動”。 活躍運行意味著活動當前正在運行並顯示給您的目標受眾。 而活動未開始意味著活動已準備就緒但計劃在未來運行。
當您的廣告活動或廣告的狀態為“有效但未投放”時，這意味著您需要採取進一步的措施，因為它可以投放。 您可以訪問 LinkedIn 幫助站點，詳細了解您收到此狀態的原因。
第 8 步：監控您的廣告
對於任何營銷策略，重要的是分析和報告活動啟動後發生的情況。 LinkedIn Ads Manager 中有很多變化因素，因此您可能需要反複試驗才能找到 LinkedIn 廣告系列中的最佳位置。
如果您沒有立即看到您希望的結果，請嘗試調整您的受眾規模。 它可能過於小眾以至於沒有足夠多的人看到它，或者它太廣泛以至於正確的人沒有看到您的廣告。
一旦 LinkedIn 廣告啟動，您就可以“繪製”它以獲取更多人口統計信息。 這將幫助您進一步定義誰在與您的廣告互動、他們屬於哪個行業、他們所在的位置，甚至他們工作的公司。
目前，LinkedIn 廣告的最佳實踐建議您的每次點擊成本應低於 6 美元，點擊率應在 0.4% 左右。 這些結果可能因您所在的行業以及您選擇的活動目標而異。
例如，如果您的廣告系列目標是視頻觀看量，LinkedIn 不會向可能點擊您的目標網頁的用戶展示您的廣告，從而降低您的點擊率。
當我們完成我們的 LinkedIn 廣告指南時，如果您還沒有掌握該平台也沒關係。 但是您應該對開始您的第一個 LinkedIn 活動充滿信心。 如果您在想“我想做這個但我沒有時間做”，那麼這就是我們來這裡的原因。