Una guía de anuncios de LinkedIn: cómo crear su primera campaña en 8 pasos

Ya hemos creado una lista de verificación de anuncios de Facebook, pero esa no es la única gran plataforma de redes sociales para anunciarse. LinkedIn puede ser una herramienta excepcional para dirigirse a la audiencia adecuada y mover a los usuarios a través del recorrido del cliente.

LinkedIn también puede ser abrumador e intrincado hasta que realmente determina su audiencia, formatos de anuncios y objetivos de campaña. Es por eso que hemos creado esta Guía de anuncios de LinkedIn, para que pueda sentirse un poco más seguro al comenzar el proceso.

Antes de comenzar su campaña

Antes de entrar en la carne y las papas de su guía de anuncios de LinkedIn, primero querrá configurar una cuenta comercial de LinkedIn. Una vez que se crea la página, sabrá que fue exitosa si tiene un icono de "anunciar" en la página superior derecha de su página personal de LinkedIn.

Sus campañas solo mejorarán cuanto más publique orgánicamente en su página comercial. Esto es lo mismo en todas las plataformas. A medida que comience a anunciarse en LinkedIn, su perfil ganará más tráfico, por lo que debe asegurarse de que haya contenido creíble y beneficioso en su página.

Paso 1: configure su grupo de campaña

Hay tres niveles en el administrador de anuncios de LinkedIn que se enumeran a continuación. Pasaremos por cada nivel y le daremos una idea de cómo tener éxito en cada paso.

1. Grupo de campaña
2. Campaña
3. anuncios

Si está familiarizado con la publicidad de Facebook, piense en su grupo de campaña de LinkedIn como una campaña en el administrador de anuncios. Es el primer paso y el caparazón que albergará todas sus campañas individuales.

Puede organizar sus grupos de campaña como mejor le parezca. En Tower creamos campañas mensuales, por lo que organizamos nuestros grupos de campaña anualmente. Es decir, creamos un nuevo grupo de campaña una vez al año.

Al organizar sus grupos de campaña de una manera sencilla, ya sea anual o bianual, podrá revisar fácilmente las campañas anteriores y considerar ejecutar las mismas nuevamente.

Paso 2: Agrega tu campaña

Los próximos pasos en esta guía de anuncios de LinkedIn están todos en el nivel 2, o nivel de campaña. Elegirá un objetivo de campaña, audiencia, formato de anuncio, presupuesto y cronograma. Debajo de cada paso, cubriremos las mejores prácticas de los anuncios de LinkedIn para que pueda crear una campaña exitosa.

Cuando crea inicialmente su campaña, debe colocarla en un grupo de campañas. Por eso es importante nombrar y organizar con precisión su grupo de campaña.

Crear un objetivo de campaña

Al comparar anuncios de Facebook con anuncios de LinkedIn, notará que hay objetivos de campaña similares para elegir. A continuación se muestra la lista de cada objetivo de campaña de LinkedIn disponible.

• Conocimiento de la marca. Esto hará que su anuncio llegue a tantas personas como sea posible, mostrándoles su producto o servicio. Este sería un buen objetivo de campaña para un nuevo perfil comercial de LinkedIn. El principal objetivo de esta campaña será aumentar las impresiones.

• Visitas al sitio web. Si desea atraer tráfico a su sitio web, le sugerimos que utilice el objetivo de visitas al sitio web. Puede optar por llevar a los consumidores a una página de contacto o a una página de destino específica relacionada con su anuncio.

• Compromiso. La creación de contenido atractivo debe ser un objetivo para su campaña sin importar qué, pero este objetivo mostrará su anuncio a los usuarios que probablemente sigan su página e interactúen con su contenido.

• Vistas de video. Si ha creado un excelente video promocional, ¡entonces este objetivo de campaña de LinkedIn es para usted! Si elige este como objetivo de su campaña, debe usar el formato de anuncio de video de LinkedIn. Su anuncio se mostrará a los usuarios que tienen más probabilidades de ver todo el video.

• Generación líder. Los anuncios de generación de contactos de LinkedIn permiten al usuario completar un formulario directamente desde su anuncio. Esta información se puede encontrar en "Activos" y luego en "Formularios de generación de contactos".

• Prospectos de talento. Este objetivo de campaña de LinkedIn se utiliza para que su empresa interactúe con empleados potenciales para su organización. Es probable que desee enviar a los usuarios a su página de carrera para que puedan obtener más información sobre su empresa.

• Conversiones del sitio web. Los anuncios de conversión de Linkedin solo están disponibles si tiene configurado el seguimiento de conversiones. Si están configurados, LinkedIn tiene la capacidad de realizar un seguimiento de las conversiones de su anuncio.
  
  Puede realizar un seguimiento de las conversiones dentro de esa ventana entre un período de tiempo determinado (generalmente hasta 90 días) después de que se publique el anuncio. Entonces, si un usuario no toma medidas de inmediato, ¡no se preocupe! LinkedIn aún podrá rastrear la conversión.

• Candidatos para trabajo. Esto es similar a los anuncios de prospectos de talento. LinkedIn mostrará tu oportunidad de trabajo a los usuarios. Su audiencia es una parte crucial de este objetivo publicitario porque desea recibir vistas y participación de candidatos calificados.

Nota: Una vez que haga clic en "guardar y salir" en la parte inferior de la página, ¡no podrá cambiar el objetivo de su campaña sin comenzar de nuevo!

Paso 3: Crea tu audiencia

A lo largo de toda esta Guía de anuncios de LinkedIn, encontrará información experta sobre las mejores prácticas, pero creemos que el paso más importante es crear su audiencia. LinkedIn le da a su empresa la capacidad de especificar una variedad de características.

Estas audiencias son muy intrincadas y granulares, lo que a primera vista puede ser abrumador cuando comienza por primera vez. No se preocupe, a veces lleva meses crear una audiencia en la que vea altas tasas de clics y participación.

En tu audiencia de LinkedIn, puedes especificar lo siguiente:

• Ubicación
• Título profesional
• Funciones de trabajo
• Años
• Años de experiencia
• nombres de empresas

Las características anteriores también se pueden excluir de su audiencia. Por ejemplo, no querrá mostrar su anuncio a empresas competidoras. O si está restringido a una determinada ubicación, querrá excluir las áreas exteriores.

Esto lo ayuda a aprovechar al máximo su presupuesto, del cual hablaremos más en el paso 5. Sin embargo, con estas características específicas, vienen reglas complicadas. A veces, no puedes incluir algo en tu audiencia y luego excluir otra cosa.

Al principio, esto puede ser confuso y quizás un poco molesto. Pero aquí hay un ejemplo: no puede incluir Títulos de trabajo en su audiencia y luego excluir Funciones de trabajo. LinkedIn le dará un mensaje de advertencia y atenuará el atributo.

Mientras construye su audiencia, verá "Resultados pronosticados" en el lado derecho. Este es un gran indicador del tamaño y la segmentación de su audiencia redactada. Le ayuda a tener una idea de quién verá e interactuará con su audiencia. Entonces, si no es exactamente el ajuste correcto, puede ajustar la audiencia antes de que la campaña se publique.

Reorientación de audiencias

Además de las audiencias anteriores, otro beneficio de los anuncios de LinkedIn es la capacidad de reorientar contactos o empresas específicas. Esta técnica le permite reunir una audiencia muy específica para su mercado ideal.

Otro tipo de audiencia de retargeting en LinkedIn es obtener información sobre quién visitó su perfil o sitio web, o completó un formulario de generación de clientes potenciales. Este tipo de audiencia generalmente tiene una tasa de clics más alta porque hay menos barreras si ya han interactuado con su sitio. Con el tiempo, esto podría llevar al cliente a realizar conversiones más abajo en el embudo de consumo.

Estas funciones se pueden encontrar en "Activos" en su administrador de anuncios de Linkedin.

Paso 4: elige el formato de tu anuncio

Finalmente es hora de revisar los diferentes tipos de anuncios de LinkedIn que puede elegir dentro de su campaña. Proporcionaremos una descripción general de cada tipo aquí, pero puede encontrar más información en la página de soporte de LinkedIn.

Las opciones que tiene para el formato de su anuncio cambiarán según lo que elija para el objetivo de su campaña.

• Anuncio de imagen única LinkedIn. Bastante simple, este anuncio mostrará una foto con el texto del anuncio.

• Anuncio de imagen de carrusel de LinkedIn. Ofrezca a los usuarios varias fotos y titulares en un solo anuncio. La llamada a la acción tendrá que ser la misma en todas las tarjetas de imagen.

• Anuncio de vídeo de LinkedIn. Resalte su video promocional a través de un anuncio de video de LinkedIn. Debe proporcionar un título para este tipo de anuncio, pero la copia adicional del anuncio o el texto introductorio es opcional.
  
  Su video se puede usar con una variedad de objetivos de campaña según la estrategia de marketing de su empresa. Por ejemplo, si desea usar su video promocional para atraer tráfico a su sitio, puede usar el objetivo de campaña de visitas al sitio web.

• Anuncio de texto de LinkedIn. Este anuncio se muestra en el lado derecho de su feed de escritorio de LinkedIn. Tendrá un recuento de caracteres limitado para capturar a su audiencia, por lo que este formato de anuncio debe sobresalir de verdad.

• Anuncio destacado de LinkedIn. Spotlight y Follower Ads están personalizados para un perfil de LinkedIn. Los anuncios destacados muestran una oferta específica que se alinea con su público objetivo.

• Anuncio de seguidor de LinkedIn. Por otro lado, los anuncios de seguidores también están personalizados, pero se utilizan para promocionar una página de empresa en lugar de una oferta.

• Anuncio de documento de LinkedIn. Este es un formato de anuncio relativamente nuevo que ha introducido LinkedIn. Ahora puede permitir que los usuarios lean y descarguen documentos directamente desde el anuncio. Esto es beneficioso para compartir contenido de alta calidad con su público objetivo.

• Anuncio de mensaje de LinkedIn. Estamos seguros de que ha recibido un mensaje de anuncio en su bandeja de entrada de LinkedIn. Estas son una forma más personalizada de llegar a su público objetivo. Tenga cuidado, un usuario puede molestarse por la sobrecarga de anuncios en su bandeja de entrada, por lo que debe asegurarse de que el suyo se destaque del resto.

• Anuncio de conversación de LinkedIn. Son similares a los anuncios de mensajes, pero puede incluir varios botones de llamada a la acción en lugar de una sola llamada a la acción. Esto significa que puede vincular a los usuarios a una página de destino y un formulario de generación de clientes potenciales, todo en un solo mensaje.

• Anuncio de evento de LinkedIn. Anuncie su evento de LinkedIn que se mostrará en el feed de su público objetivo.

LinkedIn es una forma muy efectiva de dirigirse a su audiencia y dar a conocer su marca, pero todas estas opciones pueden ser un comienzo desconcertante. Nuestros especialistas están aquí para ayudarlo durante el proceso de prueba y para que tenga éxito con sus campañas de LinkedIn.

Paso 5: establezca un presupuesto y un cronograma

De manera similar a los anuncios de Facebook, puede decidir establecer un presupuesto diario o un presupuesto de por vida para su campaña. Los presupuestos mínimos de los anuncios de LinkedIn son de $10 por día o un presupuesto de por vida de $100.

Cuando configura su programación y presupuesto, LinkedIn puede advertirle que el presupuesto que ha asignado no es suficiente para la duración total de su anuncio. Si aparece esta advertencia, debe acortar la duración de su anuncio o agregar más a su presupuesto.

Paso 6: crea tus anuncios

¡La configuración está completa! Ahora es el momento de crear sus anuncios. LinkedIn ha hecho que sea realmente fácil reutilizar fotos y videos de campañas anteriores a través de una herramienta agregada recientemente, la biblioteca de anuncios de LinkedIn.

Al crear su anuncio, desea nombrar cada anuncio para identificarlos fácilmente. Esto es especialmente importante si está creando múltiples variantes de anuncios. LinkedIn ha declarado recientemente que las campañas con hasta 5 variantes de anuncios pueden recibir una tasa de clics un 12% más alta.

Las especificaciones de anuncios de LinkedIn sugieren imágenes verticales con un tamaño de 1200 por 627 píxeles. Estas mejores prácticas también pueden ayudar a aumentar la tasa de clics de su campaña.

Escribir su título y texto introductorio

Algo positivamente diferente entre los anuncios de LinkedIn y los anuncios de Facebook es la cantidad de caracteres para el título y el texto introductorio. Tienes mucho más espacio para respirar en LinkedIn en comparación con Facebook.

Su número de caracteres puede tener hasta 200 caracteres y su texto introductorio puede tener hasta 600 caracteres. Las mejores prácticas de LinkedIn sugieren tener un título de hasta 150 caracteres para que sea conciso para una mejor participación.

El texto introductorio que tiene más de 100 caracteres corre el riesgo de quedar truncado en el escritorio. Para evitar esto, querrá mantener la copia de alrededor de 75 caracteres. Sin embargo, a veces es necesario agregar más texto y, en ocasiones, estos anuncios funcionan muy bien.

En ese caso, tenga en cuenta dónde se truncará el texto para que pueda completar un pensamiento claro antes de que se corte la copia. En caso de que un usuario no haga clic para ver el texto completo del anuncio.

El paso final en la creación real de su anuncio de LinkedIn será elegir una llamada a la acción clara. LinkedIn tiene una lista predeterminada para que elijas. Es importante seleccionar un llamado a la acción que represente lo que desea que su público haga con el anuncio.

Paso 7: ¡Lanza tu campaña!

Una vez que haya finalizado los pasos 1 a 6, ¡es hora de lanzar su campaña! LinkedIn se esfuerza por revisar los anuncios dentro de las 24 horas posteriores al envío, por lo que debe saber rápidamente si algo no se aprueba.

En cada uno de los tres niveles, grupos de campañas, campañas y anuncios, podrá ver el "estado". Mientras trabaja en la campaña, el estado debe ser "borrador". Esto significa que aún puede editar la campaña y lanzarla.

Por lo general, si todo se aprueba, dirá "activo en ejecución" o "activo no iniciado". En ejecución activa significa que la campaña se está ejecutando actualmente y se muestra a su público objetivo. Mientras que activo no iniciado significa que la campaña está lista pero programada para ejecutarse en el futuro.

Cuando el estado de su campaña o anuncio es "activo, no en ejecución", significa que debe realizar más acciones porque puede ejecutarse. Puede obtener más información sobre por qué recibió este estado en el sitio de ayuda de LinkedIn.

Paso 8: Supervise sus anuncios

Con cualquier táctica de marketing, es importante analizar e informar lo que sucede una vez que se lanza la campaña. Hay muchos factores en movimiento dentro del administrador de anuncios de LinkedIn, por lo que puede tomar un poco de prueba y error para encontrar el punto ideal en las campañas de LinkedIn.

Si no ve inmediatamente los resultados que espera, intente ajustar el tamaño de su audiencia. Es posible que sea demasiado específico donde no lo ven suficientes personas o que sea demasiado amplio donde las personas correctas no ven su anuncio.

Una vez que se lanza un anuncio de LinkedIn, puede "trazarlo" para obtener más información demográfica. Esto lo ayudará a definir mejor quién está interactuando con su anuncio, en qué industria están, dónde están ubicados e incluso la empresa para la que trabajan.

Actualmente, las mejores prácticas de los anuncios de LinkedIn sugieren que su costo por clic debe ser inferior a $ 6 y su tasa de clics debe rondar el 0,4%. Estos resultados pueden variar según su industria, así como el objetivo de la campaña que seleccionó.

Por ejemplo, si el objetivo de su campaña son las vistas de video, LinkedIn no muestra su anuncio a los usuarios que probablemente hagan clic en su página de destino, lo que reduce su tasa de clics.

Mientras terminamos nuestra Guía de anuncios de LinkedIn, está bien si no dominas la plataforma. Pero debes sentirte seguro al comenzar tu primera campaña en LinkedIn. Y si estás pensando “Quiero hacer esto pero no tengo tiempo para hacerlo”, pues para eso estamos aquí.

¿Listo para experimentar los beneficios de la publicidad en LinkedIn? Esta guía de anuncios de LinkedIn es solo el comienzo. Habla con nuestro equipo de redes sociales para conocer tus posibilidades.