Un guide des publicités LinkedIn : comment créer votre première campagne en 8 étapes

Nous avons déjà créé une liste de contrôle des publicités Facebook, mais ce n'est pas la seule grande plateforme de médias sociaux sur laquelle faire de la publicité. LinkedIn peut être un outil exceptionnel pour cibler le bon public et déplacer les utilisateurs tout au long du parcours client.

LinkedIn peut également être écrasant et complexe jusqu'à ce que vous définissiez vraiment votre public, vos formats publicitaires et vos objectifs de campagne. C'est pourquoi nous avons créé ce guide des publicités LinkedIn, afin que vous puissiez vous sentir un peu plus en confiance lorsque vous démarrez le processus.

Avant de commencer votre campagne

Avant d'entrer dans le vif du sujet de votre guide des publicités LinkedIn, vous devez d'abord créer un compte professionnel LinkedIn. Une fois la page créée, vous saurez qu'elle a réussi si vous avez une icône "annoncer" en haut à droite de votre page personnelle LinkedIn.

Vos campagnes ne s'amélioreront que plus vous publierez de manière organique sur votre page d'entreprise. C'est la même chose sur toutes les plateformes. Au fur et à mesure que vous commencez à faire de la publicité sur LinkedIn, votre profil gagnera plus de trafic, vous voulez donc vous assurer qu'il y a un contenu crédible et bénéfique sur votre page.

Étape 1 : Configurez votre groupe de campagne

Il existe trois niveaux dans LinkedIn Ads Manager qui sont répertoriés ci-dessous. Nous passerons en revue chaque niveau et vous expliquerons comment réussir à chaque étape.

1. Groupe de campagne
2. Campagne
3. Les publicités

Si vous êtes familier avec la publicité sur Facebook, considérez votre groupe de campagne LinkedIn comme une campagne dans le gestionnaire de publicités. C'est la première étape et le shell qui contiendra toutes vos campagnes individuelles.

Vous pouvez organiser vos groupes de campagne comme bon vous semble. Chez Tower, nous créons des campagnes mensuelles, nous organisons donc nos groupes de campagne annuellement. Cela signifie que nous créons un nouveau groupe de campagne une fois par an.

En organisant vos groupes de campagnes de manière simple, annuellement ou semestriellement, vous pourrez facilement revenir sur les campagnes précédentes et envisager de relancer les mêmes.

Étape 2 : Ajoutez votre campagne

Les prochaines étapes de ce guide des publicités LinkedIn se situent toutes au niveau 2, ou au niveau de la campagne. Vous choisirez un objectif de campagne, une audience, un format publicitaire, un budget et un calendrier. À chaque étape, nous couvrirons les meilleures pratiques des publicités LinkedIn afin que vous puissiez créer une campagne réussie.

Lorsque vous créez initialement votre campagne, vous devez la placer dans un groupe de campagnes. C'est pourquoi il est important de nommer et d'organiser avec précision votre groupe de campagne.

Créer un objectif de campagne

Lorsque vous comparez les publicités Facebook et les publicités LinkedIn, vous remarquerez qu'il existe des objectifs de campagne similaires parmi lesquels choisir. Vous trouverez ci-dessous la liste de chaque objectif de campagne LinkedIn disponible.

• Sensibilisation à la marque. Cela diffusera votre publicité au plus grand nombre de personnes possible, en leur montrant votre produit ou service. Ce serait un bon objectif de campagne pour un nouveau profil d'entreprise LinkedIn. L'objectif principal de cette campagne sera d'augmenter les impressions.

• Visites du site Web. Si vous cherchez à générer du trafic vers votre site Web, nous vous suggérons d'utiliser l'objectif de visites du site Web. Vous pouvez choisir d'amener les consommateurs vers une page de contact ou une page de destination spécifique liée à votre publicité.

• Engagement. La création de contenu engageant devrait être un objectif pour votre campagne quoi qu'il arrive, mais cet objectif montrera votre publicité aux utilisateurs susceptibles de suivre votre page et d'interagir avec votre contenu.

• Vues vidéo. Si vous avez créé une superbe vidéo promotionnelle, cet objectif de campagne LinkedIn est fait pour vous ! Si vous choisissez cela comme objectif de campagne, vous devez utiliser le format d'annonce vidéo LinkedIn. Votre annonce sera diffusée auprès des utilisateurs les plus susceptibles de regarder l'intégralité de votre vidéo.

• Génération de prospects. Les annonces de génération de leads LinkedIn permettent à l'utilisateur de remplir un formulaire directement à partir de votre annonce. Ces informations peuvent ensuite être trouvées sous "Actifs" puis "Formulaires Lead Gen".

• Talents en tête. Cet objectif de campagne LinkedIn est utilisé pour que votre entreprise interagisse avec des employés potentiels pour votre organisation. Vous souhaiterez probablement rediriger les utilisateurs vers votre page de carrière afin qu'ils puissent obtenir plus d'informations sur votre entreprise.

• Conversions de sites Web. Les annonces de conversion Linkedin ne sont disponibles que si vous avez configuré le suivi des conversions. Si ceux-ci sont configurés, LinkedIn a la capacité de suivre les conversions de votre publicité.
  
  Vous pouvez suivre les conversions dans cette fenêtre entre une période déterminée (généralement jusqu'à 90 jours) après la diffusion de l'annonce. Donc, si un utilisateur n'agit pas immédiatement, ne vous inquiétez pas ! LinkedIn pourra toujours suivre la conversion.

• Demandeurs d'emploi. Ceci est similaire aux annonces de prospection de talents. LinkedIn montrera votre offre d'emploi aux utilisateurs. Votre public est un élément crucial de cet objectif publicitaire, car vous souhaitez recevoir des vues et l'engagement de candidats qualifiés.

Remarque : Une fois que vous aurez cliqué sur "enregistrer et quitter" en bas de la page, vous ne pourrez plus modifier l'objectif de votre campagne sans recommencer !

Étape 3 : Créez votre audience

Tout au long de ce guide des publicités LinkedIn, vous trouverez des informations d'experts sur les meilleures pratiques, mais nous pensons que l'étape la plus cruciale consiste à créer votre public. LinkedIn donne à votre entreprise la possibilité de spécifier une variété de caractéristiques.

Ces audiences sont très complexes et granulaires, ce qui, à première vue, peut être écrasant lorsque vous commencez. Ne vous inquiétez pas, il faut parfois des mois pour créer un public où vous voyez des taux de clics et un engagement élevés.

Dans votre audience LinkedIn, vous pouvez spécifier les éléments suivants :

• Emplacement
• Titre d'emploi
• Fonctions de travail
• Âge
• Des années d'expérience
• Noms de société

Les caractéristiques ci-dessus peuvent également être exclues de votre audience. Par exemple, vous ne voudrez pas montrer votre publicité à des entreprises concurrentes. Ou si vous êtes limité à un certain emplacement, vous voudrez exclure les zones extérieures.

Cela vous aide à tirer le meilleur parti de votre budget, dont nous parlerons plus en détail à l'étape 5. Cependant, ces caractéristiques spécifiques s'accompagnent de règles délicates. Parfois, vous ne pouvez pas inclure quelque chose dans votre audience et en exclure ensuite une autre.

Au début, cela peut être déroutant et peut-être un peu ennuyeux. Mais voici un exemple : vous ne pouvez pas inclure les intitulés de poste dans votre audience, puis exclure les fonctions de poste. LinkedIn vous donnera un message d'avertissement et grisera l'attribut.

Au fur et à mesure que vous construisez votre audience, vous verrez "Résultats prévus" sur le côté droit. C'est un excellent indicateur de la taille et de la segmentation de votre audience rédigée. Cela vous aide à avoir une idée de qui verra et interagira avec votre public. Ainsi, si ce n'est pas exactement la bonne solution, vous pouvez ajuster l'audience avant la mise en ligne de la campagne.

Audiences de reciblage

En plus des audiences ci-dessus, un autre avantage des publicités LinkedIn est la possibilité de recibler des contacts ou des entreprises spécifiques. Cette technique vous permet de rassembler une audience très spécifique à votre marché idéal.

Un autre type d'audience de reciblage sur LinkedIn consiste à extraire des informations sur qui a visité votre profil ou votre site Web, ou a rempli un formulaire de génération de prospects. Ce type d'audience a généralement un taux de clics plus élevé car il y a moins d'obstacles s'il a déjà interagi avec votre site. Avec le temps, cela pourrait amener le client à convertir plus loin dans l'entonnoir de consommation.

Ces fonctions se trouvent sous « Actifs » dans votre gestionnaire de publicités Linkedin.

Étape 4 : Choisissez le format de votre annonce

Il est enfin temps de passer en revue les différents types d'annonces LinkedIn parmi lesquels vous pouvez choisir dans votre campagne. Nous vous donnerons un aperçu de chaque type ici, mais vous pouvez trouver plus d'informations sur la page d'assistance de LinkedIn.

Les options dont vous disposez pour votre format d'annonce changeront en fonction de ce que vous choisissez pour l'objectif de votre campagne.

• L inkedIn Single Image Ad. Assez simple, cette annonce affichera une photo avec copie publicitaire.

• Annonce d'image de carrousel LinkedIn. Offrez aux utilisateurs plusieurs photos et titres dans une seule annonce. L'appel à l'action devra être le même pour chaque carte-image.

• Annonce vidéo LinkedIn. Mettez en avant votre vidéo promotionnelle via une publicité vidéo LinkedIn. Vous devez fournir un titre pour ce type d'annonce, mais un texte publicitaire supplémentaire ou un texte d'introduction est facultatif.
  
  Votre vidéo peut être utilisée avec une variété d'objectifs de campagne en fonction de la stratégie marketing de votre entreprise. Par exemple, si vous souhaitez utiliser votre vidéo promotionnelle pour générer du trafic vers votre site, vous pouvez utiliser l'objectif de campagne "Visites du site Web".

• Annonce textuelle LinkedIn. Cette annonce est affichée sur le côté droit de votre flux de bureau LinkedIn. Vous aurez un nombre limité de caractères pour capturer votre public, ce format d'annonce doit donc vraiment se démarquer.

• Annonce Spotlight LinkedIn. Les annonces Spotlight et Follower sont personnalisées pour un profil LinkedIn. Les annonces Spotlight présentent une offre spécifique qui correspond à votre public cible.

• Annonce d'abonné LinkedIn. D'autre part, les Follower Ads sont également personnalisées mais sont utilisées pour promouvoir une page d'entreprise plutôt qu'une offre.

• Annonce de document LinkedIn. Il s'agit d'un format publicitaire relativement nouveau introduit par LinkedIn. Vous pouvez désormais laisser les utilisateurs lire et télécharger des documents directement à partir de la publicité. Ceci est bénéfique pour partager un contenu de haute qualité avec votre public cible.

• Message publicitaire LinkedIn. Nous sommes sûrs que vous avez reçu une annonce de message dans votre boîte de réception LinkedIn. Il s'agit d'un moyen plus personnalisé d'atteindre votre public cible. Méfiez-vous, un utilisateur peut être agacé par la surcharge d'annonces dans sa boîte de réception, vous voulez donc vous assurer que la vôtre se démarque des autres.

• Annonce de conversation LinkedIn. Celles-ci sont similaires aux messages publicitaires, mais vous pouvez inclure plusieurs boutons d'appel à l'action plutôt qu'un seul appel à l'action. Cela signifie que vous pouvez lier les utilisateurs à une page de destination et à un formulaire de génération de prospects, le tout dans un seul message.

• Annonce d'événement LinkedIn. Annoncez votre événement LinkedIn qui apparaîtra dans le flux de votre public cible.

LinkedIn est un moyen très efficace de cibler votre public et de faire connaître votre marque, mais toutes ces options peuvent constituer un début déroutant. Nos spécialistes sont là pour vous aider tout au long du processus d'essai et pour réussir vos campagnes LinkedIn.

Étape 5 : Établissez un budget et un calendrier

Semblable aux publicités Facebook, vous pouvez décider de configurer un budget quotidien ou un budget à vie pour votre campagne. Les budgets minimum des publicités LinkedIn sont de 10 $ par jour, ou un budget à vie de 100 $.

Lorsque vous configurez votre calendrier et votre budget, LinkedIn peut vous avertir que le budget que vous avez alloué n'est pas suffisant pour toute la durée de votre annonce. Si cet avertissement s'affiche, vous devez soit raccourcir la durée de votre publicité, soit en ajouter davantage à votre budget.

Étape 6 : Créez vos annonces

La configuration est terminée ! Il est maintenant temps de créer vos annonces. LinkedIn a rendu très facile la réutilisation des photos et des vidéos des campagnes précédentes grâce à un outil récemment ajouté, la bibliothèque d'annonces LinkedIn.

Lors de la création de votre annonce, vous souhaitez nommer chaque annonce pour les identifier facilement. Ceci est particulièrement important si vous créez plusieurs variantes d'annonces. LinkedIn a récemment déclaré que les campagnes comportant jusqu'à 5 variantes d'annonces peuvent recevoir un taux de clics supérieur de 12 %.

Les spécifications publicitaires de LinkedIn suggèrent des images verticales d'une taille de 1200 par 627 pixels. Ces bonnes pratiques peuvent également vous aider à augmenter le taux de clics de votre campagne.

Rédiger votre titre et votre texte d'introduction

Quelque chose de positivement différent à propos des publicités LinkedIn par rapport aux publicités Facebook est le nombre de caractères pour le titre et le texte d'introduction. Vous avez beaucoup plus de marge de manœuvre sur LinkedIn que sur Facebook.

Votre nombre de caractères peut aller jusqu'à 200 caractères et votre texte d'introduction peut aller jusqu'à 600 caractères. Les meilleures pratiques de LinkedIn suggèrent d'avoir un titre de 150 caractères maximum afin qu'il soit concis pour un meilleur engagement.

Un texte d'introduction de plus de 100 caractères risque d'être tronqué sur le bureau. Afin d'éviter cela, vous souhaiterez conserver la copie d'environ 75 caractères. Cependant, il est parfois nécessaire d'ajouter plus de texte, et il arrive que ces publicités fonctionnent très bien.

Dans ce cas, gardez à l'esprit l'endroit où votre texte sera tronqué afin de pouvoir compléter une pensée claire avant que la copie ne soit coupée. Juste au cas où un utilisateur ne ferait pas l'action de cliquer pour voir la copie complète de l'annonce.

La dernière étape de la création proprement dite de votre annonce LinkedIn consistera à choisir un appel à l'action clair. LinkedIn a une liste prédéterminée parmi laquelle vous pouvez choisir. Il est important de sélectionner une incitation à l'action qui représente ce que vous voulez que votre public fasse avec l'annonce.

Étape 7 : Lancez votre campagne !

Une fois que vous avez finalisé les étapes 1 à 6, il est temps de lancer votre campagne ! LinkedIn s'efforce d'examiner les annonces dans les 24 heures suivant leur soumission, vous devriez donc savoir assez rapidement si quelque chose n'est pas approuvé.

Sous chacun des trois niveaux, groupes de campagnes, campagnes et annonces, vous pourrez voir le "statut". Pendant que vous travaillez sur la campagne, le statut doit être « brouillon ». Cela signifie que vous pouvez toujours modifier la campagne et la lancer.

Le plus souvent, si tout est approuvé, il indiquera soit "en cours d'exécution" soit "actif non démarré". L'exécution active signifie que la campagne est actuellement en cours d'exécution et présentée à votre public cible. Tandis qu'actif non démarré signifie que la campagne est prête mais planifiée pour s'exécuter à l'avenir.

Lorsque le statut de votre campagne ou de votre annonce est "actif et non diffusé", cela signifie que vous devez prendre d'autres mesures car elle peut être diffusée. Vous pouvez en savoir plus sur les raisons pour lesquelles vous avez reçu ce statut en vous rendant sur le site d'aide de LinkedIn.

Étape 8 : Surveillez vos annonces

Quelle que soit la tactique de marketing, il est important d'analyser et de signaler ce qui se passe une fois la campagne lancée. Il existe de nombreux facteurs mobiles dans LinkedIn Ads Manager, il vous faudra donc peut-être quelques essais et erreurs pour trouver le bon endroit dans les campagnes LinkedIn.

Si vous ne voyez pas immédiatement les résultats escomptés, essayez d'ajuster la taille de votre audience. Il est possible qu'il s'agisse d'une publicité trop restreinte où peu de personnes la voient ou d'une annonce trop large où les bonnes personnes ne voient pas votre annonce.

Une fois qu'une annonce LinkedIn est lancée, vous pouvez la "graphiquer" pour obtenir plus d'informations démographiques. Cela vous aidera à mieux définir qui interagit avec votre annonce, dans quel secteur ils se trouvent, où ils se trouvent et même l'entreprise pour laquelle ils travaillent.

Actuellement, les meilleures pratiques des publicités LinkedIn suggèrent que votre coût par clic devrait être inférieur à 6 $ et que votre taux de clics devrait se situer autour de 0,4 %. Ces résultats peuvent varier en fonction de votre secteur d'activité ainsi que de l'objectif de campagne que vous avez sélectionné.

Par exemple, si l'objectif de votre campagne est le visionnage de vidéos, LinkedIn ne diffuse pas votre annonce auprès des utilisateurs susceptibles de cliquer sur votre page de destination, ce qui réduit votre taux de clics.

Alors que nous terminons notre guide des publicités LinkedIn, ce n'est pas grave si vous ne maîtrisez pas la plateforme. Mais vous devriez vous sentir en confiance pour lancer votre première campagne LinkedIn. Et si vous pensez "Je veux faire ceci mais je n'ai pas le temps de le faire", eh bien c'est pourquoi nous sommes ici.

Prêt à découvrir les avantages de la publicité LinkedIn ? Ce guide des publicités LinkedIn n'est que le début. Parlez avec notre équipe des médias sociaux pour en savoir plus sur vos possibilités.