Wie man ein Amazon FBA-Geschäft bewertet und verkauft

Fulfillment by Amazon (FBA) ist zu einer der größten und aufregendsten Möglichkeiten geworden, online Geld zu verdienen. Von einigen als neue Grenze im Peer-to-Peer-E-Commerce bezeichnet, ermöglicht FBA Millionen von Händlern, das Vertriebsnetz und die Kunden von Amazon für erhebliche finanzielle Belohnungen zu nutzen.

Ein gut entwickeltes FBA-Geschäft ist ein attraktives Online-Geschäft und hat sich zu einer attraktiven Investitionsmöglichkeit für Geschäftskäufer entwickelt. In diesem Beitrag bringen wir unsere Erfahrung ein Verkaufen Sie über 1.000 Internetunternehmen und erfahren Sie, wie Sie ein FBA-Geschäft bewerten, was es für einen Käufer wertvoller macht, wie man seinen Wert vor einem Verkauf steigert und wie man ein Amazon FBA-Geschäft verkauft.

Der Markt für Fulfillment by Amazon (FBA) und aktuelle Trends

Der E-Commerce-Markt boomt mit einem weltweiten Umsatzwachstum von fast 14 % im Jahr 2021. Das erste Quartal 2021 verzeichnete ein Wachstum von +39 % im Jahresvergleich, und der Umsatz wird laut Adobe Digital Economy bis Ende des Jahres voraussichtlich 4,2 Billionen US-Dollar erreichen Index . Dieser Anstieg ist teilweise auf die Pandemie zurückzuführen, die das Verbraucherverhalten verändert – wobei die meisten Menschen im Jahr 2020 eine zusätzliche Stunde pro Tag online verbringen , ein Trend, der anhält.

Amazon ist ein bedeutender Marktführer im E-Commerce-Markt mit mehr als 300 Millionen aktiven Kunden in mehr als 180 Ländern und über 150 Millionen Prime-Mitgliedern weltweit.

Ein erheblicher Teil des Geschäfts von Amazon stammt von Drittanbietern. Tatsächlich verkaufen die externen E-Commerce-Verkäufer von Amazon mehr Produkte auf Amazon über seine Marketplace-Plattform als Amazon selbst verkauft. Drittanbieter-Marktplatzverkäufer kamen 1999 zum ersten Mal zu Amazon und machen heute mehr als die Hälfte (58 %) des Amazon-Geschäfts aus , während sie 2013 40 % des Amazon-Geschäfts ausmachten. Der Umsatz mit Drittanbietern ist gestiegen und wird dies auch weiterhin tun. Derzeit wachsen die Verkäufe von Drittanbietern um 52 % pro Jahr, während die Verkäufe von Erstanbietern von Amazon nur um 25 % wachsen.

Der Marktplatz ist riesig und wächst, wobei Fulfillment by Amazon (FBA) im Mittelpunkt steht. FBA bietet seinen Partnern enorme Möglichkeiten. Von Amazon versandte Produkte werden in Amazon-Versandzentren untergebracht. Es gibt weltweit über 175 Zentren, und Verkäufer profitieren von Amazons Kundenservice und unschlagbaren Versandrichtlinien, einschließlich Prime und Free Super Saver Shipping.

Es ist keine Überraschung, Geschichten darüber zu hören, wie Early Mover in FBA in kurzer Zeit viel Geld verdient haben. Geschichten von Verkäufern, die über Nacht einen 4- bis 6-stelligen monatlichen Umsatz erzielen, sind keine Seltenheit. Einige bekannte Blogger wie Spencer Haws auf Nischen - Pursuits und Chris Guthrie bei UpFuel h aben sehr profitabel experimentiert.

Da viele erfolgreiche FBA-Unternehmen in Betrieb sind, ist es nur natürlich, dass Geschäftsinhaber über ihre Optionen für einen möglichen Verkauf nachdenken.

FE International und Amazon FBA

Seit über einem Jahrzehnt berät das Team von FE International bei der Bewertung und dem Verkauf von Hunderten von profitablen E-Commerce-Shops , einschließlich Amazon FBA-Geschäften. Zu den FBA-Geschäften, die wir kürzlich verkauft haben, gehört ein Geschäft in der Nische Schönheit und Hautpflege mit 100 % positivem Verkäuferfeedback und einer Nachbestellrate von ca. 21 %. Ein weiteres Unternehmen ist ein Unternehmen in der Haarpflege- und Schönheitsnische, das sich auf die Bereitstellung hochwertiger organischer Haar- und Bartpflegeprodukte und Nahrungsergänzungsmittel mit 99% positiver Verkäuferbewertung und ca. 18.000 5-Sterne-Bewertungen konzentriert. Wir haben auch ein Geschäft in der Nische Küchenutensilien und Fitnessprodukte mit 99% positiver 5-Sterne-Bewertung bei über 6.1K Bewertungen und ein Geschäft in der Nische Luftfiltration mit 99% positivem Verkäufer-Feedback und 17% Re . verkauft -Bestellpreis.

Wie die Anzahl der von uns verkauften Amazon FBA-Unternehmen zeigt, ist klar, dass diese Unternehmen eine starke Leistung erbringen und eine hohe Nachfrage haben.

So bewerten Sie ein Amazon FBA-Geschäft

Um zu einer genauen Bewertung eines Amazon FBA-Geschäfts zu gelangen, müssen Sie sich dessen Finanzlage ansehen, andere Attribute berücksichtigen, die zu seiner Bewertung beitragen, und dann den entsprechenden Vielfachen bestimmen. Für die meisten Amazon FBA-Geschäfte wird die Methode der frei verfügbaren Einnahmen (SDE) des Verkäufers fast ausschließlich verwendet, um die Einnahmen oder das „Nettoeinkommen“ zu ermitteln. Für Unternehmen im Bereich von 50 Millionen US-Dollar oder mehr wird jedoch fast immer die Formel „Earnings Before Interest, Taxation, Depreciation and Amortization“ (EBITDA) verwendet.

Geschäfte mit Versand durch Amazon werden auf dieselbe Weise wie die meisten Online-Geschäfte bewertet, wobei ein Vielfaches der diskretionären Einnahmen des Verkäufers („ SDE “ oder manchmal auch „ Diskretionärer Cashflow des Verkäufers “ genannt ) verwendet wird.

SDE ist der Gewinn, der dem Geschäftsinhaber verbleibt, nachdem alle Kosten der verkauften Waren und kritischen (dh nicht diskretionären) Betriebskosten vom Bruttoumsatz abgezogen wurden. Jegliche Eigentümerentschädigung kann auch der Gewinnzahl wieder hinzugefügt werden, da dies eine Ermessensausgabe ist, die ein neuer Eigentümer reduzieren oder eliminieren könnte. Das Hinzufügen der Eigentümervergütung zum Umsatz trägt dazu bei, die wahre Ertragskraft des Unternehmens aufzudecken.

Einfacher lassen sich die diskretionären Einnahmen des Verkäufers wie folgt beschreiben:

Um ein FBA-Geschäft zu bewerten, berechnen Sie zuerst seine SDE und dann ein Vielfaches, das darauf angewendet wird.

Das Multiple ist eines der wesentlichen Elemente der Gleichung und wird von Dutzenden von Faktoren im Zusammenhang mit dem Geschäft beeinflusst. Diese Faktoren umfassen eine Vielzahl von finanziellen und betrieblichen Attributen, laufen jedoch letztendlich auf die Übertragbarkeit, Nachhaltigkeit und Skalierbarkeit des Unternehmens hinaus . Jeder Betriebs- oder Marktfaktor, der sich direkt oder indirekt auf diese Kernfaktoren auswirkt, wird den Multiplikator beeinflussen.

Bei FE International berücksichtigen wir Dutzende von Faktoren in unserem internen Bewertungsmodell, um den Wert eines Internetgeschäfts abzuleiten. Wir haben dies in unserem Beitrag zur Bewertung eines Online-Geschäfts ausführlich besprochen . Nachfolgend finden Sie Beispiele für zu berücksichtigende Fragen:

Finanzen

• Wie alt ist die Finanzgeschichte des Unternehmens?
• Wie haben sich das Brutto- und Nettoeinkommen in den letzten 1 bis 3 Jahren entwickelt?
• Kann ein neuer Eigentümer die Kostenstruktur nachbilden? Können sie Einsparungen realisieren?
• Gibt es Anomalien in der Finanzgeschichte des Unternehmens?
• Ist die Marktnachfrage immergrün?
• Können alle Einnahmequellen auf einen neuen Eigentümer übertragen werden?
• Welchen Einfluss hat der Eigentümer auf die Ertragskraft des Unternehmens?
• Wie stabil sind die Einnahmen?
• Wie komplex ist die Kostenstruktur?

Betrieb

• Wie viel Zeit des Eigentümers wird benötigt, um das Geschäft zu führen?
• Welche Pflichten hat der Eigentümer? Gibt es hohe technische Anforderungen?
• Gibt es Mitarbeiter oder Auftragnehmer im Unternehmen? Wie werden sie verwaltet?
• Inwieweit besteht ein Schlüsselpersonenrisiko innerhalb des Unternehmens?

Kundenbasis

• Wie hoch sind die Kundenakquisitionskosten?
• Wie viel Prozent der Verkäufe stammen von Stammkunden?

Sichtweite

• Wie stehen die Produkte des Unternehmens bei Amazon?
• Wie sind die Produktbewertungen?

Nische

• Wie wettbewerbsfähig ist die Nische?
• Was sind die Eintrittsbarrieren?
• Wächst die Nische?
• Was sind die jüngsten Trends und Entwicklungen in der Nische?
• Welche Erweiterungsmöglichkeiten gibt es?
• Wie kapitalkräftig sind Wettbewerber?

Andere

• Gibt es materielle Vermögenswerte oder besondere regionale Verantwortlichkeiten im Unternehmen?
• Gibt es Zulassungsvoraussetzungen um das Geschäft zu führen?
• Verletzt es irgendwelche Marken?
• Bietet das Unternehmen einzigartige Vorteile?
• Ist das geistige Eigentum geschützt?
• Werden Produkte unter der Marke des Unternehmens verkauft oder verkauft das Unternehmen bereits Markenprodukte?

Bewertungsmatrix

Während die allgemeinen Bewertungsfaktoren ein wichtiger Aspekt sind , ist es wichtig zu wissen, dass jedes Unternehmen einzigartig ist. Die Feinheiten des FBA-Geschäftsmodells bedeuten, dass mehrere FBA-spezifische Faktoren das Multiple innerhalb dieses Bereichs beeinflussen.

Finden des Verdienstmultiplikators

Höchstwahrscheinlich ist Ihr FBA-Geschäft zwischen dem 3,5- bis 6,0-fachen des Jahresgewinns (SDE) des Unternehmens wert.

Die SDE von Amazon FBA-Geschäften wird in der Regel anhand der letzten zwölf Monate bestimmt.

3.5x – 6.0x ist ein ziemlich umfangreicher Bereich. Wenn Ihr Unternehmen 100.000 USD Gewinn pro Jahr macht, ist dies eine potenzielle Bewertungsspanne von 350.000 USD bis 600.000 USD, was keine geringe Geldsumme ist. Woher wissen Sie, wo sich Ihr Unternehmen in diesem Bereich befindet?

Allgemein der Multiplikator wird von den oben aufgeführten Faktoren beeinflusst und ist insbesondere auf Folgendes am empfindlichsten:

Zeitalter des Unternehmens

Ein FBA-Unternehmen mit einer langen Erfolgsgeschichte zeigt einem Käufer, dass es sich als nachhaltig erwiesen hat und es ist auch einfacher, zukünftige Gewinne vorherzusagen. Unternehmen, die 18 Monate alt sind, sind der bevorzugte Einstiegspunkt, und mit 24-30 Monaten beginnen sie, mehr von einer Mehrfachprämie zu erhalten. Jüngere Unternehmen sind immer noch verkaufsfähig, wenn auch an ein etwas kleineres Käuferpublikum mit höherer Risikobereitschaft.

Beteiligung des Eigentümers

Die meisten Käufer von Amazon FBA-Unternehmen suchen keinen Vollzeitjob. Ein Teil der Attraktivität der Führung eines Internetgeschäfts liegt in der potenziell passiven Natur der Einnahmen, die es bringt. Unternehmen, die relativ wenig Zeit benötigen (zB 5-10 Stunden pro Woche), sind vergleichsweise attraktiver als solche, die viel Arbeit benötigen.

Viele Amazon FBA-Geschäftsinhaber, insbesondere diejenigen, die neu im Geschäft sind, sind es gewohnt, viele Hüte zu tragen und lange zu arbeiten. Dies ist zwar verständlich und sogar bewundernswert, aber in den frühen Phasen des Unternehmensaufbaus kann ein hohes Maß an Beteiligung der Eigentümer den Wert des Unternehmens negativ beeinflussen. Die Einstellung eines Teams, das nach dem Verkauf mit dem Unternehmen übergeht, kann dazu beitragen, die Attraktivität des Unternehmens zu steigern. Verkäufer suchen nach einer professionellen Organisation mit Mitarbeitern, die den Betrieb am Laufen halten.

Darüber hinaus können einige Prozesse automatisiert oder ausgelagert werden. Die Automatisierung und Auslagerung von Geschäftsprozessen, wo immer möglich, wird den Wert eines Amazon FBA-Geschäfts steigern und die Work-Life-Balance des Eigentümers dramatisch verbessern. Es macht das Unternehmen auch einfacher zu skalieren – schließlich kann selbst der motivierteste Unternehmer nicht viel erreichen.

Umsatztrends

Wenige wollen ein rückläufiges Geschäft kaufen und entsprechend wenige ein stark wachsendes verkaufen. Der Schlüssel ist, ein Geschäft zu verkaufen, das kontinuierlich nach oben tendiert.

Konzentration

Jede Art von Konzentration in einem Unternehmen ist ein Risiko, das ein Käufer einpreisen muss. Wenn 90 % des Umsatzes von einem Produkt oder einem Lieferanten stammen, möchte der Käufer wissen, wie diese Vereinbarung ist und ob sie nachhaltig ist. Eine Änderung könnte sonst massiven Wertverlust einbringen.

Beziehungen zu wichtigen Lieferanten sollten so weit wie möglich formalisiert und leicht auf einen neuen Eigentümer übertragbar sein. Es sollten Maßnahmen ergriffen werden, um nach Möglichkeit Preissicherheit zu gewährleisten. Zu oft bestehen Lieferantenbeziehungen nur aus Kulanz und Handschlag.

Für Amazon FBA-Händler, die auf einzigartige oder Markenprodukte angewiesen sind, die auf dem Markt nicht einfach ersetzt werden können, kann der Verlust eines wichtigen Lieferanten verheerend sein. Wie bereits erwähnt, ist es für Händler mit einer hohen Lieferantenkonzentration umso wichtiger, dass es einen Lieferantenvertrag gibt.

Kontrolle des Produkts

Ein weiterer Faktor, der zum Multiplikator beiträgt, ist, ob das Amazon FBA-Unternehmen die Marke besitzt, die es verkauft, oder ob es die Exklusivität besitzt, die Marke über Amazon zu verkaufen. Wenn das Amazon FBA-Unternehmen die Marke besitzt, kann es den Preis festlegen, was den Wert des Unternehmens steigern kann.

Saisonalität

Mehr als die meisten anderen Online-Geschäftsmodelle sind Amazon FBA-Unternehmen möglicherweise sehr anfällig für Saisonalität. Abhängig von der Nische und der Art der Produkte, die das Amazon-Geschäft verkauft – zum Beispiel ein Gartengeschäft, das den Großteil seines Geschäfts in den Sommermonaten abwickelt – können die Verkäufe je nach Saison erheblich schwanken. Je länger das Unternehmen im Geschäft ist, desto einfacher ist es, saisonale Trends zu erkennen und zu planen.

Für Amazon FBA-Händler kann es ratsam sein, weniger saisonale Waren hinzuzufügen, um die Höhen und Tiefen zu glätten, die mit einem stark saisonalen Produkt verbunden sind.

Legal und Treuhandservice für Amazon FBA-Unternehmen

Amazon FBA-Geschäftsinhaber, die erwägen, ihr Geschäft zu verkaufen, müssen frühzeitig im Prozess einen Rechtsbeistand hinzuziehen. Wird ein seriöser M&A-Berater mit der Verkaufsberatung beauftragt, wird dieser über eventuell notwendige rechtliche Schritte beraten. Natürlich müssen Geheimhaltungsvereinbarungen getroffen werden, bevor urheberrechtlich geschützte Informationen preisgegeben werden. Und wenn ein Verkauf des Unternehmens vereinbart wird, wird ein Anwalt helfen, die Bedingungen und den Deal abzuschließen.

In diesen Angelegenheiten ist es ratsam, einen Anwalt mit umfangreicher Erfahrung im Umgang mit den einzigartigen Feinheiten von Online-Geschäften zu beauftragen. Ein erfahrener M&A-Berater kann dies erleichtern.

Lesen Sie im Artikel Wie man ein E-Commerce-Geschäft bewertet und verkauft, über zusätzliche rechtliche Schritte, die Verkäufer lange vor einem Verkauf ergreifen sollten .

Was macht ein Amazon FBA-Geschäft wertvoller?

Investoren, die ein FBA-Geschäft kaufen möchten, suchen nach Stärken und Differenzierungen. Dies sind die häufigsten Schwerpunkte:

Bestseller-Rang

Der Best Sellers Rank (BSR) Ihrer Schlüsselprodukte ist für Ihre Kunden und Ihren Umsatz unerlässlich und daher eine wichtige Kennzahl für einen potenziellen Geschäftskäufer.

Obwohl niemand die Berechnung hinter BSR definitiv kennt, wird allgemein angenommen, dass sie eine Funktion der letzten Verkäufe und ein Vorhersagealgorithmus ist, der auf historischen Verkäufen basiert.

Der Schlüssel zu einem attraktiven BSR aus Käufersicht sind Beständigkeit und Wachstum . Ähnlich wie Käufer bei der Überprüfung des organischen Suchverkehrs auf Keyword-Ranking-Positionen und -Trends achten, ist die Art und Weise, wie sie BSR bei FBA-Unternehmen betrachten, sehr ähnlich.

Wenn Ihre Produkte einen konsistenten BSR aufweisen, der im Laufe der Zeit allmählich gewachsen ist , sendet dies ein starkes Signal an einen Käufer, dass Ihre Produkte eine ausgezeichnete und nachhaltige Anziehungskraft bei den Kunden haben. Während Sie bei neuen Produkten Schwankungen des BSR erwarten würden, deuten große unerklärliche Bewegungen bei etablierten Produkten darauf hin, dass ein Verkäufer Lagerbestände abgibt oder aggressive Werbeaktionen durchführt, beides keine nachhaltigen Geschäftsaktivitäten.

Aus betrieblicher Sicht ist es sinnvoll, langsam und stetig vorzugehen. Wie MakeUseOf sagt:

„Wenn es darum geht, auf den Amazon Bestseller-Listen hoch zu ranken, da die Platzierungen stündlich erfolgen, dann wird ein schneller Umsatzanstieg aufgrund einer erfolgreichen Marketingkampagne, gefolgt von einer Verkaufspause ein paar Tage später nur dazu dienen, dies zu sehen Produktrankings stürzen schnell ab. Es ist viel besser, eine Produkteinführung über einen Zeitraum von einer Woche zu verteilen, damit Amazon konsistente historische Daten sammeln kann, um Vorhersagen über zukünftige Verkäufe zu treffen. Dadurch wird es Ihnen in Zukunft leichter fallen, höhere Plätze in der Rangliste zu erreichen.“

Marken-Site

Eine dedizierte Markenwebsite für Ihr FBA-Geschäft ist sinnvoll, wenn Sie damit beginnen, eine Markenpräsenz bei Amazon aufzubauen. Aus Kundensicht bedeutet dies, dass direkte Suchanfragen nach Ihrer Marke auf einer legitim aussehenden Unternehmenswebsite landen, die die Qualität Ihres Unternehmens stärkt und auch den Verkehr zu diesen Produkten auf Amazon zurückführt. Sie können auch eine E-Mail-Anmeldung hinzufügen, um eine Liste für zusätzliches Marketing zu erstellen.

Aus Käufersicht ist eine Markenwebsite ein weiterer Vermögenswert des von ihm erworbenen Unternehmens und eine weitere potenzielle Quelle für Verkehr, E-Mails und Kunden. Eine aktive Inhaltsstrategie (z. B. Bloggen über die Produkte) führt zu mehr Verkehr auf der Website, was zu einer größeren Bekanntheit der Marke und wahrscheinlich zu mehr Verkäufen führt, was für einen Käufer attraktiv ist.

Lieferanten

Die Lieferantendynamik eines FBA-Geschäfts ist entscheidend. Die drei Elemente, auf die Käufer normalerweise achten, sind Vorlaufzeiten, Handelsbedingungen und betriebliche Anforderungen.

Lieferzeiten

Sie können kein Geld verdienen, wenn Sie keine Artikel auf Lager haben. Es gab viele Geschichten von FBA-Verkäufern, deren erfolgreicher Betrieb keinen Bestand mehr hatte und dann 1-2 Monate warten musste, um wieder Lagerbestände zu bekommen.

Ein Käufer möchte sicher sein, dass die Produktions- und Versandzeiten streng kontrolliert werden, um sicherzustellen, dass er nicht auf ähnliche Bestandsprobleme stößt. Dies zu beweisen ist sehr wichtig.

Bedingungen

Bei Amazon sind der Preis und die Differenzierung der Produkte das, was einen Vorteil gegenüber den Mitbewerbern aufrechterhält. Viele FBA-Unternehmen verlassen sich darauf, den niedrigsten Preis oder ein wirklich differenziertes Angebot zu haben, um die Konkurrenz zu schlagen. Wenn Sie einen exklusiven Großhandelspreis oder ein einzigartiges Produkt haben, stellen Käufer sicher, dass dies vertraglich vereinbart ist und können übertragen werden mit dem Verkauf zu gleichen Bedingungen und für einen längeren Zeitraum.

Betrieb

Wenn Sie mit Dutzenden von Lieferanten zusammenarbeiten, haben Sie möglicherweise Dutzende von Kontaktpunkten und Überlegungen zu Produkten/Versand. Käufer wollen Einfachheit und Leichtigkeit. Ein operatives Setup, bei dem ein Großteil dieser Arbeit automatisiert oder zuverlässig ausgelagert wird, wird dem Geschäft beim Verkauf einen erheblichen Mehrwert verleihen (mehr dazu weiter unten).

Produkt-Mix

Die Aufteilung der von Ihnen verkauften Produkte nach Umsatz und Marge ist für Käufer von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie zehn Produkte verkaufen, aber eines für 90 % des Umsatzes und Gewinns verantwortlich ist, haben Sie ein einziges Produktgeschäft. Wenn dieses Produkt von jemand anderem zum gleichen Preis bezogen werden kann, haben Sie kein vertretbares Geschäftsmodell.

Die zwei Dinge, nach denen Käufer suchen, sind geringe Konzentration (welcher Prozentsatz des Gesamtumsatzes/Gewinns macht ein Produkt aus) und Margenkonsistenz . Eine Marge von 30-50 % ist respektabel, aber Artikel, die in der Rentabilität schwanken, können Käufer beunruhigen. Eine niedrige Produktkonzentration (<20 %) ist wünschenswert, aber kein wesentliches Problem, wenn die Lieferantenseite eingesperrt wurde (wie oben).

Amazon-Partner

Amazon hat damit begonnen, es Verkäufern mit Versand durch Amazon zu ermöglichen, Affiliate-Provisionen für die Kunden zu verdienen, die sie auf ihre Produkte verweisen. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie eine florierende Marken-Site haben, 4-10% Affiliate-Provision für den Verkauf Ihrer Produkte über diese Site (und andere, die Sie besitzen) verdienen können . Diese Provision wird nicht zu den Amazon-Gebühren hinzugefügt oder von Ihren Einnahmen abgezogen und ist daher eine weitere lukrative Einnahmequelle für den Käufer, die eine weitere Umsatzvielfalt bietet.

Werbung

Konsistente Werbeausgaben und profitable Kampagnen sind für Geschäftskunden günstig. Angenommen, Sie können glaubhaft nachweisen, dass die von Ihnen erstellten bezahlten Kampagnen beständig Gewinne erwirtschaften. In diesem Fall deutet dies darauf hin, dass bezahltes Marketing für Ihr Unternehmen funktioniert, was ein zweiter Wachstumspfad ist, den der Käufer erkunden kann.

Wettbewerb

Das Wettbewerbsniveau in der Nische, in der das Unternehmen tätig ist, ist ein wesentlicher Aspekt bei jedem Unternehmensverkauf, nicht nur bei Versand durch Amazon. Bis zu einem gewissen Grad kann dies durch nachgewiesene Wettbewerbsvorteile im Geschäft (Differenzierung und Preis) ausgeglichen werden , daher sollten sich Verkäufer mehr darauf konzentrieren, diese Bereiche zu verbessern, als sich um die Konkurrenz zu sorgen.

Mit einem besseren Verständnis der FBA-spezifischen Bewertungsfaktoren ist es an der Zeit, sich vor einem Verkauf damit zu beschäftigen, was Sie tun können, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern .

Beenden Sie die Planung für Ihr Amazon FBA-Geschäft

Eine Exit-Strategie für jedes Unternehmen ist vor einem Verkauf entscheidend.

Sie können einem Unternehmen einen Mehrwert von Hunderttausenden von Dollar verleihen, indem Sie vor einem Verkauf die richtigen Schritte unternehmen.

Natürlich sind nicht alle Bewertungsfaktoren adressierbar (zB Wettbewerb in der Nische), aber es gibt mehrere strategische Schritte, die Sie unternehmen können, um den Wert Ihres FBA-Geschäfts vor einem Verkauf zu steigern.

Im Folgenden diskutieren wir acht wichtige Themen, über die Sie im Vorfeld des Verkaufs nachdenken sollten.

• Lieferanten
  Wie oben erörtert, sind Lieferanten ein wesentlicher Bestandteil des FBA-Geschäftsmodells. Versuchen Sie, Lieferanten und Bedingungen nach Möglichkeit an Verträge zu binden . Haben Sie eine einfache Bedienungsanleitung für die Arbeit mit jedem, die leicht an einen Käufer weitergegeben werden kann. Dokumentieren und automatisieren Sie diesen Prozess, wenn möglich (mehr dazu weiter unten).

Günstige Lagerbedingungen mit Lieferanten können auch positiv sein, wenn es möglich ist, dies für Großbestellungen auszuhandeln und eine angemessene Vorlaufzeit für den Versand des Inventars an Amazon einzuhalten. Dies dient dazu, die an Amazon gezahlten Lagergebühren zu senken und das Gesamtrisiko für das Unternehmen gegenüber steigenden Lagergebühren in der Zukunft zu verringern.

• Marken-Site
  Erstellen Sie eine Marken-Site, wenn Sie noch keine haben, und fangen Sie an, den Traffic aktiv darauf zu lenken. Melden Sie sich beim Amazon-Partnerprogramm an und stellen Sie sicher, dass Sie die Partnerprovision für die Kunden verdienen, die Sie zu Ihren Produkten bringen.

Aktives Bloggen über Produkte und Nischen wird dem Geschäft mehr Glaubwürdigkeit verleihen und ist ein weiterer Weg zur Kundengewinnung.

• Markenschutz
  Es lohnt sich sicher , dass alle Produkte , die Sie wurden durch Amazon Markenregister eingetragen verkaufen. Dadurch wird die Integrität Ihrer Marke gewahrt und andere Verkäufer davon abgehalten, Produkte in Ihrem Angebot zu verkaufen. Es reduziert auch Übereinstimmungsfehler bei der Suche.

Letztendlich macht es Ihr Unternehmen verteidigungsfähiger und somit für einen Käufer wertvoller.

• Verpackung
  Eine interessante Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu differenzieren, besteht darin, sich für frustrationsfreie Verpackungen zu bewerben . Es erfordert etwas Administration seitens des Eigentümers, um in das Programm zu gelangen, aber sobald es gestartet ist, werden Ihre Produkte für Verkäufer, die nach dieser Option filtern, höher eingestuft.

Angesichts des Drucks auf Unternehmen und Kunden, verantwortungsbewusst zu konsumieren, dürfte FFP in Zukunft immer beliebter werden.

• Cashflow-/Kreditbedingungen
  Eines der wichtigsten Probleme für Amazon FBA-Verkäufer ist der Cashflow und das Auffinden von Geld, um in größere Vorräte zu investieren, aber es fehlen die Reserven dafür. Vorteilhafte Kreditkonditionen bei Lieferanten können dabei sehr hilfreich sein, auch wenn dadurch möglicherweise nur sehr großvolumige Geschäfte erhalten bleiben.

• Bewertungen
  Einfach gesagt, gut bewertete Produkte werden von Kunden und Investoren gleichermaßen geschätzt. Die Verwendung eines Tools wie SalesBacker kann die Kundennachverfolgung nach dem Verkauf automatisieren und die Anzahl der Bewertungen zu Ihren Produkten erheblich erhöhen. Dies erzeugt wahrscheinlich einen Halo-Effekt um Ihre Produkte für zukünftige Verkäufe und ist ein positives Verkaufsargument für Investoren.

• E-Mail-Erfassung
  Einer der Hauptprobleme bei FBA ist der Verlust von Kundeninformationen an Amazon.

Die Aktivierung von E-Mail-Opt-Ins auf Ihrer Markenwebsite oder das Einfügen einer Visitenkarte in Ihr Produkt, die Kunden dazu anregt, ihre E-Mails auf einer Zielseite zu platzieren, sind beides hervorragende Möglichkeiten, eine Liste zu erstellen.

E-Mail-Listen sind wertvoll, um Traffic für Ihre Produkte zu generieren und Interesse an zukünftigen Produkteinführungen zu wecken. Sie können eine nachhaltige Traffic-Quelle und ein Awareness-Generator für Ihre Marke sein, die beide für einen Käufer wertvoll sind.

• Kontozustand/Eingeschränkte Kategorien
  Alle Verkäuferkonten mit Versand durch Amazon haben einen Gesundheitsstatus und müssen bestimmte Kriterien erfüllen, wenn Sie in einer eingeschränkten Kategorie verkaufen, z. B. Schönheit, Gesundheit und Körperpflege usw.

Nachfolgend sind die Anforderungen aufgeführt, die eingehalten werden müssen, um in einer eingeschränkten Kategorie zu verkaufen:

• • Auftragsfehlerquote: < 1%
  • Stornorate vor Erfüllung: < 2,5 %
  • Rate verspäteter Lieferung: < 4%

Auch wenn Sie nicht in einer eingeschränkten Kategorie verkaufen, sollten Sie sich immer noch in dieser Nähe befinden, um nicht in Konflikt zu geraten, falls Amazon die Torpfosten verschiebt.

Das Obige ist eine Sammlung von Strategien, aber es gibt wahrscheinlich mehr, abhängig von Ihrer spezifischen Situation. Es lohnt sich, mit einem M&A-Berater zu sprechen, um diese vor einem Verkauf zu formulieren. Mit einem besseren Gespür für die Werthebel ist es jetzt an der Zeit, über die Verkaufbarkeit Ihres FBA-Geschäfts nachzudenken.

So machen Sie Ihr Geschäft für potenzielle Käufer attraktiver

Es gibt Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Unternehmen verkaufsfähiger zu machen. Ein Geschäft kann wertvoll, aber auch unattraktiv sein. Ein Unternehmen kann beispielsweise konkurrenzlose Preise und gute Verkäufe erzielen, benötigt jedoch 80 Stunden pro Woche, um Lieferanten in China zu verwalten. Käufer sind oft nicht daran interessiert, einen Job zu bekommen.

Bei der Steigerung der Attraktivität Ihres Unternehmens geht es darum, es für Käufer von außen und von innen attraktiv zu machen . Es gibt ein paar Tipps, die Sie recht schnell umsetzen können, um dies dramatisch zu verbessern.

• Dokumentation
  Es wird helfen, wenn Sie detaillierte Finanzdaten für den Verkauf Ihres Unternehmens vorbereitet haben . Wenn Sie eine Buchhaltungsanwendung wie QuickBooks verwendet haben , wird dies hilfreich sein, aber wenn nicht, stellen Sie sicher, dass Ihre Konten auf dem neuesten Stand sind und halten Sie sie in einem Verkaufsprozess so.

Ernsthafte Käufer möchten nicht monatelang Finanzunterlagen und Steuererklärungen durchgehen und versuchen, das Finanzbild zusammenzusetzen. Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem M&A-Berater entscheiden, wird dieser Ihnen dabei helfen.

Es ist auch hilfreich, alle Analysen, die Sie für das Geschäft haben, zur Hand zu haben. Dies können Werbekampagnen, E-Mail-Daten (sofern erfasst) und Verkehrsdaten für eine Marken-Site sein, falls Sie eine haben.

• Betriebsverfahren
  Eine Unternehmensübernahme bedeutet im Wesentlichen die Übernahme einer Reihe von Aufgaben und weiterführenden Verantwortungen. Verkäufer, die ihre täglichen/wöchentlichen/monatlichen Prozesse und Verfahren dokumentiert haben , finden es viel einfacher, ihr Geschäft an einen Käufer zu übergeben. Die Übergangszeit wird verkürzt und in den ersten Wochen nach dem Verkauf fällt in der Regel weniger Arbeit an.

Käufer sind bereit, für gut dokumentierte Geschäfte einen Aufpreis zu zahlen , daher lohnt es sich, sich die Zeit zu nehmen, um Standardarbeitsanweisungen zu erstellen und diese für die Übergabe zu dokumentieren.

• Auslagerung
  Wie in den allgemeinen Bewertungsfaktoren erörtert, ist die Zeit , die der Eigentümer im Unternehmen verbringt, ein entscheidender Faktor für die Bewertung. In dem Maße, in dem Sie Aufgaben zuverlässig an virtuelle Assistenten oder Auftragnehmer auslagern können , profitieren Sie von der Prämie, die mit eher passiven Unternehmen verbunden ist. Wir haben bereits über die besten Möglichkeiten geschrieben, dies zu tun.

Verkäufer sollten die Macht der Passivität nicht unterschätzen ; es ist ein potenziell bedeutender Werttreiber für Ihren gesamten Geschäftsverkauf. Unternehmer, die sich zuverlässig aus dem operativen Geschäft zurückgezogen haben, können beim Verkauf mit einem erheblichen Anstieg des Bewertungsmultiplikators rechnen.

• Pulver im Fass
  Etwas „Pulver im Fass“ für einen neuen Eigentümer in Form von unmittelbaren zukünftigen Aufwärtstrends zu belassen, kann ein Versüßungssüßstoff sein, der mehr Käufer an den Tisch bringt.

Wenn Sie beispielsweise gerade 2-3 neue Produkte verhandelt und die Verkaufskopie für das Angebot geschrieben haben, ziehen Sie in Betracht , sie zurückzuhalten und dem Käufer zu schenken . Der Wertzuwachs, den Sie für das gesamte Unternehmen erzielen, wird wahrscheinlich mehr sein als der zusätzliche Umsatz, den Sie möglicherweise kurzfristig durch die Veröffentlichung der Produkte erzielen.

Wenn Sie einen neuen Markt evaluiert, einen neuen Lieferanten gefunden und eine Marketingstrategie organisiert haben, ziehen Sie dies als zusätzliches Marketinginstrument in Betracht , um Ihr Unternehmen zu verkaufen.

Wenn Sie ein besseres Gespür für die Bewertungsfaktoren von Versand durch Amazon und einige Ideen für eine Ausstiegsstrategie haben, ist es an der Zeit, den Verkauf selbst in Betracht zu ziehen .

Wer kauft normalerweise Amazon FBA-Unternehmen?

Die Antwort auf diese Frage hängt von der Größe des Amazon FBA-Geschäfts ab. Bei Unternehmen mit einem Wert von unter 1 Million US-Dollar sind die Käufer oft einzelne Betreiber, die in den Bereich eintreten möchten, oder Personen mit E-Commerce-Unternehmen, die ihre Reichweite in Bezug auf die Anzahl der verkauften Produkte oder die Art der verkauften Produkte erweitern möchten. Viele größere FBA-Unternehmen werden an Aggregatoren verkauft, bei denen es sich um Konsumgüterunternehmen handelt, die nur bestehende Amazon FBA-Unternehmen erwerben. Diese Investoren kaufen Amazon FBA-Unternehmen und profitieren von (in der Regel) umsatzschwachen Multiples. Sie suchen nach Unternehmen von Drittanbietern, die sie erwerben möchten, um ein Portfolio von Unternehmen aufzubauen und exponentiell zu wachsen. Wie jeder Käufer im E-Commerce-Bereich suchen sie nach Unternehmen, die seit einigen Jahren mit stetigem Wachstum, soliden und überprüfbaren Finanzdaten und Saisonalität arbeiten – mit einem Produkt, das hohe und niedrige Spitzen im Geschäft überdauert.

Die folgenden Aggregatoren haben erhebliches Kapital von Investoren beschafft, und wir planen, dass weitere Aggregatoren in den Bereich Versand durch Amazon eintreten, da der E-Commerce auch 2021 den Einzelhandelsmarkt dominiert:

Quellen: Crunchbase, Aggregator-Websites und FE-Daten | Die vollständige Liste finden Sie in unserem Technology M&A: Halbjahresbericht 2021

So verkaufen Sie ein Amazon FBA-Geschäft

Wenn Sie Ihr Amazon FBA-Geschäft verkaufen möchten, stehen Ihnen vier Hauptoptionen zur Verfügung:

• Marketplace – listen Sie das zum Verkauf stehende Unternehmen in einem klassifizierten Business-for-Sale-Netzwerk wie BizBuySell oder BizQuest . auf
• Auktion – Verkauf über eine Auktionsplattform
• M&A-Berater – Beauftragen Sie einen professionellen Makler mit dem Verkauf des Unternehmens in Ihrem Namen
• Direkt – kalt an potenzielle Käufer herantreten und das Geschäft selbst verkaufen

Jeder dieser Ansätze hat Vor- und Nachteile, auf die wir im Folgenden kurz eingehen.

Marktplatz

Wenn Sie Ihr FBA-Geschäft auf einem Marktplatz verkaufen, müssen Sie Informationen über Ihr Unternehmen vorbereiten und einen Eintrag veröffentlichen, um das Interesse von Käufern zu wecken, die die Einträge durchsuchen. Ein beliebter Marktplatz ist BizBuySell.

Vorteile:

• • Niedrige Kosten – eine Listungsgebühr mit zusätzlichen Funktionen beträgt nur wenige hundert Dollar.
  • Große Verbreitung – Wenn Sie in einem großen, seriösen Business-for-Sale-Netzwerk auflisten, hat Ihre Anzeige das Potenzial, von vielen Besuchern gesehen zu werden.

Nachteile:

• • Geringe Nachfrage – Marktplätze bieten täglich eine große Anzahl von Angeboten an, und es ist oft ein Problem, sich von der Masse abzuheben. Die meisten Käufer, die die Angebote durchsehen, suchen nach Angeboten bei Maklern (die sie auch nutzen), da sie wissen, dass die Angebote wahrscheinlich vorgeprüft sind.
  • Prozess – Sie müssen sich um den Prozess der Überprüfung qualifizierter Käufer, des Versands von Geheimhaltungsvereinbarungen, der Beantwortung von Fragen zum Geschäft, der Verhandlung von Angeboten, der Durchführung einer Due Diligence, der Vorbereitung eines Kaufvertrags und der Erleichterung des Transfers von Geldern/Vermögenswerten kümmern. Wenn Sie keine Erfahrung in einem Geschäftsverkaufsprozess haben, können Sie an mehreren Stellen stecken bleiben. Es wird auch Ihre Zeit und Aufmerksamkeit von der Führung Ihres Unternehmens wegnehmen.

Ein Marktplatzeintrag kann funktionieren, wenn Sie viel Erfahrung mit dem Verkauf von Unternehmen haben und die Zeit haben, einen Verkauf durchzuführen. Andernfalls kann es ein langer und mühsamer Weg sein, einen Käufer zu finden. Ein Verkauf auf einem Marktplatz dauert im Durchschnitt etwa 6-9 Monate.

Versteigerung

Der Verkauf Ihres FBA-Geschäfts auf einer Auktionsplattform ist wie ein Marktplatz-Listing, da Sie ähnliche Informationen vorbereiten und den Prozess selbst durchführen. Der Unterschied zu einem Auktionsszenario besteht darin, dass es einen festen Zeitraum für den Verkauf des Unternehmens gibt, was zu mehr Wettbewerbsdruck unter den Käufern führt. Es eignet sich am besten für Unternehmen mit einem Wert von weniger als 5.000 USD und wird hauptsächlich für den Verkauf von Domains verwendet.

Vorteile:

• • Große Verbreitung – Wenn Sie in einem großen Netzwerk schalten, hat Ihre Anzeige wahrscheinlich das Potenzial, von Tausenden von Besuchern gesehen zu werden.
  • Zeitrahmen festlegen – Wenn Sie für 7, 14 oder 28 Tage listen, haben Sie eine gewisse Sicherheit über die Zeitdauer, um einen Käufer zu finden, vorausgesetzt, ein geeigneter Käufer wird gefunden.

Nachteile:

• • Käuferqualifizierung – Viele Käufer auf Auktionsplattformen sind keine erfahrenen Geschäftseinkäufer, und viele suchen nach ihrem ersten Kauf. Dies bedeutet, dass viele nach Verkäufen kleinerer Unternehmen (<5.000 USD) suchen und im Verkaufsprozess unerfahren sind, was bei der Due Diligence und dem Abschluss zu Schwierigkeiten führen kann.
  • Wert – Die meisten Käufer auf Auktionsplattformen suchen nach günstigen Geschäftsverkäufen, und das typische Vielfache für den Verkauf beträgt 0,5x – 1,5x. Dies ist wahrscheinlich wesentlich niedriger als das, was Sie für Ihr Unternehmen erhalten möchten.
  • Prozess – Wie oben sind Sie für die End-to-End-Durchführung des Prozesses verantwortlich. Dies wird wahrscheinlich viel Zeit in Anspruch nehmen.
  • Gebühren – Auktionsplattformen berechnen eine feste Listungsgebühr und eine Erfolgsgebühr von 10 % bei Abschluss, sie sind also wesentlich teurer als ein Marktplatz und ähnlich einem M&A-Berater, verlassen sich jedoch auf Sie, um alles zu tun.

Eine Auktionsplattform funktioniert gut, wenn Sie ein kleines Unternehmen sehr schnell und zu einem günstigen Preis verkaufen möchten.

M&A-Beratungsfirma

Der Verkauf Ihres FBA-Geschäfts mit einem M&A-Berater ist wahrscheinlich die beste Option. Wenn Sie ein großes Unternehmen im Bewertungsbereich von 1 bis 100 Millionen US-Dollar zum Verkauf haben , haben Sie nicht viel Erfahrung mit dem Verkauf eines Unternehmens und/oder möchten den Verkaufswert maximieren.

Ein M&A-Berater kümmert sich um den gesamten Prozess End-to-End , von der Erstellung von Marketingmaterialien über die Kontaktaufnahme mit Käufern, die Verhandlung von Angeboten, die Koordination der Due Diligence, die Gestaltung des Kaufvertrags und die Erleichterung der Übertragung von Vermögenswerten/Mitteln über Escrow. Sie beraten Sie auch zu Ihrer Wertermittlung und zu den besten Konditionen für Ihren Rechtsschutz und wirtschaftlichen Nutzen.

Vorteile:

• • Große Verbreitung – wenn Sie bei einem etablierten, seriösen M&A-Berater gelistet werden, erhalten Sie Zugang zu dessen Netzwerk qualifizierter und erfahrener Geschäftseinkäufer. Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen einem großen, zielgerichteten Anlegerpublikum gegenübersteht, das in der Lage ist, einen Deal zeitnah auszuführen und abzuschließen.
  • Vollständiger Prozess – Ein guter M&A-Berater kümmert sich um den gesamten Prozess, sobald Sie genügend Informationen für die ersten Marketingmaterialien bereitgestellt haben. Sie müssen keine Verhandlungen, Due Diligence oder Verträge usw. selbst tragen. Dies gibt Ihnen Zeit, um Ihr Geschäft weiterzuführen oder Ihre täglichen Aufgaben zu erledigen.
  • Maximaler Wert – Ein erfahrener M&A-Berater weiß, wie Sie Ihr Unternehmen auf der Grundlage von Marktkenntnissen und früheren Transaktionen bewerten können. Sie werden versuchen, um mehrere Angebote zu werben und das höchste mit den besten Gesamtkonditionen auszuhandeln.

Nachteile:

• • Vorausschauende Anforderungen – Um mit einem M&A-Berater zusammenzuarbeiten, müssen Sie organisiert sein und Informationen zu Ihrem Unternehmen parat haben. Ihre Käufer sind hoch motiviert, organisiert und bereit, für das richtige Geschäft zu handeln, benötigen jedoch die dafür vorbereiteten Unterlagen.
  • Gebühren – Ein M&A-Berater berechnet nach erfolgreichem Abschluss in der Regel bis zu 15% des Verkaufswerts des Unternehmens. Wenn Sie den richtigen Berater engagieren, ist der Nettoerlös an den Verkäufer (Verkaufswert abzüglich Maklergebühren) in fast allen Fällen höher als bei einem Marktplatz, einer Auktion oder einem Direktverkauf. Hier ist ein hervorragendes Beispiel von Tim Seidler , der sein Geschäft mit FE International für 100.000 US-Dollar mehr verkaufte, als er dachte, dass sein Geschäft wert wäre.

Ein M & A - Berater ist eine gute Wahl , wenn Sie don ‚t haben viel Erfahrung schätzen oder Unternehmen zu verkaufen, don‘ t die Zeit haben und will maximalen Erlös aus dem Verkauf Ihres Unternehmens. Ein vermittelter Verkauf dauert in der Regel zwischen 4-8 Wochen , je nach Unternehmensgröße (größere Unternehmen können länger dauern). Sie können hier mehr über den Prozess lernen.

Direkte

Die letzte Möglichkeit besteht darin, potenzielle Käufer direkt anzusprechen (kalte E-Mail oder Anruf) und sie zum Kauf des Unternehmens zu bewegen. Der effizienteste Weg besteht darin, andere Geschäftsinhaber in derselben oder einer ergänzenden Nische anzusprechen.

Vorteile:

• • Keine Gebühren – wenn Sie selbst einen Käufer finden und erfolgreich abschließen, kostet es Sie viel weniger als die anderen Optionen. Wahrscheinlich fallen nur Gebühren für die Rechtsberatung an.

Nachteile:

• • Den Käufer finden – Sie müssen die Recherche- und Kontaktarbeit leisten, die erforderlich ist, um einen Käufer zu finden, und können am Ende sensible Informationen an Konkurrenten weitergeben. In der Regel hat Cold Outreach eine geringe Erfolgsquote – die meisten Geschäftsmakler vermeiden diesen Weg beim Verkauf eines Unternehmens.
  • Prozess – Ähnlich wie bei Marktplatz und Auktion sind Sie für den End-to-End-Prozess verantwortlich.

Direct funktioniert, wenn Sie selbst angesprochen wurden (obwohl Sie dennoch einen M&A-Berater in Betracht ziehen sollten, um einen wettbewerbsorientierten Prozess zur Wertmaximierung durchzuführen) oder wenn es Ihnen nichts ausmacht, es mit geringen Erfolgschancen zu versuchen. Ein Direktverkauf kann 3 bis 24 Monate dauern, je nachdem, ob Sie ein Inbound-Interesse hatten oder bei Null anfangen.

Finanzierungsoptionen verstehen

Für die meisten Verkäufer eines Amazon FBA-Geschäfts wäre das wünschenswerte Ergebnis eines Ausstiegs eine einmalige Barzahlung. Für viele Käufer ist dies keine Option, die sie in Betracht ziehen wollen oder können. Käufer versuchen in der Regel, das bestmögliche Geschäft gemäß ihren verfügbaren Mitteln und ihrem Risikoprofil zu erzielen. Um die Erwartungen von Käufer und Verkäufer in Einklang zu bringen, werden oft kreative Finanzierungsmethoden eingesetzt. Hier sind die vier gängigsten Finanzierungsmethoden beim Erwerb eines E-Commerce-Unternehmens.

• Kasse
  Bargeld bildet in der Regel den größten Teil der Gesamtgegenleistung beim Erwerb von E-Commerce-Unternehmen. Käufer können ihre Suche auf Online-Geschäfte beschränken, die sie mit liquiden Mitteln kaufen können, beispielsweise dem Geld auf ihren Bankkonten. Dies kann dazu führen, dass Käufer ihre Möglichkeiten einschränken, ein Angebot für ein ansonsten wünschenswertes Geschäft abzugeben. In diesem Fall wenden sich viele Käufer kreativeren und manchmal unkonventionellen Methoden der Geldbeschaffung zu. Einige dieser Methoden umfassen:

• • Auszahlung der Altersvorsorge
  • Kreditaufnahme gegen ein 401k-Konto oder regelmäßige IRA-Auszahlungen
  • Widerruf eines Roth-Beitrags
  • Kredite für kleine Unternehmen (SBA)
  • Asset- oder Collateral-based Lending
  • Einen Partner mit Bargeld und/oder Erfahrung an Bord bringen
  • Peer-to-Peer-Kreditplattformen wie Prosper und Lending Tree
  • Amazon FBA-Aggregator

• Verkäuferfinanzierung
  Eine der am häufigsten eingesetzten Finanzierungsmethoden bei Online-Unternehmenskäufen ist die Verkäuferfinanzierung. Die Verkäuferfinanzierung ermöglicht es dem Käufer, die Lücke zwischen seinen verfügbaren Barmitteln und dem Kaufpreis des Unternehmens zu schließen, indem der Cashflow des Unternehmens verwendet wird, um den ausstehenden Saldo über einen festgelegten Zeitraum nach dem Abschluss zu begleichen. Die Bereitschaft eines Verkäufers, dieser Art der Finanzierung zuzustimmen, hat den zusätzlichen Vorteil, dass er dem Käufer zeigt, dass der Verkäufer darauf vertraut, dass das Geschäft in Zukunft nicht zurückgehen wird. Die Verkäuferfinanzierung ist bei Online-Geschäftskäufen beliebt, da sie die Bürokratie des Käufers beseitigt, der sich bei einer Bank oder einem anderen Kreditgeber leiht. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass die Verkäuferfinanzierung Risiken für beide Parteien birgt. Käufer müssen hinsichtlich des zukünftigen Cashflows realistisch sein. Eine versäumte Zahlung kann sich als kostspielig erweisen und kann je nach Vereinbarung sogar dazu führen, dass der Verkäufer das Geschäft wieder in Besitz nimmt, ohne die bisher erhaltene Gegenleistung in bar zurückzuzahlen. Verkäufer sollten einige Sicherheiten im Geschäft behalten, bis der Käufer die Finanzierung vollständig abbezahlt hat.
• Earn-Out
  In einer Earn-Out-Vereinbarung verpflichtet sich der Käufer, dem Verkäufer einen Prozentsatz des Gewinns oder des Umsatzes über einen festgelegten Zeitraum zu zahlen. Earn-Out-Vereinbarungen werden typischerweise bei Akquisitionen gesehen, an denen jüngere Unternehmen, Standorte mit inkonsistenten Cashflows oder Unternehmen mit ungewisser Zukunft beteiligt sind. Bei einem Earn-Out versucht der Käufer, das Wissen und die Ressourcen des Verkäufers zu nutzen, um das Geschäft unmittelbar nach Abschluss des Verkaufs auszubauen. Um einen Earn-Out zu strukturieren, muss der Käufer zukünftige Cashflows basierend auf historischen Daten und Trends der Mikro- und Makrobranche prognostizieren. Damit eine Earn-Out-Vereinbarung für beide Parteien funktioniert, müssen sich Käufer und Verkäufer darüber einigen, was die Site während der Vertragslaufzeit voraussichtlich verdienen wird.

Da Earn-Out-Vereinbarungen ausschließlich auf Umsatz- oder Gewinnprognosen basieren, bergen sie insbesondere für den Verkäufer ein hohes Risiko. Der Verkäufer muss darauf vertrauen können, dass der Käufer das Geschäft erfolgreich betreiben kann und nicht in Zahlungsverzug gerät. Aufgrund des zusätzlichen Risikos ist es nicht ungewöhnlich, dass der Verkäufer eine verlängerte Earn-Out-Periode über die üblichen 12 Monate hinaus verlangt.

Da Earn-Outs ein hohes Risiko bergen, wird Verkäufern empfohlen, eine solche Vereinbarung nur in Betracht zu ziehen, wenn der Käufer eine Erfolgsgeschichte in wachsenden und erfolgreichen Geschäften vorweisen kann. Bei unerfahrenen Käufern ist das Risiko, dass sich das Geschäft nicht wie prognostiziert entwickelt, wahrscheinlich zu groß, um einen für den Verkäufer zufriedenstellenden Earn-Out zu erzielen.

• Halte zurück
  Bei einer Holdback-Vereinbarung behält der Käufer einen Teil der im Rahmen des APA zu zahlenden Gesamtgegenleistung ein, bis bestimmte einvernehmlich vereinbarte Meilensteine ​​oder Verpflichtungen erfüllt sind. Beispiele für solche Meilensteine ​​sind:

• • Der Verkäufer hat sich im Anschluss an den Verkauf über die vereinbarten Verpflichtungen zusammengetan
  • Mitarbeiter, die für einen vereinbarten Zeitraum weiter für das Unternehmen arbeiten
  • Langfristige Serviceverträge werden eingehalten und erfüllt
  • Vereinbarte Zielerreichung, z. B. Einhaltung der monatlichen Bruttoumsatzdurchschnitte
  • Überprüfung von vereinbarten Einnahmen und schwer zu bewertenden Kosten vor dem Verkauf. Beispiele hierfür können Erstattungssätze und Rückbuchungen sein

Rückbehalte bergen sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer ein Risiko, da eine der Parteien den Wert der Nachverkaufsverpflichtungen unter- oder überschätzen kann.

Bestimmen, wann Sie Ihr Amazon FBA-Geschäft verkaufen

Wenn Sie Ihren Fokus auf ein neues Unternehmen verlagern möchten, an einer Pauschalzahlung interessiert sind oder Ihre Zeit gewinnen möchten , könnte eine Veräußerung die richtige Wahl für Sie und Ihr Unternehmen sein . Das Timing ist entscheidend, wenn es darum geht, das optimale Ergebnis für Sie und Ihr Unternehmen zu erzielen. Sie sollten planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, wenn es für potenzielle Käufer am attraktivsten ist. Wenn Ihr Amazon FBA-Geschäft eine Hochsaison hat, wie viele es tun, sollten Sie versuchen, während oder direkt nach dieser Zeit zu verkaufen. Wenn Ihr Amazon FBA-Geschäft beispielsweise Weihnachtsbeleuchtung verkauft, ist ein Verkauf im Januar wahrscheinlich sinnvoll, da die Umsätze und Margen zu dieser Jahreszeit am höchsten sind und Ihr Geschäft für potenzielle Investoren am attraktivsten aussehen wird.

Finden Sie heraus, was Ihr Amazon FBA-Geschäft wert ist

Der beste Weg, um ein gutes Gefühl dafür zu bekommen, wie viel Ihr Unternehmen wert ist, ist, mit einem M&A-Berater zu sprechen. Sie berechnen Ihren Gewinn (SDE) genau und beraten Sie zu den anwendbaren Vielfachen basierend auf ihrer Einschätzung des Geschäfts und der vorherigen Transaktionen.

Sie können sich mit FE International in Verbindung setzen, um eine kostenlose Bewertung zu erhalten .

Ein guter M&A-Berater berät Sie optimal zu Exit-Strategie und -Timing, unabhängig davon, ob dies in seinem kurzfristigen Interesse liegt. Der beste Rat ist vielleicht, nicht sofort zu verkaufen, sondern drei Dinge zu tun, um die Bewertung zu erhöhen und in 3-6 Monaten mit einem wertvolleren Geschäft zum Verkauf zurückzukehren. Das ist ein Gewinn für alle.

Wenn Sie ein Amazon FBA-Geschäft betreiben und irgendwann einen Verkauf in Erwägung ziehen, setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, den Wert Ihres Unternehmens zu maximieren und den richtigen Käufer für Sie zu finden.

Wie funktioniert der Austrittsprozess bei FE International?

FE International wird Sie von Anfang bis Ende durch den Austrittsprozess führen . Es spielt keine Rolle, ob Sie sich noch nie von einem Unternehmen getrennt haben oder ein erfahrener Profi sind; Wir sind hier um zu helfen. Unser Prozess ist auf eines ausgerichtet: Minimierung Ihres Zeitaufwands bei gleichzeitiger Maximierung des endgültigen Verkaufspreises Ihres Unternehmens.

Bewertung und Bewertung

Wir haben die Bewertungen weiter oben in diesem Artikel ausführlich besprochen. Diese Phase ist entscheidend, da wir mehr über Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Verkaufsziele erfahren . Wir werden Fragen zu Ihrem Unternehmen stellen eine genaue Bewertung und die b est Zeit zu bestimmen , zu verkaufen. Die Bewertung ist komplex und nicht so einfach wie „Jahresgewinn x 3“. Unsere Bewertungen basieren nicht auf Theorien; sie basieren auf Daten aus den tatsächlichen Verkäufen, die wir in den letzten zehn Jahren abgeschlossen haben. Wir teilen Ihnen mit, was Ihr Unternehmen wert ist und wie lange der Verkauf voraussichtlich dauern wird.

Wenn Sie sich entscheiden, mit uns zusammenzuarbeiten, erhalten wir eine Vertretungsvereinbarung, in der unsere Rolle, unser Honorar und der Exklusivitätszeitraum festgelegt sind. In den meisten Fällen berechnen wir keine Vorab-Auflistungsgebühren und werden erst bezahlt, wenn der Deal abgeschlossen ist. Unser Honorar umfasst:

• Bewertungs- und Vornotierungs-Due Diligence, die über einen sicheren und prüfungsbereiten Deal Room verwaltet wird
• Erstellung von Verkaufsunterlagen
• Ein engagierter M&A-Berater, mit dem Sie kommunizieren können, und ein ganzes M&A-Deal-Team, das sich Ihrem Verkauf widmet
• Alle Werbekosten im Zusammenhang mit dem Verkauf/der Käufersuche
• Alle Verhandlungen direkt mit dem/den Käufer(n) und deren Vertretern
• Inhouse-Recht, einschließlich der Erstellung des Letter of Intent (das formelle Angebot eines geprüften Käufers), der Kaufverträge und anderer Dokumente, die für den Abschluss einer Akquisition erforderlich sind
• Escrow (Escrow.com oder Anwalts-Treuhand) Erleichterung
• Erstellung der Übergabedokumentation
• Verwaltung der vertraglichen Verpflichtungen nach dem Kauf

Akquisitionsvorbereitung

Unsere Verkaufsmaterialien sind die besten der Branche . Wir erstellen für Käufer einen ausführlichen Prospekt , der alles abdeckt, was sie wissen müssen, um ein fundiertes Angebot für Ihr Unternehmen zu erstellen . Dies sind in der Regel 25-35 Seiten, abhängig von der Größe und Komplexität des Unternehmens.

Bei der Vorbereitung des Verkaufs können wir darum bitten, dass Folgendes in den Dealroom hochgeladen wird:

• Eine detaillierte monatliche Gewinn- und Verlustrechnung/Gewinn- und Verlustrechnung für mindestens die letzten 12 Monate
• Ausführliche Antworten auf einen benutzerdefinierten Fragebogen zu Ihrem Unternehmen
• Zugriff auf Google Analytics
• Zugriff auf alle von Ihnen verwendeten Metrikplattformen von Drittanbietern
• Belege für geschäftliche und finanzielle Forderungen

Unsere Vorab-Vorbereitung ist unglaublich detailliert und stellt sicher, dass Ihr Unternehmen für einen erfolgreichen Verkauf optimal aufgestellt ist .

Vermarktung Ihres Unternehmens zum Verkauf

In dieser Phase arbeiten unsere Onboarding- und M&A-Teams zusammen, um geeignete Käufer für Ihr Amazon FBA-Geschäft zu identifizieren und mit ihnen zu sprechen. Wir haben jeden Tag Zehntausende von geprüften Käufern, die nach Unternehmen suchen, die sie kaufen möchten. Zusätzlich zu den Käufern, die sich bereits in unserer Datenbank befinden, investieren wir stark in die Vermarktung Ihres Unternehmens (unter Wahrung der Privatsphäre) an anderer Stelle.

Unsere Berater werden in Ihrem Namen direkt mit Käufern kommunizieren, Fragen beantworten, Anrufe tätigen und Angebote verhandeln. In dieser Phase müssen Sie möglicherweise noch weitere Fragen beantworten, die von unseren M&A-Beratern unterstützt werden, um den Prozess für Sie so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Akquisitionsverhandlungen

Nachdem wir das Geschäft mit allen potenziellen Käufern besprochen haben, werden wir uns auf die ernsthaftesten Interessenten beschränken und Angebote von mehreren Parteien einholen. In dieser Phase müssen Sie möglicherweise an Telefonkonferenzen mit dem Käufer und Ihrem leitenden Berater von FE International teilnehmen, um den Verkauf zu besprechen.

Wir führen alle Verhandlungen in Ihrem Namen und beraten Sie zu geeigneten Angebotsstrukturen , aber Käufer möchten oft direkt mit den Unternehmern sprechen, um sich bei der Akquisition wohl zu fühlen. Auch dies wird von Ihrem dedizierten Berater gehostet.

Sobald ein Angebot (oder mehrere Angebote) verhandelt und der oder die besten Käufer ausgewählt wurden, wird von unserem internen Rechtsteam eine formelle Absichtserklärung (LOI) erstellt. Darin werden die Angebotsbedingungen und der Zeitplan für die Due Diligence und den Abschluss festgelegt.

Sorgfaltspflicht

Due Diligence ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmensverkaufs und stellt sicher, dass der Käufer mit dem Geschäft und den Ansprüchen während des Marketings und der Verhandlungen vertraut ist. Es mag mühsam klingen, aber sein Ziel ist einfach, insbesondere mit einem erfahrenen M&A-Berater an Ihrer Seite.

Dieser Prozess variiert je nach den Anforderungen des Käufers (im LOI beschrieben) und der Komplexität des Geschäfts, deckt jedoch normalerweise diese sechs Bereiche ab:

• Verkehr
• Finanziell
• Eigentum
• Betriebsbereit
• Technisch
• Rechtliches

FE International überwacht den Due Diligence-Prozess durch unseren sicheren Dealroom – wir sind immer zur Stelle, um zu beraten, was in diesem Prozess zumutbar ist. Nachdem wir viele der Due-Diligence-Artikel vor der Listung überprüft haben, haben wir eine Verkaufserfolgsrate von 94,1 % .

Gleichzeitig beginnen wir mit der Ausarbeitung des Asset Purchase Agreement (APA). Um mehr darüber zu erfahren, wonach Käufer suchen können, lesen Sie unseren Artikel zur erweiterten Due Diligence .

Schließen

In dieser Phase des Prozesses wurde der Käufer identifiziert, die Angebotsstruktur vereinbart und die Due Diligence abgeschlossen. In den meisten Fällen erstellt das interne Rechtsteam von FE International in Ihrem Namen das APA, das die Rechtsgrundlage des Geschäfts bildet. Wir empfehlen jedoch auch, die Vereinbarung durch Ihren eigenen Anwalt prüfen zu lassen.

Sobald der Vertrag und die Bedingungen mit dem Käufer und Verkäufer vereinbart und der Vertrag von beiden Parteien unterzeichnet wurde (durch FE International unterstützt), geht der Deal vor der Übertragung in Escrow über. Wir verwenden entweder Escrow.com (mehr über den Prozess hier ) oder Anwalts-Treuhand, je nach Umfang der Akquisition. Beide Optionen sorgen für die Sicherheit aller Parteien.

Während des gesamten Übertragungsprozesses werden wir den Prozess verwalten, um eine reibungslose Übergabe der Vermögenswerte zu gewährleisten . Sobald alles überwiesen wurde (gemäß APA), wird das Geld an Sie freigegeben (das ist der Zeitpunkt, an dem wir bezahlt werden) und die Akquisition ist abgeschlossen .

Übertragen von Amazon-Verkäuferkonten oder -angeboten

FE International verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Beratung von Amazon FBA-Geschäftsinhabern bei Bewertungen und während des Ausstiegsprozesses. Ein wichtiger Bestandteil der Veräußerung eines Amazon FBA-Geschäfts ist die Übertragung der Produkte an den neuen Eigentümer. Es gibt zwei Möglichkeiten, Informationen von einem Amazon-Verkäuferkonto auf ein anderes zu übertragen – über eine Amazon-Kontoübertragung oder eine Amazon-Listing-Übertragung . Bei einer Amazon-Kontoübertragung übergibt der bisherige Besitzer sein gesamtes Amazon-Verkäuferkonto an den neuen Besitzer. Die zweite Übertragungsmethode ist eine Amazon-Listing-Übertragung, bei der der Verkäufer dem Käufer bestimmte Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) überträgt. Die Vertragsbedingungen bestimmen, ob das gesamte Amazon-Verkäuferkonto oder nur bestimmte Angebote übertragen werden sollen. Wir haben auch den Vorgang zur Übertragung des Amazon-Verkäuferkontos beschrieben .