スモール ビジネス リード ジェネレーション: 初心者向けガイド

PR や広告に多額の費用を費やし、最新の SEO 手法を採用し、よくできたコンテンツを公開しているにもかかわらず、見込み顧客を獲得できないということはありませんか?

確かに、特に市場に足を踏み入れたばかりの中小企業の経営者にとっては、イライラします。 さらに、あなたが販売しようとしているのと同じ製品やサービスを販売しているブランドが無数にある場合、熾烈な競争で生き残ることはより困難になります.

したがって、ウェブサイトへのトラフィックを増やす方法を探している場合、このガイドは、ビジネスを新たな高みに引き上げるための成功するリードジェネレーション戦略を作成するのに役立ちます.

ここでは、見込み顧客を特定して顧客に変え、ビジネスのオンラインでの認知度を高めるのに役立つ、実証済みの戦略とツールをいくつか紹介します。 では、早速始めましょう。

リードジェネレーションとは？

製品を販売するかサービスを販売するかにかかわらず、すべてのビジネス オーナーの主な目標は収益を増やすことです。 もちろん、デジタル マーケティングの世界では、売上を拡大する最善の方法はリードを生み出すことです。

簡単に言えば、リードジェネレーションとは、起業家がオーディエンスを製品やサービスに引き付け、適切なマーケティング戦略を使用して潜在的な顧客に変えるプロセスです。

さまざまなリード生成ソフトウェアが市場に出回っていることは否定できませんが、それでも、リードを生成することは、マーケターにとって最も困難な作業です。

調査によると、顧客の 81% が購入前にオンラインで調べます。 そのため、ビジネスへのトラフィックを促進し、顧客に変えることで売り上げを伸ばす、成功するデジタル マーケティング戦略を構築することが重要です。

中小企業にとってリードジェネレーション戦略が重要な理由

子供と同じように、ビジネスは 4 つの成長段階 (スタートアップ、成長、成熟、更新または衰退) を経ます。

ビジネスがスタートアップ段階か成熟段階かに関係なく、リードジェネレーションはすべての段階で重要です。 リードがなければ、ビジネスは収益を生み出さず、市場で生き残れません。

従来のリード生成プロセスとは対照的に、現代の戦略は、人々をウェブサイトに引き付け、顧客に変えることに焦点を当てています.

マーケティング手法がどれほど最新のものであっても、適切なリードジェネレーション戦略がなければ、ビジネスは高くなりません。 経験則として、できるだけ早くリード世代に投資してください。そうして初めて、市場で確固たる地位を維持することができます。

中小企業にとってリードジェネレーション戦略が重要な理由は次のとおりです。

1.) 総コンバージョン数を増やす

ソーシャル メディア マーケティングとペイ パー クリック (PPC) 広告は、Web サイトへのトラフィックを促進する可能性がありますが、売り上げの増加にはあまり貢献しません。

リードジェネレーションは少数の人々をあなたのビジネスに引き付けますが、あなたの製品やサービスに本当に興味を持っている人だけを対象としています. 他のマーケティング手法と比較して、ニッチに特化したリードジェネレーションはコンバージョン率を高める可能性があります。

2.) より多くの収益を生み出す

ご同意いただけると思います。あらゆるビジネスの主な目標は利益を最大化することであり、それがリードジェネレーションの出番です。 リードジェネレーション戦略を正しく採用すれば、オーディエンスを見込み顧客に変え、高い収益を生み出すことができます。

3.) ブランドの認知度を高める

新興企業が確立された企業ほど有名ではないことは否定できません。つまり、顧客を引き付けるために懸命に努力する必要があります。したがって、認知度を高め、ブランドの認知度を広める必要があります。

ありがたいことに、中小企業の経営者は、ターゲットとする視聴者の間で人気のあるコンテンツを作成して、ソーシャル メディアやその他のマーケティング チャネルで共有することで、リードを生み出すことができます。

中小企業のリードジェネレーションのための 10 のトレンド戦略

ここでは、いくつかのスタートアップに驚異的な効果をもたらした、実証済みのリードジェネレーション戦略をいくつか紹介しました。 それでは、それらをチェックしてみましょう。

1.) ソーシャル メディア広告に投資する

デジタル マーケティングの世界に足を踏み入れたばかりの場合、ビジネスの見込み客を獲得することはほぼ不可能に思えるかもしれません。 ただし、ソーシャル メディアは、ターゲット ユーザーにリーチするために使用できる最高のプラットフォームの 1 つです。 あなたがそれを正しく行う方法を知っていれば、それはそれです。

Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest、および YouTube は、潜在的なクライアントを Web サイトに引き付けるために信頼できるサイトです。

2.) メール マーケティング キャンペーンを使用する

ほとんどのリードジェネレーション企業がメールマーケティングを使用して、クライアントのビジネスのビジネス成長を後押ししていることをご存知ですか? メール マーケティング戦略は強力で柔軟なだけでなく、結果を測定することもできます。

このコンバージョンに重点を置いたアプローチにより、企業はかなり控えめな予算で新しい顧客を引き付けることで収益を増やすことができます.

より多くのリードを生み出すことを目標とする新しいビジネス オーナーは、まずターゲット市場を特定し、興味に応じてオファー取引をカスタマイズする必要があります。 その後、オプトイン フォームを含むランディング ページを作成して、喜んでメールを購読できるようにする必要があります。

人々がメール ニュースレターの登録を開始したら、パーソナライズされた質の高いコンテンツを送信して、顧客に変えましょう。

3.) コンテンツ マーケティングの取り組みを改善する

多くの場合、中小企業の経営者は、オンラインで見込み顧客を獲得するために Google 広告に多額の費用を費やす傾向があります。 アウトバウンド マーケティングは効果的ですが、一種の押し付けがましさを覚えておく必要があります。

インバウンド マーケティングは、アウトバウンド マーケティングの形でオーディエンスを「探す」のではなく、ブランドの認知度を広めることで、オーディエンスをビジネスに「引き寄せる」戦略です。 簡単に言えば、インバウンド戦略は、ビジネス オーナーに見込み客と見なすことができるオーディエンスと関わる自由を与えます。

トップリードジェネレーション企業が使用する最も効果的なインバウンドマーケティング戦略の1つは、オーディエンスの好みに関連するコンテンツを作成することです. ウェビナー、ブログ投稿、電子書籍、リソースなどは、リードを評価するために作成できるコンテンツの種類の一部です。

コンテンツ マーケティング インスティテュートによると、75 B2B マーケティング担当者の割合は、過去数年間にコンテンツ マーケティングを効果的に使用して潜在的なリードにリーチしました。

ただし、質の高いコンテンツを作成することは重要です。そうでなければ、あなたの努力は無駄になります。 リード生成に加えて、コンテンツ マーケティングは Web サイトに価値を追加し、検索エンジンのランキングを向上させます。

4.) ゲスト投稿を作成する

ほとんどの場合、リンク構築戦略として使用されますが、ゲスト投稿はリードを生成する優れた方法です.

潜在的な顧客をビジネスに引き付けるだけでなく、Web サイトの SEO を改善し、新しい業界とのつながりを形成します。 あなたがする必要があるのは、あなたの業界に関連するサイトを見つけて、彼らに連絡してゲスト投稿を受け入れるかどうかを調べることだけです.

ゲスト寄稿者からのコンテンツを受け入れるウェブサイトはたくさんあるので、あなたのビジネス用のウェブサイトを見つけるのに苦労することはないと確信しています. 関連する Web サイトを見つけたら、売り込みすぎずに、ビジネスが解決しようとしている「問題」に関するキラー コンテンツを作成します。 また、人々をあなたのウェブサイトに誘導するリンクを含めることを忘れないでください.

5.) ウェブサイトへのバックリンクを構築する

e コマース Web サイトを検索エンジンで上位にランク付けしたいですか? はいの場合は、Web サイトにバックリンクを追加することを検討する必要があります。

もちろん、SERP（検索エンジンの結果ページ）であなたのウェブサイトのランクが上がれば上がるほど、より多くの人が訪れます。 したがって、オーソリティ評価とドメインランキングが高いウェブサイトを探すことをお勧めします。

リード生成サービスを提供するほとんどの企業が Moz を使用しています、SEMラッシュ、または AHREFS そのようなウェブサイトを識別するため。 その後、彼らにあなたの柱となるコンテンツを送信し、それらをリンクできる可能性のある領域を探します。

また、ゲストの投稿には必ずバックリンクを追加し、ランディング ページやホームページなど、あまりにも宣伝的と思われるものへのリンクは避けてください。

6.) 無料トライアルを提供する

Apple などの有名ブランドの場合、営業チームは、生成された見込み客の育成に多くの労力を費やす必要はありません。 それは、彼らが何十年も市場に出回っており、顧客から信頼されているからです.

残念ながら、中小企業は同じ贅沢を楽しむことはできませんが、顧客に製品の無料トライアルを提供することはできます. ブランドが無料トライアルを提供する場合、顧客は製品やサービスを試して最初の意見を形成することができます。

あなたの商品を気に入ってくれる人は、戻ってきて購入し、あなたの顧客になります。 他のマーケティング戦略と同様に、無料トライアルが常に見込み顧客の獲得に役立つとは限りません。そのため、さまざまなオファーや取引を試すことをお勧めします。

7.) ウェブサイトを最適化し、CTA を使用する

中小企業の経営者が従わなければならない最高のリード生成戦略の 1 つは、Web サイトを最適化することです。 顧客はナビゲートしやすい Web サイトを好みます。そのため、e コマース サイトをできる限りユーザー フレンドリーにするようにしてください。

それだけでなく、サイトに公開するコンテンツは、生成されたリードの関心を引くためによく書かれている必要があります. 事業主として常に心に留めておかなければならないことの 1 つは、Web サイト全体に明確な「行動を促す」ボタンを配置することです。

Web デザインは訪問者を引き付ける上で重要な役割を果たしているため、クリックを獲得するには明るい色または対照的な色を使用してください。

8.) クリエイティブな方法でソーシャル メディア プラットフォームを使用する

SERP でのブランドのランキングを上げることは重要ですが、ソーシャル メディア プラットフォームでアクティブな状態を維持するように努力する必要があります。

否定するつもりはありませんが、広告は、さまざまなプラットフォームで潜在的な顧客と対話するための最も一般的な方法の 1 つです。 しかし、ソーシャル メディアを使用してターゲット ユーザーの関心を引く方法は他にもたくさんあります。

コンテストの実施、インタラクティブなクイズの作成、インフルエンサー マーケティングなどは、中小企業の経営者が見込み客を獲得するために利用できる創造的な方法です。 ただし、Web サイトへのトラフィックを促進する方法でこれらの戦術を作成するようにしてください。

9.) ウェブサイトにライブチャット機能を追加する

ウェブサイトへのトラフィックを増やすもう 1 つの優れた方法は、ライブ チャット機能を追加することです。 ほとんどの場合、企業はこの機能を Web サイトに組み込んで、顧客が経営陣とやり取りしてクエリをクリアしたり、手間をかけずに問題を解決したりできるようにします。

10.) イベントの開催

検索広告、コンテンツ マーケティング、製品やサービスの限定オファーはトラフィックを促進する優れた方法ですが、イベントの開催は見込み客の獲得に驚くほど効果的です。

ブランドがイベントを主催すると、ターゲット オーディエンスと交流し、有意義な関係を築くことができます。 オンラインのウェビナーからオフラインのワークショップまで、ブランドはこのようなイベントを実施して、参加しているオーディエンスの詳細を把握し、コンバージョンを高めるために使用できます.

さらに、これらのライブ イベントは、視聴者の興味や行動についての洞察を提供し、巧妙にセールス ファネルを通じて視聴者を導くのに役立ちます。

すべてのスモール ビジネス オーナーに最適な 8 つのリード ジェネレーション ツール

大小を問わず、ほぼすべてのビジネス オーナーは、組織の成長を促進するためにマーケティング キャンペーンを展開しています。 米国労働局の労働統計によると、わずか 25 人です。 残りの企業は最初の 10 年間で閉鎖されますが、企業の割合は 15 年以上存続します。

ビジネスの成功の秘訣は、リードを生成し、マーケティング戦略を通じて見込み顧客に変えることにあります。 確かに簡単そうに聞こえるかもしれませんが、リードジェネレーションはどのビジネスでも複雑です。

ありがたいことに、市場には、ビジネスの成長のために信頼できるリード生成ツールがたくさんあります。 手間を省くために、最高のリードジェネレーション企業がクライアントが適切な顧客を見つけるのを支援するために使用しているツールのいくつかを強調しました.

1.) ハブスポットの販売

Hubspot Sales は、規模の大小を問わず、ビジネス オーナーの間で最も人気のあるリード ジェネレーション ツールの 1 つです。 この無料の顧客関係管理 (CRM) ツールには、無料、スターター、プロフェッショナル、エンタープライズの 4 つのオプションがあります。

興味のある人は無料のツールから始めることができますが、他の人は長期的にソフトウェアにコミットする前にプレミアム製品のデモを受けることができます. 販売パイプラインの管理から、Web サイトの訪問者を潜在的なリードに変換することまで、市場で最高の機能の 1 つとなっている多数の機能を提供します。

2.) メールチンプ

メールキャンペーンを成功させるためのリードジェネレーションツールをお探しですか? それなら、中小企業の経営者の間で電子メール マーケティングに広く使用されているツールである Mailchimp が最適です。

無料版も利用できますが、プレミアム機能にアクセスするには、毎月数ドルを費やす必要があります. 使いやすく比較的手頃な価格で、ビジネス オーナーやマーケティング担当者は、自動化されたリード ナーチャリング キャンペーンを作成して送信することで、多数の人々に手を差し伸べることができます。

3.) ピクリール

Picreel は、その出口インテント テクノロジーにより、訪問者がウェブサイトに関心を持っているか、ウェブサイトを離れようとしている瞬間に魅力的なポップアップを表示します。

さらに、コーディングなしでカスタマイズできる 100 以上の楽しいポップアップ テンプレートを提供します。 これらの AI を利用したコンバージョン率の高いポップアップは、ビジネス オーナーがトラフィックを見込み顧客に変換するために使用できます。

700 以上の簡単にインストールできる統合機能と訪問者の変換を保証する Picreel は、すべての中小企業の経営者にとってなくてはならないものです。

4.) LinkedIn セールス ナビゲーター

中小企業の経営者の間で人気のあるもう 1 つのリード生成ツールは、最も関連性の高い見込み客を提供する LinkedIn Sales Navigator です。

Core、Advanced、および Advanced Plus オプションで利用でき、Chrome 拡張機能が付属しているため、ブラウザーを離れることなく LinkedIn のユーザーと通信できます。 それだけでなく、ユーザーは誰がメールを読んで、メールに含まれるリンクをクリックしたかを確認することもできます。

5.) リードフィーダー

誰があなたの e コマース ストアを訪れたのかを知りたいですか？ さて、Leedfeeder は、ウェブサイト訪問者のすべての連絡先の詳細を提供することで、コンバージョン率を高めるのに役立ちます.

また、Google アナリティクスに接続されるため、EC サイトにアクセスしているオーディエンスのすべての詳細が提供されるので安心できます。 2 週間の無料試用版が付属するこのソフトウェアは、Web サイトで情報を共有したことがない訪問者の詳細も提供します。

6.) ハンター

ビジネス オーナーがメール アドレスを検索できるように設計された Hunter は、非常に使いやすく、初心者のマーケティング担当者に最適です。

このプラットフォームを使用するには現金を支払う必要がありますが、ユーザーは最大 100 件のリクエストに対して 1 ペニーも支払わずに使用できます。 そして、それについての最も良い部分は、会社と一緒に名前を入力することで、人々の電子メールIDを見つけることができることです.

7.) HubSpot マーケティング

このオールインワンのツールセットは、中小企業の経営者にとって、見込み客を獲得して育成し、購入者に変えることができるもう 1 つの完璧なツールです。 それだけでなく、データの収集にも使用できるため、マーケティング戦略の設計に役立ちます。

ライブチャット、ポップアップ、チャットボット、従来のフォームに加えて、多くの機能が付属しているため、高額な値札が付いていることは驚くことではありません. ただし、それがビジネスにとって正しい選択であるかどうかを判断できない場合は、無料版を選択するのが最善の策です.

8.) 絶え間ない接触

ほとんどの場合、このオンライン プラットフォームは MailChimp の代替と見なされますが、もちろん、他の多くの機能を備えているため、群を抜いています。 20 年以上にわたって何百万人もの人々から信頼されている Constant Contact を使用すると、売り上げを伸ばし、潜在的な顧客と関わり、すべてを追跡できます。

ほとんどのソフトウェアと同じように、無料の試用版が提供されています。これは、役立つと思われる場合にのみ、プレミアム バージョンにアップグレードしてアップグレードできます。 また、その顧客サービスは称賛に値するものです。

中小企業のオーナー向けのリードジェネレーションプロセスのすべきこととすべきでないこと

製品を販売するかサービスを販売するかに関係なく、これらのすべきこととすべきでないことは、成功するリードジェネレーション戦略を計画するのに役立ちます. 次に、適切な見込み客があなたのウェブサイトに流れ込み、見込み客に変わり、あなたの努力が報われます.

すべきこと

• SEO に重点を置いたコンテンツで視聴者を Web サイトに引き寄せ、視聴者の弱点に対処します。
• 最高のブログ コンテンツをゲートし、コンバージョンを最大化するためにランディング ページを最適化します。
• コンバージョン、ウェブサイトへの訪問、サインアップ、およびその他の関連指標を追跡します。
• ソーシャル メディア広告、Google 広告、およびその他の関連プラットフォームを活用します。
• 広告は短く、鮮明で簡潔にします。

してはいけないこと

• 新規顧客にセールス メールやプロモーション コンテンツをスパム送信することは避けてください。
• 単純にコンテンツを書き始めないでください。 戦略的になり、十分に調査された記事を書きます。

よくある質問

リードジェネレーションなしで企業は生き残れるか?

いいえ、どんなに確立されたビジネスであっても、リード ジェネレーションなしではビジネスは存続しません。

中小企業が従わなければならない最高のリードジェネレーション戦略は何ですか?

リードを生成する方法はたくさんありますが、ウェブサイトにトラフィックを誘導する確実な方法は次の 4 つです。

• 景品やローカル コンテストを実施する
• ソーシャル メディア広告への投資を検討する
• ローカライズされたランディング ページを作成する
• ウェビナー、セミナー、ワークショップを主催する

SMBリードジェネレーション戦略に関する最終的な考え

そこにあります！ プロからの中小企業のリードジェネレーションについて知っておくべきことすべて.

もちろん、質の高いリードを生み出すことは、特にビジネスの世界に足を踏み入れたばかりの人々にとっては、思ったほど簡単ではありません。 しかし、上記の戦略とツールを使用すれば、ターゲット ユーザーを特定して育成し、顧客に変えることができると確信しています。

その間、ブランドの認知度を高め、オンラインでの認知度を高めるために、ウェブサイトやニッチに関連する他のサードパーティのサイトに質の高いコンテンツを公開し続けてください. ただし、それでも質の高いリードを獲得できない場合は、リードジェネレーション会社を雇うのが最善の方法です。