إنشاء قوائم الأعمال الصغيرة: دليل المبتدئين

هل حدث أنك تنفق على العلاقات العامة والإعلان ، وتستخدم أحدث تقنيات تحسين محركات البحث وتنشر محتوى مكتوبًا جيدًا ، ولكنك غير قادر على توليد عملاء محتملين؟

في الواقع ، إنه أمر محبط ، خاصة إذا كنت صاحب شركة صغيرة تطأ قدمك للتو في السوق. والأكثر من ذلك ، إذا كان هناك عدد لا يحصى من العلامات التجارية التي تبيع نفس المنتجات أو الخدمات التي تحاول بيعها ، مما يزيد من صعوبة النجاة من المنافسة الشديدة.

لذلك ، إذا كنت تبحث عن طرق لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فسيساعدك هذا الدليل في صياغة استراتيجية ناجحة لتوليد العملاء المحتملين للارتقاء بعملك إلى آفاق جديدة.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات والأدوات التي تم تجربتها واختبارها والتي ستساعدك على تحديد العملاء المتوقعين للمبيعات وتحويلهم إلى عملاء ، وبالتالي تعزيز ظهور عملك على الإنترنت. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في الأمر!

ما هو جيل الرصاص؟

سواء كنت تبيع منتجات أو خدمات ، فإن الهدف الأساسي لكل صاحب عمل هو زيادة الإيرادات. بالطبع ، في عالم التسويق الرقمي ، فإن أفضل طريقة لتضخيم المبيعات هي جذب العملاء المحتملين.

ببساطة ، توليد العملاء المحتملين هو العملية التي من خلالها يقوم رواد الأعمال بجذب الجماهير إلى منتجاتهم وخدماتهم وتحويلهم إلى عملاء محتملين باستخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة.

لا تنكر ، هناك العديد من برامج توليد العملاء المحتملين التي تم إطلاقها في السوق ، ولكن حتى ذلك الحين ، فإن إنشاء عملاء متوقعين هو المهمة الأكثر تحديًا لأي جهة تسويق.

وفقا لاستطلاع ، 81 بالمائة من العملاء يبحثون عبر الإنترنت قبل الشراء. هذا هو السبب في أنه من المهم بناء استراتيجية تسويق رقمي ناجحة من شأنها أن تدفع حركة المرور إلى عملك وتعزز المبيعات عن طريق تحويلهم إلى عملاء.

لماذا استراتيجية توليد الرصاص مهمة للشركات الصغيرة؟

مثل الطفل ، يمر النشاط التجاري بأربع مراحل نمو - بدء التشغيل والنمو والنضج والتجديد أو التراجع.

بغض النظر عما إذا كان عملك في مرحلة بدء التشغيل أو مرحلة النضج ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين مهم في كل مرحلة. إذا لم يكن هناك عملاء محتملون ، فلن يحقق عملك إيرادات ، مما يعني أنه لن يستمر في السوق.

على عكس عملية توليد العملاء المحتملين التقليدية ، تركز الاستراتيجيات المعاصرة على جذب الأشخاص إلى الموقع وتحويلهم إلى عملاء.

بغض النظر عن مدى تحديث تقنيات التسويق الخاصة بك ، فلن يرتفع عملك بدون استراتيجية مناسبة لتوليد العملاء المحتملين. كقاعدة عامة ، استثمر في الأجيال الرائدة في أقرب وقت ممكن ، وعندها فقط ستكون قادرًا على البقاء ثابتًا في السوق.

إليك سبب أهمية استراتيجية توليد قوائم العملاء المحتملين للشركات الصغيرة.

1.) زيادة إجمالي التحويلات

على الرغم من أن إعلانات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) قد تجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، إلا أنها لا تساهم كثيرًا في زيادة المبيعات.

على الرغم من أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين يجذب مجموعة صغيرة من الأشخاص إلى عملك ، إلا أنه يستهدف فقط أولئك المهتمين حقًا بمنتجاتك أو خدماتك. بالمقارنة مع تقنيات التسويق الأخرى ، من المرجح أن يؤدي توليد العملاء المحتملين المتخصصين إلى تعزيز معدلات التحويل.

2.) تحقيق المزيد من الإيرادات

نحن نراهن أنك توافق - الهدف الأساسي لأي عمل تجاري هو تعظيم الأرباح ، وهذا هو المكان الذي يأتي فيه توليد العملاء المحتملين في الصورة. عند استخدامها بشكل صحيح ، ستحول استراتيجيات توليد العملاء المحتملين جمهورك إلى عملاء محتملين وتدر إيرادات عالية.

3.) بناء رؤية العلامة التجارية

ليس هناك من ينكر أن الشركة الناشئة ليست مشهورة مثل الأعمال التجارية الراسخة ، مما يعني أنه سيتعين عليك العمل بجد لجذب العملاء ، لذلك ، سيكون عليك إنشاء رؤية ونشر الوعي بعلامتك التجارية.

لحسن الحظ ، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة إنشاء عملاء متوقعين من خلال إنشاء محتوى شائع بين جمهورهم المستهدف ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التسويق الأخرى.

أفضل 10 استراتيجيات تتجه لتوليد قوائم الشركات الصغيرة

لقد قمنا هنا بتجنيد بعض استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي تم تجربتها واختبارها والتي نجحت في تحقيق العجائب لعدد قليل من الشركات الناشئة. لذا ، دعنا نتحقق منها.

1.) استثمر في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

قد يبدو إنشاء عملاء محتملين لنشاطك التجاري مهمة شبه مستحيلة عندما تكون مبتدئًا في عالم التسويق الرقمي. ومع ذلك ، تعد الوسائط الاجتماعية واحدة من أفضل المنصات التي يمكنك استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف. إذا كنت تعرف كيف تفعل ذلك بشكل صحيح.

Facebook و Instagram و LinkedIn و Pinterest و YouTube هي بعض المواقع التي يمكنك الاعتماد عليها لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.

2.) استخدم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

هل تعلم أن معظم شركات توليد العملاء المحتملين تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لتعزيز نمو الأعمال التجارية لعملائهم؟ لا تعتبر استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني قوية ومرنة فحسب ، بل يمكنك أيضًا قياس النتائج.

يتيح هذا النهج الذي يركز على التحويل للشركات زيادة الإيرادات من خلال جذب عملاء جدد بميزانية متواضعة إلى حد ما.

يجب على أصحاب الأعمال الجدد الذين يهدفون إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين تحديد السوق المستهدف أولاً وتخصيص عروض العروض وفقًا لاهتماماتهم. بعد ذلك ، يجب عليهم إنشاء صفحة مقصودة مع نموذج التقيد حتى يشتركوا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طيب خاطر.

بمجرد أن يبدأ الأشخاص الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أرسل لهم محتوى مخصصًا وعالي الجودة لتحويلهم إلى عملاء.

3.) تحسين جهود تسويق المحتوى الخاص بك

في أغلب الأحيان ، يميل أصحاب الأعمال الصغيرة إلى إنفاق الكثير من الأموال على إعلانات Google لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت. على الرغم من أن التسويق الخارجي فعال ، يجب أن تضع في اعتبارك أنه نوع من التدخل.

بدلاً من "البحث" عن الجمهور في شكل تسويق خارجي ، فإن التسويق الداخلي هو استراتيجية "تجذبهم" إلى عملك من خلال نشر الوعي بالعلامة التجارية. بكلمات بسيطة ، تمنح الاستراتيجيات الواردة أصحاب الأعمال حرية التفاعل مع جماهيرهم ، الذين يمكنهم تأهيلهم كقائد.

واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق الداخلي فاعلية التي تستخدمها أفضل شركات توليد العملاء المحتملين هي إنشاء محتوى ذي صلة بذوق الجماهير. ندوات الويب ومنشورات المدونات والكتب الإلكترونية والموارد - هي بعض أنواع المحتوى التي يمكنك إنشاؤها لتأهيل العملاء المتوقعين.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، 75 في المائة من المسوقين B2B استخدموا تسويق المحتوى بشكل فعال للوصول إلى العملاء المحتملين في السنوات الماضية.

ومع ذلك ، فإن إنتاج محتوى عالي الجودة أمر مهم ، وإلا فإن جهودك ستذهب سدى. إلى جانب إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يضيف تسويق المحتوى قيمة إلى موقع الويب الخاص بك ويحسن تصنيفات محرك البحث الخاص بك.

4.) إنشاء مشاركات الضيف

على الرغم من أن المنشور الضيف يُستخدم غالبًا كاستراتيجية لبناء الروابط ، إلا أنه يعد طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين.

إلى جانب جذب العملاء المحتملين إلى عملك ، سيؤدي ذلك إلى تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب وتشكيل اتصالات صناعية جديدة. كل ما عليك فعله هو العثور على المواقع ذات الصلة بمجال عملك والتواصل معهم لمعرفة ما إذا كانوا يقبلون منشورات الضيف أم لا.

نظرًا لوجود الكثير من مواقع الويب التي تقبل المحتوى من المساهمين الضيوف ، فنحن على يقين من أنك لن تواجه صعوبة في العثور على واحد مناسب لعملك. بمجرد العثور على موقع ويب ذي صلة ، قم بإنشاء محتوى قاتل حول "مشكلة" يهدف عملك إلى حلها دون أن تكون مبيعات أكثر من اللازم. أيضًا ، لا تنس تضمين رابط يوجه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك.

5.) بناء روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك

هل تريد أن يحتل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك مرتبة أعلى في محركات البحث؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فعليك التفكير في إضافة روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك.

بالطبع ، كلما ارتفع تصنيف موقع الويب الخاص بك في SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) ، زاد عدد الأشخاص الذين يزورونه. لذلك ، نقترح البحث عن مواقع الويب التي تتمتع بتصنيفات مرجعية عالية وتصنيفات المجال.

تستخدم معظم الشركات التي تقدم خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين Moz ، SEMRush أو AHREFS للتعرف على هذه المواقع. بعد ذلك ، أرسل لهم المحتوى الأساسي الخاص بك وابحث عن المناطق التي من المحتمل أن تربطهم بها.

تأكد أيضًا من إضافة روابط خلفية إلى منشورات الضيف وتجنب ربطها بأي شيء يبدو ترويجيًا للغاية مثل الصفحات المقصودة والصفحات الرئيسية وما إلى ذلك.

6.) تقديم تجارب مجانية

عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية الشهيرة مثل Apple ، لا يتعين على فريق المبيعات الخاص بهم بذل الكثير من الجهد لرعاية العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم. هذا لأنهم كانوا في السوق منذ عقود ويثق بهم العملاء.

لسوء الحظ ، لا تتمتع الشركات الصغيرة بنفس الرفاهية ، ولكن يمكنك تقديم تجارب مجانية لمنتجاتك للعملاء. عندما تقدم العلامات التجارية تجارب مجانية ، فإنها تسمح للعملاء بتجربة منتجاتهم أو خدماتهم لتكوين رأي أولي.

سيعود الأشخاص الذين يحبون منتجاتك لإجراء عملية شراء ويصبحون عملاء لك. مثل الكثير من استراتيجيات التسويق الأخرى ، قد لا تساعدك التجارب المجانية دائمًا في إنشاء عملاء محتملين ، وهذا هو السبب في أننا نقترح تجربة عروض وصفقات مختلفة.

7.) قم بتحسين موقع الويب الخاص بك واستخدام CTAs

واحدة من أفضل استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة اتباعها هي تحسين موقع الويب الخاص بهم. يحب العملاء مواقع الويب سهلة التنقل ، لذا تأكد من جعل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك سهل الاستخدام قدر الإمكان.

ليس ذلك فحسب ، بل يجب عليك أيضًا التأكد من أن المحتوى الذي تنشره على الموقع يجب أن يكون مكتوبًا جيدًا لإثارة اهتمام العملاء المتوقعين. بصفتك صاحب عمل ، هناك شيء واحد يجب أن تضعه دائمًا في الاعتبار وهو أنه يجب أن يكون هناك زر "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك.

نظرًا لأن تصميم الويب يلعب دورًا مهمًا في جذب الزوار ، استخدم الألوان الزاهية أو المتناقضة للحصول على تلك النقرات.

8.) استخدم منصات التواصل الاجتماعي بطريقة إبداعية

بينما يعد تعزيز تصنيف علامتك التجارية في SERPs أمرًا مهمًا ، يجب عليك بذل الجهود للبقاء نشطًا على منصات الوسائط الاجتماعية.

لا تنكر ، الإعلانات هي واحدة من أكثر الطرق شيوعًا للتفاعل مع عملائك المحتملين على منصات مختلفة. ولكن هناك الكثير من الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الاهتمام بجمهورك المستهدف.

تعد المسابقات ، وإنشاء اختبارات تفاعلية ، والتسويق المؤثر - بعض الطرق الإبداعية التي يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة اللجوء إليها لتوليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، تأكد من صياغة هذه الأساليب بطريقة من شأنها توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

9.) أضف ميزة الدردشة الحية إلى موقع الويب الخاص بك

طريقة أخرى ممتازة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق إضافة ميزة الدردشة الحية. في أغلب الأحيان ، تتضمن الشركات هذه الميزة على موقع الويب الخاص بها للسماح للعملاء بالتفاعل مع المديرين التنفيذيين ومسح استفساراتهم أو حل مشكلاتهم دون المرور بالكثير من المتاعب.

10.) استضافة الأحداث

بينما تعد إعلانات البحث وتسويق المحتوى والعروض الحصرية على منتجاتك وخدماتك طرقًا ممتازة لجذب حركة المرور ، يمكن أن تعمل استضافة الأحداث على عجائب لتوليد عملاء محتملين.

عندما تستضيف العلامات التجارية أحداثًا ، فإنها تتفاعل مع جماهيرها المستهدفة وتكون قادرة على بناء علاقة هادفة معهم. من الندوات عبر الإنترنت إلى ورش العمل غير المتصلة بالإنترنت ، تجري العلامات التجارية مثل هذه الأحداث لالتقاط تفاصيل الجماهير التي تحضرها ، والتي يمكن استخدامها لزيادة التحويلات.

علاوة على ذلك ، توفر هذه الأحداث المباشرة نظرة ثاقبة لاهتمامات وسلوكيات جمهورك ، مما سيساعدك على قيادتهم خلال مسار المبيعات ببراعة.

أفضل 8 أدوات لتوليد قوائم العملاء المحتملين لكل صاحب عمل صغير

يقوم كل صاحب عمل تقريبًا ، سواء كان كبيرًا أو صغيرًا ، بتطوير حملات تسويقية لتضخيم نمو مؤسسته. وفقًا لمكتب العمل الأمريكي لإحصائيات العمل ، 25 فقط في المائة من الشركات تعيش لمدة تصل إلى 15 عامًا أو أكثر ، بينما يتم إغلاق الباقي خلال السنوات العشر الأولى.

يكمن سر نجاح الأعمال في توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين من خلال أساليب التسويق. بالتأكيد ، قد يبدو الأمر سهلاً ، لكن توليد العملاء المحتملين معقد لكل عمل تجاري.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من أدوات توليد العملاء المحتملين المتاحة في السوق والتي يمكنك الاعتماد عليها لنمو عملك. لإنقاذك من المتاعب ، قمنا بتسليط الضوء على بعض الأدوات التي تستخدمها أفضل شركات توليد العملاء المحتملين لمساعدة عملائهم في العثور على العملاء المناسبين.

1.) مبيعات Hubspot

تعد Hubspot Sales واحدة من أكثر الأدوات شيوعًا لتوليد قوائم العملاء المحتملين بين أصحاب الأعمال الصغيرة أو الكبيرة. توفر أداة إدارة علاقات العملاء (CRM) المجانية أربعة خيارات للاختيار من بينها - مجانية ، ومبتدئة ، واحترافية ، ومؤسسة.

يمكن للمهتمين البدء بأدوات مجانية ، بينما يمكن للآخرين إجراء عرض توضيحي للمنتجات المتميزة قبل الالتزام بالبرنامج على المدى الطويل. من إدارة خطوط المبيعات إلى تحويل زوار الموقع إلى عملاء محتملين ، فإنه يوفر عددًا كبيرًا من الميزات ، مما يجعله واحدًا من الأفضل في السوق.

2.) Mailchimp

هل تبحث عن أداة لتوليد العملاء المحتملين تتيح لك تشغيل حملات بريد إلكتروني ناجحة؟ ثم Mailchimp ، أداة مستخدمة على نطاق واسع بين أصحاب الأعمال الصغيرة للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، سوف تناسب الفاتورة.

على الرغم من توفر نسخة مجانية ، سيتعين عليك إنفاق بضعة دولارات شهريًا للوصول إلى الميزات المتميزة. سهل الاستخدام وبأسعار معقولة نسبيًا ، فهو يتيح لأصحاب الأعمال والمسوقين الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص من خلال إنشاء حملات رعاية عملاء مؤتمتة وإرسالها.

3.) بيكريل

من خلال تقنية نية الخروج ، تعرض Picreel نوافذ منبثقة جذابة في اللحظة التي ينخرط فيها الزوار أو على وشك مغادرة الموقع.

علاوة على ذلك ، فإنه يوفر أكثر من 100 قالب منبثق مبهج يمكن تخصيصه بدون تشفير. يمكن لأصحاب الأعمال استخدام هذه النوافذ المنبثقة عالية التحويل التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لتحويل حركة المرور إلى عملاء محتملين.

مع أكثر من 700+ تكامل سهل التثبيت وضمان لتحويل الزوار ، فإن Picreel ضروري لكل صاحب عمل صغير.

4.) LinkedIn Sales Navigator

أداة أخرى لتوليد العملاء المحتملين بين مالكي الأعمال الصغيرة هي LinkedIn Sales Navigator ، والتي توفر العملاء المحتملين الأكثر صلة.

متوفر في خيارات Core و Advanced و Advanced Plus ، ويأتي مع ملحق Chrome ، مما يعني أنه يمكنك التواصل مع الأشخاص على LinkedIn دون مغادرة متصفحك. ليس ذلك فحسب ، بل يسمح أيضًا للمستخدمين بالتحقق من من قرأ رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ونقر على الروابط الموجودة بها.

5.) Leadfeeder

هل تريد معرفة من يزور متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك حتى تتمكن من تصميم استراتيجيات لاستهدافهم؟ حسنًا ، Leedfeeder موجود في الشارع لمساعدتك على زيادة معدلات التحويل من خلال توفير جميع تفاصيل الاتصال بزوار الموقع.

ونظرًا لأنه متصل بـ Google Analytics ، يمكنك أن تطمئن إلى أنه سيوفر لك كل تفاصيل الجمهور الذي يزور موقع التجارة الإلكترونية. من خلال إصدار تجريبي مجاني لمدة أسبوعين ، يوفر هذا البرنامج تفاصيل حتى أولئك الزوار الذين لم يشاركوا معلوماتهم على موقع الويب الخاص بك مطلقًا.

6.) صياد

تم تصميم Hunter لمساعدة أصحاب الأعمال في العثور على عناوين البريد الإلكتروني ، وهو سهل الاستخدام بشكل لا يصدق ، مما يجعله مثاليًا للمسوقين الجدد.

على الرغم من أنه سيتعين عليك صرف النقود لاستخدام هذه المنصة ، إلا أنها تتيح للمستخدمين استخدامها دون دفع فلس واحد لما يصل إلى 100 طلب. وأفضل جزء في ذلك هو أنه يسمح لك بالعثور على معرف البريد الإلكتروني للأشخاص عن طريق كتابة أسمائهم مع شركتهم.

7.) HubSpot Marketing

تعد مجموعة أدوات الكل في واحد هذه أداة مثالية أخرى لأصحاب الأعمال الصغيرة لأنها تتيح لهم التقاط العملاء المحتملين ورعايتهم لتحويلهم إلى مشترين. ليس ذلك فحسب ، بل يمكن استخدامه أيضًا لجمع البيانات ، وهو أمر مفيد في تصميم استراتيجيات التسويق.

نظرًا لأنه يأتي مع الدردشة الحية والنوافذ المنبثقة وروبوتات الدردشة والأشكال التقليدية ، إلى جانب مجموعة من الميزات ، فليس من المستغرب أن يأتي بسعر باهظ. ومع ذلك ، إذا كنت غير قادر على تحديد ما إذا كان هذا هو الاختيار المناسب لعملك أم لا ، فإن اختيار نسخته المجانية سيكون أفضل رهان.

8.) الاتصال المستمر

في أغلب الأحيان ، يُشار إلى هذه المنصة عبر الإنترنت كبديل لـ MailChimp ، ولكن بالطبع ، لديها عدد كبير من الميزات الأخرى التي تجعلها تبرز من بين الحشود. يثق به الملايين منذ أكثر من 20 عامًا ، يتيح لك Constant Contact زيادة المبيعات والتفاعل مع عملائك المحتملين وتتبع كل شيء.

مثله مثل غالبية البرامج ، فهو يقدم نسخة تجريبية مجانية ، والتي يمكنك الذهاب إليها وترقيتها إلى الإصدار المتميز فقط إذا وجدت أنها مفيدة. أيضًا ، نود أن نذكر أن خدمة العملاء جديرة بالثناء.

ما يجب فعله وما لا يجب فعله في عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين لأصحاب الأعمال الصغيرة

بغض النظر عما إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات ، فإن ما يجب فعله وما لا يجب فعله سيساعدك على التخطيط لاستراتيجية ناجحة لتوليد العملاء المحتملين. في المقابل ، سوف يتدفق العملاء المحتملون المناسبون إلى موقع الويب الخاص بك ويتحولون إلى عملاء محتملين ، وسيؤتي عملك الجاد ثماره.

افعل

• اجذب الجماهير إلى موقع الويب الخاص بك بمحتوى يركز على تحسين محركات البحث (SEO) لمعالجة نقاط الألم لديهم.
• قم ببوابة أفضل محتوى مدونتك وقم بتحسين الصفحات المقصودة لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.
• تتبع التحويلات والزيارات إلى موقعك على الويب وعمليات الاشتراك والمقاييس الأخرى ذات الصلة.
• استفد من إعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات Google والأنظمة الأساسية الأخرى ذات الصلة.
• اجعل الإعلانات قصيرة وواضحة وموجزة.

لا تفعل

• تجنب إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات والمحتوى الترويجي إلى عملائك الجدد.
• لا تبدأ ببساطة في كتابة المحتوى ؛ كن استراتيجيًا واكتب مقالة مدروسة جيدًا.

أسئلة وأجوبة

هل يمكن للشركات البقاء على قيد الحياة دون جيل يؤدي؟

لا ، لن يستمر عملك بدون إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، بغض النظر عن مدى رسوخه.

ما هي بعض أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين التي يجب على الشركات الصغيرة اتباعها؟

على الرغم من وجود العديد من الطرق لتوليد عملاء محتملين ، إلا أن الطرق الأربع المؤكدة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك هي:

• قم بتشغيل الهدايا أو المسابقات المحلية
• فكر في الاستثمار في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
• إنشاء صفحة مقصودة مترجمة
• استضافة ندوات عبر الإنترنت وندوات وورش عمل

الأفكار النهائية حول استراتيجيات توليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة والمتوسطة

ها أنت ذا! كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء قوائم الأعمال الصغيرة من المحترفين.

بطبيعة الحال ، فإن إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية ليس سهلاً كما قد يبدو ، خاصة بالنسبة للأشخاص الذين غامروا للتو في عالم الأعمال. ولكن مع الاستراتيجيات والأدوات المذكورة أعلاه ، نحن على يقين من أنك ستتمكن من تحديد ورعاية جمهورك المستهدف وتحويلهم إلى عملاء.

في غضون ذلك ، استمر في نشر محتوى عالي الجودة على موقع الويب الخاص بك ومواقع الجهات الخارجية الأخرى ذات الصلة بمكانتك لنشر الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الرؤية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال غير قادر على جلب عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، فسيكون التعاقد مع شركة رائدة هو أفضل طريقة للمضي قدمًا.