小型企业潜在客户生成：初学者指南

您是否曾经在公关和广告上花费过多，采用最新的 SEO 技术并发布精心编写的内容，但无法产生潜在客户？

确实，这令人沮丧，尤其是如果您是刚刚涉足市场的小企业主。 更重要的是，如果有无数个品牌在销售与您试图销售的相同产品或服务，那么在激烈的竞争中生存变得更具挑战性。

因此，如果您正在寻找增加网站流量的方法，本指南将帮助您制定成功的潜在客户生成策略，将您的业务推向新的高度。

以下是一些久经考验的策略和工具，可帮助您识别销售线索并将其转化为客户，从而提高您业务的在线知名度。 所以，事不宜迟，让我们开始吧！

什么是潜在客户生成？

无论您销售产品还是服务，每个企业主的主要目标都是增加收入。 当然，在数字营销领域，扩大销售的最佳方式是产生潜在客户。

简而言之，潜在客户生成是企业家通过其产品和服务吸引受众并使用正确的营销策略将他们转化为潜在客户的过程。

不可否认，市场上推出了各种潜在客户生成软件，但即便如此，生成潜在客户对任何营销人员来说都是最具挑战性的任务。

根据一项调查，81% 的客户在购买前会在线进行研究。 这就是为什么建立一个成功的数字营销策略很重要，该策略将增加您的业务流量并通过将他们转变为客户来促进销售。

为什么潜在客户生成策略对小型企业很重要？

就像一个孩子，一个企业经历了四个成长阶段——启动、成长、成熟、更新或衰退。

无论您的业务是处于启动阶段还是成熟阶段，潜在客户生成在每个阶段都很重要。 如果没有潜在客户，您的业务将不会产生收入，这意味着它将无法在市场上生存。

与传统的潜在客户生成过程相反，现代策略侧重于吸引人们访问网站并将他们转变为客户。

无论您的营销技术多么最新，如果没有适当的潜在客户生成策略，您的业务都不会飙升。 根据经验，尽早投资潜在客户，只有这样，您才能在市场上保持稳定。

这就是为什么潜在客户生成策略对小型企业很重要的原因。

1.) 增加总转化次数

虽然社交媒体营销和按点击付费 (PPC) 广告可能会为您的网站带来流量，但它们对增加销售额的贡献不大。

尽管潜在客户生成吸引了一小部分人加入您的业务，但它只针对那些真正对您的产品或服务感兴趣的人。 与其他营销技术相比，特定于利基的潜在客户生成可能会提高转化率。

2.) 产生更多收入

我们打赌你会同意 - 任何企业的主要目标都是最大化利润，这就是潜在客户产生的地方。 如果使用得当，潜在客户生成策略会将您的受众转变为潜在客户并产生高收入。

3.) 建立品牌知名度

不可否认，初创企业不如成熟企业出名，这意味着您必须努力吸引客户。因此，您必须提高知名度并传播品牌知名度。

值得庆幸的是，小企业主可以通过创建在目标受众中流行的内容并在社交媒体和其他营销渠道上分享来产生潜在客户。

小型企业潜在客户生成的 10 种最佳趋势策略

在这里，我们征集了一些久经考验的潜在客户生成策略，这些策略为一些初创公司创造了奇迹。 所以，让我们检查一下。

1.) 投资社交媒体广告

当您是数字营销世界的新手时，为您的业务产生潜在客户似乎是一项几乎不可能完成的任务。 但是，社交媒体是您可以用来接触目标受众的最佳平台之一。 如果你知道如何正确地做到这一点。

Facebook、Instagram、LinkedIn、Pinterest 和 YouTube 是您可以依靠这些网站来吸引潜在客户访问您的网站。

2.) 使用电子邮件营销活动

您是否知道大多数潜在客户生成公司使用电子邮件营销来促进客户业务的业务增长？ 电子邮件营销策略不仅强大而灵活，而且您还可以衡量结果。

这种以转化为中心的方法允许企业通过以相当适中的预算吸引新客户来增加收入。

目标是产生更多潜在客户的新企业主应首先确定他们的目标市场并根据他们的兴趣定制优惠交易。 之后，他们应该创建一个带有选择加入表单的登录页面，以便他们愿意订阅您的电子邮件。

一旦人们开始注册您的电子邮件通讯，向他们发送个性化但高质量的内容，将他们变成客户。

3.) 改善您的内容营销工作

通常情况下，小企业主往往会在 Google Ads 上花费大量资金来产生在线潜在客户。 尽管对外营销是有效的，但您必须记住，它们具有侵入性。

入站营销不是以对外营销的形式“寻找”受众，而是一种通过传播品牌知名度将他们“拉”到您的业务的策略。 简而言之，入站策略让企业主可以自由地与他们的受众互动，他们可以成为潜在客户。

顶级潜在客户生成公司使用的最有效的入站营销策略之一是创建与观众口味相关的内容。 网络研讨会、博客文章、电子书和资源 - 是您可以创建的一些内容类型来确定潜在客户的资格。

根据内容营销研究所，75 在过去的几年中，百分之百的 B2B 营销人员有效地使用了内容营销来吸引潜在客户。

但是，制作高质量的内容很重要，否则您的努力将付诸东流。 除了潜在客户之外，内容营销还可以为您的网站增加价值并提高您的搜索引擎排名。

4.) 创建访客帖子

虽然最常用作建立链接的策略，但客座帖子是产生潜在客户的好方法。

除了吸引潜在客户加入您的业务外，它还将改善您网站的 SEO 并形成新的行业联系。 您需要做的就是找到与您的行业相关的网站并与他们联系以了解他们是否接受来宾帖子。

由于有很多网站接受来宾贡献者的内容，我们相信您不会很难找到适合您业务的网站。 找到相关网站后，针对您的企业旨在解决的“问题”创建杀手级内容，而不会过于推销。 此外，不要忘记包含一个链接，将人们引导到您的网站。

5.) 建立指向您网站的反向链接

您希望您的电子商务网站在搜索引擎中排名更高吗？ 如果是，那么您应该考虑向您的网站添加反向链接。

当然，您的网站在 SERP（搜索引擎结果页面）中的排名越高，访问它的人就越多。 因此，我们建议寻找具有较高权威评级和域名排名的网站。

大多数提供潜在客户生成服务的公司都使用 Moz ，SEMRush , 或 AHREFS 识别此类网站。 之后，将您的支柱内容发送给他们，并寻找您可能链接它们的区域。

此外，请确保为访客帖子添加反向链接，并避免将它们链接到任何看起来过于宣传的内容，例如登录页面、主页等。

6.) 提供免费试用

对于 Apple 等知名品牌，他们的销售团队无需花费太多精力来培养潜在客户。 那是因为它们已经在市场上销售了几十年并且受到客户的信任。

不幸的是，小企业不享受同样的奢侈，但您可以为客户提供免费试用产品。 当品牌提供免费试用时，他们允许客户试用他们的产品或服务以形成初步意见。

喜欢您产品的人会回来购买并成为您的客户。 就像其他营销策略一样，免费试用可能并不总能帮助您产生潜在客户，这就是为什么我们建议尝试不同的优惠和交易。

7.) 优化您的网站并使用 CTA

小企业主必须遵循的最佳潜在客户生成策略之一是优化他们的网站。 客户喜欢易于浏览的网站，因此请确保您的电子商务网站尽可能方便用户使用。

不仅如此，您还必须确保您在网站上发布的内容必须写得很好，以激起产生的潜在客户的兴趣。 作为企业主，您必须始终牢记的一件事是，整个网站都应该有一个明确的“号召性用语”按钮。

由于网页设计在吸引访问者方面起着至关重要的作用，因此请使用明亮或对比色来获得这些点击。

8.) 以创造性的方式使用社交媒体平台

虽然提高您的品牌在 SERP 中的排名很重要，但您必须努力在社交媒体平台上保持活跃。

不可否认，广告是在各种平台上与潜在客户互动的最常见方式之一。 但是还有很多其他方式可以让您使用社交媒体来激发目标受众的兴趣。

举办比赛、创建互动测验和影响者营销——是小企业主可以用来产生潜在客户的一些创造性方式。 但是，请确保您以能够为您的网站带来流量的方式制定这些策略。

9.) 为您的网站添加实时聊天功能

另一种增加网站流量的好方法是添加实时聊天功能。 大多数情况下，企业在其网站上包含此功能，以允许客户与高管互动并清除他们的疑问或解决他们的问题而无需经历太多麻烦。

10.) 主办活动

虽然搜索广告、内容营销和产品和服务的独家优惠是增加流量的绝佳方式，但举办活动可以为产生潜在客户创造奇迹。

当品牌举办活动时，他们会与目标受众互动，并能够与他们建立有意义的关系。 从在线网络研讨会到线下研讨会，品牌举办此类活动以捕捉参加活动的观众的详细信息，从而提高转化率。

此外，这些现场活动可以深入了解观众的兴趣和行为，这将帮助您巧妙地引导他们通过销售渠道。

每个小企业主的 8 个最佳潜在客户生成工具

几乎每个企业主，无论大小，都会开展营销活动以扩大其组织的发展。 根据美国劳工统计局的数据，只有 25 % 的企业可以活到 15 年或更长时间，而其余的企业则在头十年关闭。

企业成功的秘诀在于产生潜在客户并通过营销策略将其转变为潜在客户。 当然，这听起来很容易，但每个企业的潜在客户生成都是复杂的。

值得庆幸的是，市场上有很多潜在客户生成工具，您可以依靠它们来促进业务增长。 为了节省您的麻烦，我们重点介绍了一些最佳潜在客户生成公司用来帮助他们的客户找到合适客户的工具。

1.) Hubspot 销售

在企业主中，无论大小，Hubspot Sales 是最受欢迎的潜在客户生成工具之一。 这款免费的客户关系管理 (CRM) 工具提供四种可供选择的选项——免费、入门、专业和企业。

有兴趣的人可以从免费工具开始，而其他人则可以在长期使用该软件之前先进行高级产品的演示。 从管理销售渠道到将网站访问者转化为潜在客户，它提供了大量功能，使其成为市场上最好的功能之一。

2.) Mailchimp

正在寻找可让您成功开展电子邮件营销活动的潜在客户生成工具？ 然后Mailchimp，一个在小企业主中广泛使用的电子邮件营销工具，将符合要求。

虽然有免费版本，但您每个月都必须花几美元才能使用高级功能。 它易于使用且相对负担得起，它可以让企业主和营销人员通过创建自动化的潜在客户培育活动并发送他们来接触大量的人。

3.) 比克雷尔

凭借其退出意图技术，Picreel 在访问者参与或即将离开网站的那一刻显示有吸引力的弹出窗口。

此外，它提供了 100 多个令人愉快的弹出模板，无需编码即可自定义。 企业主可以使用这些人工智能驱动的高转化率弹出窗口将流量转化为潜在客户。

Picreel 拥有超过 700 多个易于安装的集成和转换访问者的保证，是每个小企业主的必备品。

4.) 领英销售导航器

小企业主中另一个流行的潜在客户生成工具是 LinkedIn Sales Navigator，它可以提供最相关的潜在客户。

它提供 Core、Advanced 和 Advanced Plus 选项，并带有 Chrome 扩展程序，这意味着您无需离开浏览器即可与 LinkedIn 上的人交流。 不仅如此，它还允许用户检查谁阅读了他们的电子邮件并点击了其中包含的链接。

5.) 送铅机

想知道谁访问了您的电子商务商店，以便您可以设计针对他们的策略？ 好吧，Leedfeeder 就在街上，通过提供网站访问者的所有联系方式来帮助您提高转化率。

而且，由于它连接到 Google Analytics，您可以放心，它将为您提供访问电子商务网站的观众的每一个细节。 该软件提供为期两周的免费试用，甚至可以提供从未在您的网站上分享过信息的访问者的详细信息。

6.) 猎人

Hunter 旨在帮助企业主查找电子邮件地址，非常易于使用，非常适合新手营销人员。

尽管您必须支付现金才能使用该平台，但它允许用户使用它而无需为最多 100 个请求支付一分钱。 它最好的部分是它允许您通过输入他们的姓名和公司来找到人们的电子邮件ID。

7.) HubSpot 营销

这个多合一工具集是小企业主的另一个完美工具，因为它允许他们捕捉潜在客户并培养他们将他们变成买家。 不仅如此，它还可以用来收集数据，这对于设计营销策略非常有用。

由于它带有实时聊天、弹出窗口、聊天机器人和传统形式，以及一系列功能，因此它带有高昂的价格也就不足为奇了。 但是，如果您无法确定它是否适合您的业务，那么选择它的免费版本将是最好的选择。

8.) 持续接触

大多数情况下，这个在线平台被称为 MailChimp 的替代品，但当然，它还有许多其他功能，使其在人群中脱颖而出。 20 多年来受到数百万人的信赖，Constant Contact 可让您促进销售、与潜在客户互动并跟踪一切。

与大多数软件一样，它提供免费试用版，只有在您觉得有用时才能购买并升级到高级版本。 此外，我们想提一下它的客户服务是值得称道的。

小企业主的潜在客户生成流程的注意事项

无论您是销售产品还是服务，这些注意事项和注意事项都将帮助您规划成功的潜在客户生成策略。 反过来，正确的潜在客户将流入您的网站并变成潜在客户，您的辛勤工作将得到回报。

做的

• 使用以 SEO 为重点的内容将受众吸引到您的网站，以解决他们的痛点。
• 筛选您最好的博客内容并优化登录页面以最大限度地提高转化率。
• 跟踪转化、对您网站的访问、注册和其他相关指标。
• 利用社交媒体广告、Google Ads 和其他相关平台。
• 保持广告简短、清晰和简洁。

不要做

• 避免向新客户发送销售电子邮件和促销内容。
• 不要简单地开始编写内容； 具有战略性并撰写经过深入研究的文章。

常见问题

企业可以在没有潜在客户的情况下生存吗？

不，如果没有潜在客户，您的企业将无法生存，无论它有多完善。

小型企业必须遵循哪些最佳潜在客户生成策略？

尽管有很多方法可以产生潜在客户，但为您的网站带来流量的四种万无一失的方法是：

• 举办赠品或当地比赛
• 考虑投资社交媒体广告
• 创建本地化登陆页面
• 举办网络研讨会、研讨会和研讨会

关于 SMB 潜在客户生成策略的最终想法

你有它！ 您需要从专业人士那里了解有关小型企业潜在客户生成的所有信息。

当然，产生高质量的潜在客户并不像听起来那么容易，特别是对于刚刚进入商业世界的人来说。 但是通过上面提到的策略和工具，我们确信您将能够识别和培养您的目标受众并将他们变成客户。

同时，继续在您的网站和其他与您的利基相关的第三方网站上发布优质内容，以传播品牌知名度并提高在线知名度。 但是，如果您仍然无法获取高质量的潜在客户，那么聘请潜在客户生成公司将是最好的方法。