การสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น

เคยไหมที่คุณใช้จ่ายเกินงบในการประชาสัมพันธ์และการโฆษณา ใช้เทคนิค SEO ล่าสุดและเผยแพร่เนื้อหาที่มีการเขียนดี แต่ไม่สามารถสร้างโอกาสในการขายได้

อันที่จริง มันน่าหงุดหงิดมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งก้าวเข้าสู่ตลาด ยิ่งไปกว่านั้น หากมีแบรนด์นับล้านที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันกับที่คุณพยายามขาย ทำให้ความท้าทายในการเอาชีวิตรอดจากการแข่งขันที่ดุเดือดยิ่งขึ้น

ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คู่มือนี้จะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ประสบความสำเร็จเพื่อนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์และเครื่องมือที่ผ่านการทดสอบและทดสอบแล้ว ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุโอกาสในการขายและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าได้ ซึ่งจะช่วยส่งเสริมการมองเห็นธุรกิจของคุณทางออนไลน์ เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา มาดำน้ำกัน!

Lead Generation คืออะไร?

ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป้าหมายหลักของเจ้าของธุรกิจทุกคนคือการเพิ่มรายได้ แน่นอน ในโลกของการตลาดดิจิทัล วิธีที่ดีที่สุดในการขยายยอดขายคือการสร้างลีด

พูดง่ายๆ ก็คือ การสร้างโอกาสในการขายเป็นกระบวนการที่ผู้ประกอบการดึงดูดผู้ชมให้มาที่ผลิตภัณฑ์และบริการของตน และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพโดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม

ไม่ต้องปฏิเสธ มีซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายมากมายที่เปิดตัวในตลาด แต่ถึงกระนั้น การสร้างโอกาสในการขายก็เป็นงานที่ท้าทายที่สุดสำหรับนักการตลาดทุกคน

จากการสำรวจ , 81% ของลูกค้าหาข้อมูลทางออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ นั่นคือเหตุผลสำคัญที่ต้องสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะดึงดูดการเข้าชมธุรกิจของคุณและเพิ่มยอดขายด้วยการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

เหตุใดกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายจึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เช่นเดียวกับเด็ก ธุรกิจต้องผ่านสี่ขั้นตอนการเติบโต – การเริ่มต้น การเติบโต วุฒิภาวะ และการต่ออายุหรือลดลง

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ในช่วงเริ่มต้นหรือครบกำหนดก็ตาม การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีความสำคัญในทุกขั้นตอน หากไม่มีลีด ธุรกิจของคุณจะไม่สร้างรายได้ ซึ่งหมายความว่าจะไม่สามารถอยู่รอดในตลาดได้

ตรงกันข้ามกับกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายทั่วไป กลยุทธ์ร่วมสมัยมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้คนให้มายังเว็บไซต์และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

ไม่ว่าเทคนิคการตลาดของคุณจะทันสมัยแค่ไหน ธุรกิจของคุณก็จะไม่ทะยานสูงหากไม่มีกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสม ตามกฎทั่วไปแล้ว ลงทุนในรุ่นตะกั่วให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ จากนั้นคุณจะสามารถคงความแน่วแน่ในตลาดได้

นี่คือเหตุผลที่กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีความสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

1.) เพิ่มการแปลงทั้งหมด

แม้ว่าการตลาดบนโซเชียลมีเดียและโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) อาจเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ แต่ก็ไม่ได้มีส่วนทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นมากนัก

แม้ว่าการสร้างโอกาสในการขายจะดึงดูดคนกลุ่มเล็กๆ มาที่ธุรกิจของคุณ แต่ก็กำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างแท้จริง เมื่อเทียบกับเทคนิคการตลาดอื่นๆ การสร้างลูกค้าเป้าหมายเฉพาะกลุ่มมีแนวโน้มที่จะเพิ่มอัตราการแปลง

2.) สร้างรายได้มากขึ้น

เราพนันได้เลยว่าคุณจะเห็นด้วย – เป้าหมายหลักของธุรกิจใดๆ คือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด และนั่นคือจุดเริ่มต้นของการสร้างโอกาสในการขาย เมื่อใช้งานอย่างถูกต้อง กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะเปลี่ยนผู้ชมของคุณให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างรายได้สูง

3.) สร้างการมองเห็นแบรนด์

ปฏิเสธไม่ได้ว่าสตาร์ทอัพไม่ได้มีชื่อเสียงเท่ากับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อดึงดูดลูกค้า ดังนั้น คุณจะต้องสร้างการมองเห็นและกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

โชคดีที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถสร้างลีดได้โดยการสร้างเนื้อหาที่ได้รับความนิยมในหมู่ผู้ชมเป้าหมายและแชร์บนโซเชียลมีเดียและช่องทางการตลาดอื่นๆ

10 กลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายในธุรกิจขนาดเล็ก

เราได้นำกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ทดลองและทดสอบมาแล้วมาใช้ ซึ่งได้ผลอย่างน่าประหลาดใจสำหรับสตาร์ทอัพสองสามราย ลองตรวจสอบพวกเขากัน

1.) ลงทุนในโฆษณาโซเชียลมีเดีย

การสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณอาจดูเหมือนเป็นงานที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เมื่อคุณเป็นมือใหม่ในโลกการตลาดดิจิทัล อย่างไรก็ตาม โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ถ้าคุณรู้วิธีการทำอย่างถูกต้องนั่นคือ

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest และ YouTube เป็นบางเว็บไซต์ที่คุณวางใจได้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณ

2.) ใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

คุณรู้หรือไม่ว่าบริษัทที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าส่วนใหญ่ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อเพิ่มการเติบโตทางธุรกิจของธุรกิจของลูกค้า กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพและยืดหยุ่นเท่านั้น แต่คุณยังสามารถวัดผลลัพธ์ได้อีกด้วย

แนวทางที่เน้น Conversion นี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มรายได้โดยการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ด้วยงบประมาณที่ค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัว

เจ้าของธุรกิจใหม่ที่มีเป้าหมายเพื่อสร้างลีดให้มากขึ้น ควรระบุตลาดเป้าหมายของตนก่อนและปรับแต่งข้อเสนอข้อเสนอตามความสนใจของพวกเขา หลังจากนั้น พวกเขาควรสร้างหน้า Landing Page ด้วยแบบฟอร์มเลือกรับ เพื่อให้สมัครรับอีเมลของคุณด้วยความเต็มใจ

เมื่อผู้คนเริ่มสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณแล้ว ให้ส่งเนื้อหาที่มีคุณภาพและปรับเปลี่ยนในแบบของพวกเขาเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

3.) ปรับปรุงการตลาดเนื้อหาของคุณ

บ่อยครั้ง เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักจะใช้เงินเป็นจำนวนมากกับ Google Ads เพื่อสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ แม้ว่าการตลาดขาออกจะมีประสิทธิภาพ แต่คุณต้องจำไว้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นการล่วงล้ำ

แทนที่จะ "แสวงหา" ผู้ชมในรูปแบบของการตลาดขาออก การตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์ที่ "ดึง" พวกเขามาที่ธุรกิจของคุณด้วยการเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ พูดง่ายๆ ก็คือ กลยุทธ์ขาเข้าทำให้เจ้าของธุรกิจมีอิสระในการมีส่วนร่วมกับผู้ชม ซึ่งพวกเขาสามารถมีคุณสมบัติเป็นหัวหน้าได้

หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ใช้โดยบริษัทชั้นนำชั้นนำคือการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับรสนิยมของผู้ชม การสัมมนาผ่านเว็บ บล็อกโพสต์ e-book และแหล่งข้อมูล เป็นเนื้อหาบางประเภทที่คุณสามารถสร้างเพื่อคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายได้

ตามสถาบันการตลาดเนื้อหา75 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด B2B ใช้การตลาดเนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงลีดที่มีศักยภาพในปีที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม การผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญ ไม่เช่นนั้น ความพยายามของคุณจะสูญเปล่า นอกจากการสร้างลูกค้าเป้าหมายแล้ว การตลาดเนื้อหายังเพิ่มมูลค่าให้กับเว็บไซต์ของคุณและปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา

4.) สร้างโพสต์ของแขก

แม้ว่าส่วนใหญ่จะใช้เป็นกลยุทธ์การสร้างลิงก์ แต่โพสต์ของแขกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย

นอกจากการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังธุรกิจของคุณแล้ว ยังช่วยปรับปรุง SEO ของเว็บไซต์ของคุณและสร้างการเชื่อมต่อในอุตสาหกรรมใหม่ๆ สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาไซต์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและติดต่อพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขายอมรับโพสต์ของแขกหรือไม่

เนื่องจากมีเว็บไซต์มากมายที่ยอมรับเนื้อหาจากผู้ร่วมให้ข้อมูลของแขก เราจึงมั่นใจว่าคุณจะไม่มีปัญหาในการค้นหาเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ เมื่อคุณพบเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องแล้ว ให้สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเกี่ยวกับ 'ปัญหา' ที่ธุรกิจของคุณตั้งเป้าที่จะแก้ไขโดยไม่ขายหน้าจนเกินไป นอกจากนี้ อย่าลืมใส่ลิงก์ที่จะนำผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของคุณ

5.) สร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

คุณต้องการให้เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหาหรือไม่? ถ้าใช่ คุณควรพิจารณาเพิ่มลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

แน่นอน ยิ่งเว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นใน SERP (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) ผู้คนก็จะเข้ามาเยี่ยมชมมากขึ้น ดังนั้น เราจึงแนะนำให้มองหาเว็บไซต์ที่มีการจัดอันดับอำนาจสูงและการจัดอันดับโดเมน

บริษัทส่วนใหญ่ที่ให้บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าใช้ Moz , SEMRush หรือ AHREF เพื่อระบุเว็บไซต์ดังกล่าว หลังจากนั้น ส่งเนื้อหาหลักของคุณให้พวกเขาและค้นหาพื้นที่ที่คุณสามารถเชื่อมโยงได้

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มลิงก์ย้อนกลับไปยังโพสต์ของแขก และหลีกเลี่ยงการลิงก์ไปยังสิ่งที่ดูเหมือนเป็นการส่งเสริมการขายมากเกินไป เช่น หน้า Landing Page หน้าแรก และอื่นๆ

6.) เสนอการทดลองใช้ฟรี

เมื่อพูดถึงแบรนด์ดังอย่าง Apple ทีมขายไม่จำเป็นต้องใช้ความพยายามมากนักในการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้น นั่นเป็นเพราะพวกเขาอยู่ในตลาดมานานหลายทศวรรษและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า

น่าเสียดายที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่ชอบความหรูหราแบบเดียวกัน แต่คุณสามารถเสนอการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าได้ฟรี เมื่อแบรนด์เสนอการทดลองใช้ฟรี พวกเขาอนุญาตให้ลูกค้าทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อสร้างความคิดเห็นเบื้องต้น

คนที่รักผลิตภัณฑ์ของคุณจะกลับมาซื้อและกลายเป็นลูกค้าของคุณ เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ การทดลองใช้ฟรีอาจไม่ช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้เสมอไป นั่นคือเหตุผลที่เราแนะนำให้ทำการทดลองกับข้อเสนอและข้อตกลงต่างๆ

7.) เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณและใช้ CTAs

หนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องปฏิบัติตามคือการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตน ลูกค้าชอบเว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำให้ไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้มากที่สุด

ไม่เพียงเท่านั้น แต่คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าเนื้อหาที่คุณเผยแพร่บนไซต์ต้องเขียนอย่างดีเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้มุ่งหวังที่สร้างขึ้น ในฐานะเจ้าของธุรกิจ สิ่งหนึ่งที่คุณต้องจำไว้เสมอคือควรมีปุ่ม "เรียกร้องให้ดำเนินการ" ที่ชัดเจนทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ

เนื่องจากการออกแบบเว็บมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดผู้เข้าชม ให้ใช้สีที่สว่างหรือตัดกันเพื่อให้ได้คลิกเหล่านั้น

8.) ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างสร้างสรรค์

ในขณะที่การเพิ่มอันดับแบรนด์ของคุณใน SERPs นั้นมีความสำคัญ คุณต้องพยายามอย่างต่อเนื่องบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ปฏิเสธไม่ได้ว่าโฆษณาเป็นหนึ่งในวิธีทั่วไปในการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ แต่มีวิธีอื่นอีกมากมายที่คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างความสนใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การจัดการแข่งขัน การสร้างแบบทดสอบเชิงโต้ตอบ และการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เป็นวิธีที่สร้างสรรค์ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อสร้างลีดได้ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้กลวิธีเหล่านี้ในลักษณะที่จะดึงดูดการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ

9.) เพิ่มฟีเจอร์แชทสดบนเว็บไซต์ของคุณ

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือการเพิ่มฟีเจอร์แชทสด ส่วนใหญ่แล้ว ธุรกิจต่างๆ จะรวมฟีเจอร์นี้ไว้ในเว็บไซต์ของตนเพื่อให้ลูกค้าสามารถมีส่วนร่วมกับผู้บริหารและเคลียร์ข้อสงสัยหรือแก้ไขปัญหาได้โดยไม่ต้องยุ่งยากมากนัก

10.) จัดงานอีเว้นท์

แม้ว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา การตลาดเนื้อหา และข้อเสนอพิเศษเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชม แต่การโฮสต์เหตุการณ์สามารถสร้างลีดได้อย่างมหัศจรรย์

เมื่อแบรนด์จัดกิจกรรม พวกเขาโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายและสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับพวกเขาได้ ตั้งแต่การสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์ไปจนถึงเวิร์กช็อปออฟไลน์ แบรนด์ต่างๆ จัดกิจกรรมดังกล่าวเพื่อรวบรวมรายละเอียดของผู้ชมที่เข้าร่วม ซึ่งสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่ม Conversion ได้

นอกจากนี้ การถ่ายทอดสดเหล่านี้ยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสนใจและพฤติกรรมของผู้ชมของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณนำพวกเขาผ่านกระบวนการขายอย่างมีชั้นเชิง

8 เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคน

เจ้าของธุรกิจเกือบทุกคน ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ พัฒนาแคมเปญการตลาดเพื่อขยายการเติบโตขององค์กร ตามที่สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐระบุเพียง25 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจมีอายุไม่เกิน 15 ปี ส่วนที่เหลือปิดตัวลงในช่วงสิบปีแรก

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของธุรกิจอยู่ที่การสร้างลีดและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าที่คาดหวังผ่านกลยุทธ์ทางการตลาด แน่นอนว่าอาจฟังดูง่าย แต่การสร้างความสนใจในตัวสินค้านั้นซับซ้อนสำหรับทุกธุรกิจ

โชคดีที่มีเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้ามากมายในตลาดที่คุณวางใจได้สำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ เพื่อช่วยให้คุณไม่ยุ่งยาก เราได้เน้นถึงเครื่องมือบางอย่างที่บริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดใช้เพื่อช่วยให้ลูกค้าของพวกเขาพบลูกค้าที่เหมาะสม

1.) การขาย Hubspot

ในบรรดาเจ้าของธุรกิจไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ Hubspot Sales เป็นหนึ่งในเครื่องมือยอดนิยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย เครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ฟรีนี้มีสี่ตัวเลือกให้เลือก – ฟรี ผู้เริ่มต้น มืออาชีพ และองค์กร

ผู้ที่สนใจสามารถเริ่มต้นด้วยเครื่องมือฟรี ในขณะที่คนอื่นๆ สามารถสาธิตผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมก่อนตัดสินใจใช้งานซอฟต์แวร์ในระยะยาว ตั้งแต่การจัดการขั้นตอนการขายไปจนถึงการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีคุณลักษณะมากมาย ทำให้เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด

2.) Mailchimp

กำลังมองหาเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่จะช่วยให้คุณใช้งานแคมเปญอีเมลที่ประสบความสำเร็จอยู่ใช่ไหม จากนั้น Mailchimp ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในหมู่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสำหรับการตลาดทางอีเมลจะเหมาะกับการเรียกเก็บเงิน

แม้ว่าจะมีเวอร์ชันฟรีให้ใช้ แต่คุณต้องจ่ายไม่กี่เหรียญทุกเดือนเพื่อเข้าถึงคุณลักษณะพรีเมียม ใช้งานง่ายและราคาไม่แพงนัก ช่วยให้เจ้าของธุรกิจและนักการตลาดเข้าถึงผู้คนจำนวนมากด้วยการสร้างแคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติและส่งพวกเขา

3.) พิครีล

ด้วยเทคโนโลยีที่มีเจตนาในการออกจาก Picreel จะแสดงป๊อปอัปที่น่าสนใจในขณะที่ผู้เยี่ยมชมมีส่วนร่วมหรือกำลังจะออกจากเว็บไซต์

นอกจากนี้ยังมีเทมเพลตป๊อปอัปที่น่ายินดีมากกว่า 100 แบบที่สามารถปรับแต่งได้โดยไม่ต้องเข้ารหัส เจ้าของธุรกิจสามารถใช้ป๊อปอัปที่มีการแปลงสูงที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อแปลงปริมาณการใช้งานให้กลายเป็นลูกค้าที่คาดหวัง

ด้วยการผสานรวมที่ติดตั้งง่ายกว่า 700+ รายการและการรับประกันในการเปลี่ยนผู้เข้าชม Picreel เป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคน

4.) LinkedIn Sales Navigator

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับความนิยมอีกอย่างหนึ่งในหมู่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือ LinkedIn Sales Navigator ซึ่งมอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

มีให้ในตัวเลือก Core, Advanced และ Advanced Plus โดยมาพร้อมกับส่วนขยาย Chrome ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสื่อสารกับผู้คนบน LinkedIn ได้โดยไม่ต้องออกจากเบราว์เซอร์ ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังให้ผู้ใช้ตรวจสอบว่าใครอ่านอีเมลและคลิกลิงก์ที่อยู่ในอีเมล

5.) ตัวป้อนตะกั่ว

ต้องการทราบว่าใครเข้าเยี่ยมชมร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณเพื่อให้คุณสามารถออกแบบกลยุทธ์เพื่อกำหนดเป้าหมายได้ Leedfeeder พร้อมที่จะช่วยคุณเพิ่มอัตราการแปลงโดยให้รายละเอียดการติดต่อทั้งหมดของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

และเนื่องจากเชื่อมต่อกับ Google Analytics คุณจึงวางใจได้ว่าจะให้ข้อมูลทุกรายละเอียดของผู้ชมที่เข้าชมไซต์อีคอมเมิร์ซแก่คุณ มาพร้อมกับการทดลองใช้ฟรีสองสัปดาห์ ซอฟต์แวร์นี้ให้รายละเอียดแม้กระทั่งผู้เยี่ยมชมที่ไม่เคยเปิดเผยข้อมูลบนเว็บไซต์ของคุณ

6.) ฮันเตอร์

ออกแบบมาเพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจค้นหาที่อยู่อีเมล Hunter ใช้งานง่ายอย่างเหลือเชื่อ ซึ่งทำให้เหมาะสำหรับนักการตลาดมือใหม่

แม้ว่าคุณจะต้องจ่ายเงินสดเพื่อใช้แพลตฟอร์มนี้ แต่ก็อนุญาตให้ผู้ใช้ใช้งานได้โดยไม่ต้องจ่ายเงินแม้แต่เพนนีเดียวสำหรับคำขอสูงสุด 100 รายการ และส่วนที่ดีที่สุดก็คือมันช่วยให้คุณค้นหา ID อีเมลของบุคคลโดยพิมพ์ชื่อของพวกเขาพร้อมกับบริษัทของพวกเขา

7.) การตลาด HubSpot

ชุดเครื่องมือแบบ all-in-one นี้เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก เนื่องจากช่วยให้พวกเขาสามารถจับลีดและหล่อเลี้ยงพวกเขาให้กลายเป็นผู้ซื้อได้ ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เพื่อรวบรวมข้อมูล ซึ่งมีประโยชน์ในการออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาด

เนื่องจากมาพร้อมกับแชทสด ป๊อปอัป แชทบอท และรูปแบบดั้งเดิม พร้อมด้วยฟีเจอร์มากมาย จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่มันมาพร้อมกับป้ายราคาสูง อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่สามารถตัดสินใจว่าจะเลือกรุ่นที่เหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่ การเลือกรุ่นฟรีจะเป็นทางออกที่ดีที่สุด

8.) ติดต่ออย่างต่อเนื่อง

ส่วนใหญ่แล้ว แพลตฟอร์มออนไลน์นี้ถูกเรียกว่าเป็นทางเลือกแทน MailChimp แต่แน่นอนว่า มันมีคุณสมบัติอื่นๆ มากมายที่ทำให้โดดเด่นกว่าคนอื่น Constant Contact ได้รับความไว้วางใจจากผู้คนนับล้านมาเป็นเวลานานกว่า 20 ปี คุณสามารถเพิ่มยอดขาย มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และติดตามทุกสิ่ง

เหมือนกับซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ มันมีให้ทดลองใช้ฟรี ซึ่งคุณสามารถอัปเกรดเป็นเวอร์ชันพรีเมียมได้ก็ต่อเมื่อคุณพบว่ามีประโยชน์เท่านั้น นอกจากนี้ เราอยากจะพูดถึงว่าการบริการลูกค้านั้นน่ายกย่อง

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในกระบวนการสร้างโอกาสในการขายสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำเหล่านี้จะช่วยให้คุณวางแผนกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จได้ ในทางกลับกัน ลีดที่ถูกต้องจะไหลเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณและเปลี่ยนเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และการทำงานหนักของคุณจะได้ผล

ทำ

• ดึงดูดผู้ชมให้มาที่เว็บไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาที่เน้น SEO เพื่อแก้ไขปัญหาของพวกเขา
• ประตูเนื้อหาบล็อกที่ดีที่สุดของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เพื่อเพิ่มการแปลงให้สูงสุด
• ติดตามคอนเวอร์ชั่น การเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ การลงชื่อสมัครใช้ และตัวชี้วัดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• ใช้ประโยชน์จากโฆษณาโซเชียลมีเดีย Google Ads และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• ให้โฆษณาสั้น คมชัด และรัดกุม

ไม่ควร

• หลีกเลี่ยงการสแปมลูกค้าใหม่ของคุณด้วยอีเมลการขายและเนื้อหาส่งเสริมการขาย
• อย่าเพิ่งเริ่มเขียนเนื้อหา เป็นกลยุทธ์และเขียนบทความที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดี

คำถามที่พบบ่อย

ธุรกิจสามารถอยู่รอดได้โดยไม่ต้องสร้างลูกค้าเป้าหมาย?

ไม่ ธุรกิจของคุณจะไม่สามารถอยู่รอดได้หากไม่มีการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ไม่ว่าจะมีสถานะที่ดีเพียงใด

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องปฏิบัติตามมีอะไรบ้าง

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขาย แต่สี่วิธีที่แน่นอนในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือ:

• แจกของรางวัลหรือการแข่งขันในท้องถิ่น
• พิจารณาลงทุนในโฆษณาโซเชียลมีเดีย
• สร้างหน้า Landing Page ที่แปลแล้ว
• จัดเว็บบินาร์ สัมมนา และเวิร์คช็อป

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ SMB

ที่นั่นคุณมีมัน! ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายของธุรกิจขนาดเล็กจากผู้เชี่ยวชาญ

แน่นอนว่าการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เพิ่งเข้าสู่โลกธุรกิจ แต่ด้วยกลยุทธ์และเครื่องมือที่กล่าวถึงข้างต้น เรามั่นใจว่าคุณจะสามารถระบุและดูแลกลุ่มเป้าหมายของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้

ในระหว่างนี้ ให้เผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพบนเว็บไซต์ของคุณและเว็บไซต์บุคคลที่สามอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณเพื่อกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มการมองเห็นออนไลน์ อย่างไรก็ตาม หากคุณยังไม่สามารถดึงข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพได้ การว่าจ้างบริษัทสร้างโอกาสในการขายจะเป็นวิธีที่ดีที่สุด