Geração de leads para pequenas empresas: um guia para iniciantes

Já aconteceu de você estar gastando mais em relações públicas e publicidade, empregando as mais recentes técnicas de SEO e publicando conteúdo bem escrito, mas não consegue gerar leads?

Na verdade, é frustrante, especialmente se você é um pequeno empresário que acabou de entrar no mercado. Mais ainda, se houver zilhões de marcas vendendo os mesmos produtos ou serviços que você está tentando vender, tornando mais difícil sobreviver à concorrência acirrada.

Portanto, se você está procurando maneiras de direcionar o tráfego para seu site, este guia o ajudará a criar uma estratégia de geração de leads bem-sucedida para levar seus negócios a novos patamares.

Aqui estão algumas estratégias e ferramentas testadas e comprovadas que ajudarão você a identificar leads de vendas e transformá-los em clientes, aumentando assim a visibilidade online do seu negócio. Então, sem mais delongas, vamos direto ao assunto!

O que é geração de leads?

Quer você venda produtos ou serviços, o principal objetivo de todo empresário é aumentar a receita. É claro que no mundo do marketing digital, a melhor forma de ampliar as vendas é gerando leads.

Simplificando, a geração de leads é o processo pelo qual os empreendedores atraem o público para seus produtos e serviços e os convertem em clientes em potencial usando as estratégias de marketing corretas.

Para não negar, existem vários softwares de geração de leads lançados no mercado, mas mesmo assim, gerar leads é a tarefa mais desafiadora para qualquer profissional de marketing.

De acordo com uma pesquisa , 81% dos clientes pesquisam on-line antes de fazer uma compra. É por isso que é importante construir uma estratégia de marketing digital bem-sucedida que direcione o tráfego para o seu negócio e aumente as vendas, transformando-os em clientes.

Por que a estratégia de geração de leads é importante para pequenas empresas?

Assim como uma criança, uma empresa passa por quatro estágios de crescimento – inicialização, crescimento, maturidade e renovação ou declínio.

Independentemente de sua empresa estar na fase de inicialização ou maturidade, a geração de leads é importante em todas as etapas. Se não houver leads, sua empresa não gerará receita, o que significa que não sobreviverá no mercado.

Ao contrário do processo convencional de geração de leads, as estratégias contemporâneas focam em atrair pessoas para o site e transformá-las em clientes.

Não importa quão atualizadas sejam suas técnicas de marketing, seu negócio não vai subir muito sem uma estratégia adequada de geração de leads. Como regra geral, invista na geração de leads o quanto antes, só assim você conseguirá se manter firme no mercado.

Veja por que a estratégia de geração de leads é importante para pequenas empresas.

1.) Aumente o total de conversões

Embora o marketing de mídia social e os anúncios de pagamento por clique (PPC) possam direcionar o tráfego para seu site, eles não contribuem muito para aumentar as vendas.

Embora a geração de leads atraia um pequeno grupo de pessoas para o seu negócio, ela visa apenas aqueles genuinamente interessados ​​em seus produtos ou serviços. Em comparação com outras técnicas de marketing, a geração de leads específica de nicho provavelmente aumentará as taxas de conversão.

2.) Gere mais receita

Apostamos que você concorda – o objetivo principal de qualquer negócio é maximizar os lucros, e é aí que a geração de leads entra em cena. Quando empregadas corretamente, as estratégias de geração de leads transformarão seu público em clientes em potencial e gerarão altas receitas.

3.) Construa a visibilidade da marca

Não há como negar que uma startup não é tão famosa quanto um negócio estabelecido, o que significa que você terá que trabalhar duro para atrair clientes. Portanto, você terá que criar visibilidade e divulgar sua marca.

Felizmente, os proprietários de pequenas empresas podem gerar leads criando conteúdo popular entre seu público-alvo e compartilhando-os nas mídias sociais e outros canais de marketing.

10 melhores estratégias de tendências para geração de leads de pequenas empresas

Aqui, listamos algumas estratégias de geração de leads testadas e comprovadas que funcionaram maravilhas para algumas startups. Então, vamos verificá-los.

1.) Invista em anúncios de mídia social

Gerar leads para o seu negócio pode parecer uma tarefa quase impossível quando você é um novato no mundo do marketing digital. No entanto, a mídia social é uma das melhores plataformas que você pode usar para alcançar seu público-alvo. Se você souber como fazer isso direito, é isso.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest e YouTube são alguns sites com os quais você pode contar para atrair clientes em potencial para o seu site.

2.) Use campanhas de e-mail marketing

Você sabia que a maioria das empresas de geração de leads usa e-mail marketing para impulsionar o crescimento dos negócios de seus clientes? As estratégias de email marketing não são apenas poderosas e flexíveis, mas você também pode medir os resultados.

Essa abordagem focada na conversão permite que as empresas aumentem a receita atraindo novos clientes com um orçamento bastante modesto.

Os proprietários de novos negócios cujo objetivo é gerar mais leads devem primeiro identificar seu mercado-alvo e personalizar ofertas de acordo com seus interesses. Depois disso, eles devem criar uma página de destino com um formulário de inscrição para que eles se inscrevam em seus e-mails de bom grado.

Quando as pessoas começarem a se inscrever em seus boletins informativos por e-mail, envie conteúdo personalizado e de qualidade para transformá-las em clientes.

3.) Melhore seus esforços de marketing de conteúdo

Na maioria das vezes, os proprietários de pequenas empresas tendem a gastar muito dinheiro no Google Ads para geração de leads on-line. Embora o marketing de saída seja eficaz, você deve ter em mente que eles são meio intrusivos.

Em vez de “buscar” o público na forma de marketing de saída, o marketing de entrada é uma estratégia que os “atrai” para o seu negócio, espalhando o reconhecimento da marca. Em palavras simples, as estratégias de inbound dão aos empresários a liberdade de se envolver com seu público, a quem eles podem qualificar como lead.

Uma das estratégias de inbound marketing mais eficazes usadas pelas principais empresas de geração de leads é a criação de conteúdo relevante para o gosto do público. Webinars, postagens em blogs, e-books e recursos – são alguns dos tipos de conteúdo que você pode criar para qualificar leads.

De acordo com o Content Marketing Institute, 75 por cento dos profissionais de marketing B2B efetivamente empregaram o marketing de conteúdo para alcançar seus leads potenciais nos últimos anos.

No entanto, produzir conteúdo de alta qualidade é importante, caso contrário, seus esforços serão em vão. Além da geração de leads, o marketing de conteúdo agrega valor ao seu site e melhora o seu ranking nos mecanismos de busca.

4.) Crie postagens de convidados

Embora seja mais usado como estratégia de criação de links, um guest post é uma ótima maneira de gerar leads.

Além de atrair clientes em potencial para o seu negócio, vai melhorar o SEO do seu site e formar novas conexões no setor. Tudo o que você precisa fazer é encontrar sites relevantes para o seu setor e entrar em contato com eles para descobrir se eles aceitam postagens de convidados ou não.

Como existem muitos sites que aceitam conteúdo de colaboradores convidados, temos certeza de que você não terá dificuldade em encontrar um para o seu negócio. Depois de encontrar um site relevante, crie conteúdo matador sobre um 'problema' que sua empresa pretende resolver sem ser muito vendável. Além disso, não se esqueça de incluir um link que direcionará as pessoas ao seu site.

5.) Crie backlinks para seu site

Você deseja que seu site de comércio eletrônico tenha uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa? Se sim, considere adicionar backlinks ao seu site.

Obviamente, quanto mais alto o seu site estiver nas SERPs (páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa), mais pessoas o visitarão. Portanto, sugerimos procurar sites que tenham classificações de alta autoridade e classificações de domínio.

A maioria das empresas que oferecem serviços de geração de leads usa o Moz , SEMRush , ou AHREFS para identificar esses sites. Depois disso, envie a eles o conteúdo do seu pilar e procure áreas onde você possa vinculá-los.

Além disso, certifique-se de adicionar backlinks a postagens de convidados e evite vinculá-los a qualquer coisa que pareça muito promocional, como páginas de destino, páginas iniciais e assim por diante.

6.) Ofereça testes gratuitos

Quando se trata de marcas renomadas como a Apple, sua equipe de vendas não precisa se esforçar muito para nutrir os leads gerados. Isso porque eles estão no mercado há décadas e são confiáveis ​​pelos clientes.

Infelizmente, as pequenas empresas não desfrutam do mesmo luxo, mas você pode oferecer testes gratuitos de seus produtos aos clientes. Quando as marcas oferecem testes gratuitos, elas permitem que os clientes experimentem seus produtos ou serviços para formar uma opinião inicial.

As pessoas que amam seus produtos voltarão para fazer uma compra e se tornarão seus clientes. Assim como outras estratégias de marketing, as avaliações gratuitas nem sempre ajudam a gerar leads, e é por isso que sugerimos experimentar diferentes ofertas e ofertas.

7.) Otimize seu site e use CTAs

Uma das melhores estratégias de geração de leads que os proprietários de pequenas empresas devem seguir é otimizar seu site. Os clientes gostam de sites fáceis de navegar, portanto, certifique-se de tornar seu site de comércio eletrônico o mais amigável possível.

Não só isso, mas você também deve certificar-se de que o conteúdo que você publica no site deve ser bem escrito para despertar o interesse dos leads gerados. Como proprietário de uma empresa, uma coisa que você deve sempre ter em mente é que deve haver um botão de “call to action” claro em todo o seu site.

Como o web design desempenha um papel crucial na atração de visitantes, use cores brilhantes ou contrastantes para obter esses cliques.

8.) Use as plataformas de mídia social de maneira criativa

Embora seja importante aumentar o ranking da sua marca nas SERPs, você deve se esforçar para se manter ativo nas plataformas de mídia social.

Para não negar, os anúncios são uma das formas mais comuns de interagir com seus clientes em potencial em várias plataformas. Mas existem muitas outras maneiras pelas quais você pode usar as mídias sociais para gerar interesse em seu público-alvo.

Realizar concursos, criar questionários interativos e marketing de influenciadores – são algumas maneiras criativas que os proprietários de pequenas empresas podem recorrer para gerar leads. No entanto, certifique-se de criar essas táticas de uma maneira que direcione o tráfego para seu site.

9.) Adicione um recurso de chat ao vivo ao seu site

Outra excelente maneira de direcionar o tráfego para o seu site é adicionar um recurso de bate-papo ao vivo. Na maioria das vezes, as empresas incluem esse recurso em seu site para permitir que os clientes se envolvam com os executivos e esclareçam suas dúvidas ou resolvam seus problemas sem passar por muitos problemas.

10.) Organizar eventos

Embora anúncios de pesquisa, marketing de conteúdo e ofertas exclusivas em seus produtos e serviços sejam excelentes maneiras de direcionar o tráfego, a hospedagem de eventos pode fazer maravilhas para gerar leads.

Quando as marcas realizam eventos, elas interagem com seus públicos-alvo e são capazes de construir um relacionamento significativo com eles. De webinars online a workshops offline, as marcas realizam esses eventos para capturar os detalhes do público que os frequenta, o que pode ser usado para aumentar as conversões.

Além disso, esses eventos ao vivo fornecem informações sobre os interesses e comportamentos do seu público, o que o ajudará a conduzi-los pelo funil de vendas com sutileza.

8 melhores ferramentas de geração de leads para todos os pequenos empresários

Quase todos os empresários, grandes ou pequenos, desenvolvem campanhas de marketing para ampliar o crescimento de sua organização. De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, apenas 25 por cento das empresas vivem até 15 anos ou mais, enquanto o restante fecha durante os primeiros dez anos.

O segredo do sucesso de um negócio está em gerar leads e transformá-los em potenciais clientes por meio de táticas de marketing. Claro, pode parecer fácil, mas a geração de leads é complicada para todos os negócios.

Felizmente, existem muitas ferramentas de geração de leads disponíveis no mercado nas quais você pode confiar para o crescimento do seu negócio. Para evitar problemas, destacamos algumas das ferramentas usadas pelas melhores empresas de geração de leads para ajudar seus clientes a encontrar os clientes certos.

1.) Vendas Hubspot

Entre os empresários, pequenos ou grandes, o Hubspot Sales é uma das ferramentas mais populares para geração de leads. Essa ferramenta gratuita de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) oferece quatro opções para escolher – grátis, inicial, profissional e empresarial.

Os interessados ​​podem começar com ferramentas gratuitas, enquanto outros podem fazer uma demonstração de produtos premium antes de se comprometerem com o software a longo prazo. Desde o gerenciamento de pipelines de vendas até a conversão de visitantes do site em leads em potencial, ele oferece uma infinidade de recursos, tornando-o um dos melhores do mercado.

2.) Mailchimp

Procurando uma ferramenta de geração de leads que permita executar campanhas de e-mail bem-sucedidas? Então o Mailchimp, uma ferramenta amplamente utilizada entre os proprietários de pequenas empresas para e-mail marketing, se encaixará na conta.

Embora uma versão gratuita esteja disponível, você terá que gastar alguns dólares todos os meses para ter acesso aos recursos premium. Fácil de usar e relativamente acessível, ele permite que empresários e profissionais de marketing alcancem um grande número de pessoas criando campanhas automatizadas de nutrição de leads e enviando-as.

3.) Picreel

Com sua tecnologia de intenção de saída, o Picreel exibe pop-ups atraentes no momento em que os visitantes estão envolvidos ou prestes a sair do site.

Além disso, oferece mais de 100 modelos pop-up deliciosos que podem ser personalizados sem codificação. Esses pop-ups de alta conversão com inteligência artificial podem ser usados ​​por proprietários de empresas para converter o tráfego em clientes em potencial.

Com mais de 700 integrações fáceis de instalar e uma garantia para converter visitantes, o Picreel é obrigatório para todos os proprietários de pequenas empresas.

4.) Navegador de vendas do LinkedIn

Outra ferramenta popular de geração de leads entre os proprietários de pequenas empresas é o LinkedIn Sales Navigator, que oferece as perspectivas mais relevantes.

Disponível nas opções Core, Advanced e Advanced Plus, ele vem com uma extensão do Chrome, o que significa que você pode se comunicar com pessoas no LinkedIn sem sair do navegador. Não só isso, mas também permite que os usuários verifiquem quem leu seus e-mails e clicou nos links contidos neles.

5.) Alimentador de chumbo

Quer saber quem visita sua loja de e-commerce para que você possa desenhar estratégias para direcioná-los? Bem, o Leedfeeder está na rua para ajudá-lo a aumentar as taxas de conversão, fornecendo todos os detalhes de contato dos visitantes do site.

E, como ele se conecta ao Google Analytics, você pode ter certeza de que ele fornecerá todos os detalhes do público que visita o site de comércio eletrônico. Vindo com uma avaliação gratuita de duas semanas, este software fornece detalhes até mesmo dos visitantes que nunca compartilharam suas informações em seu site.

6.) Caçador

Projetado para ajudar os proprietários de empresas a encontrar endereços de e-mail, o Hunter é incrivelmente fácil de usar, o que o torna perfeito para profissionais de marketing iniciantes.

Embora você precise desembolsar dinheiro para usar esta plataforma, ela permite que os usuários a usem sem pagar um único centavo por até 100 solicitações. E a melhor parte disso é que ele permite que você encontre o ID de e-mail das pessoas digitando seus nomes junto com a empresa.

7.) Marketing HubSpot

Este conjunto de ferramentas tudo-em-um é mais uma ferramenta perfeita para proprietários de pequenas empresas, pois permite capturar leads e alimentá-los para transformá-los em compradores. Não apenas isso, mas também pode ser usado para coletar dados, o que é útil para projetar estratégias de marketing.

Como vem com bate-papo ao vivo, pop-ups, chatbots e formas tradicionais, além de vários recursos, não é surpresa que ele tenha um preço alto. No entanto, se você não conseguir decidir se é a escolha certa para o seu negócio ou não, optar por sua versão gratuita será a melhor aposta.

8.) Contato Constante

Na maioria das vezes, essa plataforma online é referida como uma alternativa ao MailChimp, mas é claro que possui uma infinidade de outros recursos que o diferenciam da multidão. Com a confiança de milhões de pessoas há mais de 20 anos, o Constant Contact permite que você aumente as vendas, interaja com seus clientes em potencial e acompanhe tudo.

Assim como a maioria dos softwares, ele oferece uma avaliação gratuita, que você pode fazer e atualizar para a versão premium somente se achar útil. Além disso, gostaríamos de mencionar que seu serviço ao cliente é louvável.

O que fazer e o que não fazer no processo de geração de leads para proprietários de pequenas empresas

Independentemente de você vender produtos ou serviços, esses prós e contras ajudarão você a planejar uma estratégia de geração de leads bem-sucedida. Por sua vez, os leads certos fluirão para o seu site e se transformarão em clientes em potencial, e seu trabalho árduo será recompensado.

Fazer

• Atraia o público para o seu site com conteúdo focado em SEO para abordar seus pontos problemáticos.
• Garanta o melhor conteúdo do seu blog e otimize as páginas de destino para maximizar as conversões.
• Acompanhe conversões, visitas ao seu site, inscrições e outras métricas relevantes.
• Faça uso de anúncios de mídia social, Google Ads e outras plataformas relacionadas.
• Mantenha os anúncios curtos, nítidos e concisos.

Não é

• Evite enviar spam para seus novos clientes com e-mails de vendas e conteúdo promocional.
• Não comece simplesmente a escrever o conteúdo; ser estratégico e escrever um artigo bem pesquisado.

Perguntas frequentes

As empresas podem sobreviver sem geração de leads?

Não, sua empresa não sobreviverá sem geração de leads, independentemente de quão bem estabelecida ela seja.

Quais são algumas das melhores estratégias de geração de leads que as pequenas empresas devem seguir?

Embora existam muitas maneiras de gerar leads, as quatro maneiras infalíveis de direcionar o tráfego para seu site são:

• Faça brindes ou concursos locais
• Considere investir em anúncios de mídia social
• Criar uma página de destino localizada
• Organize webinars, seminários e workshops

Considerações finais sobre estratégias de geração de leads para pequenas e médias empresas

Aí está! Tudo o que você precisa saber sobre geração de leads para pequenas empresas dos profissionais.

É claro que gerar leads de qualidade não é tão fácil quanto parece, principalmente para pessoas que acabaram de se aventurar no mundo dos negócios. Mas com as estratégias e ferramentas mencionadas acima, temos certeza que você conseguirá identificar e nutrir seu público-alvo e transformá-los em clientes.

Enquanto isso, continue publicando conteúdo de qualidade em seu site e em outros sites de terceiros relevantes ao seu nicho para divulgar a marca e aumentar a visibilidade online. No entanto, se você ainda não conseguir obter leads de qualidade, contratar uma empresa de geração de leads será o melhor caminho a seguir.