Cómo posicionarse más alto en Amazon usando Super URL
Publicado: 2021-04-30Ultima actualización en por Carlos
Todos los vendedores de Amazon quieren que su producto tenga una clasificación más alta.
Las clasificaciones orgánicas son la "gansa de oro" de Amazon FBA y Private Label. Si su producto llega a la cima de las clasificaciones de búsqueda de Amazon para palabras clave valiosas, tiene la oportunidad de realizar el sueño de un negocio en línea que gana dinero en piloto automático.
Además de optimizar su listado para palabras clave relevantes y de gran volumen, hay algunos trucos que puede usar para que su listado llegue a la cima. Una de ellas es dirigir el tráfico a través de Super URL orientadas por palabra clave.
¿Qué es una súper URL de Amazon?
Una Super URL de Amazon es un enlace que hace algo extra, además de simplemente llevar a alguien al destino deseado. En el contexto de Amazon, esto suele ser agregar palabras clave a los parámetros de la URL.
Esta es una de las formas en que Amazon determina sus clasificaciones de búsqueda. Digamos que alguien llega a Amazon y busca el término "teclado ergonómico". Esta persona hace clic en un resultado de la página de resultados de búsqueda y accede a la lista.
La URL de la página del producto se ve así:
https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ref=sr_1_2?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard&qid=1588223222&sr=8-2
Verá que el enlace incluye esta parte: " keywords=ergonomic+keyboard ". Entonces, cuando el cliente compra este producto, Amazon sabe que lo compró después de buscar este término de búsqueda en particular.
Amazon quiere promocionar productos que son populares entre los clientes para brindar la mejor experiencia y hacer que la gente regrese.
Eso significa que si un producto obtiene muchas ventas de un determinado término de búsqueda, Amazon puede ver que es una opción popular para las personas que buscan esto.
Una Super URL para Amazon funciona generando un enlace con las palabras clave que desea clasificar ya incrustadas. De esta manera, en lugar de esperar y esperar que las personas busquen este término y hagan clic en su producto, puede enviar personas de manera proactiva a su listado, a través de una Super URL, y comenzar a clasificar su producto para términos de búsqueda de alto volumen.
Las súper URL podrían considerarse grey-hat, ya que técnicamente son una forma de manipular el algoritmo de búsqueda de Amazon (que va en contra de TOS) . Es por eso que Amazon ha tomado medidas para reducir la efectividad de las Super URL menos sofisticadas.
Por cierto, si está buscando comenzar o hacer crecer su propio imperio Amazon FBA, consulte nuestra revisión de Amazing Selling Machine. Es el mejor recurso para empezar a vender en Amazon.
La súper URL de Amazon del pasado frente a la de hoy
Hay muchos tipos diferentes de Super URL, dependiendo de cuán estricta sea su definición.
Las Súper URL originales eran muy simples: solo un enlace a la lista de Amazon con una palabra clave agregada (como vería al visitar la página de forma orgánica). Y hasta alrededor de 2017-2018, estas URL funcionaron muy bien para mejorar las clasificaciones.
Con el tiempo, Amazon se dio cuenta de estas Super URL básicas. Lo hacen a partir de varios otros parámetros en la URL. Las URL de Amazon incluyen un identificador de tiempo y una parte para mostrar en qué parte de los resultados de búsqueda apareció el producto cuando se hizo clic.
https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ ref=sr_1_2 ?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard& qid=1588223222 &sr=8-2
La primera parte en negrita muestra las clasificaciones de búsqueda orgánica del producto para este término, y los números después de "qid" son un identificador de tiempo.
Todo esto significa que es fácil para su algoritmo detectar enlaces que se han creado artificialmente y descartarlos con fines de clasificación.
Sin embargo, no temas. Las Super URL clásicas se reemplazan por "URL de 2 pasos", una variación que funciona al enviar al cliente a una página de búsqueda con una palabra clave ya completada.
Aquí hay un ejemplo:
Cuando la persona hace clic en su resultado y va a la lista de productos de Amazon, es un clic totalmente orgánico, que generará un identificador de tiempo único. El algoritmo no podrá distinguir entre esto y un clic real, por lo que la compra realizada se atribuirá a esta palabra clave.
Hay algunos tipos diferentes de Super URL de 2 pasos, según el tipo de página de búsqueda utilizada. Esto podría ser una búsqueda de escaparate, una búsqueda de marca o búsquedas más complejas, como limitar una búsqueda a un ASIN o una palabra clave "oculta" .
También puede usar una Super URL para enviar a alguien directamente a la página "agregar al carrito" , con uno o más productos ya seleccionados para el cliente. Este tipo de Super URL no es útil para clasificar tanto, pero sí para tráfico cálido y calificado en el que desea aumentar las conversiones.
¿Cómo uso una súper URL de Amazon?
Una Super URL por sí sola no clasificará sus productos. Al final del día, es solo una herramienta en su estrategia de clasificación general.
Ya sea que esté clasificando un nuevo producto o tratando de aumentar la visibilidad de uno existente, aquí le mostramos cómo usar las Super URL para hacerlo.
Elige tus palabras clave
El primer paso es saber a qué palabra clave (s) desea orientar.
Las súper URL generalmente se usan para aumentar la clasificación de palabras clave de alto volumen y alta competencia. Algunas palabras clave tienen muchas más búsquedas que otras, por lo que si puede obtener una clasificación alta de su producto para estos términos, está en línea para obtener mucha más visibilidad y muchas más ventas.
Ya debería tener una idea de cuáles son sus principales palabras clave, pero si no es así, utilice una herramienta de software para investigar y encontrar palabras clave con muchas oportunidades.
Asegúrese de que cualquier palabra clave a la que se oriente en una campaña de Super URL tenga suficiente volumen de búsqueda para justificar sus esfuerzos. (Probablemente) le costará enviar a las personas a través de su enlace (gasto publicitario, códigos de descuento como incentivo para comprar) , así que asegúrese de que haya una recompensa suficiente si clasifica para la palabra clave.
Impulse el tráfico desde fuera de Amazon
La parte principal de esta estrategia es llevar a las personas a su URL de Amazon. Se trata de marketing activo (de salida) , a diferencia del marketing pasivo (de entrada) , por lo que la responsabilidad de salir y encontrar clientes recae en usted.
Lo que está permitido en sus comunicaciones de Amazon es muy limitado, por lo que esto significa que necesitará dirigir el tráfico a su enlace desde fuera de Amazon .
Los anuncios de Facebook son una de las mejores fuentes de tráfico para esto. No solo hay miles de millones de personas en Amazon a las que puedes ponerte al frente, sino que tienen excelentes herramientas para ayudarte a dirigirte a la audiencia adecuada.
Un gran consejo para cualquier vendedor nuevo en Facebook Ads es descargar los datos de sus pedidos anteriores de Seller Central y usarlos para crear una audiencia personalizada en Facebook. Luego, dirija los anuncios a una audiencia similar a esa audiencia personalizada.
Este video lo guía a través del proceso de configuración de estas audiencias.
Además de los anuncios de Facebook, los anuncios de Google también son una opción de tráfico decente para muchos vendedores; solo asegúrese de orientar las palabras clave de "compra" si ejecuta campañas de Adwords (por ejemplo, "compre UE boom en línea" en lugar de solo "altavoz bluetooth" ) . Pinterest y otras plataformas de redes sociales también pueden ser canales de marketing efectivos.
Aún mejor, si tiene una lista de correo electrónico, puede generar tráfico más barato y más específico para Amazon que con cualquier otra fuente de tráfico.
Envía tu tráfico a través de una Super URL
Ya sea de Facebook, Google, correo electrónico o cualquier otra cosa, el resto es bastante simple. En lugar de usar el enlace normal a la página de su producto, use una Super URL de 2 pasos.
Esta es una gran táctica para los lanzamientos de productos. Si genera mucho tráfico a través de este enlace para comprar en Amazon, el algoritmo de clasificación verá muchas ventas provenientes de la palabra clave en su Super URL y lo equiparará a que su producto sea una opción popular para dicha palabra clave.
Como resultado, su clasificación sube y puede comenzar a realizar más ventas orgánicas para palabras clave de gran volumen.
Puede ejecutar varias campañas para orientar varias Super URL (con diferentes palabras clave) , pero, para empezar, es mejor hacerlo solo una a la vez. Observe cómo cambian sus clasificaciones y, si su campaña tuvo éxito, puede replicarla para otros términos de búsqueda.
Como paso adicional, puede utilizar una página de destino como paso intermedio cuando envía personas de Facebook/Google a Amazon.
Utilice la página de destino para recopilar datos de retargeting, análisis y ofrecer un incentivo (como un código de descuento) para que alguien se suscriba a su lista de correo electrónico, luego envíelos a través de su Super URL.
Una herramienta de software como LandingCube reduce mucho el tiempo dedicado a configurar un embudo como este, al generar tanto su página de destino como la Super URL.
Este embudo le permitirá crear una gran lista de correo electrónico, lo que reducirá drásticamente el costo de ejecutar campañas de clasificación en el futuro, además de mejorar sus opciones de orientación en los anuncios de Facebook.
Amazon Super URLs hoy: en resumen
Las súper URL no se han ido, solo han cambiado un poco. Los enlaces básicos de un generador de Super URL funcionaron muy bien en 2016. Hoy en día, las Super URL de 2 pasos brindan a los vendedores una forma efectiva de controlar sus clasificaciones de palabras clave.
Ya sea que esté lanzando un nuevo producto o tratando de impulsar uno existente, las URL orientadas por palabra clave funcionan muy bien para aumentar su visibilidad para palabras clave específicas y traducir esta mayor visibilidad en un flujo constante de ventas orgánicas.