Как повысить рейтинг на Amazon с помощью супер-URL

Последнее обновление: 15 августа 2021 г. Карл

Каждый продавец на Amazon хочет, чтобы его продукт занимал более высокое место.

Органические рейтинги — это «золотой гусь» Amazon FBA и Private Label. Если ваш продукт попадет на вершину поискового рейтинга Amazon по ценным ключевым словам, у вас есть шанс воплотить в жизнь мечту об онлайн-бизнесе, который зарабатывает деньги на автопилоте.

Помимо оптимизации листинга для высокочастотных и релевантных ключевых слов, есть несколько лайфхаков, которые вы можете использовать, чтобы вывести ваш листинг в топ. Одним из них является привлечение трафика через супер URL-адреса, ориентированные на ключевые слова.

Что такое Amazon Super URL?

Amazon Super URL — это ссылка, которая делает что-то еще, помимо того, что просто ведет кого-то к намеченному месту назначения. В контексте Amazon это чаще всего добавление ключевых слов к параметрам URL.

Это один из способов, которым Amazon определяет свой поисковый рейтинг. Скажем, кто-то заходит на Amazon и ищет термин «эргономичная клавиатура». Этот человек нажимает на результат на странице результатов поиска и переходит к списку.

URL-адрес страницы продукта выглядит следующим образом:

https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ref=sr_1_2?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard&qid=1588223222&sr=8-2

Вы увидите, что ссылка включает в себя эту часть: « ключевые слова=эргономика+клавиатура ». Поэтому, когда клиент продолжает покупать этот продукт, Amazon знает, что он купил его после поиска по этому конкретному поисковому запросу.

Amazon хочет продвигать продукты, которые пользуются популярностью у клиентов, чтобы обеспечить наилучшие впечатления и заставить людей возвращаться.

Это означает, что если продукт получает много продаж по определенному поисковому запросу, Amazon может увидеть, что это популярный выбор для людей, которые ищут это.

Супер URL для Amazon работает, создавая ссылку с уже встроенными ключевыми словами, по которым вы хотите ранжироваться. Таким образом, вместо того, чтобы ждать и надеяться, что люди будут искать этот термин и нажимать на ваш продукт, вы можете заблаговременно направлять людей в свой список через Super URL и начинать ранжировать свой продукт по частым поисковым запросам.

Супер URL-адреса можно считать серыми, поскольку технически они являются способом манипулирования алгоритмом поиска Amazon (который противоречит TOS) . Вот почему Amazon принял меры, чтобы снизить эффективность менее сложных Super URL.

Кстати, если вы хотите создать или развить собственную империю Amazon FBA, ознакомьтесь с нашим обзором Amazing Selling Machine. Это лучший ресурс для начала продаж на Amazon.

Amazon Super URL прошлого против сегодняшнего дня

Существует множество различных типов Super URL, в зависимости от того, насколько строгим является ваше определение.

Исходные супер URL-адреса были очень простыми — просто ссылка на листинг Amazon с добавленным ключевым словом (как вы видите при обычном посещении страницы). И примерно до 2017–2018 годов эти URL-адреса отлично работали для повышения рейтинга.

Со временем Amazon уловил эти основные супер URL-адреса. Они делают это из нескольких других параметров в URL. URL-адреса Amazon включают идентификатор времени и часть, показывающую, где в результатах поиска появился продукт при нажатии.

https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ ref=sr_1_2 ?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard& qid=1588223222 &sr=8-2

Первая часть, выделенная жирным шрифтом, показывает рейтинг продукта в органическом поиске по этому термину, а числа после «qid» — это идентификатор времени.

Все это означает, что их алгоритм легко обнаруживает ссылки, которые были созданы искусственно, и игнорирует их в целях ранжирования.

Однако не бойтесь. Классические супер URL-адреса заменяют «двухступенчатые URL-адреса», вариант, который работает, отправляя клиента на страницу поиска с уже заполненным ключевым словом.

Вот пример:

Когда человек нажимает на ваш результат и переходит к списку продуктов Amazon, это полностью органический клик, который генерирует уникальный идентификатор времени. Алгоритм не сможет отличить это от реального клика, поэтому покупка будет отнесена к этому ключевому слову.

Существует несколько различных типов двухэтапных супер-URL, в зависимости от типа используемой страницы поиска. Это может быть поиск по витрине, поиск по бренду или более сложные поисковые запросы, такие как ограничение поиска ASIN или «скрытым» ключевым словом.

Вы также можете использовать Super URL, чтобы отправить кого-то прямо на страницу «добавить в корзину» , где один или несколько продуктов уже выбраны для клиента. Этот тип супер URL полезен не столько для ранжирования, сколько для теплого, квалифицированного трафика, когда вы хотите увеличить конверсию.

Как использовать Amazon Super URL?

Супер URL сам по себе не будет ранжировать ваши продукты. В конце концов, это всего лишь инструмент в вашей общей стратегии ранжирования.

Независимо от того, оцениваете ли вы новый продукт или пытаетесь повысить видимость существующего, вот как использовать Super URL для этого.

Выберите ключевые слова

Первый шаг заключается в том, чтобы узнать, какое ключевое слово (я) вы хотите настроить.

Супер URL-адреса обычно используются для повышения рейтинга ключевых слов с большим объемом и высокой конкуренцией. Некоторые ключевые слова имеют гораздо больше поисковых запросов, чем другие, поэтому, если вы сможете повысить рейтинг своего продукта по этим терминам, вы будете в очереди на гораздо большую видимость и намного больше продаж.

У вас уже должно быть представление о том, каковы ваши основные ключевые слова, но если нет, используйте программный инструмент для исследования и поиска ключевых слов с большим количеством возможностей.

Убедитесь, что любые ключевые слова, на которые вы ориентируетесь в кампании Super URL, имеют достаточный объем поиска, чтобы оправдать ваши усилия. Вам (вероятно) будет дорого стоить отправка людей по вашей ссылке (расходы на рекламу, коды скидок в качестве стимула для покупки) , поэтому убедитесь, что вы получаете достаточную отдачу, если вы ранжируетесь по ключевому слову.

Привлекайте трафик из-за пределов Amazon

Основная часть этой стратегии — привлечь людей к вашему URL-адресу Amazon. Это активный (исходящий) маркетинг, а не пассивный (входящий) , поэтому ответственность за поиск клиентов лежит на вас.

То, что разрешено в ваших сообщениях Amazon, очень ограничено, поэтому это означает, что вам нужно будет направлять трафик на вашу ссылку из- за пределов Amazon .

Объявления Facebook — один из лучших источников трафика для этого. Мало того, что на Amazon есть миллиарды людей, с которыми вы можете познакомиться, у них есть отличные инструменты, которые помогут вам ориентироваться на нужную аудиторию.

Отличный совет для любых продавцов, плохо знакомых с Facebook Ads, — загрузить данные о прошлых заказах из Seller Central и использовать их для создания пользовательской аудитории на Facebook. Затем нацельте рекламу на аудиторию , похожую на эту пользовательскую аудиторию.

В этом видео показан процесс настройки этих аудиторий.

Помимо Facebook Ads, Google Ads также является достойным вариантом трафика для многих продавцов — просто убедитесь, что вы ориентируетесь на ключевые слова «покупка» , если вы запускаете кампании Adwords (например, «купить бум UE онлайн», а не просто «динамик bluetooth»). ) . Pinterest и другие платформы социальных сетей также могут быть эффективными маркетинговыми каналами.

Еще лучше, если у вас есть список адресов электронной почты, вы можете привлекать более дешевый и целевой трафик на Amazon, чем с любым другим источником трафика.

Отправляйте трафик через Super URL

Будь то Facebook, Google, электронная почта или что-то еще, все остальное довольно просто. Вместо обычной ссылки на страницу продукта используйте двухэтапный Super URL.

Это отличная тактика для запуска продукта. Если вы направите много трафика по этой ссылке для покупки на Amazon, алгоритм ранжирования увидит много продаж по ключевому слову в вашем Super URL и приравняет это к тому, что ваш продукт является популярным выбором для указанного ключевого слова.

В результате ваш рейтинг повышается, и вы можете увеличить органические продажи по ключевым словам с большим объемом.

Вы можете запустить несколько кампаний, чтобы настроить таргетинг на несколько супер-URL (с разными ключевыми словами) , но для начала лучше делать это только по одному за раз. Наблюдайте, как меняется ваш рейтинг, и, если ваша кампания была успешной, вы можете повторить ее для других поисковых запросов.

В качестве дополнительного шага вы можете использовать целевую страницу в качестве промежуточного шага при отправке людей из Facebook/Google в Amazon.

Используйте целевую страницу для сбора данных ретаргетинга, аналитики и предоставления поощрения (например, кода скидки) для того, чтобы кто-то подписался на ваш список рассылки, а затем отправьте их через свой Super URL.

Программный инструмент, такой как LandingCube, сокращает много времени, затрачиваемого на настройку такой воронки, создавая как вашу целевую страницу, так и Super URL.

Эта воронка позволит вам создать большой список адресов электронной почты, что значительно снизит ваши затраты на проведение рейтинговых кампаний в будущем, а также улучшит параметры таргетинга в рекламе на Facebook.

Amazon Super URLs сегодня: вкратце

Супер URL-адреса никуда не делись, они просто немного изменились. Базовые ссылки из генератора Super URL отлично работали в 2016 году. Сегодня двухэтапные Super URL предоставляют продавцам эффективный способ контролировать рейтинг своих ключевых слов.

Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или пытаетесь улучшить существующий, URL-адреса, ориентированные на ключевые слова, отлично работают для повышения вашей видимости по определенным ключевым словам и преобразования этой повышенной видимости в стабильный поток органических продаж.