Comment se classer plus haut sur Amazon en utilisant les super URL

Dernière mise à jour le 15 août 2021 par Karl

Chaque vendeur sur Amazon souhaite que son produit soit mieux classé.

Les classements biologiques sont la "poule aux œufs d'or" d'Amazon FBA et Private Label. Si votre produit arrive en tête du classement de recherche Amazon pour les mots-clés précieux, vous avez une chance de réaliser le rêve d'une entreprise en ligne qui gagne de l'argent sur le pilote automatique.

En plus d'optimiser votre liste pour les mots-clés pertinents et à volume élevé, vous pouvez utiliser certains hacks pour placer votre liste au sommet. L'un d'eux consiste à générer du trafic via des super URL ciblées par mots clés.

Qu'est-ce qu'une super URL Amazon ?

Une super URL Amazon est un lien qui fait un petit quelque chose en plus, en plus de simplement amener quelqu'un à la destination prévue. Dans le contexte d'Amazon, il s'agit le plus souvent d'ajouter des mots clés aux paramètres de l'URL.

C'est l'une des façons dont Amazon détermine son classement de recherche. Supposons que quelqu'un vienne sur Amazon et recherche le terme "clavier ergonomique". Cette personne clique sur un résultat de la page des résultats de recherche et accède à la liste.

L'URL de la page produit ressemble à ceci :

https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ref=sr_1_2?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard&qid=1588223222&sr=8-2

Vous verrez que le lien inclut cette partie : « keywords=ergonomic+keyboard ». Ainsi, lorsque le client achète ce produit, Amazon sait qu'il l'a acheté après avoir recherché ce terme de recherche particulier.

Amazon souhaite promouvoir des produits populaires auprès des clients afin d'offrir la meilleure expérience et de faire revenir les gens.

Cela signifie que si un produit obtient beaucoup de ventes à partir d'un certain terme de recherche, Amazon peut voir que c'est un choix populaire pour les personnes qui le recherchent.

Une super URL pour Amazon fonctionne en générant un lien avec les mots-clés que vous souhaitez classer déjà intégrés. De cette façon, au lieu d'attendre et d'espérer que les gens recherchent ce terme et cliquent sur votre produit, vous pouvez envoyer de manière proactive des personnes vers votre liste, via une super URL, et commencer à classer votre produit pour les termes de recherche à volume élevé.

Les super URL pourraient être considérées comme un chapeau gris, car elles sont techniquement un moyen de manipuler l'algorithme de recherche d'Amazon (qui est contraire au TOS) . C'est pourquoi Amazon a pris des mesures pour réduire l'efficacité des Super URL moins sophistiquées.

Au fait, si vous cherchez à démarrer ou à développer votre propre empire Amazon FBA, consultez notre revue Amazing Selling Machine. C'est la meilleure ressource pour commencer à vendre sur Amazon.

La super URL Amazon du passé par rapport à aujourd'hui

Il existe de nombreux types de Super URL différents, en fonction de la rigueur de votre définition.

Les super URL d'origine étaient très simples - juste un lien vers la liste Amazon avec un mot clé ajouté (comme vous le verriez en visitant la page de manière organique.) Et jusqu'en 2017-2018 environ, ces URL fonctionnaient très bien pour améliorer les classements.

Avec le temps, Amazon a compris ces super URL de base. Ils le font à partir de plusieurs autres paramètres de l'URL. Les URL Amazon incluent un identifiant de temps et une partie pour montrer où dans les résultats de la recherche le produit est apparu lorsqu'il a été cliqué.

https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ ref=sr_1_2 ?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard& qid=1588223222 &sr=8-2

La première partie en gras montre les classements de recherche organique du produit pour ce terme, et les nombres après « qid » sont un identifiant de temps.

Tout cela signifie qu'il est facile pour leur algorithme de repérer les liens qui ont été créés artificiellement et de les ignorer à des fins de classement.

N'ayez pas peur, cependant. Les Super URL classiques remplacent les « URL en 2 étapes », une variante qui fonctionne en envoyant le client vers une page de recherche avec un mot-clé déjà renseigné.

Voici un exemple :

Lorsque la personne clique sur votre résultat et se rend sur la liste des produits Amazon, il s'agit d'un clic totalement organique, qui générera un identifiant de temps unique. L'algorithme ne pourra pas faire la différence entre cela et un vrai clic, donc un achat effectué sera attribué à ce mot-clé.

Il existe différents types de super URL en deux étapes, selon le type de page de recherche utilisée. Il peut s'agir d'une recherche de vitrine, d'une recherche de marque ou de recherches plus complexes comme la limitation d'une recherche à un ASIN ou à un mot-clé "caché" .

Vous pouvez également utiliser une super URL pour envoyer quelqu'un directement à la page "ajouter au panier" , avec un ou plusieurs produits déjà sélectionnés pour le client. Ce type de Super URL n'est pas utile pour le classement, mais pour le trafic chaleureux et qualifié où vous souhaitez augmenter les conversions.

Comment utiliser une super URL Amazon ?

Une super URL ne va pas à elle seule classer vos produits. En fin de compte, ce n'est qu'un outil dans votre stratégie de classement globale.

Que vous classiez un nouveau produit ou que vous essayiez d'augmenter la visibilité d'un produit existant, voici comment utiliser les super URL pour y parvenir.

Choisissez vos mots clés

La première étape consiste à savoir quel(s) mot(s) clé (s) vous souhaitez cibler.

Les super URL sont généralement utilisées pour améliorer le classement des mots clés à volume élevé et à forte concurrence. Certains mots clés ont beaucoup plus de recherches que d'autres, donc si vous pouvez obtenir un classement élevé de votre produit pour ces termes, vous êtes en ligne pour beaucoup plus de visibilité et beaucoup plus de ventes.

Vous devriez déjà avoir une idée de vos principaux mots-clés, mais si ce n'est pas le cas, utilisez un outil logiciel pour rechercher et trouver des mots-clés avec beaucoup d'opportunités.

Assurez-vous que tous les mots clés que vous ciblez dans une campagne Super URL ont un volume de recherche suffisant pour justifier vos efforts. Il vous en coûtera (probablement) d'envoyer des personnes via votre lien (dépenses publicitaires, codes de réduction comme incitation à l'achat) , alors assurez-vous que le gain est suffisant si vous vous classez pour le mot-clé.

Générez du trafic en dehors d'Amazon

La partie principale de cette stratégie consiste à amener les gens vers votre URL Amazon. Il s'agit de marketing actif (outbound) , par opposition au marketing passif (inbound) , il vous incombe donc de sortir et de trouver des clients.

Ce qui est autorisé dans vos communications Amazon est très limité, cela signifie donc que vous devrez générer du trafic vers votre lien depuis l'extérieur d'Amazon .

Les publicités Facebook sont l'une des meilleures sources de trafic pour cela. Non seulement il y a des milliards de personnes sur Amazon à qui vous pouvez vous adresser, mais ils disposent d'excellents outils pour vous aider à cibler le bon public.

Un bon conseil pour tous les vendeurs qui découvrent les publicités Facebook est de télécharger les données de vos commandes passées à partir de Seller Central et de les utiliser pour créer une audience personnalisée sur Facebook. Ensuite, ciblez les annonces sur une audience similaire de cette audience personnalisée.

Cette vidéo vous guide tout au long du processus de configuration de ces audiences.

Outre les publicités Facebook, les publicités Google sont également une option de trafic décente pour de nombreux vendeurs. Assurez-vous simplement que vous ciblez des mots clés "d'achat" si vous exécutez des campagnes Adwords (par exemple, "acheter UE boom en ligne" plutôt que simplement "haut-parleur Bluetooth". ) . Pinterest et d'autres plateformes de médias sociaux peuvent également être des canaux de marketing efficaces.

Mieux encore, si vous avez une liste de diffusion, vous pouvez générer un trafic moins cher et plus ciblé vers Amazon qu'avec toute autre source de trafic.

Envoyez votre trafic via une Super URL

Que ce soit de Facebook, Google, e-mail ou autre, le reste est assez simple. Au lieu d'utiliser le lien normal vers votre page produit, utilisez une super URL en 2 étapes.

C'est une excellente tactique pour les lancements de produits. Si vous générez beaucoup de trafic via ce lien pour acheter sur Amazon, l'algorithme de classement verra beaucoup de ventes provenant du mot-clé dans votre Super URL, et assimilera cela à votre produit étant un choix populaire pour ledit mot-clé.

En conséquence, votre classement augmente et vous pouvez commencer à réaliser davantage de ventes organiques pour les mots clés à volume élevé.

Vous pouvez lancer plusieurs campagnes pour cibler plusieurs super URL (avec des mots clés différents) , mais pour commencer, il est préférable de n'en faire qu'une à la fois. Observez comment votre classement change et si votre campagne a réussi, vous pouvez la reproduire pour d'autres termes de recherche.

Comme étape supplémentaire, vous pouvez utiliser une page de destination comme étape intermédiaire lorsque vous envoyez des personnes de Facebook/Google vers Amazon.

Utilisez la page de destination pour collecter des données de reciblage, des analyses et offrir une incitation (comme un code de réduction) à quelqu'un pour qu'il s'inscrive à votre liste de diffusion, puis envoyez-le via votre Super URL.

Un outil logiciel comme LandingCube réduit considérablement le temps passé à configurer un entonnoir comme celui-ci, en générant à la fois votre page de destination et votre Super URL.

Cet entonnoir vous permettra de créer une grande liste de diffusion, ce qui réduira considérablement vos coûts d'exécution des campagnes de classement à l'avenir, ainsi que l'amélioration de vos options de ciblage sur les publicités Facebook.

Amazon Super URL aujourd'hui : en résumé

Les super URL n'ont pas disparu, elles ont juste un peu changé. Les liens de base d'un générateur de Super URL ont très bien fonctionné en 2016. Aujourd'hui, les Super URL en 2 étapes offrent aux vendeurs un moyen efficace de contrôler le classement de leurs mots clés.

Que vous lanciez un nouveau produit ou que vous essayiez d'en booster un existant, les URL ciblées par mots clés fonctionnent très bien pour augmenter votre visibilité pour des mots clés spécifiques et traduire cette visibilité accrue en un flux constant de ventes organiques.