Como classificar mais alto na Amazon usando super URLs

Última atualização em 15 de agosto de 2021 por Karl

Todo vendedor na Amazon quer que seu produto tenha uma classificação mais alta.

As classificações orgânicas são o “ganso de ouro” da Amazon FBA e Private Label. Se o seu produto chegar ao topo das classificações de pesquisa da Amazon por palavras-chave valiosas, você terá a chance de realizar o sonho de um negócio online que ganha dinheiro no piloto automático.

Além de otimizar sua listagem para palavras-chave relevantes e de alto volume, existem alguns truques que você pode usar para colocar sua listagem no topo. Uma delas é direcionar o tráfego por meio de Super URLs segmentados por palavras-chave.

O que é um Super URL da Amazon?

Um Amazon Super URL é um link que faz algo extra, além de apenas levar alguém ao destino pretendido. No contexto da Amazon, isso geralmente é adicionar palavras-chave aos parâmetros da URL.

Essa é uma das maneiras pelas quais a Amazon determina seus rankings de pesquisa. Digamos que alguém venha à Amazon e pesquise o termo “teclado ergonômico”. Essa pessoa clica em um resultado na página de resultados de pesquisa e vai para a listagem.

O URL da página do produto tem esta aparência:

https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ref=sr_1_2?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard&qid=1588223222&sr=8-2

Você verá que o link inclui esta parte: “ palavras- chave=ergonômico+teclado ”. Portanto, quando o cliente compra esse produto, a Amazon sabe que o comprou depois de pesquisar esse termo de pesquisa específico.

A Amazon quer promover produtos populares entre os clientes para fornecer a melhor experiência e fazer com que as pessoas voltem.

Isso significa que, se um produto obtém muitas vendas de um determinado termo de pesquisa, a Amazon pode ver que é uma escolha popular para as pessoas que pesquisam por isso.

Um Super URL para Amazon funciona gerando um link com as palavras-chave que você deseja classificar já incorporadas. Dessa forma, em vez de esperar e torcer para que as pessoas pesquisem por esse termo e cliquem em seu produto, você pode enviar pessoas proativamente para sua listagem, por meio de um Super URL, e começar a classificar seu produto para termos de pesquisa de alto volume.

Os super URLs podem ser considerados de chapéu cinza, pois são tecnicamente uma maneira de manipular o algoritmo de pesquisa da Amazon (que é contra o TOS) . É por isso que a Amazon tomou medidas para reduzir a eficácia de Super URLs menos sofisticados.

A propósito, se você deseja iniciar ou expandir seu próprio império Amazon FBA, confira nossa análise da Amazing Selling Machine. É o melhor recurso para começar a vender na Amazon.

O super URL da Amazon do passado x hoje

Existem muitos tipos diferentes de Super URL, dependendo de quão rigorosa é sua definição.

Os Super URLs originais eram muito simples – apenas um link para a listagem da Amazon com uma palavra-chave adicionada (como você veria ao visitar a página organicamente) .

Com o tempo, a Amazon pegou esses Super URLs básicos. Eles fazem isso a partir de vários outros parâmetros na URL. Os URLs da Amazon incluem um identificador de tempo e uma parte para mostrar onde nos resultados da pesquisa o produto apareceu quando clicado.

https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ ref=sr_1_2 ?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard& qid=1588223222 &sr=8-2

A primeira parte em negrito mostra as classificações de pesquisa orgânica do produto para esse termo, e os números após “qid” são um identificador de tempo.

Isso tudo significa que é fácil para o algoritmo detectar links que foram criados artificialmente e desconsiderá-los para fins de classificação.

Não tenha medo, no entanto. Substituindo os Super URLs clássicos são os “URLs de 2 etapas”, uma variação que funciona enviando o cliente para uma página de pesquisa com uma palavra-chave já preenchida.

Aqui está um exemplo:

Quando a pessoa clica no seu resultado e vai para a lista de produtos da Amazon, é um clique totalmente orgânico, que vai gerar um identificador de tempo único. O algoritmo não será capaz de dizer a diferença entre este e um clique real, então uma compra feita será atribuída a esta palavra-chave.

Existem alguns tipos diferentes de Super URLs de duas etapas, dependendo do tipo de página de pesquisa usada. Pode ser uma pesquisa na vitrine, uma pesquisa de marca ou outras mais complexas, como limitar uma pesquisa a um ASIN ou a uma palavra-chave “oculta” .

Você também pode usar um Super URL para enviar alguém direto para a página “adicionar ao carrinho” , com um ou mais produtos já selecionados para o cliente. Esse tipo de Super URL não é útil para ranquear tanto, mas para tráfego quente e qualificado onde você deseja aumentar as conversões.

Como uso um Super URL da Amazon?

Um Super URL por si só não vai classificar seus produtos. No final do dia, é apenas uma ferramenta em sua estratégia geral de classificação.

Esteja você classificando um novo produto ou tentando aumentar a visibilidade de um já existente, veja como usar os Super URLs para fazer isso.

Escolha suas palavras-chave

O primeiro passo é saber qual(is) palavra (s) você deseja segmentar.

Os super URLs geralmente são usados ​​para aumentar os rankings de palavras-chave de alto volume e alta concorrência. Algumas palavras-chave têm muito mais pesquisas do que outras, portanto, se você conseguir que seu produto tenha uma classificação alta para esses termos, estará na fila para muito mais visibilidade e muito mais vendas.

Você já deve ter uma ideia de quais são suas principais palavras-chave, mas se não, use uma ferramenta de software para pesquisar e encontrar palavras-chave com muitas oportunidades.

Certifique-se de que todas as palavras-chave que você segmentar em uma campanha de Super URL tenham volume de pesquisa suficiente para justificar seus esforços. (provavelmente) vai custar-lhe enviar pessoas através do seu link (gastos com anúncios, códigos de desconto como incentivo para comprar) , portanto, certifique-se de que há retorno suficiente se você classificar a palavra-chave.

Direcione o tráfego fora da Amazon

A parte principal dessa estratégia é levar as pessoas ao seu URL da Amazon. Isso é marketing ativo (outbound) , em oposição ao marketing passivo (inbound) , então o ônus é de você sair e encontrar clientes.

O que é permitido em suas comunicações da Amazon é muito limitado, então isso significa que você precisará direcionar o tráfego para seu link de fora da Amazon .

Os anúncios do Facebook são uma das melhores fontes de tráfego para isso. Não só existem bilhões de pessoas na Amazon para você se destacar, como também têm excelentes ferramentas para ajudá-lo a atingir o público certo.

Uma ótima dica para qualquer vendedor novo no Facebook Ads é baixar seus dados de pedidos anteriores da Central do Vendedor e usar isso para criar um público personalizado no Facebook. Em seguida, direcione os anúncios para um público semelhante desse público personalizado.

Este vídeo orienta você no processo de configuração desses públicos.

Além dos anúncios do Facebook, os anúncios do Google também são uma opção de tráfego decente para muitos vendedores – apenas certifique-se de segmentar palavras-chave de “compra” se você executar campanhas do Adwords (por exemplo, “comprar UE boom online” em vez de apenas “falante bluetooth” ) . O Pinterest e outras plataformas de mídia social também podem ser canais de marketing eficazes.

Melhor ainda, se você tiver uma lista de e-mail, poderá direcionar tráfego mais barato e direcionado para a Amazon do que com qualquer outra fonte de tráfego.

Envie seu tráfego por meio de um Super URL

Seja do Facebook, Google, e-mail ou qualquer outra coisa, o resto é bem simples. Em vez de usar o link normal para a página do seu produto, use um Super URL de duas etapas.

Essa é uma ótima tática para lançamentos de produtos. Se você direcionar muito tráfego por meio desse link para comprar na Amazon, o algoritmo de classificação verá muitas vendas provenientes da palavra-chave em seu Super URL e igualará isso ao seu produto ser uma escolha popular para essa palavra-chave.

Como resultado, seus rankings sobem e você pode começar a fazer mais vendas orgânicas para palavras-chave de alto volume.

Você pode executar várias campanhas para segmentar vários Super URLs (com palavras-chave diferentes) , mas, para começar, é melhor fazer apenas uma de cada vez. Observe como seus rankings mudam e, se sua campanha foi bem-sucedida, você pode replicá-la para outros termos de pesquisa.

Como uma etapa extra, você pode usar uma página de destino como uma etapa intermediária ao enviar pessoas do Facebook/Google para a Amazon.

Use a página de destino para coletar dados de retargeting, análises e fornecer um incentivo (como um código de desconto) para que alguém aceite sua lista de e-mails e envie-os por meio de seu Super URL.

Uma ferramenta de software como o LandingCube reduz muito o tempo gasto para configurar um funil como esse, gerando sua página de destino e o Super URL.

Esse funil permitirá que você construa uma grande lista de e-mail, o que reduzirá drasticamente seu custo de execução de campanhas de classificação no futuro, além de melhorar suas opções de segmentação nos anúncios do Facebook.

Super URLs da Amazon hoje: em resumo

Os super URLs não desapareceram, apenas mudaram um pouco. Os links básicos de um gerador de Super URL funcionaram muito bem em 2016. Hoje, os Super URLs de 2 etapas estão fornecendo aos vendedores uma maneira eficaz de assumir o controle de suas classificações de palavras-chave.

Esteja você lançando um novo produto ou tentando impulsionar um já existente, os URLs segmentados por palavras-chave funcionam muito bem para aumentar sua visibilidade para palavras-chave específicas e traduzir essa maior visibilidade em um fluxo constante de vendas orgânicas.