วิธีจัดอันดับให้สูงขึ้นใน Amazon โดยใช้ Super URLs
เผยแพร่แล้ว: 2021-04-30ปรับปรุงล่าสุดเมื่อ โดย Karl
ผู้ขายทุกรายใน Amazon ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของตนมีอันดับสูงขึ้น
การจัดอันดับแบบออร์แกนิกคือ “ห่านทองคำ” ของ Amazon FBA และ Private Label หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของการจัดอันดับการค้นหาของ Amazon สำหรับคำหลักที่มีค่า คุณก็มีโอกาสที่จะตระหนักถึงความฝันของธุรกิจออนไลน์ที่ทำเงินได้ด้วยระบบอัตโนมัติ
นอกเหนือจากการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมากและมีความเกี่ยวข้องแล้ว ยังมีเคล็ดลับบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้รายชื่อของคุณขึ้นสู่อันดับต้นๆ หนึ่งในนั้นคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมผ่าน Super URL ที่กำหนดเป้าหมาย จากคำหลัก
Amazon Super URL คืออะไร
Amazon Super URL เป็นลิงก์ที่ทำสิ่งพิเศษเล็กน้อย นอกเหนือไปจากการพาใครบางคนไปยังปลายทางที่ต้องการ ในบริบทของ Amazon สิ่งนี้มักจะเพิ่มคำหลักลงในพารามิเตอร์ของ URL
นี่เป็นวิธีหนึ่งที่ Amazon กำหนดอันดับการค้นหา สมมติว่ามีคนมาที่ Amazon และค้นหาคำว่า "แป้นพิมพ์ตามหลักสรีรศาสตร์" บุคคลนี้คลิกที่ผลการค้นหาในหน้าผลการค้นหาและผ่านไปยังรายชื่อ
URL หน้าผลิตภัณฑ์มีลักษณะดังนี้:
https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ref=sr_1_2?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard&qid=1588223222&sr=8-2
คุณจะเห็นลิงก์รวมถึงส่วนนี้: “ คำหลัก=ตามหลักสรีรศาสตร์+แป้นพิมพ์ ” ดังนั้นเมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์นี้ต่อไป Amazon รู้ว่าพวกเขาซื้อมันหลังจากค้นหาคำค้นหานี้โดยเฉพาะ
Amazon ต้องการโปรโมตสินค้าที่ได้รับความนิยมจากลูกค้าเพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดและมีคนกลับมาใช้บริการอีก
ซึ่งหมายความว่าหากผลิตภัณฑ์ได้รับการขายเป็นจำนวนมากจากคำค้นหาบางคำ Amazon จะเห็นได้ว่าเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับผู้ที่ค้นหาสิ่งนี้
Super URL สำหรับ Amazon ทำงานโดยสร้างลิงก์ที่มีคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับสำหรับฝังอยู่แล้ว ด้วยวิธีนี้ แทนที่จะรอและหวังว่าผู้คนจะค้นหาคำนี้และคลิกที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถส่งผู้คนไปยังรายชื่อของคุณในเชิงรุกผ่าน Super URL และเริ่มจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับข้อความค้นหาที่มีปริมาณมาก
Super URLs ถือได้ว่าเป็น grey-hat เนื่องจากเป็นวิธีการทางเทคนิคในการจัดการอัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon (ซึ่งขัดต่อ TOS) นั่นคือเหตุผลที่ Amazon ดำเนินมาตรการเพื่อลดประสิทธิภาพของ Super URL ที่มีความซับซ้อนน้อยกว่า
อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเริ่มต้นหรือขยายอาณาจักร Amazon FBA ของคุณเอง ให้อ่านบทวิจารณ์ Amazing Selling Machine ของเรา เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นขายบน Amazon
Amazon Super URL ของอดีตกับปัจจุบัน
Super URL มีหลายประเภท ขึ้นอยู่กับคำจำกัดความของคุณ
Super URL ดั้งเดิมนั้นง่ายมาก – แค่ลิงก์ไปยังรายชื่อของ Amazon ที่มีการเพิ่มคำหลัก (เช่นที่คุณเห็นเมื่อเข้าสู่หน้าเว็บแบบออร์แกนิก) และจนถึงประมาณปี 2017-2018 URL เหล่านี้ทำงานได้ดีในการส่งเสริมการจัดอันดับ
ในเวลาที่ Amazon เข้าถึง Super URL พื้นฐานเหล่านี้ได้ พวกเขาทำเช่นนี้จากพารามิเตอร์อื่นๆ หลายตัวใน URL URL ของ Amazon ประกอบด้วยตัวระบุเวลาและส่วนหนึ่งในการแสดงตำแหน่งที่ผลิตภัณฑ์ปรากฏในผลการค้นหาเมื่อคลิก
https://www.amazon.com/Logitech-Wireless-Ergonomic-Keyboard-Wrist/dp/B07ZWK2TQT/ ref=sr_1_2 ?dchild=1&keywords=ergonomic+keyboard& qid=1588223222 &sr=8-2
ส่วนที่เป็นตัวหนาส่วนแรกจะแสดงอันดับการค้นหาทั่วไปของผลิตภัณฑ์สำหรับคำนี้ และตัวเลขหลัง “qid” เป็นตัวระบุเวลา
ทั้งหมดนี้หมายความว่ามันง่ายสำหรับอัลกอริธึมในการระบุลิงก์ที่สร้างขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ และละเลยเพื่อจุดประสงค์ในการจัดอันดับ
ไม่กลัวแม้ว่า การแทนที่ Super URL แบบคลาสสิกคือ "URL แบบ 2 ขั้นตอน" ซึ่ง เป็นรูปแบบที่ทำงานโดยส่งลูกค้าไปยังหน้าค้นหาที่มีคีย์เวิร์ดที่กรอกไปแล้ว
นี่คือตัวอย่าง:
เมื่อบุคคลนั้นคลิกผลลัพธ์ของคุณและไปที่รายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon จะเป็นการคลิกที่เกิดขึ้นเองทั้งหมด ซึ่งจะสร้างตัวระบุเวลาที่ไม่ซ้ำกัน อัลกอริทึมจะไม่สามารถบอกความแตกต่างระหว่างสิ่งนี้กับการคลิกจริง ดังนั้น การซื้อจะถือว่ามาจากคำหลักนี้
Super URL แบบ 2 ขั้นตอนมีหลายประเภท ขึ้นอยู่กับประเภทของหน้าค้นหาที่ใช้ ซึ่งอาจเป็นการค้นหาหน้าร้าน การค้นหาแบรนด์ หรือการค้นหาที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น การจำกัดการค้นหา ASIN หรือคีย์เวิร์ดที่ "ซ่อน"
คุณยังสามารถใช้ Super URL เพื่อส่งคนตรงไปยังหน้า "หยิบใส่ตะกร้า" โดยเลือกผลิตภัณฑ์ตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปสำหรับลูกค้าแล้ว Super URL ประเภทนี้ไม่มีประโยชน์สำหรับการจัดอันดับมากนัก แต่สำหรับการเข้าชมที่มีคุณภาพและอบอุ่นซึ่งคุณต้องการเพิ่มการแปลง
ฉันจะใช้ Amazon Super URL ได้อย่างไร
Super URL เพียงอย่างเดียวจะไม่จัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณ สุดท้ายนี้เป็นเพียงเครื่องมือในกลยุทธ์การจัดอันดับโดยรวมของคุณ
ไม่ว่าคุณจะจัดอันดับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือพยายามเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ต่อไปนี้คือวิธีใช้ Super URL เพื่อดำเนินการดังกล่าว
เลือกคีย์เวิร์ดของคุณ
ขั้นตอนแรกคือการรู้ว่าคำหลัก ใดที่ คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย
โดยปกติแล้ว Super URL จะใช้เพื่อเพิ่มอันดับสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมากและมีการแข่งขันสูง คำหลักบางคำมีการค้นหามากกว่าคำอื่นๆ ดังนั้นหากคุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับสูงสำหรับคำเหล่านี้ แสดงว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นและมียอดขายเพิ่มขึ้นมาก
คุณควรมีแนวคิดอยู่แล้วว่าคำหลักของคุณคืออะไร แต่ถ้าไม่มี ให้ใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์เพื่อค้นหาและค้นหาคำหลักที่มีโอกาสมากมาย
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักใดๆ ที่คุณกำหนดเป้าหมายในแคมเปญ Super URL มีปริมาณการค้นหาเพียงพอที่จะพิสูจน์ความพยายามของคุณ (อาจ) คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายในการส่งผู้คนผ่านลิงก์ของคุณ (ค่าโฆษณา รหัสส่วนลดเป็นสิ่งจูงใจในการซื้อ) ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีผลตอบแทนเพียงพอหากคุณจัดอันดับคำหลัก
ขับเคลื่อนการจราจรจากนอกอเมซอน
ส่วนหลักของกลยุทธ์นี้คือการนำผู้คนมาที่ Amazon URL ของคุณ นี่คือการตลาดแบบแอ็คทีฟ (ขาออก) ตรงข้ามกับการตลาดแบบพาสซีฟ (ขาเข้า) ดังนั้น หน้าที่ของคุณคือคุณต้องออกไปหาลูกค้า
สิ่งที่อนุญาตในการสื่อสารของ Amazon นั้นมีจำกัด ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลไปยังลิงก์ของคุณจาก ภายนอก Amazon
โฆษณาบน Facebook เป็นหนึ่งในแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งนี้ ไม่เพียงแต่จะมี ผู้คน นับพันล้าน คนใน Amazon ให้คุณได้เผชิญหน้า พวกเขามีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม
เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายที่ยังใหม่กับโฆษณาบน Facebook คือการดาวน์โหลดข้อมูลคำสั่งซื้อที่ผ่านมาจาก Seller Central และใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองบน Facebook จากนั้นกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยัง ผู้ชมที่ คล้ายคลึงกัน ของ ผู้ชม ที่กำหนดเองนั้น
วิดีโอนี้ จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการตั้งค่าผู้ชมเหล่านี้
นอกเหนือจากโฆษณาบน Facebook แล้ว Google Ads ยังเป็นตัวเลือกการเข้าชมที่ดีสำหรับผู้ขายจำนวนมาก – เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายคำหลัก "ซื้อ" หากคุณเรียกใช้แคมเปญ Adwords (เช่น "ซื้อ UE boom online" แทนที่จะเป็นเพียง "ลำโพงบลูทูธ" ) . Pinterest และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ก็สามารถเป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพได้เช่นกัน
ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณมีรายชื่ออีเมล คุณสามารถเพิ่มการเข้าชม Amazon ที่ถูกกว่าและตรงเป้าหมายได้มากกว่าแหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูลอื่นๆ
ส่งการเข้าชมของคุณผ่าน Super URL
ไม่ว่าจะเป็นจาก Facebook, Google, อีเมลหรืออย่างอื่น ที่เหลือก็ค่อนข้างง่าย แทนที่จะใช้ลิงก์ปกติไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ใช้ Super URL แบบ 2 ขั้นตอน
นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ หากคุณดึงดูดการเข้าชมจำนวนมากผ่านลิงก์นี้เพื่อซื้อใน Amazon อัลกอริธึมการจัดอันดับจะเห็นยอดขายจำนวนมากที่มาจากคำหลักใน Super URL ของคุณ และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับคำหลักดังกล่าว
ผลที่ได้คืออันดับของคุณสูงขึ้น และคุณสามารถเริ่มทำยอดขายแบบออร์แกนิกมากขึ้นสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมาก
คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญหลายรายการเพื่อกำหนดเป้าหมาย Super URL หลายรายการ (โดยใช้คำหลักต่างกัน) แต่ในการเริ่มต้น วิธีที่ดีที่สุดคือทำทีละรายการ สังเกตว่าการจัดอันดับของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร และหากแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ คุณสามารถทำซ้ำสำหรับข้อความค้นหาอื่นๆ
คุณสามารถใช้แลนดิ้งเพจเป็นขั้นตอนกลางได้เมื่อคุณส่งผู้คนจาก Facebook/Google ไปยัง Amazon เป็นขั้นตอนเพิ่มเติม
ใช้หน้า Landing Page เพื่อรวบรวมข้อมูลการกำหนดเป้าหมายใหม่ การวิเคราะห์ และมอบสิ่งจูงใจ (เช่น รหัสส่วนลด) เพื่อให้ผู้อื่นเลือกใช้รายชื่ออีเมลของคุณ จากนั้นส่งพวกเขาผ่าน Super URL ของคุณ
เครื่องมือซอฟต์แวร์อย่าง LandingCube ช่วยลดเวลาที่ใช้ไปมากในการสร้างช่องทางแบบนี้ โดยการสร้างทั้งหน้า Landing Page และ Super URL
ช่องทางนี้จะช่วยให้คุณสร้างรายชื่ออีเมลขนาดใหญ่ ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการจัดแคมเปญจัดอันดับในอนาคตได้อย่างมาก รวมทั้งปรับปรุงตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของคุณบนโฆษณาบน Facebook
Amazon Super URLs วันนี้: โดยสรุป
Super URL ไม่ได้หายไป แค่มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ลิงก์พื้นฐานจากเครื่องมือสร้าง Super URL ใช้งานได้ดีในปี 2559 ปัจจุบัน Super URL แบบ 2 ขั้นตอนช่วยให้ผู้ขายสามารถควบคุมการจัดอันดับคำหลักได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ไม่ว่าคุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือพยายามเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ URL ที่กำหนดเป้าหมายจากคำหลักจะช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจง และแปลการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นนี้เป็นกระแสการขายทั่วไปที่สม่ำเสมอ