Las mejores herramientas de ventas de 2022: la lista completa actualizada
Publicado: 2022-04-10El mar está lleno de peces (me refiero a herramientas de venta).
Hay muchas mejores herramientas de ventas diferentes disponibles en el mercado. Puede ser emocionante imaginar lo que estas herramientas podrían hacer por su negocio, pero también es abrumador porque hay muchas opciones.
Hemos estado utilizando una variedad de herramientas para asegurarnos de poder vender más productos. Hemos reducido la lista para que no dedique tanto tiempo a investigar y pueda dedicar sus esfuerzos a vender.
Adicionalmente, mencionamos cuando una de las plataformas es gratuita.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Se extiende más allá del software CRM
Si no está utilizando la tecnología CRM, sus competidores pueden estar ganando ventaja. Haz clic para twittear
La tecnología ha ido cambiando la forma en que vendemos en los últimos años. Un ejemplo es que con la tecnología en la nube, los vendedores pueden trabajar desde cualquier lugar y ser más productivos que nunca.
Hemos creado esta lista de las mejores herramientas de ventas y software de administración de ventas para ayudarlo a administrar mejor su propia empresa y aumentar la productividad.
Estas son algunas de las mejores herramientas de ventas para ventas internas y marketing que lo ayudarán a mantener el flujo de su cartera, mejorar las métricas de rendimiento del equipo, automatizar tareas tediosas o provocar transformaciones revolucionarias en aspectos específicos de su proceso.
Aquí hay una lista de las mejores herramientas de ventas que utilizo en mi trabajo diario. Esta lista no refleja su importancia o valor.
Categorías de software de gestión de ventas
- Los vendedores necesitan entender que hay más que solo ventas. También deben aprender cómo funcionan el marketing, la publicidad y las comunicaciones para tener éxito.
- Análisis de BI y cuadros de mando
- Habilitación del comprador
- Comunicación/Conferencias
- Uso compartido y gestión de contenido
- Gestión del ciclo de vida del contrato
- Los sistemas CRM se utilizan para rastrear la información del cliente con el fin de mejorar las ventas.
- Redes de datos
- Gestión de correo electrónico
- Gestión del rendimiento
- Habilitación de ventas
- Compromiso de ventas
- Ventas e Inteligencia de Mercado
Ventas y marketing basados en cuentas
base de demanda
Demandbase es una empresa que ayuda a los profesionales de ventas B2B a entender quiénes son los que toman las decisiones en una organización y cuáles son sus necesidades. Lo hacen 1) extrayendo datos de su CRM, 2) correlacionando clientes potenciales con cuentas, 3) activando automatizaciones de marketing para esas organizaciones específicas, 4) midiendo el impacto del compromiso en estos grupos de personas y 5) brindando información sobre la mejor manera de priorizar cuentas usando datos en tiempo real e IA.
Solución de tecnología de ventas Lucidchart
Lucidchart es una plataforma moderna de planificación de cuentas que ayuda a alinear a su equipo de ingresos. Le proporciona las mejores herramientas de ventas para coordinar, comunicar y ejecutar mejor sus estrategias de venta basadas en cuentas.
PFL
Automatizar sus esfuerzos de divulgación y establecer conexiones más sólidas lo ayudará a cerrar más negocios. PFL ofrece un conjunto de soluciones que incluyen campañas de correo electrónico, marketing de contenido para conversiones, programas de fidelización para revitalizar compromisos estancados.
Preselección
La plataforma de ventas en equipo de Prelay ayuda a simplificar los procesos de negociación más complejos en toda su organización. Se integra con otro software de flujo de trabajo clave y facilita la organización de toda la coordinación, comunicación y seguimiento de sus acuerdos en un solo lugar. Esta centralización ha ayudado a los líderes de ingresos a superar los objetivos al permitirles conocer mejor qué tan bien están aprovechando sus recursos en su conjunto.
Revegy
La planificación de cuentas es una parte vital del proceso del software de ventas, pero muchas empresas no aprovechan su potencial para aumentar los ingresos mediante el uso de estrategias de gestión de cuentas descuidadas. Revegy puede ayudar a optimizar y automatizar los procesos para que los equipos tengan acceso a información valiosa sobre cómo deben administrar las relaciones con los clientes en cada etapa del software de ventas.
RollWorks
RollWorks es una plataforma que utiliza el aprendizaje automático para conectarse con clientes potenciales. Identifica, atrae y convierte prospectos para empresas B2B a escala mediante la creación de perfiles de clientes potenciales en función de sus necesidades.
Habitaciones inteligentes (ventas de viaje)
Con el crecimiento de la inteligencia artificial, es más fácil que nunca utilizar los datos y patrones de comportamiento de sus clientes para crear experiencias personalizadas. Si está buscando una manera de aumentar el compromiso con los clientes, Smart Rooms en Salesforce puede ayudarlo creando conversaciones guiadas hiperpersonalizadas que los lleven a tomar decisiones de compra.
Término
Terminus es una empresa de software que se especializa en marketing basado en cuentas. Una de sus características principales es la capacidad de ejecutar campañas ABM a escala y realizar un seguimiento de los resultados, así como optimizar esos esfuerzos sobre la marcha.
Análisis de BI y cuadros de mando
6 sentido
6sense es un software analítico de ventas líder que lo ayudará a identificar y priorizar a sus clientes mediante el análisis de sus hábitos de compra. Con 6sense, es más fácil predecir qué comprarán a continuación para que pueda mantenerse por delante de la competencia.
Aviso
Aviso es una de las tantas herramientas estratégicas de venta; una empresa que ayuda a los vendedores a tomar decisiones, ejecutar estrategias e impulsar el rendimiento utilizando inteligencia basada en datos. El objetivo principal de Aviso es empoderar a los representantes, ejecutivos de cuentas y gerentes con las mejores herramientas de ventas que les permitirán tener visibilidad de todos los aspectos de su trabajo, desde el estado de la canalización hasta la priorización de clientes potenciales.
Bombora
Bombora recopila datos de muchas fuentes para identificar cuáles de sus organizaciones potenciales están buscando activamente las soluciones de su marca. Bombora te informa sobre la industria, el tamaño y la ubicación de los prospectos para que puedas enfocarte en aquellos que tienen una mayor probabilidad de compra.
clari
Clari es una empresa que utiliza inteligencia artificial y ciencia de datos para brindar información sobre la preparación para comprar de los prospectos. Clari brinda una oportunidad para que los equipos de ventas realicen evaluaciones precisas y tomen medidas decisivas en la etapa de "oportunidad para cerrar" de su ciclo de ventas.
ClicData
Un equipo de ventas basado en datos es un proceso que garantiza que sus empleados y gerentes puedan monitorear información clave sobre su negocio. ClicData ayuda a las empresas a hacer esto al centralizar, combinar y crear paneles de KPI personalizados de diferentes sistemas para tener una única fuente de verdad para todas las decisiones tomadas.
Cristal
Crystal es un nuevo sistema de inteligencia artificial que predice la personalidad de cualquier persona al observar su huella en línea. El software lo ayuda a comunicarse con las personas de manera efectiva, como tener su propio entrenador para cada conversación.
Datahug (nube de ventas de SAP)
Es irónico que usar las mejores herramientas de ventas para vender le quite tiempo a otras tareas necesarias. Datahug resuelve este problema al automatizar muchos de los procesos manuales que necesita ejecutar dentro del software de ventas como CRM y aumentar la productividad de su equipo.
Domo
Domo es una plataforma de rendimiento y análisis de datos que ofrece información sobre toda su organización. Personalice Domo para ofrecer visualizaciones de datos fáciles de entender, mejorar la colaboración entre equipos o departamentos, descubrir nuevas oportunidades de crecimiento en la empresa o proporcionar análisis estadísticos para tomar decisiones más inteligentes.
geckoboard
Con Geckoboard, los miembros del equipo conocen sus objetivos y pueden hacer ajustes sobre la marcha. Esto evitará distracciones que podrían conducir a un menor rendimiento.
InsightSquared
InsightSquared es un servicio que ayuda a las empresas a obtener rápidamente inteligencia de ingresos procesable de su CRM. InsightSquared le brinda todos los datos y conocimientos que su negocio necesita para tomar decisiones más inteligentes, como analizar mejoras en el proceso de ventas o cambios de capacitación para su equipo.
Mediafly
La mayoría de los grandes vendedores conocen el retorno de la inversión y el costo total de propiedad de su solución. Sin embargo, cuando se trata de compradores económicos, no son muy buenos para comunicar ese valor de manera efectiva porque las hojas de cálculo complicadas se quedan cortas. Value Story resuelve este problema brindándoles calculadoras de ROI interactivas, comparaciones de productos y evaluaciones comparativas que convierten una hoja de cálculo aburrida en una conversación informativa sobre el valor.
Gente.ai
La empresa, People.ai, tiene la misión de ser la plataforma de inteligencia artificial para todas las actividades comerciales y comienza resolviendo uno de los problemas que más tiempo consumen en marketing: alinear las ventas con el marketing.
Descubrí que al usar herramientas de automatización de ventas, tenía más tiempo para concentrarme en lo que era más importante para mi negocio. Los datos de estas tareas automatizadas me ayudaron a alinearme y prosperar.
anillo de plomo
Cuando a los vendedores se les da la autonomía para administrar sus propios clientes potenciales, a menudo terminan duplicando el trabajo y perdiendo el tiempo. El sistema de enrutamiento de clientes potenciales basado en cuentas de RingLead enruta automáticamente los tratos a la persona adecuada de su equipo para su seguimiento, mientras que RevOps automatiza las tareas repetitivas que, de otro modo, le quitarían tiempo valioso para cerrar tratos.
sentido
Si está a cargo de una empresa, es fundamental contar con un equipo de científicos de datos y las mejores herramientas de ventas. La plataforma Sisense proporciona análisis fáciles de usar que se pueden implementar rápidamente.
PrimaveraML
SpringML trae el poder de la ciencia de datos y el aprendizaje automático a su equipo. SpringML le permite aumentar los ingresos, optimizar el rendimiento y mejorar las capacidades de previsión a través de análisis predictivos.
Cuadro
Tableau es una herramienta de análisis de datos poderosa y fácil de usar que tiene muchas capacidades. Permite a los usuarios generar informes en segundos, analizar tendencias fácilmente con imágenes interactivas y extraer información de varias fuentes. Tableau se puede utilizar para análisis estadísticos complejos.
TopOPPS
TopOpps es un sistema que lo ayudará a predecir sus ventas y aumentar la precisión de los pronósticos. Las herramientas TopOpps AI, el análisis predictivo y la visibilidad de la tubería están ahí para identificar cómo se ven los comportamientos exitosos de cada empleado para que puedan alentarlos a seguirlos.
TrustSphere
TrustSphere ayuda a las organizaciones a utilizar sus redes para resolver los desafíos comerciales. Proporcionan análisis que ayudan con el compromiso de la fuerza laboral, la eficacia de la fuerza de ventas y la colaboración.
Habilitación del comprador
boxxstep
No basta con pensar en lo que quieres y luego ir a buscarlo. Si los equipos de ventas realmente quieren un trato, deben concentrarse en la persona que tiene todo el poder: el comprador.
Comunicación/Conferencias
Llamada aérea
Coro
La plataforma puede ayudar a los representantes de ventas a mantenerse al tanto de sus cuotas al proporcionar análisis e información sobre las conversaciones que tienen con los clientes. Chorus graba y transcribe automáticamente estas conversaciones para proporcionar una visión detallada de lo que va mal o bien en una interacción.
Conectar y vender
Aumente sus tasas de ganancias aumentando la cantidad de conversaciones que tiene cada día. ConnectAndSell permite a los vendedores ponerse en contacto con los clientes más rápidamente que los marcadores convencionales y puede ayudarlos a superar las limitaciones que existen cuando intentan encontrar clientes potenciales.
Demodesk
Demodesk es la primera herramienta de reuniones que le permite compartir escritorios virtuales, páginas web y documentos con sus clientes. La aplicación también proporciona una interfaz perfecta para programar reuniones.
teclado
Dialpad Sell es una plataforma que ayuda a los equipos a mejorar su comunicación. El entrenamiento en tiempo real y los conocimientos conversacionales ayudan a los representantes a cerrar más tratos, a los gerentes a convertirse en mejores entrenadores y todo lleva a que el equipo sea más productivo.
ExecVision
Con ExecVision, puede revisar sus llamadas de ventas e identificar las cosas que hacen que la gente quiera comprarle. Puede usarlo para análisis de llamadas, entrenamiento o pruebas AB.
Giro frontal
FrontSpin simplifica su ciclo de ventas al brindarle las mejores herramientas de ventas para conectar más clientes potenciales, involucrarlos mejor y generar tasas de conversión más altas. FrontSpin centraliza listas de llamadas, correos de voz, plantillas de correo electrónico y notificaciones en un solo lugar para que todos estén accesibles para cada cliente.
Gong
La tecnología de inteligencia artificial registra y transcribe sus llamadas de ventas, generando información práctica sobre cómo mejorar los lanzamientos.
Ir a la reunión
Uno de los aspectos más importantes para los profesionales de ventas es captar clientes potenciales de forma rápida y eficaz. GoToMeeting proporciona un canal de apoyo estable que les permitirá hacer esto. Ya sea que lidere o no que los acuerdos se cierren un 20 % más rápido, las personas usan reuniones en todo el mundo porque son fáciles con un servicio confiable.
Jiminny
Jiminny es una plataforma de entrenamiento que lo ayuda a capturar cada conversación de los clientes y permite que su equipo trabaje de manera más eficiente. Jiminny integra conferencias web, automatización de la fuerza de ventas y Slack para que todas las mejores herramientas de ventas estén en un solo lugar.
Nextiva
Con Nextiva, puede realizar y recibir llamadas telefónicas comerciales desde cualquier dispositivo; este producto también permite realizar videollamadas HD uno a uno. Además, todas las comunicaciones se rastrean a través de la aplicación Nextiva para el soporte omnicanal a través del chat de voz por correo electrónico y la mensajería SMS.
Refractar
La adopción de Refract es un movimiento único que afectará múltiples aspectos de su infraestructura de llamadas de ventas y el rendimiento general. Ayuda a mejorar la calidad de la capacitación, mantiene las habilidades de participación de los representantes en forma al brindarles oportunidades frecuentes para practicar lo que están aprendiendo, evita errores en las llamadas que pueden conducir a la pérdida de clientes potenciales que podrían haberse ganado con un mejor servicio si no fuera por estos. errores y proporciona una visión estratégica de las necesidades del cliente para que sepa cuál es la mejor manera de presentarse como un experto ante sus ojos.
vendedores
Construir y escalar una organización de ventas es ineficiente. Salesfolks es un mercado en línea para vendedores virtuales a pedido que ayuda a las empresas a hacer crecer su negocio aprovechando su fuerza laboral basada en la nube de personas calificadas que buscan ganar dinero. El modelo funciona bien porque solo invierte cuando el equipo entrega nuevos clientes potenciales o acuerdos firmados; esto lo hace perfecto para probar mercados antes de comprometerse por completo.
skype
Skype existe desde 2003 y sigue siendo un servicio fiable y fácil de usar para llegar a los clientes potenciales. Operando bajo el modelo freemium, Skype ofrece servicios de mensajería instantánea, así como videoconferencias a través de Internet. Los usuarios pueden intercambiar documentos digitales como contratos, folletos o imágenes entre sí.
Zoom
Una de las formas más efectivas de comunicarse es por videoconferencia. Cuando los representantes pueden obtener rápidamente un valioso tiempo cara a cara con los prospectos, su capacidad para establecer una buena relación y cerrar tratos aumenta dramáticamente. Zoom se ha convertido en algo más que una herramienta para conferencias individuales; también es bueno para reuniones en línea con equipos remotos o distribuidos, capacidades de chat cuando está de viaje e incluso seminarios web.
Uso compartido y gestión de contenido
Todo encuadernado
Allbound es una plataforma de aceleración de ventas que ofrece mucho más que solo gestión de clientes potenciales. Brinda la capacidad de administrar y organizar su contenido en un solo lugar, lo que permite a los representantes hiperpersonalizar las páginas de destino para cada cliente potencial al mismo tiempo que organizan sus clientes potenciales y el progreso a través de una interfaz de usuario simple.
Poco
Bit es una herramienta de colaboración que ayuda a los equipos de ventas a crear y compartir materiales de marketing. El equipo puede trabajar en conjunto para personalizar, editar, colaborar en sus propuestas o presentaciones para clientes sin necesidad de un software costoso como PowerPoint. Bit también tiene funciones que te permiten ver cuándo tus prospectos ven los documentos que les envías para saber si están interesados en lo que has creado.
BrainShark
Para mantener al día a su equipo de ventas de software, ofrézcales recursos de entrenamiento y capacitación de primer nivel. Use BrainShark para crear pistas de capacitación a pedido que ayudarán en su viaje de aprendizaje al acelerar el proceso de incorporación y mantenerse a la vanguardia en el juego.
ClearSlide
ClearSlide es una empresa que proporciona contenido de alta calidad para sus presentaciones de ventas de software, conferencias y correos electrónicos. ClearSlide también tiene módulos de capacitación para ayudarlo a motivarse a sí mismo oa otros.
Congas
Conga proporciona un proceso de gestión de contratos simplificado que libera un tiempo valioso para la participación del cliente. Ejecute el motor de análisis nativo de Congas para ver cómo los clientes específicos interactúan con su contenido.
Consenso
Para vender con éxito, debe tener en cuenta cómo se siente su prospecto en el momento en que se involucra. El consenso brinda información sobre su estado de comportamiento para que pueda alinearse con ellos de manera adecuada y personalizar los mensajes incluso antes de involucrar a un cliente potencial.
Enviar documento
Si está buscando un nuevo sistema de administración de contenido, vale la pena investigar DocSend. Ofrece recursos a pedido y siempre actualizados que ayudarán a su equipo de ventas a ser más efectivo cuando se trata de captar clientes o prospectos.
Seguir
Cuando se trata de ventas, el marketing de contenido basado en cuentas es imprescindible. Folloze proporciona la plataforma para que su equipo produzca experiencias convincentes que influyan positivamente en los compradores y aumenten las tasas de conversión al orientar las cuentas con campañas personalizadas.
Gurú
Guru brinda información relevante a todos los miembros del equipo para que puedan ayudar a los clientes de manera más efectiva. La plataforma Gurus brinda a las personas acceso a contenido de marketing y también lo personaliza para el rol de cada persona.
Prezi
La variante de Prezi Business es una alternativa más poderosa a PowerPoint y Keynote. Tiene tecnología HTML5, funciones de colaboración, tablas de clasificación de análisis para saber qué tan bien lo estás haciendo en la presentación.
Upland OI Innovación
Tener una lista de clientes satisfechos es la mejor manera de hacer su presentación, y no es casualidad que los testimonios estén siempre presentes en las páginas de inicio de las empresas. RO Innovation lo ayuda a aprovechar los comentarios de los clientes, así como otros activos de habilitación de ventas para aumentar las tasas de ganancias y los ingresos.
Videolicious
Si está utilizando palabras e imágenes estáticas para vender, intente hacer un video. Con Videolicious, los especialistas en marketing pueden crear videos que atraigan prospectos en cualquier punto del proceso de ventas al compartir contenido atractivo de manera rápida y sencilla.
Vidyard
La mejor manera de convencer a un cliente potencial es con imágenes. Esta podría ser la razón por la que los videos son el formato de contenido de más rápido crecimiento en la web, y se ha demostrado que las tasas de conversión aumentan en más del 80% cuando hay un video en su página de destino. Vidyard puede ayudarlo a implementar estratégicamente herramientas visuales como esta para mejorar las ventas y aumentar los ingresos.
Gestión del ciclo de vida del contrato
signo de adobe
Cuando tienes un prospecto que ha accedido a comprar tu producto, no hay mejor sensación. Sin embargo, hasta que no firmen el contrato no cuenta mucho. Afortunadamente, Adobe Sign existe y puede ayudar a administrar contratos además de otros documentos.
Mejores propuestas
Better Proposals es un software que te permite crear propuestas para tu negocio fácilmente. Puede realizar un seguimiento de lo que sucede después de que se haya enviado la propuesta y usar más de 200 plantillas para que sea más fácil comenzar a crearlas.
Concordia
Concord es un servicio de administración de contratos basado en la nube que ofrece almacenamiento en línea ilimitado y tiene funciones de colaboración decentes. Concord puede ser utilizado por individuos o empresas para crear, negociar, firmar y administrar contratos.
DealHub
DealHub es una plataforma digital que permite a las empresas conectarse entre sí para cerrar negocios. Tiene muchas funciones, que incluyen CPQ (configuración rápida del producto), CLM (gestión del ciclo de vida del cliente) y tecnología eSign.
DocuSign
Los contratos cambian con el tiempo. Cuando las partes desean modificar los términos del acuerdo, pueden usar DocuSign para un proceso de colaboración rápido y fácil que se integra bien con la mayoría de los CRM y otras soluciones comerciales. Es incluso más popular que la solución de administración de contratos de Adobe porque existe desde hace más tiempo.
ObtenerAceptar
GetAccept es una plataforma que automatiza el proceso de firma de contratos. Con GetAccept, puede administrar y rastrear documentos en línea, así como firmar electrónicamente sin tener que usar lápiz y papel.
holafirmar
HelloSign es un servicio gratuito que simplifica el papeleo y el proceso de firma. Lleva todos sus documentos a la nube, lo que facilita la personalización para diferentes flujos de trabajo y la integración con otro software comercial como CRM o plataformas de correo electrónico.
proponer
Proposify es una empresa que ofrece software para ayudar con propuestas, cotizaciones y contratos. Es fácil para los representantes crear documentos usando plantillas donde pueden agregar fácilmente imágenes, fragmentos de texto o números.
Qvidian
Documentar sus propuestas debe ser una prioridad principal para los equipos de ventas porque puede reducir el tiempo dedicado a trabajar para ganar una RFP. Qvidian es una solución que ayuda al organizar todo su contenido en un solo lugar.
firmamente
Las firmas son difíciles de conseguir en estos días y, a menudo, pueden dar lugar a más batallas legales de las que valen. Signaturely es una empresa que le brinda la oportunidad de obtener firmas legalmente vinculantes en cualquier documento desde cualquier lugar con conexión a Internet utilizando su computadora o dispositivo móvil.
PrimaveraCM
SpringCM automatiza su ciclo de documentos, brindándole la capacidad de rastrear y almacenar todos sus documentos. Con SpringCM, es más fácil para los diferentes departamentos de una empresa colaborar en proyectos al tener una base de datos central a la que todos pueden acceder.
Sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
Agile CRM (Gratis para hasta 10 usuarios)
Agile CRM es una herramienta poderosa para cualquier pequeña empresa que lucha por administrar el tiempo y los recursos necesarios para crear ventas, marketing o automatización de procesos efectivos. Puede integrarse con plataformas de correo electrónico que son populares en su industria (como Gmail), software de soporte como Zendesk o Freshdesk que ofrecen capacidades de servicio al cliente, complementos para aplicaciones de facturación como Bill.com si usa uno de esos servicios, redes sociales sitios de medios donde es apropiado tener una cuenta para que las personas sepan quién es usted, todo mientras está diseñado específicamente para empresas más pequeñas
Airtable (Ofrece una versión gratuita con funciones limitadas)
Airtable es un CRM, pero también tiene funciones similares a las de una hoja de cálculo que facilitan la personalización de la aplicación. Es menos costoso que otros CRM más específicos y se puede personalizar para cualquier necesidad empresarial.
Apptivo (Gratis para hasta 3 usuarios)
Apptivo es una solución de planificación de recursos empresariales basada en la nube que ha ganado elogios y premios por su flexibilidad y asequibilidad comparativas. Proporciona facturación, informes de ventas, servicios de gestión de proyectos además de funciones de CRM en el modelo freemium.
Cerrar.io
Un único CRM para su equipo de ventas interno aumentará la productividad y ahorrará tiempo. Tiene una potente función de búsqueda, para que pueda encontrar los clientes potenciales adecuados en el momento adecuado.
Cobre
Copper CRM se integra a la perfección con Google Apps y tiene el poder de un CRM completo directamente en su bandeja de entrada. Es fácil de aprender, pero lo suficientemente potente para usuarios avanzados que desean automatización o análisis.
Contactualmente (Para profesionales inmobiliarios)
Contactually es una solución para agentes inmobiliarios y corredurías que proporciona funciones para atender específicamente sus necesidades. Ofrece la capacidad de identificar contactos en su red, generar referencias con ellos, conectar los datos de los clientes a las plataformas de correo electrónico para que pueda mantenerse más comprometido, organizar la información de contacto en prioridades principales y mantener relaciones duraderas con los clientes. El tablero de Contactually también mantiene las mayores oportunidades al frente y al centro.
CRMNEXT (Para servicios financieros)
CRMNEXT es un CRM basado en la nube que reúne lo mejor de ambos mundos al facilitar que los clientes interactúen con bancos e instituciones financieras de la forma que deseen. Ya sea en línea, en su dispositivo móvil o por teléfono, todos estos canales estarán disponibles dentro de una plataforma unificada.
Membrana
Membrain es un CRM que ayuda a los vendedores a enfocarse en las oportunidades y prospectos correctos. A diferencia de los CRM tradicionales, Membrain convierte su estrategia en flujos de trabajo visuales que son fáciles de entender para ellos. También le permite a usted, como organización, aprovechar sus muchas funciones, como: integración de correo electrónico, herramientas de redes sociales, preguntas de calificación de clientes potenciales y módulos de pronóstico.
Freshsales (Ofrece un plan de inicio gratuito para siempre con funciones limitadas)
Freshsales CRM ayuda a los vendedores a actualizar rápidamente su canalización, priorizar clientes potenciales y entablar conversaciones significativas. La IA también analiza el comportamiento del cliente para que el equipo pueda cerrar acuerdos de valor máximo.
CRM de HubSpot
HubSpot CRM es el mejor sistema para pequeñas empresas porque hace todo el trabajo tedioso que requieren la mayoría de los otros sistemas, liberando tiempo para realizar tareas más productivas. También tiene un plan gratuito disponible y muchas funciones pagas adecuadas para empresas en crecimiento.
Infusionsoft (Mantener)
Infusionsoft es un CRM que se puede personalizar según las necesidades de su negocio. Con Infusionsoft, podrá enviar correos electrónicos y automatizar tareas como el seguimiento y la facturación.
Perspicazmente
Insightly es una opción de CRM para pequeñas empresas que ofrece el servicio a través de un modelo freemium asequible. Insightly ha recibido premios de varias fuentes, incluido Business News Daily, debido a su precio y facilidad de uso. Para las funciones principales de CRM, también incluye soporte de gestión de proyectos, así como integración móvil y de redes sociales.
Mensajelmente
Messagely es una solución de atención al cliente que lo ayuda a brindar chat en vivo, crear tickets y enviar mensajes a sus clientes. Messagely se puede integrar con cualquier sitio para ofrecer este servicio.
Microsoft Dynamics CRM
Esta aplicación a escala empresarial está disponible en la nube, como servicio o en ambos. Se integra bien con otros servicios de Microsoft como SharePoint y OneDrive.
NetSuite de Oracle
Si está buscando una plataforma única para administrar todas las necesidades comerciales de su empresa, entonces NetSuite es la solución perfecta. Al combinar funcionalidades de planificación de recursos empresariales (ERP), contabilidad y CRM, NetSuite permite a los gerentes extraer información basada en datos que los ayudará a formular estrategias al mismo tiempo que brinda a los equipos de ventas las mejores herramientas de ventas que aumentan la productividad. Puede usar NetSuite para pronosticar eventos futuros o aumentar las ventas de productos prediciendo el comportamiento del cliente y administrando los sistemas de compensación e incentivos.
Pipedrive
Los equipos pequeños que tienen grandes ambiciones son los que usan Pipedrive. Tiene una interfaz de usuario limpia y una metodología de venta basada en la actividad que facilita la visualización de su flujo de trabajo, vea lo que necesita hacer para que los tratos avancen y se cierren más.
canalizador
Pipeliner es un CRM que proporciona visibilidad e inteligencia instantáneas sobre métricas clave. Este software gráfico tiene capacidades de arrastrar y soltar para generar informes con un solo clic, gráficos de su rendimiento de ventas y vistas rápidas para cada métrica, como negocios creados o perdidos.
rollio
Con Rollio, la IA hace el trabajo por ti. Puede decirle qué hacer con mensajes de voz o de texto y automáticamente realizará actualizaciones de CRM en segundos, ahorrando una tonelada de tiempo, impulsando la productividad del equipo y ayudando a las personas a concentrarse en cerrar más negocios.
Llamarada de ventas
Salesflare es el CRM perfecto para cualquier pequeña empresa B2B que quiera generar más ventas con menos trabajo. El sistema se sincroniza solo, al vincular su cuenta de correo electrónico y los datos de su teléfono de calendario, luego organiza toda esta información en un solo lugar. Sus correos electrónicos no tienen rival porque son instantáneos (¡e incluso importan firmas!), rastrean aperturas y clics en enlaces en el cuerpo del mensaje o archivos adjuntos; además, puede integrarlos con la URL de un sitio web de su elección.
Fuerza de ventas
Salesforce es el líder de la industria en CRM y ofrece una amplia gama de herramientas para ayudarlo a tener éxito. Tiene fuertes integraciones con otras aplicaciones, como soluciones de marketing por correo electrónico como Mailchimp o software de monitoreo de redes sociales como Hootsuite; también se integra bien con Google Analytics para obtener información sobre el tráfico de su sitio web.
Sellsy
Sellsy es una plataforma única que se puede utilizar para todos los aspectos de sus operaciones de ventas. Tiene la capacidad de ayudarlo a administrar todos los aspectos, incluidas las campañas de correo electrónico y el comercio electrónico, así como la gestión de proyectos. Los datos que proporciona Sellsy también lo ayudan a tomar decisiones comerciales más inteligentes para lograr tasas de conversión más altas.
puerta de equipo
Sol de Zendesk
Muchos sistemas de CRM solo brindan una vista bidimensional del cliente, y esto deja a algunos equipos de ventas en necesidad. Sunshine es una plataforma abierta que puede tomar cualquier tipo de información de los clientes porque tiene suficiente flexibilidad para adaptarse a todas las necesidades. Las capacidades de personalización también facilitan la adición de aplicaciones o funciones si es necesario.
zoho
Zoho es una opción potente y asequible para las empresas. Tiene características tales como marketing por correo electrónico, servicio al cliente, herramientas de generación de prospectos y opciones de informes que están disponibles al mismo precio. El software también se integra bien con otras aplicaciones que muchas personas usan, como Evernote, MailChimp, Google Apps o Microsoft Office.
Redes de datos
Colectivo
Collective es una empresa que utiliza AIML para hacer más eficiente el proceso de venta. Ayuda con la previsión, las probabilidades de oportunidades y la búsqueda de conexiones entre prospectos.
Gestión de correo electrónico
Cierre automático
Autoklose es un software de ventas y una plataforma de participación que ofrece automatización de correo electrónico y datos B2B todo en uno. Lo ayuda a dirigirse a los prospectos correctos utilizando clientes potenciales limpios y verificados de su base de datos de millones de contactos con información sobre quiénes son, qué hacen para trabajar, dónde viven o viajan con frecuencia.
ContactoFuera
Si desea ponerse en contacto con una empresa, enviar un correo electrónico a su dirección genérica no será suficiente. Sin embargo, ContactOut facilita el trabajo al proporcionar herramientas que encuentran los correos electrónicos y números de teléfono reales de su cliente potencial, así como los perfiles de redes sociales.
Análisis de correo electrónico
EmailAnalytics es una de las herramientas de base de datos de ventas que se conecta a su cuenta de Gmail o G Suite y analiza la forma en que usa el correo electrónico. Esto permite que los equipos de ventas, los equipos de servicio al cliente y los propietarios de pequeñas empresas midan los KPI, como el tiempo de respuesta promedio para los correos electrónicos enviados por hora del día, el volumen de correos electrónicos recibidos en diferentes días de la semana.
mixmax
Según Google, Mixmax es una aplicación de productividad para cualquier equipo orientado al cliente. El servicio se enfoca en encontrar eficiencia en las tareas de correo electrónico repetitivas al permitir que los representantes vean quién vio sus correos electrónicos y cuándo lo hicieron; programe reuniones directamente desde los mensajes con un solo clic; agregue respuestas con plantillas rápidamente sin tener que volver a escribir lo mismo.
sentido abierto
Opensense, anteriormente conocida como SenderGen, es una empresa que ayuda a los vendedores a construir su canalización manteniéndose memorable y manteniendo informados a los prospectos. Las firmas se personalizan para asegurarse de que todo el mensaje se venda.
ZynBit
ZynBit es un poderoso complemento para Gmail y Outlook que canaliza información crítica de Salesforce. Es conveniente, familiar para muchas personas que usan el correo electrónico a diario y hace que sea más fácil mantenerse organizado con el compromiso del cliente.
Herramientas de generación de prospectos y prospección de ventas
Apolo
La plataforma Apollo puede ayudarlo a encontrar su perfil de cliente ideal. Una vez que el equipo ha identificado quiénes son, les ayuda a identificar a los clientes potenciales que se ajustan a este perfil y luego acelera su proceso de gestión de clientes potenciales al prestarles más atención.
Punto de clic
ClickPoint es un software creado para gerentes de ventas. Utilice ClickPoint para priorizar y enrutar clientes potenciales, reducir los tiempos de cierre, generar informes sobre las actividades de sus mejores representantes para que pueda relacionarlos con las oportunidades de clientes potenciales más valiosas.
cognismo
Su rendimiento de ventas depende de la cantidad de clientes potenciales calificados que tenga. Utilice prácticas inteligentes para identificar a los prospectos que tienen más probabilidades de interactuar con su marca, incluidas las que van más allá de la información de contacto y se adentran en análisis profundos.
Conversica
Cuando busca nuevos vendedores, es importante tener en cuenta la conexión entre la conversación y las tasas de conversión. Conversica uses artificial intelligence (AI) in order to automate your lead contact process while also saving money on hiring staff that will relentlessly engage with leads 24-7 until they are ready for human help.
DataFox
It's not always easy to find new customers. DataFox helps you identify prospects that are likely, based on their data profile and machine learning algorithms, to respond positively when contacted by your sales team.
DealSheet
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DealSignal
Prospecting can be a tedious process, but DealSignal will help you find prospects and generate leads without wasting time.
Dooly
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Once you start a conversation with your prospect in email, continue that same line of thought when they visit the website. Drift is an app which allows sales teams to link emails and chats on site so that personalized messages can be sent across platforms. It also uses bots to quickly qualify prospects for their needs and route them correctly based off what they need.
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Growlabs is a company that specializes in B2B lead generation. They are able to create leads from their proprietary database of 400 million verified prospects, by creating your ideal customer profile and then finding the best leads for you.
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Hubspot offers a wide range of services, from free analytics tools to CRM. They are best known for their inbound marketing software that helps brands engage with customers and leads.
Hull
The thing about sales is that it can be complicated. You might need to use one tool, exit the first and then go into another just to get something done – or you may have information in a number of different places and not know how to keep them all synced up.
Infor Sales Portal
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Intercomunicador
Use customer data integrations and segmentation to identify only the most qualified website visitors, route them to sales reps. Test messaging on site visitor pages in order for each message to be optimized over time; allow customersvisitors book meetings with your company's representatives by logging into Salesforce account.
Leadfeeder
Leadfeeder identifies organizations who are interested in your content and products, by analyzing website traffic. This insight helps sales teams to approach prospects from the right angle with the right pitch, increasing their win rates.
PlomoFuze
LeadFuze automates the prospecting process for salespeople, which gives them more time to perfect their pitch and close deals. LeadFuze does this by finding matching decision-makers based on an ideal customer profile (industry, title, location) and then sending leads into third party tools automatically to handle the outreach. Build lists on-demand or automatically!
LeadGenius
LeadGenius provides a powerful combination of machine learning and expert human intelligence to elevate your lead generation process. The company offers solutions for identifying new prospects, validating consumer segments and buyer personas, optimizing the existing database with email outreach.
LeadIQ
LeadIQ is a tool that makes prospecting easy and fast. You can sync your data into Salesforce or other CRMs by just clicking on the LeadIQ button from LinkedIn, so it's an extremely useful app for sales teams.
LeanData
In sales, there is a need for better matching than just between clothes and partners. This leads to the idea of lead-rep fit. A promising lead can be lost if it goes to an unsuitable rep easily.
MapAnything
A mobile sales force needs to know exactly where they need to be, and with MapAnythings geo-analytics you can pinpoint the exact location of your customers. You will then have a competitive advantage that cannot be ignored.
Mintigo
Mintigo uses machine learning to analyze thousands of data points from various sources, including corporate financials and purchasing behavior. It then creates a profile for each lead in your CRM with information on how much value they can generate for the company.
Affinity
With Affinity, you can use the power of AI to get insights about your customers. You can see how they behave and what drives them by integrating this with other tools in your sales toolbox.
Accesible
As it turns out, strong relationships are very important in business. The Reachable app helps your team to generate more revenue by harnessing the power of personal and corporate connections.
Refiner
SaaS companies must know their best prospects to succeed. Without knowing who these people are, they risk wasting time on low-value leads and missing out on high-potential opportunities. Refiner is a lead qualification software that helps B2B SaaS companies uncover their hottest product qualified leads by automatically qualifying them for free, giving insights about which of the company's customersleads should be focused upon when reaching out or making sales conversations more relevant.
Salesvue
With Salesvue, you can automate your entire workflow to help grow your pipeline and increase appointment rates. This app is built for use with the Salesforce platform so it has no glitches or delays that other apps might have.
SalesWings
If you want to know how your prospects are reacting to your company, then SalesWings is a good tool. It can detect specific behavior and send notifications when something has happened that needs attention.
Tropas
The new generation of sales professionals want their work to be more like a lifestyle and less like an obligation. Troops uses conversational AI to help teams get what they need (from cumbersome CRMs) fast, easy and on-the-go via a bot on Slack. No more need for the outdated process of logging into something clunky just so you can chat with your team.
Velocify Pulse
Velocify Pulse is a Salesforce app that improves the productivity of everyone on your team. The platform will distribute leads to each person in an efficient manner and allow for better conversion rates by automating lead distribution, improving organization with automatic reminders, etc.
Wiza
With the Wiza app, you can export all of your LinkedIn Sales Navigator searches and saved lead lists into a clean .csv file. You can also use this to connect with other platforms like Outreach or HubSpot for faster prospecting.
Xant.ai
Xant is a platform that relies on data science and predictive analytics to help you achieve your sales goals. The Xant software offers features for managing calls, scoring opportunities, qualifying leads, and forecasting success.
Performance Management
altificar
Keep your team sharp with the right performance management tool. Altify helps you see what activities are giving the most impact on how well they do in sales, their win rates and other metrics. Whether it's tweaking a specific activity or building new skills, Altify will show you how to make an improvement.
AlwaysHired
Companies who partner with AlwaysHired can expect to have a great pool of qualified candidates from which they will be able to hire tech-savvy sales professionals. An immersive bootcamp for those looking to change careers, the company also trains potential employees in what is trending and popular right now.
Ambición
Achieving success in sales is not as simple as providing a paycheck. In order to keep employees motivated, you need to find the metrics that are most important for your business and reward those who excel on them with incentives. Ambition identifies which metrics have the greatest impact on your company then incentivizes those who perform well by giving out rewardsbonuses and letting everyone know how they rank.
Betts Recruiting
If you are looking for top-performing salespeople, Betts Recruiting is the place to go. They will screen and prepare candidates before sending them out on interviews so that your company can get someone competent in a competitive market.
Bigtincan
Bigtincan uses AI and machine learning to help salespeople find the right information for each prospect. Bigtincan integrates with your CRM, making it easy to customize collaterals, presentations, and dynamic playbooks based on what prospects are doing at any given time.
factor 8
Factor 8 is a company that specializes in B2B sales and helps companies with their inside sales operations. They work with big-name brands such as IBM, HP, Google, and SAP to help them increase the performance of their employees. Factor 8 has everything you need for your team: skill sets from where they can learn how to consistently deliver high quality results.
HireVue
HireVue is a video-based recruitment and training platform that helps employers to find, assess and train top talent. It provides analytics capabilities so you can identify candidates who will fit your ideal profile for each sales role in the team. The platform also allows pinpoint-precise coaching while maintaining peak readiness.
alboroto
Hoopla is a full-stack performance management platform that aims to keep your staff focused on achieving their goals. Using data analytics, gamification and other features, Hoopla can be integrated with CRM software and productivity apps to create an interactive experience for everyone involved.
LevelEleven
Data can help to make a good situation even better. LevelEleven is a sales activity management system that relies on engagement, behavioral and performance data in order to transform your business into the best possible shape. The platform determines what factors are most important for success then guides you through how these things should be done.
MindTickle
As a salesperson, your numbers are only as good as the people you work with. MindTickle is an end-to-end platform that provides structured learning paths and analytics to help new reps succeed.
PointForward
PointForward is a software that helps managers train their sales reps quickly and cost-efficiently. It has training modules for new hires, reinforcement of skills to win deals, establishing best practices in all scenarios.
Qstream
A teams performance is closely tied to the leadership behind it. Qstream provides sales coaches and managers with qualitative and quantitative insights that help improve metrics such as customer acquisition, lead conversion rates, time spent on call, etc., so they can be more effective in their jobs.
QuotaPath
QuotaPath is a web-based tool that takes care of calculating commissions and creates personalized dashboards for sales reps. QuotaPath syncs with Salesforce and HubSpot, so it always has up to date information on each rep's progress.
SAP Commissions
SAP Commissions is a software company that has developed an award-winning sales compensation service. SAPs suite of solutions cover marketing, performance, learning and customer experience. The SAP Commission system automates the process while making any organization's rewards program fast and accurate.
ThinkSmartOne
Success in sales depends heavily on behavior, attitude and habits. A new platform called ThinkSmartOne helps to reinforce the behaviors that are needed for success by using gamification, automation reporting and real-time communication among other features.
Veelo
Veelo es una plataforma que ofrece una gestión integral del rendimiento de ventas. Proporciona habilitación, optimización, incorporación y capacitación en un solo lugar tanto para los nuevos empleados como para los empleados actuales para mejorar sus niveles de productividad. Veelo también hace recomendaciones basadas en el aprendizaje automático de IA para que pueda adaptar la agenda de conversación perfecta o la pista de aprendizaje crucial en el momento justo.
exactamente
Recomiendo alinear su estrategia de compensación con lo que quiere lograr. Xactly puede ayudar a que esto sea más fácil y eficiente, al tiempo que brinda resultados sorprendentes.
Habilitación de ventas
Acento Acelerar
Con Accent Accelerate, puede obtener una visibilidad completa de las oportunidades y el comportamiento de los clientes que ayudarán a su equipo a tomar las medidas correctas para impactar en el resultado final. Con herramientas de análisis de datos como seguimiento y visualización en tiempo real, los vendedores pueden navegar situaciones complejas con facilidad.
punto alto
Highspot es una empresa de software que ayuda a los vendedores a mantenerse informados brindándoles los módulos de capacitación adecuados, ofrece manuales para clientes y gerentes, se integra con Salesforce para que pueda ver cómo los prospectos están respondiendo a sus mensajes en tiempo real.
Klyck
Cuando está creando contenido, es importante comprender que la calidad de su información afectará el interés que tienen los prospectos en lo que está diciendo. Klyck ayuda a los representantes de ventas brindándoles presentaciones interactivas dentro de su CRM para que puedan encontrar rápidamente información relevante para cada prospecto.
Sísmico
Si quiere ser uno de los mejores vendedores, debe hacer un esfuerzo adicional y personalizar sus mensajes. Sin embargo, a menudo puede tomar un tiempo valioso buscando contenido que atraiga a los prospectos. Con las capacidades de nivel empresarial de Seismics, como recomendaciones predictivas y análisis de lo que ha sido más efectivo en cada trato antes de enviar más contenido, los representantes sabrán exactamente qué mensaje funciona mejor.
zarpar
SetSail es la herramienta líder de ejecución de ingresos. Ayuda a impulsar la productividad de ventas a medida que escala al incentivar a sus representantes a enfocarse en comportamientos que son mejores prácticas comprobadas en tiempo real, recompensándolos por seguir estas pautas y brindando a cada uno la oportunidad de tener el mejor desempeño.
panel de visualización
Aproveche al máximo su contenido haciéndolo más accesible, medible, relevante y poderoso. Showpad le permite encontrar información perfecta para cada situación para que los clientes se inspiren con mejores conversaciones sobre temas que inducen a la acción.
Veelo
Veelo ofrece una solución que centraliza la habilitación, la optimización, la incorporación y la formación. Utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para proporcionar la agenda de conversación perfecta o la habilidad de ventas más crucial para los empleados según su etapa de desarrollo para que puedan alcanzar el máximo rendimiento más rápidamente.
Compromiso de ventas
bloobirds.com
Bloobirds es un sistema que ayuda a su equipo de ventas al eliminar las tareas administrativas. La aplicación también recopila información crucial sin depender de representantes olvidadizos para completar el CRM, y le permite ver resultados como un aumento de clientes potenciales calificados del 210%. Bloobirds apoya cada paso del proceso mientras brinda a los líderes más información.
Perspicacia del cirro
Trabajar en su correo electrónico y luego abrir Salesforce puede ser un proceso tedioso. Cirrus Insight le permite trabajar dentro de su correo electrónico mientras tiene la capacidad de navegar fácilmente entre este y Salesforce, asegurándose de que todos sus datos estén actualizados sin ninguna entrada manual o error. Ahorrará tiempo al actualizar todo manualmente porque la información se sincroniza automáticamente sin necesidad de ingresar datos adicionales.
batido de correos
Mailshake es un software que le permite enviar correos electrónicos fríos personalizados a gran escala, interactuar con clientes potenciales a través del teléfono y las redes sociales, crear secuencias todo en uno en un tablero. Mail shake también tiene la capacidad de ahorrar tiempo al integrar su marcador para que no tenga que cambiar de pantalla. Permiten secuencias de correo electrónico de seguimiento, por lo que una vez que se envían, continuarán enviándolos hasta que alguien responda o, si no hay respuesta después de tres días, se pasa a otra secuencia.
Superar a
Outreach es una plataforma de compromiso de ventas que se integra con su CRM para rastrear, controlar y analizar todos los correos electrónicos que envía. Outreach automatiza gran parte de este trabajo para usted, por lo que libera más tiempo para programar reuniones, cerrar acuerdos o tomar decisiones mejor informadas sobre futuros esfuerzos de mensajería. Un estudio reciente encontró que el uso de Outrise le dará a una organización un ROI del 387%, que es 5 veces más alto que cualquier otro programa en el mercado.
PersistIQ
PersistIQ es un software que ayuda a los vendedores a mantenerse organizados. Es un sistema fácil de usar y también se sincroniza con su CRM para que pueda crear campañas para nuevas oportunidades.
Respuesta
Reply es un software que puede usar para automatizar su alcance e interactuar con prospectos. Conecta múltiples canales, lo que permite conversaciones personalizadas, así como el seguimiento del comportamiento de los clientes potenciales a lo largo del tiempo.
VentasPráctico
SalesHandy facilita el contacto con clientes potenciales y el cierre de acuerdos. Puede enviar correos electrónicos fríos, campañas de correo electrónico, seguimientos automáticos con horarios personalizables que se envían en el momento perfecto para el horario de su cliente potencial. Mail Merge le permite una mayor personalización al comunicarse al permitirle cambiar firmas personalizadas o copiar y pegar de correspondencia anterior para que sepan quién los está contactando sin poder ver su nombre en un bloque de firma. Los análisis de SalesHandy brindan información sobre todas sus métricas de rendimiento, de modo que si hay áreas en las que se podrían mejorar las cosas, como las tasas de participación, estas ideas brindarán orientación sobre la mejor manera de hacerlo.
VentasLoft
SalesLoft es una herramienta que ayuda a los equipos de ventas a rastrear y administrar su patrón de llamadas telefónicas, correos electrónicos e interacciones sociales. La integración con otro software permite una mayor productividad al permitir que el usuario marque desde cualquier dispositivo y registre todas las conversaciones.
PUNTO
SPOTIO es un software de gestión de ventas de campo que permite a los gerentes realizar un seguimiento de sus representantes y brindarles la información que necesitan. SPOTIO ayuda a aumentar la productividad, los ingresos y cerrar más negocios.
vainillasuave
Cuando sepa que el plomo está interesado, es mejor golpear mientras el hierro está caliente. VanillaSoft tiene un sistema único para priorizar clientes potenciales para que sus representantes de ventas puedan concentrarse en lo que más importa: la probabilidad de que compren y los atributos de su perfil. Esto les permite más tiempo por llamada porque no tienen que buscar en listas de prospectos.
sí
Yesware es una empresa que le permite usar su cliente de correo electrónico como una extensión de Salesforce, lo que significa que puede sincronizarse con CRM y enviar notificaciones cuando ocurren ciertos eventos. Por ejemplo, si alguien responde al primer mensaje en su bandeja de entrada sin abrir ningún otro mensaje dentro de dos horas, Yesware le notificará para que sepa que puede haber algún problema.
Ventas e Inteligencia de Mercado
Intrincadamente
Intricately es una empresa que se especializa en proporcionar a los vendedores información sobre la adopción, el uso y el gasto de productos digitales. Su extensión de Chrome permite una fácil prospección de prospectos al brindarle acceso a información valiosa, como el uso de AWS S3 por parte de su prospecto o su interés en las CDN.
Artesiano
Tomar las decisiones correctas puede ser difícil, pero al usar Artesian puede obtener información precisa y oportuna. Con estos datos en la mano, la toma de decisiones se vuelve más fácil porque le permitirá hacer que su negocio sea más exitoso.
claro
Clearbit es una plataforma de enriquecimiento de datos de clientes que le brinda el poder de encontrar nuevos clientes potenciales e identificar el tráfico web. Esto puede ayudar a generar información sobre cuentas específicas, brindando más información sobre sus prospectos.
Aspiradores D&B
Para tener una llamada de ventas exitosa, necesita saber quién es su audiencia y qué es lo que quiere. Hoovers ha brindado inteligencia a las empresas desde la década de 1990, por lo que si está buscando información sobre nuevos prospectos, esta puede ser una herramienta fácil de usar.
DescubrirOrg
No basta con tener inteligencia precisa de marketing y ventas. Con la ayuda de su software de administración, puede encontrar clientes potenciales que probablemente se conviertan en una venta con los desencadenantes de comportamiento y los organigramas actualizados de DiscoverOrg.
Emisario
Si está buscando una herramienta que lo ayude a encontrar prospectos potenciales de alto valor, Emissary es la respuesta. Esta plataforma conecta a profesionales de ventas con ex ejecutivos de empresas objetivo para que comprendan cómo funcionan estos negocios y cuáles podrían ser sus motivaciones.
EverString
Con la plataforma de inteligencia impulsada por IA de EverString, puede encontrar los prospectos correctos y priorizar los prospectos entrantes para su equipo de ventas. Tendrán acceso a información detallada sobre sus clientes que les ayudará a cerrar más tratos.
Primera Lluvia
FirstRain es una empresa que proporciona datos e información sobre sus clientes para ayudarlo a construir mejores relaciones con ellos. FirstRain ayuda a encontrar la información correcta, en el momento adecuado para que pueda usarse para estrategias de crecimiento.
Contacto total
FullContact es una empresa que ayuda a profesionales y empresas a mejorar su gestión de contactos. Su extensión de Chrome le brinda más información sobre sus prospectos, lo que puede ayudar a facilitar el proceso de ventas.
patada de fuego
KickFire proporciona visibilidad y análisis de ventas para un control total de todo el proceso de ventas. Ayuda desbloqueando nuevos clientes potenciales, identificando qué productos o servicios son más populares entre los clientes y calificando a los prospectos para ayudar a priorizar los movimientos.
Plomo411
Lead411 es una plataforma de inteligencia de ventas que utiliza la tecnología y su equipo para encontrar información de contacto de empresas o personas que probablemente compren productos específicos. Exponen estos clientes potenciales para ayudar a su empresa a aplastar a la competencia.
Marca de materia
Mattermark es una herramienta que lo ayudará a recopilar información sobre sus competidores. La aplicación proporciona información sobre la ubicación de la empresa, la cantidad de empleados y la cantidad de fondos que han recaudado, entre otras cosas, para brindarle una ventaja cuando hable con ellos.
Calculadora TAM de Cognism
La calculadora de mercado total direccionable (TAM) de Cognism lo ayudará a determinar el tamaño de su mercado potencial. El proceso es simple: ingrese información sobre los criterios de destino, incluidos el cargo y la antigüedad, las empresas, la ubicación, etc., luego observe cómo la calculadora mapea todos los datos relevantes.
UpLead
UpLead es una plataforma de inteligencia de ventas B2B en línea que le permite buscar entre más de 54 millones de perfiles y luego encontrar a su cliente ideal. Puede ingresar su ubicación, qué tecnología usan y más para obtener un perfil completo del tipo de persona que estará interesada en su producto o servicio.
ZoomInfo
Con la fusión de DiscoverOrg y ZoomInfo, los clientes podrán usar sus datos en tres bases de datos para inteligencia de clientes. Datanyze también fue adquirida por Zoominfo el año pasado, lo que convierte a esta empresa en una gran potencia.
vainu
Vainu es una plataforma que proporciona información de la empresa para las integraciones de CRM. Esto ayuda a corregir y actualizar información obsoleta, completar espacios en blanco con datos tecnográficos y firmográficos extensos, automatizar flujos de trabajo basados en activadores del sistema Vainu
Construyendo tu propia caja de herramientas
Hay muchas aplicaciones, servicios y plataformas en el mercado que ofrecen diferentes formas de relacionarse con los clientes. Los que enumeramos son algunos de los más populares.
Si todavía confía en las mismas herramientas de ventas basadas en la web que su equipo ha estado usando durante años, es hora de evaluar qué aspectos de sus operaciones de ventas podrían mejorar.
Experimente con nuevos métodos y determine cuáles funcionan mejor. Haz clic para twittear
Lo que intentamos transmitir es que el propósito de este artículo no es decirle qué es lo mejor para su negocio, sino brindarle una lista de recursos y las mejores herramientas de ventas para que cada individuo pueda encontrar algo que se ajuste a sus necesidades específicas.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.