Pasos sobre cómo crear el mejor perfil de LinkedIn de ventas

¿Qué hace que los mejores perfiles de LinkedIn de ventas?

Si desea utilizar LinkedIn como herramienta de ventas, su perfil debe ser preciso y estar actualizado. Los mejores perfiles de LinkedIn de ventas deben cumplir con las siguientes pautas:

• Una foto de perfil profesional
• Un resumen bien elaborado
• Cuando solicita un trabajo, es importante incluir cuáles son sus calificaciones y por qué lo convierten en el mejor candidato. Esto incluye cualquier cosa, desde la escolarización hasta pasantías o trabajo voluntario.
• Antecedentes educativos
• Una lista de habilidades y avales
• Referencias de personas con las que el empleado potencial ha trabajado en el pasado
• Proyectos completados
• Obras escritas o publicadas

LinkedIn es un sitio de redes sociales que le permite conectarse con personas que tienen intereses similares. Puede unirse a grupos donde puede ver a los miembros publicando actualizaciones y compartiendo información sobre sus respectivas industrias.

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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:

• Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
• Que tienen más de 10 empleados
• Que gastan dinero en Adwords
• Quién usa Hubspot
• Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
• Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
• Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.

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¿Cómo puedo aumentar las ventas a través de LinkedIn?

Aquí hay algunos consejos útiles sobre cómo usar LinkedIn para las ventas.

1. Utilice una imagen profesional de alta calidad.

La iluminación y el fondo son claves cuando se trata de tu foto de perfil. Asegúrate de que la imagen no sea demasiado oscura o descolorida.

2. Escriba su título y resumen ejecutivo de ventas de LinkedIn.

Incluya palabras clave que los clientes potenciales podrían estar buscando. Tu resumen debe mostrar lo que te diferencia de otras empresas e incluir tu información de contacto para que las partes interesadas puedan ponerse en contacto contigo.

3. Obtenga recomendaciones de clientes e incluso superiores en su lugar de trabajo.

Cuando alguien está dentro de un perfil de ventas de LinkedIn, puede usarse como marca y como recurso para su mercado objetivo. Una buena idea sería obtener clientes satisfechos que hayan usado sus productos de servicios en el pasado para que le den recomendaciones.

4. Utilice los medios de comunicación como una herramienta para contar historias.

No es suficiente contarle a la gente tu historia, tienes que mostrársela. Una forma de optimizar un buen resumen de ventas de LinkedIn es usar LinkedIn e incluir imágenes o videos para obtener una primera impresión positiva.

A continuación se muestran las cosas que puede incluir en su perfil de LinkedIn:

• Vídeos de presentación personal
• Publicaciones del blog de la empresa
• Demostraciones de productos
• Recomendaciones de clientes
• artículos de LinkedIn

5. Adquirir y establecer conexiones

Cuando esté creando su red, intente crear 500 conexiones. Debe tener al menos 3 áreas de interés compartido con cada persona para que la conexión sea significativa.

¿Qué debes poner en tu biografía de LinkedIn?

Los perfiles de LinkedIn son excelentes para establecer contactos con personas de su industria. Un buen perfil es crucial si buscas encontrar un trabajo a través de medios tradicionales, o incluso a través de Internet.

Se puede usar una excelente sección "acerca de" de LinkedIn para mostrar su potencial y valor. Cuando las conexiones vean esto, seguramente se destacará entre la multitud, así como entre los reclutadores, empleadores o clientes.

Aquí hay algunos ejemplos de resúmenes de gerentes de ventas de Linkedin para ayudarlo a comprender lo que implica un buen resumen:

Día de Miqueas

El resumen de Micah es un gran ejemplo de cómo poner tus mejores cualidades por escrito. Ella proporciona ejemplos de sus pasiones e intereses, así como las habilidades que ha adquirido a través de la educación.

¿Cómo escribo un buen resumen de LinkedIn para ventas?

La mayoría de la gente piensa que escribir un resumen de LinkedIn es muy difícil. Pero en realidad, ¡no es nada difícil! Aquí hay 8 pasos para escribir la biografía perfecta de LinkedIn.

1. Preséntate como si estuvieras en un evento de networking.

El primer paso para cualquier artículo es la introducción. Comienza presentándote a ti mismo y a lo que haces en un tono profesional pero amistoso. Desea que los lectores se interesen en lo que escribió y no se sientan intimidados por una sensación "demasiado corporativa".

2. Sea original.

Construir un perfil de LinkedIn que sea original y único te ayudará a sobresalir. Es importante evitar frases genéricas porque pueden dañar su credibilidad al dar la impresión de falta de pensamiento o esfuerzo.

3. Enumera tus logros.

Cuando se trata de presentarte, tus logros son lo mejor que tienes a tu favor. Sin embargo, manténgalos breves y directos.

4. Incluya números y datos.

Los números y los datos son una excelente manera de mostrarle a la gente lo que ha logrado. Nos dan una idea concreta de lo que tienes para ofrecer porque las cifras se pueden medir.

5. Menciona tu propuesta de valor.

Cuando está contratando vendedores, es importante tener una comprensión clara de lo que ofrece la empresa. Por ejemplo, si su producto tiene excelentes funciones que ayudarán a los clientes a lograr sus objetivos, entonces esto debe describirse en detalle en LinkedIn.

6. Las mejores habilidades para agregar en LinkedIn

Un resumen ejecutivo de ventas de LinkedIn debe resumir breve pero completamente sus habilidades y experiencia. Haz tu mejor esfuerzo para usar ejemplos de cuándo has usado estas habilidades para lograr resultados positivos.

7. Impulse las palabras clave de enfoque

Debe incluir palabras clave en su resumen para aumentar la probabilidad de que las personas hagan clic en él y vean lo que ha escrito.

8. Llamada a la acción

Te recomendaría que agregues una llamada a la acción para el lector. Por ejemplo, si quieren más información sobre sus servicios o productos, proporcióneles un número de contacto y/o una dirección de correo electrónico y dígales cómo mejorará su vida al hacerlo.

A continuación se presentan 9 sencillos pasos para crear el mejor perfil de LinkedIn para profesionales de ventas.

Usando estos 9 pasos, puede optimizar su perfil de LinkedIn

Paso 1: seleccione la foto de perfil de LinkedIn adecuada.

Te estarás preguntando, “¿Quién soy yo?” o quizás te estés preguntando cuál es tu marca personal. ¿Quieres parecer profesional y abotonado? ¿O prefieres el enfoque relajado de un tipo relajado?

Ya sea que esté buscando sobresalir o mezclarse, hay algunas cosas que pueden hacer que su foto de perfil sea representativa de quién es usted y de lo que representa su marca personal.

Cuando se trata de disparos a la cabeza, lo serio no siempre es lo mejor. Si estás en un estado más relajado, este puede ser el momento adecuado para tomar tu foto.

Qué evitar al elegir una foto:

Encuentro que es menos probable que las personas establezcan una conexión con alguien que no conocen. Si no puede averiguar quién es la persona, lo más probable es que le resulte difícil involucrarse en su trabajo.

Mantén tu imagen de perfil de LinkedIn apropiada. No es el lugar para selfies sexys, así que no incluyas una cara atractiva y sensual.

NO bebas alcohol en tu foto. A menos que estés en la industria de las bebidas alcohólicas, no es una buena idea incluir fotos tuyas con bebidas en tu perfil de LinkedIn. Sería mejor si no usa fotos donde se puedan ver alimentos o bebidas. El problema no es que no puedas encontrar una foto tuya. El problema real puede estar en el contexto para el que se tomó, o lo que sucedió antes y después de tomar las fotos.

Paso 2: haz una foto de portada personalizada

Las personas a menudo no cambian su foto de portada de LinkedIn y simplemente la dejan como predeterminada o como una imagen aleatoria. Esto es malo porque las primeras impresiones lo son todo, por lo que debes asegurarte de que tu foto de perfil llame la atención de las personas.

Mira todo este espacio desperdiciado:

La página de la empresa es una excelente manera de mantenerse en contacto con clientes potenciales y compañeros. ¡Cuanto más los mantengas actualizados, mejor!

Mira esta belleza:

Siéntete orgulloso de mostrar tus imágenes de encabezado personalizadas en LinkedIn porque esto puede ayudarte a representar tu marca. Intente verificar si su empresa tiene una foto de portada uniforme diseñada para el uso de todos. Si no hay ninguno, aquí hay algunos consejos para diseñar uno:

1. Personalízalo para LinkedIn

¡Por todo lo alto! Es por eso que cuando creo mi foto de portada de LinkedIn, me aseguro de que tenga una forma circular en la esquina inferior izquierda y que tenga el tamaño correcto para la visualización en dispositivos móviles y de escritorio.

2. Presentar información promocional.

Hay plantillas gratuitas en Canva que pueden ayudarte a diseñar tus propios volantes. Descubrí que la herramienta de motivación más efectiva era asegurarme de que mi equipo supiera que estaban marcando la diferencia y agregando valor. ¿Su empresa acaba de publicar un libro electrónico o un libro blanco? Asegúrate de incluir también una llamada a la acción clara en la portada y pide ayuda a los miembros del equipo de marketing.

3. Sea claro y conciso

No querrás que tu foto de portada esté repleta de texto o demasiados gráficos. Encuentre una manera de mostrar suficiente valor que mantenga al lector interesado en lo que tiene para ellos.

Paso 3: Ejemplos de titulares de LinkedIn y consejos

Cuando escriba un título de LinkedIn, intente captar la atención de otros usuarios con un resumen informativo y apropiado.

1. Use su empresa de una sola línea:

Cuando esté desarrollando su campaña de marketing, es importante pensar en la frase ingeniosa que podría usarse como titular. De esta manera, los prospectos pueden familiarizarse con esta redacción antes de iniciar negociaciones.

Riaan van Schoor, consultor de Agentivity, dio un ejemplo de esto.

2. Excluye el título de tu trabajo

Incluso si tus prospectos te compran, no vienen a LinkedIn por lo mucho que les importa quién eres. Quieren saber qué productos o servicios pueden hacer por ellos, así que en lugar de incluir su título en el título, intente enumerar algunas pasiones y habilidades que serían beneficiosas.

Mark Aquino, director ejecutivo de Carta, sugiere que si está buscando un título para su artículo o publicación de blog, intente con este: "XYZ Inc. ha anunciado su nuevo producto ABC".

3. Crea una historia

Si realmente desea involucrar a su audiencia, es importante que les diga qué hace que su empresa sea especial. Explique cómo el producto o servicio brinda una solución a las necesidades de las personas.

4. No presumas

Cuando esté tratando de venderse a sí mismo, no se jacte de ser un “aplastador de cuotas” o cualquier otra jerga de súper ventas. Si el prospecto sabe que eres bueno en tu trabajo y no está interesado en saber cuánto mejor eres que él, perderá interés.

Después de que hayas creado un título pegadizo, pasemos a crear tu biografía de LinkedIn.

Paso 4: ejemplos de resumen de LinkedIn para ventas y consejos

Si quieres destacar entre los mejores perfiles de LinkedIn, asegúrate de que tu resumen sea convincente. Tu resumen es la parte más importante de tu perfil de LinkedIn. Puede mostrarle a la gente de lo que eres capaz y les permite saber todo lo que tu empresa tiene para ofrecer.

1. Escribe tu forma de hablar:

Las ventas tienen que ver con construir una conexión genuina con sus prospectos. Si suenas como un robot en LinkedIn, entonces esa es la impresión que tendrán.

Cuando comencé a reclutar por primera vez, tenía miedo de ser fiel a mí mismo y agregar mi estilo personal a la mezcla. Resulta que tener los pies en la tierra con los demás puede ayudarte a hacer grandes conexiones. Para ver lo que significa ser auténtico, debe consultar el resumen del perfil de LinkedIn de David Gerhardt.

La página acerca de David es interesante y entretenida, y al final, sientes que lo conoces como persona.

Puedes usar emojis en tu marketing si sabes que es parte de tu marca personal. Al comenzar con las ventas, es importante comprender primero el problema del cliente. He estado repitiendo esto mucho, pero es importante. Entiende cuáles son los problemas de tu prospecto y muéstrales cómo puedes ayudar a resolver esos problemas.

Hay un gran ejemplo de esto de Vivica von Rosen, quien dice que

2. Estar con el problema de tu público objetivo.

Puede utilizar su resumen para demostrar que comprende los problemas que son más importantes para un comprador potencial.

3. Comparte un testimonio:

¿Ha tenido un testimonio de uno de sus clientes? Si es así, puede ser poderoso incluir esto en el resumen. Havenwood usaría testimonios en su resumen.

4. Comparta hechos y cifras:

Si puede mostrar a los prospectos cómo su empresa ayudó a los clientes, será más probable que le compren. Por eso es importante que las empresas demuestren su valor con testimonios y estudios de casos.

Richard Harris tiene un resumen de perfil que dice lo siguiente:

5. Añade palabras clave

Es una buena idea incluir palabras clave que sean relevantes para su trabajo en el resumen de su perfil de LinkedIn. Por ejemplo, si enumera las habilidades de liderazgo en LinkedIn, coloque "liderazgo" como una de sus etiquetas de palabras clave.

Cuando esté entrevistando, no tenga miedo de hablar sobre los logros de su empresa.

Si no lo ha hecho, entonces el final de su resumen es un excelente lugar para hablar sobre cuánto le gusta trabajar para y con su equipo. También puede mencionar los resultados que han logrado en términos de satisfacción del cliente.

Terminaré con mi información de contacto:

Asegúrese de tener su información de contacto en un lugar destacado en la introducción para evitar posibles oportunidades perdidas.

Paso 5: Vierta positividad en su sección de experiencia

Cuando comencé a contratar vendedores, era tentador completar la sección de experiencia de sus currículos con mis metas para ellos.

LinkedIn tiene mucho potencial para ser utilizado como una herramienta de ventas efectiva. Los mejores perfiles son simples y directos, pero aun así muestran que la persona conoce su producto o servicio.

Cuando comencé a contratar vendedores, uno de los errores que cometí fue asumir que una estructura de pago simple sería suficiente. En realidad, las personas están motivadas por algo más que el dinero.

1. Es importante alinear sus equipos de ventas y marketing en torno a lo que desea que sea la percepción pública de su empresa.

Por ejemplo, usar una sola línea que explique exactamente quién es usted ayudará a crear coherencia en la forma en que los clientes potenciales lo ven como organización. Para mí, este ha sido mi mayor error. Ahora estoy tratando de ser más consciente de cómo se motiva a la gente y darles lo que necesitan.

2. La fanfarronería humilde no hará daño.

He ayudado a mucha gente en mi posición. ¡Espero que seas uno de ellos!

3. Incluya todas sus posiciones.

Es posible que haya tenido varios títulos diferentes, pero sus responsabilidades siguen siendo las mismas. Si no está seguro de qué poner en esta sección, simplemente enumere todas las cosas que se lograron en cada función.

4. Sea breve.

A diferencia de este artículo, debe tener descripciones breves para cada puesto en su bolsa de trabajo. Las viñetas pueden ayudar a que la descripción sea concisa y legible.

5. Tenga un llamado a la acción claro y conciso.

Siempre desea que sus prospectos tomen medidas, por lo que debe agregar un CTA vibrante en la descripción de lo que harán en este rol. De esta manera, cuando las personas lean sobre el tema y estén lo suficientemente interesadas como para profundizar en los detalles, podrán ver más información relevante.

Paso 6: Demuestre su interés a través de la educación y la experiencia como voluntario

¡Tú existes fuera del trabajo! Utilice esta sección para proporcionar información sobre usted y sus pasatiempos.

Si obtiene su título en algo inusual, como Historia China Antigua o Literatura Rusa, es una excelente manera de iniciar conversaciones.

Si está en la junta directiva de una organización sin fines de lucro, está bien ser flexible con su tiempo.

Si quiere tener éxito con sus vendedores, hay algunas cosas que no deberían estar sobre la mesa:

• Tu escuela no es importante, incluso si fuiste a una academia privada elegante por la que tus padres pagaron demasiado.
• NO incluya su tiempo en una fraternidad o hermandad en LinkedIn. En su lugar, ofrézcase como voluntario en un lugar nuevo y actualice su perfil.
• Cuando me gradué de la universidad, la gente me trataba de manera diferente según mi edad. Me hablaron de manera más informal y respetuosa que cuando llegué a cierta edad.

Paso 7: enumere sus habilidades más importantes y obtenga recomendaciones

Es agradable ser apreciado por sus compañeros de trabajo, pero también necesita el respaldo de personas confiables en el campo e incluso de algunos de los clientes a los que ayudó. Esto demuestra que no solo saben lo valioso que es su trabajo, sino que demuestra que eran buenos para establecer conexiones.

En esta sección, recomiendo mantenerlo simple y enfocarse en las habilidades en las que confía para ayudar a sus prospectos. Probablemente estén buscando estas cosas de todos modos.

Paso 8: obtenga recomendaciones de profesionales de confianza

Las recomendaciones son a menudo un factor decisivo en el proceso de contratación. También funcionan como respaldos que se pueden utilizar con fines de marketing.

Descubrí que proporcionar comentarios genuinos sobre mi experiencia con alguien es realmente importante. Si puedo escribir una recomendación para ellos, es probable que hagan lo mismo a cambio: crear valor mutuo. Si no recibe una respuesta de una conexión, eso no significa que no estén interesados. Sea paciente y espere a que respondan o revisen su perfil antes de continuar.

Paso 9: Enfatice sus logros: Honores y Premios, Proyectos, Publicaciones, Idioma

No siempre es fácil hablar del éxito, pero hay maneras de hacer que parezca pan comido. El arte de hablar sobre su éxito en ventas ayudará a mostrar a las personas que quieren trabajar con alguien que tenga las habilidades y la experiencia necesarias para negociaciones de alto nivel.

1. Enumere solo honores y premios externos

Deja de poner el club de presidentes en tu currículum. En cambio, ponga todos esos premios que ganó fuera del trabajo.

2. Publicaciones

Si eres un invitado prolífico o has sido citado en muchos artículos diferentes relacionados con las ventas, este es el lugar para mostrar tu trabajo.

3. Idiomas

Si no hablas el idioma con fluidez, déjalo fuera.

4. Proyectos

La última sección trata sobre proyectos de ventas y atención al cliente. Si completó un proyecto exitoso o ayudó a alguien con algo, este es el lugar para ponerlo.

¿Qué sucede después?

Ahora que ha seguido estos pasos, su perfil de LinkedIn debería ser uno de los mejores perfiles que existen. Optimizarlo lo ayudará en su carrera y en canales de venta social como LinkedIn. Una vez que haya terminado también su campaña en las redes sociales, asegúrese de mantenerse en contacto con las personas adecuadas e inicie conversaciones sobre cuánto disfrutan de su producto.

¡Buena suerte!

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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:

• Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
• Que tienen más de 10 empleados
• Que gastan dinero en Adwords
• Quién usa Hubspot
• Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
• Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
• Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea. [/Carolina del Sur