Cele mai bune instrumente de vânzări din 2022: Lista completă actualizată

Marea este plină de pește (mă refer la instrumente de vânzare).

Există multe instrumente diferite de vânzări disponibile pe piață. Poate fi interesant să vă imaginați ce ar putea face aceste instrumente pentru afacerea dvs., dar este și copleșitor, deoarece există atât de multe opțiuni.

Am folosit o varietate de instrumente pentru a ne asigura că putem vinde mai multe produse. Am restrâns lista, astfel încât să nu petreceți atât de mult timp cercetării și să vă puteți depune eforturile în vânzare.

În plus, menționăm când una dintre platforme este gratuită.

---

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au peste 10 angajati
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

---

Se extinde dincolo de software-ul CRM

Dacă nu utilizați tehnologia CRM, concurenții dvs. pot câștiga avantajul. Faceți clic pentru a Tweet

Tehnologia a schimbat modul în care vindem în ultimii ani. Un exemplu este că, cu tehnologia cloud, oamenii de vânzări pot lucra de oriunde și pot fi mai productivi decât oricând.

Am creat această listă cu cele mai bune instrumente de vânzări și software de management al vânzărilor pentru a vă ajuta să vă gestionați mai bine propria companie și să creșteți productivitatea.

Iată câteva dintre cele mai bune instrumente de vânzări pentru vânzări interne și marketing, care vă vor ajuta să vă mențineți fluxul, să îmbunătățiți valorile performanței echipei, să automatizeze sarcinile obositoare sau să provoace transformări care vă vor schimba jocul în anumite aspecte ale procesului dvs.

Iată o listă cu cele mai bune instrumente de vânzări pe care le folosesc în munca mea de zi cu zi. Această listă nu reflectă importanța sau valoarea lor.

Categorii de software de management al vânzărilor

• Oamenii de vânzări trebuie să înțeleagă că există mai mult decât vânzări. De asemenea, trebuie să învețe cum funcționează marketingul, publicitatea și comunicarea pentru a avea succes.
• BI Analytics și tablouri de bord
• Activarea cumpărătorului
• Comunicare/Conferință
• Partajarea și managementul conținutului
• Managementul ciclului de viață al contractului
• Sistemele CRM sunt folosite pentru a urmări informațiile despre clienți pentru a îmbunătăți vânzările.
• Rețele de date
• Managementul e-mailului
• Managementul performantei
• Activarea vânzărilor
• Angajamentul de vânzări
• Vânzări și Inteligență de piață

Vânzări și marketing bazate pe cont

Baza cererii

Demandbase este o companie care ajută profesioniștii în vânzări B2B să înțeleagă factorii de decizie dintr-o organizație și care sunt nevoile acestora. Ei fac acest lucru prin 1) extragerea datelor din CRM-ul dvs., 2) corelând clienții potențiali cu conturi, 3) activând automatizările de marketing pentru acele organizații specifice, 4) măsurând impactul angajamentului asupra acestor grupuri de oameni și 5), oferind o perspectivă asupra modului cel mai bun de a stabili prioritățile. conturi folosind date în timp real și AI.

Soluție tehnologică de vânzări Lucidchart

Lucidchart este o platformă modernă de planificare a contului care vă ajută să vă aliniați echipa de venituri. Vă oferă cele mai bune instrumente de vânzări pentru a vă coordona, comunica și executa mai bine strategiile de vânzare bazate pe cont.

PFL

Automatizarea eforturilor de informare și crearea de conexiuni mai puternice vă va ajuta să încheiați mai multe oferte. PFL oferă o suită de soluții care includ campanii de e-mail, marketing de conținut pentru conversii, programe de loialitate pentru a revitaliza angajamentele blocate.

Prelay

Platforma de vânzare în echipă Prelay ajută la simplificarea celor mai complexe procese de tranzacționare din organizația dumneavoastră. Se integrează cu alte programe cheie pentru fluxul de lucru și facilitează organizarea întregii activități de coordonare, comunicare și urmărire într-un singur loc. Această centralizare i-a ajutat pe liderii de venituri să depășească obiectivele, permițându-le mai multe informații despre cât de bine își valorifică resursele în ansamblu.

Revegy

Planificarea contului este o parte vitală a procesului software de vânzări, dar multe companii nu profită de potențialul său de creștere a veniturilor utilizând strategii neglijente de gestionare a contului. Revegy poate ajuta la eficientizarea și automatizarea proceselor, astfel încât echipele să aibă acces la informații valoroase despre cum ar trebui să gestioneze relațiile cu clienții în fiecare etapă a software-ului de vânzări.

RollWorks

RollWorks este o platformă care utilizează învățarea automată pentru a se conecta cu clienții potențiali. Identifică, angajează și convertește potențiali pentru companiile B2B la scară, creând profiluri ale clienților potențiali pe baza nevoilor acestora.

Camere inteligente (Vânzări de călătorie)

Odată cu creșterea inteligenței artificiale, este mai ușor ca niciodată să utilizați datele și modelele de comportament ale clienților dvs. pentru a crea experiențe personalizate. Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a crește implicarea cu clienții, atunci Smart Rooms din Salesforce vă poate ajuta prin crearea de conversații ghidate hiper-personalizate care să îi conducă către deciziile de cumpărare.

Terminus

Terminus este o companie de software specializată în marketing bazat pe cont. Una dintre caracteristicile lor principale este capacitatea de a rula campanii ABM la scară și de a urmări rezultatele, precum și de a optimiza acele eforturi din mers.

BI Analytics și tablouri de bord

6sense

6sense este un software de vânzări analitic de vârf care vă va ajuta să identificați și să stabiliți prioritățile clienților, analizându-le obiceiurile de cumpărare. Cu 6sense, este mai ușor să preziceți ce vor cumpăra în continuare, astfel încât să puteți rămâne în fața concurenței.

Avizo

Aviso este unul dintre numeroasele instrumente strategice de vânzări; o companie care ajută oamenii de vânzări să ia decizii, să execute strategii și să stimuleze performanța utilizând inteligența bazată pe date. Scopul principal al Aviso este să ofere reprezentanților, directorilor de cont și managerilor cele mai bune instrumente de vânzări care le vor permite să aibă vizibilitate asupra tuturor aspectelor muncii lor, de la sănătatea conductei până la prioritizarea liderilor.

Bombora

Bombora adună date din mai multe surse pentru a identifica care dintre organizațiile dvs. potențiale caută în mod activ soluțiile dvs. de marcă. Bombora vă spune despre industria, dimensiunea și locația potențialilor, astfel încât să vă puteți concentra asupra celor care au o probabilitate mai mare de a cumpăra.

Clari

Clari este o companie care folosește inteligența artificială și știința datelor pentru a oferi informații despre disponibilitatea potențialilor de a cumpăra. Clari oferă o oportunitate pentru echipele de vânzări de a face evaluări precise și de a lua măsuri decisive în etapa „oportunității de a închide” a ciclului lor de vânzări.

ClicData

O echipă de vânzări bazată pe date este un proces care asigură că angajații și managerii dvs. sunt capabili să monitorizeze informațiile cheie despre afacerea lor. ClicData ajută companiile să facă acest lucru centralizând, combinând și construind tablouri de bord personalizate KPI din diferite sisteme, pentru a avea o singură sursă de adevăr pentru toate deciziile luate.

Cristal

Crystal este un nou sistem AI care prezice personalitatea oricui uitându-se la amprenta lor online. Software-ul vă ajută să comunicați cu oamenii într-un mod eficient, cum ar fi să aveți propriul antrenor pentru fiecare conversație.

Datahug (SAP Sales Cloud)

Este ironic că folosirea celor mai bune instrumente de vânzări pentru a vinde îți scapă timp de la alte sarcini necesare. Datahug rezolvă această problemă prin automatizarea multor procese manuale de care aveți nevoie pentru a rula în software-ul de vânzări precum CRM-urile și creșterea productivității echipei.

Domo

Domo este o platformă de analiză și performanță a datelor care oferă informații despre întreaga organizație. Personalizați Domo pentru a oferi vizualizări de date ușor de înțeles, pentru a îmbunătăți colaborarea între echipe sau departamente, pentru a descoperi noi oportunități de creștere în companie sau pentru a oferi analize statistice pentru a lua decizii mai inteligente.

Geckoboard

Cu Geckoboard, membrii echipei sunt conștienți de obiectivele lor și pot face ajustări din mers. Acest lucru va preveni distragerile care ar putea duce la o performanță mai scăzută.

InsightSquared

InsightSquared este un serviciu care ajută companiile să obțină rapid informații utile despre veniturile din CRM. InsightSquared vă oferă toate datele și informațiile de care afacerea dvs. are nevoie pentru a lua decizii mai inteligente, cum ar fi analiza îmbunătățirilor procesului de vânzări sau schimbările de instruire pentru echipa dvs.

Mediafly

Cei mai mari agenți de vânzări cunosc rentabilitatea investiției și costul total de proprietate pentru soluția lor. Cu toate acestea, când vine vorba de cumpărători economici, aceștia nu sunt foarte buni la comunicarea eficientă a acestei valori, deoarece foile de calcul complicate sunt scurte. Value Story rezolvă această problemă oferindu-le calculatoare interactive ROI, comparații de produse și evaluări de referință care transformă o foaie de calcul plictisitoare într-o conversație informativă despre valoare.

Oameni.ai

Compania, People.ai are misiunea de a fi Platforma AI pentru toată activitatea de afaceri și începe prin a rezolva una dintre cele mai consumatoare de timp probleme din marketing: alinierea vânzărilor cu marketingul.

Am descoperit că, folosind instrumente de automatizare a vânzărilor, am avut mai mult timp să mă concentrez pe ceea ce era cel mai important pentru afacerea mea. Datele din aceste sarcini automatizate m-au ajutat să mă aliniez și să prosper.

RingLead

Când vânzătorilor li se oferă autonomia de a-și gestiona propriile clienți potențiali, adesea ajung să dubleze munca și să piardă timpul. Sistemul de direcționare a clienților potențiali de la RingLead, bazat pe cont, direcționează automat ofertele către persoana corespunzătoare din echipa dvs. pentru urmărire, în timp ce RevOps automatizează sarcinile repetitive care, altfel, ar elimina timp valoros de încheiere a tranzacțiilor.

Sisense

Dacă sunteți responsabil de o întreprindere, este esențial să aveți o echipă de cercetători de date și cele mai bune instrumente de vânzări. Platforma Sisense oferă analize ușor de utilizat, care pot fi implementate rapid.

SpringML

SpringML aduce echipa ta puterea științei datelor și a învățării automate. SpringML vă permite să creșteți veniturile, să optimizați performanța și să îmbunătățiți capabilitățile de prognoză prin analize predictive.

Tablou

Tableau este un instrument de analiză a datelor puternic și ușor de utilizat, care are multe capacități. Permite utilizatorilor să genereze rapoarte în câteva secunde, să analizeze tendințele cu ușurință cu elemente vizuale interactive și să extragă din diverse surse de informații. Tableau poate fi folosit pentru analize statistice complexe.

TopOPPS

TopOpps este un sistem care vă va ajuta să vă preziceți vânzările și să creșteți acuratețea prognozelor. TopOpps AI, analiza predictivă, instrumentele de vizibilitate a conductelor sunt disponibile pentru a identifica cum arată comportamentele de succes pentru fiecare angajat, astfel încât să poată fi încurajați să le urmeze.

TrustSphere

TrustSphere ajută organizațiile să-și folosească rețelele pentru a rezolva provocările de afaceri. Ele oferă analize care ajută la implicarea forței de muncă, eficiența forței de vânzări și colaborarea.

Activarea cumpărătorului

Boxxstep

Nu este suficient să te gândești la ceea ce vrei și apoi să mergi să-l ia. Dacă echipele de vânzări își doresc cu adevărat o afacere, trebuie să se concentreze pe persoana care are toată puterea: cumpărătorul.

Comunicare/Conferință

Apel aerian

Cor

Platforma îi poate ajuta pe reprezentanții de vânzări să rămână în vârful cotelor lor, oferind analize și informații despre conversațiile pe care le au cu clienții. Chorus înregistrează și transcrie automat aceste discuții pentru a oferi o privire detaliată asupra a ceea ce merge prost sau bine într-o interacțiune.

ConnectAndSell

Creșteți-vă ratele de câștig prin creșterea numărului de conversații pe care le aveți în fiecare zi. ConnectAndSell le permite vânzătorilor să intre în contact cu clienții mai rapid decât dialerii convenționali și îi poate ajuta să depășească limitările care există atunci când încearcă să găsească clienți potențiali.

Demodesk

Demodesk este primul instrument de întâlnire care vă permite să partajați desktopuri virtuale, pagini web și documente cu clienții dvs. Aplicația oferă o interfață perfectă și pentru programarea întâlnirilor.

Tastatura

Dialpad Sell este o platformă care ajută echipele să-și îmbunătățească comunicarea. Coaching-ul în timp real și informațiile conversaționale îi ajută pe reprezentanți să încheie mai multe tranzacții, managerii devin antrenori mai buni și totul duce la o echipă mai productivă.

ExecVision

Cu ExecVision, vă puteți revizui apelurile de vânzări și puteți identifica lucrurile care îi fac pe oameni să vrea să cumpere de la dvs. L-ați putea folosi pentru analiza apelurilor, coaching sau testare AB.

FrontSpin

FrontSpin vă simplifică ciclul de vânzări, oferindu-vă cele mai bune instrumente de vânzări pentru a conecta mai mulți clienți potențiali, pentru a le implica mai bine și pentru a genera rate de conversie mai mari. FrontSpin centralizează listele de apeluri, mesajele vocale, șabloanele de e-mail și notificările într-un singur loc, astfel încât toate acestea să fie accesibile pentru fiecare client.

Gong

Tehnologia AI înregistrează și transcrie apelurile dvs. de vânzări, generând informații utile despre cum să îmbunătățiți propunerile.

Mergi la sedinta

Unul dintre cele mai importante aspecte pentru profesioniștii în vânzări este să implice clienții potențiali rapid și eficient. GoToMeeting oferă un canal stabil și de susținere care le va permite să facă acest lucru. Indiferent dacă duce sau nu la încheierea tranzacțiilor cu 20% mai rapid, oamenii folosesc întâlnirile de acces din întreaga lume, deoarece sunt ușori cu servicii de încredere.

Jiminny

Jiminny este o platformă de coaching care te ajută să captezi fiecare conversație cu clientul și să permită echipei tale să lucreze mai eficient. Jiminny integrează conferințele web, automatizarea forței de vânzări și Slack, astfel încât toate cele mai bune instrumente de vânzări să fie într-un singur loc.

Nextiva

Cu Nextiva, puteți efectua și primi apeluri telefonice de afaceri de pe orice dispozitiv; acest produs permite, de asemenea, apeluri video HD unu-la-unu. În plus, toate comunicările sunt urmărite prin intermediul aplicației Nextiva pentru asistență omnicanal prin chat vocal prin e-mail și mesaje SMS

Refracta

Adoptarea Refract este o singură mișcare care va afecta mai multe aspecte ale infrastructurii dvs. de apeluri de vânzări și performanța generală. Ajută la îmbunătățirea calității coaching-ului, menține abilitățile de implicare ale reprezentanților ascuțite, oferindu-le oportunități frecvente de a exersa ceea ce învață, previne erorile la apeluri care pot duce la pierderea potențialilor clienți care ar fi putut fi câștigați cu un serviciu mai bun dacă nu ar fi fost pentru aceștia. greșeli și oferă o perspectivă strategică asupra nevoilor clienților, astfel încât să știți cum să vă prezentați cel mai bine ca un expert în ochii lor.

Oameni de vânzări

Construirea și scalarea unei organizații de vânzări este ineficientă. Salesfolks este o piață online pentru agenți de vânzări virtuali, la cerere, care ajută companiile să-și dezvolte afacerea utilizând forța de muncă bazată pe cloud, formată din oameni calificați, care doresc să facă bani. Modelul funcționează bine pentru că investește doar atunci când echipa oferă noi clienți potențiali sau tranzacții semnate; acest lucru îl face perfect pentru a încerca piețele înainte de a se angaja pe deplin.

Skype

Skype există din 2003 și rămâne un serviciu de încredere și ușor de utilizat pentru a contacta clienții potențiali. Funcționând sub modelul freemium, Skype oferă servicii de mesagerie instantanee, precum și conferințe video prin Internet. Utilizatorii pot face schimb de documente digitale precum contracte, broșuri sau imagini între ei.

Zoom

Una dintre cele mai eficiente moduri de a comunica este prin videoconferinta. Când reprezentanții pot obține rapid timp de față valoros cu potențialii, capacitatea lor de a construi relații și de a încheia tranzacții crește dramatic. Zoom a evoluat în mai mult decât un instrument pentru conferințe unu-la-unu; este, de asemenea, bun pentru întâlniri online cu echipe la distanță sau distribuite, capabilități de chat când sunteți în deplasare și chiar seminarii web.

Partajarea și managementul conținutului

Allbound

Allbound este o platformă de accelerare a vânzărilor care oferă mult mai mult decât managementul potențial. Oferă capacitatea de a gestiona și organiza conținutul dvs. într-un singur loc, permițând reprezentanților să personalizeze paginile de destinație pentru fiecare client potențial, în timp ce își organizează clienții potențiali și progresul printr-o interfață de utilizare simplă.

Pic

Bit este un instrument de colaborare care ajută echipele de vânzări să creeze și să partajeze materiale de marketing. Echipa poate lucra împreună pentru a personaliza, edita, colabora la propunerile sau prezentările lor pentru clienți, fără a fi nevoie de software costisitor precum PowerPoint. Bit are, de asemenea, funcții care vă permit să vedeți când prospectii dvs. vizualizează documentele pe care le trimiteți, astfel încât să fie interesați de ceea ce ați creat.

BrainShark

Pentru a-ți menține echipa de vânzări de software armonioasă, oferă-le resurse de instruire și coaching de top. Folosiți BrainShark pentru a crea piese de antrenament la cerere care le vor ajuta călătoria de învățare, accelerând procesul de integrare și de a rămâne în avans în joc.

ClearSlide

ClearSlide este o companie care oferă conținut de înaltă calitate pentru prezentările, conferințele și e-mailurile dvs. de vânzări de software. ClearSlide are, de asemenea, module de antrenament pentru a vă ajuta să vă motivați pe dumneavoastră sau pe alții.

Conga

Conga oferă un proces simplificat de gestionare a contractelor care eliberează timp prețios pentru implicarea clienților. Rulați motorul de analiză nativ Congas pentru a vedea cum anumiți clienți interacționează cu conținutul dvs.

Consens

Pentru a vinde cu succes, trebuie să ții cont de felul în care se simte prospectul tău în momentul în care este logodit. Consensul oferă o perspectivă asupra stării lor comportamentale, astfel încât să vă puteți alinia cu ei în mod corespunzător și să personalizați mesajele chiar înainte de a implica un client potențial.

DocSend

Dacă sunteți în căutarea unui nou sistem de gestionare a conținutului, DocSend merită analizat. Oferă resurse la cerere și mereu actualizate, care vă vor ajuta echipa de vânzări să fie mai eficientă atunci când vine vorba de atragerea clienților sau potențialilor.

Folloze

Când vine vorba de vânzări, marketingul de conținut bazat pe cont este o necesitate. Folloze oferă platforma echipei dvs. pentru a produce experiențe captivante care influențează pozitiv cumpărătorii și crește ratele de conversie prin direcționarea conturilor cu campanii personalizate.

Guru

Guru oferă informații relevante tuturor celor din echipă, astfel încât aceștia să poată ajuta clienții mai eficient. Platforma Gurus oferă oamenilor acces la conținut de marketing și, de asemenea, îl personalizează pentru rolul fiecărei persoane.

Prezi

Varianta Prezi Business este o alternativă mai puternică la PowerPoint și Keynote. Are tehnologie HTML5, funcții de colaborare, clasamente analitice pentru cât de bine te descurci în prezentare

Upland RO Innovation

A avea o listă de clienți mulțumiți este cea mai bună modalitate de a vă prezenta prezentarea și nu este întâmplător că mărturiile sunt întotdeauna prezente pe paginile de start ale companiei. RO Innovation vă ajută să beneficiați de feedback-ul clienților, precum și de alte active de activare a vânzărilor, pentru a crește ratele de câștig și veniturile.

Videolicious

Dacă folosiți cuvinte și imagini statice pentru a vinde, încercați să faceți un videoclip. Cu Videolicious, specialiștii în marketing pot crea videoclipuri care atrag clienți potențiali în orice moment al procesului de vânzare, partajând rapid și ușor conținut convingător.

Vidyard

Cel mai bun mod de a convinge un potențial client este cu imaginile. Acesta ar putea fi motivul pentru care videoclipurile sunt formatul de conținut cu cea mai rapidă creștere de pe web, iar ratele de conversie s-au dovedit că cresc cu peste 80% atunci când există videoclipuri pe pagina ta de destinație! Vidyard vă poate ajuta să implementați strategic instrumente vizuale ca acesta pentru a îmbunătăți vânzările și a crește veniturile.

Managementul ciclului de viață al contractului

Adobe Sign

Când aveți un client potențial care a fost de acord să vă cumpere produsul, nu există un sentiment mai bun. Cu toate acestea, până nu semnează contractul nu contează prea mult. Din fericire, Adobe Sign există și poate ajuta la gestionarea contractelor pe lângă alte documente.

Propuneri mai bune

Better Proposals este un software care vă permite să creați cu ușurință propuneri pentru afacerea dvs. Puteți urmări ceea ce se întâmplă după ce propunerea a fost trimisă și puteți utiliza peste 200 de șabloane pentru a începe ușor să le creați.

Concordia

Concord este un serviciu de gestionare a contractelor bazat pe cloud, care oferă stocare online nelimitată și are funcții de colaborare decente. Concord poate fi folosit de persoane fizice sau companii pentru a crea, negocia, semna și gestiona contracte.

DealHub

DealHub este o platformă digitală care permite companiilor să se conecteze între ele pentru a încheia tranzacții. Are multe caracteristici, inclusiv CPQ (configurare rapidă a produsului), CLM (gestionarea ciclului de viață al clientului) și tehnologia eSign.

DocuSign

Contractele se schimbă în timp. Atunci când părțile doresc să modifice termenii acordului, pot folosi DocuSign pentru un proces de colaborare rapid și ușor, care se integrează bine cu majoritatea CRM-urilor și alte soluții de afaceri. Este chiar mai populară decât soluția de gestionare a contractelor de la Adobe, deoarece există de mai mult timp.

GetAccept

GetAccept este o platformă care automatizează procesul de semnare a contractului. Cu GetAccept, puteți gestiona și urmări documentele online, precum și să semnați electronic fără a fi nevoie să utilizați pix și hârtie.

HelloSign

HelloSign este un serviciu gratuit care simplifică procesul de documentare și semnare. Îți duce toate documentele în cloud, facilitând personalizarea pentru diferite fluxuri de lucru și integrarea cu alte software-uri de afaceri, cum ar fi CRM-urile sau platformele de e-mail.

Propune

Proposify este o companie care oferă software pentru a ajuta cu propuneri, cotații și contracte. Este ușor pentru reprezentanți să creeze documente folosind șabloane în care pot adăuga cu ușurință imagini, fragmente de text sau numere.

Qvidian

Documentarea propunerilor dvs. ar trebui să fie o prioritate de vârf pentru echipele de vânzări, deoarece poate reduce timpul petrecut lucrând pentru a câștiga un RFP. Qvidian este o soluție care vă ajută prin organizarea întregului conținut într-un singur loc.

Cu semnătură

Semnăturile sunt greu de găsit în zilele noastre și adesea pot duce la mai multe bătălii legale decât merită. Signaturely este o companie care vă oferă posibilitatea de a obține semnături obligatorii din punct de vedere legal pe orice document de oriunde cu o conexiune la internet folosind computerul sau dispozitivul mobil.

SpringCM

SpringCM automatizează ciclul documentelor, oferindu-vă posibilitatea de a urmări și stoca toate documentele. Cu SpringCM, este mai ușor pentru diferite departamente dintr-o companie să colaboreze la proiecte, având o bază de date centrală pe care toată lumea o poate accesa.

Sisteme de management al relațiilor cu clienții (CRM).

Agile CRM (gratuit pentru până la 10 utilizatori)

Agile CRM este un instrument puternic pentru orice afacere mică care se luptă să gestioneze timpul și resursele necesare pentru a construi vânzări eficiente, marketing sau automatizare a proceselor. Se poate integra cu platforme de e-mail care sunt populare în industria dvs. (cum ar fi Gmail), software de asistență precum Zendesk sau Freshdesk care oferă capabilități de servicii pentru clienți, pluginuri pentru aplicații de facturare precum Bill.com dacă utilizați unul dintre aceste servicii, rețele de socializare. site-uri media unde este potrivit să aveți un cont, astfel încât oamenii să știe cine sunteți – toate acestea fiind concepute special pentru întreprinderile mai mici

Airtable (Oferă o versiune gratuită cu funcții limitate)

Airtable este un CRM, dar are și caracteristici asemănătoare foilor de calcul care fac aplicația ușor de personalizat. Este mai puțin costisitor decât alte CRM-uri create special și poate fi personalizat pentru orice nevoie de afaceri.

Apptivo (gratuit pentru până la 3 utilizatori)

Apptivo este o soluție de planificare a resurselor companiei bazată pe cloud, care a câștigat premii și premii pentru flexibilitatea comparativă și accesibilitatea. Oferă servicii de facturare, raportare vânzări, management de proiect, pe lângă funcțiile CRM pe modelul freemium.

Închide.io

Un singur CRM pentru echipa ta de vânzări va crește productivitatea și va economisi timp. Are o funcție de căutare puternică, astfel încât să puteți găsi clienții potențiali potriviți la momentul potrivit.

Cupru

Copper CRM se integrează perfect cu Google Apps și are puterea unui CRM cu funcții complete chiar în căsuța dvs. de e-mail. Este simplu de învățat, dar suficient de puternic pentru utilizatorii avansați care doresc automatizare sau analiză.

Contact (Pentru profesioniștii imobiliari)

Contactually este o soluție pentru agenții imobiliari și agenții de brokeraj care oferă caracteristici pentru a răspunde în mod specific nevoilor acestora. Oferă capacitatea de a identifica contactele din rețeaua dvs., de a genera recomandări cu aceștia, de a conecta datele clienților la platformele de e-mail, astfel încât să puteți rămâne mai implicat, de a organiza informațiile de contact în priorități de lider, menținând în același timp relații de lungă durată cu clienții. Tabloul de bord Contactually păstrează, de asemenea, cele mai mari oportunități în față și în centru.

CRMNEXT (Pentru servicii financiare)

CRMNEXT este un CRM bazat pe cloud, care reunește cele mai bune din ambele lumi, facilitând interacțiunea clienților cu băncile și instituțiile financiare în orice mod doresc. Fie online, pe dispozitivul lor mobil sau prin telefon, toate aceste canale vor fi disponibile într-o singură platformă unificată.

Membrana

Membrain este un CRM care îi ajută pe agenții de vânzări să se concentreze pe perspectivele și oportunitățile potrivite. Spre deosebire de CRM-urile tradiționale, Membrain vă transformă strategia în fluxuri de lucru vizuale care sunt ușor de înțeles pentru ei. De asemenea, vă permite, ca organizație, să profitați de numeroasele sale caracteristici, cum ar fi: integrarea e-mailului, instrumente de social media, întrebări de calificare a clienților potențiali și module de prognoză.

Freshsales (Oferă un plan de pornire gratuit pentru totdeauna cu funcții limitate)

Freshsales CRM îi ajută pe agenții de vânzări să-și reîmprospătească rapid pipelinele, să prioritizeze clienții potențiali și să facă conversații semnificative. Inteligența artificială analizează, de asemenea, comportamentul clienților, astfel încât echipa să poată încheia tranzacții cu valoare maximă.

HubSpot CRM

HubSpot CRM este cel mai bun sistem pentru întreprinderile mici, deoarece efectuează toată munca obositoare pe care o necesită majoritatea celorlalte sisteme, eliberând timp pentru a face sarcini mai productive. Are, de asemenea, un plan gratuit disponibil și multe funcții plătite potrivite pentru companiile în creștere.

Infusionsoft (Keap)

Infusionsoft este un CRM care poate fi personalizat în funcție de nevoile dvs. de afaceri. Cu Infusionsoft, veți avea posibilitatea de a trimite e-mailuri și de a automatiza sarcini precum urmărirea și facturarea.

Perspicac

Insightly este o opțiune CRM pentru întreprinderile mici care oferă serviciul printr-un model freemium accesibil. Insightly a primit premii din diverse surse, inclusiv Business News Daily datorită prețului și ușurinței de utilizare. Pentru funcțiile de bază CRM, acesta include, de asemenea, suport pentru managementul proiectelor, precum și integrarea în rețelele mobile și sociale.

Mesaj

Messagely este o soluție de asistență pentru clienți care vă ajută să oferiți chat live, să creați bilete și să trimiteți mesaje clienților dvs. Messagely poate fi integrat cu orice site pentru a oferi acest serviciu.

Microsoft Dynamics CRM

Această aplicație la scară întreprindere este disponibilă în cloud, ca serviciu sau ambele. Se integrează bine cu alte servicii Microsoft, cum ar fi SharePoint și OneDrive.

Oracle NetSuite

Dacă sunteți în căutarea unei singure platforme pentru a gestiona toate nevoile de afaceri ale companiei dvs., atunci NetSuite este soluția perfectă. Combinând funcționalitățile de planificare a resurselor întreprinderii (ERP), contabilitate și CRM, NetSuite permite managerilor să extragă informații bazate pe date care îi vor ajuta să formuleze strategii, oferind în același timp echipelor de vânzări cele mai bune instrumente de vânzări care cresc productivitatea. Puteți utiliza NetSuite să prognozați evenimente viitoare sau să vindeți produse prin anticiparea comportamentului clienților, precum și gestionând sistemele de compensare și stimulente.

Pipedrive

Echipele mici care au ambiții mari sunt cele care folosesc Pipedrive. Are o interfață de utilizare curată și o metodologie de vânzare bazată pe activități, care facilitează vizualizarea canalului dvs., vedeți ce trebuie să faceți pentru ca tranzacțiile să avanseze și să devină mai închise.

Pipeliner

Pipeliner este un CRM care oferă vizibilitate și inteligență instantanee cu privire la valorile cheie. Acest software grafic are capabilități de glisare și plasare pentru a genera rapoarte cu un singur clic, diagrame ale performanței dvs. de vânzări și vizualizări rapide pentru fiecare valoare, cum ar fi ofertele create sau pierdute.

Rollio

Cu Rollio, AI face treaba pentru tine. Îi poți spune ce să facă cu mesajele vocale sau text și dracu’ realizează automat actualizări CRM în câteva secunde – economisind o mulțime de timp, propulsând productivitatea echipei și ajutând oamenii să se concentreze pe încheierea mai multor oferte.

Vânzări

Salesflare este CRM-ul perfect pentru orice afacere B2B mică care dorește să realizeze mai multe vânzări cu mai puțină muncă. Sistemul se sincronizează singur, conectându-vă contul de e-mail și datele din calendarul telefonului, apoi organizează toate aceste informații într-un singur loc. E-mailurile sale sunt de neegalat deoarece sunt instantanee (și chiar importă semnături!), urmăresc deschiderile și clicurile pe linkuri din corpul mesajului sau atașamente; în plus, le puteți integra cu o adresă URL a site-ului web la alegere.

Forta de vanzare

Salesforce este liderul industriei în CRM și oferă o gamă largă de instrumente pentru a vă ajuta să aveți succes. Are integrări puternice cu alte aplicații, cum ar fi soluții de email marketing precum Mailchimp sau software de monitorizare a rețelelor sociale precum Hootsuite; de asemenea, se integrează bine cu Google Analytics pentru informații despre traficul site-ului dvs.

Sellsy

Sellsy este o singură platformă care poate fi utilizată pentru toate aspectele operațiunilor dvs. de vânzări. Are capacitatea de a vă ajuta să gestionați fiecare aspect, inclusiv campaniile de e-mail și comerțul electronic, precum și managementul proiectelor. Datele oferite de Sellsy vă ajută, de asemenea, să luați decizii de afaceri mai inteligente pentru a obține rate de conversie mai mari.

Teamgate

Zendesk Sunshine

Multe sisteme CRM oferă doar o vedere bidimensională a clientului, iar acest lucru lasă unele echipe de vânzări în nevoie. Sunshine este o platformă deschisă care poate prelua orice tip de informații de la clienți, deoarece are suficientă flexibilitate pentru a se adapta tuturor nevoilor. Capacitățile de personalizare reprezintă, de asemenea, o modalitate ușoară de a adăuga aplicații sau funcții, dacă este necesar.

Zoho

Zoho este o opțiune puternică și accesibilă pentru companii. Are funcții precum marketing prin e-mail, servicii pentru clienți, instrumente de generare de clienți potențiali și opțiuni de raportare, care sunt toate disponibile la același preț. Software-ul se integrează bine și cu alte aplicații pe care multe persoane le folosesc, inclusiv Evernote, MailChimp, Google Apps sau Microsoft Office.

Rețele de date

Colectiv

Collective este o companie care folosește AIML pentru a eficientiza procesul de vânzare. Ajută la prognoza, șansele de oportunitate și găsirea de legături între potențiali.

Managementul e-mailului

Autoklose

Autoklose este un software de vânzări și o platformă de implicare care oferă automatizare e-mail și date B2B all-in-one. Vă ajută să vizați clienții potențiali potriviți utilizând clienți potențiali curați, verificați din baza lor de date de milioane de contacte, cu informații despre cine sunt, ce fac pentru lucrul acesta, unde locuiesc sau călătoresc frecvent.

ContactOut

Dacă doriți să contactați o companie, trimiterea prin e-mail la adresa lor generică nu o va tăia. Cu toate acestea, ContactOut ușurează munca, oferind instrumente care găsesc e-mailurile și numerele de telefon reale ale potențialului dvs., precum și profilurile rețelelor sociale.

EmailAnalytics

EmailAnalytics este unul dintre instrumentele bazei de date de vânzări care se conectează la contul dvs. Gmail sau G Suite și analizează modul în care utilizați e-mailul. Acest lucru permite echipelor de vânzări, echipelor de servicii pentru clienți și proprietarilor de întreprinderi mici să măsoare KPI-uri cum ar fi timpul mediu de răspuns pentru e-mailurile trimise în funcție de oră din zi, volumul de e-mailuri primite în diferite zile ale săptămânii.

Mixmax

Potrivit Google, Mixmax este o aplicație de productivitate pentru orice echipă care se adresează clienților. Serviciul se concentrează pe găsirea eficienței în sarcinile repetitive de e-mail, permițând reprezentanților să vadă cine și-a văzut e-mailurile și când au făcut acest lucru; programați întâlniri direct din mesaje cu un singur clic; adăugați rapid răspunsuri șablon, fără a tasta același lucru din nou.

Opensense

Opensense, cunoscută anterior sub numele de SenderGen, este o companie care ajută vânzătorii să-și construiască pipeline, rămânând memorabile și ținând informați clienții potențiali. Semnăturile sunt personalizate pentru a vă asigura că întregul mesaj se vinde.

ZynBit

ZynBit este un supliment puternic pentru Gmail și Outlook care canalizează informații critice de la Salesforce. Este convenabil, familiar pentru multe persoane care folosesc e-mailul zilnic și vă ajută să rămâneți organizat cu implicarea clienților.

Instrumente de generare de clienți potențiali și de prospectare a vânzărilor

Apollo

Platforma Apollo vă poate ajuta să vă găsiți personajul ideal de client. Odată ce echipa a identificat cine sunt, îi ajută să identifice clienții potențiali care se potrivesc acestui profil și apoi își intensifică procesul de gestionare a clienților potențiali, acordându-le mai multă atenție.

ClickPoint

ClickPoint este un software creat pentru managerii de vânzări. Utilizați ClickPoint pentru a stabili prioritățile și a direcționa clienții potențiali, pentru a reduce orele de închidere, pentru a genera rapoarte despre activitățile celor mai buni reprezentanți, astfel încât să le puteți asocia cu cele mai valoroase oportunități de clienți potențiali.

Cognism

Performanța dvs. de vânzări depinde de cantitatea de clienți potențiali calificați pe care îl aveți. Utilizați practici inteligente pentru a identifica potențialii care sunt cel mai probabil să se implice cu marca dvs., inclusiv pe cei care merg dincolo de informațiile de contact și în analiză profundă.

Conversica

When you are looking for new salespeople, it is important to take into account the connection between conversation and conversion rates. Conversica uses artificial intelligence (AI) in order to automate your lead contact process while also saving money on hiring staff that will relentlessly engage with leads 24-7 until they are ready for human help.

DataFox

It's not always easy to find new customers. DataFox helps you identify prospects that are likely, based on their data profile and machine learning algorithms, to respond positively when contacted by your sales team.

DealSheet

Increase revenue by better managing your opportunities. DealSheet helps you manage and close leads, as well as track the metrics that will help train your team more effectively.

DealSignal

Prospecting can be a tedious process, but DealSignal will help you find prospects and generate leads without wasting time.

Dooly

With Dooly, you can now have the content that your sales reps need to be successful sent directly into their meetings. All of this information is gathered from analyzing conversations and notes in real-time so that they know what stories to tell customers as well as how to answer objections.

Drift

Once you start a conversation with your prospect in email, continue that same line of thought when they visit the website. Drift is an app which allows sales teams to link emails and chats on site so that personalized messages can be sent across platforms. It also uses bots to quickly qualify prospects for their needs and route them correctly based off what they need.

Fileboard

Fileboard is a sales tool that helps you improve performance by tracking engagement activities like presentations, email campaigns and live meetings. With Fileboard you can accelerate your workflow, increase the pipeline with new qualified leads and drive more customer meetings.

Growbots

Growbots automatically finds prospects and helps you generate sales opportunities by using a database of more than 200 million decision makers. You can create an ideal customer profile to help grow your business, and Growbot will find the perfect people for you.

Growlabs

Growlabs is a company that specializes in B2B lead generation. They are able to create leads from their proprietary database of 400 million verified prospects, by creating your ideal customer profile and then finding the best leads for you.

Hubspot

Hubspot offers a wide range of services, from free analytics tools to CRM. They are best known for their inbound marketing software that helps brands engage with customers and leads.

Hull

The thing about sales is that it can be complicated. You might need to use one tool, exit the first and then go into another just to get something done – or you may have information in a number of different places and not know how to keep them all synced up.

Infor Sales Portal

Improve your sales process by centralizing customer content, quoting and ordering system across all channels. Infor Sales Portal provides a single point of access for sellers to keep track of their customers' information without having to use multiple tools that can lead discrepancies arising from the parallel use.

Intercom

Use customer data integrations and segmentation to identify only the most qualified website visitors, route them to sales reps. Test messaging on site visitor pages in order for each message to be optimized over time; allow customersvisitors book meetings with your company's representatives by logging into Salesforce account.

Leadfeeder

Leadfeeder identifies organizations who are interested in your content and products, by analyzing website traffic. This insight helps sales teams to approach prospects from the right angle with the right pitch, increasing their win rates.

LeadFuze

LeadFuze automates the prospecting process for salespeople, which gives them more time to perfect their pitch and close deals. LeadFuze does this by finding matching decision-makers based on an ideal customer profile (industry, title, location) and then sending leads into third party tools automatically to handle the outreach. Build lists on-demand or automatically!

LeadGenius

LeadGenius provides a powerful combination of machine learning and expert human intelligence to elevate your lead generation process. The company offers solutions for identifying new prospects, validating consumer segments and buyer personas, optimizing the existing database with email outreach.

LeadIQ

LeadIQ is a tool that makes prospecting easy and fast. You can sync your data into Salesforce or other CRMs by just clicking on the LeadIQ button from LinkedIn, so it's an extremely useful app for sales teams.

LeanData

In sales, there is a need for better matching than just between clothes and partners. This leads to the idea of lead-rep fit. A promising lead can be lost if it goes to an unsuitable rep easily.

MapAnything

A mobile sales force needs to know exactly where they need to be, and with MapAnythings geo-analytics you can pinpoint the exact location of your customers. You will then have a competitive advantage that cannot be ignored.

Mintigo

Mintigo uses machine learning to analyze thousands of data points from various sources, including corporate financials and purchasing behavior. It then creates a profile for each lead in your CRM with information on how much value they can generate for the company.

Affinity

With Affinity, you can use the power of AI to get insights about your customers. You can see how they behave and what drives them by integrating this with other tools in your sales toolbox.

Reachable

As it turns out, strong relationships are very important in business. The Reachable app helps your team to generate more revenue by harnessing the power of personal and corporate connections.

Refiner

SaaS companies must know their best prospects to succeed. Without knowing who these people are, they risk wasting time on low-value leads and missing out on high-potential opportunities. Refiner is a lead qualification software that helps B2B SaaS companies uncover their hottest product qualified leads by automatically qualifying them for free, giving insights about which of the company's customersleads should be focused upon when reaching out or making sales conversations more relevant.

Salesvue

With Salesvue, you can automate your entire workflow to help grow your pipeline and increase appointment rates. This app is built for use with the Salesforce platform so it has no glitches or delays that other apps might have.

SalesWings

If you want to know how your prospects are reacting to your company, then SalesWings is a good tool. It can detect specific behavior and send notifications when something has happened that needs attention.

Troops

The new generation of sales professionals want their work to be more like a lifestyle and less like an obligation. Troops uses conversational AI to help teams get what they need (from cumbersome CRMs) fast, easy and on-the-go via a bot on Slack. No more need for the outdated process of logging into something clunky just so you can chat with your team.

Velocify Pulse

Velocify Pulse is a Salesforce app that improves the productivity of everyone on your team. The platform will distribute leads to each person in an efficient manner and allow for better conversion rates by automating lead distribution, improving organization with automatic reminders, etc.

Wiza

With the Wiza app, you can export all of your LinkedIn Sales Navigator searches and saved lead lists into a clean .csv file. You can also use this to connect with other platforms like Outreach or HubSpot for faster prospecting.

Xant.ai

Xant is a platform that relies on data science and predictive analytics to help you achieve your sales goals. The Xant software offers features for managing calls, scoring opportunities, qualifying leads, and forecasting success.

Performance Management

Alterează

Keep your team sharp with the right performance management tool. Altify helps you see what activities are giving the most impact on how well they do in sales, their win rates and other metrics. Whether it's tweaking a specific activity or building new skills, Altify will show you how to make an improvement.

AlwaysHired

Companies who partner with AlwaysHired can expect to have a great pool of qualified candidates from which they will be able to hire tech-savvy sales professionals. An immersive bootcamp for those looking to change careers, the company also trains potential employees in what is trending and popular right now.

Ambiţie

Achieving success in sales is not as simple as providing a paycheck. In order to keep employees motivated, you need to find the metrics that are most important for your business and reward those who excel on them with incentives. Ambition identifies which metrics have the greatest impact on your company then incentivizes those who perform well by giving out rewardsbonuses and letting everyone know how they rank.

Betts Recruiting

If you are looking for top-performing salespeople, Betts Recruiting is the place to go. They will screen and prepare candidates before sending them out on interviews so that your company can get someone competent in a competitive market.

Bigtincan

Bigtincan uses AI and machine learning to help salespeople find the right information for each prospect. Bigtincan integrates with your CRM, making it easy to customize collaterals, presentations, and dynamic playbooks based on what prospects are doing at any given time.

Factorul 8

Factor 8 is a company that specializes in B2B sales and helps companies with their inside sales operations. They work with big-name brands such as IBM, HP, Google, and SAP to help them increase the performance of their employees. Factor 8 has everything you need for your team: skill sets from where they can learn how to consistently deliver high quality results.

HireVue

HireVue is a video-based recruitment and training platform that helps employers to find, assess and train top talent. It provides analytics capabilities so you can identify candidates who will fit your ideal profile for each sales role in the team. The platform also allows pinpoint-precise coaching while maintaining peak readiness.

Hoopla

Hoopla is a full-stack performance management platform that aims to keep your staff focused on achieving their goals. Using data analytics, gamification and other features, Hoopla can be integrated with CRM software and productivity apps to create an interactive experience for everyone involved.

LevelEleven

Data can help to make a good situation even better. LevelEleven is a sales activity management system that relies on engagement, behavioral and performance data in order to transform your business into the best possible shape. The platform determines what factors are most important for success then guides you through how these things should be done.

MindTickle

As a salesperson, your numbers are only as good as the people you work with. MindTickle is an end-to-end platform that provides structured learning paths and analytics to help new reps succeed.

PointForward

PointForward is a software that helps managers train their sales reps quickly and cost-efficiently. It has training modules for new hires, reinforcement of skills to win deals, establishing best practices in all scenarios.

Qstream

A teams performance is closely tied to the leadership behind it. Qstream provides sales coaches and managers with qualitative and quantitative insights that help improve metrics such as customer acquisition, lead conversion rates, time spent on call, etc., so they can be more effective in their jobs.

QuotaPath

QuotaPath is a web-based tool that takes care of calculating commissions and creates personalized dashboards for sales reps. QuotaPath syncs with Salesforce and HubSpot, so it always has up to date information on each rep's progress.

SAP Commissions

SAP Commissions is a software company that has developed an award-winning sales compensation service. SAPs suite of solutions cover marketing, performance, learning and customer experience. The SAP Commission system automates the process while making any organization's rewards program fast and accurate.

ThinkSmartOne

Success in sales depends heavily on behavior, attitude and habits. A new platform called ThinkSmartOne helps to reinforce the behaviors that are needed for success by using gamification, automation reporting and real-time communication among other features.

Veelo

Veelo este o platformă care oferă un management complet al performanței vânzărilor. Oferă activare, optimizare, integrare și instruire într-un singur loc atât pentru noii angajați, cât și pentru angajații actuali, pentru a le îmbunătăți nivelurile de productivitate. Veelo face, de asemenea, recomandări bazate pe învățarea automată AI, astfel încât să poată personaliza agenda perfectă de conversație sau calea de învățare crucială la momentul potrivit.

Exact

Vă recomand să vă aliniați strategia de compensare cu ceea ce doriți să realizați. Xactly poate face acest lucru mai ușor și mai eficient, oferind în același timp rezultate surprinzătoare.

Activarea vânzărilor

Accent Accelerate

Cu Accent Accelerate, puteți obține vizibilitate completă asupra oportunităților și comportamentului clienților care vă vor ajuta echipa să facă mișcările potrivite pentru a avea un impact asupra profitului. Cu instrumente de analiză a datelor, cum ar fi urmărirea și vizualizarea în timp real, agenții de vânzări sunt capabili să navigheze cu ușurință în situații complexe.

Highspot

Highspot este o companie de software care îi ajută pe agenții de vânzări să rămână atenți, oferindu-le modulele de instruire potrivite, oferă manuale pentru clienți și manageri, se integrează cu Salesforce, astfel încât să puteți vedea cum răspund clienții potențiali la mesajele dvs. în timp real.

Klyck

Când creați conținut, este important să înțelegeți că calitatea informațiilor dvs. va influența cât de mult interes au potențialele pentru ceea ce spuneți. Klyck ajută reprezentanții de vânzări oferindu-le prezentări interactive în cadrul CRM-ului lor, astfel încât să poată găsi rapid informații relevante pentru fiecare prospect.

Seismic

Dacă doriți să fiți un agent de vânzări de top, atunci trebuie să faceți eforturi suplimentare și să vă personalizați mesajele. Cu toate acestea, poate dura adesea timp prețios căutarea de conținut care interacționează cu potențialii. Cu capabilitățile Seismics la nivel de întreprindere, cum ar fi recomandările predictive și analiza a ceea ce a fost cel mai eficient în fiecare tranzacție înainte de a trimite mai mult conținut, reprezentanții vor ști exact care mesaj funcționează cel mai bine.

SetSail

SetSail este instrumentul principal de execuție a veniturilor. Ajută la creșterea productivității vânzărilor pe măsură ce creșteți, stimulând reprezentanții dvs. să se concentreze pe comportamente care sunt cele mai bune practici dovedite în timp real, recompensându-i pentru că respectă aceste linii directoare și oferindu-le fiecăruia șansa de a avea cele mai bune performanțe.

Showpad

Profitați la maximum de conținutul dvs. făcându-l mai accesibil, măsurabil, relevant și puternic. Showpad vă permite să găsiți informații perfecte pentru fiecare situație, astfel încât clienții să fie inspirați cu conversații mai bune despre subiecte care induc acțiuni.

Veelo

Veelo oferă o soluție care centralizează activarea, optimizarea, integrarea și formarea. Utilizează AI și învățarea automată pentru a oferi angajaților agenda perfectă de conversație sau cea mai importantă abilitate de vânzări, în funcție de stadiul lor de dezvoltare, astfel încât aceștia să poată atinge performanța maximă mai repede.

Angajamentul de vânzări

Bloobirds.com

Bloobirds este un sistem care vă ajută echipa de vânzări eliminând sarcinile de administrare. Aplicația colectează, de asemenea, informații esențiale, fără a se baza pe reprezentanți uitutori pentru a completa CRM și vă permite să vedeți rezultate precum o creștere a clienților potențiali calificați cu 210%. Bloobirds sprijină fiecare pas al procesului, oferind liderilor mai multe informații.

Cirrus Insight

Lucrul în e-mail și apoi deschiderea Salesforce poate fi un proces obositor. Cirrus Insight vă permite să lucrați în e-mailul dvs., având în același timp posibilitatea de a naviga cu ușurință înainte și înapoi între acesta și Salesforce, asigurându-vă că toate datele dvs. sunt actualizate fără nicio introducere manuală sau eroare. Veți economisi timp la actualizarea manuală a totul, deoarece informațiile sunt sincronizate automat, fără a fi nevoie de introducere suplimentară de date.

Mailshake

Mailshake este un software care vă permite să trimiteți e-mailuri personalizate la scară la scară, să interacționați cu clienții potențiali prin telefon și prin rețelele sociale, să construiți secvențe all-in-one pe un singur tablou de bord. Mail Shake are, de asemenea, capacitatea de a economisi timp prin integrarea dialer-ului, pentru a nu fi nevoit să comutați între ecrane. Acestea permit urmărirea secvențelor de e-mail, așa că odată ce sunt trimise, va continua să le trimită până când cineva răspunde sau dacă nu există niciun răspuns după trei zile, atunci se trece la o altă secvență.

Mobilizare

Outreach este o platformă de implicare în vânzări care se integrează cu CRM pentru a urmări, ritma și analiza toate e-mailurile pe care le trimiteți. Outreach automatizează o mare parte din această activitate pentru dvs., astfel încât eliberează mai mult timp pentru a rezerva întâlniri, a încheia oferte sau a lua decizii mai bine informate cu privire la eforturile viitoare de mesagerie. Un studiu recent a constatat că utilizarea Outrise va oferi unei organizații un ROI de 387%, care este de 5 ori mai mare decât orice alt program de pe piață.

PersistIQ

PersistIQ este un software care îi ajută pe agenții de vânzări să rămână organizați. Este un sistem ușor de utilizat și, de asemenea, se sincronizează cu CRM, astfel încât să puteți crea campanii pentru noi oportunități.

Răspuns

Reply este un software pe care îl puteți folosi pentru a vă automatiza comunicarea și a interacționa cu clienții potențiali. Conectează mai multe canale, permițând conversații personalizate, precum și urmărirea comportamentului potențialului în timp.

Vânzări la îndemână

SalesHandy facilitează contactul cu clienții potențiali și încheierea de oferte. Puteți trimite e-mailuri reci, campanii de e-mail, urmăriri automate cu programe personalizabile care sunt trimise la momentul perfect pentru programul potențialului dvs. Îmbinarea corespondenței vă permite mai multă personalizare în contact, permițându-vă să schimbați semnăturile personalizate sau să copiați din corespondența anterioară, astfel încât să știe cine îi contactează fără a putea vedea numele lor pe un bloc de semnătură. Analiza SalesHandy oferă o perspectivă asupra tuturor valorilor dvs. de performanță, astfel încât, dacă există domenii în care lucrurile ar putea fi îmbunătățite, cum ar fi ratele de implicare, atunci aceste informații vor oferi îndrumări despre cum să faceți cel mai bine acest lucru.

SalesLoft

SalesLoft este un instrument care ajută echipele de vânzări să urmărească și să gestioneze tiparul lor de apeluri telefonice, e-mailuri și interacțiuni sociale. Integrarea cu alt software permite creșterea productivității, permițând utilizatorului să formeze de pe orice dispozitiv, precum și să înregistreze toate conversațiile.

SPOTIO

SPOTIO este un software de management al vânzărilor pe teren care le permite managerilor să țină evidența reprezentanților lor și să le ofere informațiile de care au nevoie. SPOTIO ajută la creșterea productivității, a veniturilor și la încheierea mai multor oferte.

VanillaSoft

Când știi că plumbul este interesat, cel mai bine este să lovești cât timp fierul este fierbinte. VanillaSoft are un sistem unic pentru prioritizarea clienților potențiali, astfel încât reprezentanții dvs. de vânzări se pot concentra pe ceea ce contează cel mai mult: cât de probabil au să cumpere și atributele lor de profil. Acest lucru le permite mai mult timp pe apel, deoarece nu trebuie să caute printre listele de potențiali.

Yesware

Yesware este o companie care vă permite să utilizați clientul de e-mail ca o extensie a Salesforce, ceea ce înseamnă că se poate sincroniza cu CRM și trimite notificări atunci când au loc anumite evenimente. De exemplu, dacă cineva răspunde la primul mesaj din căsuța de e-mail fără a deschide alte mesaje în decurs de două ore, Yesware îl va anunța pentru a ști că ar putea fi ceva în neregulă.

Vânzări și Inteligență de piață

Complicat

Intricately este o companie specializată în a oferi agenților de vânzări informații despre adoptarea, utilizarea și cheltuielile produselor digitale. Extensia lor Chrome permite prospectarea ușoară a clienților potențiali, oferindu-vă acces la informații valoroase, cum ar fi utilizarea AWS S3 de către potențialii dvs. sau interesul acestora pentru CDN-uri.

arteziană

Luarea deciziilor corecte poate fi dificilă, dar folosind Artesian puteți obține informații exacte și oportune. Cu aceste date în mână, luarea deciziilor devine mai ușoară, deoarece vă va permite să vă faceți afacerea mai de succes.

Clearbit

Clearbit este o platformă de îmbogățire a datelor clienților care vă oferă puterea de a găsi noi clienți potențiali și de a identifica traficul web. Acest lucru poate ajuta la generarea de informații despre anumite conturi, oferind mai multe informații despre potențialii dvs.

D&B Hoovers

Pentru a avea un apel de vânzări de succes, trebuie să știi cine este publicul tău și ce își dorește. Hoovers oferă companiilor informații din anii 1990, așa că dacă căutați informații despre noi perspective, acesta poate fi un instrument ușor de utilizat.

DiscoverOrg

Nu este suficient să aveți doar informații exacte de marketing și vânzări. Cu ajutorul software-ului dvs. de management, puteți găsi clienți potențiali care ar putea să se transforme într-o vânzare cu ajutorul declanșatorilor comportamentali DiscoverOrg și organigramelor actualizate.

Emisar

Dacă sunteți în căutarea unui instrument care să vă ajute să găsiți potențiale perspective de mare valoare, Emissary este răspunsul. Această platformă conectează profesioniștii din vânzări cu foști directori ai companiilor țintă pentru a le oferi o înțelegere a modului în care funcționează aceste afaceri și care ar putea fi motivațiile lor.

EverString

Cu platforma de informații bazată pe inteligență artificială a EverString, puteți găsi potențialii potriviți și puteți prioritiza clienții potențiali de intrare pentru echipa dvs. de vânzări. Ei vor avea acces la informații pertinente despre clienții lor, care îi vor ajuta să încheie mai multe oferte.

FirstRain

FirstRain este o companie care oferă date și informații despre clienții tăi pentru a te ajuta să construiești relații mai bune cu aceștia. FirstRain ajută la găsirea informațiilor potrivite, la momentul potrivit, astfel încât să poată fi utilizate pentru strategii de creștere.

FullContact

FullContact este o companie care ajută profesioniștii și companiile să își îmbunătățească gestionarea contactelor. Extensia lor Chrome vă oferă mai multe informații despre potențialii dvs., ceea ce vă poate ajuta să ușurați procesul de vânzare.

KickFire

KickFire oferă vizibilitate și analiză a vânzărilor pentru controlul deplin al întregului proces de vânzare. Ajută prin deblocarea de noi clienți potențiali, prin identificarea produselor sau serviciilor cele mai populare în rândul clienților și prin punctarea potențialilor pentru a ajuta la prioritizarea mișcărilor.

Plumb411

Lead411 este o platformă de Sales Intelligence care utilizează tehnologia și echipa sa pentru a găsi informații de contact pentru companii sau persoane care probabil cumpără anumite produse. Ele expun aceste piste pentru a vă ajuta afacerea să zdrobească concurența.

Mattermark

Mattermark este un instrument care vă va ajuta să adunați informații despre concurenții dvs. Aplicația oferă informații despre locația companiei, numărul de angajați și câte fonduri au strâns, printre altele, pentru a vă oferi un avantaj atunci când vorbiți cu ei.

Calculatorul TAM de la Cognism

Calculatorul Total Addressable Market (TAM) de la Cognism vă va ajuta să determinați dimensiunea pieței dvs. potențiale. Procesul este simplu: introduceți informații despre criteriile țintă, inclusiv titlul postului și vechimea, companiile, locația etc., apoi urmăriți cum calculatorul cartografiază toate datele relevante.

UpLead

UpLead este o platformă online de informații despre vânzări B2B care vă permite să căutați printre peste 54 de milioane de profiluri și apoi să vă găsiți clientul ideal. Puteți introduce locația lor, ceea ce folosesc din punct de vedere tehnologic și multe altele pentru un profil complet al tipului de persoană care va fi interesată de produsul sau serviciul dvs.

ZoomInfo

Odată cu fuziunea DiscoverOrg și ZoomInfo, clienții își vor putea folosi datele în trei baze de date pentru informații despre clienți. Datanyze a fost achiziționată și de Zoominfo anul trecut, ceea ce face din această companie o mare putere.

Vainu

Vainu este o platformă care oferă informații despre companie pentru integrările CRM. Acest lucru ajută la remedierea și actualizarea informațiilor învechite, completarea spațiilor libere cu date firmografice și tehnografice extinse, automatizarea fluxurilor de lucru pe baza declanșatorilor din sistemul Vainu

Construirea propriei cutii de instrumente

Există multe aplicații, servicii și platforme pe piață care oferă diferite moduri de a interacționa cu clienții. Cele enumerate de noi sunt unele dintre cele mai populare.

Dacă încă te bazezi pe aceleași instrumente de vânzări bazate pe web pe care echipa ta le folosește de ani de zile, este timpul să evaluezi ce aspecte ale operațiunilor tale de vânzări ar putea avea nevoie de îmbunătățiri.

Experimentați cu noi metode și stabiliți care dintre ele funcționează cel mai bine. Faceți clic pentru a Tweet

Ceea ce încercăm să transmitem este că scopul acestui articol nu este să vă spună ce este mai bine pentru afacerea dvs., ci mai degrabă să vă oferim o listă de resurse și cele mai bune instrumente de vânzări, astfel încât fiecare persoană să găsească ceva care se potrivește nevoilor sale specifice.

---

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au peste 10 angajati
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.