El marketing de búsqueda siempre se ha tratado de aprovechar la demanda de búsqueda , que consiste básicamente en hacer que su producto y su mensaje lleguen a las personas que buscan palabras clave que sean relevantes para lo que vende .

Lo que estamos viendo que sucede con la demanda de búsqueda es que en las primeras semanas de la crisis de COVID-19, las personas buscaban "Productos esenciales" , que eran cosas como papel higiénico, desinfectante para manos, comestibles y otros artículos relacionados.

Con el tiempo, vemos que el pico inicial disminuye un poco a pesar de que la demanda de productos esenciales sigue siendo muy alta. Estamos viendo que las personas se interesan más en buscar artículos no esenciales que hacen que la vida en casa sea más tolerable. Yo los llamo “Deseos de quedarse en casa” . Estas son cosas que no son esenciales pero que son útiles para las personas cuando se quedan en casa, como entretenimiento, juguetes, productos de belleza y artículos para el hogar.

Eventualmente, veremos que la demanda comienza a aumentar para los verdaderos "Non-Essentials" , que son cosas como trajes de baño, ropa de alta gama y productos de lujo. Sin embargo, no sabemos qué tan lejos va a estar esto.

Productos de reposicionamiento

Tiene mucho sentido cambiar nuestros productos para satisfacer la escasez de suministro actual o los picos de demanda que estamos viendo en el mercado . A continuación se muestran ejemplos de algunas empresas que han podido pivotar y reposicionar sus productos con éxito durante esta crisis:

1. Woodchuck USA fabrica productos de madera personalizados para regalos corporativos. Cuando llegó la crisis, vieron que la demanda de sus productos regulares se desvaneció y comenzaron a producir protectores faciales de plástico para los trabajadores del hospital, lo que resultó en que su negocio se disparara.
2. Adam's Polishes normalmente produce sus propias soluciones de detallado de automóviles y otros suministros. Pudieron reconfigurar sus productos para vender ahora desinfectante para manos utilizando las instalaciones de producción que utilizan para sus soluciones de mantenimiento de automóviles.
3. Silicone Gear produce copas menstruales de silicona y ahora ha pasado a producir bandas de silicona para la cabeza para protectores faciales.
4. Verma Farms vende CBD y TODAVÍA vende CBD, pero vieron tal aumento en la demanda que volvieron a empaquetar sus productos y agregaron paquetes más grandes para manejar pedidos a granel.

Entonces, lo que deberías estar pensando es:

“¿Qué se puede reutilizar, obtener o fabricar?”

• ¿Cómo puedes reutilizar los productos que ya tienes?
• ¿Cómo puede obtener nuevos productos (si tiene esas relaciones)?
• ¿Cómo puede fabricar nuevos productos que ayuden a satisfacer la escasez de oferta o los picos de demanda?

Convergencia de tendencias

La forma en que veo el SEO durante la crisis es que estamos viendo una aceleración de las tendencias y lo considero la convergencia de dos tendencias: las tendencias que están sucediendo con Google y luego las tendencias que se nos impusieron debido a la crisis de COVID-19. .

Tendencias de búsqueda de Google:

SEO técnico: con respecto a Google, el SEO técnico ya no funciona, como el SEO en la página y los metadatos. Es importante hacer SEO en la página y SEO técnico, pero ya no es suficiente. Debe tener autoridad y contenido que proporcione las mejores respuestas a las consultas que busca.

Autoridad: necesitas demostrar autoridad en tu nicho/mercado con backlinks. Cuando otros sitios web enlazan con usted, Google lo ve como un respaldo de su sitio web. Si puede obtener reseñas en blogs, medios o publicaciones de la industria, Google lo verá como un respaldo que aumenta su autoridad. Hoy en día, es muy difícil hacer SEO sin autoridad.

Palabras clave: hemos visto una tendencia durante un tiempo que nos obligó a centrarnos en las palabras clave de la mitad del embudo. Lo que significa esta tendencia es que Google está poniendo más anuncios en las páginas de resultados de búsqueda. No solo está compitiendo con sus competidores por las palabras clave más competitivas, sino que también está compitiendo con Google porque están poniendo muchos anuncios en estas páginas. La forma en que hemos podido encontrar páginas de resultados de búsqueda menos competitivas y palabras clave menos competitivas en general es buscar palabras clave en la mitad del embudo.

Tendencias de comportamiento de búsqueda de COVID-19:

Ahora, tenemos estas nuevas tendencias que la crisis actual nos está imponiendo.

Demanda de búsqueda: aumento en las búsquedas de productos esenciales.

Demanda de contenido: ¿Qué es relevante para las personas y qué tipo de contenido buscan? Esto realmente se centra en temas relacionados con la economía del hogar.

Ventaja competitiva: muchas marcas tienen una ventaja sobre Amazon porque ha habido una reducción en la preferencia de Amazon de los consumidores. Esto se debe a que muchos artículos que anteriormente tenían una entrega de 1 a 2 días ahora han cambiado a una entrega de alrededor de 4 semanas. Como resultado, las personas hacen pedidos directamente a la marca o al fabricante del producto debido a un envío más rápido y una mayor afinidad por la marca que por Amazon. Como alguien que hace marketing para una marca independiente, tiene la oportunidad de construir relaciones con sus clientes y sacarlos de plataformas como Amazon.

Fundamentos de SEO

“El SEO sigue siendo una estrategia a largo plazo. Pero no te pierdas las oportunidades a corto plazo”.

Acelera tu SEO

La oportunidad a corto plazo es acelerar su campaña de SEO.

Cuando se trata de contenido:

• Investigación de palabras clave de tendencia
• Escriba sobre temas emergentes que sean relevantes para la "nueva normalidad" de sus clientes
• solo se humano

Es por eso que tenemos la oportunidad de ser más relevantes para los clientes en este momento porque sabemos lo que tienen en mente y sabemos cuáles son sus ansiedades.

Cuando se trata de Autoridad , sabemos que se trata de backlinks.

Promocione su contenido: en realidad se trata de encontrar otros sitios web que puedan vincularse con usted porque está haciendo algo notable, brindando información útil o contenido increíble que es único y valioso. Debería promocionar el contenido que está escribiendo sobre temas emergentes y debería promocionarlo enviando correos electrónicos o conectándose con personas en las redes sociales que están escribiendo sobre temas similares. Si puede hacer que se vinculen con usted, eso lo ayudará desde una perspectiva de autoridad. También puede generar páginas de recursos de COVID-19 que sean útiles para sus clientes y comunicarse con otros sitios web que están organizando páginas similares y averiguar si sería apropiado incluir un enlace a su página.

Publicar datos: si tiene algún dato que haya podido recopilar, puede hacer una encuesta de sus clientes o proveedores. Si se trata de datos provenientes de su sitio web con respecto a los productos que se venden y que tienen la mayor demanda, la publicación de datos siempre es una buena manera de obtener autoridad y enlaces. Esto se debe a que será único y nadie más tendrá el mismo conjunto de datos que usted, especialmente si puede obtener algunas ideas de él. Haga algo de promoción: comuníquese con las personas en su espacio que están escribiendo sobre estos temas y así es como obtendrá enlaces y utilizará la situación actual para acelerar su SEO.

Construya relaciones: al final del día, construir autoridad y obtener enlaces se trata de construir relaciones. Así que una vez más, sé humano.

Ejemplo de autoridad

Impresión 3D vs Suministros médicos de impresión 3D

Por ejemplo, tenemos un cliente que vende impresoras 3D. Lo que han estado tratando de hacer durante mucho tiempo, y está funcionando pero es muy lento, es crear autoridad para las impresoras 3D al escribir sobre la industria, guías de comparación de productos y temas relacionados.

Sin embargo, resultó que una ruta más rápida para crear autoridad en el entorno actual era escribir sobre suministros médicos impresos en 3D. Escribieron sobre la fabricación de los productos y, si está en el espacio de la atención médica, cómo tener una conversación con alguien que hace impresión 3D para que pueda comprender las limitaciones y cómo obtener los suministros médicos críticos que necesita.

Lo que sucedió con este cliente es que la crisis actual resultó ser un atajo para crear autoridad porque realmente abordaron este tema de cómo imprimir suministros médicos en 3D temprano y obtuvieron enlaces y participación a través de eso.

Encuentra oportunidades para ser humano

Busque oportunidades para ser humano. Así es como se vería realmente el pivote de su estrategia de contenido, creación de autoridad y estrategia de creación de enlaces.

Concentrarse en:

• Oportunidades para retribuir a sus clientes y a la comunidad
• Construyendo comunidad
• Construyendo una relación
• Ayudando a sus clientes
• Tranquilizar a sus clientes, lo que mucha gente realmente está buscando en este momento.
• Cultivar asociaciones con proveedores, otras empresas, etc.
• Liderando su industria

“El gran SEO ocurre como un efecto secundario del gran contenido y la construcción de relaciones”

Herramientas: encontrar oportunidades

Algunos softwares que utilizamos para encontrar oportunidades de palabras clave incluyen:

• Tendencias de Google
• Google analitico
• Consola de búsqueda
• ExplodingTopics.com

Si está interesado en nuestra opinión sobre las palabras clave a las que debería orientarse en función de su producto o incluso cambiar su catálogo de productos para reposicionar los productos que tiene, ¡no dude en enviarme un correo electrónico a [email protected] (sin costo)! Hágame saber un poco sobre los productos que está vendiendo y le responderemos con algunas oportunidades relacionadas que estamos viendo en el mercado.

comida para llevar

Contenido:

• Identifique lo que es relevante para sus clientes ahora: la mejor manera de hacerlo es hablar con ellos. Recomendaría llamar a algunos de ellos: ¡muchos de sus clientes están sentados en casa y estarían felices de hablar! Puede hacer preguntas como "¿Por qué ordenó?", "¿Cómo usará este producto?", "¿Por qué eligió comprarlo ahora?" entre otros. Aprenderá mucho, lo que le ayudará con su comercialización.
• Haga una investigación de palabras clave para encontrar palabras clave de tendencia
• Desarrolla contenido útil

Autoridad (vínculos de retroceso):

• Busque oportunidades para construir autoridad: Hágalo siendo humano. Tal vez pueda encontrar algunos datos que sean útiles o pueda ayudar a sus clientes con los nuevos problemas que enfrentan en las últimas dos semanas.
• Promocione su contenido útil: comuníquese en las redes sociales y envíe correos electrónicos a otras personas en su espacio que estén escribiendo sobre los mismos temas y cree una comunidad en torno a su contenido porque así es como obtendrá enlaces.
• Genere backlinks: no solo genere contenido útil, sino que también obtenga el beneficio de SEO al generar enlaces.