Pemasaran Pencarian selalu tentang memanfaatkan Permintaan Pencarian , yang pada dasarnya mencoba untuk menampilkan produk dan pesan Anda di depan orang-orang yang mencari kata kunci yang relevan dengan apa yang Anda jual .

Apa yang kami lihat terjadi pada permintaan penelusuran adalah bahwa dalam beberapa minggu pertama krisis COVID-19, orang-orang menelusuri "Produk Esensial" , seperti tisu toilet, pembersih tangan, bahan makanan, dan barang terkait lainnya.

Seiring waktu, kami melihat lonjakan awal sedikit berkurang meskipun permintaan untuk produk penting masih sangat tinggi. Kami melihat orang-orang menjadi lebih tertarik untuk mencari hal-hal yang tidak penting yang membuat kehidupan tinggal di rumah lebih dapat ditoleransi. Saya menyebutnya “Ingin Di Rumah” . Ini adalah hal-hal yang tidak penting tetapi berguna bagi orang-orang ketika mereka tinggal di rumah seperti hiburan, mainan, produk kecantikan, dan peralatan rumah tangga.

Pada akhirnya, kita akan melihat permintaan mulai meningkat untuk "Non-Essentials" yang sesungguhnya , seperti pakaian renang, pakaian kelas atas, dan produk mewah. Namun, kita tidak tahu seberapa jauh ini akan terjadi.

Memposisikan Ulang Produk

Sangat masuk akal untuk memutar produk kami untuk memenuhi kekurangan pasokan saat ini atau lonjakan permintaan yang kami lihat di pasar . Di bawah ini adalah contoh beberapa perusahaan yang berhasil melakukan pivot dan memposisikan ulang produknya selama krisis ini:

1. Woodchuck USA membuat produk kayu khusus untuk hadiah perusahaan. Ketika krisis melanda, mereka melihat permintaan untuk tangki produk reguler mereka dan mereka mulai memproduksi pelindung wajah plastik untuk pekerja rumah sakit, yang mengakibatkan bisnis mereka melambung.
2. Adam's Polishes biasanya menghasilkan solusi auto-detailing mereka sendiri dan perlengkapan lainnya. Mereka dapat mengonfigurasi ulang produk mereka untuk sekarang menjual pembersih tangan menggunakan fasilitas produksi yang mereka gunakan untuk solusi perincian otomatis.
3. Silicone Gear memproduksi cangkir menstruasi silikon dan kini telah berputar untuk memproduksi ikat kepala silikon untuk pelindung wajah.
4. Verma Farms menjual CBD dan MASIH menjual CBD tetapi mereka melihat peningkatan permintaan sehingga mereka mengemas ulang produk mereka dan menambahkan paket yang lebih besar untuk menangani pesanan massal.

Jadi, yang harus Anda pikirkan adalah:

“Apa yang dapat Anda gunakan kembali, sumber, atau produksi?”

• Bagaimana Anda dapat menggunakan kembali produk yang sudah Anda miliki?
• Bagaimana Anda bisa mendapatkan produk baru (jika Anda memiliki hubungan tersebut)?
• Bagaimana Anda dapat memproduksi produk baru yang akan membantu memenuhi kekurangan pasokan atau lonjakan permintaan?

Konvergensi Tren

Cara saya melihat SEO selama krisis adalah bahwa kami melihat percepatan tren dan saya menganggapnya sebagai konvergensi dua tren: tren yang terjadi dengan Google dan kemudian tren yang dipaksakan kepada kami karena krisis COVID-19 .

Tren Penelusuran Google:

SEO Teknis: Sehubungan dengan Google, SEO teknis tidak berfungsi lagi seperti SEO on-page dan Meta-data. Sangat penting untuk melakukan SEO on-page dan SEO teknis tetapi itu tidak cukup lagi. Anda harus memiliki otoritas dan konten yang memberikan jawaban terbaik atas pertanyaan yang Anda cari.

Otoritas: Anda perlu menunjukkan otoritas di niche/pasar Anda dengan backlink. Saat situs web lain menautkan kembali ke Anda, Google melihat ini sebagai dukungan untuk situs web Anda. Jika Anda bisa mendapatkan tulisan di blog, media atau publikasi industri, Google akan melihatnya sebagai dukungan yang meningkatkan otoritas Anda. Saat ini, sangat sulit untuk melakukan SEO tanpa otoritas.

Kata kunci: Kami telah melihat tren untuk sementara waktu yang memaksa kami untuk fokus pada kata kunci corong tengah. Apa yang dimaksud dengan tren ini adalah bahwa Google menempatkan lebih banyak iklan di halaman hasil pencarian. Anda tidak hanya bersaing dengan pesaing Anda untuk kata kunci yang paling kompetitif tetapi Anda juga bersaing dengan Google karena mereka memasang banyak iklan di halaman ini. Cara kami menemukan halaman hasil pencarian yang kurang kompetitif dan kata kunci yang kurang kompetitif secara umum adalah dengan mengejar kata kunci corong tengah.

Tren Perilaku Penelusuran COVID-19:

Sekarang, kami memiliki tren baru yang dipaksakan oleh krisis saat ini pada kami.

Permintaan Pencarian: Lonjakan pencarian untuk produk-produk penting.

Permintaan Konten: Apa yang relevan bagi orang-orang dan jenis konten apa yang mereka cari? Ini benar-benar berpusat di sekitar topik yang terkait dengan ekonomi tinggal di rumah.

Keunggulan Kompetitif: Banyak merek memiliki keunggulan dibandingkan Amazon karena telah terjadi penurunan preferensi konsumen terhadap Amazon. Hal ini dikarenakan banyak barang yang sebelumnya pengiriman 1-2 hari kini bergeser menjadi sekitar 4 minggu pengiriman. Akibatnya, orang memesan langsung dari merek atau produsen produk karena pengiriman yang lebih cepat dan afinitas yang lebih besar terhadap merek daripada Amazon. Sebagai seseorang yang melakukan pemasaran untuk merek independen, Anda memiliki kesempatan untuk membangun hubungan dengan pelanggan Anda dan menarik mereka dari platform seperti Amazon.

Dasar-dasar SEO

“SEO masih merupakan strategi jangka panjang. Tapi, jangan lewatkan kesempatan jangka pendek.”

Percepat SEO Anda

Peluang jangka pendeknya adalah mempercepat kampanye SEO Anda.

Ketika datang ke Konten:

• Riset kata kunci yang sedang tren
• Tulis tentang topik yang muncul yang relevan dengan pelanggan Anda "normal baru"
• Jadilah manusia

Inilah mengapa kami memiliki kesempatan untuk menjadi lebih relevan dengan pelanggan saat ini karena kami tahu apa yang ada di pikiran mereka dan tahu apa kecemasan mereka.

Ketika berbicara tentang Otoritas , kami tahu ini tentang tautan balik.

Promosikan konten Anda: Ini benar-benar tentang menemukan situs web lain yang dapat menautkan ke Anda karena Anda melakukan sesuatu yang luar biasa, memberikan informasi yang berguna atau konten luar biasa yang unik dan berharga. Anda harus mempromosikan konten yang Anda tulis tentang topik yang sedang berkembang dan Anda harus mempromosikannya dengan mengirim email atau terhubung dengan orang-orang di media sosial yang menulis tentang topik serupa. Jika Anda bisa membuat mereka menautkan ke Anda, maka itu akan membantu Anda dari sudut pandang otoritas. Anda juga dapat membuat halaman sumber daya COVID-19 yang berguna bagi pelanggan Anda dan dengan menjangkau situs web lain yang mengkurasi halaman serupa dan mencari tahu apakah pantas untuk menyertakan tautan ke halaman Anda.

Publikasikan Data: Jika Anda memiliki data apa pun yang dapat Anda kumpulkan, Anda dapat melakukan survei terhadap pelanggan atau vendor Anda. Jika itu data yang berasal dari situs web Anda mengenai produk yang sedang dijual dan yang paling banyak permintaannya, maka mempublikasikan data selalu merupakan cara yang baik untuk mendapatkan otoritas dan tautan. Ini karena itu akan menjadi unik dan tidak ada orang lain yang akan memiliki kumpulan data yang sama seperti yang Anda lakukan terutama jika Anda dapat memperoleh beberapa wawasan darinya. Lakukan beberapa promosi — jangkau orang-orang di ruang Anda yang menulis tentang topik ini dan begitulah cara Anda mendapatkan tautan dan menggunakan situasi saat ini untuk mempercepat SEO Anda.

Bangun Hubungan: Pada akhirnya, membangun otoritas dan mendapatkan tautan adalah tentang membangun hubungan. Jadi sekali lagi, jadilah manusia.

Contoh Otoritas

Pencetakan 3D vs Pencetakan 3D Perlengkapan Medis

Misalnya, kami memiliki klien yang menjual printer 3D. Apa yang telah mereka coba lakukan sejak lama, dan berhasil tetapi sangat lambat, adalah membangun otoritas untuk printer 3D dengan menulis tentang industri, panduan perbandingan produk, dan topik terkait.

Namun, ternyata rute yang lebih cepat untuk membangun otoritas di lingkungan saat ini adalah dengan menulis tentang persediaan medis cetak 3D. Mereka menulis tentang pembuatan produk dan, jika Anda berada di ruang perawatan kesehatan, bagaimana berbicara dengan seseorang yang melakukan pencetakan 3D sehingga Anda dapat memahami batasan dan cara mendapatkan pasokan medis penting yang Anda butuhkan.

Apa yang terjadi dengan klien ini adalah bahwa krisis saat ini ternyata menjadi jalan pintas untuk membangun otoritas karena mereka benar-benar melompat pada topik tentang cara mencetak persediaan medis 3D lebih awal dan mendapatkan tautan dan keterlibatan melalui itu.

Temukan Peluang untuk menjadi Manusia

Carilah kesempatan untuk menjadi manusia. Seperti itulah kira-kira tampilan strategi konten, pengembangan otoritas, dan strategi pembuatan tautan Anda.

Fokus pada:

• Peluang untuk memberikan kembali kepada pelanggan dan komunitas Anda
• Membangun komunitas
• Membangun hubungan
• Membantu pelanggan Anda
• Meyakinkan pelanggan Anda, yang banyak dicari orang saat ini
• Memelihara kemitraan dengan vendor, perusahaan lain, dll
• Memimpin industri Anda

“SEO yang hebat terjadi sebagai efek samping dari konten hebat dan membangun hubungan”

Alat: Menemukan Peluang

Beberapa software yang kami gunakan untuk mencari peluang kata kunci antara lain:

• Google Tren
• Google Analytics
• Search Console
• ExplodingTopics.com

Jika Anda tertarik dengan pendapat kami tentang kata kunci yang harus Anda targetkan berdasarkan produk Anda atau bahkan memutar katalog produk Anda untuk memposisikan ulang produk yang Anda miliki, jangan ragu untuk mengirim email kepada saya di [email protected] (tanpa biaya)! Beri tahu saya sedikit tentang produk yang Anda jual dan kami akan menghubungi Anda kembali dengan beberapa peluang terkait yang kami lihat di pasar.

Bawa pulang

Isi:

• Identifikasi apa yang relevan dengan pelanggan Anda sekarang: Cara terbaik untuk melakukannya adalah berbicara dengan mereka. Saya akan merekomendasikan untuk menelepon beberapa dari mereka — banyak pelanggan Anda sedang duduk di rumah dan dengan senang hati akan berbicara! Anda dapat mengajukan pertanyaan seperti, “Mengapa Anda memesan?”, “Bagaimana Anda akan menggunakan produk ini?”, “Mengapa Anda memilih untuk membelinya sekarang?” diantara yang lain. Anda akan belajar banyak, yang akan membantu pemasaran Anda.
• Lakukan riset kata kunci untuk menemukan kata kunci yang sedang tren
• Kembangkan konten yang bermanfaat

Otoritas (tautan balik):

• Carilah peluang untuk membangun otoritas: Lakukan ini dengan menjadi manusia. Mungkin Anda dapat menemukan beberapa data yang berguna atau Anda dapat membantu pelanggan Anda dengan masalah baru yang mereka hadapi hanya dalam beberapa minggu terakhir.
• Promosikan konten bermanfaat Anda: Jangkau media sosial dan kirim email ke orang lain di ruang Anda yang menulis tentang topik yang sama dan bangun komunitas di sekitar konten Anda karena dengan cara itulah Anda akan mendapatkan tautan.
• Hasilkan tautan balik: Jangan hanya menghasilkan konten yang bermanfaat tetapi juga mendapatkan manfaat SEO darinya dengan menghasilkan tautan.