4 exemples des meilleures campagnes de marketing de commerce électronique

La meilleure façon de commercialiser votre entreprise de commerce électronique consiste à lancer une campagne de marketing. Une campagne marketing peut aller de l'envoi d'un e-mail à la diffusion d'une publicité sur Facebook ou même à la participation à un article de blog pour une autre entreprise.

Il existe de nombreux types de campagnes que vous pouvez exécuter et toutes contribueront à générer du trafic vers votre site Web. Dans cet article, nous discuterons de 4 exemples des meilleures campagnes de marketing de commerce électronique qui ont réussi ces dernières années.

En parlant de réussite, consultez notre article de blog sur la croissance du commerce électronique : comment les entreprises axées sur le Web réussissent-elles à long terme !

Club de rasage du dollar

Dollar Shave Club est une campagne de marketing de commerce électronique simple mais efficace. En 2012, ils ont sorti une vidéo hilarante intitulée "Our Blades Are F***ing Great" et le reste appartient à l'histoire. La vidéo est devenue virale avec des millions de vues sur YouTube en seulement un an !

Cette vidéo originale et humoristique est un excellent exemple d'une campagne de marketing de commerce électronique qui utilise l'humour pour capter l'attention. En fait, il a généré 12 000 ventes en seulement deux jours !

La vidéo a montré qu'il s'agit d'une entreprise amusante et originale qui est racontable. Dollar Shave Club savait ce que voulait son public et a créé une campagne pertinente, amusante et accrocheuse. Cela montre l'importance d'aligner votre campagne sur le public spécifique que vous ciblez.

Tablier bleu

Il s'agit d'un service de livraison de repas qui vous envoie des ingrédients pré-emballés et des recettes de plats cuisinés à la maison. Ils ont eu un grand succès avec un programme de parrainage qui récompensait les clients pour avoir envoyé des amis via Blue Apron. En fait, 34 % des nouveaux clients provenaient du programme de parrainage.

Les nouveaux abonnés se sont vu offrir des repas gratuits, une offre attractive que peu de gens refuseraient ! En tant que tels, ils ont ainsi attiré une énorme quantité de nouveaux clients.

Il s'agit d'un excellent exemple d'une campagne de marketing de commerce électronique qui utilise des incitations pour générer des références. Le programme de parrainage a été un succès car il offrait une réelle valeur ajoutée aux clients : des repas gratuits ! Cette incitation était suffisante pour que les gens soient enthousiastes à l'idée de faire connaître Blue Apron.

Cette campagne nous apprend que vous pouvez utiliser votre clientèle actuelle pour développer votre entreprise. Blue Apron a récompensé ses clients pour leurs recommandations, ce qui les a encouragés à faire connaître l'entreprise. Le bouche-à-oreille est l'une des formes de marketing les plus puissantes, il est donc important d'inciter les clients à participer.

Mauve

Purple est une entreprise de matelas qui utilise de la mousse de haute qualité pour créer le matelas parfait. Ils ont utilisé une campagne de marketing amusante et originale pour attirer l'attention et montrer pourquoi leurs matelas sont les meilleurs (semblables à Dollar Shave Club).

Un exemple est leur publicité télévisée mettant en vedette des voleurs par effraction dans une maison, mais au lieu de voler la télévision géante, ils se sont endormis sur le matelas Purple. En effet, lorsque les braqueurs se sont réveillés, deux policiers dormaient aussi sur le matelas !

Cette campagne marketing a été un succès car elle était amusante, originale et pertinente pour son public cible. Ils ont montré qu'ils comprenaient leurs clients et ce qu'ils voulaient – ​​une nuit de sommeil confortable et réparatrice ! Dans le cas de l'annonce, les voleurs accordaient plus d'importance à un matelas confortable qu'à une télévision coûteuse.

BarbeMarque

Il s'agit d'une entreprise de toilettage pour hommes qui utilise le marketing de contenu pour informer son public cible. Il s'agit d'un excellent exemple d'une campagne de marketing de commerce électronique qui utilise le contenu pour créer de la valeur et établir une autorité.

Ils ont créé BEAUCOUP de tutoriels, de conseils, d'astuces, de questions-réponses, etc. sur la barbe pour leur public. Cela renforce la confiance des clients, car cela montre qu'ils sont sincères à propos de ce qu'ils représentent : les hommes barbus ! Cela leur permet également de montrer leur expertise dans le domaine, ce qui les érige en figures d'autorité.

Ils ont également une grande chaîne YouTube qui compte plus de 1 500 000 abonnés ! Ce canal fonctionne comme un excellent outil de génération de leads, car il leur permet d'attirer des clients potentiels intéressés par leur contenu.

Comment créer les meilleures campagnes de marketing de commerce électronique

Il y a quelques éléments clés à retenir lors de la création d'une campagne de marketing de commerce électronique. Je vais maintenant décrire quatre des règles les plus importantes :

1) Déterminez vos objectifs

Si vous ne savez pas quels sont vos objectifs, comment les atteindrez-vous un jour ? Chaque campagne de marketing doit savoir quel est son objectif. Dès le début de chaque campagne, décidez de ce que vous voulez accomplir. Cela peut aller de l'augmentation du trafic ou des ventes jusqu'à l'augmentation du nombre de personnes qui aiment votre page Facebook.

2) Connaissez votre public

Vous ne pouvez pas créer une campagne qui plaise à tout le monde. Vous devez découvrir qui est votre public cible et quels sont ses besoins. Une fois que vous savez cela, vous pouvez commencer à créer du contenu et des publicités qui les intéressent spécifiquement.

Par exemple, si vous ciblez les jeunes mères ayant des enfants de moins de cinq ans, vous pouvez vous concentrer sur du contenu éducatif, comme des recettes ou des conseils pour garder une maison propre.

3) Testez plusieurs stratégies

Nous avons tous des personnalités différentes et cela se ressent dans la façon dont nous commercialisons. Certains d'entre nous sont plus réservés tandis que d'autres aiment être plus audacieux dans leurs efforts de marketing. Essayez quelques choses jusqu'à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, assurez-vous simplement qu'il correspond à vos objectifs !

Par exemple, si une stratégie ne fonctionne pas, essayez-en une autre. Si vos publicités Facebook n'obtiennent pas les résultats souhaités, il est peut-être temps d'allouer plus de ressources aux articles de blog ou à une stratégie de marketing par e-mail.

4) Testez et affinez vos stratégies

Nous l'avons déjà mentionné plus tôt, mais cela mérite d'être mentionné à nouveau. Testez tout ! Que vous diffusiez des publicités Facebook ou écriviez des articles de blog, testez vos stratégies jusqu'à ce qu'elles fonctionnent. Une fois que quelque chose fonctionne vraiment bien pour une campagne, prenez ce que vous avez appris et appliquez-le à la campagne suivante afin que vous puissiez commencer à voir des résultats encore meilleurs.

Cela peut sembler beaucoup de choses à penser, mais une fois que vous aurez commencé, cela deviendra une seconde nature. Et si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à la demander !

Conclusion

En conclusion, les campagnes de marketing de commerce électronique peuvent être un excellent moyen d'augmenter le trafic et les ventes de votre entreprise. En utilisant les conseils de cet article, vous pouvez créer des campagnes qui réussissent et vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Nous avons examiné quatre exemples de campagnes marketing de commerce électronique - chacune avec sa propre stratégie unique que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration pour vos propres campagnes.

Nous avons également examiné comment créer une campagne et donné quatre conseils pour commencer. Enfin, nous avons parlé de l'importance de tester chaque stratégie jusqu'à ce que vous obteniez les résultats souhaités.

Alors qu'est-ce que tu attends? Commencez dès aujourd'hui votre prochaine campagne de marketing de commerce électronique !

Vous voulez apprendre comment faire passer votre marketing au niveau supérieur ? Consultez notre article de blog sur un guide de la publicité sur les réseaux sociaux dans le commerce électronique !