4 przykłady najlepszych kampanii marketingowych e-commerce

Najlepszym sposobem na wypromowanie swojego biznesu eCommerce jest kampania marketingowa. Kampania marketingowa może obejmować wszystko, od wysłania wiadomości e-mail, po uruchomienie reklamy na Facebooku, a nawet udział w poście na blogu dla innej firmy.

Istnieje wiele różnych typów kampanii, które możesz prowadzić, a wszystkie z nich pomogą zwiększyć ruch w Twojej witrynie. W tym artykule omówimy 4 przykłady najlepszych kampanii marketingowych eCommerce, które odniosły sukces w ciągu ostatnich kilku lat.

Mówiąc o sukcesach, sprawdź nasz wpis na blogu na temat rozwoju e-commerce: jak firmy skoncentrowane na Internecie osiągają długotrwały sukces!

Dolarowy klub golenia

Dollar Shave Club to prosta, ale skuteczna kampania marketingowa eCommerce. W 2012 roku wydali zabawne wideo zatytułowane „Our Blades Are F***ing Great”, a reszta to już historia. Film stał się wirusowy z milionami wyświetleń na YouTube w ciągu zaledwie jednego roku!

Ten dziwaczny, zabawny film jest doskonałym przykładem kampanii marketingowej eCommerce, która wykorzystuje humor do przyciągnięcia uwagi. W rzeczywistości wygenerował 12 000 sprzedaży w ciągu zaledwie dwóch dni!

Film pokazał, że są zabawną, dziwaczną firmą, z którą można się powiązać. Dollar Shave Club wiedział, czego chcą ich odbiorcy i stworzył kampanię, która była trafna, zabawna i przyciągająca uwagę. Pokazuje to, jak ważne jest dopasowanie kampanii do określonej grupy docelowej.

Niebieski Fartuch

Jest to usługa dostarczania posiłków, która wysyła Ci wstępnie zapakowane składniki i przepisy na domowe posiłki. Odnieśli wielki sukces dzięki programowi poleceń, który nagradzał klientów za wysyłanie znajomych do Blue Apron. W rzeczywistości 34% nowych klientów pochodziło z programu poleceń.

Nowi subskrybenci otrzymali darmowe posiłki, co jest atrakcyjną ofertą, której niewielu by odmówiło! W ten sposób przyciągnęli w ten sposób ogromną liczbę nowych klientów.

To świetny przykład kampanii marketingowej eCommerce, która wykorzystuje zachęty do pozyskiwania skierowań. Program poleceń odniósł sukces, ponieważ oferował klientom prawdziwą wartość – darmowe posiłki! Ta zachęta wystarczyła, aby ludzie byli podekscytowani rozpowszechnianiem informacji o Niebieskim Fartuszku.

Ta kampania uczy nas, że możesz wykorzystać swoją obecną bazę klientów do rozwoju swojej firmy. Blue Apron nagradzało swoich klientów za polecenia, co zachęcało ich do rozpowszechniania informacji o firmie. Marketing szeptany to jedna z najpotężniejszych form marketingu, dlatego ważne jest zachęcanie klientów do udziału.

Fioletowy

Purple to firma produkująca materace, która wykorzystuje wysokiej jakości piankę do stworzenia idealnego materaca. Wykorzystali zabawną, dziwaczną kampanię marketingową, aby przyciągnąć uwagę i pokazać, dlaczego ich materace są najlepsze (podobnie jak w Dollar Shave Club).

Jednym z przykładów jest ich reklama telewizyjna, w której rabusie włamują się do domu, ale zamiast ukraść gigantyczny telewizor, zasnęli na fioletowym materacu. W rzeczywistości, gdy złodzieje się obudzili, na materacu spało też dwóch policjantów!

Ta kampania marketingowa odniosła sukces, ponieważ była zabawna, dziwaczna i odpowiednia dla grupy docelowej. Pokazali, że rozumieją swoich klientów i czego chcą – wygodnego, spokojnego snu! W przypadku reklamy złodzieje bardziej cenili wygodny materac niż drogi telewizor.

BrodaMarka

Jest to firma zajmująca się pielęgnacją mężczyzn, która wykorzystuje marketing treści do informowania swojej grupy docelowej. To świetny przykład kampanii marketingowej eCommerce, która wykorzystuje treści do dostarczania wartości i budowania autorytetu.

Stworzyli DUŻO samouczków, porad, wskazówek, pytań i odpowiedzi dotyczących brody dla swoich odbiorców. To buduje zaufanie klientów, ponieważ pokazuje, że są szczerzy w tym, co reprezentują – brodaci mężczyźni! Pozwala im również wykazać się wiedzą w tej dziedzinie, co czyni ich autorytetami.

Mają też duży kanał YouTube, który ma ponad 1 500 000 subskrybentów! Ten kanał działa jako genialne narzędzie do generowania leadów, ponieważ pozwala przyciągnąć potencjalnych klientów zainteresowanych ich treścią.

Jak stworzyć najlepsze kampanie marketingowe e-commerce

Podczas tworzenia kampanii marketingowej eCommerce należy pamiętać o kilku kluczowych rzeczach. Przedstawię teraz cztery najważniejsze zasady:

1) Określ swoje cele

Jeśli nie wiesz, jakie są Twoje cele, jak je kiedykolwiek osiągniesz? Każda kampania marketingowa powinna wiedzieć, jaki jest cel. Od początku każdej kampanii zdecyduj, co chcesz osiągnąć. Może to być wszystko, od zwiększenia ruchu lub sprzedaży aż do polubienia Twojej strony na Facebooku przez większą liczbę osób.

2) Poznaj swoich odbiorców

Nie możesz stworzyć kampanii, która przemawia do wszystkich. Musisz dowiedzieć się, kim są Twoi docelowi odbiorcy i jakie są ich potrzeby. Gdy już to wiesz, możesz zacząć tworzyć treści i reklamy, które będą dla nich szczególnie atrakcyjne.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do młodych matek z dziećmi poniżej piątego roku życia, możesz skoncentrować się na treściach edukacyjnych, takich jak przepisy lub wskazówki dotyczące utrzymania porządku w domu.

3) Przetestuj wiele strategii

Wszyscy mamy różne osobowości i to wynika ze sposobu, w jaki prowadzimy marketing. Niektórzy z nas są bardziej powściągliwi, podczas gdy inni lubią być odważniejsi w naszych działaniach marketingowych. Wypróbuj kilka rzeczy, aż znajdziesz to, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie, po prostu upewnij się, że jest zgodne z Twoimi celami!

Na przykład, jeśli jedna strategia nie działa, wypróbuj inną. Jeśli Twoje reklamy na Facebooku nie przynoszą oczekiwanych rezultatów, może nadszedł czas, aby przeznaczyć więcej zasobów na posty na blogu lub strategię e-mail marketingu.

4) Przetestuj i udoskonal swoje strategie

Wspomnieliśmy już o tym wcześniej, ale warto wspomnieć jeszcze raz. Przetestuj wszystko! Niezależnie od tego, czy prowadzisz reklamy na Facebooku, czy piszesz posty na blogu, przetestuj swoje strategie, aż zadziałają. Gdy coś działa naprawdę dobrze w jednej kampanii, weź to, czego się nauczyłeś i zastosuj to w następnej kampanii, aby zacząć widzieć jeszcze lepsze wyniki.

To może wydawać się dużo do przemyślenia, ale kiedy zaczniesz, stanie się to drugą naturą. A jeśli potrzebujesz pomocy, nie bój się o nią poprosić!

Wniosek

Podsumowując, kampanie marketingowe eCommerce mogą być świetnym sposobem na zwiększenie ruchu i sprzedaży Twojej firmy. Korzystając ze wskazówek zawartych w tym artykule, możesz tworzyć kampanie, które odniosą sukces i pomogą Ci osiągnąć cele biznesowe.

Przeszliśmy przez cztery przykłady kampanii marketingowych eCommerce – każda z własną unikalną strategią, którą możesz wykorzystać jako inspirację do własnych kampanii.

Przyjrzeliśmy się również, jak utworzyć kampanię i udzieliliśmy czterech wskazówek, jak zacząć. Na koniec rozmawialiśmy o tym, jak ważne jest testowanie każdej strategii, dopóki nie uzyskasz pożądanych wyników.

Więc na co czekasz? Rozpocznij kolejną kampanię marketingową eCommerce już dziś!

Chcesz dowiedzieć się, jak przenieść swój marketing na wyższy poziom? Sprawdź nasz artykuł na blogu na temat Przewodnika po reklamach w mediach społecznościowych w e-commerce!