En İyi E-Ticaret Pazarlama Kampanyalarına 4 Örnek

E-Ticaret işinizi pazarlamanın en iyi yolu bir pazarlama kampanyasıdır. Bir pazarlama kampanyası, bir e-posta göndermekten, bir Facebook reklamı yayınlamaya ve hatta başka bir şirket için bir blog gönderisine katılmaya kadar her şey olabilir.

Yayınlayabileceğiniz birçok farklı kampanya türü vardır ve bunların tümü web sitenize trafik çekmenize yardımcı olur. Bu yazıda, son birkaç yılda başarılı olan en iyi e-ticaret pazarlama kampanyalarının 4 örneğini tartışacağız.

Başarılı şeylerden bahsetmişken, E-Ticaret Büyümesi: Çevrimiçi Odaklı Şirketler Uzun Vadeli Başarıyı Nasıl Elde Ederler konulu blog yazımıza göz atın!

dolar tıraş kulübü

Dollar Shave Club, basit ama etkili bir e-ticaret pazarlama kampanyasıdır. 2012'de “Bizim Bıçaklarımız Harikadır” adlı komik bir video yayınladılar ve gerisi tarih oldu. Video, yalnızca bir yılda YouTube'da milyonlarca kez izlenerek viral oldu!

Bu ilginç, esprili video, dikkat çekmek için mizahı kullanan bir e-ticaret pazarlama kampanyasının harika bir örneğidir. Aslında, sadece iki günde 12.000 satış sağladı!

Video, onların eğlenceli, ilginç ve ilişkilendirilebilir bir şirket olduklarını gösterdi. Dollar Shave Club, izleyicilerinin ne istediğini biliyordu ve alakalı, eğlenceli ve dikkat çekici bir kampanya yarattı. Bu, kampanyanızı hedeflediğiniz belirli hedef kitleyle uyumlu hale getirmenin önemini gösterir.

mavi önlük

Bu, size önceden paketlenmiş malzemeler ve ev yapımı yemekler için tarifler gönderen bir yemek dağıtım hizmetidir. Arkadaşlarını Blue Apron'a gönderdikleri için müşterileri ödüllendiren bir tavsiye programıyla büyük başarı elde ettiler. Aslında, yeni müşterilerin %34'ü tavsiye programından geldi.

Yeni abonelere ücretsiz yemek teklif edildi, bu pek çok kişinin reddetmeyeceği cazip bir teklif! Bu nedenle, bu şekilde çok sayıda yeni müşteri çektiler.

Bu, yönlendirmeleri yönlendirmek için teşvikler kullanan bir e-ticaret pazarlama kampanyasının harika bir örneğidir. Tavsiye programı, müşterilere gerçek bir değer sunduğu için başarılı oldu – bedava yemek! Bu teşvik, insanları Mavi Önlük hakkındaki haberi yayma konusunda heyecanlandırmak için yeterliydi.

Bu kampanya bize, işletmenizi büyütmek için mevcut müşteri tabanınızı kullanabileceğinizi öğretiyor. Blue Apron, müşterilerini şirketle ilgili bilgileri yaymaya teşvik eden tavsiyeler için ödüllendirdi. Kulaktan kulağa pazarlama, pazarlamanın en güçlü biçimlerinden biridir, bu nedenle müşterileri katılmaya teşvik etmek önemlidir.

Mor

Purple, mükemmel yatağı oluşturmak için yüksek kaliteli köpük kullanan bir yatak şirketidir. Dikkat çekmek ve yataklarının neden en iyisi olduğunu göstermek için eğlenceli, ilginç bir pazarlama kampanyası kullandılar (Dolar Tıraş Kulübüne benzer).

Bir örnek, soyguncuların bir eve girdiğini, ancak dev TV'yi çalmak yerine Mor şiltede uyuyakaldıklarını gösteren TV reklamıdır. Hatta hırsızlar uyandığında iki polis de şiltede uyuyordu!

Bu pazarlama kampanyası, komik, ilginç ve hedef kitlesiyle alakalı olduğu için başarılı oldu. Müşterilerini ve ne istediklerini anladıklarını gösterdiler - rahat, dinlendirici bir gece uykusu! İlan söz konusu olduğunda, soyguncular pahalı TV'den çok rahat bir şilteye değer verdiler.

sakalMarka

Bu, hedef kitlesini bilgilendirmek için içerik pazarlamasını kullanan bir erkek bakım şirketidir. Bu, değer sağlamak ve otorite oluşturmak için içeriği kullanan bir e-ticaret pazarlama kampanyasının harika bir örneğidir.

İzleyicileri için sakalla ilgili çok sayıda öğretici, ipucu, püf noktası, soru-cevap vb. oluşturdular. Bu, müşterilerde güven oluşturur çünkü onların neyi temsil ettikleri konusunda samimi olduklarını gösterir - sakallı adamlar! Ayrıca, onları otorite figürleri olarak belirleyen alandaki uzmanlıklarını göstermelerine de olanak tanır.

Ayrıca 1.500.000'den fazla abonesi olan büyük bir YouTube kanalına sahipler! Bu kanal, içerikleriyle ilgilenen potansiyel müşterileri çekmelerini sağladığı için mükemmel bir potansiyel müşteri yaratma aracı olarak çalışır.

En İyi E-Ticaret Pazarlama Kampanyaları Nasıl Oluşturulur

Bir e-ticaret pazarlama kampanyası oluştururken hatırlanması gereken birkaç önemli nokta vardır. Şimdi en önemli kurallardan dördünü özetleyeceğim:

1) Hedeflerinizi belirleyin

Hedeflerinizin ne olduğunu bilmiyorsanız, onlara nasıl ulaşacaksınız? Her pazarlama kampanyası amacın ne olduğunu bilmelidir. Her kampanyanın başlangıcından, neyi başarmak istediğinize karar verin. Bu, trafiği veya satışları artırmaktan Facebook sayfanızı daha fazla insanın beğenmesini sağlamaya kadar her şey olabilir.

2) Kitlenizi tanıyın

Herkese hitap eden bir kampanya oluşturamazsınız. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarının neler olduğunu bulmanız gerekir. Bunu öğrendikten sonra, özellikle onlara hitap eden içerik ve reklamlar oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Örneğin, beş yaşından küçük çocukları olan genç anneleri hedefliyorsanız, yemek tarifleri veya bir evi temiz tutmak için ipuçları gibi eğitici içeriklere odaklanabilirsiniz.

3) Birden çok stratejiyi test edin

Hepimizin farklı kişilikleri var ve bu, pazarlama şeklimizde ortaya çıkıyor. Bazılarımız daha çekingen davranırken, diğerleri pazarlama çabalarımızda daha cesur olmayı sever. Şirketiniz için en iyi olanı bulana kadar birkaç şey deneyin, sadece hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun!

Örneğin, bir strateji çalışmıyorsa, farklı bir strateji deneyin. Facebook reklamlarınız istediğiniz sonuçları almıyorsa, blog gönderilerine veya bir e-posta pazarlama stratejisine daha fazla kaynak ayırmanın zamanı gelmiş olabilir.

4) Stratejilerinizi test edin ve iyileştirin

Bundan daha önce bahsetmiştik, ancak tekrar bahsetmeye değer. Her şeyi test edin! İster Facebook reklamları yayınlıyor ister blog gönderileri yazıyor olun, stratejilerinizi işe yarayana kadar test edin. Bir kampanya için bir şey gerçekten iyi çalıştığında, öğrendiklerinizi bir sonraki kampanyaya uygulayın, böylece daha da iyi sonuçlar görmeye başlayabilirsiniz.

Bu, düşünülmesi gereken çok şey gibi görünebilir, ancak bir kez başladığınızda, ikinci doğa haline gelecektir. Ve yardıma ihtiyacın olursa, istemekten korkma!

Çözüm

Sonuç olarak, e-Ticaret pazarlama kampanyaları, şirketiniz için trafiği ve satışları artırmanın harika bir yolu olabilir. Bu makaledeki ipuçlarını kullanarak başarılı kampanyalar oluşturabilir ve işletme hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilirsiniz.

Her biri kendi kampanyalarınız için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz kendi benzersiz stratejisine sahip dört e-ticaret pazarlama kampanyası örneğini inceledik.

Ayrıca nasıl kampanya oluşturulacağına baktık ve başlamak için dört ipucu verdik. Son olarak, istediğiniz sonuçları elde edene kadar her bir stratejiyi test etmenin öneminden bahsettik.

Peki ne bekliyorsun? Bir sonraki e-ticaret pazarlama kampanyanıza bugün başlayın!

Pazarlamanızı bir sonraki seviyeye nasıl taşıyacağınızı öğrenmek ister misiniz? E-Ticaret Sosyal Medya Reklamcılığı Kılavuzu hakkındaki blog makalemize göz atın!