4 esempi delle migliori campagne di marketing e-commerce

Il modo migliore per commercializzare la tua attività di e-commerce è con una campagna di marketing. Una campagna di marketing può essere qualsiasi cosa, dall'invio di un'e-mail, alla pubblicazione di un'inserzione su Facebook o persino alla partecipazione a un post sul blog per un'altra azienda.

Esistono molti tipi diversi di campagne che puoi eseguire e tutte ti aiuteranno a indirizzare il traffico verso il tuo sito web. In questo articolo parleremo di 4 esempi delle migliori campagne di marketing eCommerce che hanno avuto successo negli ultimi anni.

A proposito di cose di successo, dai un'occhiata al nostro post sul blog sulla crescita dell'e-commerce: come le aziende focalizzate sull'online raggiungono il successo a lungo termine!

Club per la rasatura del dollaro

Dollar Shave Club è una campagna di marketing eCommerce semplice ma efficace. Nel 2012 hanno pubblicato un video esilarante chiamato "Our Blades Are F***ing Great" e il resto è storia. Il video è diventato virale con milioni di visualizzazioni su YouTube in un solo anno!

Questo video eccentrico e divertente è un ottimo esempio di campagna di marketing e-commerce che utilizza l'umorismo per catturare l'attenzione. Infatti, ha generato 12.000 vendite in soli due giorni!

Il video ha mostrato che sono un'azienda divertente, stravagante e riconoscibile. Dollar Shave Club sapeva cosa voleva il suo pubblico e ha creato una campagna che fosse pertinente, divertente e che attirasse l'attenzione. Ciò dimostra l'importanza di allineare la tua campagna al pubblico specifico a cui ti rivolgi.

Grembiule Blu

Questo è un servizio di consegna pasti che ti invia ingredienti preconfezionati e ricette per pasti fatti in casa. Hanno avuto un grande successo con un programma di riferimento che ha premiato i clienti per aver inviato amici tramite Blue Apron. In effetti, il 34% dei nuovi clienti proveniva dal programma di riferimento.

Ai nuovi abbonati sono stati offerti pasti gratuiti, un'offerta interessante che non molti rifiuterebbero! In quanto tale, hanno attirato un'enorme quantità di nuovi clienti in questo modo.

Questo è un ottimo esempio di una campagna di marketing e-commerce che utilizza incentivi per guidare i referral. Il programma di riferimento ha avuto successo perché ha offerto un valore reale ai clienti: pasti gratuiti! Questo incentivo è stato sufficiente per entusiasmare le persone nel spargere la voce su Blue Apron.

Questa campagna ci insegna che puoi utilizzare la tua attuale base di clienti per far crescere la tua attività. Blue Apron ha premiato i propri clienti per i referral, il che li ha incoraggiati a spargere la voce sull'azienda. Il passaparola è una delle forme più potenti di marketing, quindi è importante incentivare i clienti a partecipare.

Viola

Purple è un'azienda di materassi che utilizza schiuma di alta qualità per creare il materasso perfetto. Hanno usato una campagna di marketing divertente e bizzarra per attirare l'attenzione e mostrare perché i loro materassi sono i migliori (simile a Dollar Shave Club).

Un esempio è il loro spot televisivo che mostrava i ladri che irrompevano in una casa, ma invece di rubare la TV gigante, si addormentavano sul materasso viola. Infatti, quando i rapinatori si sono svegliati, sul materasso si erano addormentati anche due poliziotti!

Questa campagna di marketing ha avuto successo perché era divertente, eccentrica e pertinente per il suo pubblico di destinazione. Hanno dimostrato di capire i loro clienti e quello che vogliono: un sonno confortevole e riposante! Nel caso della pubblicità, i rapinatori apprezzavano un materasso comodo più della costosa TV.

BarbaMarca

Questa è un'azienda di toelettatura maschile che utilizza il content marketing per informare il proprio pubblico di destinazione. Questo è un ottimo esempio di campagna di marketing e-commerce che utilizza i contenuti per fornire valore e stabilire autorità.

Hanno creato MOLTI tutorial, suggerimenti, trucchi, domande e risposte, ecc. relativi alla barba per il loro pubblico. Questo crea fiducia con i clienti perché mostra che sono sinceri su ciò che rappresentano: uomini barbuti! Consente inoltre loro di mostrare la loro esperienza nel campo, che li stabilisce come figure autoritarie.

Hanno anche un grande canale YouTube che ha oltre 1.500.000 iscritti! Questo canale funziona come un brillante strumento di lead generation, in quanto consente loro di attrarre potenziali clienti interessati ai loro contenuti.

Come creare le migliori campagne di marketing per l'e-commerce

Ci sono alcune cose fondamentali da ricordare quando si crea una campagna di marketing eCommerce. Descriverò ora quattro delle regole più importanti:

1) Determina i tuoi obiettivi

Se non sai quali sono i tuoi obiettivi, come li raggiungerai mai? Ogni campagna di marketing dovrebbe sapere qual è l'obiettivo. Dall'inizio di ogni campagna, decidi cosa vuoi realizzare. Può trattarsi di qualsiasi cosa, dall'aumento del traffico o delle vendite fino al raggiungimento di più persone a cui piace la tua pagina Facebook.

2) Conosci il tuo pubblico

Non puoi creare una campagna che piaccia a tutti. Devi scoprire chi è il tuo pubblico di destinazione e quali sono le loro esigenze. Una volta che lo sai, puoi iniziare a creare contenuti e annunci che si rivolgono specificamente a loro.

Ad esempio, se ti rivolgi a giovani madri con bambini di età inferiore ai cinque anni, potresti concentrarti su contenuti educativi, come ricette o suggerimenti per mantenere pulita la casa.

3) Testare più strategie

Abbiamo tutti personalità diverse e questo emerge dal modo in cui commercializziamo. Alcuni di noi sono più riservati mentre altri amano essere più audaci con i nostri sforzi di marketing. Prova alcune cose finché non trovi ciò che funziona meglio per la tua azienda, assicurati solo che sia in linea con i tuoi obiettivi!

Ad esempio, se una strategia non funziona, provane un'altra. Se i tuoi annunci di Facebook non stanno ottenendo i risultati desiderati, forse è il momento di destinare più risorse ai post del blog o a una strategia di email marketing.

4) Testa e perfeziona le tue strategie

Ne abbiamo già parlato in precedenza, ma vale la pena ricordarlo di nuovo. Prova tutto! Che tu stia pubblicando annunci di Facebook o scrivendo post sul blog, testa le tue strategie finché non funzionano. Una volta che qualcosa funziona davvero bene per una campagna, prendi ciò che hai imparato e applicalo alla campagna successiva in modo da poter iniziare a vedere risultati ancora migliori.

Potrebbe sembrare molto su cui riflettere, ma una volta che inizi, diventerà una seconda natura. E se hai bisogno di aiuto, non aver paura di chiederlo!

Conclusione

In conclusione, le campagne di marketing eCommerce possono essere un ottimo modo per aumentare il traffico e le vendite della tua azienda. Utilizzando i suggerimenti in questo articolo, puoi creare campagne di successo e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Abbiamo esaminato quattro esempi di campagne di marketing eCommerce, ognuna con la sua strategia unica che puoi utilizzare come ispirazione per le tue campagne.

Abbiamo anche esaminato come creare una campagna e fornito quattro suggerimenti per iniziare. Infine, abbiamo parlato dell'importanza di testare ogni strategia fino a ottenere i risultati desiderati.

Allora, cosa stai aspettando? Inizia oggi la tua prossima campagna di marketing eCommerce!

Vuoi imparare a portare il tuo marketing al livello successivo? Dai un'occhiata al nostro articolo del blog su una guida alla pubblicità sui social media di e-commerce!