4 Contoh Kampanye Pemasaran E-niaga Terbaik

Cara terbaik untuk memasarkan bisnis eCommerce Anda adalah dengan kampanye pemasaran. Kampanye pemasaran dapat berupa apa saja mulai dari mengirim email, menjalankan iklan Facebook, atau bahkan berpartisipasi dalam posting blog untuk perusahaan lain.

Ada berbagai jenis kampanye yang dapat Anda jalankan dan semuanya akan membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Pada artikel ini, kita akan membahas 4 contoh kampanye pemasaran eCommerce terbaik yang telah sukses dalam beberapa tahun terakhir.

Berbicara tentang hal-hal yang sukses, lihat posting blog kami tentang Pertumbuhan E-niaga: Bagaimana Perusahaan yang Berfokus Online Mencapai Kesuksesan Jangka Panjang!

Klub Mencukur Dolar

Dollar Shave Club adalah kampanye pemasaran eCommerce yang sederhana namun efektif. Pada tahun 2012 mereka merilis video lucu berjudul "Pisau Kami Sangat Hebat" dan sisanya adalah sejarah. Video tersebut menjadi viral dengan jutaan penayangan di YouTube hanya dalam satu tahun!

Video lucu dan unik ini adalah contoh bagus dari kampanye pemasaran eCommerce yang menggunakan humor untuk menarik perhatian. Bahkan, itu menghasilkan 12.000 penjualan hanya dalam dua hari!

Video tersebut menunjukkan bahwa mereka adalah perusahaan yang menyenangkan dan unik yang dapat dihubungkan. Dollar Shave Club mengetahui apa yang diinginkan audiens mereka dan membuat kampanye yang relevan, lucu, dan menarik perhatian. Ini menunjukkan pentingnya menyelaraskan kampanye Anda dengan audiens tertentu yang Anda targetkan.

Celemek Biru

Ini adalah layanan pengiriman makanan yang mengirimi Anda bahan-bahan yang sudah dikemas sebelumnya dan resep untuk makanan rumahan. Mereka sukses besar dengan program rujukan yang memberi penghargaan kepada pelanggan karena mengirim teman ke Blue Apron. Faktanya, 34% pelanggan baru berasal dari program referral.

Pelanggan baru ditawari makanan gratis, yang merupakan tawaran menarik yang tidak akan ditolak banyak orang! Dengan demikian, mereka menarik sejumlah besar pelanggan baru dengan cara itu.

Ini adalah contoh yang bagus dari kampanye pemasaran eCommerce yang menggunakan insentif untuk mendorong rujukan. Program rujukan berhasil karena menawarkan nilai nyata kepada pelanggan – makanan gratis! Insentif ini cukup untuk membuat orang bersemangat menyebarkan berita tentang Blue Apron.

Kampanye ini mengajarkan kami bahwa Anda dapat menggunakan basis pelanggan Anda saat ini untuk mengembangkan bisnis Anda. Blue Apron memberi penghargaan kepada pelanggan mereka untuk referensi, yang mendorong mereka untuk menyebarkan berita tentang perusahaan. Dari mulut ke mulut adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling kuat, jadi penting untuk mendorong pelanggan untuk berpartisipasi.

Ungu

Ungu adalah perusahaan kasur yang menggunakan busa berkualitas tinggi untuk membuat kasur yang sempurna. Mereka menggunakan kampanye pemasaran yang menyenangkan dan unik untuk menarik perhatian dan menunjukkan mengapa kasur mereka adalah yang terbaik (mirip dengan Dollar Shave Club).

Salah satu contohnya adalah iklan TV mereka yang menampilkan perampok membobol sebuah rumah, tetapi alih-alih mencuri TV raksasa, mereka tertidur di kasur Ungu. Bahkan, saat perampok bangun, dua polisi juga tertidur di kasur!

Kampanye pemasaran ini berhasil karena lucu, unik, dan relevan dengan target audiensnya. Mereka menunjukkan bahwa mereka memahami pelanggan mereka dan apa yang mereka inginkan – tidur malam yang nyaman dan nyenyak! Dalam kasus iklan tersebut, perampok menilai kasur yang nyaman lebih dari TV mahal.

JenggotMerek

Ini adalah perusahaan perawatan pria yang menggunakan pemasaran konten untuk menginformasikan audiens targetnya. Ini adalah contoh yang bagus dari kampanye pemasaran eCommerce yang menggunakan konten untuk memberikan nilai dan membangun otoritas.

Mereka telah membuat BANYAK tutorial, tips, trik, Tanya Jawab, dll. terkait jenggot untuk audiens mereka. Ini membangun kepercayaan dengan pelanggan karena ini menunjukkan bahwa mereka tulus tentang apa yang mereka perjuangkan – pria berjanggut! Hal ini juga memungkinkan mereka untuk menunjukkan keahlian mereka di lapangan, yang menjadikan mereka sebagai figur otoritas.

Mereka juga memiliki saluran YouTube besar yang memiliki lebih dari 1.500.000 pelanggan! Saluran ini berfungsi sebagai alat penghasil prospek yang brilian, karena memungkinkan mereka untuk menarik calon pelanggan yang tertarik dengan konten mereka.

Cara Membuat Kampanye Pemasaran E-niaga Terbaik

Ada beberapa hal penting yang perlu diingat saat membuat kampanye pemasaran eCommerce. Sekarang saya akan menguraikan empat aturan yang paling penting:

1) Tentukan tujuan Anda

Jika Anda tidak tahu apa tujuan Anda, bagaimana Anda akan mencapainya? Setiap kampanye pemasaran harus tahu apa tujuannya. Dari awal setiap kampanye, putuskan apa yang ingin Anda capai. Ini bisa berupa apa saja mulai dari meningkatkan lalu lintas atau penjualan hingga membuat lebih banyak orang menyukai halaman Facebook Anda.

2) Kenali audiens Anda

Anda tidak dapat membuat kampanye yang menarik bagi semua orang. Anda perlu mencari tahu siapa audiens target Anda dan apa kebutuhan mereka. Setelah mengetahui hal ini, Anda dapat mulai membuat konten dan iklan yang secara khusus menarik bagi mereka.

Misalnya, jika Anda menargetkan ibu muda dengan anak di bawah usia lima tahun, Anda dapat berfokus pada konten yang mendidik, seperti resep atau kiat menjaga kebersihan rumah.

3) Uji beberapa strategi

Kita semua memiliki kepribadian yang berbeda dan itu terlihat dari cara kita memasarkan. Beberapa dari kita lebih pendiam sementara yang lain suka lebih berani dengan upaya pemasaran kita. Cobalah beberapa hal sampai Anda menemukan yang terbaik untuk perusahaan Anda, pastikan itu selaras dengan tujuan Anda!

Misalnya, jika satu strategi tidak berhasil, coba yang lain. Jika iklan Facebook Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan, mungkin inilah saatnya untuk mengalokasikan lebih banyak sumber daya untuk posting blog atau strategi pemasaran email.

4) Uji dan perbaiki strategi Anda

Kami telah menyebutkan ini sebelumnya, tetapi perlu disebutkan lagi. Uji semuanya! Baik Anda menjalankan iklan Facebook atau menulis posting blog, uji strategi Anda hingga berhasil. Setelah sesuatu bekerja dengan sangat baik untuk satu kampanye, ambil apa yang Anda pelajari dan terapkan ke kampanye berikutnya sehingga Anda dapat mulai melihat hasil yang lebih baik lagi.

Ini mungkin tampak seperti banyak untuk dipikirkan, tetapi begitu Anda memulai, itu akan menjadi kebiasaan. Dan jika Anda membutuhkan bantuan, jangan takut untuk memintanya!

Kesimpulan

Kesimpulannya, kampanye pemasaran eCommerce dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan untuk perusahaan Anda. Dengan menggunakan tips dalam artikel ini, Anda dapat membuat kampanye yang berhasil dan membantu Anda mencapai sasaran bisnis Anda.

Kami membahas empat contoh kampanye pemasaran eCommerce – masing-masing dengan strategi uniknya sendiri yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi untuk kampanye Anda sendiri.

Kami juga melihat cara membuat kampanye dan memberikan empat tip untuk memulai. Terakhir, kami berbicara tentang pentingnya menguji setiap strategi sampai Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Jadi tunggu apa lagi? Mulailah kampanye pemasaran eCommerce Anda berikutnya hari ini!

Ingin belajar bagaimana membawa pemasaran Anda ke tingkat berikutnya? Lihat artikel blog kami tentang Panduan untuk Iklan Media Sosial E-niaga!