8 conseils pour faire progresser votre carrière dans la vente en des temps incertains
Publié: 2022-04-10Je ne peux pas prédire ce qui se passera avec le COVID-19, mais les personnes capables de s'adapter auront de meilleures chances de réussir dans leur carrière en vente anticipée cette année.
Tous les changements dans les ventes anticipées rendent difficile le suivi.
- Environ la moitié des entreprises du secteur B2B ont réduit leur budget.
- Le nombre de personnes qui commandent a augmenté de 250 % en raison de l'augmentation de l'utilisation des applications mobiles.
- De nombreuses entreprises vendent désormais leurs produits à distance.
Lorsque vous êtes un vendeur en première ligne, il est important de connaître les tendances en cours afin de modifier vos méthodes en conséquence.
Vous pouvez avoir l'impression que votre carrière dans la vente est au point mort, mais il est possible de progresser. Voici huit conseils qui vous aideront à réussir.
1. Ne coupez pas les coins ronds.
Je suis dans la vente depuis plus de 20 ans et je sais que peu importe ce qui se passe avec l'économie ou d'autres facteurs, nous devons maintenir nos normes élevées.
La pression pour conclure des affaires est toujours présente, mais vos clients veulent que vous leur montriez qu'ils tirent le meilleur parti de leur argent.
Au lieu de faire pression pour une vente, prenez le temps d'examiner vos tactiques et demandez-vous si vous prenez des raccourcis ou si vous travaillez de manière éthique.
2. Rechercher différentes façons d'innover
En affaires, la meilleure chose à faire est parfois de prendre des risques. Lorsque les temps sont difficiles et qu'il y a de l'incertitude dans votre entreprise, n'ayez pas peur du changement.
Larry Clark, directeur général de Harvard Business Publishing Corporate Learning et auteur de "The Innovator's DNA: Mastering Our Inner Creative Genius", déclare que les crises présentent des conditions uniques permettant aux innovateurs de penser plus librement et de créer un changement rapide.
Lorsque les temps sont incertains, les entreprises doivent prendre des mesures audacieuses pour s'imposer.
3. Restez optimiste
Dans son livre How Customers Think, le professeur Gerald Zaltman dit qu'en temps de crise, les gens sont attirés par ce qui les satisfait.
Ma principale conclusion est d'être authentique et agréable à chaque interaction, pas seulement celles que vous avez en face à face. Les clients remarqueront à quel point vos interactions sont plus positives lorsqu'ils ne les voient pas de près.
Les vendeurs qui réussissent partagent 10 traits communs.
Une attitude positive conduira souvent à des ventes réussies et avancées à court terme et à une relation durable.
4. Utilisez un processus clair
Vous devez avoir un processus structuré pour les ventes anticipées. Vous ne pouvez pas simplement deviner ce que vous devriez faire ensuite, car si le client n'achète pas, c'est de votre faute.
Si vous définissez au préalable chaque étape du processus de vente anticipée, cela vous apprend à anticiper les besoins d'un prospect et la manière dont il a besoin d'aide. Cela leur permet également de savoir où se trouvent leurs points faibles afin qu'au moins l'un d'entre eux puisse être résolu.
Il est important de toujours rester concentré sur la tâche, et cela vous aide à le faire.
5. Agir en tant que ressource pour faire progresser la carrière des ventes
Lorsque vous interagissez avec les consommateurs, ne vous attendez pas à faire une vente anticipée tout de suite. Agissez comme une ressource accessible et fournissez des informations à vos clients.
Au lieu d'être trop promotionnel, réfléchissez à la façon dont vous pouvez les éduquer et les responsabiliser grâce à votre créneau.
Il est important d'aider les clients lorsqu'ils en ont besoin. Cela ne mène pas toujours à une vente anticipée, mais vous êtes plus susceptible d'en faire une à long terme.
Il est important d'être serviable et gentil, non seulement lorsque vous êtes au travail, mais aussi dans votre vie de tous les jours. Les clients apprécieront cela plus que toute autre chose.
6. Élevez vos normes.
Bien sûr, vous êtes tenu responsable de votre travail. Mais le seul qui sait combien vous pouvez faire de plus, c'est vous-même.
Nick Hedges de Velocify a déclaré que les 20 % les plus performants font de la haute performance leur hypothèse par défaut.
La meilleure façon d'avancer est de vous mettre au défi. Essayez toujours de battre les repères fixés, comme une croissance annuelle des revenus de 25 %, par exemple.
7. Investissez dans l'apprentissage continu
De nombreux professionnels ne sont pas ouverts à l'acquisition de nouvelles compétences car ils pensent que leurs connaissances actuelles sont suffisantes.
Si vous souhaitez développer et faire progresser votre entreprise, assurez-vous de vous informer constamment sur les tendances de l'industrie ou du marché.
Debbie Allen, auteur de Success Is Easy, souligne que les esprits curieux veulent en savoir plus et ne se contentent pas du statu quo. Ils vont au-delà de leurs connaissances actuelles
8. Comprendre le pourquoi
Chacun a une conviction qui informe ses actions. Il peut être utile de réfléchir à vos propres convictions, puis de vous demander comment ces convictions influent sur votre façon de faire des affaires.
Si vous parvenez à clarifier le but de votre entreprise, vous serez alors incité à continuer lorsque les temps seront durs.
Tout d'abord, déterminez ce dont le client a besoin et pourquoi il en a besoin. Une fois que vous savez cela, entamez des conversations avec des prospects pour leur montrer comment votre produit ou service les aidera.
La ligne du bas
Nous ne pouvons pas toujours prédire ce qui se passera dans le futur, mais nous devons planifier comment continuer à réussir et à réussir quoi qu'il arrive.
Voici trois choses que j'ai apprises au cours de mes nombreuses années d'expérience dans la vente.
-Les vendeurs doivent se concentrer sur le point de vue de l'acheteur et être capables de sympathiser avec lui
-Un bon vendeur étudiera son produit ou service afin qu'il puisse le connaître à fond, ainsi que la façon dont il est différent des autres produits sur le marché.
Cherchez des occasions d'innover et de résoudre des problèmes. Agir de manière éthique, même si vous ne voyez pas un gain immédiat.
Soyez le meilleur possible. Visez plus que ce que votre entreprise attend de vous et ne vous contentez jamais d'être moyen.
Les choses les plus importantes sont la motivation et l'attitude. Assurez-vous de vous concentrer sur les points positifs, ce qui vous aidera dans vos interactions avec les clients.
Vous pouvez maintenant commencer à travailler sur votre travail actuel et commencer à l'améliorer.
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