在不确定时期推进销售事业的 8 个技巧
已发表: 2022-04-10我无法预测 COVID-19 会发生什么，但能够适应的人今年将有更好的机会在他们的预售生涯中取得成功。
预售的所有变化都让人难以跟上。
- B2B 行业中约有一半的公司减少了预算。
- 由于移动应用程序使用量的增加，订购人数增加了 250%。
- 许多公司现在都在远程销售他们的产品。
当您是一线销售人员时，重要的是要了解正在发生的趋势，以便相应地改变您的方法。
感觉就像您的销售生涯处于停滞状态，但有可能取得进展。 这里有八个技巧可以帮助您成功。
1.不要偷工减料。
我从事销售工作 20 多年，我知道无论经济或其他因素发生什么变化，我们都需要保持高标准。
达成交易的压力始终存在，但您的客户希望您向他们展示他们正在充分利用他们的资金。
与其推动销售，不如花时间检查你的策略，问问自己是否在偷工减料或以合乎道德的方式经营。
2. 寻找不同的创新方式
谈到生意，有时你能做的最好的事情就是冒险。 当您的公司处于困难时期并且存在不确定性时，不要害怕改变。
拉里·克拉克，哈佛商业出版企业学习的常务董事和“创新者的 DNA：掌握我们内在的创造性天才”一书的作者，他说危机为创新者提供了独特的条件，让他们更自由地思考和创造快速的变化。
当时间不确定时，公司需要采取大胆的行动才能脱颖而出。
3.保持乐观
Gerald Zaltman 教授在他的《客户如何思考》一书中说，在危机时期，人们会被让他们感到满足的事物所吸引。
我的主要收获是每次互动都要真诚而愉快，而不仅仅是面对面的互动。 当客户没有近距离观察时，他们会注意到您的互动更加积极。
成功的销售人员有 10 个共同特征。
积极的态度通常会在短期和长期的关系中带来成功和提前的销售。
4. 使用清晰的流程
您需要有一个结构化的预售流程。 您不能只是猜测下一步应该做什么，因为如果客户不购买，那是您的错。
如果您事先定义预售流程中的每个阶段，它会教您预测潜在客户的需求以及他们如何需要帮助。 它还让他们知道他们的痛点在哪里，以便至少可以解决其中一个痛点。
始终专注于任务很重要，这可以帮助您做到这一点。
5. 作为促进销售事业的资源
当您与消费者互动时，不要期望立即进行预售。 充当可访问的资源并为您的客户提供信息。
与其过度宣传，不如考虑如何通过您的利基市场教育和授权他们。
在客户需要时帮助他们很重要。 它并不总是导致预售，但从长远来看，您更有可能进行预售。
乐于助人和友善是很重要的，不仅在工作中，而且在日常生活中。 客户会比其他任何事情都更欣赏这一点。
6. 提高你的标准。
当然，你要为你的工作负责。 但唯一知道你能做多少的人是你自己。
Velocify 的 Nick Hedges 表示，前 20% 的企业将高性能作为默认假设。
取得成功的最好方法是挑战自己。 始终尝试超越设定的基准，例如 25% 的年收入增长。
7. 持续投资于学习
许多专业人士不愿意学习新技能，因为他们认为他们现有的知识就足够了。
如果您想发展和推进您的业务，请确保您不断了解行业或市场趋势。
《成功很容易》的作者黛比艾伦指出，好奇的人想要了解更多，并且不满足于现状。 他们超越了他们目前的知识
8. 了解原因
每个人都有一个信念，它影响着他们的行动。 反思自己的信念可能会有所帮助，然后问问自己这些令人信服的信念如何影响您开展业务的方式。
如果您能明确您的业务目的，那么在困难时期就会有动力继续前进。
首先，弄清楚客户需要什么以及他们为什么需要它。 一旦你知道了这一点，就开始与潜在客户进行对话，向他们展示你的产品或服务将如何提供帮助。
底线
我们不能总是预测未来会发生什么，但我们应该规划无论如何如何继续取得成就和成功。
以下是我从多年的销售经验中学到的三件事。
- 销售人员应该关注买家的观点，并能够同情他们
- 一个好的推销员会研究他们的产品或服务，这样他们就可以彻底了解它，以及它与市场上其他产品的不同之处。
寻找创新和解决问题的机会。 即使您看不到立竿见影的回报，也要以合乎道德的方式行事。
做最好的自己。 超越公司对你的期望，永远不要满足于平庸。
最重要的是动机和态度。 确保您专注于积极的方面，这将有助于您的客户互动。
现在您可以开始从事当前的工作并开始使其变得更好。
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