Comment un fan de football a transformé le talonnage en une entreprise en ligne

Comment transformer une passion en une activité secondaire rentable ?

C'est exactement ce que l'invité de cette semaine, Luke Lorick de Tailgating-Challenge.com, a fait.

Luke a pris sa passion pour le talonnage et l'a transformé en une activité secondaire en ligne rentable et de longue durée.

Ce n'était pas un succès du jour au lendemain. En fait, Luke dit lui-même que "les succès du jour au lendemain ne se produisent pas du jour au lendemain".

Luke a consacré des années de travail acharné à établir des relations solides avec les marques et à développer une audience de plus de 250 000 personnes sur ses comptes de médias sociaux pour arriver là où il est aujourd'hui.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour découvrir :

• comment Luke génère du trafic et des revenus
• comment il s'est fait un nombre substantiel d'abonnés sociaux
• façons dont vous pouvez imiter ses stratégies dans votre créneau

Bonus gratuit : 3 erreurs de site Web qui vous coûtent de l'argent

D'où vient l'inspiration pour le défi du talonnage

L'agitation secondaire de Luke remonte à près d'une décennie et il m'a dit que c'était son beau-père qui avait semé la graine de ce qui allait devenir Tailgating-Challenge.com.

Luke m'a dit que son beau-père lui avait dit : « Trouve quelque chose que tu aimes faire en dehors du travail et qui pourrait potentiellement devenir quelque chose.

Une nuit, Luke a dit que ça l'avait frappé. Il aimait le talonnage et avait une véritable passion pour cela, alors il a décidé de démarrer une entreprise de talonnage.

Il a commencé avec une page Facebook Tailgating Challenge, il a rapidement ajouté un compte Twitter, un compte Instagram, un site Web et a continué à construire à partir de là.

Trouver une direction avec l'entreprise

Luke a dit qu'il avait un nom pour son entreprise, "Tailgating Challenge", mais il ne savait vraiment pas ce que ça allait être à ce moment-là.

Luke aimait le matériel de talonnage, il a donc décidé de commencer par réviser le matériel. Il voulait vraiment voir s'il pouvait faire des commissions d'affiliation ou recevoir des trucs gratuits au début.

"Au minimum, je rencontrerai des gens sympas et j'aurai l'occasion de revoir du matériel sympa", m'a dit Luke.

Pendant des années, Luke a passé en revue des trucs gratuitement. Il ne facturait pas aux entreprises des frais de parrainage ni n'obtenait une réduction d'affiliation, Luke était simplement heureux d'obtenir l'équipement et de travailler à la construction de son audience.

Luke a déclaré qu'il travaillait littéralement tous les jours pendant des années sans gagner un sou. Mais il était important pour lui de créer une marque à laquelle son public pouvait faire confiance.

Développer une audience et un suivi social

"Plus vous pouvez travailler avec des entreprises, c'est positif. Cela construit votre CV », m'a dit Luke.

Luke ne gagnait peut-être pas un centime sur tous les produits qu'il examinait lorsqu'il a commencé, mais il essayait de travailler avec autant d'entreprises que possible.

Luke organisait également des cadeaux pour tous les produits qu'il examinait. Donner des choses gratuitement est toujours un bon moyen de se constituer un public.

Luke utilise un outil appelé Gleam.io pour alimenter ses cadeaux. Cet outil lui permet d'organiser des concours, de générer des liens que son public peut partager, d'encourager les gens à s'inscrire à son podcast, ses comptes sociaux, etc., et de tirer au sort le gagnant.

(KingSumo est un autre outil de cadeau viral qui a été mentionné sur le podcast.)

Il fait également des cadeaux sur Facebook Live pour aider à générer du buzz avec un public en direct.

Contacter les entreprises pour des partenariats

Luke a commencé par envoyer de nombreux e-mails à des entreprises leur proposant l'idée d'examiner leurs produits.

Il m'a dit que cela avait évolué vers les DM Instagram, car c'était plus rapide et plus direct. Ainsi que sa méthode préférée, qui consiste à mettre quelqu'un au bout du fil pour qu'il puisse lui parler en personne.

Lorsqu'il a contacté une entreprise pour la première fois, Luke a déclaré qu'il avait clairement indiqué qu'il ne voulait pas d'argent de sa part.

Il leur dit qu'il veut montrer les produits à son public et organiser des cadeaux.

Luke est également heureux de se reconnecter à l'entreprise pour aider à leur référencement et envoyer des visiteurs sur leur chemin.

Ce n'est que lorsqu'il est sûr qu'il aime les produits et qu'il veut continuer à travailler avec une marque qu'il essaie de négocier une sorte de contrat de parrainage rémunéré.

Un conseil pour tous ceux qui ont du mal à joindre une entreprise, m'a dit Luke, "ne prenez pas de réponse comme un" non "."

Il n'est pas toujours facile de joindre la bonne personne au sein d'une entreprise. Les e-mails, les DM Instagram et d'autres communications peuvent facilement se perdre.

Si vous ne pouvez pas joindre la bonne personne avec qui parler via une méthode, essayez de contacter une autre méthode jusqu'à ce que vous obteniez une réponse.

Luke a également dit que vous devriez créer un kit média. Cela peut être quelque chose d'aussi simple que quelques diapositives avec tous vos comptes sociaux et numéros d'audience dessus.

Comment l'entreprise gagne de l'argent aujourd'hui

Luke a mis des années de bonne volonté, noué des liens avec des marques et élargi son audience - et a atteint un point où il devait commencer à gagner de l'argent.

Les principales sources de revenus de Luke qui font sonner la caisse enregistreuse aujourd'hui sont :

• Programme d'affiliation d'Amazon – Luke est membre du programme d'affiliation d'Amazon et touche une commission sur tous les produits qu'il recommande.
• AdSense - Il exécute Google AdSense sur son site Web.
• YouTube - La chaîne YouTube de Luke est monétisée et il gagne de l'argent via des publicités.
• Partenariats de marque - Luke ne prendra pas d'argent pour un produit qu'il n'aime pas personnellement. Mais pour les produits qu'il aime, il s'adresse aux entreprises pour créer des cadeaux sponsorisés et d'autres types de promotions.

En termes de revenus, les partenariats de marque constituent aujourd'hui l'essentiel des revenus de Luke. Viennent ensuite YouTube, puis Amazon et AdSense.

Conseils de référencement YouTube

Pendant la pandémie, Luke a vu une baisse des opportunités de parrainage et avait plus de temps libre, alors il a décidé de se concentrer davantage sur sa chaîne YouTube.

Luke a connu beaucoup plus de croissance depuis qu'il se concentre sur sa chaîne, et il explique cela :

• Qualité - Luke m'a dit qu'il avait travaillé sur l'amélioration de la qualité de ses vidéos, en me disant "le contenu est roi".
• Mots -clés - Il a été plus délibéré sur l'utilisation de ses principaux mots-clés dans le titre de ses vidéos, ainsi que sur leur inclusion dans le premier paragraphe de la description.
• Balises - Ajoutez des balises pertinentes à votre vidéo lorsque vous la téléchargez.
• Cohérence - Luke a déclaré que YouTube récompense la cohérence, il publie de nouveaux contenus vidéo chaque semaine.
• « Shorts » – Luke a déclaré que YouTube se concentrait actuellement sur les « shorts ». Il s'agit de vidéos courtes de 15 secondes que Google insère dans les flux des utilisateurs. Luke a déclaré que ses courts métrages étaient plus exposés que ses vidéos habituelles.

Luke partage des liens vers sa vidéo sur ses autres comptes de médias sociaux, mais il préfère obtenir des vues organiques car il a dit que c'était mieux pour le référencement.

A quoi ressemble une journée type ?

Luke m'a dit qu'il essaie de faire quelque chose pour faire avancer son entreprise chaque jour.

Tailgating-Challenge est toujours une activité secondaire pour Luke, car il a un travail de jour dans les entreprises américaines.

Pour contourner son travail quotidien, Luke programme une grande partie de son contenu à publier tout au long de la journée. Pendant ses pauses de travail et le soir, il vérifie les messages et les e-mails et fait quelques petites choses.

Le week-end, il filme la plupart de ses contenus vidéo. Quand il trouve le temps, il écrit également du contenu pour son blog.

Contenu le plus performant ?

Luke a déclaré que son objectif lors de la publication de contenu était de "provoquer une réponse" des lecteurs ou des téléspectateurs. Il veut que les gens aiment, partagent, commentent – ​​montrent une certaine forme d'engagement avec son contenu.

Pour ce faire, une grande partie de son contenu est basée sur des questions et il utilise des légendes qui attireront l'attention du lecteur.

Luke a dit qu'il avait connu un bon succès sur Instagram en utilisant les bons hashtags et en marquant les gens dans les messages afin qu'ils passent et cliquent sur le bouton "J'aime".

Que feriez-vous différemment en recommençant ?

Si Luke recommençait, il a dit que la seule chose qu'il changerait, c'est qu'il aurait commencé plus tôt.

Luke a déclaré que les algorithmes utilisés par des plateformes comme Facebook sont devenus moins favorables au fil des ans. Il a vu qu'il est devenu plus difficile de se constituer un public au cours des 9 années où il a fait cela.

Même s'il compte plus de 250 000 abonnés sur toutes ses plateformes de médias sociaux, Luke est sûr que s'il avait commencé des années plus tôt, il aurait eu un public beaucoup plus large.

Voyez-vous cela devenir une entreprise à temps plein ?

"En fin de compte, si c'est le cas, génial. Si ce n'est pas le cas, je n'ai aucun regret pour tout ce que j'ai fait », m'a dit Luke.

Luke est toujours en train d'équilibrer son travail d'entreprise avec son agitation secondaire. Tailgating-Challenge rapporte quelque part dans la région de 1 000 à 3 000 $ par mois, donc pas assez pour quitter son travail de jour pour l'instant.

Et après?

L'une des choses sur lesquelles Luke travaille actuellement est d'établir un record du monde Guinness. Il n'a pas pu révéler les détails de ce disque au moment de l'interview, mais c'est quelque chose qui l'excite.

Luke voulait également une émission télévisée talonneur depuis longtemps, alors il va explorer cette possibilité.

En dehors de ces deux choses, c'est comme d'habitude. Luke va continuer à travailler avec des marques, à développer sa marque et à développer son audience sur tous ses profils de réseaux sociaux.

Le conseil n°1 de Luke pour Side Hustle Nation

" N'abandonnez pas ."

Bonus gratuit : 3 erreurs de site Web qui vous coûtent de l'argent

Liens et ressources de cet épisode

• Talonnage-Challenge.com
• lueur.io
• Chaîne YouTube Tailgating-Challenge

Commanditaires

• Freshbooks.com - Commencez votre essai gratuit de 30 jours dès aujourd'hui !

• ODYS - Montez dans le classement avec 100 $ de réduction sur votre premier domaine premium, vérifié, vieilli et sur du contenu optimisé pour le référencement conçu pour vous par les constructeurs de sites Web de niche !

ODYS est une plate-forme qui organise des domaines premium âgés. Il aide les spécialistes du marketing affiliés et les propriétaires d'entreprises en ligne à prendre une longueur d'avance sur la concurrence. Les domaines vieillissants premium d'ODYS peuvent vous faire économiser des années d'autorité en matière de construction et vous aider à démarrer votre présence numérique.

Voici une vidéo rapide des coulisses du marché. (Vous devrez peut-être demander à rejoindre le groupe FB Side Hustle Nation pour le voir.)

Désormais en partenariat avec Niche Website Builders, vous pouvez facilement ajouter un package de contenu fait pour vous par un fournisseur de confiance.

Vous voulez plus de spectacle Side Hustle?

Le Side Hustle Show primé est un
Top 10 des podcasts sur l'entrepreneuriat
avec plus de 1 000 notes 5 étoiles !

Écoutez dans votre application de podcast préférée ou directement dans votre navigateur.