一位足球迷如何将尾随变成在线业务

将激情变成有利可图的副业听起来如何？

这正是本周的嘉宾 Tailgating-Challenge.com 的 Luke Lorick 所做的。

卢克把他对尾随的热情变成了一种长期运行且有利可图的在线副业。

这不是一夜之间的成功。 事实上，卢克自己说：“一夜之间的成功不会在一夜之间发生。”

卢克多年来一直在努力与品牌建立牢固的关系，并在他的社交媒体账户上培养了超过 250,000 名观众，以取得今天的成就。

收听 The Side Hustle Show 采访，了解：

• 卢克如何推动流量和收入
• 他是如何培养一些可观的社会追随者的
• 您可以在您的利基市场中效仿他的策略的方法

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尾随挑战的灵感来自哪里

卢克的副业可以追溯到近十年前，他告诉我，是他的岳父为后来的 Tailgating-Challenge.com 播下了种子。

卢克告诉我，他的岳父对他说：“找一些你喜欢在工作之外做的事情，这可能会成为一些事情。”

一天晚上，卢克说它击中了他。 他喜欢尾随并对此充满热情，因此他决定开始进行尾随冒险。

他从一个 Tailgating Challenge Facebook 页面开始，他很快添加了一个 Twitter 帐户、一个 Instagram 帐户、一个网站，并从那里继续建设。

寻找业务方向

卢克说他的事业有一个名字，“尾随挑战”，但当时他真的不知道会是什么。

卢克喜欢尾随装备，因此他决定开始审查装备。 他真的只是想看看他是否可以首先获得会员佣金或获得一些免费的东西。

“至少，我会遇到一些很酷的人，并审查一些很酷的装备，”卢克告诉我。

多年来，卢克一直在免费审查东西。 他没有向公司收取赞助费，也没有削减会员资格，卢克只是很高兴得到装备并努力建立他的观众。

卢克说他多年来每天都在工作，却没有挣到一分钱。 但对他来说，重要的是要建立一个他的观众可以信任的品牌。

增加观众和社会追随者

“你可以与更多的公司合作，这是一个积极的方面。 它建立了你的简历，”卢克告诉我。

卢克刚开始时可能没有从他正在审查的所有产品中赚取一分钱，但他正在努力与尽可能多的公司合作。

卢克还为他正在审查的所有产品提供赠品。 免费赠送东西始终是建立观众群的好方法。

Luke 使用一个名为 Gleam.io 的工具来为他的赠品提供动力。 这个工具使他能够进行比赛，生成观众可以分享的链接，鼓励人们注册他的播客、社交账户等，并抽出获胜者。

（KingSumo 是播客中提到的另一种病毒式赠品工具。）

他还在 Facebook Live 上做一些赠品，以帮助在现场观众中产生一些嗡嗡声。

与公司建立合作伙伴关系

卢克开始向公司发送大量电子邮件，向他们推销审查其产品的想法。

他告诉我这已经演变成 Instagram DM，因为它更快更直接。 以及他喜欢的方法，即让某人接听电话，以便他可以亲自与他们交谈。

当他第一次接触一家公司时，卢克说他明确表示他不想从他们那里得到任何钱。

他告诉他们，他想向观众展示产品并举办赠品活动。

卢克也很乐意链接回公司以帮助他们的 SEO 并按他们的方式发送一些访问者。

只有当他确定自己喜欢这些产品并想进一步与某个品牌合作时，他才会尝试谈判某种付费赞助协议。

卢克告诉我，给任何难以进入公司的人的提示， “不要将不回应视为‘不’。”

在公司内找到合适的人并不总是那么容易。 电子邮件、Instagram DM 和其他通信很容易丢失。

如果您无法通过一种方法找到合适的人与之交谈，请尝试通过另一种方法联系，直到您得到某种回应。

卢克还说你应该准备一个媒体工具包。 这可以像一些幻灯片一样简单，上面有你所有的社交账户和观众人数。

今天的企业如何赚钱

卢克投入了多年的善意，与品牌建立联系，并建立了他的观众——并达到了他需要开始赚钱的地步。

卢克今天在收银机上的主要收入来源是：

• 亚马逊联盟计划——卢克是亚马逊联盟计划的成员，他推荐的任何产品都会收取佣金。
• AdSense – 他在他的网站上运行 Google AdSense。
• YouTube – 卢克的 YouTube 频道是货币化的，他通过广告赚钱。
• 品牌合作——卢克不会为他个人不喜欢的产品花钱。 但对于他喜欢的产品，他会与公司联系，制作赞助赠品和其他类型的促销活动。

就收入蛋糕而言，品牌合作构成了卢克今天收入的大部分。 紧随其后的是 YouTube，然后是亚马逊和 AdSense。

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疫情期间，Luke 看到赞助机会减少，手头有更多时间，因此他决定将更多精力放在自己的 YouTube 频道上。

自从卢克专注于他的频道以来，他已经看到了更多的增长，他将其归结为：

• 质量——卢克告诉我他一直在努力提高他的视频质量，告诉我“内容为王”。
• 关键词——他更加谨慎地在视频标题中使用他的主要关键词，并将它们包含在描述的第一段中。
• 标签– 上传视频时为您的视频添加相关标签。
• 一致性——卢克说 YouTube 奖励一致性，他每周发布新的视频内容。
• “短裤”——卢克说，YouTube 现在专注于“短裤”。 这些是 Google 正在推送到用户提要中的 15 秒短视频。 卢克说，他的短裤比他的常规视频曝光率更高。

卢克确实在他的其他社交媒体账户上分享了指向他的视频的链接，但他更喜欢获得有机观点，因为他说这对 SEO 更好。

典型的一天是什么样的？

卢克告诉我，他每天都在努力做一些事情来推动他的业务向前发展。

Tailgating-Challenge 仍然是 Luke 的副业，因为他有一份在美国企业工作的日常工作。

为了解决他的日常工作，卢克安排了他的大量内容在一天中发布。 在下班休息时间和晚上，他会检查消息和电子邮件并做一些事情。

在周末，他拍摄了他的大部分视频内容。 当他有时间时，他也会为他的博客写内容。

最佳表现内容？

卢克说，他发布内容的目标是“引起读者或观众的回应”。 他希望人们喜欢、分享、评论——对他的内容表现出某种形式的参与。

为此，他的很多内容都是基于问题的，他使用的标题会吸引读者的眼球。

卢克说，他在 Instagram 上看到了巨大的成功，他在 Instagram 上使用了正确的标签并在帖子中标记了人们，这样他们就会过来点击“喜欢”按钮。

你会做什么不同的重新开始？

如果卢克重新开始，他说他唯一会改变的是他会更早开始。

卢克说，多年来，Facebook 等平台使用的算法变得不那么受欢迎了。 在他从事这项工作的 9 年里，他发现建立观众群变得越来越难。

尽管他在所有社交媒体平台上拥有超过 250,000 名追随者，但卢克确信，如果他早几年开始，他将拥有更多的观众。

您认为这将成为一项全职业务吗？

“归根结底，如果确实如此，那就太棒了。 如果没有，我对我所做的任何事情都零后悔，”卢克告诉我。

卢克仍在平衡他的公司工作和他的副业。 Tailgating-Challenge 每月的收入约为 1,000-3,000 美元，因此还不足以辞掉他的日常工作。

下一步是什么？

卢克现在正在做的一件事是创造吉尼斯世界纪录。 在接受采访时，他无法透露该记录的详细信息，但这是他感到兴奋的事情。

卢克也想要一个尾随的电视节目很长一段时间，所以他将探索这种可能性。

除了这两件事之外，一切照旧。 卢克将继续与品牌合作，发展他的品牌，并在他的所有社交媒体资料中建立他的受众。

卢克对 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“不要放弃。”

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本集的链接和资源

• Tailgating-Challenge.com
• 微光
• 尾随挑战 YouTube 频道

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